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de manufactura de Madera
En el proceso exportador existen aspectos, condiciones y requisitos indispensables que debe conocer quin
busque un espacio destacado en el mercado extranjero. A continuacin presentamos informacin referente a
metodologa de clculos para exportacin, formas de cotizacin, documentos necesarios para exportar y la
manera de efectuar un costeo de despacho.
Uno
En materia de responsabilidad, punto de entrega y transferencia de la propiedad de la mercanca FOB, CFR y CIF son
iguales entre s. Por lo mismo quien est en capacidad de formular una cotizacin FOB puerto de despacho, prcticamente
tambin est en capacidad de ofrecer simultneamente las otras dos opciones a su cliente, CFR y CIF, ya que en stas
basta contratar, por cuenta y riesgo del comprador, el transporte internacional, en el primer caso, y ste y el seguro
internacional, en la segunda.
Documentos Requeridos en toda Exportacin
Documento
Factura Comercial
Certificado de Origen
DIAN
Valor
Valor
Total en $
Unidad en $
Valores
Parciales $
Cant.
1. Costo
Directo del
Producto, en
fbrica
500,000.00
80 40,000,000.00
40,000,000.00
Tasa
Cambio
Valor
Total US$
1. Costo
Directo del
Producto, en
fbrica
500,000.00
80 40,000,000.00
40,000,000.00
350,000.00
80 28,000,000.00
28,000,000.00
Precio de venta
en Fbrica
850,000.00
80 68,000,000.00
Ms Margen de
Contribucin:
70% de costo
directo de
fabricacin
2. Costos de
transporte
interno
Fletes fbrica
en Bogot a
puerto de
Buenaventura
2,000.00
34,000.00
2,080.00
552.88
2,050.00
24.39
2,080.00
243.75
1,150,000.00
14,375.00
80 1,150,000.00
3. Costos
Intermediacin
Aduanera
6,722.68
Papelera y
varios (t.r.m.)
80 537,814.40
625
537,814.40
80 50,000.00
Comisin
Intermediario
Aduanero,
0,7% sobre
FOB (tasa
ASONAV)
6,097.68
80 487,814.40
Total Costos
Directos en
Trminos FOB
(1,2,3)
521,097.68
80 41,687,814.40
Precio de Venta
en $
871,097.68
80 69,687,814.40
507,000.00
Valor FOB de la
Venta en US$
34,821.02
Ms Valor del
Flete
Buenaventura Miami
1,450.00
Paso Canal de
Panam
Valor CFR
puerto de
Miami, en US$
400
36,671.02
Ms Seguro de
transporte
internacional,
0.3% de FOB,
(tasa 2.100)
Valor CIF
puerto de
Miami, en US$
104.46
36,775.49
Valor CIF
puerto de
Miami, en US$
36,775.49
RESUMEN
Unidad
cant.
Tot.despacho
Cotizacin FOB
puerto de
Buenaventura
INCOTERMS
2000
Cotizacin CFR
puerto de
Miami
INCOTERMS
2000
Cotizacin CIF
puerto de
Miami
435.26
80 34,821.02
458.39
80 36,671.02
459.69
80 36,775.49
INCOTERMS
2000
Estado de Resultado
US$
Venta FOB
34,821.02
Tasa
2,000.00
$
69,642,049.72
Costos Directos
de Fabricacin
40,000,000.00
Costos de
Exportacin
2,225,628.80
Margen
Contribucin
FOB
27,416,420.92
Mas Ingresos
por CERT
870.53
2,050.00
Ingresos totales
Despacho
1,784,586.50
29,201,007.42
870.53
Venta CFR
36,671.02
73,434,540.00
Venta FOB
Venta Fletes
(t.r.m)
34,821.02
2,000.00
69,642,040.00
1,850.00
2,050.00
3,792,500.00
40,000,000.00
Costos de
Exportacin
1,687,814.40
1,850.00
2,080.00
% MC/Ventas
3,848,000.00
0.419301378
Margen
Contribucin
CFR
27,898,725.60
870.53
2,050.00
1,784,586.50
29,683,312.10
Venta FOB
34,821.02
2,000.00
69,642,040.00
1,850.00
2,050.00
3,792,500.00
Costos Directos
de Fabricacin
40,000,000.00
Costos de
Exportacin
1,687,814.40
Menos Costos
fletes
1,850.00
2,080.00
3,848,000.00
Ms venta
seguros
104.46
2,050.00
214,143.00
104.46
2,050.00
214,143.00
0.4042
27,898,725.60
870.53
2,050.00
1,784,586.50
Establecer el ndice de Rendimiento es decir, el porcentaje de Margen de Contribucin respecto a las Ventas, de
cada una de las tres modalidades de Cotizacin; FOB, CFR, CIF.
Comentarios sobre los Resultados
Como se ha podido observar, para el caso de un biff, cuyo Costo Directo es de $500.000, hemos agregado un Margen de Contribucin del 70%, el cual
sirve
a la
empresa
comoacontribucin
para el US$
pago435,26
de los FOB
Gastos
Fijosde
y para
la conformacin
de lasCFR
Utilidades
De esa
manera
se llega
las tres cotizaciones:
puerto
Buenaventura,
US$458,39
puertode
detodo el Ejercicio Contable.
Miami, y US$459,69 puerto de Miami, INCOTERMS 2000.
Aunque las tres cumplen con los objetivos financieros del exportador, la primera, es decir FOB, ofrece el mejor ndice de Rendimiento, que es de
42,7%, frente al 40,4% de CFR y el 40,3 del CIF. Sin embargo, desde el punto de vista de estrategia de ventas, se sugiere ofrecer las tres alternativas al
comprador, para que sea l quien escoja la que ms le convenga.
Comentarios Finales
En principio cualquier empresa con un nivel mnimo de organizacin y productividad, puede lograr altos niveles de competitividad y rentabilidad en sus
negocios internacionales. Para esto, sin embargo, es necesario asumir la voluntad empresarial adecuada a tal fin, aplicar todos los principios y ejecutar
las acciones requeridas para racionalizar sus costos y a travs de ello, poder ofrecer precios competitivos y ganar suficiente participacin en los
mercados internacionales.
Finalmente un precio, es el resultado de una buena o mala combinacin y manejo de los siguientes factores:
Los
costos:Gerencial
de produccin
y de comercializacin
El enfoque
Estratgico
que se adopte para el manejo de los costos de la empresa La poltica en cuanto
a aprovisionamiento de materias primas
La poltica en materia de inventarios
La tecnologa utilizada y actitud hacia la innovacin
La proyeccin financiera del negocio
La poltica de precios
La aplicacin y uso de los Trminos de Cotizacin Internacional
ocesos de
materia de entrega de la
ntractual de pagar.
s de Comercio
finiciones Revisadas
te.
e a bordo que
uerto de origen, la CFR,
ontratar y prepagar el
nce and Freight o Costo,
pagar por cuenta y
segn la forma de
erminada forma de
o; lo correcto es decir
respectivas
financiera, presentamos
n Financiera Marginal,
n un mayor rango de
os:
se agrega el margen de
contribuir para el
.
stos
Hoja de Clculo y Anlisis de Costos
COSTEO DE UNA EXPORTACIN DE 80 BIFES DE MADERA
Valor
Valor
Total en $
Unidad en $
Valores
Parciales $
Cant.
1. Costo
Directo del
Producto, en
fbrica
500000
80
40000000
40000000
Tasa
Cambio
Valor
Total US$
1. Costo
Directo del
Producto, en
fbrica
500000
80
40000000
40000000
70% de costo
directo de
fabricacin
350000
80
28000000
28000000
Precio de venta
en Fbrica
850000
80
68000000
Ms Margen de
Contribucin:
2. Costos de
transporte
interno
Fletes fbrica
en Bogot a
puerto de
Buenaventura
1150000
14375
80
1150000
6722.68
80
537814.4
625
80
50000
6097.68
80
Total Costos
Directos en
Trminos FOB
(1,2,3)
521097.68
80
41687814.4
Precio de Venta
en $
871097.68
80
69687814.4
3. Costos
Intermediacin
Aduanera
Papelera y
varios (t.r.m.)
2000 34,000.00
2080.01736362 552.88
537814.4
2050.02050021 24.39
Comisin
Intermediario
Aduanero,
0,7% sobre
FOB (tasa
ASONAV)
487814.4 507,000.00
2080 243.75
Valor FOB de la
Venta en US$
34,821.02
Ms Valor del
Flete
Buenaventura Miami
1,450.00
Paso Canal de
Panam
Valor CFR
puerto de
Miami, en US$
400
36,671.02
Ms Seguro de
transporte
internacional,
0.3% de FOB,
(tasa 2.100)
Valor CIF
puerto de
Miami, en US$
104.46
36,775.49
Valor CIF
puerto de
Miami, en US$
36,775.49
RESUMEN
Unidad
cant.
Tot.despacho
Cotizacin FOB
puerto de
Buenaventura
INCOTERMS
2000
Cotizacin CFR
puerto de
Miami
INCOTERMS
2000
Cotizacin CIF
puerto de
Miami
435.26
80
34820.8
458.39
80
36671.2
459.69
80
36775.2
INCOTERMS
2000
Rendimiento, que es de
e ofrecer las tres alternativas al
Valor
Unidad en $
1. Costo Directo del Producto,
en fbrica
70%
Cant.
500,000
80
Valor
Valores
Tasa
Total en $
Parciales $
Cambio
40,000,000
40,000,000
+ margen de contribucion de
costo directo de fabricacin
350,000.00
80 28,000,000.00 28,000,000.00
850,000.00
80 68,000,000.00
2,000.00
1,150,000.00
14,375.00
80 1,150,000.00
6,722.68
80 537,814.40
625
2,080.00
537,814.40
80 50,000.00
2,050.00
80 487,814.40
521,097.68
80 41,687,814.40
Precio de Venta en $
871,097.68
80 69,687,814.40
cant.
Tot.despacho
80 34,821.02
507,000.00
2,080.00
INCOTERMS 2000
435.26
80 34,821.02
458.39
80 36,671.02
459.69
80 36,775.49
Estado de Resultado
US$
Venta FOB
34,821.02
Tasa
2,000.00
$
69,642,049.72
40,000,000.00
Costos de Exportacin
2,225,628.80
27,416,420.92
870.53
2,050.00
% MC/Ventas
1,784,586.50
29,201,007.42 0.419301378
870.53
Venta CFR
36,671.02
73,434,540.00
Venta FOB
34,821.02
2,000.00
69,642,040.00
1,850.00
2,050.00
3,792,500.00
40,000,000.00
Costos de Exportacin
1,687,814.40
1,850.00
2,080.00
3,848,000.00
27,898,725.60
870.53
2,050.00
1,784,586.50
29,683,312.10 0.4042
Venta FOB
34,821.02
2,000.00
69,642,040.00
1,850.00
2,050.00
3,792,500.00
40,000,000.00
Costos de Exportacin
1,687,814.40
1,850.00
2,080.00
3,848,000.00
Ms venta seguros
104.46
2,050.00
214,143.00
104.46
2,050.00
214,143.00
27,898,725.60
Valor
Total US$
34,000.00
552.88
24.39
243.75
34,821.02
1,450.00
400
36,671.02
104.46
36,775.49
Valor
Unidad en $
1. Costo Directo del Producto,
en fbrica
40%
Valor
Total en $
Cant.
100
10
+ margen de contribucion de
costo directo de fabricacin
Precio de venta en Fbrica EXW
1,000,000
1,400,000
2750
0.40%
Total Costos Directos en FOB
(1,2,3) Puerto.
Precio de Venta en $
Valor FOB de la Venta en US$
Ms Valor del Flete lugar salida
COL.... A - ..
Paso Canal de Panam
Valor CFR puerto de .en
US$
Ms Seguro de transporte
internacional,sobre FOB
0.3%
Valor CIF puerto de ., en
US$
RESUMEN
2750
2750
cant.
1,000,000
Tasa
Cambio
400,000
Unidad
Valores
Parciales $
Tot.despacho
Estado de Resultado
Venta FOB
US$
Tasa
34,821.02
2,000.00
$
69,642,049.72
40,000,000.00
Costos de Exportacin
2,225,628.80
27,416,420.92
870.53
2,050.00
% MC/Ventas
1,784,586.50
29,201,007.42 0.419301378
870.53
Venta CFR
36,671.02
73,434,540.00
Venta FOB
34,821.02
2,000.00
69,642,040.00
1,850.00
2,050.00
3,792,500.00
40,000,000.00
Costos de Exportacin
1,687,814.40
1,850.00
2,080.00
3,848,000.00
27,898,725.60
2,050.00
1,784,586.50
YA No se
USA
29,683,312.10 0.4042
Venta FOB
34,821.02
2,000.00
69,642,040.00
1,850.00
2,050.00
3,792,500.00
40,000,000.00
Costos de Exportacin
1,687,814.40
Costos de Exportacin
1,687,814.40
1,850.00
2,080.00
3,848,000.00
Ms venta seguros
104.46
2,050.00
214,143.00
104.46
2,050.00
214,143.00
27,898,725.60
870.53
2,050.00
1,784,586.50
29,683,312.10
Valor
Total US$
364
145
509