Regi

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Planul de afaceri
(model orientativ)
1.

Firma

n acest capitol descriei n detaliu firma, menionnd urmtoarele:

Denumirea firmei
SC Wood Manufacturing SRL
Scurt descriere a firmei - viziune, misiune, strategie
Dulgheria este o activitate strns legat de activitatea de construcii rezideniale i
nerezideniale, activitile de dulgherie fiind deseori utilizate pentru realizarea de structuri
ajuttoare n domeniul construciilor, n special a structurilor de rezisten.
n cadrul lucrrilor de construcie, prelucrarea lemnului prezint o importan deosebit, pe
de o parte deoarece este unul dintre materialele preferate ale clienilor din acest sector, fiind folosit
pentru realizarea uilor, ferestrelor, obloanelor, cadrelor, a diverselor ornamente i de pe alt parte
deoarece lemnul este utilizat i n timpul construciei n sine pentru diverse structuri cu caracter
provizoriu realizate de un angajat cu experien n construirea i montarea diferitelor structuri din
lemn, de exemplu executarea cofrajelor pentru turnarea betonului, msurarea i trasarea
amplasamentului lucrrilor.
Astfel, dulgheria const n asamblul lucrrilor de execuie a lemnriei utilizate pentru
realizarea construciilor. Aceste lucrri sunt foarte variate i se pot clasifica dup criteriile
prezentate in continuare.
Astfel, dulgheria const n asamblul lucrrilor de execuie a lemnriei utilizate pentru
realizarea construciilor. Aceste lucrri sunt foarte variate i se pot clasifica dup criteriile
prezentate in continuare.
a. Dup locul n care se execut lucrrile, ntlnim:
- lucrri executate n ateliere ui, ferestre, obloane, cadrele acestora, balustrade, ornamente;
- lucrri executate pe antiere n special structurile cu caracter provizoriu sau de rezisten,
dar i unele finisaje, cum ar fi grinzile, cpriorii, suporturi pentru acoperi, construcii din lemn
prefabricate, perei despritori, etc.
b. Dup importana lucrrilor i gradul de calificare a muncii prestate, se realizeaz:
- lucrri cu caracter provizoriu sau auxiliar; in acest caz se execut elemente constructive (de
exemplu: schelete, elemente de sprijinire a spturilor, cofraje, etc.) care ajut la confecionarea

Regi
o

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

unor pri de construcie, iar la terminarea acestora, ele se demonteaz;

- lucrri cu caracter definitiv, care rmn permanent n componena construciei respective;
in acest caz se confectioneaza fie constructii intregi (case. baracamente etc.), fie doar parti din
acestea (schelete de rezistenta, pereti si plansee, acoperisuri etc.);
- lucrri de dulgherie secundare; in acest caz, se realizeaza diferite dispozitive si instalatii de
santier necesare bunei desfasurari a lucrarilor, i anume ci de acces, instalaii de ridicat etc;
- lucrri de dulgherie speciale; aceste tipuri de lucrari se folosesc n cazul executrii unor
construcii speciale: poduri, tuneluri, puturi etc.; la aceste tipuri de lucrri este necesar o calificare
deosebit a dulgherilor.
Pe un antier de construcii, lucrrile de dulgherie au un rol important, alturi de celelalte
lucrari, iar dulgherul este unul din principalii muncitori, de zidari, betoniti, fierar - betoniti, cu
care deseori conlucreaz. El are ansa s lucreze cu o materie deosebit, lemnul, care nu trebuie
risipit.
n lucrrile de dulgherie se utilizeaz urmtoarele categorii de materiale:
- materiale lemnoase, acestea au ponderea cea mai mare, utilizndu-se urmtoarele
sortimente: lemn rotund, cherestea (lemn ecarisat), parchet: scnduri rindeluite i profilate, furnire,
produse stratificate (placaj, panel, plac celulare etc.), semifabricate superioare din lemn (P.A.L. si
P.F.L.);
- metale, ca oelul pentru accesorii, oelul special folosit la fabricarea sculelor, balamalelor,
zvoarelor, etc.;
-alte materiale, ca materialele pentru ncleieri (adezivi) i materialele pentru finisare (lacuri,
vopsele etc.).
n condiiile moderne, lemnul se foloseste n proporie de 85% la executarea elementelor i
structurilor de rezisten, i numai de 15-20% pentru cofraje, schele sau alte lucrri provizorii. Pe
plan mondial, se constat o cretere anual constant, de 2,5 - 3,5%, a utilizrii lemnului n
construcii.
Utilizarea pe scar larg a lemnului n construcii este justificat de avantajele pe care
acesta le ofer n comparaie cu alte materiale de construcie, i anume: elasticitate mare, greutate
mic, prelucrare, asamblare i manipulare uoare
Pentru executarea elementelor de construcie din lemn, materialul lemnos trebuie asamblat
pentru a se obine legturile dintre piese, care trebuie s aib rezistena prescris, i dimensiunile
necesare pentru elementele de construcie, avnd n vedere c dimensiunile sortimentelor din lemn

Regi
o

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

i dimensiunile butenilor sunt limitate att ca lungime, ct i ca seciune (lime i grosime).

Societatea isi propune ca prin aceasta investitie sa furnizeze pe piata servicii de prelucrare a
lemnului in elemente de dulgherie si tamplarie pentru constructii. Astfel societatea va realiza
urmatoarele categorii de produse:
ui de interior din lemn stratificat
ui de exterior din lemn stratificat
ferestre din lemn stratificat cu geam termopan
grinzi ornamentale din lemn stratificat
lambriuri din lemn stratificat
Materialele folosite sunt: profile lamelare din lemn de molid, meranti, stejar, tei.
Forma de organizare
Forma de organizare va fi cea de societate cu raspundere limitata SRL, datorita
avantajelor oferite de aceasta forma de organizare. Astfel, costurile pentru infiintarea societatii nu
sunt foarte ridicate, insa ca SRL, societatea va putea beneficia de fonduri nerambursabile pentru
dezvoltarea afacerii in perioada imediat urmatoare.
Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale
Datorita profilul de activitate al societatii, pentru inceput va fi inchiriat un spatiu de
productie situat la periferia orasului, urmand ca acesta sa amenajat astfel incat sa poata servi si ca
sediul social al societatii.
Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre
utilitile i facilitile aferente

Resurse umane: descriei i explicai, n detaliu, politica de resurse umane, atribuii,

responsabiliti, strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire). Descriei
calificrile, expertiza personalului angajat n activitatea microntreprinderii, pe activiti
desfurate.
2.

Produsul/ serviciul

n acest capitol, descriei i explicai, n detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul

investiiei.
Descrierea produsului: caracteristici fizice (mrime, form, culoare, design, capaciti),
tehnologia utilizat n producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, fora de munc,
patente etc localizai, la nivel de regiune de dezvoltare/jude, sursa acestor elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele i
echipamentele necesare prestrii serviciului, etape n procesul de prestare a serviciului, beneficii
pentru clieni.

Regi
o

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Prezentai modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n producerea/

meninerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.
Evideniai caliti/ avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fa de cel al competitorilor.
Putei, de asemenea, s enumerai/ descriei produse/ servicii viitoare i planificarea
dezvoltrii acestora, evideniind astfel, evoluia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului
n funcie de evoluia pieei.
3.

Piaa

Descriei piaa pe care activai sau pe care intenionai s intrai:

aria geografic de acoperire a produsului/ serviciului
clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare (intern, extern), volumul
vzrilor, produse/ grupe de produse
analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine
previzionarea creterii pieei, prognoza cererii
definirea potenialelor segmente ale pieei produsului/serviciului dvs.
concurena: principalii concureni, ponderea lor pe pia, punctele tari i punctele slabe
ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direci i indireci) ; elemente
care influeneaz comportamentul cumprtorilor
analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor/ serviciilor pe pia
4.

Strategia de marketing

Descriei strategia de abordare/introducere a produselor i serviciilor pe pia (sau de

meninere/ mbuntire a cotei de pia n cazul unor servicii existente). Tot aici se va evidenia
strategia de marketing pentru promovarea produselor i serviciilor respective i modalitile de
punere n practic a acesteia, inclusiv:
Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de competitori
Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului, caracteristici care l difereniaz de
competitori
Politica de pre, legtura dintre politica de pre, caracteristicile produsului/ serviciului i
tendinele pieei
Promovarea produsului/ serviciului
Distribuia produsului/ serviciului
Strategia de vnzri: descriei modalitatea n care firma va aborda clienii (e.g. modaliti
de comunicare)
Previzionarea vnzrilor
Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul
materializrii acestor riscuri.