PLAN DE MARKETING

INDUSTRIAL

Curso:

Marketing y Ventas
Industriales

Alumnos:

Daysi Cabrera
Diana Herrn

2014
Tecnologa Textil

Tecnologa textil es una empresa textil lder en Amrica latina, con

productos de reconocida calidad.
Tecnologa textil nace en el ao 1966 como una empresa que brinda
servicio de tintorera. En el ao 1971 traslada sus instalaciones a su
actual loca, expandiendo el servicio de tintorera y realizando labores de
acabado de tela. En 1979 nace un nuevo proyecto: integrar las
operaciones desde la fabricacin de hilados y el tejido de los mismos;
llegando el ao siguiente los primeros telares a chorro de agua y equipos
de preparacin de tejidos.
A comienzos del nuevo milenio se inicia una etapa de gran crecimiento
instalando modernas plantas de hilandera de fibra corta y filamento
continuo. Hacia finales del 2003 llegan los nuevos telares de aire para
nuestra lnea de artculos de fibra corta pesada. Con una gran visin
empresarial y dentro de un difcil contexto, en el 2004 se hicieron
inversiones sin precedentes en maquinaria y equipos de alta tecnologa
para la industria textil nacional. Actualmente, se ha implementado una
mquina de tintorera.

Visin:
Mirando hacia el futuro, TECNOLOGIA TEXTIL, dedica sus esfuerzos a la
produccin y comercializacin de una gran variedad de tejidos de
calidad, lo que permite competir y satisfacer las necesidades de diversos
sectores en el mercado nacional e internacional.
Los factores fundamentales de la consolidacin de la empresa, residen
en la capacitacin de su equipo humano, la infraestructura con
maquinaria de ltima generacin y la versatilidad de su capacidad
instalada. Enmarcados en una preocupacin real por el desarrollo social
y econmico de nuestro pas.
Actualmente su prioridad es satisfacer la necesidad del cliente, siendo la
meta, prestar un servicio gil y dinmico. Lder en la produccin de telas
de polister y mezclas de fibras naturales, artificiales y sintticas, en
distintos pesos, colores, diseos y texturas.

Tecnologa:

2. Anlisis de la situacin
FORTALEZAS:

OPORTUNIDADES

Lderes del mercado en venta de tela

plana polyester
Atencin personalizada al cliente
Productos de calidad
Trabajadores con muchos aos de
experiencia en la empresa.

Materia prima barata

Distancia ms cortas hacia mercados
potenciales en el extranjero.
Calidad del Polyester peruano es
mejor comparado con la calidad que
ofrecen mercados como los de china.
El incremento del sector empresarial
Mayor poder adquisitivo

DEBILIDADES:

AMENAZAS:

No tiene presencia en el extranjero

No produce telas que contengan
algodn
El polister es una materia prima
inflamable adems de generar calor
y no abrigar.
Solo cuentan con un producto: tela
plana polister.
Empresa familiar

Los precios de las telas chinas son

baratos
Impuestos altos para exportar
La creciente competencia
Mayor posicionamiento de la
competencia
Gente joven con ideas nuevas

Fortalezas:
Tecnologa Textil tiene como principal fortaleza ser lder del mercado, ya
que eso brinda respaldo y garanta a los clientes acerca de la calidad de
los servicios y productos que se brindan. El servicio que ofrece esta
empresa es personalizado, ya que busca que sus clientes se sientan
importantes para poder fidelizar. Un activo muy importante de la
empresa es su capital humano, ya que es fundamental para que se
pueda generar un buen servicio acompaado de productos de muy
buena calidad. Sus trabajadores llevan trabajando en la empresa
muchos aos, por ende son expertos conocedores de las maquinarias y

procesos que utilizan. Los vendedores tambin estn totalmente

comprometidos con la cultura y misin de la empresa, ya que se
encuentran en constante capacitacin.

Oportunidades:
Tecnologa Textil es una empresa textil que se especializa en tela plana
polister. La materia prima para la produccin del textil es barata, por
ello hace que los costos baratos se traduzcan en precios baratos,
hacindolo un producto accesible y de gran volumen de compra. Desde
un escenario donde se exporta el producto, la distancia juega un papel
muy importante, ya que el producto llegara con mucho ms rapidez
comparndolo con competidores chinos, la diferencia promedio es de
dos meses. La calidad del producto ofrecido es superior a la ofrecida por
la industria China. El incremento del poder adquisitivo y la tendencia a
inversin en nuestro pas.

Debilidades:
Una gran debilidad que tiene la empresa textilera es que no tiene
presencia en el extranjero, solo en algunas ferias internacionales, pero
no exporta al extranjero. Esta empresa, como mencionamos antes, solo
se produce polister. No produce telas que contengan algodn, esto le
cierra puertas en el extranjero y oportunidades de hacer conocido su
producto bandera a travs de otro producto como lo seran las telas de
algodn, ya que siendo estas las que ms se exportan al extranjero. El
polister es una tela que no se puede utilizar para cualquier tipo de
prenda textil, ya que es inflamable, adems produce calor y no sirve de
abrigo. Como lo mencionamos antes Tecnologa Textil solo cuentan con
un producto: tela plana polister. Eso evita que la empresa se
diversifique. Otro punto importante es que es una empresa familiar y
antigua. El ser una empresa familiar puede generar que la empresa se
sesgue, ya que no hay mayor experiencia o distintos puntos de vista.
Manteniendo una visin antigua del mercado, evitando que se
modernice segn lo requiere el mercado. Adems, muchas veces los
trabajadores no se sienten contentos con el lugar con el que trabajan, ya
que saben que los puestos con mayor jerarqua los ocupan miembros de
la familia, truncando la prospeccin de su carrera laboral.

Amenazas:
En el extranjero, La principal competencia es la industria china, ya que
sus productos son los ms baratos del mercado. Los impuestos son altos,
eso crea barreras para la exportacin del producto. La competencia se
incrementa con nuevas empresas en el sector textil y el mayor
posicionamiento de las empresas que tienen tiempo en el mercado.

3. Segmentacin
La segmentacin que utiliza la empresa Tecnologa Textil es bsicamente
demogrfica y conductual. Su pblico objetivo son empresas medianas y
grandes: distribuidores de telas y confeccionistas de uniformes para el
sector industrial y/o administrativo del sector pblico y privado. Con una
frecuencia de compra por lo menos una vez al mes.

4. Posicionamiento
El posicionamiento que ha construido esta empresa y el cual quiere
transmitir a sus clientes es el de ser una empresa lder que brinda
productos de muy buena calidad y que cuenta con mucha experiencia
en el mercado. Somos una empresa textil lder en Amrica Latina, con
productos de reconocida calidad

5. Objetivos
La fuerza de ventas es aumentar las cifras de ventas totales en cada
periodo, por lo general cada semana, mes o trimestre. Las fuerzas de las
ventas, ventas rcord en el nmero de clientes atendidos a diario, y los
gerentes de ventas deben ver los informes detallados que muestran las

tendencias en el volumen de ventas diario. Un ejemplo de una estrategia

para lograr un objetivo de crecimiento de los ingresos es instituir un
programa de compensacin de comisin para los vendedores, adems
de los salarios bsicos. Esto puede motivar a los vendedores a
esforzarse ms para batir sus rcords de ventas personales, y asi poder
obtener mayor mercado para la venta de nuestro producto.
La imagen de la empresa, que casi siempre va orientada hacia la accin
comercial, es la base sobre la que se establecen las diversas relaciones
con los clientes, consumidores, vendedores, distribuidores y pblico en
general.
La imagen de la empresa siempre hay que considerarla como uno de los
objetivos primordiales de la Direccin Comercial y, para aumentarla o
mantenerla, hay que marcar la poltica correspondiente de unas
acciones previamente discutidas.

6. Marketing Mix
Producto y Plaza:
Nuestro producto cumple con toda las exigencias de los consumidores,
por lo tanto creemos firmemente en la viabilidad del mismo.
Ofrecemos una buena relacin, calidad y precio.
Esta empresa no cuenta con locales propios, para la comercializacin de
sus productos, lo hacemos a travs de los LOCALES QUE COMPRAN
NUESTRA MARCA, enviaremos a nuestros cliente material POP, como
posters y otros elementos de merchandising, para que estos expongan
nuestros productos en sus vidrieras.

 Precio:
Mi estrategia de precio contra mi competencia es lanzar mi producto al
mercado con un precio bajo, para as poder tener ms acogida en el
mercado y que mayor cantidad de personas puedan comprar mi
producto y as puedan ver la calidad de producto que estoy lanzando al
mercado, y puedan ver la diferenciar de calidad de mi producto con la
competencia, quizs tambin sacar muestras gratis y promoverlas en el
mercado ms frecuente, se darn facilidades de pago de acuerdo a una
evaluacin crediticia.

 Promociones:
Lanzaremos nuestro producto en un evento en el Hotel Marriow, donde
se invitaran a la prensa y a varios posibles compradores, donde daremos
a conocer los diferentes tipos de fibras existentes en el mercado y
puedan aprender a distinguirlas, conocer el acondicionamiento, porque
debe hacerse y como se lleva a cabo, conocer las caractersticas de los
hilos y la metodologa para determinarlas y valorar los resultados,
conocer los diferentes tipos de tejidos, los ligamentos bsicos o
fundamentales de calada as como tambin su representacin, conocer
los distintos procesos de hilatura en funcin de las caractersticas de las
diferentes fibras.
se entregaran muestras gratis de la calidad de tela que usaremos en
nuestros productos as como folletos donde encontraremos modelos de
hilo, telas, bordados y diseos exclusivos a vender, tambin podrn
encontrarnos en nuestra pgina FACEBOOK, donde habr mayor
informacin, fotos y videos de la fabricacin de nuestro producto.

Fuerza de Ventas:

Un objetivo posible de las fuerzas de ventas es reducir continuamente su

nivel de rotacin de personal, lo que puede aumentar la productividad
de las ventas y reducir los costes de formacin. Si el trabajador conoce
todo el proceso de fabricacin, puede valorar mejor su trabajo y
desarrollarlo de forma ms efectiva aun manteniendo dicho puesto.
Para llegar a conseguir el objetivo fijado respecto al aumento del
volumen de ventas, es precios que los sectores de nivel inferior alcancen
los suyos y continuar subiendo escalonadamente de esta forma, para
que el sector del nivel inmediatamente superior los pueda tambin
alcanzar.

7. Presupuesto y control
La manera en la que controlaramos el efecto de nuestra campaa de
marketing sera mediante el anlisis de las ventas posteriores a la
campaa y un sondeo acerca de la recordacin de nuestra marca.