INSTITUTO TECNOLOGICO

DE CANCUN

MERCADOTECNIA
ESTRATEGICA
Autores:
Alvarado Alejandro Sergio Alberto
Chan Noh Cristian Enrique
Estrada Muos Brenda Leticia
Lpez Loria Ilse Ivet
Morales May Jessica Elizabeth
Prez Padilla Patsi Amairani
Carrera: Ing. En Gestin Empresarial.

Docente: Carballo Guillen Elisa.

PLAN ESTRATEGICO DE LA REVISTA TEEN VOGUE.

Anlisis situacional.

COND NAST.

Matriz FODA.

FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES:
- Hogar de marcas de medios
- Posee inters en Discovery
como Vogue, Glamour, GQ, GQ
Communications, que incluye
Style,Vanity Fair, Amor, Tatler,
Discovery channel.
Crear alianzas con ms
House & Garden etc
- Es propiedad de Advance
medios de comunicacin o
Publications, Inc.
canales de gran audiencia.
- Mayor compaa de medios de
- Introducirse al mundo
Propiedad Privada.
cinematogrfico para resaltar
- Opera en Ms de 20
las partes de moda y revistas
peridicos.
en los artistas.
- Uno de los mayores
propietarios y operadores de
sistemas de cable en los
Estados Unidos.
- 128 tipos de revistas.
- Tiene ms de 99 sitios web.
- Ms de 70 aplicaciones entre
Apple, Android y plataformas
como Blackberry.
- Cobertura en pases como :
Japn, Alemania, Rusia,
Estados Unidos, Mxico, etc
- Empresa Mundialmente
reconocida.
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
- Tienes menos tipos de
- Hearst corporation, industria de
revistas que Hearst
medios de comunicacin.
Travel + leisure tiene mayor
corporation.
circulacin.

Ciclo de vida de Cond Nast.

Actualmente Cond Nast se encuentra en la fase de madurez debido a que ha

alcanzado ventas mximas reduciendo costos con ganancias rcord, triplicando su
crecimiento general gracias a la creacin de sus marcas (aparte de Vogue) las
cuales se distribuyen internacionalmente en 25 mercados, editando 128 revistas
con 153 millones de lectores, y 99 pginas web que tiene un total de 71 millones
de usuarios en todo el mundo.
Ha alcanzado maximizar sus beneficios debido a que en los ltimos veinte aos ha
sido la empresa que ha ganado ms premios de redaccin, diseo, digital, de
publicidad, de vdeo y de negocios que cualquier otro competidor en la industria
como en el 2013 que fue reconocida como una de las compaas de ms rpido
crecimiento en el negocio de video digital y como uno de los Top 50 de LinkedIn
ms demandados.
Cond Nast ha adquirido el 46% de la firma de joyera online Ren Sim y el 26%
de la firma berlinesa MONOQI con lo cual pasa a ser la inversora con mayor
participacin en esta start-up dedicada a la venta online de muebles, objetos de
decoracin y otros artculos exclusivos.
Entre las empresas competidoras que ha adquirido se encuentran Revist Firma,
Mujer, De Cook, Knapp comunicaciones, Wired Magazine, Fairchild Publications,
Group Modern Bride, Ideas Publishing Group, Lycos Inc y Reddit,.
Adems desde el 2010 esta empresa ha hecho uso de la versin digital de las
revistas y aplicaciones para ipad para atraer clientes travs del uso de vdeos,
animaciones y fotografas, con lo cual dentro de una encuesta del mismo ao se
demostr que el 83% de los clientes estaban dispuestos a comprar la edicin el
siguiente mes.

Empresas: ALLURE, ARCHITECTURAL DIGEST, BRIDES, CASA

VOGUE, COND NAST JOHANSENS, COND NAST TRAVELLER,
GLAMOUR, GQ, GQ STYLE, HOUSE & GARDEN, LA CUCINA ITALIANA,
LOVE,
L'UOMO
VOGUE,
MYSELFS
MODA,
SPOSABELLA,
STYLETATLER, THE WORLD OF INTERIORS, TEEN VOGUE, VANITY

FAIR, VOGUE, VOGUE ACCESSORY, VOGUE BAMBINI, VOGUE

BELLEZA, VOGUE COLLECTIONS, VOGUE COMPLEMENTOS, VOGUE
GIOIELLO, VOGUE GIRL, VOGUE HOMMES, VOGUE JOYAS, VOGUE
LIVING, VOGUE NIOS, VOGUE NOVIAS, VOGUE PASSARELAS,
VOGUE SPOSA, W y WIRED.

TEEN VOGUE.

Matriz FODA.

OPORTUNIDADES

Expansin en otros pases que no llegan.

expandirse en mercados asiticos y europeos.
Introducir nuevos mercado en su lnea.
La utilizacin de instagrammers para promover las
modas de los anunciantes.
La realizacin de un bechmarking tomando a su
principal competidor seventeen.
Darse publicidad en pasarelas.
Actualizarse con las nuevas tecnologas.

AMENAZAS

FORTALEZAS

Es una revista muy reconocida en 25 pases.

No solamente abarca el mercado adolescente.
Tiene app para dar a conocer sus revistas.
Se edita en numerosos pases.

La competencia con revista

de igual importancia como
seventeen y girlslife.
El pequeo cambio en e
enfoque de nuestro mayo
competidor puede destrui
cualquier
posicin
conseguida en el mercado.
Las tendencias cambiantes.
Las
regulacione
gubernamentales.
Manifestaciones por alguno
contenidos.
Lectoras vulnerables.
La mano de obra es costosa.

DEBILIDADES

Tiene un costo elevado.

La publicidad que le dan a un
artista que despus se
involucra
en
escndalo

Nuevas tendencias tanto en moda.

Ofrece reportajes sobre estilos de vida, poltica,
familia y temas de inters femenino, como consejos
de dieta, maquillaje y tambin consejos sobre la vida,
tales como eliminar el estrs, el embarazo, etc.
Realiza entrevistas a famosos juveniles del ao.
La revista tambin contiene consejos sobre la vida,
tales como relieves de estrs, el embarazo, etc
La revista se publica en un formato de 6 "x9" ms
pequeo, lo que permite que un tamao nico de la
cubierta y de una mayor visibilidad en la parte frontal
de un estante de venta.

puede manchar su imagen.

Lo tienen en un concepto de
que manipula imgenes po
las modelos que ponen.
Hay personas que considera
esta revistas como un facto
daino de la autoestima de
las adolescentes por el tipo
de imgenes que maneja.

Anlisis de la competencia (Benchmark).

Revista

Criterios

Mercado

Precios
Publicaciones
anuales
Ideologa

Teen Vogue
Adolescentes
mujeres de
Estados unidos de
entre 16 a 19
aos.
2.99 USD por
ejemplar y 10.00
USD por 2 aos.
10 nmeros.

Seventeen
Adolescentes
mujeres de
Estados unidos de
entre 13 a 20
aos.
4.00 USD por
ejemplar y 12.00
USD por 2 aos.
10 nmeros.

GirlsLife
Adolescentes
mujeres de
Estados unidos de
entre 10 a 17
aos.
3.00 USD por
ejemplar y 14.95
USD por 2 aos.
6 nmeros.

Mostrar las
nuevas tendencias
de la moda.

Dar a conocer las

tendencias para
que las

Ser una fuente de

asesoramiento de
problemas

adolescentes se
inspiren en ellas y
creen su propio
estilo.
Consejos de
belleza y moda.
Reportajes sobre
jvenes famosos.
Historias sobre
cuestiones y
acontecimientos
actuales.
Contenido

Informacin
reciente en
entretenimiento,
como msica y
pelculas nuevas.

Uso de la
tecnologa
Redes sociales

Reportajes de
celebridades.
Consejos de
belleza como el
cuidado de la piel,
cabello y
maquillaje.
Estilos de vida.

Consejos sobre
moda y belleza.
Entrevistas con
celebridades
exclusivos.
Asesoramiento
acadmico.
Consejos de vida
sobre aliviar el
estrs,
fortalecimiento de
la autoestima.

Seccin de salud
acerca de la
nutricin, el
ejercicio.

Temas relevantes
como el racismo,
abuso sexual.

Horscopos.

Cuestionarios.

Estados unidos y
Mxico.
Seventeen
Shopping Insider.

Estados unidos.

Facebook

Facebook

Twitter

Twitter

Twitter

Pinterest

Pinterest

Pinterest

Plus Google

Plus Google

Plus Google

Youtube

Youtube

Youtube

Consejos positivos
sobre la vida.

Pases en los
que se distribuye

Consejos sobre
moda y
tendencias.

adecuada a la
edad de los
adolescentes.

Premios, ofertas y
contenido extra.
Estados unidos.
Teen Vogue
Insider app para
iPhone y iPod
touch.
Facebook

Girls' Life Mag

Standard.

Instagram

Instagram

Tumblr

Tumblr

Instagram

Weheartit

Formas de
publicidad

Redes sociales.

Redes sociales.

Redes sociales.

Pgina web.

Pgina web.

Pgina web.

Blogs.

Blogs.

Newsletter.

Ciclo de vida de Teen Vogue.

Actualmente Teen Vogue se encuentra en la fase de crecimiento debido a que es

una revista joven con 11 aos en el mercado y su cobertura se concentra slo en
las mujeres adolescentes de Estados Unidos, tambin se encuentra en una
constante bsqueda de alianzas para posicionarse frente a sus principales
competidores como Seventeen, Justine y Girls Life.
Tiene una circulacin de ms de un milln de lectores ganando mercado por ser
una revista derivada de la marca VOGUE y ha sido nominada dos veces para el
Premio Nacional de la Revista por Excelencia General.
La revista Teen Vogue acapara con 3, 777,313 fans en Facebook y en Twitter con
1, 665,114 seguidores.

Objetivo corporativo.

Incrementar la presencia de la marca Teen vogue en el mercado adolescente de

Estados Unidos para aumentar las ventas de la revista digital e impresa.

Objetivos especficos.

Realizar alianzas entre Teen Vogue y diseadores de moda juvenil

femenina por medio de la exclusividad.
Incrementar la presencia de la marca en la Entrega Anual Teen Vogue
Young Hollywood Party
Incrementar la presencia y las ventas del mes de Julio de la revista Teen
Vogue por medio del concurso on line Sweet Sixteen.
Crear una alianza entre googgles y Teen Vogue que permita facilitar la
bsqueda del contenido de la revista por medio de RP.

MERCADO.

Estudio de mercado.

Perfil del consumidor general: Conde Nast.

Cond Nast es empresa editorial Internacional con sede en Nueva York, sus
lectores entre 16 a 40 aos entre hombres y mujeres, son en mayor medida
profesionales de sectores relacionados con las revistas, por tanto hay mayor
posibilidad que las usen como herramienta de trabajo, como punto de referencia
porque consideran nuestra revista como trendsetters (aquella persona que marca
tendencia ) valoran la publicidad que contienen utilizan las revistas en el proceso
de compra difunde sus contenidos son ms especializados que los lectores de otra
revistas por lo cual se puede afirmar que tiene lectores ms apasionados y ms
comprometidos.
Los lectores Cond Nast son personas con ms contactos en su entorno familiar,
social y laboral tiene ms posibilidad de hablarles por un medio que les gusta y del
que conocen para que les sirve, adems, los que ms hablan de las temticas en
la revistas, son FASHIONISTAS. Ofrecen los mayores niveles de compromiso con
sus lectores, comparadas con su competencia y son ms utilizadas como
referencia en la decisin de compra de las diferentes categoras.

Perfil del consumidor especfico: Teen Vogue.

Ubicacin: Estados Unidos de Amrica.

Edad: Adolescentes entre los 16 a 19 aos.
Gnero: Mujeres.

Grado de instruccin: A partir de la secundaria (high school, middle y

junior middle) hasta el nivel superior (college o comunity college),
graduados y empleados.
Estrato social: Clase alta y media alta.
Estilo de vida: Se visten de acuerdo a las tendencias de la moda y se
divierten de manera informal. Suelen clasificar a sus amigos en categoras
segn el ambiente donde se mueven
Su inters es conseguir un trabajo para alcanzar un nivel cmodo de vida,
lleno de lujos y beneficios. Disfrutan de los placeres de la vida, los deportes,
las artes y cultura, y el entretenimiento en general.
El tipo de lectura que a ellas les interesa est relacionada con temas
populares como la belleza y consejos de moda, embarazos de
adolescentes, el abuso de alcohol, los dilemas y problemas relacionados
con los padres.

PLAN ESTRATGICO.

Alianzas con diseadores para buscar la exclusividad de sus diseos

de moda.

Objetivo especfico: Realizar alianzas entre Teen Vogue y diseadores de moda

juvenil femenina por medio de la exclusividad.
Esta estrategia se trata sobre la realizacin de una encuesta para los usuarios de
la revista Teen Vogue para obtener una lista de los posibles diseadores con los
que se podran realizar las alianzas.
Primeramente se implementar como
posteriormente abarcar ms propuestas.

prueba

piloto

con

un

diseador,

Tiempo:
El tiempo para la elaboracin de este objetivo es de tres meses, el cual se
controlara por medio de un control de actividades, estas comenzaran con la
elaboracin de una lista que refleje a los 10 mejores diseadores de moda a nivel

internacional, mediante esta lista llevar a cabo una seleccin ms profunda por
medio de los resultados obtenidos a travs de una encuesta que ser publicada a
diario dentro del portal en lnea y la versin digital de la Revista Teen Vogue, al
final del primer mes se deber contar con las mejores propuestas de diseadores.
Posteriormente en el segundo mes presentar los resultados obtenidos en el primer
mes convocando una junta con los directivos de la revista Teen Vogue, para la
eleccin del candidato ms idneo, seguidamente realizar una junta con el
diseador seleccionado para la presentacin de la propuesta y conseguir la firma
del convenio (alianza) donde se plasme dentro de las clusulas del contrato la
exclusividad y lanzamiento de sus prximos diseos al menos durante el plazo de
un ao dentro de la revista Teen Vogue, otorgando el posicionamiento y prestigio
al diseador en comparacin de otros.
Finalmente durante el tercer mes se realizara una conferencia de prensa para la
presentacin de la nueva alianza que se realiz, presentando ante el pblico al
nuevo diseador con el que contara Teen Vogue, para sus prximas temporadas.
De no poder llegar a un acuerdo con el primer diseador, se tomara en cuenta
como segunda opcin a aquellos diseadores que quedaron registrados en la
base de datos de la investigacin previamente realizada.

Patrocinios para la Entrega Anual Teen Vogue Young Hollywood

Party.

Objetivo especfico: Incrementar la presencia de la marca en la Entrega Anual

Teen Vogue Young Hollywood Party
La revista Teen Vogue tiene la finalidad de obtener patrocinios de cosmticos
(MARC JACOBS, NARS) ropa y accesorios (DOLCE & GABBANA Y
AEROPOSTALE). La participacin de las marcas para este evento incluye la
presencia constante en todo el plan de medios y la disponibilidad del
establecimiento para el montaje correspondiente (alfombra roja).
Se realizara una publicacin en la revista Teen Vogue sobre este evento con
frases que creen curiosidad en el lector para buscar ms informacin en Vanity
Fair.
Plan de logstica:

Tiempo:
La planeacin en que se realizara para la bsqueda de patrocinio ser durante 6
meses y su implementacin ser anual.
La herramienta de control que se utilizara es un Programa de asistencia y de
patrocinio, la cual tendr los siguientes parmetros:

Lista de posibles patrocinadores.

Patrocinios confirmados para el evento.
Registro de patrocinadores.
Descripcin del patrocinio (capital o artculos).
Lista de asistencia en el evento (patrocinios).

De no contar con patrocinios necesarios en artculos lo que se hara para cubrir lo

que se necesita es que Teen Vogue introduzca su propia marca de cosmticos o
ropa y de manera que se le pueda dar publicidad a travs de su propio evento
anual.

Concurso on line Sweet Sixteen.

Objetivo especfico: Incrementar la presencia y las ventas del mes de Julio de la

revista Teen Vogue por medio del concurso on line Sweet Sixteen.
Se trata de una campaa con vigencia de un mes en la que se realizar un
concurso para adolescentes mujeres que actualmente tengan los 15 aos
(prximos a cumplir los 16 aos en 1 a 6 meses).
El concurso consta de la elaboracin de un video creativo en el que las
interesadas expliquen en 3 minutos porque quieren el cambio de imagen y debe

aparecer el logotipo de Teen Vogue. Dicho video ser colocado en el Facebook de

la revista y ganar el que ms likes obtenga.
El premio consta de un cambio de imagen (maquillaje, vestido, accesorios, bolso,
zapatos diseadores con los que Teen Vogue tiene exclusividad) para el da en
que se celebrarn los 16 aos de la persona ganadora.
El da de la celebracin de los Sweet Sexteen, la revista Teen Vogue acudir al
evento (antes y durante) para realizar un video de 7 minutos en el que se muestre
el proceso de cambio de imagen y momentos de la fiesta, ser colocado en el
canal de Youtube de la revista. Tambin redactaran un reportaje para la revista
impresa. Los diseadores a cambio obtendrn ms prestigio.
Como difusin se publicar en el mes de Julio un promocional en el canal de
Youtube, en Facebook y en la pgina web, en Twitter se publicar el link, as como
un anuncio para la revista digital e impresa, Instagram, Weheartit y Pinterest, las
cuales tendr un cdigo diferente para registrarse, llenar un formulario y
concursar. Al registrar el cdigo se les dar la opcin de suscribirse por un ao a la
revista y podrn tener acceso a las prximas promociones.
En el promocional aparecern los diseadores y se explicar la dinmica del
concurso, tendr una duracin de 3 minutos aprox.
En el anuncio para la revista digital e impresa (mes de Julio), Instagram, Weheartit
y Pinterest se pondrn las bases del concurso (pasos y dinmica).
Tambin se podr acceder al promocional y al formulario de registro por medio de
Teen Vogue Insider para iPhone(IOS) y Android.

Distribucin del tiempo.

El primer periodo de esta estrategia abarcar aproximadamente 1 mes y medio
(mediados de Junio hasta finales de Julio) desde su preparacin hasta el
establecimiento de la fecha para la sesin de prueba.
El segundo periodo abarca desde la preparacin de los recursos para llevar acabo
el cambio de imagen hasta el da de la cobertura del evento, el cual podr abarcar
de 2 a 4 meses ya que depender de su proximidad.
El tercer periodo abarca desde el desarrollo del video y del reportaje hasta su
publicacin.

Actividad
Desarrollo del guin del promocional.
Seleccionar el lugar y a los diseadores para el promocional.
Desarrollar la publicidad para la revista impresa y digital.
Filmar y editar el promocional del concurso.
Difusin del promocional en el canal de Youtube y en el Facebook, as
como del anuncio en la revista.
Recibir el registro de cdigos.
Publicacin en el Facebook de los videos concursantes.
Elaboracin de una base de datos de los clientes y anlisis de los
videos.
Dar a conocer a la ganadora y contactarla.
Fijar la fecha para la sesin de prueba.
Renta de estudio para el cambio de imagen.
Filmar el cambio de imagen y la cobertura del evento.
Desarrollo del video y colocacin en Youtube.
Redaccin del reportaje y publicacin.

Tiempo
3 das.
3 das.
3 das.
4 das.
Permanent
e durante
30 das.

1 da.
1 da.
3 das.
1 da.
3 das.
3 das.

Como medio de control se utilizar un software llamado Sarah Consulting, el cual

nos permitir evaluar los resultados de las ventas.
La reproduccin del promocional en el canal online se medir por medio de
YouTube Analytics para evaluar su rendimiento e investigar los cambios o
tendencias.
Facebook Insights se usar para medir el trfico de la pgina Teen Vogue
ocasionado a travs de la implementacin de la estrategia.
En caso de que algn diseador incumpliera con su parte, Teen Vogue tomara el
recurso faltante de su stock (maquillaje, vestido, accesorios, bolso o zapatos)
debido a que cada que sale un diseo nuevo, sus creadores les hacen obsequian
un ejemplar para promocionarlo en la revista.

Alianza con la aplicacin googgles y Teen Vogue.

Objetivo especfico: Crear una alianza entre googgles y Teen Vogue que permita
facilitar la bsqueda del contenido de la revista por medio de RP.
Esta alianza busca facilitarla al lector la bsqueda de contenido por medio de
imgenes vistas en algn medio impreso o digital de inters, para esto se
escanear el grfico por medio de la aplicacin Spinner y vincular al cliente al
sitio web de la revista en la que encontrar contenido de Teen Vogue relacionado
con el grfico.
Tiempo:
Abarcara un lapso de 3 meses, durante los primeros dos meses la aplicacin ser
presentado como prueba piloto donde se podr verificar aquellas fallas que tenga
la misma, posteriormente en el ltimo mes la aplicacin ser lanzada a travs de
las redes sociales y estar disponible nicamente para dispositivos IOS
Se llevara un control de registro mediante el nmero de visitas que se obtengan de
manera mensual a travs de una base de datos que estar vinculada con los
movimientos que se registren en la aplicacin.