Cadena de suministros Comercializadora Farmacutica

Una cadena de suministro esta formada por todas aquellas partes involucradas
de manera directa o indirecta en la satisfaccin de una solicitud de un cliente.
Incluye no solo al fabricante y al proveedor, sino tambin a los transportistas,
almacenistas, vendedores al por mayor, al por menor y los mismos clientes.

Objetivo de la cadena de suministro

Maximizar el valor total generado. El valor que una cadena de suministro
genera es la diferencia entre lo que vale el producto final para el cliente y los
costos, en que la cadena incurre para cumplir con el pedido de este.
Gestin de la cadena de suministro
Entregar al cliente final el producto apropiado, en el lugar correcto y en el
tiempo exacto, al precio requerido y con el menor costo posible.

Ventajas Competitivas (*)

Fortalezas Externas del Sector (*)
Fortalezas Internas del Sector(*)
Visin de la cadena de valor
CONSUMIDORES PROVEEDORES CLIENTES DISTRIBUCIN MANUFACTURA
Estrategias e indicadores Integracin/sincronizacin: Empresas Proveedores
Clientes Velocidad y flexibilidad Ventaja competitiva Gestin del
conocimiento
RETOS DEL MODELO
Integrar la cadena de valor. Crear valor logstico a nuestros clientes (de das
a horas). Fortalecer electrnicamente, las relaciones comerciales.
Incrementar el uso de Internet en la cadena. Desarrollar proveedores de
servicio. Reducir costos tiempos de entrega. Administracin inteligente de
los recursos.

APROVISIONAMIENTO
DEFINE PROVEEDOR DE ACUERDO A CARACTERISTICAS

APERTURA PROCESO DE COMPRA

ORDEN/PEDIDO (Cuadro comparativo)
. Cantidad . Precio . Calidad . Tiempo Entrega . Financiamiento
LOGSTICA
ALMACEN
VERIFICAR STOCKS
. Polticas de nivel de Stocks
GESTIN ALMACEN
INGRESO REQUERIMIENTOS

DISTRIBUCIN FSICA
PEDIDO CLIENTE -- ALMACEN PRODUCTOS TERMINADOS
CLIENTES PEDIDOS DBF
PREPARAR PEDIDOS * PICKING *
ARMAR PAQUETES * PACKING

Mercado Privado Clsico.- Este mercado se enfoca en atender las necesidades

de grupos mdicos privados, empresas, distribuidores y mdicos pediatras.
Representa el 1% de las ventas totales. Todas las vacunas que vende este
mercado son importadas, almacenadas.
Mercado Privado Institucional.- Mercado dedicado a cubrir la demanda de
instituciones gubernamentales, se maneja a travs de procesos de licitacin y
sus principales clientes son: SEDENA, PEMEX, CENAVECE, ISSEMYM, BIRMEX e
ISSEM. Representa el 4% del total de las ventas y al igual que en el mercado
privado clsico las vacunas son importadas, almacenadas.
Mercado Pblico.- Es el mercado ms importante de toda la filial y representa el
95% del total de la facturacin. Sus principales clientes son: Instituto Mexicano
del Seguro Social (IMSS), Secretara de Salud del Gobierno Federal, Instituto de
Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado y el Laboratorio
de Biolgicos y Reactivos de Mxico.

Productos:

Se cuenta con una cmara fra de 374 m con capacidad para almacenar 39
tarimas, que en promedio, representan 653,416 dosis de vacunas de diferentes
productos y presentaciones. Tambin se dispone de dos camionetas propias
una de una y media y tres y media toneladas, ambas con sistema de
refrigeracin para temperaturas de 2C a 8C, que se utilizan para la
distribucin de las vacunas en la Ciudad de Mxico y reas conurbadas.

ANALISIS DEL ENTORNO

Entorno Econmico.
La economa es uno de los mayores retos de las vacunas. Muchas de las
enfermedades que ms demandan una vacuna (incluyendo el sida, la malaria o
tuberculosis) estn presentes especialmente en pases pobres. A pesar de que
algunas empresas farmacuticas y compaas de biotecnologa han
incentivado el desarrollo de vacunas, el nmero de stas realmente
administradas ha aumentado dramticamente en las ltimas dcadas,
especialmente aquellas suministradas a los nios en los primeros aos de vida.
Entorno Social

- Las vacunas han logrado 200 aos de beneficios para la humanidad, desde su
invencin. - Las vacunas salvan la vida de millones de nios/jvenes/adultos al

ao. - Las vacunas han permitido que surja un aumento en la expectativa de

vida de los nios de 10-15 aos. Es importante tener en cuenta que los
primeros aos de la vida de un nio es el perodo de mayor vulnerabilidad para
adquirir enfermedades y se manifiestan trastornos del desarrollo, disminucin
de la capacidad auditiva, entre otros. - Se han erradicado y controlado las
siguientes enfermedades a nivel mundial: o Viruela. o Eventual erradicacin del
polio y sarampin. o Virtual desaparicin de difteria, ttanos, paperas, rubola
y haemophilus influenza b. o Control de hepatitis B.
ANLISIS DE LA CADENA DE SUMINISTRO ACTUAL
Durante esta etapa del proyecto se pretende plasmar los principales procesos
de la cadena de suministro actual, entre ellos: planeamiento, comercio
internacional, almacenaje, distribucin y servicio al cliente.
La metodologa que se utilizar es el anlisis y rediseo de procesos, apoyados
en la herramienta ofimtica Visio, mediante el diagrama de flujo de funciones
cruzadas, lo que nos permitir tener una visin amplia de las operaciones para
as poder identificar las posibles reas de mejora.
ANLISIS RESULTADOS
Metodologa Para la recoleccin de los datos o informacin requerida para
realizar los respectivos diagramas de flujo de cada uno de los procesos, se
utilizaron una serie de pasos.
Planeacin: En primera instancia se realizo un desglose de las actividades y
tiempos que se requeran para obtener la informacin necesaria, para cumplir
con dicho objetivo.
Verificacin de la comprensin de los procesos.
Despus de realizados los respectivos mapas de procesos el grupo se reuni
para discutir la interpretacin de cada uno de ellos; paso seguido todos los
flujo gramas realizados fueron puestos a consideracin a cada uno de los
responsables de la ejecucin de stos en la organizacin, con el objetivo de
estar 100% seguros de que la interpretacin plasmada de los procesos era la
correcta. Como resultado del esta actividad se recibieron algunas
observaciones.

PROVEEDORES
FEMABRED, GlaxoSmithKline, NOVARTIS y Merck. Estas compaas juntas
acumulan el 100% de la cuota del mercado de vacunas humanas en Mxico