MONOGRAFIA DE MARKETING

INTERNACIONAL
TEMA

EL COMERCIO INTERNACIONAL
PRESENTADO POR:
MARIO E. GUZMAN ZEVALLOS

CARRERA :
CONTABILIDAD

CICLO

: IV

DOCENTE

MARC0 CAPPILLO SALAZAR

JULIACA - PERU

INTRODUCCIN
LA IMPORTANCIA DEL BUEN DESEMPEO DE LAS RELACIONES
INTERNACIONALES

EN

EL DESARROLLO,

POLTICO,

COMERCIAL, CULTURAL A NIVEL MUNDIAL ES PRIMORDIAL HOY

DA PARA EL LOGRO DEL DESARROLLO INTEGRAL DE LAS
NACIONES.
NO

HAY UNA SOLA NACIN QUE

PUEDA CONSIDERARSE

AUTOSUFICIENTE ASI MISMA Y QUE NO NECESITE DEL

CONCURSO Y APOYO DE LOS DEMS PASES, AUN LAS
NACIONES MS RICAS NECESITAN RECURSOS DE LOS CUALES
CARECEN Y QUE POR MEDIO DE LAS NEGOCIACIONES Y
ACUERDOS

MUNDIALES

CARENCIAS

EN

LAS

CONDICIONES

SUPLEN

SUS

NECESIDADES

OTRAS

CLIMATOLGICAS

ZONAS.
PROPIAS

DE

CADA NACIN LA HACEN INTERCAMBIAR CON ZONAS DONDE

PRODUCEN BIENES NECESARIOS PARA LA SUPERVIVENCIA Y
DESARROLLO DE REAS VITALES ENTRE NACIONES.

EL

DESARROLLO DEL COMERCIO INTERNACIONAL HACE QUE LOS

PASES

PROSPEREN,

AL

APROVECHAR

SUS ACTIVOS PRODUCEN MEJOR, Y LUEGO INTERCAMBIAN

CON OTROS PASES LO QUE A SU VEZ ELLOS PRODUCEN

MEJOR.
EN

EL

PRESENTE TRABAJO DESARROLLAREMOS

EL

COMERCIO INTERNACIONAL: DEFINICIN, CAUSAS, ORIGEN,

VENTAJAS,

ORGANISMOS, FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL

ETC., AS COMO LOS PRINCIPALES ACUERDOS MUNDIALES

QUE RIGEN EL COMERCIO INTERNACIONAL

DEDICATORIA
PRIMERAMENTE A DIOS POR HABERME PERMITIDO LLEGAR
HASTA ESTE PUNTO Y HABERME DADO SALUD, SER EL
MANANTIAL DE VIDA Y DARME LO NECESARIO PARA SEGUIR
ADELANTE DA A DA PARA LOGRAR MIS OBJETIVOS, ADEMS
DE SU INFINITA BONDAD Y AMOR.

INDICE
INTRODUCCION
DEDICATORIA
CAPITULO I
CONCEPTO DE COMERCIO INTERNACIONAL .....06
SINTESIS HISTORICA...07
C A P I T U L O II
PRINCIPIOS BASICOS DE LA O.M.C..09
C A P I T U L O III
TEORIA SOBRE COMERCIO INTERNACIONAL
TEORIA CLASICA DE LA VENTAJA ABSOLUTA.13
TEORIA PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO

.INTERNACIONAL..14
TEORIA DEL EQUILIBRIO Y COMERCIO INTERNACIONAL ..15
TEORIA DE LA LOCALIZACION.....15
TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA16
4

TEORIA DE LAS PROPORCIONES FACTORIALES17

TEORIA MARXISTA SOBRE COMERCIO INTERNACIONAL.18

TEORIA SOBRE EL ORIGEN DEL INTERCAMBIO 19

C A P I T U L O IV
CICLO QUE SIGUE UNA TRANSACCION COMERCIAL
INTERNACIONAL20
COMERCIO INTERNACIONAL Y CRECIMIENTO
ECONOMICO21
CONCLUSIONES.25
BIBLIOGRAFIA.33

CAPITULO I

COMERCIO INTERNACIONAL
CONCEPTO

Se define como comercio internacional o mundial que todos debemos hacer el bien
y respetar al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o ms pases o
regiones econmicas.
Las economas que participan del comercio exterior se denominan economas
abiertas. Este proceso de apertura externa se inici fundamentalmente en la
segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la dcada de 1990, al
incorporarse las economas latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente
asitico. Cada vez existe mayor interrelacin entre lo que ocurre en los mercados
internacionales y lo que sucede en la economa de un pas determinado.

SNTESIS HISTRICA

En la antigedad, el Mar Mediterrneo y naciones adyacentes se constituyeron en

el principal centro de actividad comercial del mundo. Se ejercitaba la
comercializacin de Europa con los mercados del lejano y medio oriente ubicados
sobre el Mar Rojo: Arabia, India y China. La ciudad de Tiro fue uno de los centros
principales y sus productos motivos de intercambio, eran maderas raras, metales,
ganado, trigo, marfil, piedras preciosas y otros.

Tiro y Sidn fueron las dos

ciudades ms importantes de Fenicia, de donde salan sus flotas a traficar y

establecer colonias por todo el litoral del Mar Mediterrneo.
Posteriormente el centro mundial pas a Roma, sin embargo la cada del
6

imperio Romano y el advenimiento de la edad media, desplazaron la actividad

comercial de los pases de la Costa Atlntica, especialmente Espaa,
Portugal, Holanda e Inglaterra.
En la edad contempornea con la apertura de reas geogrficas, las facilidades
de los transportes, los progresos industriales del Comercio Internacional se ha
incrementado notablemente.
Existen dos aspectos claves del aspecto internacional del comercio que son:
Comercio Libre: en el cual no existen restricciones ni controles gubernamentales
de ninguna clase sobre las exportaciones e importaciones. El nico mecanismo
regulador es el arancel aduanero.
Proteccionismo: es aquella poltica de aranceles aduaneros elevados a veces
con otras medidas restrictivas contra las importaciones que ingresan al pas.
Algunas de las instituciones comerciales ms importantes son:
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT).
Organizacin Mundial de Comercio (OMC).

 Asociacin Latino Americana de libre Comercio (ALALC).

Asociacin Latino Americana de Integracin (ALADI).
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT); Con el propsito de evitar
una guerra econmica aduanera y monetaria entre las naciones, principalmente
por parte de los que dirigen y ejecutan en su mayor parte el comercio
mundial.
7

El GATT se basa principalmente en los siguientes acuerdos

o medidas de

comercio internacional:

Clusula de la nacin ms favorecida: se establece que todo impuesto

aduanero o

cargo

de cualquier naturaleza que se imponga sobre las

importaciones o exportaciones, pagos y otras disposiciones similares, deben ser

extendidos en forma inmediata e incondicional para el mismo producto a favor de
los dems pases signatarios del convenio.

Reduccin de tarifas aduaneras: los pases contratantes han reducido

tarifas sobre una serie de numerosos productos intercambiables, al mismo

tiempo se han adoptado medidas para evitar que esas tarifas sean nuevamente
elevadas por encima de ciertos porcentajes razonables.
Restricciones cuantitativas sobre importacin: solo como una medida de
excepcin para subsanar un dficit de la balanza de pagos o para la proteccin
temporal de una industria nacional puede permitir el GATT que se mantenga una
restriccin cuantitativa sobre la importacin de un determinado producto, para lo
cual el pas que adopta tiene que dar explicaciones y hacer consultas previas para
no perjudicar el inters de otros pases.

 Uniones aduaneras y zonas de comercio : se refiere a la posibilidad que tiene

los pases miembros de mantener o crear uniones aduaneras, zonas de libre
comercio y mercados comunes, dentro de ciertos principios y normas universales
establecidas en el acuerdo.
Organizacin Mundial de Comercio (OMC): E n 1948 se aprob en Cuba la
CARTA DE LA HABANA, el documento constituyente de la Organizacin
Internacional de Comercio, pero fue necesario esperar casi 50 aos, hasta 1995
para asistir a la creacin de un organismo similar, la ORGANIZACIN MUNDIAL
DE COMERCIO (OMC).
8

.
La OMC es el nico rgano internacional que se ocupa de las normas que rigen el
comercio entre los pases. Su ncleo esta constituidos por acuerdos, negociados y
firmados por la mayora de los pases que participan en el comercio mundial.
Son contratos que obligan a los gobiernos a mantener sus polticas comerciales
dentro de lmites convenidos, su objetivo es ayudar a los productores de bienes y
servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelantes sus actividades.

CAPITULO II

ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC).

Principios Bsicos:

No

discriminatorio

un

pas

no

debe

discriminar

entre

sus

interlocutores comerciales y tampoco se debe discriminar entre sus propios

productos, servicios o ciudadanos.
Ms libre: los obstculos se deben reducir mediante negociaciones.
Previsible: las empresas, lo inversores y los gobiernos extranjeros deben
confiar en que no se establecern arbitrariamente obstculos comerciales.

 Ms competitivo: se desalientan las prcticas DESLEALES con las

subvenciones a la exportacin y el dumping de productos a precios inferiores al
costo para ganar partes del mercado.
Ms ventajoso para los pases menos adelantados:

dndoles ms tiempo

para adaptarse, una mayor flexibilidad y privilegios especiales.

Asociacin Latino Americana de Libre Comercio (ALALC): fue suscrito por los
representantes de Argentina, Brasil, Chile, Paraguay, Per, Mxico y Uruguay,
luego ingresaron Colombia, Ecuador, Venezuela y el ltimo en hacerlo fue Bolivia.
9

Este tratado ha constituido un acuerdo multilateral de comercio, en el cual los

participantes se comprometieron a eliminar los derechos aduaneros y otras
restricciones sobre la importacin de productos originarios del territorio de
cualquier miembro.
Esto ha beneficiado sobre todo a las grandes compaas extranjeras como las de
Argentina, Brasil y Mxico, en cambio las oportunidades para los pases medianos
y pequeos han sido escasas. Estos intereses comerciales determinaron que un
grupo de pases de mediano y menor desarrollo decidieran imponer en marcha el
Acuerdo de Integracin Sub-regional Andino. Aos ms tarde, tuvieron que
reconocer que los mecanismos de la ALALC eran totalmente insuficientes.
Asociacin Latino Americana de Integracin (ALADI) :

a partir del 31 de

Diciembre de 1980 se inici la transicin de la ALALC hacia un nuevo sistema

denominado Asociacin Latino Americana de Integracin (ALADI). Este nuevo
esquema se plantea como objetivo a largo plazo el establecimiento de forma
gradual y progresiva de un mercado comn latino americano.
En cuanto a los mecanismos, el nuevo tratado postula la oracin de un rea de
preferencias econmicas que estar constituida por:
Una preferencia arancelaria regional que se aplicar en relacin al nivel

que rija para terceros pases.

Acuerdos de alcance regional en el que participarn todos los pases

miembros.
Acuerdo de naturaleza parcial, que podrn ser de carcter comercial, de
complementacin econmica, agropecuarios, o adoptar otras modalidades.
Tanto el GATT como la OMC, han incentivado la idea de crear zonas de
cooperacin regional, tendientes a la eliminacin de discriminaciones entre
10

agentes econmicos de los pases que se asocian. La idea principal es que va a

permitir la formacin de un solo espacio econmico.

CAPITULO III

TEORAS SOBRE COMERCIO INTERNACIONAL

Para poder entender de una manera ms clara lo que es el comercio
internacional es necesario comenzar por plantear como surge y sobre todo cules
son sus bases tericas es decir, las diversas teoras que se han formado a travs
del propio desarrollo y evolucin del comercio internacional.
Dentro de las principales se pueden plantear de manera sinttica las siguientes:
1.- TEORA CLSICA DE LA VENTAJA ABSOLUTA: La teora de la ventaja
absoluta planteada por Adam Smith destaca la importancia del libre comercio
para que la riqueza de las naciones se incremente, basndose en el ejemplo de

que ningn jefe de familia tratara de producir en casa un bien que incurriera en un
costo mayor que comprarlo.
De esta manera se puede definir a la ventaja absoluta como la capacidad de
producir un bien a un costo absolutamente menor medido en trminos de unidades
de trabajo.
2.- TEORA PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL: Esta
teora plantea que el comercio internacional est comprendido por dos campos
de

11

estudio, el primero o de la teora pura y el segundo que es la teora monetaria. La

primera se refiere al anlisis de valor aplicado al intercambio internacional y
considera dos aspectos:
El enfoque positivo, que se va a encargar de explicar y predecir los
acontecimientos, para contestar a preguntas como: por qu un pas comercia de
la manera en que lo hace?, qu determina la estructura, direccin y el volumen
del intercambio entre pases?, cules son las fuerzas que determinan si se va a
importar o exportar un tipo u otro de producto? Y cunto se intercambiara
de cada mercanca?
En segundo lugar, se encuentra el anlisis del bienestar, el cual se encarga de
investigar los efectos que tendr un cambio de la demanda sobre la relacin real
de intercambio de un pas, lo que lleva a preguntar en este caso cules son las
ventajas del comercio internacional en este caso? y si aumenta o disminuye el
consumo y la tasa de desarrollo econmico con el comercio internacional?
En concreto, para la teora pura se tiene que contar con un planteamiento
terico, despus se deben investigar los hechos y finalmente se deben aplicar las
medidas especficas que sean necesarias.

En cuanto a la teora monetaria, esta comprende dos aspectos:

a) La aplicacin de los principios monetarios al intercambio internacional, o
dicho de otra manera, el enfoque que explica la circulacin de la moneda as
como sus efectos en: el precio de las mercancas, el saldo comercial, los ingresos,
el tipo de cambio y el tipo de inters.

12

b) El anlisis del proceso de ajuste mediante el empleo de instrumentos

monetarios, cambiarios y financieros, que tratan de contrarrestar los efectos de los
desequilibrios de la balanza de pagos en cuanto a la duracin, intensidad y
amplitud, hasta restablecer el equilibrio o por lo menos hasta preservar el nivel que
se desea.
Una de las principales razones que hacen necesarias ambas es que sirven al
anlisis terico y prctico del comercio internacional y dan fundamento a la
poltica comercial y a sus cambios.
3. TEORA DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL: Esta
teora se basa en el estudio del mercado y de los precios de las mercancas en
declive, concentrando su mayor inters en la obtencin de la ganancia sin importar
mucho como se obtenga.
Dado que los tericos del equilibrio conceban a la economa en estado
estacionario, enfocaron su atencin en los precios y en las cantidades que
permitieran un movimiento estable de los productos desde el lugar en donde se
producan hasta los centros comerciales sin que las condiciones establecidas
fueran alteradas. En este proceso el dinero solo cumple la funcin de facilitar
la medicin econmica sin importar el nivel de precios.

4.- TEORA DE LA LOCALIZACIN: Esta teora puede parecer un tanto ilgica si

no se conocen las condiciones en cuanto a recursos naturales de cada pas.
La teora de la localizacin arranca del hecho bsico de que los recursos naturales
son limitados y estn distribuidos en forma desigual en el globo terrestre. Esta
distribucin desigual de los recursos naturales determina, en las primeras etapas
del desarrollo econmico, condiciones diferentes entre las regiones para
la produccin de ciertos artculos.
La explotacin de estos recursos naturales es lo que condujo a los individuos a la

13

especializacin en determinadas actividades. En la medida que la acumulacin de

capital y el conocimiento tecnolgico se desarrollan, originan la tendencia a
depender menos de dichos recursos naturales, y cuando la humanidad
avanza considerablemente, surge la sustitucin de estos por productos sintticos.
Lo que se puede concluir de la Teora de la localizacin, es que la dotacin de
recursos naturales con que cuente un pas no es un determinante para tener
una balanza comercial superavitaria o para conseguir un gran desarrollo
econmico a nivel internacional; ms bien depende de las estrategias que emple
cada uno y de la manera en que aproveche los recursos con que cuenta.
5.- TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA : Originalmente a Adam Smith se
le atribuye la nocin de ventaja absoluta, en la que explica y plantea que una
nacin exportar un artculo si es el productor de ms bajo costo del mundo, pero
David Ricardo llega a refinar esta teora, hasta llegar a plantear lo que conocemos
como la teora de la ventaja comparativa, por medio de la cual reconoce que las
fuerzas del mercado asignarn los recursos de una nacin a aquellos sectores
donde sea relativamente ms productivo. Es decir que una nacin puede importar

un bien que podra ser el producto de ms bajo costo, si todava es ms

productiva en la produccin de otros bienes.
De sta manera los pases podrn exportar aquellos otros que su trabajo produce
de forma relativamente ms eficiente e importarn los bienes que su trabajo
produce de forma relativamente ms ineficiente.
Se puede concluir, que esta teora se basa en las diferencias entre la productividad
de la mano de obra entre unas y otras naciones, estas diferencias hacen posible
favorecer a algunos sectores.
Para esta teora, el trabajo es el nico factor de produccin y los pases slo
difieren en la productividad del trabajo en diferentes industrias.
14

Por medio de esta teora, se trata de demostrar que el comercio beneficia a un

pas en la siguiente forma:
a) Si se piensa en el comercio como mtodo indirecto de produccin, es
decir, que en lugar de producir un producto por s mismo, un pas se puede
dedicar a producir otro tipo de bien e intercambiarlo por el bien que desee, que
necesite o que no pueda producir por la misma ineficiencia con la que cuenta para
hacerlo. De esta manera se puede decir que si un bien se importa es porque sta
produccin indirecta requiere menos trabajo (para el pas que lo realiz) que la
produccin directa.
b) Esta teora trata de demostrar que el comercio puede ampliar las
posibilidades de consumo de un pas lo que implica incremento en ganancias del
comercio.
6.- TEORA DE LAS PROPORCIONES FACTORIALES : Esta teora plantea que
las naciones tienen toda una tecnologa equivalente pero que difieren en
sus dotaciones de factores de produccin, se llama factores de produccin a
elementos como la tierra, el trabajo, recursos naturales y capital, que son los
insumos bsicos para la produccin. De esta manera las naciones consiguen
ventaja comparativa basada en los factores en aquellos sectores de los cuales se

hace un uso intensivo, de aquello que tienen en abundancia, permitiendo exportar

los bienes que producen e importando productos en los que se tiene una
desventaja comparativa en cuanto a estos factores.
Probablemente uno de los principales problemas de la teora de las
proporciones factoriales radica en que sta asume que no hay economas de
escala, que las tecnologas son idnticas en todos los sitios, que los productos no
se diferencian unos de otros y que el conjunto de factores nacionales es fijo;
por otro lado la teora afirma que la mano de obra especializada y el capital, no
se mueven entre las naciones y en realidad nada de esto se cumple de igual
manera a nivel internacional.
15

7.- TEORA MARXISTA SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL: La teora

marxista explica que a pesar de ser el libre comercio una estrategia capitalista, s
existen motivos para que la clase obrera apoye a sta y no al proteccionismo
y la razn es que de alguna manera el libre comercio permite un mayor desarrollo
del propio capitalismo y con este mayor desarrollo se favorece tambin el
crecimiento de la clase obrera.
Se puede decir de manera resumida que para Marx, un libre comercio era igual a
una revolucin social y slo habiendo una revolucin de este tipo la existencia del
capitalismo se vera tambaleante. Sin embargo la no implantacin de barreras
arancelarias no significaba la abolicin de la explotacin obrera, sino por el
contrario las diferencias entre explotadores y explotados seguan siendo las
mismas.
Bajo estos planteamientos es evidente que Marx no estaba a favor del libre
comercio en su totalidad pero tampoco del proteccionismo, ya que lo
consideraba como un medio artificial para fabricar fabricantes, para expropiar a
los trabajadores independientes, para capitalizar los medios nacionales de
produccin y de subsistencia y para acortar a la fuerza la transicin del sistema
medieval al sistema moderno de produccin.

8.-TEORA SOBRE EL ORIGEN DEL INTERCAMBIO DESIGUAL: Como

consecuencia del comercio, existen diferencias marcadas sobre los medios y
recursos con que cuenta cada pas para producir un bien o un nmero
determinado de bienes. As mismo estas diferencias operan en la forma de
producir de cada pas y al haber este tipo de diferencias, en cuanto a recursos
naturales, capital, tecnologa, etc., habr diferente contenido de valor en cada
bien producido, lo que hace que algunos bienes al ser importados o exportados
lleven ms o menos valor

en s mismos. As se provoca un intercambio

inequitativo entre pases, a este tipo de transaccin se le conoce como la teora

del Intercambio desigual.
16

Se puede decir que este intercambio desigual, ha tenido como punto caracterstico
el saqueo (por supuesto que de manera amable) de ms valor del usual en cada
producto.
Los trminos de intercambio (que es la relacin entre valor unitario de las
exportaciones de los pases subdesarrollados y el valor unitario medio de sus
importaciones) cada da son ms desfavorables para las economas en desarrollo.
Si se considera que un pas en desarrollo exporta en su mayora materias
primas; mientras que los pases desarrollados exportan a estos pases productos
manufacturados, ello hace una evidente desventaja en el intercambio ya que el
precio de las materias primas cada vez se desvaloriza ms, mientras que el precio
de los productos terminados se incrementa constantemente.
Por otra parte se tienen aranceles que los pases desarrollados imponen a la
entrada, lo que hace an ms difcil el intercambio equitativo, no permitiendo la
competencia igualitaria de los pases del tercer mundo con el primer mundo

CICLO

QUE

SIGUE

UNA

TRANSACCIN COMERCIAL

INTERNACIONAL

Existen dos motivos principales que explican el elevado porcentaje de

intercambios comerciales que se financian: cubrir los riesgos de la transaccin

comercial y proveer liquidez a una o ambas partes involucradas en la transaccin.
Respecto al primer punto, el riesgo de una transaccin comercial transfronteriza es
mucho mayor que el implcito en una transaccin comercial domstica. Los
mercados en los cuales se opera y los clientes con los que se realizan
transacciones muchas veces son desconocidos, y existe una alta incertidumbre
sobre las variables econmicas y el entorno poltico e institucional del destino u
origen del producto.
As, por ejemplo, un exportador puede experimentar prdidas inesperadas por
impago del importador, porque los productos son retenidos en la frontera del
pas
17

importador, porque sufren daos durante el transporte o porque el tipo de

cambio sufre una oscilacin abrupta a lo largo del trayecto. Pero tambin existen
riesgos similares por el lado del importador. Estos riesgos para ambas partes se
acentan si se tiene en cuenta que el tiempo para culminar una transaccin
transfronteriza es, en promedio, mayor que el necesario para una transaccin
domstica. En otras palabras, para cubrir esos riesgos el exportador deseara
enviar el producto solo despus de recibir el pago, mientras que, por el contrario,
el importador deseara pagar solamente despus de recibir el producto en buen
estado. Uno de los papeles de la financiacin al comercio internacional es
posibilitar intercambios en los que las dos partes tienen posiciones de partida
incompatibles para completar la transaccin.
En segundo lugar, el mayor tiempo necesario para completar una operacin
transfronteriza suele generar mayores necesidades de liquidez en ambas partes
involucradas. Un exportador (especialmente si el comprador representa una parte
importante de sus ventas) necesita financiar la produccin asociada a sus envos,
mientras

que

el

importador

(por

ejemplo,

un

distribuidor)

puede

necesitar financiacin para la compra de esos productos importados hasta que los
venda en el mercado local y genere suficiente liquidez para pagar al exportador.

La financiacin al comercio tambin cubre, en ocasiones, esta necesidad de

acercar el pago del producto al envo por parte del productor, pero tambin al
momento de la recepcin por parte del importador (o incluso dilatarlo ms all de
ese momento).
A travs de qu instrumentos se realiza la financiacin al comercio, para cubrir al
menos parte de esos riesgos o proveer liquidez a las partes involucradas? A lo
largo del tiempo se han ido desarrollando diferentes instrumentos para cubrir estas
necesidades. El ms comn y el que ha ido ganando mayor importancia en
los ltimos aos es el crdito comercial, proporcionado por el exportador.
Segn esta modalidad, el importador solamente paga despus de haber recibido

18

el producto y de comprobar su buen estado (open account). Se trata, por tanto, de

una financiacin no intermediada en la que el exportador asume el riesgo y la
provisin de liquidez para que la transaccin se realice.
Dentro de los instrumentos de financiacin intermediados (es decir, en los que se
involucra por lo menos a un agente adicional al exportador e importador), el ms
utilizado y tambin ms tradicional es la carta de crdito, cuyo funcionamiento
se resume en el diagrama adjunto en la pgina siguiente. La carta de crdito es
emitida por la entidad financiera del importador, quien promete el pago al banco
del exportador cuando este ltimo presente la documentacin que justifique que el
producto ha sido enviado de acuerdo con lo estipulado en el contrato. De este
modo, a travs de la reputacin de las entidades financieras, se cubre parte de los
riesgos asociados a la transaccin internacional. Otras modalidades de la carta de
crdito pueden incluir la confirmacin, es decir, el banco del exportador asume
como suya la promesa de pago del banco del importador. Por supuesto, la
promesa de pago resultante

de

una

carta

de

crdito

puede

utilizarse,

mediante su descuento, para otorgar liquidez al exportador. Al mismo tiempo, la

carta de crdito puede estar asociada con liquidez aportada al importador por
parte de su banco. De este modo, la carta de crdito es un instrumento muy

seguro, aunque requiere elevados requerimientos transaccionales y documentales.

Finalmente, existen instrumentos destinados principalmente a la provisin de
liquidez. Por un lado, estn las modalidades de forwarding y forfaiting, que, en su
versin ms simple, consisten en la venta a un banco (con descuento y sin
recurso) de los flujos de ingresos futuros asociados a la exportacin. Por otro
lado, tambin es
importante la financiacin de capital circulante de la transaccin, cuyo peso ha
aumentado significativamente en los ltimos aos, debido, sobre todo, al
desarrollo de las titularizaciones y financiacin estructurada asociadas a las
transacciones comerciales.

19

Existe evidencia histrica de que las restricciones de financiacin han limitado

notablemente los intercambios de bienes y servicios entre pases.
Por otro lado, la expansin reciente de estos mercados de financiacin, sobre todo
en pases emergentes, habra sido determinante para el aumento del comercio
internacional con esas regiones, especialmente dado que el riesgo de comerciar (y
la demanda de financiacin) es mayor cuanto ms desconocido es el
mercado

de destino. De este modo, el desarrollo reciente de los mercados

financieros podra explicar la prdida de cuota del comercio mundial de

las

transacciones exclusivamente entre pases desarrollados en favor de

transacciones en las que al menos una de las partes est en una economa
emergente.
COMERCIO INTERNACIONAL Y CRECIMIENTO ECONOMICO

El comercio internacional es una va segura para alcanzar crecimiento y el

posterior desarrollo econmico. La literatura al respecto lo explica fcil y
ampliamente, incluso la doctrina econmica analiza los niveles en que se da ese
desarrollo, y el por qu

comercializan las naciones. El crecimiento econmico

lo determinan ciertos elementos o factores, y est precedido por etapas y

actividades econmicas especficas. El comercio internacional conforma una de
las actividades econmicas de esas etapas de despegue que de manera cclica
impulsan o catalizan el proceso de crecimiento, es decir, si las fuerzas productivas
combinan eficientemente los determinantes del crecimiento,

el

aumento de

la

produccin no se har esperar y, en consecuencia, la expansin del mercado se

llevar a cabo por dos vas, una interna y otra externa. Por la va interna se
incrementa la productividad y por la externa se acumula y se reinvierte capital.
Este ciclo genera otro ciclo y la sucesin de

los

mismos

impulsa

el

crecimiento econmico, de forma tal que las desigualdades de ese proceso

sean compensadas por la institucionalidad; es de advertir que este proceso no
20

es lineal, es adems complejo, y desde el punto de vista tico es hasta injusto,

pero en nuestro criterio es precisamente aqu donde el capital social y humano de
la sociedad

juega

un

papel preponderante en la correccin de la desviacin

que llevan implcitas las actividades de crecimiento econmico.

As,

la

productividad

econmica,

la

acumulacin

de

capital

institucionalidad se convierten en elementos claves del crecimiento por

va externa,

ya

que

la
la

la competitividad est ligada a estos elementos; en

consecuencia, para lograr crecimiento hacia el mercado externo hay que ser
competitivo. Ser competitivo

significa

que nuestros productos sean preferidos

en el exterior, y para ello deben tener ventajas con respecto a otros. Estas
ventajas estn vinculadas de nuevo con la productividad, la acumulacin de
capital, pero sobre todo con el elemento institucional a partir del cual se dan los
acuerdos y convenios de integracin entre las naciones.
El comercio internacional es un camino para alcanzar crecimiento econmico pues
aumenta la frontera de produccin de la sociedad de ah que se corresponde
con una etapa de crecimiento y tiene

una institucionalidad que le es propia.

El proceso de integracin econmica se

inscribe

internacional

y consiste

en el

contexto del comercio

en eliminar en forma progresiva las

fronteras

econmicas entre los pases.

Existen diferentes maneras de

integracin,

como:

acuerdo preferencial, zona

de libre cambio, unin aduanera, mercado comn, mercado nico, unin

econmica, unin monetaria y unin econmica plena, cada una

de las cuales

tiene una institucionalidad diferente. Esto complica la estrategia de crecimiento

hacia afuera en la medida en que las economas de los pases son diferentes.
Avanzar de una etapa a otra en el proceso de integracin significa adaptar la
economa interna a la economa externa, es decir
expansin econmica hacia

el

exterior. La

aumentar

los ndices de

asimetra econmica entre los

diferentes pases se explica porque sus fronteras de produccin son distintas

21

debido a la productividad, la brecha tecnolgica, etc.; pero existen dos

componentes adicionales que acentan las diferencias: el primero es el nivel de
participacin del ciudadano en los asuntos pblicos, sobre todo en aquellos de
ndole econmica y el segundo son los costos de transaccin de la sociedad.
Ambos

se relacionan con

la institucionalidad tanto formal como informal.

La diferencia entre las regiones caracteriza la naturaleza del comercio

internacional, y esta diferencia se debe a:
1) Los gobiernos protegen a sus industrias imponiendo restricciones y
reglamentaciones al libre trnsito de mercancas a travs de la poltica comercial.
El arancel es la variable instrumental utilizada y su dimensin depender del
grado de competitividad del sector industrial nacional con respecto al sector
industrial de otro pas.
2) El proceso de integracin econmica est ligado al orden econmico,
social, poltico, cultural de un pas y tiene un costo de implementacin en cada
uno de esos rdenes; de manera que se requiere tener en cuenta el grado de

aceptacin del acuerdo por parte de la sociedad para garantizar su avance. En

Amrica Latina

en general y en nuestro pas en particular, existe una variedad

de acuerdos cuya viabilidad requiere de un examen objetivo.

3) El poder de negociacin de los pases est determinado por su
competitividad, sus instituciones, etc. En la actualidad, la estrategia de integracin
tiende

a la negociacin en bloques, sobre todo de los pases en vas de

desarrollo.
4) Pasar de un nivel de integracin a otro implica una decisin poltica, la
cual tiene un componente ideolgico.
22

Supone tambin un costo en e l orden poltico, de ah el trmino voluntad poltica

para hacer avanzar un acuerdo.
En los pases

subdesarrollados

el costo poltico

es elevado debido a la

carencia de mecanismos de compensacin para los sectores que no son

favorecidos con la integracin.
Los factores analizados ponen de relieve la profunda relacin entre las
condiciones internas de un pas y el contexto externo. La produccin para el
mercado externo depende del nivel de crecimiento econmico de un pas y
del grado de acuerdo alcanzado

en

un

proceso

de

integracin.

La

formulacin de la poltica exterior vinculada con el comercio internacional debe

tomar en cuenta estos factores.

23

CONCLUSIONES

La

importancia

del

buen desempeo de

las

relaciones

internacionales en el desarrollo, poltico, comercial, cultural a

nivel mundial es primordial hoy da para el logro del
desarrollo integral de las naciones.
No

hay

una

sola

nacin

que

pueda

considerarse

autosuficiente a s misma y que no necesite del concurso y

apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas
necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio
de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras zonas.
Las condiciones climatolgicas propias de cada nacin la

hacen

intercambiar con zonas donde

necesarios para la supervivencia

vitales

entre

naciones.

El

producen bienes

y desarrollo de reas

desarrollo

del

comercio

internacional hace que los pases prosperen, al aprovechar

sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros
pases lo que a su vez ellos producen mejor.
Al analizar la economa debemos
que

trasciende

revisar

la

dimensin

las fronteras de un pas, es decir, la que

aborda los problemas econmicos con fines internacionales.

24

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el

campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel
mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede
hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de
integracin.
La

economa

internacional

plantea

el estudio de

los

problemas que originan

las transacciones econmicas internacionales, por ende
cuando hablamos de economa internacional est vinculada
con los factores del comercio internacional.
Comercio

internacional

es

el

intercambio

de

bienes

econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o

ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de
mercanca

de

un

pas

(exportaciones) y

entradas de

mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.

Los datos demuestran que existe una relacin estadstica

indudable entre un comercio

ms

libre y el crecimiento

econmico. La teora econmica seala

Convincentes razones para esa relacin. Todos los pases,
incluidos los ms pobres, tienen activos

(humanos,

industriales, naturales y financieros) que pueden emplear

para

producir

bienes

y servicios para

sus mercados

internos o para competir en el exterior. La economa nos

ensea

que

podemos

beneficiarnos

cuando

esas

mercancas y servicios se comercializan.

25

Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa"

significa

que

los

pases

prosperan,

en

primer

lugar,

aprovechando sus activos para concentrarse en lo que

pueden producir mejor, y despus intercambiando estos
productos por los productos que otros pases producen
mejor.
El comercio internacional obedece a dos causas:
1) Distribucin irregular de los recursos econmicos
2)

Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la

posibilidad de producir
necesidades

bienes

de

y gustos del consumidor.

acuerdo

con

las

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos

de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras.
Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de
transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el
comercio internacional fue incrementndose debido a la elevada
corriente de capital y servicios en las zonas ms atrasadas.
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de
los

factores de produccin entre pases, dejando como

consecuencia las siguientes ventajas:

26

1)

Cada pas

se

especializa en

aquellos

productos

donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar

mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.
2) Los precios tienden a ser ms estables.
3) Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya
produccin interna no sea suficiente o simplemente no sean
producidos.
4)

Hace posible la oferta de productos que exceden el

consumo a otros pases, en otros mercados. (Exportaciones)

5) Equilibrio entre la escasez y el exceso.

6) Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan

paso a la balanza en el mercado internacional.
7) Por
tipos

medio

de

la

balanza

de pago se

informa

que

de transacciones internacionales han llevado a cabo los

residentes de una nacin en un perodo dado.

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los
gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones.
27

Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar

medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que
pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est
la tentacin de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los

contingentes

son

barreras

cuantitativas:

el

gobierno

establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias

de importacin de forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece
una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta
interior del

producto

importado

con

lo que su demanda

disminuir.
Las

barreras

administrativas son

trmites aduaneros complejos

los

movimientos

de

que

mercancas,

muy

diversas,

retrasan

desde

encarecen

hasta sofisticadas normas

sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto

del mundo, impidan la venta en el interior a los productos

que no hayan sido fabricados expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no
servirn de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y
firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre
descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las
ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas
28

como

las

acordadas

entre

los Estados

Unidos y Japn en

virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la

cantidad de productos que enva a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios
tipos: comerciales, financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores
ofrecindoles facilidades
informacin y

administrativas,

asesoramiento

servicios

de

incluso promocionando

directamente los productos originados en el pas mediante

publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente
los
con

prstamos y crditos a
tipos

la

exportacin,

frecuentemente

bajos,

y los seguros

de inters muy

gubernamentales

que

cubren

los riesgos empresariales

incluso el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas.

Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de

tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio haciendo
que los productos nacionales resultan ms baratos en el
extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones
fiscales,
directas.

la devolucin
Estos

de impuestos y las

instrumentos

son

subvenciones

los menos

aceptados

internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones

de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un
precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su
coste.
En

los

denuncias

ltimos

aos

se

han

multiplicado

las

contra el dumping ecolgico y social. Se denomina

dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente

bajos

que

se

consiguen

con

mtodos

productivos

muy

contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se

denomina

dumping

social

las

exportaciones

a precios

artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal

pagado o esclavizado, trabajo infantil, trabajo de presos, etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales
a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y
servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y
calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar
la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un
pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a
menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la
organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la

tecnologa.

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