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REMERCIEMENT
Avant daborder le contenu de cette mmoire de fin dtude, je tiens tout dabord prsenter mes
remerciements les plus distingus et mes profonds respects la direction de Nespresso Casablanca.
Mes plus vifs et sincres remerciements et reconnaissances sadressent en particulier mon encadrant
M. qui a mis ma disposition son temps et ses prcieux conseils.
Ainsi, javoue ma profonde gratitude et remerciements aux diffrents membres du dpartement
Administration en particulier :
Mme
Mme
Mme
M.
M.
M.
De mme jexprime ma gratitude et remerciements les plus vifs tout le personnel de Nespresso
Maroc pour leur soutien.
Je remercie infiniment tout le corps administratif et les enseignants dESC TOULOUSE pour leur
soutien prcieux et leur contribution encourageante en menant terme ce travail.
SOMMAIRE
Ddicace
Remerciements
Introduction
Recherche documentaire
Section I : Etude de lexistent
A. Secteur de la boisson chaude : Caf :
1. Dfinition et origines :
2. Les principaux pays producteurs de caf :
3. Les diffrentes varits de caf et leurs principaux crus :
B. Prsentation de Nespresso :
1. Nespresso dans le monde :
2. Nespresso au Maroc :
Conclusion
Bibliographie
INTRODUCTION
Une socit telle que Nespresso doit savoir se dmarquer dans tous les secteurs. Communication,
marketing, logistique ou encore secteur commercial et vente Business to Consumer. Comme
prcis dans les parties prcdentes, la boutique Club nest pas simplement le moyen de vendre
pour la socit, mais aussi de fidliser, de communiquer, de conseiller. Un spcialiste caf doit
donc matriser diverses comptences techniques et humaines telles que le ciblage du besoin,
lempathie, le traitement des objections, lanalyse et le suivi du besoin clientle.
Cest donc dans cette optique daccompagnement de la vente que jai t recrut au sein de
lquipe de vente. Lintrt de lentreprise rside donc dans la capacit que jai dvelopper et
mettre en pratique mes acquis dtudes, mais aussi mon exprience de vendeur. Le
professionnalisme est galement un lment primordial, qui prend tout son sens dans un secteur
du luxe, toujours plus exigeant techniquement et humainement.
Ce prsent rapport fruit d'un effort de quelques mois de travail, dont le but tait de rsoudre la
problmatique confie par Nespresso qui consiste minimiser le risque de tomber en
rupture de stock
Pour la russir, il fallait trouver la mthodologie adquate, pour apporter les meilleurs
rsultats cette tude.
SECTION A
Prambule : Etude de lexistant
Tout dabord je commence par connatre dune manire dtaille sur lenvironnement externe
et interne de Nespresso. Ensuite, je vais entamer mon tude, en passant par diffrentes tapes,
dans le but de censes amliorer lexistant.
Nespresso russi le tour de force de ne pas dlocaliser la production de son pays dorigine. Dans
un contexte conomique mondial en pleine volution gographique, cest un vrai pari. Pari qui
savre payant puisque la mme anne, Nespresso souvre trois nouveaux pays en Europe, et
lance sa nouvelle machine automatique.
Entre 1996 et 2004, le nombre de membres affilis au Club Nespresso est multipli par 10, 24
modles de machines voient le jour, 33 boutiques Club sont cres et la socit est prsente dans
plus de 35 pays. En 2006, Nespresso a vendu plus de deux milliards de capsules dans le monde,
signe que le caf en portion a de beaux jours devant lui. La deuxime moiti de la dcennie est
marque par la mdiatisation et la communication de Nespresso. Outre le recrutement de lacteur
Amricain Georges Clooney, qui lon doit le slogan de la marque ( What else ? ),
la marque cherche se diffrencier de la concurrence en se positionnant comme celle qui ne
propose pas un simple produit mais une vritable exprience. Exprience gustative,
mais aussi exprience de service, travers le Club Nespresso qui est mis en avant comme plaque
tournante de la relation clientle.
Enfin, en 2009, Nespresso raffirme ses intentions cologiques et sengage pour le dveloppement
durable avec la cration du projet Ecolaboration. Plus quun simple processus cologique,
Ecolaboration est une structure devant assurer la durabilit tout au long de la chane de valeur
de Nespresso, tout en travaillant la rduction de son empreinte carbone.
Ce projet comprend en effet une branche baptise AluCycle, qui aura pour vocation de
dvelopper le processus de recyclage des capsules (100% aluminium). Cela doit passer
videmment par un effort constant de la marque dans le sens cologique, mais galement par une
sensibilisation des consommateurs. Cest en proposant des solutions simples, pratiques et gratuites
ses membres Club que Nespresso espre atteindre un taux de recyclage de capsules de 75% dici
2013.
Lenjeu est donc la fois technique et humain. Cest ds lentre dun consommateur dans une
boutique Club que le projet Ecolaboration prend tout son sens.
2. Nespresso dans le monde :
Au cours des annes 70, Nestl anticipe la croissance du march du caf haut de gamme. Aprs
des annes de recherche et le dpt de multiples brevets, la socit Nespresso SA, filiale de
Nestl, lance le systme Nespresso en 1986, la garantie dun Espresso dexception.
Nespresso sappuie sur un concept unique pour permettre ses clients de dguster, jour aprs jour,
tasse aprs tasse, un Espresso toujours parfait. Lincomparable trilogie Nespresso : une capsules
individuelle contenant les meilleures origines de caf, des machines caf au design intemporel
(plusieurs fois primes) et des services personnaliss exclusifs pour faire de chaque dgustation
un moment de plaisir intense.
Caf :
La marque propose 16 varits de caf. Dun petit noir Italien typique (Ristretto) un
dcafin savoureusement doux (Decaffeinato) en passant par un intense blend
Arabica/Robusta dInde (Indriya from India), cest un ventail de saveurs et darmes
riche et vari que le consommateur a entre les mains. Il sagit bien sr pour Nespresso
de toucher le plus large public, en proposant un large choix de produits.
De surcroit, il est question pour la marque dimmiscer dans lesprit du consommateur cette ide
de singularit de son got. En linvitant se familiariser et sapproprier une varit ou une
autre, le consommateur se rend compte de son caractre unique et comprend que choisir un
Grand Cru, cest une question de got, dinstant et dhumeur . Cette affirmation prend tout
son sens sur le march de luxe.
Avec ce concept, Nespresso fait dune pierre deux coups : son mtier, commercialiser du caf
moulu en portion, est respect avec succs, et il invente lexprience de la pause Nespresso,
vritable empreinte et image de marque.
La fabrication des machines est de ce fait plus commune dun modle lautre, ce
qui simplifie les procdures dassistance et de Service Aprs-Vente.
Services :
La socit Nespresso, cest avant tout une attention particulire porte chacun des
membres. Ds linscription dun nouveau client, lenjeu est de lui signifier les
avantages certains que son adhsion lui octroiera : services sur mesure, confort total
des commandes, connatre le caf etc..
La socit regroupe tous les clients Nespresso possesseurs dune machine et ayant
souhait devenir membres. Cest un service entirement gratuit ayant pour vocation
:
- Dun point de vue relation clientle :
Accompagner le membre dans sa dcouverte de Nespresso, des
machines et des grands crus
Lui permettre de commander les capsules distance (Internet, mais aussi
tlphone, fax et courrier), livraison sous 48h ladresse de son choix
Dtre tenu inform des nouveauts, ditions limites et autres promotions
temporaires ou priodiques
Lui permettre galement, chacune de ses visites en boutique Club, la
dgustation dun des 16 Grands Crus ou la dcouverte de ldition limite
du moment, dans une atmosphre dtendue et sereine (espace Carpe
Diem )
Davoir accs lAssistance Service, qui lassistera en cas de panne
machine (entre autres : enlvement de la machine domicile, prt dune
nouvelle machine en cas de besoin) et qui lui fournira toute information
relative aux Grands Crus, aux machines et au Club.
- Dun point de vue commercial :
Fidliser la clientle
Crer et mettre jour rgulirement le fichier clients Nespresso
Provoquer chez le membre un sentiment destime et donc de fiert,
sentiment motivant lacte dachat
Crer chez le membre un sentiment dappartenance et didentification la
marque et ses symboles (Georges Clooney, luxe, What else ? etc.)
Ces deux derniers points seront primordiaux et dterminants pour le bouche--oreille
. Un membre fier et identifi aura tendance valoriser le produit quil utilise, et par ce
biais la marque qui le lui fournit.
3. Nespresso au Maroc :
Nespresso s'implante alors dans de nombreux pays comme la Suisse, la France, l'Italie, le Japon et
les tats-Unis, pour quenfin en 2005, Nespresso simplante au Maroc.
A- Fiche signaltique :
Dnomination
Raison sociale
Date de creation
Adresse
Tl
Fax
Directeur gnral
Capital
N patente
N IF
Effectif
Email
Nespresso
S.A
1986
3, bd Ibn S ina - ex Avicenne, Maarif - 20370 Casablanca
05 22 79 12 10
05 22 79 12 12
Nezha BELKAHIA
10/50 Mdh
3209011
2260870
98
nespresso@daba.ma
B- Lorganigramme :
Direction Gnrale
Direction des RH
Direction Financire
Direction Commerciale
Service
d'approvisionnement
SECTION B
Prambule : Problmatique et Mthodologie
Dans cette partie, je prsenterai la problmatique et ses objectifs, ainsi que la
mthodologie. Dans le contexte de mon mmoire de fin dtudes, qui reprsente la
priode pendant laquelle jai travaill pour lentreprise Nespresso pour accrotre mes
connaissances professionnelles, jai travaill sur loptimisation du circuit de sortie de, afin
daboutir des rsultats satisfaisants. Il a t ncessaire, qu'avant d'approfondir l'tude
de la principale problmatique, de connatre les pratiques concrtes de la logistique, tant
dans l'entreprise Nespresso elle-mme que pour le secteur globalement, et d'en mesurer
les effets.
I. LA PROBLEMATIQUE
Etat initial2 :
La gestion quotidienne des stocks, les gestionnaires aspirent la fois satisfaire en
totalit les besoins de consommation, dans les dlais et avec un cot global optimis. La
tenue des stocks en effet engendre diffrents types de cots : les cots des installations
fixes, et les cots de possession des stocks quil faut rduire au meilleur niveau possible.
La recherche de la solution la mieux adapte, pour diminuer ces cots lis la tenue des
stocks amne les gestionnaires utiliser, selon le contexte, diffrentes politiques
dapprovisionnement.
Malgr tous les efforts faits, diffrentes variations inattendues nous exposent de
mauvaises surprises, entranant parfois une prise de dcision htive et finalement
coteuse.
Dune manire gnrale, lorsque le stock dun produit donn atteint le point de
commande, une commande dachats ou une demande dapprovisionnement interne est
mise en quantit prdfinie selon la politique dapprovisionnement choisie pour le dit
produit. Durant le dlai de livraison de cette commande, trois cas de figure peuvent se
prsenter :
Les consommations durant le dlai de livraison correspondent exactement la
taille du stock dalerte. La commande est livre exactement le jour o le stock
devient nul ;
Les consommations enregistres sont infrieures au stock dalerte. Au moment
o la commande est livre, il reste encore quelques units de lancien stock dans
le magasin ;
Les besoins des consommateurs sont suprieurs au stock dalerte. Le stock
passe au niveau zro (0) longtemps avant la livraison de la commande. On dit
quil y a rupture de stock.
4. Dysfonctionnement :
La rupture de stock dun produit est le manque de quantits disponibles pour la
satisfaction des besoins en cours. Plus prcisment, ce terme est employ lorsquil y a
des demandes alors que le stock disponible est de zro.
Diffrentes raisons peuvent tre la cause des ruptures de stock dun produit :
Une affectation non approprie des donnes de planification des
approvisionnements (stock minimum, stock maximum, dlais
dapprovisionnement ) ;
Une mauvaise estimation des prvisions de consommation. Il sagit surtout ici du
cas o les quantits prvues sont largement infrieures la consommation
normale ;
Le choix dun modle dapprovisionnement non adapt par rapport la demande,
la frquence et la vitesse de consommation du produit ;
Une variation brutale de la demande et une augmentation inattendue de la
consommation du dit produit ;
Un dclenchement tardif du besoin par le magasin demandeur ;
Mmoire de fin dtude : GESTION DE STOCK & DISTRIBUTION (LOGISTIQUE)
Observation
Identification de la problmatique
Collectes des donnes
Recherche les causes probables et/ou relles
Recherche des solutions
Planifier les actions
Mettre en place la ou les solutions propos
Vrification et contrle
Suite un entretien avec mon chef de service dpartement logistique et gestion des
stocks de la Socit Nespresso, jai identifi une problmatique qui est dune importance
capitale pour lentreprise, cette dernire tant la minimisation du risque des ruptures de
stock, vise principalement loptimisation du cycle de passation de commandes.
Ensuite, jai collect les diffrentes donnes qui mont permis de concrtiser cette
problmatique.
Enfin, jai entam ltude, et jai commenc formuler des hypothses au sujet des
causes potentielles des ruptures, pour enfin me rsoudre aux causes relles et formuler
les solutions les mieux adaptes afin dliminer ces dfaillances et satisfaire le besoin en
termes de gestion de stock, pour un bon fonctionnement interne.