CASO PRCTICO PARA EVALUACIN DE COMPETENCIAS

GERENCIA ESTRATGICA
CORPORACIN UNIVERSITARIA REMINGTON

Tutor: Dairo lvarez Daz

Octubre de 2014

CASO:
Bebidas Glacear piensa abrir operaciones en la ciudad de Montera, para lo cual
necesita realizar un anlisis estratgico para definir su apertura o no en el
mercado Monteriano.
Para sustento de lo anterior la compaa ha solicitado a estudiantes de la
Uniremington, que elaboren estrategias significativas a partir de los siguientes
modelos:

1. Anlisis del entorno PEST

2. Estrategia competitiva de Porter
3. Anlisis FODA

CARACTERIZACIN:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

La empresa cuenta con poco musculo financiero.

No cuenta con vehculos propios.
El inicio de operaciones lo tiene previsto para noviembre del 2014.
Sus productos son Light.
La capacidad instalada de la planta es de 500 unidades diarias.
En el mercado nacional no cuentan con publicidad en TV.
De la industria solo cuentan con el 0.002% del mercado.
En el mercado Monteriano existen 3 marcas elites, 8 marcas mediana y
6 maracas perfil bajo.
9. Los precios promedios de la competencia oscilan entre $800 y $2.000.
10.Los precios de Glacear oscilan en un promedio de $1.500 y $3.000.
11.La ubicacin de la empresa, por cuestin de costos, ser en Planeta
Rica.
12.Existe un proyecto a nivel nacional, que busca disminuir el consumo de
bebidas dulces gaseosas.

13.La empresa cuenta con un personal SENA para su labor comercial y

operativa.
14.La Alcaldia de Montera necesita recursos para financiar su gasto
pblico, uno de los rublos que piensa endurecer en materia de recaudos
es el de las empresas comerciales que no tienen asiento en la ciudad,
pero ejercen labor comercial en ella.
15.La ANI, asigno recursos a la gobernacin para intervenir la carretera
Montera Medelln; los trabajos iniciaran la primera semana de enero
del 2015.
16.La tendencia de los consumidores en Montera es la vida sana,
ejercicios, gym y dietas.
17.En un peridico de alta circulacin nacional sali el siguiente titular: Las
bebidas denominadas light, y bajas en caloras lejos de adelgazar
engordan.
18.
El principal proveedor de los componentes Light para
Latinoamrica, tiene un paro de produccin en enero del 2015 por un
lapso de 5 meses.
19.
Existe en el mercado una nueva tecnologa de embasado, la cual
optimiza los procesos de produccin en 2000 unidades hora; este equipo
tiene un costo de US$25,000.

Se pide: Al menos cuatro estrategias de cada modelo.

MODELO PEST

POLITICOS/LEGALES

FACTORES SOCIOCULTURALES

FACTORES ECONMICOS

FACTORES TECNOLGICOS

MODELO DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE NEGOCIACIN
DE LOS PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACIN
DE LOS CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

ANLISIS FODA
Apreciados

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

S
A
Z
Zona en que la
Zona en la que la
E
empresa debe explotar
empresa debe tratar
L
al mximo sus recursos
de neutralizar los
A
y lograr los mximos
efectos externos y
T
beneficios.
transferir fortalezas a
R
las reas de
O
oportunidades.
F
S
E
D Zona en la que la
Zona en la que la
A
empresa debe invertir
empresa ve
D recursos, capacitacin, amenazada su
I
tecnologas para
existencia y de la que
L
superar
sus
debilidades
debe salir rpidamente
I
y aprovechar las
con acciones de
B
oportunidades que se
mejora o cambios para
E
D ofrecen.
reconvertirse.
estudiantes, recuerden que este es el examen final; conserven los grupos con
los cuales se ha venido trabajando. El 14 de octubre es la sustentacin de este
trabajo.
Modelo pets

Polticos legales:
Acompaamiento directo del cliente
Factores de riesgos la extorcin por grupos al
margen de la ley
El decreto 1779 de mayo de 2009 y la Ley 789 de
2002
Proyectos que buscan disminuir el consumo de
bebidas dulces

Factores econmicos:

Realizar alianzas con inversionistas para fortalecer su

musculo financiero.
Asiento de la empresa en montera
Disminucin del pago parcial de los parafiscales
Disminucin de gastos laborales

Factores socioculturales

Educar sobre los beneficios de llevar una vida sana

Organizacin de eventos
Publicidad en medios de comunicacin
Comerciales donde proyecte las instalaciones de sus plantas
Contribuyen a la validacin de conocimientos adquiridos por
los aprendices en sus procesos de formacin.
Factores tecnolgicos:

obtener la tecnologa de envasado para estar a la vanguardia

de la competencia
crear pgina web
Desarrollos de tcnicas de manejo de tiempo
Diferenciacin de marca

Estrategias competitivas de porter.

Amenaza de nuevos competidores

Las barreras de entrada es el factor que necesita ser superado para poder
competir con xito en este mercado monteriano.
Para la apertura de este tipo de negocio se requiere gran inversin inicial.
Invertir en publicidad para que la poblacin empiece a reconocer la marca y
los beneficios que trae el consumo del producto.
Pruebas del producto en la poblacin.
Diferenciacin del producto en el sector, Glacear, la diferencia reside en la
marca y en las caractersticas que la pueden diferenciar es decir calidad del
producto.
Identificacin de marca: es uno de los factores ms importantes. La marca
debe poseer un alto grado de diferenciacin con la competencia, de tal manera
que la poblacin la conozca y la asocie con caractersticas distintas del resto de
productos que hay en el mercado monteriano.

Bsqueda de canales de distribucin.

Amenazas de productos sustitutos

La amenaza de los productos sustitutos en las bebidas light es alta, pero el
cambio que se puede dar en ellas es escaso.
Poder de negociacin de los proveedores
Los proveedores de materia prima light, son poco es por esto que ellos tienen
el poder de negociacin.
Poder de negociacin de los clientes
Los consumidores en montera buscan una vida sana, es por esto que deben
consumir productos glacear porque son bajos en azucares y caloras.
Estos productos no son de primera necesidad y como hay tantos competidores
el cliente tiene mayor oferta y as elegir el que le convenga.
Su principal enfoque debe ser negociar con los supermecados.

Rivalidad entre los competidores

La rivalidad en empresas que se dedican a la distribucin de estos productos es
constante, ya que se disputan continuamente parte del mercado es por esto
que productos glacear busca estar lo mejor posicionada posible.
Seguridad y buenos servicios.
Las tres marcas elites son la competencia directa ya que estas empresas
comercializan productos iguales, adems tienen larga experiencia y buen
posicionamiento en el mercado.

ANLISIS FODA

Fortalezas
Personal operativo que aplica de
manera directa a sus conocimientos
en los distintos procesos ya que su
formacin basada en competencias
les permite operatividad en los
procesos de manera gil y oportuna
Calidad de productos.

Debilidades
Necesidad de capital para invertir
El producto no es de primera
necesidad
Ubicacin de la empresa
Precios altos
Ausencia de publicidad

Oportunidades
Tendencia hacia estilos de vida
saludables.
Lograr posicionamiento en el
mercado.
Creacin de alianzas estratgicas.
Satisfacer al cliente.
Proyectos que buscan disminuir el
consumo de bebidas dulces.
Obtener la mquina de envasado.

Amenazas
Paro de proveedor.
Pocos proveedores
Fuerte competencia en el mercado
Informaciones de medios de
comunicacin mal intencionadas
Intervencin por arreglo de vas.
Cambios constantes en los
gustos y exigencias de las
comunidades.