ESTUDIO DE MERCADO PARA LA ELABORACIN Y PRODUCCIN

DE PIEDRA CHANCADA
Espinoza Gmez, Frank Enrique
Rivera Molina, Jhair
Mondoedo Decena, Jos Alberto
Novoa Ramrez, Jorge Miguel

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I.INTRODUCCIN
La Piedra Chancada es un agregado grueso muy importante para la constitucin del
concreto, obtenido por trituracin artificial de rocas que presenta caractersticas fsicas,
qumicas y mecnicas que tienen una influencia determinante sobre las propiedades del
concreto. No solo en el acabado, calidad final, trabajabilidad y consistencia al estado
plstico; sino tambin, en la durabilidad, resistencia, propiedades elsticas, trmicas,
cambio de volumen y peso unitario del concreto endurecido. En general, es primordial en
los agregados las caractersticas de densidad, resistencia, porosidad y la distribucin
volumtrica de las partculas en sus dos estados.
DEFINICION La piedra chancada es una roca gnea: formada por el enfriamiento y
solidificacin de materia rocosa fundida (magma), compuesta casi en su totalidad por
silicatos. Por su tamao, las piedras pueden ser desde muy pequeas hasta piedras extra
grandes (de 3 a 6 pulgadas).
II.

PLANTEAMIENTO DEL NEGOCIO

El presente estudio de mercado trata sobre la elaboracin de piedra chancada y su
utilizacin para construccin de carreteras, edificios, puentes, veredas, etc. Cuya finalidad
es invertir capital en la creacin de una empresa que pueda proponer un servicio
satisfactorio para la comunidad, de esta manera poder entrar en el mbito competitivo del
negocio y poder beneficiar el rea de la construccin.

III.

DETERMINACIN DEL SEGMENTO O REA DE COBERTURA

IV.

Extensin geogrfica
Regin:

Callao

Extensin territorial:

14698

Habitantes:
Zona Urbana:
Poblacin Econmicamente Activa (PEA):
Sector que labora en la construccin
17,5% (24896 personas)

876, 877 habitantes

98% (859339 personas)
49.8% (437000 personas)

k m2

DIAGNOSTICOS Y PRONOSTICOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

La piedra chancada se obtiene de la trituracin de maquinarias con rocas.
Se venden en tamaos mximos de 1, 3/4" y 1/2" y su eleccin depende del lugar de la
estructura donde se emplear.

Consideraciones:
Se vende por metros cbicos (m3).
Es piedra debe ser de alta resistencia, no debe tener
una apariencia porosa o romperse fcilmente.

Antes del mezclado, es recomendable humedecerla

para limpiarla del polvo y evitar que absorba agua en
exceso.
Se realizo encuestas en diferentes centros de abastos de piedra chancada y se obtuvo como
era correspondida la demanda con respecto de la oferta y se obtuvo los siguientes precios
de mandada y cantidades demandada.

Pero eso es en un
mercado ideal pero
ya que las empresas siempre buscan ganancias se debe comprar a menor precio y vender a
mayor ya que se busca una ganancia.
Precio de compra del producto = 40S/. Cada m3
Precio de vente del producto = 44S/. Cada m3

V.

DETERMINACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Para determinar la demanda insatisfecha del mercado de Piedra Chancada, se ha considerado la
produccin estimada en toneladas de la regin y el consumo estimado por la poblacin. La
demanda va a mantener un crecimiento 5% anual aproximadamente, con lo que se tendra una
brecha de crecimiento. En la Regin del Callao la demanda de piedra chancada es satisfecha ya
que los volmenes para cubrir los requerimientos de la demanda interna provienen de la misma
regin, de las Cuencas del Ro Chilln y Ro Rmac.

VI.

DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

Ya que para la creacin de la piedra chancada solo se necesitan maquinas entonces los gastos
de su elaboracin solo se basan en el mantenimiento de la mquina y el salario del operario de
la mquina.
Mantenimiento que es cada 4 meses= S/5000.0
Operario cada mes =S/1300.0
Cambio del motor cada 5 aos = S/7000.0
Con estos datos puedo saber cunto gasto en 5 aos =S/185000
VII.

DETERMINACIN DE POLTICAS DE VENTA Y COMERCIALIZACIN

POLITICAS DE VENTAS

1. La empresa se encargara de cobrar los pagos de los clientes por medio de cobradores, o
tambin si el cliente desea realizar un pago antes de su vencimiento lo podr hacer en las
oficinas de la empresa en los horarios establecidos.
2. Los pagos en las oficinas se podrn realizar en un horario de 9 AM a 9 PM.

3. La empresa cobrara por medio de los cobradores y los periodos van a ser semanales,
quincenales o mensuales.
4. Los intereses por atrasarse en un pago sern del 15% sobre el saldo actual.
5. La empresa pasar la cuenta al departamento legal cuando el cliente tenga vencido 4
pagos.
6. La empresa no aceptar vales de despensa y de ningn otro tipo.
REGLAS DE VENTAS
1. Deben de mantener todo limpio y en orden en el rea de venta.
2. El jefe de esta rea debe realizar una supervisin de calidad en el trabajo que se realiza
peridicamente en el rea.
3. Los empleados deben llegar descansados para trabajar con responsabilidad y calidad.
4. Todo el equipo electrnico debe ser usado adecuadamente por personal altamente
capacitado.
5. Al trmino de las labores deben ver que todo quede en orden y limpio para las labores del
da siguiente.
6. Todo el personal de ventas debe portar una identificacin.
CARACTERSTICAS
Nuestros agregados presentan las siguientes caractersticas: Conformados por partculas
limpias. Son de perfiles angulares, duros, compactos, resistentes, y de textura rugosa.
Presentan partculas qumicamente estables y estn libres de escamas, tierra, polvo, limo,
humus, incrustaciones superficiales, materia orgnica, sales u otras sustancias dainas.

VIII. FUENTES

Plan de desarrollo concertado de la regin callao 2010 -2021

Produccin y Elaboracin de Piedra Chancada y Agregados para el Sector Construccin.
Universidad Continental
Como Realizar un Estudio de Mercadohttp://www.piace.es/sites/default/files/elaboracion_de_plan_de_marketing.pdf