Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cuprins
1
ARGUMENT
CAPITOLUL 1. Prezentarea firmei
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
Istoric si evolutie
Activitatea firmei
Forma si structura capitalului
Clienti
Personal
Furnizori
Servicii
Politica de marketing
Produse si servicii
Politica de marketing la nivel instituional
Strategia de marketing a unui produs bancar
ANALIZA SWOT
CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE
ARGUMENT
Am ales SC RAIFFEISEN BANK SA deoarece este liderul pieei bancare prin calitate,
dinamism si inovare.
2
Friedrich Wilhelm Raiffeisen (1818 - 1888), fost primar al mai multor orae germane, a
ntemeiat n 1862 prima uniune de credit n Anhausen, Germania. n 1886, apare prima uniune
bancar Raiffeisen n Mhldorf, Austria. Grupul Raiffeiseneste n prezent cel mai mare grup
bancar privat din Austria, detinnd o cot de 25 l% din piaa bancar austriac i are o
structua pe trei nivele.
Primul nivel este format din 599 de bnci locale autonome Raiffeisen i cele 1.719 de
sucursale ale acestora. Toate aceste uniti ofer o gam vast de servicii bancare, att pentru
persoane fizice, ct i pentru ntreprinderi mici i mijlocii sau pentru corporaii
multinaionale.
Cel de-al doilea nivel este format din bncile regionale aa-numitele Landesbanken, ai
cror acionari sunt bncile locale. Aceste bnci regionale opereaz n cele noua provincii ale
Austriei, avnd rolul unor case de compensare. Landesbanken se numr i printre acionarii
principali ai RZB-Austria, detinnd mpreuna mai mult de 87 % din capitalul social.
RZB-Austria, care este acionarul principal al reelei de bnci din Europa Central i de
Est, constituie cel de-al treilea nivel i reprezint instituia central a grupului bancar, avnd
iniial scopul de a funciona ca o cas de compensaii inter-regionala, ulterior cunoscnd o
puternic dezvoltare ca banc universal att n Austria ct i pe plan internaional.
RZB-Austria a fost fondat n 1927 pentru a coordona activitile i politicile financiare
ale ntregului Grup i este responsabil cu tranzatiile i operaiunile efectuate n numele
grupului la nivel naional i internaional. Serviciile bancare oferite au fost ulterior completate
de cele financiare oferite de RZB-Austria ca banc de investiii, precum i de alte servicii
conexe activitii bancare.
Astfel, dei actionnd n mod tradiional n domeniul bancar, oferind ntreaga gam de servicii
de banc comercial i banc de investiii, Grupul i-a dezvoltat i un numr de filiale
specializate n alte tipuri de servicii financiare cum ar fi asigurrile (Raiffeisen Versicherung),
leasing (Raiffeisen Leasing), fonduri de investiii (Raiffeisen Private Equity Management
AG), societi de administrare a investiiilor (RaiffeisenKapitalanlagegesellschaft), bnci de
credit ipotecar (Raiffeisen Bausparkasse) etc.
Operaiunile internaionale ale RZB-Austria se concentreaz n principal pe pieele
emergente consacrarea Grupului n aceste zone ncepnd la sfrsitul anilor 1980. Poziia sa
i legturile tradiionale cu Europa Centrala i de Est au ajutat RZB-Austria s stabileasc
excelente relaii cu firmele, bncile i alte instituii din aceast regiune. O dat cu procesul de
liberalizare din Europa Central i de Est i tranziia de la economia centralizat la economia
de pia, RZB-Austria i-a dezvoltat semnificativ activitatea internaional, reuind s devin
una dintre principalele bnci specializate n pieele n formare din aceast regiune, fiind n
acelai timp considerat un pionier n regiune. RZB-Austria opereaz n urmtoarele
cincisprezece ri din regiune: Ungaria din 1986; Slovacia din 1991; Polonia din 1991; Cehia
din 1993; Romnia din 1994; Bulgaria din 1994; Croaia din 1995; Rusia din 1997; Ucraina
din 1998; Bosnia Hertegovina din 2000, Serbia i Muntenegru din 2001, Slovenia din 2002,
Serbia i Muntenegru/Kosovo din 2002, Belarus din 2003 i Albania din 2004.
Grupul Raiffeisen are una dintre cele mai dense reele bancare din regiune.
Datorit rolului sau de deschiztor de drumuri n Europa Central i de Est i prezenei sale
ndelungate n aceast zon, Grupul a reuit s cstige ca i clieni ai sai, nc de la nceputuri,
cele mai renumite companii din aceste ri i subsidiarele locale ale unor concerne
4
internaionale. Avnd bnci n 14 state din Europa Centrala i de Est, acum inclusiv n Kosovo
i Belarus, precum i o reprezentan n Lituania, Grupul ntmpin cererile clienilor si
oriunde i pot purt afacerile n regiune.
funcie de proveniena capitalului bncii, Raiffeisen Bank este o banc cu capital majoritar
strin, n proporie de 99,49%, restul de 0,51% reprezentnd capitalul autohton. Structura
acionariatului la Raiffeisen Bank se prezint astfel:
99,49% - Raiffeisen Bank International AG ;
0,51% - peste 17.500 de acionari persoane fizice i juridice .
5
i n ceea ce privete participarea strin la capitalul social, banca se afl tot pe prima
poziie, urmat apoi de Bancpost (84,72%), BCR-ERSTE (69,30%), BRD-GSG (63,34%) i
Banca Carpatica(32,71%).
Figura nr.2 Proveniena capitalului
1.4 Clienti
Clientul este o resursa productiva , are contributie proprie la crearea calitatii , valorii si
satisfactiei si totodata si apare in calitate de concurent pentru firma .
Clientii persoane juridice au fost tot timpul incurajati si sustinuti de banca in eforturile lor
pentru modernizare si retehnologizarea productiei prin acordarea unei game variate de credite
in lei si valuta care au venit in completarea resurselor proprii utilizate in acest scop . Pe
parcursul activitatii sale , Raiffeisen a acordat o atentie speciala intreprinderilor de stat care au
parcurs procesul de privatizare , precum si investitorilor straini care au manifestat interes
pentru a investi in activitati economice .
Cresterea numarului clientilor va fi urmarita in paralel cu cresterea calitatii serviciilor
oferite astfel incat interesul clientului sa fie satisfacut de banca in conditii reciproc
avantajoase . Clientul va ocupa , si in continuare , locul central in activitatea bancii ,
bucurandu-se de o atentie deosebita din partea acesteia , banca urmarind sa-si pastreze baza de
clienti profitabili si extinderea pe cat posibil a acesteia prin atragerea altor mari agenti din
zona . Locul si rolul clientului vor fi pastrate in continuare in centrul atentiei bancii , urmarind
comportamentul acestuia in functie de care banca isi poate organiza mai bine activitatea.
Toate acestea vor fi realizate deoarece pentru salariatii bancii , clientii reprezinta in
permanenta o prioritate , ei fiind cea mai importanta parte a activitatii bancare , cei ce pun si
mentin in miscare resursele bancii si fara de care banca nu ar exista .
Clientii pot fi definiti dupa urmatoarele caracteristici:
termenul de client presupune ca este o persoana juridica sau fizica care are o relatie de
afaceri cu banca;
clientii apeleaza din cand in cand, la una din unitatile bancii, a solicita efectuarea de
operatiuni;
clientii folosesc unele sau toate serviciile, produsele oferite de banci.
1.5 Personal
1.6 Furnizori
Apa si canalizare
Asigurri i fonduri de investiii
Asigurri i fonduri de investiii
Altele
Energie (gaz, termoficare, curent electric)
Impozite i Taxe locale
ncasri/Colectare (pensii, rate, leasing)
nvmnt
Rambursri card de credit BCR
Salubritate
Telefonie/TV/Internet
1.7 Servicii
a) Servicii bancare electronice
Raiffeisen Bank te ajuta sa iti pastrezi energia si timpul pentru lucrurile care conteaza cu
adevarat si sa scapi de stresul zilnic de a trimite bani sau de a plati facturile stand la ghisee.
Alege metodele rapide si comode de plata atasate contului curent de la Raiffeisen Bank si
nu vei mai fi nevoit sa alergi de la un ghiseu la altul.
Premium Banking
Cu serviciul Premium Banking de la Raiffeisen Bank ai garantia ca vei obtine
mereu cele mai bune recomandari, pentru ca beneficiezi de consultanta financiara
personalizata, dar si de o relatie speciala cu banca.
Alege serviciul Premium Banking si ai la dispozitie avantaje unice incluzand
asistenta in organizarea activitatii tale financiare, bancher personal si locatii
bancare dedicate.
Acesta este serviciul bancar personalizat conceput special de Raiffeisen Bank pentru
clientii cu disponibilitati importante de investitii.
Friedrich Wilhelm Raiffeisen va pune la dispozitie un bancher personal ale carui
calificari si expertiza se potrivesc perfect cerintelor dumneavoastra. Veti beneficia de servicii
la cele mai inalte standarde, de flexibilitate si confidentialitate, asa cum ne-am obisnuit
partenerii de mai bine de un veac de activitate bancara.
10
Campania Casa Ta i Flexi Plus a avut loc ntre 22 noiembrie i 16 decembrie 2007.
Mesajul campaniei este:
La acelai veni primeti acum muli bani!Pn la 100% din valoarea casei dorite;
Avantajele produsului:
Fr carte de munc;
11
Noul card este primul card de credit cu dublu brand din Romnia.Acesta ofer posesorului
att accesul la o linie de credit a bncii, ct i posibilitatea de a acumula puncte n cadrul
programului de loialitate pentru clienii operatorului de telefonie mobil.Acest produs va ajuta
operatorul de telefonie mobil s se diferenieze pe pia n faa consumatorilor.
Cardul comun Raiffeisen - Connex va fi disponibil ncepnd de luni,8 noiembrie, pentru
abonaii Connex (persoane fizice).Documentaia necesar obinerii unei linii de credit pentru
acest produs este disponibil n apte mari orae.Din primvara viitoare,dac va avea
succes,acest sistem va putea fi folosit la nivel naional i inclusiv de ctre abonaii persoane
juridice.Deocamdat, oraele n care poate fi obinut un card Raiffeisen-Connex sunt
Bucureti, Braov, Cluj, Constana, Craiova, Ploieti i Timioara.
Cardul este emis sub sigla MasterCard i poate fi folosit att pe teritoriul Romniei, ct i
n strintate.Abonaii Connex care l utilizeaz vor acumula puncte de loialitate de fiecare
dat cnd fac o achiziie cu cardul la comerciani.Pentru prima tranzacie efectuat, posesorul
cardului va primi un bonus de 500 de puncte de loialitate (echivalentul a 5 dolari), urmnd ca
pentru fiecare 100.000 de lei pltii apoi cu cardul s primeasc cte 5 puncte.Dac abonatul
cumpr cu cardul n strintate,valuta cheltuit este transformat n lei iar punctele de
loialitate sunt acumulate n conformitate cu suma respectiv.Cu ajutorul acestor puncte,
abonaii Connex pot achiziiona telefoane mobile, minute gratuite de convorbiri naionale,
reduceri la abonamente, cartele i accesorii.
Produsul este un card de credit standard Raiffeisen, la care se adaug beneficiile oferite de
Connex.Linia de credit disponibil prin acest produs este cuprins ntre 200 i 3.500 de euro,
suma exact fiind negociat de banc cu fiecare client n parte, n funcie de veniturile
acestuia.n plus, atunci cnd cardul este folosit pentru pli la comerciani, posesorul
beneficiaz de o perioad de graie de 45 de zile,
La sfrit de lun, posesorul cardului trebuie s se asigure c a rambursat cel puin 10% din
suma mprumutat. Pentru banii care nu sunt returnai n perioada de graie de 45 de zile,
dobnda pltit de client este de 32% pe an.Cardul poate fi folosit i pentru a cumpra
produse de pe Internet, operaiunile fiind supuse acelorai condiii ca i n cazul tranzaciilor
de la comerciani.
cordial i distins din interiorul bncii fac parte din programul de marketing bancar.Un alt
obiectiv esenial al marketingului bancar l reprezint creterea activitii prin mbuntirea
reelei de vnzri.n acest sens, personalul bncii cunosc foarte bine gama de servicii i
produse oferite de banc, caracteristicile acestora, termenele de plat sau rambursare, o
anumit pregtire n domeniu i capaciti de prezentare.Personalul bncii este foarte activ,
rspunznd la ntrebrile adresate de clieni.Ghieele bncii sunt aezate n aa fel nct se
evit formarea cozilor prea lungi, de asemenea facilitndu-se circulaia rapid a
personalului.Personalul bncii este foarte bine instruit de fiecare dat cnd are loc lansarea
unui nou produs.
Raiffeisen Bank ofer IMM-ului serviciul Raiffeisen Online gratuit
Raiffeisen Bank ofer gratuit serviciul de Internet Banking pentru IMM (fr taxa de
activare i fr abonament lunar).Serviciul Raiffeisen Online pentru persoane juridice a fost
lansat n octombrie 2007 i are deja peste 5,500 utilizatori IMM.
Plile efectuate prin serviciul Raiffeisen Online beneficiaz de comisioane cu pn la 85%
mai mici dect cele efectuate la ghieele bncii.Un alt beneficiu pe care Raiffeisen Online l
aduce utilizatorilor si l reprezint economia de timp, operaiunile bancare fiind efectuate
direct de la sediul clientului.Raiffeisen Online permite accesul persoanelor juridice 24 de ore,
7 zile din 7, securizat, la conturile firmei.Companiile au astfel posibilitatea s consulte
soldurile, conturile i istoricul tranzaciilor, s efectueze pli intra i interbancare n lei
(inclusiv pli facturi i pli ctre trezoreria statului), pli ctre anumite grupuri de furnizori
(pli multiple) i pli intrabancare n valut.De asemenea, Raiffeisen Online permite
companiilor constituirea/lichidarea depozitelor n lei i valut, efectuarea de schimburi
valutare i transferuri ntre conturile proprii.Tranzaciile ordonate n week-end sunt
nregistrate n prima zi lucrtoare, iar cele ordonate n timpul nopii sunt procesate fie imediat,
fie a doua zi diminea, n funcie de specificul acestora.
Sistemul de criptare SSL la 128 bii asigur o securitate sporit a tranzaciilor
efectuate.Accesul este individual, cu precizarea nivelului de autoritate prin sistem de parole
individuale att pentru conturile societii, ct i pentru tipurile de tranzacii.Raiffeisen Bank
ofer o gam complet de servicii i produse de calitate pentru persoane fizice, IMM i
companii mari.Banca are peste 2 milioane de clieni de retail (dintre care peste 120.000 IMM)
i peste 5.000 clieni corporaii mari i medii.
Raiffeisen Bank ofer promoii la creditele pentru firme, accesate prin KFW
Raiffeisen Bank ofer marja de doband 0% pe an la creditele din surse europene KFW
aprobate pn la data de 13.07.2008.Clienii beneficiaz de marja promoional de dobnd
pn n ianuarie 2009, perioad n care dobnda creditului este ROBOR 1 lun. Dup aceast
perioad, dobanda revine la nivelul standard pentru restul maturitii creditului. Tipurile de
credit aflate n promoie sunt creditele pentru investiii, creditele pentru capital circulant
13
14
15
b) Credit PeLoc
Caracteristici
Avantaje
Cardul de credit:
Cardul este un instrument de acces la un cont bancar. Permite posesorului plata
bunurilor si serviciilor, precum si retrageri de numerar din ATM sau de la ghiseele
bancii dintr-un credit acordat pe numele sau. Cardul de credit permite detinatorului fie
rambursarea in totalitate a creditului la sfarsitul perioadei stabilite de emitent, caz in
care cardul este un card de calatorie si divertisment - travel and entertainment card, fie
rambursarea partiala a creditului acordat, partea ramasa urmand sa fie considerata ca o
extensie a creditului acordat anterior - charge card. - Perioada de creditare este
nelimitata; cardul se reinnoieste automat din 2 in 2 ani, fara obligativitatea de a aduce
documente suplimentare sau de a rambursa integral creditul inainte de primirea noului
card
Raiffeisen Bank pune la dispozitia clientilor sai urmatoarele tipuri de carduri:
18
depozite fara capitalizare: lunar, dobanda este virata intr-un cont curent care ii
asigura titularului acces la aceasta.
19
in functie de dobanda:
Pe baza acestor criterii specifice, Raiffeisen Bank pune la dispozitia clientilor sai o serie de
depozite cu avantaje unice pe piata. Depozite bazate pe analiza nevoilor reale ale fiecarui
client.
Depozite la termen clasice
Caracteristici:
depozite clasice, in lei, pe termene de 1, 3, 6, si 12 luni, cu sau fara capitalizare
depozite in USD sau EUR, cu capitalizare
suma minima pentru deschiderea contului este accesibila
Avantaje:
numar mare de alternative la alegerea termenului (1, 3, 6 sau 12 luni)
se poate opta pentru depozite cu capitalizare sau cu plata dobanzii in cont curent
rate fixe ale dobanzilor pentru depozitele in valuta sau o parte din depozitele in lei
Contul
Contul este un instrument bancar, cu ajutorul caruia iti poti administra mai usor si mai
eficient banii. Contul curent poate servi deopotriva la pastrarea banilor si la efectuarea de
20
plati, incasari sau transferuri bancare. In functie de nevoile tale, iti poti deschide un cont
curent in Lei, USD, Euro, GBP sau in alte valute.
dobanda la vedere, nu au un termen prestabilit, iar accesul la acestea se face fara restrictii.
Contul curent poate fi alimentat oricand, fie prin salariul care iti poate fi virat in acest cont, fie
prin alte depuneri. Contul curent este instrumentul bancar de zi cu zi care te ajuta in realizarea
oricarei tranzactii bancare.
1. Contul Eveniment: cea mai buna solutie de a economisi pentru un eveniment specific
Caracteristici:
cont in lei
termen de constituire a depozitului: intre 91 si 365 de zile
suma minima de deschidere a contului: 50 lei noi
depuneri ulterioare: minim 10 lei noi
Avantaje:
clientul alege data scadentei
21