1. Definir Visin y Misin (segn la informacin del enunciado).

Adems
identifique que elemento se debera agregar segn Concepto Estratgica.
Fundamente.
Visin: Crear una empresa de juguetes innovadores en Santiago de Chile.
Misin: Crear juguetes inteligentes, innovadores y educativos, con el fin de
ofrecer un material idneo y un equipamiento didctico para los nios entre 7 a 13
aos y as aportar al campo de la educacin y sus profesionales.
Elemento faltante: Falta la ideologa Medular, por qu existimos y qu
representamos, es decir falta especificar los valores, propsitos y filosofas
esenciales de la compaa, donde los promotores o alta direccin vuelcan sus
sistemas de valores y creencias en la empresa.
Valores:

Unin: trabajar en equipo y comunicarnos respetuosamente provocando un

intercambio y una sinergia que enriquece el logro de los objetivos personales y
organizacionales.
Pertenencia: Estar orgulloso del lugar de trabajo. Cuidar los recursos de
nuestra empresa.
Esfuerzo: Valoramos el esfuerzo personal como factor principal en el
crecimiento de la empresa.
Responsabilidad: con los clientes, la comunidad y el medio ambiente a
travs de un trabajo responsable y comprometido que nos permita responder
de manera eficiente y eficaz.
Creatividad: libertad para expresar nuestras ideas y crear, eliminar los
miedos ante nuevos desafos sin temor al cambio.
Honestidad: Actuar con transparencia, confianza e igualdad.

Filosofa: Fomentar el desarrollo intelectual e integral de los nios, de una manera

didctica y divertida.

2. Realizar un Anlisis FODA (indicando que tipo/s de estrategia sobresale,

debe fundamentar su respuesta tericamente, especialmente la planificacin
utilizada)
Fortalezas
Primer fabricante de juegos didcticos en Santiago.
Productos de gran calidad.
Preocupacin por mantener a la empresa en la vanguardia.
Perseverancia frene a la adversidad.
Capacidad de adaptacin a los requerimientos del mercado.
Oportunidades
Lealtad del cliente con la empresa (prefieren calidad).
Posibilidad de expandirse en el mercado nacional.
Ampliar el mercado de consumidores.
Debilidades
Elevados precios de venta de los juguetes.
Empresa poco conocida fuera de la ciudad de Santiago.
Equipo de trabajo con falencias por falta de capacitacin.
Falta de aliados estratgicos.
Amenazas
Competencia cada vez ms fuerte.
Aumento del precio de las materias primas.
Aumento en los costos de la mano de obra.
Cambio de gusto de los clientes.
Ante estos datos se pueden proponer diversas estrategias de accin:

Estrategia ofensiva (fortalezas + oportunidades): Disear un proyecto de

ampliacin de mercado, a modo de mantener la empresa en la vanguardia,
implementando software educativo que favorezcan el aprendizaje.

Estrategia defensiva (fortalezas + amenazas): Buscar aliados estratgicos

(colegios), a modo de ampliar el mercado, basndose en la premisa de vender
juegos didcticos de gran calidad e innovadores que favorecern el
aprendizaje de los estudiantes.

Estrategia de reorientacin (debilidades + oportunidades): Buscar nuevos

mercados en los que la empresa pueda incursionar, estableciendo sucursales
en puntos estratgicos de algunas regiones del pas, de modo de captar
nuevos clientes y consumidores.

Estrategia de supervivencia (debilidades + amenazas): Revisin y anlisis

del mercado de juguetes, con el objetivo de elaborar estrategias que permitan
competir con sus pares en cuanto al precio de los productos.

3. Identificar objetivos Financieros y Estratgicos. (3 de cada uno).

Objetivos Financieros.

Elevar el volumen de las ventas aprovechando el posicionamiento de la

empresa en el mercado.
Conseguir socios estratgicos, a modo de facilitar la entrada e incursin en
mercados nacional, asegurando as, el crecimiento del capital de la empresa.
Reducir los costos de produccin como respuesta al alza de precios de los
insumos por parte de los proveedores aprovechando que somos una empresa
a la vanguardia.

Objetivos Estratgicos.

Invertir mayor tiempo en la capacitacin y entrenamiento de los socios y

trabajadores, para generar posibilidades real de insercin en nuevos
mercados, mediante la especializacin y la efectividad productiva.
Implementar estrategias publicitarias para fortalecer el posicionamiento,
participacin y reconocimiento en el mercado.
Conservar a los socios y funcionarios de alto desempeo, para la realizacin
de investigaciones y estudios sobre las variaciones en las necesidades de los
usuarios y consumidores.

4. Por ltimo VilleDon tienen la intencin de expandirse al resto del Pas,

pero no estn seguros que si es una buena iniciativa. Qu elementos
deberan considerar para saber si es una buena iniciativa? Qu elementos
deberan conocer y aplicar para que la apertura de otra sucursal sea exitosa
al largo plazo?
Para evaluar si la expansin es una buena iniciativa, VilleDon debe tener presente
tres caractersticas fundamentales que se deben ser analizadas, para evaluar el
xito o el fracaso de su emprendimiento. En primer lugar, se debe analizar el
mercado objetivo, es decir quines sern atendidos, quienes sern los
consumidores y si estos estn dispuestos a comprar lo que se les est ofreciendo.
En segundo lugar, se debe estudiar en profundidad los productos o servicios que

los consumidores necesitan suplir, en s, cules sern las necesidades atendidas

de los clientes y finalmente, cual ser la estrategia de venta, es decir, como se
cubrirn estn necesidades.
A largo plazo, se debe tener claro, las ventajas competitivas y las ventajas
comparativas que la empresa tiene, en contraste de sus competidores, pues es en
base a esto que se fundamenta su xito o su fracaso, pues si una empresa pierde
sus ventajas competitivas, es decir pierde su caracterstica corporativa que se
sustenta sobre recursos valiosos, raros, caros o de imitacin costosa y difcil,
perder la exclusividad que antes ostentaba, disipando tambin su competitividad.
As mismo, si la empresa pierde su ventaja comparativa, frente a sus
competidores, es decir, aumenta sus costos de produccin y pierde el nivel de
especializacin de la empresa, afectara directamente la competitividad de la
empresa, llevndola directamente a la quiebra.

5. Qu es la Implementacin estratgica y como se aplica a la pregunta

nmero 4?
El objetivo principal de cualquier proceso de implementacin estratgica es lograr
que la estrategia definida funcione, convirtiendo el plan estratgico en acciones y
estas en buenos resultados. La implementacin estratgica debe estar en lnea
con los objetivos estratgicos, adems de contar con el apoyo y disposicin de
todo el equipo organizacional, para lograr su eficacia.
Este concepto esta intrnsecamente relacionado con el punto anterior, puesto que
para definir la implementacin de nuevas sucursales dentro del territorio nacional,
es necesario elaborar un plan estratgico de accin, el cual ser implementado
exitosamente solo por medio de una implementacin estratgica bien elaborada,
en la que, como se menciona anteriormente, es necesario que exista una sinergia
entre los integrantes del equipo organizacional, de modo de realizar un trabajo en
conjunto eficiente y eficaz, evitado errores por descoordinaciones o desacuerdos.
As como tambin, que la implementacin siga los lineamientos establecidos en
los objetivos estratgicos, para evitar conflictos y desorientaciones de las metas
que la empresa quiere lograr.

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE CONSTRUCCIN CIVIL

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CCL22264- (1)

Tarea 1
Proyecto Estratgico

PROFESOR:

Gustavo Vera

AYUDANTES:

David Salvo
Katherine Carriez

Alumno
Carlos Aravena

1 Semestre 2015

FECHA
10 de Abril del 2015