Sunteți pe pagina 1din 6

UNIVERSITATEA

'' VASILE

ALECSANDRI'' DIN

BACAU
SPECIALIZARE

MARKETING

ID

Campanie de marketing direct


in
domeniul

ONG

CUPRINS:

1.

Premisele campaniei;

2.

Context;

3.

Partea de cercetare;

4.

Obiective

5.

Public tinta;

6.

Canale utilizate;

7.

Implementare;

1.Premisele campaniei :
In lipsa medicamentelor si aparaturii, Romania isi
condamna la moarte copiii bolnavi de cancer. Cei care au
recomandare sa faca radioterapie , stau pe liste de
asteptare sau mai rau, afla ca nu pot fi tratati la noi.
Peste 5000 de copii sufera de leucemie, numarul
acestora crescand cu 500 in fiecare an. Pentru ca nu exista
posibilitati financiare de diagnosticare, pacientii nu au
parte de tratamentul adecvat, astfel incat peste 50%
dintre copii nu supravietuiesc. Spre deosebire de
Romania, in celelalte tari din arealul UE exista masuri
eficiente de diagnosticare si tratament, astfel incat
numarul celor care nu supravietuiesc nu depaseste 20%.

In momentul actual, singura modalitate prin care


pacientii romani pot avea parte de tratament adecvat ,
este delocarea in spitalele din strainatate, care depasesc
posibilitatile financiare ale majoritatii indivizilor. Conform
Ministerului Sanatatii,peste 40% dintre pacientii care aleg
varianta de diagnosticare si tratament internationale
sufera de leucemie.

Campanie : ,, Ajuta-ma sa traiesc''.

''Ajuta-ma sa traiesc'' este un ONG tanar fondat in 2014, care


se implica in ajutorul copiilor bolnavi de leucemie si au nevoie de
tratament medical .

2.Context :
In fiecare an , in Romania, sunt organizate campanii de sustinere
a segmentelor deficitare - sanatate , educatie , mediu, cauze
umanitare diverse - prin care se urmareste obtinerea fondurilor.
In contextul crizei economice din 2010 , cetatenii romani si
companiile sunt refractari in ceea ce priveste donarea banilor
pentru cauze sociale.
Recent infiintat ONG-ul ,,Ajuta-ma sa traiesc'' nu are parte de
credibilitate si influenta necesare pentru atragerea de sponsori
pentru organizarea evenimentelor de donare.
In aceste conditii pentru maximizarea sanselor de obtinere a
fondurilor ne propunem sa expluatam un mecanism de donare
prin care se pot redirectiona pana la sfarsitul anului fiscal 20% din
taxele de profit pentru sustinerea unei cauze sociale.
Astfel in luna decembrie 2014 organizam o campanie prin care
incercam sa convingem campaniile sa sustina cauza noastra si sa
isi redirectioneze taxele prin acceptare mecanismului de donare,
care este simplu de utilizat si nu presupune nici un cost.
3.Partea de cercetare:
Din experienta campaniilor implementate pana acum am
inteles ca o campanie eficient promovata poate atrage de la zeci
de mii de euro la sute de mii de euro.
4

Ne-am propus sa strangem 400 mii euro.


4.Obiective:
Informarea campaniilor cu privire la mecanismul de donare al
taxei de profit: dublarea numarului de vizitatori unici ai site-ului,
in perioada campaniei -Craciun 2014, fata de numarul de
vizitatori unici de dinainte campaniei -septembrie -noiembrie
2014.
Informarea campaniilor cu privire la situatia copiilor bolnavi de
leucemie din Romania.
Astfel ,am incercat orientarea posibililor donatori inspre site-ul
nostru. Monitorizarea site-lui se face prin analizarea datelor
privind activitatea vizitatorilor.
Determinarea campaniilor sa doneze o parte din taxa de profit
si strangerea in definitiv a 400 mii euro in 4 saptamani.
Monitorizarea situatiei donatiilor se realizeaza prin cuantificarea
sumei efective de bani stranse in urma campaniei.
5.Public tinta:
Target primar: Top si Middle Management in companii mici si
mijlocii - companiile mari sunt deja asociate ONG-urilor; factori de
decizie
Target secundar: Analisti financiari, Manageri de cont. Oameni
ocupati , mai putin deschisi sa investeasca resurse : bani , timp;
in alte activitati decat cele de interes personal, sceptici pana in
momentul in care primesc informatii avizate si verificate. In
esenta sunt interesati de cauze sociale, dar trebuie impulsionati
sa actioneze.
5

6.Canale utilizate:
Am creat un TVC de 30 de secunde care prezinta o poveste
simpla dar extrem de impresionanta. Pe langa expunerea la TV
ne-am gandit sa proiectam povestea pe ecranele din lifturile sau
holurile companiilor.
Totodata , prin intermediul radio-ului incercam sa transmitem
mesajul campaniei si sa reamintim publicului tinta modalitatile
prin care pot ajuta la salvarea unor vieti.
Print-ul si online-ul sunt utilizate pentru promovarea
campaniei in locuri publice in care publicul alege sa isi petreaca
timpul liber.
Toate executiile directioneaza potentialii donatori pe site-ul
ONG-ului, unde pot gasi informatii privind modalitatile de donare :
informatii despre campanie, modalitati de utilizare si donare a
fondurilor. Campania va fi lansata printr-o conferinta de presa
7. Implementare:
Pentru a determina campaniile sa doneze, trebuie sa
sensibilizam oamenii cheie. O atitudine viscerala este necesara
pentru transmiterea si diseminarea mesajului. Avem nevoie de
voci puternice, mesaje puternice si emotionante.
Pe langa toate aceste aspecte trebuie sa avem in vedere
construirea unei campanii care sa corespunda standardelor CNA,
dar care totodata sa fie suficient de pertinenta si semnificativa
pentru a fi promovata gratuit de canale media, bloggeri si alte
retele.