UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANTA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

MASTER, ANUL I ; 2014-2015
SPECIALIZAREA: TEHNICI CONTABILE SI FINANCIARE
PENTRU GESTIUNEA AFACERILOR

PLAN DE AFACERI
PROF. COORDONATOR:

MASTERAND:

EC. DR. LIPARA DANIEL

SAVA OANA-ANDREEA

DESCRIEREA FIMEI
ALWAYS IN THE LIGHT SRL este o

societate ce ofera servicii profesionale de

fotografie si listare foto, cu sediul in
localitatea Tulcea, judetul Tulcea.
Incet incet fotografiile digitale au luat locul
celor pe hartie, telefoanele mobile au luat
locul aparatelor foto si ale camerelor de
filmat si asa mai departe.
Din pacate aceasta tehnologizare rapida
ne-a rapit bucuria amintirilor sub forma de
fotografii. De aceea, societatea noastra isi
propune sa ofere clientilor sai, prin servicii
profesionale, oportunitatea pastrarii celor
mai frumoase amintiri alaturi de familie si
prieteni prin inramarea unei fotografii sau
rasfoirea unui album foto.
De asemenea, societatea apeleaza si la o
noua inovatie, fotografierea si filmarea
aeriana cu ajutorul dronelor.

Fotografierea oamenilor inseamna

90% psihologie si 10 % tehnica
(Annabelle Williams)

ALWAYS IN THE LIGHT SRL

Servicii oferite:
sedinte foto profesionale si filmari (nunta, botez,
aniversare);
imprimare fotografii;
imprimare digitala (pe suport CD/DVD);
imprimari fotocarti si albume foto (album personalizat,
imaginile sunt tiparite direct sau sunt aplicate pe
paginile albumului, iar copertile de asemenea pot fi
personalizate);
editare imagini;
fotografiere si filmare aeriana cu drone;

MISIUNE

dorim sa oferim din nou clientilor nostri bucuria de a-si

inrama o fotografie de vacanta sau de a rasfoi un
album foto, surprinzand cele mai frumoase momente
din viata acestora. De asemenea, venim in ajutorul
persoanelor fizice si juridice cu o noua inovatie,
fotografierea si filmarea aeriana cu ajutorul dronelor.

VIZIUNE
viziunea noastra se rezuma strict la a face in asa fel incat cei care
intra in relatie cu noi sa devina clienti multumiti care apoi sa ne
recomande prietenilor si apropiatilor;
dorim sa ne extindem, sa crestem in toate categoriile in care
suntem prezenti, sa fim un competitor puternic si sa devenim un
lider in categoriile in care activam.

VALORI
angajatii nostri dau valoare companiei si participa in mod esential la
succesul acesteia, fiind impreuna responsabili pentru indeplinirea
misiunii noastre. Recunoastem calitatea, motivarea si performanta
ca factori principali in atingerea succesului.

OBIECTIVE
pentru cresterea cotei de piata si a numarului de clienti ne
propunem lansarea de promotii, promovare agresiva folosind toate
mijloacele posibile (pliante, brosuri, site, anunt in ziare)
in primul an intentionam vanzari de ~30.000 euro pentru a putea
acoperi o parte din investitia initiala si pentru a ne putea continua,
ba chiar extinde, activitatea;
ne dorim ca pe viitor sa castigam increderea clientilor prin calitatea
serviciilor oferite si sa devenim o firma cu un renume;
telul nostru principal il reprezinta asigurarea calitatii serviciilor
pentru clientii nostri.

PRODUSE SI SERVICII

CARACTERISTICI

servicii profesionale de calitate intr-o grama larga in domeniu;

stocare pe diferite suporturi a momentelor unice din viata clientilor;

albumele foto, CD-urile si DVD-urile cu sigla proprie;

spectaculozitatea imaginilor si integrarea obiectivului in mediul

inconjurator cu ajutorul dronelor;
AVANTAJE
comunicare directa cu clientul care poate sa-si aduca aportul cu idei
pentru ca produsul final sa fie asa cum si-l doreste;

filmari in miscare de cea mai buna calitate cu echipamente rezistente

la intemperii si bruscari;

preturi minime si calitate ireprosabila;

clientii pot trimite pe net documente pentru imprimare;

livrarea comenzilor speciale la domiciliul clientilor ;

post-procesarea imaginilor in functie de dorinta si de necesitatile

clientului;
BENEFICII
turistii cazati in Delta Dunarii la colaboratorii nostri beneficiaza de
poze in cele mai exclusive locatii si de transport inclus ;

executarea fotografiile/filmarile aeriene cu ajutorul dronelor in 5 zile

lucratoare din 7;
transport gratuit pentru comenzi mai mari de 150 lei (website si in
localitate).

ANALIZA PIETEI

ne propunem sa atingem o cota de piata de 3% in primul an, adica sa

avem un numar de minim 150 de clienti;
pentru toate categoriile de produse generice ne dorim sa atingem o
cota de piata de 5%.
dorim sa atragem cat mai multi clienti deoarece noi detinem reteta
fotografiilor reusite;

CLIENTIi
ne adresam clientilor care sunt in general familii si tineri, dar si
grupurilor organizate;
categorii de varsta cuprinse intre 18-34 ani, 35-49 ani si 50-69 ani;
ne axam pe categoria de varsta cuprinsa intre 18-34 ani deoarece
acestia acorda o mai mare atentie evenimentelor din viata lor, fiind un
numar mare de consumatori datorita veniturilor proprii, sunt deschisi
la nou si mai putin interesati de costuri atata timp cat sunt
satisfacuti.
in ceea ce priveste fotografierea si filmarea aeriana cu ajutorul
dronelor ne adresam persoanelor fizice si juridice interesate de
publicitate, videoclipuri, stiri si evenimente, imobiliare, turism,
agricultura, planificari si urbanism.
clienti cu situatie financiara buna si foarte buna, venituri medii si
mari.

FURNIZORIi
furnizorul de echipamente foto, aparate, obiective este firma Nikon,
cunoscuta pentru fiabilitatea si garantia echipamentelor foto
profesionale.

principalul furnizor de aparate de developare, solutii, hartie foto si

alte consumabile este, conform analizei comparative din tabel,
www.fotohobby.ro.

SEGMENTAREA PIETEI

Geografice

locuitorii din mediul urban, persoanele juridice dar si turistii care

vin in Delta Dunarii;

Demografice

categorii de varsta cuprinse intre 18 si 69 ani (adulti, tineri adulti

cu varsta mijlocie si adulti in varsta);

situatie financiara buna si foarte buna cu venituri medii si mari.

Comportamentale

persoanele cu varsta cuprinsa intre 18-34 ani acorda o mai mare

atentie evenimentelor din viata lor, fiind un numar mare de
consumatori datorita veniturilor proprii si pentru ca sunt deschisi la
nou si mai putin interesati de costuri atata timp cat sunt
satisfacuti;

Psihologice
clienti cu o viata excentrica, dinamica, cu personalitate;

CONCURENTA

PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

- calitatea serviciilor;
- echipamente performante;

- firma deschisa recent si nu este

cunoscuta;

- gama larga de servicii;

- tehnologii costisitoare;

- preturi pentru toate clasele sociale;

- necesita personal calificat pentru

manevrarea dronelor;

- grad foarte mare de unicitate datorita

locatiilor diversificate si a decorurilor

- vanzari scazute in perioada postului

ANALIZA SWOT
OPORTUNITATI
-filmari si fotografieri din diverse unghiuri
- imagini uimitoare datorita videografiei
aeriene
- surprinderea tuturor momentelor
datorita zonei mari de filmare aeriana
-costuri mai mici fata de inchirierea
elicopterelor/avioanelor

AMENINTARI
- bateria dronei se consuma in 20 min.
- dependenta de locatie si de vreme
- cresterea timpul de executie a
filmarilor/fotografierilor aeriene din
cauza vremii nefavorabile

STRATEGIE SI IMPLEMENTARE

STRATEGIA DE MARKETING
societatea va avea punctul de lucru in centrul orasului, in apropierea
falezei (zona des vizitata de turisti si locul de acostare a
ambarcatiunilor);
se vor aplica reduceri la achizitia mai multor pachete de servicii si
bonusuri oferite clientilor daca ne alti clienti;
in extrasezon se vor aplica preturi mai mici pentru imprimari fotocarti sau
albume foto;
promovarea serviciilor o vom face in principal prin fotografii nostri care
vor imparti pliante, brosuri si carti de vizita;

anunt in ziare;

incheiem contracte de colaborare cu hotelurile din Delta Dunarii;

spot publicitar pe televiziunile inchise ale hotelurilor si pe ambarcatiunea

proprie cu care transportam clientii, promotii si concursuri pentru
oaspetii hotelurilor;

website si un cont pe o retea sociala pentru a tine legatura cu clientii si

pentru a efectua eventuale vanzari ulterioare, dar si pentru a prezenta
fotografii exceptionale si rezultatele muncii noastre.

STRATEGIA DE VANZARE
estimam vanzari mai mari in extrasezon cand au loc diverse evenimente,
dar si datorita turistilor atat romani cat si straini care vor vizita Delta
Dunarii. De asemenea este si o vreme buna pentru a fi utilizate dronele.

MANAGEMENT

1 manager, 1 tehnician-asistent, 2 fotografi;

managerul va coordona intreaga echipa si se va ocupa de achizitii si
plati, dar si de negocierea contractelor;
tehnicianul - persoana mereu prezenta la studio, care se ocupa de
incasarea comenzilor si face partea tehnica (procesare, developare,
imprimare etc.);
fotografii sunt in permanenta pe teren, iar cand nu au sedinta foto
programata se plimba in zonele cu turisti propunandu-le cateva
fotografii, urmand a prezenta o oferta de preturi si eventuale
reduceri celor interesati si multumiti de rezultat;
ambii fotografi au calificare de conducatori ambarcatiune si sunt
instruiti corespunzator pentru folosirea dronelor;
In cazul in care va fi necesar, vom angaja fotografi pasionati de
fotografie, de preferat cu experienta in domeniu si calificati in
manuirea dronelor si a ambarcatiunilor, o secretara si un tehnicianasistent.

PLANIFICARE FINANCIARA

Indicatori de rentabilitate:

rata rentabilitatii ec. = Pr. net/Atx100 = 5730/45730 x 100 = 12,53 %

rata rentabilitatii fin.= Pr. net/Cap.propriix100 = 5730 /17500x100=

32.74%

Indicatori de lichiditate:

lichiditatea curenta = Acirc/Dat<1 an = 20730/13580 = 1,53

lichiditatea imediata = Disp.banesti/Dat<1 an = 14430/13580=1.06

Indicatori de solvabilitate

rata de indatorare globala = Datorii totale/Active totale x 100 =

41771/45730x100 = 91.34

rata solvabilitatii generale = Active totale/Datorii totale x 100 =

45730/41771 x 100 = 1,09

Indicatori de gestiune

viteza de rotatie a stocurilor = CA/Stoc mediu = 147000/1500 = 98 ori

durata de rotatie a stocurilor = Stoc mediu/CA X 365 zile = 1500/147000

x 365 zile = 3,72 zile

durata de incasare a creantelor = Sold mediu clienti/ CA x 365 zile

=2000/147000 x 365 zile = 4,97zile

durata de plata a furnizorilor = Sold mediu furnizori/CA x 365 zile =

1500/147000 x 365 zile = 3,72 zile

Previzionam ca se vor vinde cel putin cu 5 % mai mult din fiecare

sortiment in urmatorii 3 ani si speram ca noua inovatie sa ne
aduca beneficii economice cat mai curand posibil.

VA MULTUMESC PENTRU
ATENTIA ACORDATA!