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FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE MINAS
Contenido
I.
INTRODUCCIN ...................................................................................................................... 2
II.
OBJETIVOS .............................................................................................................................. 3
III.
FUNDAMENTOS .................................................................................................................. 4
3.1.
DEFINICION ...................................................................................................................... 4
Conclusin ........................................................................................................................... 20
V.
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 20
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INTRODUCCIN
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II.
OBJETIVOS
cumpliendo las
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FUNDAMENTOS
3.1. DEFINICION
El costo de adquisicin es una medida del importe de la inversin inicial en acciones u
otros ttulos. A menudo se utiliza para calcular la ganancia o prdida de capital,
especialmente a efectos fiscales. La ganancia o la prdida ser el precio de venta de las
acciones menos su precio de adquisicin.
Costo
El costo es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede
modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas de los productos y los
compromisos con el canal.
Importancia del precio para los responsables de marketing
El costo tiene una gran importancia por las siguientes razones:
Los beneficios se calculan restando de los ingresos los costes totales, y los
ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por el precio.
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A. Objetivos de Mercadotecnia
Antes de fijar el costo, la empresa debe tomar una decisin sobre la estrategia para su
producto. Si ya eligi su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su
mezcla de mercadotecnia, incluyendo el costo, no presentara mayores complicaciones.
Entre los objetivos ms comunes se cuentan la supervivencia, la maximizacin de los
ingresos y de la participacin en el mercado, as como el liderazgo con un producto de
calidad.
Maximizacin de las utilidades actuales:
Muchas empresas desean poner un costo que maximice sus ingresos del momento.
Estiman la demanda y los costos en funcin de precios diferentes y eligen el que les
producir mximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversin. En
cualquier caso, la compaa busca resultados financieros inmediatos ms que
un desempeo a largo plazo.
Liderazgo en su segmento del mercado:
Otras compaas desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la
empresa que tenga la mayor participacin a la larga tendr los costos ms bajos y las
utilidades ms altas. Para ser lder en el segmento de mercado, sus precios son lo ms
bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento especfico
del mercado. Digamos que se desea incrementar la participacin de 10 a 15 por ciento en
un ao, para lo cual buscara el precio y el programa de mercadotecnia ms adecuado
para conseguir su objetivo.
Liderazgo por la calidad del producto:
Una empresa decide que su producto ser el de ms alta calidad en el mercado. En
general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y
los de investigacin y desarrollo.
Mltiples partes interesadas
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ESTRATEGIAS DIFERENCIALES.
Tratan de explorar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen
de ventas y beneficios; se vende el mismo producto o marca a precios diferentes segn
las caractersticas de los consumidores.
Dentro de este grupo hay diferentes tipos:
Estrategia de costos fijos o variables:
Un costo fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas
condiciones de venta a todos los clientes, se aplica con independencia de las
caractersticas del consumidor.
Un costo variable implica una mayor flexibilidad en la cuanta del mismo y en las
condiciones de venta, es habitual en productos de precio elevado.
Descuentos peridicos: (rebajas) A diferencia de las anteriores es conocida con
anterioridad por el consumidor. La finalidad es atraer a los clientes con distinta elasticidad
de la demanda.
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
Los costos se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles, fijando
precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, segn las ventajas tecnolgicas,
de costes, de produccin o de distribucin de que se dispongan.
Ejemplo de seleccin
La seleccin de equipos de minado y /o servicio, estn basados en un conjunto de
factores, los cuales deben ser evaluados para obtener la aplicacin eficiente ptima de
un equipo minero. Del mismo modo, existen tambin un conjunto de tcnicas que
permiten efectuar una adecuada seleccin. En este apunte, se desea mostrar un mtodo
cuantitativo que evale las caractersticas tcnicas, los costos de operacin y
mantenimiento y el costo de compra del equipo minero
Mediante esta evaluacin de criterios se demuestra con gran versatilidad y facilidad la
mejor opcin en la seleccin de equipos.
A: Metodologa de seleccin
Este mtodo consiste en evaluar tres aspectos bsicos, los cuales son cuantificados y
ponderados de acuerdo a su importancia, cuya sumatoria da la evaluacin final de
seleccin del equipo. Estas son:
a) Evaluacin de las caractersticas tcnicas del equipo.
b) Evaluacin de los costos de mantenimiento, operacin y servicios; ofrecidos por
el representante.
c) Evaluacin del valor o costo de adquisicin y de las facilidades financieras.
B: Criterios para la ponderacin
Para determinar la importancia que tiene cada una de estas evaluaciones se debe tener
en cuenta los siguientes criterios:
El performance del equipo.
El costo de la operacin.
El costo de adquisicin.
Por medio de la estadstica se muestra que por lo general los precios de los equipos no
varan en ms de un 20%, por lo que se considera que del total, la evaluacin del costo de
compra representa un 20%. El 80% restante se divide entre la evaluacin para las
especificaciones tcnicas y el costo de mantenimiento, operacin y servicios. El
performance del equipo determinar cuanto de rentable es, la que por lo general es mayor
a 10%, por lo que se considera a la evaluacin tcnica 10% mayor a la del costo de
mantenimiento, operacin y servicio.
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Que es un contrato
Comprador:
se
obliga
proporcionar
dinero
cualquier
otra
contraprestacin vlida.
Procesos de Gestin de Adquisiciones
Planificar las Adquisiciones
Efectuar las Adquisiciones.
Administrar las Adquisiciones.
Cerrar las Adquisiciones.
Planificar las Adquisiciones.
Entradas.
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Documentacin de requisitos.
Registro de riesgos.
Herramientas y tcnicas.
1. Anlisis de hacer o comprar.
Es una tcnica general de direccin utilizada para determinar si un trabajo particular
puede ser realizado de manera satisfactoria por el equipo del proyecto o debe ser
adquirido a fuentes externas.
2. Juicio de Expertos.
Se utilizar el juicio de expertos tcnicos para evaluar las entradas y salidas de este
proceso. El juicio de expertos en compras tambin se puede utilizar para desarrollar o
modificar los criterios que se aplicarn en la evaluacin de las propuestas de los
vendedores.
3. Tipo de Contrato.
De costos reembolsables.
Esta categora de contrato implica establecer un precio total fijo para un producto o
servicio definido que se va a prestar.
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Son un tipo hbrido de acuerdo contractual que contiene aspectos tanto de los
contratos de costos reembolsables como de los contratos de precio fijo.
Entradas.
1. Plan para la direccin del proyecto.
2. Documentacin de la adquisicin.
3. Criterios de seleccin de proveedores.
4. Lista de vendedores calificados.
5. Propuestas de los vendedores.
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Informar el Desempeo
contrato.
Realizar el Control de Calidad
Para inspeccionar y verificar la conformidad del
Para
producto
del vendedor.
que
todas
las
Herramientas y tcnicas
1. Sistema de control de cambios del contrato.
Un sistema de control de cambios del contrato define el proceso por el cual la adquisicin
puede ser modificada.
2. Revisiones del desempeo de las adquisiciones.
Es una revisin estructurada del avance del vendedor para cumplir con el alcance y la
calidad del proyecto, dentro del costo y en el plazo acordado, tomando el contrato como
referencia.
3. Inspecciones y auditorias.
Las inspecciones y auditoras solicitadas por el comprador y respaldadas por el vendedor
segn se especifica en el contrato de adquisicin pueden realizarse durante la ejecucin
del proyecto para verificar la conformidad de los procesos o entregables del vendedor.
4. Informes de desempeo.
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Herramientas y tcnicas
1. Auditorias de la adquisicin.
Es una revisin estructurada del proceso de adquisicin, desde el proceso Planificar las
Adquisiciones hasta el proceso Administrar las Adquisiciones.
2. Acuerdos negociados.
En toda relacin de adquisicin, el acuerdo definitivo y equitativo de todos los asuntos,
reclamaciones y controversias pendientes a travs de la negociacin es un objetivo
fundamental.
3. Sistema de gestin de riesgos.
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Asientos contables:
Por la compra de las mercaderas:
Concepto
(600) Compra de mercaderas
Debe
19.490
(400) Proveedores
SOLUCIN
Precio de adquisicin de las mercancas:
Concepto
(400) Proveedores
(572) Bancos
Haber
19.490
Debe
Haber
19.490
19.490
Como bien dice el PGC en su NRV 10, los intereses incorporados al nominal de los
dbitos, cuando la deuda tenga un vencimiento no superior a un ao y no tenga un tipo de
inters contractual (y el efecto de no actualizar los flujos de efectivo no sea significativo),
se podrn incorporar al precio de adquisicin de las existencias. As, en este caso, la
empresa puede incluir o no dichos intereses.
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Debe
Haber
19.490
(662) Intereses
250
(400) Proveedores
19.490
Por el pago:
Concepto
Debe
(400) Proveedores
Haber
19.490
(572) Bancos
19.490
IV.
Conclusin
El costo de adquisicin incluye el precio facturado por el vendedor, una vez deducido
cualquier descuento, rebaja en el precio u otras partidas similares, as como los intereses
incorporados al nominal de los dbitos. Es el costo efectivo de una operacin, que se
obtiene aadiendo al precio de compra todos los gastos accesorios que sean
necesarios para su puesta en condiciones de funcionamiento como son, en el
caso de bienes o mercancas, el transporte, el seguro, la instalacin, etc. A veces,
tambin se utiliza la expresin precio de coste.
V.
BIBLIOGRAFIA
1998 Miller GAAP Guide: Restatement and Analysis of Current Promulgated GAAP,
Jan R. Williams, Hardcover, 1997.
Normas tcnico contables americanas (US GAAPs): Aspectos introductorios
generales, PriceWaterhouseCoopers Divisin de Capacitacin, Buenos Aires,
1999.
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