Tehnici de vanzare

FIsa Nr. 1
-

Atitudinea adoptata de un vanzator de success :

Atitudinea unui vanzator de success nu tine doar de modalitatea prin care acesta incearca
sa-si vanda produsul ci de modul in care el intelege nevoile clientului , secretul care sta la
baza succesului in vanzari se afla defapt in mintea vanzatorului .
Vanzare in sine este o atitudine unde totul depinde de cum tu ca vanzator iti vezi propriul
produs , compania pe care o reprezinti si nu in ultimul rand ce reprezinta clientul pentru tine .

- Avantajele de a fi vanzator :
1. Vanzarea defapt este un serviciu pe care tu il oferi altor persoane , prin munca ta faci
posibila crearea de locuri de munca pentru oamenii care se ocupa cu crearea produsului
pe care tu il vinzi , de exemplu daca lucrezi pentru o reprezentanta auto si jobul tau
inseamna sa vinzi masini, cu fiecare vanzare incheiata cu success persoanele care au
contribuit la contructia si promovarea acelei masini au fost si ele la randul lor
recompensate .
2. Vanzatorii spre deosebire de alte joburi detin un stil de viata flexibil unde timpul nu este
un inamic ci este o oportunitate , dar costul aceste flexibilitati inseamna sa devii propriul
tau manager unde seful tau direct este interesat doar de rezultate si nu de modul in care
reusesti sa faci vanzari .
3. Un alt avantaj ar fi satisfactia primita in urma unei vanzari , deoarece o vanzare reusita
inseamna ca ai facut un client fericit si l-ai ajutat sa obtina ce cauta
-

2 citate motivationale pentru vanzatori :

Oamenii nu cumpara din motive logice ci cumpara din motive emotionale Zig Ziglar
Daca nu ai grija de clientii tai ,concurenta o va face Bob Hooey

Scurta descriere a unui vanzator celebru :

David Ogilvy - Legendarul director de publicitate care a creat campanii de promovare
pentru Hathaway, Dove, Schweppes si Rolls-Royce a nceput cariera n vnzri, prin
deplasarea de cuptoare pentru gtit din u n u. El a avut att de mult succes incat
compania pentru care lucra i-a cerut s scrie un manual de instruciuni care sa fie
distribuit la toti membri care constituiau echipa de vanzari.

Trasaturi fundamentale ale vanzatorilor :

Asertivitate,cunoasterea de sine,empatie,optimism si totodata sa stii cum sa rezolvi orice
problema intampinata.

Forme de vanzare :
Vanzare tranzactionala unde targetul este obtinerea unui pret bun .
Vanzarea consultative aceasta este reprezentata de o relatie de lunga durata intre
vanzatori si comparator bazata pe incredere si pe satisfacerea nevoilor clientului .