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: YESSICA MERCADO
ESTEVES
ESTUDIANTE (S)
: FRANK A. BARRIONUEVO
VELASQUEZ
: CLARA L. ROJAS ANCCO
: VERONICA CHOQUE CHARAJA
: SONIA VILCA SALLO
CURSO
SEMESTRE
SUBSEDE
: MARKETING OPERATIVO
: VI
: PUNO
INTRODUCCION
El presente trabajo de la carrera Administracin y Negocios Internacionales, se realiz
con la finalidad de poder conocer a grandes rasgos el anlisis sobre la integracin del
personal en el mbito de direccin de la empresa y asi mismo mencionar los principales
canales .
INTRODUCCCION
Los negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y las organizaciones.
Estas actividades econmicas son operaciones comerciales como en el caso de exportar
o importar bienes, y la inversin directa de fondos en compaa internacionales, cerca
del 80% de la inversin directa las 500 empresas ms grandes del mundo ,representan
ms de la mitad del comercio internacional.
Un Administrador de negocios internacionales es un profesional capaz de gestionar y
dirigir estratgicamente las organizaciones y los negocios a nivel internacional a travs
de la toma de decisiones gerenciales para asegurar el logro de resultados planificados,
solucionar problemas y adaptarse a los cambios del entorno. Es competente y
capacitado para: administrar las operaciones, la mercadotecnia y las finanzas, as como
para disear, administrar y controlar modelos de gestin empresarial. Innovar, formular
y desarrollar soluciones orientadas a satisfacer las necesidades del mercado y
administrar y potenciar los recursos humanos. Analizar y comprender su realidad, en
concordancia con las alternativas disponibles. Negociar en diferentes escenarios
organizacionales, geogrficos y culturales. Formular ejecutar y evaluar proyectos
empresariales y desarrollar la investigacin cientfica.
La carrera de Negocios Internacionales forma profesionales capaces de aprovechar las
oportunidades de abrir nuevos mercados, gestionando y liderando proyectos de
comercio exterior propios o de la organizacin donde se desempean. Profesionales que
optimizan los procesos de la cadena de suministro tomando en cuenta los aspectos
aduaneros y de los tratados internacionales para generar valor a la empresa.
En nuestro pas el 70% de las empresa ms influyentes en la economa tienen capital
extranjero y requieren profesionales en administracin con conocimientos en la
operatividad de los negocios globales, as mismo de las 20 empresas ms importante de
Latinoamrica, ninguna es peruana, por lo que es imperativo formar lideres con la
capacidad para lograr que las empresas nacionales ocupen lugares preferentes, a nivel
regional y mundial.
polticos de Europa oriental, un nuevo factor puede ser el surgimiento del musulmn
fundamentalista para fijar el manejo de los ambientes polticos y econmicos. Otra
faceta del ambiente poltico que se ha hecho presente en los aos recientes ha sido la
intervencin de los gobiernos en las diferentes reas del comercio.
Quiz la apreciacin de riesgo poltico ms difcil que debe hacer la multinacional es
cuando sta contempla su entrada inicial a un pas en particular. Daniels y Radebaugh
(1986) sugieren una sola lista para la apreciacin primaria:
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en ese sector?
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propiedad pblica?
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privadas?
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se oponga a una cultura nacional o regional, pero los resultados de fracaso se harn ms
aparentes, ms rpido. La prescripcin general para los administradores de una
multinacional es evitar la insensibilidad o ignorancia hacia los aspectos de la cultura
local, lo cual tendr mayor influencia en el xito comercial en cualquier pas en
particular. Esto requiere un gran nivel de conciencia cultural y un buen grado de
empata cultural. A nivel de las operaciones, tambin se necesita de un nivel de
preparacin cultural importante, por parte de los administradores expatriados, antes de
asumir un nuevo cargo.
Las finanzas y la contabilidad es el rea menos comprometida; las consideraciones
culturales son ms importantes en la mercadotecnia, con la administracin de los
recursos humanos en un segundo lugar. La cuestin del lenguaje es crucial y despierta
gran sensibilidad en muchos pases. Aunque existe una tendencia hacia la aceptacin del
idioma ingls como el lenguaje universal para el comercio, los administradores de
multinacionales deben tener cuidado de que dicha suposicin resulta ofensiva, por
ejemplo, en Francia. La comunicacin no verbal tambin tiene sus escollos, con
elementos diferentes que tienen significados intrnsecos diferentes; esto incluye el
contacto visual, tocarse, la apariencia personal, la posicin relativa entre las personas
que lleva a cabo una discusin, las posturas corporales, la distancia entre las personas y
los aspectos no verbales del lenguaje como el acento y los tonos.
La religin del pas anfitrin tambin desempea una parte importante, ya que cada
religin mayor tiene un impacto en la actitud general para los negocios. La tan llamada
"tica protestante para el trabajo" es una caracterstica notable de la cristiandad. Sin
embargo, esto no slo lo comparten ms obviamente los catlicos romanos, sino que
tambin encuentra resonancia en el confucianismo. Las multinacionales que operan en
los pases islmicos tienen que ser sumamente cuidadosas con el hecho de que los
musulmanes rezan en cinco momentos especficos durante el da, y que no puede haber
llamados al trabajo durante estos intervalos. El concepto de la familia es importante en
forma (extremamente) extensa para los hindes, e incluye apoyo para todos los
miembros de la familia en el mundo comercial; de tal forma que los administradores de
multinacionales tienen que ser muy sensibles al problema de pagos, promocin,
disciplina y despidos. Los budistas no dan mucha importancia a lo material, y por lo
tanto, son mucho menos susceptibles a los mtodos occidentales para la motivacin de
la fuerza de trabajo. El animismo probablemente es la religin ms antigua y est muy
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EL AMBIENTE TECNOLGICO
La tecnologa es un aspecto crucial para las operaciones de las multinacionales, y
representa la nica ventaja competitiva ms importante que pueda tener una empresa
internacional. Un desarrollo tecnolgico adecuado dentro de la multinacional no slo
ayuda a las operaciones nacionales (como lo hara en cualquier empresa nacional), sino
que la multinacional puede internacionalizar la ventaja a travs de su red de subsidiarias
por un costo extra muy pequeo. ste es un factor de creciente importancia ya que el
costo del avance tecnolgico se incrementa cada ao que pasa. Los cambios
tecnolgicos dirigen los nuevos productos y los nuevos procesos, y las multinacionales
son muy efectivas para transformar esta innovacin en beneficios adicionales. De
Incluye
todos
aquellos
fenmenos que se escapan de la voluntad del ser humano y que estn determinados por
las fuerzas de la naturaleza como el clima, la ecologa y los ciclos del agua.
I.
CARACTERISTICAS DEL CLIENTE:
Existen 4 factores bsicos que afectan la eleccin de la carrera profesional de
administracin y negocios internacionales:
Factores culturales: Estos ejercen la ms amplia y profunda influencia en la
conducta del cliente. Dentro de los factores culturales existen la cultura, la
subcultura y la clase social.
Factores sociales: La conducta del cliente est influenciada tambin por
factores sociales como son: grupos de referencia (amigos, vecinos, grupos
religiosos, etc.), familia y funcin y condicin social.
Factores personales: Las decisiones de un cliente estn tambin influenciadas
por sus caractersticas personales, entre las que destacan la edad y la etapa del
ciclo de vida del mismo, su ocupacin, circunstancias econmicas, estilo de
vida, personalidad y autoestima.
Factores psicolgicos: Las elecciones de su carrera a elegir de una persona
estn influenciadas tambin por cuatro factores psicolgicos importantes:
motivacin, percepcin, aprendizaje, creencia y actitudes.
carreras que ocupa uno de los primeros lugares para su eleccin de la carrera en la
ciudad de puno .
COMO PROFESIONAL:
COMO PERSONA:
CONOCIMIENTOS
Mercadotecnia
General
Comportamiento Organizacional
Finanzas Internacionales
Fundamentos
Especializada
Mercados
Nacionales
Internacionales
Administracin
de
Compras,
Desarrollo de Productos
Contabilidad
Financiera
Costos y Ventas
de
Fundamentos de Derecho
Matemticas,
Estadstica
Publicidad
Investigacin de Mercados
Investigacin de Operaciones
Tcnicas
Aplicaciones
Computacionales
Fijacin de Precios
Metodologa General
Comunicacin
Distribucin y Logstica
Economa
Economa
de
los
Negocios
Arte
Internacionales
Dinmica
Social
Historia
del
Hombre
Exterior
Ambiente
Valores y tica
Negociaciones
Internacionales
Administracin
HABILIDADES Y DESTREZAS
Manejar conflictos
Comunicarse y relacionarse
ACTITUDES
Orden
Responsabilidad y tica
Liderazgo y conciliacin
Mejora continua
Orientacin y servicio al cliente
Disposicin para trabajar bajo
costumbres
presin
Innovacin y creatividad
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INSTITUCIONES QUE BRINDAN LA CARRERA DE ADMINISTRACIN Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
A NIVEL NACIONAL
La carrera de Administracin y Negocios Internacionales trata sobre formar
profesionales con una visin global, considerando las necesidades actuales de un
mercado cada vez ms competitivo y globalizado, donde las empresas exigen
profesionales entrenados para investigar mercados nacionales e internacionales y
capaces de competir globalmente. Para ello cuenta con temas acordes con la realidad,
que permiten formar profesionales en administracin y negocios internacionales con una
visin gerencial y estratgica de la administracin aplicada al contexto global.
ISIL - La Molina
ISIL - Miraflores
3730
Walnut
Street
Pennsylvania,
PA
19104
215-898-6183
wharton.upenn.edu
Harvard Business School
Harvard Business School, fue tercera en el estudio de "Financial Times", con una tasa
de empleo perfecta del 100% dentro luego de tres meses de la graduacin de sus
estudiantes. Los graduados experimentaron un aumento salarial del 109%. Con sede en
Boston, MA, Harvard Business School emplea a ms de 200 miembros de la facultad en
2009, e inscribe cerca de 2.000 estudiantes de MBA cada ao. Al igual que con todas las
mejores escuelas de negocios, la competencia por los lugares es feroz: ms de 9.000
estudiantes potenciales aplicaron en 2009, pero slo se ofertaban el 12% de plazas.
(Vanse las referencias 1 y 4). Harvard Business School Soldiers Field Boston, MA
02163 617-495-6000 hbs.edu
Stanford University Graduate Business School
El "Financial Times" clasific cuarta a la Universidad de Stanford en su estudio, citando
una tasa de empleo del 96% en los tres meses y un aumento del 110% del salario de los
graduados de su programa MBA. Con sede en California, Stanford cree que su "cultura
de alto nivel de colaboracin, combinado con un cuerpo estudiantil pequeo crea un
ambiente intelectual vigoroso." La Escuela acepta alrededor de 750 estudiantes de MBA
cada ao, a quienes se les ensea por 106 miembros de la facultad, entre ellos tres
premios Nobel. Stanford University Graduate School 518 Memorial Way Stanford, CA
94305-5015 650-723-2146 gsb.stanford.edu
INSEAD
ANALISIS FODA
DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES:
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
Muy soador
Pensar que todas las personas son
buenas
Orgulloso
Un poco tmido
Creciente competencia de
profesionales en negocios internacionales
Corrupcin y narcotrfico en los
puertos
Falta de capital para emprender un
negocio
Personas mal intencionadas que
quieren tu fracaso
Constantes crisis financieras en los
pases ms importantes para el comercio
internacional
Constantes cambios tecnolgicos y
herramientas de negocios
Ambiente poltico inestable
Constantes huelgas que paralizan las
actividades estatales y que afectan las
actividades privadas de las empresas
Inseguridad ciudadana
SNTESIS DE FUNCIONES:
Al culminar la carrera de Administracin y Negocios Internacionales el egresado ser
capaz de planear y dirigir programas y proyectos de comercio exterior, evaluar y
estructurar inversiones y financiaciones internacionales e identificar oportunidades de
negocios e investigacin de mercado en cualquier parte del mundo. El egresado de
Negocios Internacionales se habr potencializado en conocer, manejar y desarrollar los
procesos y procedimientos de los negocios internacionales de manera tal que su
expertice estar sustentado en: la estructuracin de negocios internacionales, la
normativa y operativa del comercio exterior y aduanas, la financiacin de las
operaciones del comercio exterior y negocios internacionales y sobre todo ser experto
en la ingeniera de la exportacin.
Los profesionales de esta Carrera deben de estar preparados para participar en equipos
multidisciplinarios, para enfrentar problemas de gran complejidad relacionados con los
sistemas de produccin y de servicios. No exclusiva ni particularmente problemas de
sistemas de informacin, sino ms bien problemas de informtica organizacional,
modelamiento de sistemas, diseo y rediseo de sistemas; usando como metodologa
cientfica, la filosofa de sistemas.
DESCRIPCIN:
El Per es un pas con un crecimiento econmico y con potencialidades de desarrollo
extraordinario, y; para mantener las mismas deber de desplegar dinmicas extremas
que conlleven a la conquista de nuevos mercados y nuevas inversiones internacionales.
La carrera de Negocios Internacionales responde a la necesidad del pas, pues est
desarrollada de manera tal que el estudiante logra al final de la misma potencializarse en
el dominio de competencias extremas que le permitirn desenvolverse en los tres
mbitos principales de los negocios internacionales: estructuracin de negocios
internacionales, financiacin de las operaciones del comercio exterior , normativa y
operativa aduanera y finalmente ser un experto en la ingeniera de la exportacin. As
mismo, Identifica las oportunidades en los mercados internacionales. Desarrolla
estrategias en el campo de la importacin exportacin. Interpreta y aprovecha las
diferencias socioculturales, econmicos y tecnolgicos de los agentes involucrados en el
comercio internacional con el fin de concretar los negocios internacionales exitosas.
BIBLIOGRAFIAS
www.inei.gob.pe
Ministerio de Trabajo
internet
Perfil Del Estudio De La Uancv
Negocios Internacionales(Un Enfoque De Administracin Estratgica)
Alan M. Rugman University Toronto
Richard M. Hodgetts Florida International University