FRUTIC

Producto:
Jugos de fruta endulzados con Stevia, combinacin de frutas como pia, naranja y pltano
y cereza, como introduccin tambin nos gustara iniciar el mercado de jugos de sabor
guanbana, carambola, aguaymanto y maracuy. De esta forma estaramos innovando
este lado del mercado con sabores nuestro para asi introducirnos de forma mas rpida al
gusto del cliente.
El sabor de las presentaciones hace de este producto preferido para su consumo debido a
su sabor y prctico envase
-

OBJETIVOS
Largo Plazo Desarrollar la Cobertura del Producto y potenciar la ponderada y/o
clientes identificados por nuestro grupo objetivo
Lograr una importante participacin de mercado
Captar un mayor nmero de clientes e incentivar las ventas con el
conocimiento de nuevos productos
Lograr posicionamiento de la marca
Incluir nuevas caractersticas al producto (como una variacin de los ya
ofrecido tipo Light energizante) mostrarle al consumidor porque es importante
consumir este tipo de bebidas.
Incluir nuevos atributos a la bebida como: nuevo diseo, nuevo empaque,
endulzante natural.
Brindar asesora de porque es bueno consumir bebidas ligeras, incluyendo
esto como parte de un nuevo servicio.
La idea que queremos transmitir es que ofrecemos un producto de calidad,
novedoso y refrescante a precio muy accesible.

COMPETENCIA
Directa
Cifrut
Kriss
Tampico
Indirecta
Frugos
Watts
Pulp
Fruvi

PRESENTACIN Y PRECIO :
Personal
Botella x 500ml S/. 1.20
Barril x 600ml S/. 2.00
Familiar
Botella x 3000ml S/. 4.20
Botella x 2000ml S/. 3.50
Botella x 1500ml S/. 2.90
Galonera x 1870ml S/. 4.40
Galonera x 3780ml S/. 8.50
MEDIOS DE DISTRIBUCIN

Preventistas para bodegas

Presentacin del producto en supermercados

Promocionar el producto en grifos, car wash y similares

Estrategia de Venta

Paneles, BTL
Uso de redes sociales
Pagina web
Publicidad en buscadores
Establecer alianzas con destileras para incrementar fuerza de ventas.

ANLISIS FODA

Fortalezas
Innovacin y diversificacin de marcas, productos y presentacin que
le permite ingresar a nuevos mercados
Participacin como organizacin en actividades de diversos sectores
econmicos, que permiten una integracin vertical en el proceso de
produccin de la empresa
Diversificacin geogrfica de sus ventas a escala nacional.

Debilidades
Dependencia de los ingresos a un producto especfico.
Cadena de distribucin abarrotera.

Oportunidades

 Creciente diversificacin de productos ofertados y del nivel socioeconmico al que se dirige.

Crecimiento del mercado (6%).
Aparicin de nuevas necesidades
Participacin en nuevos estrados de la poblacin.

Amenazas
Productos Naturales.
Competencia de una amplia gama de marcas en todos los rubros que
participa
Sensibilidad de las ventas con respecto a los precios
Ingreso de nuevos competidores.

MATRIZ FODA

Fortalezas

Debilidades

Innovacin y diversificacin de Distribucin en puntos de

marcas,
productos
y venta limitados
presentacin que le permite
ingresar a nuevos mercados
No
se
cuenta
con
presentacin de sabor a
Participacin como organizacin granadilla.
Sabores
en actividades de diversos limitados
sectores
econmicos,
que
permiten una integracin vertical
en el proceso de produccin de la No
se
cuenta
con
empresa
presentacin econmica.

Diversificacin geogrfica de sus

ventas a escala nacional.

Oportunidades

Creciente diversificacin de
productos ofertados y del nivel

Estrategia FO

Estrategia DO

Promover campaas de
consumo saludable rico en

socio- econmico al que se

dirige.

vitaminas.

Proponer un producto alterno,

Crecimiento en el sector de bajo en azcares en envase
bebidas
ergonmico.

Desarrollar productos que

complementen la
alternativa de bebidas
ctricas, adicionando ms
sabores .

Surgimiento
necesidades

de

nuevas
Contar con presentaciones
ms pequeas y
econmicas.

Aceptacin de presentaciones
en gran tamao

Amenazas

Estrategia FA

Estrategia DA

Competencia de una amplia Posicionarse en el mercado con Obtener ventajas

gama
de
marcas presentaciones con sabores de competitivas, teniendo
transnacionales.
frutos oriundos.
como base la mejora en la
calidad de los productos.
Incremento en los costos de
produccin.

Ingreso
de
competidores.

nuevos

Anlisis del Sector

Los nios son los que ms consumen jugos y nctares, por lo que gran
parte de la oferta de estos productos se ha centrado en ofrecer bebidas
con ingredientes que mejoren su nutricin, con vitaminas A, C y D.
Sin embargo, no slo los nios tienen jugos saludables, ya que
personas jvenes que quieren cuidar un poco ms su alimentacin

optan por buscar jugos naturales y con vitaminas en lugar de optar por
gaseosas.

Anlisis del Mercado

Est dirigido a jvenes, hombres y mujeres de 17 a 24 aos, de NSE A,
B, C. que busca una manera distinta de refrescarse.
Las personas buscan mas ahora refrescarse con bebidas a base de
frutas.
Poseer una gama de presentaciones y as el mercado pueda elegir
entre ellas a la preferencia de cada uno.

ESTRATEGIA

Estrategia de ventas
Dentro de las estrategias de venta llevaremos acciones con el fin de cumplir
nuestros objetivos de venta que son:
Brindar servicios adicionales gratuitos
Dar obsequios
Como estrategia de ventas daremos obsequios a nuestros clientes
potenciales ya sean Discotecas, restaurantes y Pubs. Por ejemplo,
podramos regalar un producto pequeo por la compra de otro, dar
pequeos obsequios a nuestros principales clientes, o entregar
artculos publicitarios o de merchandising tales como lapiceros, llaveros
o destapadores con el logo de la empresa, a todos nuestros clientes.
Uso de redes sociales. Como estrategia de ventas tambin optaremos
por usar las redes sociales tales como Facebook, Twitter o Youtube,
sobre todo, si nuestro pblico objetivo est conformado por un pblico
joven.

Estrategia de producto
Niveles de Producto
Potencial: Frmula con Stevia

 Aumentado: Buen mezclador, cdigo QR

Esperado: Sabores ctricos intensos
Bsico: Refresco con sabor
Beneficio central: Refrescarse