marketing peridico con objetivos

posicionamiento alcanzados.

de

El comercio se da cuando se obtiene

satisfaccin, tanto por lo que se recibe como
por lo que se entrega, a un precio igual o
menor del total de satisfaccin que se
obtiene, sin olvidar el buen servicio en la
venta, que motivara al comprador a
satisfacer su necesidad consiguiendo el
producto.
Autor: Pedro D Gonzlez B
@ppeppi
Revista tendencias en Marketing CIU.
La Globalizacin de las Ventas
Estrategias para un mercado global
Una vez superados los factores que puedan
afectar la expansin del mercado de la
empresa a nivel internacional es necesario
poner en prctica estrategias que permitan
aumentar la comercializacin de la empresa
para aprovechar oportunidades de mercado,
para lograr mayores resultados con la menor
inversin y esfuerzo, realizando actividades
diversas, dentro de las cuales pueden
mencionarse las siguientes:
1-Conocer las necesidades y deseos actuales
y futuros de los clientes.
2-Identificar los segmentos de mercado, en
base a posibles compradores y prescriptores
en base a sus gustos.
3-Valorar el potencial de esos segmentos en
base a la necesidad de colmar ese deseo.
4-Definir al comprador
Orientar la empresa a oportunidades de
mercado, desarrollando un plan de

De esta manera se pone en prctica las

variables del marketing que son: Producto,
Precio, Promocin y Punto de Venta o
Distribucin.
Producto: nace con una necesidad no
satisfecha, la cual responde a esfuerzos por
crear lo que el comprador espera, lo ms
importa cuando se decide hacer una
proyeccin internacional, es acondicionar el
producto al mercado que se desea entrar
Precio: es el elemento que influye en el
consumidor para que se realice el
intercambio, generando ingresos en base a
anlisis de precios y trminos de pago, para
hacer ms competitiva a la empresa con
precios de mercado que cubran la inversin
realizada, es importante hacer un buen
estudio de mercado y validar las opciones
disponibles en ese mercado que se desea
entrar.
Promocin: adecuada para poder influir en la
decisin por parte del consumidor, lograr
posicionar la marca en la mente de otra
idiosincrasia.
Punto de Venta o Distribucin: analiza los
canales de distribucin del producto desde
su fabricacin hasta su consumo, ya que
mientras ms largo sea el canal de

distribucin se cubrir ms mercado, con

ms nmero de intermediarios, quienes
sern los encargados de asegurar la entrega
del producto en un tiempo y lugar preciso
reduciendo la distancia entre el comprador y
el vendedor.
La Vitrina ms Grande del Mundo
Hoy en da ha cambiado las cosas por ello
que hoy por hoy es tan necesario el acceso a
redes, ya que si no se cuenta con internet en
una empresa, simplemente se encuentra
fuera del mercado, lo que exige
actualizaciones
tecnolgicas
continuas,
aumentar el grado de conocimiento
tecnolgico y educativo de los pases menos
desarrollados, perfeccionamiento productivo
e innovaciones de distribucin de los
productos, a menor costo en todo el mundo,
para poder ser competitivos y exitosos
expandiendo los mercados y los centros de
distribucin a nivel mundial.
Conforme ms se expanda una compaa por
el mercado mundial, ms se expande la
cultura de los pases en el pas anfitrin, y
ms se une el mundo no solamente a nivel
comercial, si no cultural y educacional,
permitiendo al pas anfitrin adoptar sus
costumbres y desarrollarse aprendiendo de
la manera como ellos se han desarrollado.
Para el caso de Guatemala, un pas pobre en
nivel educativo, pero rico en recursos
naturales y costumbres, se ha observado
cmo se inici con empresas transnacionales
a comercializar los productos nacionales que
transformaban en productos que se
comercializan en la actualidad a nivel
mundial, y poco a poco los estadounidenses
han ido sembrando en este pas costumbres
como el Thanks Giving Day, Halloween o el

Black Friday, As como ha sucedido en

Venezuela seguramente ocurre en el resto
del mundo, donde a travs de estrategias
comerciales, buscando la competitividad de
las empresas y el desarrollo empresarial por
medio de la expansin se obtiene adelanto
comercial, educativo y tecnolgico, logrando
unidad a nivel mundial por medio de la
globalizacin.