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Todo mi amor,
T. Harv Eker
ii
Encuentros con el autor
T. Harv Eker
Filosofa financiera:
"Si usted va a trabajar duro de todos modos,
que tambin podra hacerse rico ... y el ms rpido, mejor! "
"Olvdese de asesoramiento terico!" El mensaje de T. Harv Eker viene
directamente de las lneas de fuego del mundo "real". Descrita como
no les sale! Es para cualquiera que est cansado de luchar por el dinero
y quiere llegar a ser financieramente libre, de una vez por todas.
Principio de energa:
Usted tiene que colocarse
para la riqueza.
Principio de energa:
El xito es una habilidad que puede aprender.
Principio de energa:
El cambio trae oportunidad!
Rpido cambio trae oportunidad rpida!
VELOCIDAD DE RIQUEZA PRINCIPIO # 1: FOMENTAR UNA MENTALIDAD
VELOCIDAD DE RIQUEZA
Est de acuerdo que sus creencias determinan sus acciones? Para tener
una mentalidad VELOCIDAD DE RIQUEZA usted debe creer las dos
afirmaciones siguientes:. 1 Hacerse rico rpidamente es factible. 2.
Hacerse rico rpidamente es factible para usted.
Hay mucho escepticismo acerca de "hacer dinero rpido", pero creo que
"hacerse rico rpido" ha pagado los platos rotos! En el pasado, la
sociedad ha etiquetado a los que queran crear riqueza rpidamente
como "soadores", "codicioso", o "estafadores". Pero, varios miles de
personas, incluyndome a m, han enriquecido de forma rpida y
legtimamente. Hay no slo nada de malo en "hacer dinero rpido", que
es la ola del futuro! El hecho es que, en estos momentos es el mejor
Principle Power
Siempre se puede ser ms, tener ms y hacer ms
porque se puede siempre aprender ms.
Hace apenas dos dcadas, la mayora de la gente tena una "cuna hasta
el atad" mentalidad; puestos de trabajo y las empresas eran un
compromiso de por vida. Pero, hoy en da, no hay tal cosa como el
trabajo o la seguridad empresarial.
La realidad actual es que la mayora de nosotros va a ir a travs de seis
o siete carreras o de negocios los cambios completos en nuestra vida; la
duracin media de cada ser alrededor de cinco aos. Es decir, que "hace
su dinero" en ese plazo o que no lo hacen en absoluto.
Ciclos de los productos tambin han cambiado: Las etapas del START CRECIMIENTO - MADURACIN - SATURACIN - RECHAZAR, utilizado
tomar veinte aos. Ahora su producto o negocio podra convertirse en un
dinosaurio en cinco aos o menos!
Desarrollar un nuevo programa de computadora y ver cunto tiempo se
tarda antes de que alguien llama, se fuera o lo mejora. Si obtiene seis
meses, tienes suerte! Mira editorial. Hoy en da, si usted escribe un
bestseller, cunto tiempo permanecer en la lista de best-seller? Si eres
popular durante un ao entero, eres casi inmortal.
Las cosas han cambiado. Es el momento de revisar lo que consideramos
como un marco de "normal" el tiempo para el xito. VELOCIDAD DE
RIQUEZA no slo es posible, es prctico. Es la forma de mundo de alta
velocidad de hoy en da. Ya sea usted fluye con ella o luchar contra ella.
La eleccin es suya. Ahora la otra pregunta. . .
Es VELOCIDAD DE RIQUEZA factible para usted?
Qu hara usted si usted quiere convertirse en un jugador profesional
de tenis o un artista de clase mundial? No sera aprender la habilidad y
luego la prctica? De manera similar, se puede aprender a jugar el juego
de los negocios. . . y gana! Permtanme repetir, el xito es una habilidad
que puede aprender. Es por eso que el pasado no es igual al futuro.
Principle Power:
Si usted va a trabajar duro de todos modos,
usted puede tambin hacerse rico ...
y cuanto antes mejor.
Principio de energa:
Principio de energa:
La Ley de Ingresos:
Se le pagar
en proporcin directa con el valor de entregar
de acuerdo con el mercado.
Hay cuatro factores que determinan la renta casi hasta el ltimo centavo
cunto va a ganar:
Demanda + Alimentacin + Calidad + Cantidad
=$$$
1. La demanda por su "valor" significa lo mucho que el mercado quiere.
Para crear VELOCIDAD DE RIQUEZA, debe ofrecer un producto caliente o
servicio que est en alta demanda.
Cuando empec Fitnessland, la gente trat de comprar el equipo
mientras todava estaba renovando el espacio antes de la apertura de la
tienda. A las tres semanas de la apertura, los clientes hacan cola fuera
de la puerta. Hice 11.000 dlares de beneficio neto sobre mi sexto
Sbado. . . porque mi valor estaba en gran demanda!
2. La oferta de su "valor" refleja hasta qu punto el mercado ya tiene de
su producto o servicio, y la facilidad de acceso es otro lugar.
Por qu un cirujano del cerebro ganar tanto en un da como un
empleado de la gasolinera gana en todo un ao? Debido a que l o ella
tiene una rara y especializada habilidad que es fundamental cuando se
necesita. Dicho sin rodeos, hay millones de personas que pueden
bombear el gas, pero pocos los que pueden fijar los cerebros.
Cuando la oferta es limitada, valor aumenta.
Principio de energa:
Si usted no entrega mucho, que no se les paga mucho.
Principio de energa:
Si usted desea recibir el pago, debe entregar
su valor a la gente. Si usted quiere hacerse rico,
usted debe entregar su valor a un montn de gente!
Principio de energa:
"El tiempo lo es todo"
VELOCIDAD DE RIQUEZA PRINCIPIO # 3: TIEMPO: ELEGIR EL DERECHO
EMPRESARIAL
En el momento adecuado
Has escuchado el dicho: "El tiempo lo es todo"? Esa declaracin es el
evangelio cuando se trata de hacer dinero rpido en los negocios. Qu
es exactamente la oportunidad? Se trata simplemente de que coincida
con su producto o servicio a los deseos y necesidades de la cu rren t
mercado - elegir el producto o servicio adecuado, en el lugar correcto,
en el momento adecuado.
Esto es fundamental. Si recibe este paso correcto, usted es el 50% all!
Ideas y oportunidades de negocio son como los coches. Hay 220 m.p.h.,
Frmula 1 los coches de carreras; hay, cacharros decrpitos
descompuestos y todo tipo de vehculos en el medio.
Principio de energa:
Copie a alguien que est haciendo una fortuna en estos momentos.
Principio de energa:
Es a menudo ms rpido es
y ms fcil de afiliarse a una empresa
que es en marcha
que a partir de cero.
funciona como un milagro, pero casi nadie ms lo sabe? Estos son lo que
yo llamo los productos "bajo-comercializado". Saba usted que hay 71
formas de promocionar y distribuir un producto o servicio? La mayora
de las empresas slo usan 2 o 3 mtodos en el mejor. Mientras tanto, a
menudo se pueden obtener los derechos para promover su producto a
travs de docenas de otros canales y para diferentes nichos de mercado.
Se te ocurre una manera ms fcil "hacerse rico rpidamente", que
tener el derecho a un "producto milagro" y luego comercializar el heck
fuera de l? Es un sueo hecho realidad. Por supuesto, usted quiere
llegar a ser un maestro en marketing, pero de nuevo, esta habilidad se
puede aprender.
Recuerde que el tiempo es todo. Si elige el producto adecuado en el
momento adecuado, su camino hacia la VELOCIDAD DE RIQUEZA ser
decididamente ms rpido y ms fcil!
Principio de energa:
Si usted es el principal "engranaje" de la mquina
entonces usted es automticamente el principal "estorbo"
en la mquina.
Principio de energa:
Un empresario "VELOCIDAD DE RIQUEZA" es un coordinador.
l o ella es el director de la orquesta.
Principio de energa:
Work on the business,
instead of in the business.
Realize that . . .
The system gives you freedom.
First, in terms of TIME. With a system, you get to relax, play, and be with
your loved ones, all while your business is running, growing, and
producing big profits! Having an effective system working instead of
you, is vital to enjoying the journey.
Second, in terms of MONEY. With a strong system in place, you will have
two options. One, youll be able to hand over the reins of authority and
have an excellent passive income while you golf, ski, meditate, or do
whatever else you like. Two, you can cash out and become an instant
millionaire.
In any of these cases, because you created a system, you win! O.K.,
lets assume youve done your testing, youve worked
out the kinks, and you now have a money machine a single
success, a single pilot or a single sales method that systematically
produces a profit without you. Qu hacer despus?
The answer is . . .
If it works, keep doing it. You do it again, and again, and again.
Power Principle: Once you have something that works, you concentrate
on
duplicating it.
VELOCIDAD DE RIQUEZA PRINCIPLE #5: DUPLICATE
Principio de energa:
Ask: Who could buy or sell a huge quantity
of my product or service at once or on an
on-going basis?
Principio de energa:
Work smarter
instead of harder!
VELOCIDAD DE RIQUEZA PRINCIPLE #6: LEVERAGE
LEVERAGE means doing MORE with LESS.Its not so much a what you
do, but rather a how you do it.Leverage uses specific tactics and
strategies that allow you to . . .
Work smarter instead of harder!One of my business mottos is . . .
If youre not using leverage,
youre working too hard, and earning too little!
Leverage starts with replacin g yourself or much of what you do
personally.
Principio de energa:
How can I provide people with my products or services,
while I sleep?
Now hes employing leverage even further. Tony now hosts a single LIVE
seminar and then simulcasts it via satellite to hundreds of movie
theaters all over the country. Using high technology, audiences get to
interact in the actual course. Like alchemy, his audience of 300 is
transformed into 30,000!
Tony Robbins is extremely successful. Partly due to his valuable
information, but mostly because he is a master of the VELOCIDAD DE
RIQUEZA system and constantly searches for ways to increase his
leverage.
Lets look at another form of leverage.Remember the student I told you
about with the Paint Your House video?Remember how he got an
opening order for 100,000 units?Well, the storys not over.The next
session of the bootcamp was about creating VELOCIDAD DE RIQUEZA
through licensing. Once again he went out at the next break and made
a phone call.This time, he came back with an even bigger smile.He had
changed the arrangement with the paint manufacturer.Instead of
SELLING the videos to them, he LICENSED them the rights to duplicate
the video themselves.They immediately upped their initial run to
250,000 units. Por qu?Because they could now choose their own
suppliers, giving them full control of product quality and lowering their
costs.
Licensing is an extremely-high form of leverage. My student was able to
sell more with less of his own time and money. And since his royalty
percentage remained the same, his income skyrocketed.
By the way, what did he do with all the extra time on his hands? He
utilized another form of leverage; ADD-ON and REPEAT SALES, and
immediately began creating Volume 2 of
Principio de energa:
In business, the headaches are in the front end,
but the money
is in the back end.
his house painting video SERIES, covering specialty areas like decks,
raingutters, and outside doors.
One of the most powerful ways to leverage is to fully utilize your
database.Supporting your customers with additional products and
services, giving them reasons to return again and again produces
extremely high profits because youve already paid the high cost of
getting the customer the first time.These are called back end sales
and thats why I say . . .
In business, the headaches are in the front end, but the moneys in the
back end.
Yet another exciting form of leverage is PARTNERSHIP MARKETING, or
JOINT VENTURING.Consider the example of USA Todays 900# Sports
Line.Do you think that USA Today is in the 900# business? De ninguna
manera!They partner with an outside company, who operates the lines
while USA Today does the advertising;a synergistic relationship that
allows each company to use its strengths.Thats why partnership
marketing is popular today and will become even more popular in the
future.In fact, a great ground-floor opportunity available right now is
starting a partnership marketing agency.You would match companies
who could work together, and receive a percentage of the resulting
services.
Leverage is a massive subject. If you want more details, we get into it
heavily in our VELOCIDAD DE RIQUEZA Bootcamp and in our tape
programs. For now however, let me share a few more quick examples of
leverage with you:
Leverage is starting your business with little or none of your own
money.
Principio de energa:
If youre not using leverage, youre working too hard
and earning too little!
Leverage is expanding your business using your customers or
suppliers money.
Now do you see why its so critical that your business be able to run
without you? Because when it comes time to sell your business, the
better it can run and profit without you as an integral part of the
package, the HIGHER THE VALUE AND PRICE!!
Lets face it, if YOU were buying a business, would you want its success
to be dependent on any one person especially the owner, who wants
to sell and leave it? Of course not! So what do buyers want? What are
they really buying? Primarily three things: profits, the continuation of
those profits, and the potential growth of those profits. Buyers want a
solid, proven, well-run money machine that churns out a healthy income
on an on-going basis and runs without a lot of maintenance.
So, by using the VELOCIDAD DE RIQUEZA system, thats exactly what
you create a high-powered money machine that has already been
duplicated several times, and still has plenty of room for growth. Once
you have accomplished this task, big companies will line up to buy your
business for $1, 2, 3 million, or more.
So when in the process do you have to start thinking about all this?At
the beginning!In the VELOCIDAD DE RIQUEZA system, its imperative
that you think SELL from day one . . .
You come in with the intention to cash out!
From the very beginning of Fitnessland, my goal was to build the
business, as quickly as possible, to a point where it was worth at least a
million after-tax dollars, THEN SELL! And thats exactly what I did! And
exactly what you can do too!
Principio de energa:
You come in with the intention
to cash out!
name. Think about it, would you want someone elses personal name on
your new business? Neither would most buyers.
Remember, Im not saying you have to sell your successful company, but
because youve used the VELOCIDAD DE RIQUEZA system and set it up
to sell from the beginning, you will at least have the choice of becoming
an instant millionaire if you want to!
Remember too, you can sell half your shares, like I did, and pocket a
very handsome chunk of change, and perhaps stay on as President or
Chairman of the Board!
Another way to cash out a portion of your ownership is by GOING
PUBLIC.
Principio de energa:
Everyone thinks
they can do better than you, once they take over!
IPOs (initial public offerings) are once again in vogue. The big trend is to
start a business, prove its viability in the marketplace, and then go
public, using the funds to expand nationally, or even internationally.
Meanwhile, you own 2.2 zillion shares, part of which you can cash-in, a
few months after the offering!
Today, many businesses are choosing to fund their expansion by going
public instead of franchising.The directors always say this gives them
more control. Quiz. Quizs no.What is certain, however, is that going
public gives them a chance to make a quick personal fortune!Look at
Navigators two directors.As I mentioned, in less than two years, Marc
Andreessens shares were worth $50 million.Sounds great until you hear
that his partner, Jim Clarks shares became worth $500 MILLION!!This is
VELOCIDAD DE RIQUEZA in all its glory.
Again, when do you consider going public? Preferably right from the
beginning. Dont be too quick to rule out this wealth
-producing option. It might just be right for you and its not nearly as
difficult as most people think. The key is to find the right person to guide
you through it!
Regardless of how youre going to cash out, its critical to learn the key
factors that determine the value of a business for the purpose of selling.
This way, you know exactly what areas of the business to focus on and
can sell for the most money possible.
Some people would say NET PROFIT is most important, and thats often
true, but in my experience, GROSS SALES are just as essential. Por qu?
First, high gross sales show high potential.Second, is human
psychology. The fact is . . .
Principio de energa:
Deal with large,
successful corporations where a million or two is a drop in the bucket!
Everyone thinks they can do better than you, once they take over!
If youve got massive gross sales but minor net profits, most buyers will
think youre a half-wit who just doesnt know how to run a business.
And once they get their expert hands on the control levers, profits will
soar through the roof! Once again, maybe maybe not!
Another key selling factor is, who is buying your company? What is the
purchasers wherewithal? In the VELOCIDAD DE RIQUEZA system, we
deal primarily with major corporations that have full-on acquisition
departments and buy businesses on a regular basis. You want to deal
only with large, successful corporations that are accustomed to paying
top dollar for everything. A company where a million or two is a drop in
the bucket! Believe it or not, the $1.6 million Heinz paid for Fitnessland
was the least theyd ever spent for a business. To them, the deal was a
no brainer and thats just the way I wanted it!
CASHING OUT, be it by selling all or part of your business, is the
crowning jewel of the VELOCIDAD DE RIQUEZA system. Its what allowed
me to go from zero to a million in only 2 1/2 years, and why Im
confident that if you follow the VELOCIDAD DE RIQUEZA system to the
letter, in 3 to 5 years, you can be a millionaire too!
Principio de energa:
Wealth is not just money.
ENJOYING YOUR MISSION TO MILLIONS
The name of this program is Speed Wealth, not Speed Money. The
VELOCIDAD DE RIQUEZA system is more than just making money, its
the ability to enjoy the journey along the way and grow your business
without the usual stress and struggle.
Wealth is not just money. For most people, wealth includes an
abundance of money, free time, loving relationships, inner peace, and
having a sense of meaning and fulfillment.
Not long ago I had the biggest scare of my life. My doctor told me he
thought I had lymphoma. He scheduled me for surgery and did a biopsy
on a lump that had developed in my throat. It took four agonizing days
for the results to come in. During that wait, my entire life changed. I was
really scared, not so much about dying, but about not having fully lived!
I knew I hadnt given enough attention to the true priorities in life: my
wife, my children, my inner spirit, and just taking time to play. I vowed if
I ever got out of this mess, I would change. Id never take another day
for granted and would live each moment recognizing it as the gift it truly
is. I vowed that from then on, I wasnt going to let myself become
obsessed with results. Instead, Id relish the journey and achieve my
goals with peace and joy instead of stress and struggle.
Finally the pathology report came back. I had a tumor but it was benign,
non-malignant. I was going to live.
Today I consider that scare a blessing.It gave me impetus to teach and
help others learn lessons that might improve their lives.Its also become
the basis for my most important message and the final VELOCIDAD DE
RIQUEZA principle . . .
Principio de energa:
El mejor consejo sobre el dinero es slo tres palabras:
Obtenga un manejada!
T. Harv Eker
Principio de energa:
Aprenda! Aprenda! Aprenda!
Un mensaje personal de T. Harv Eker
As que, qu hacer ahora?
Tome accin! Si ya eres un "experto" en el negocio y ganar por lo menos
$ 250,000 por ao, a continuacin, utilizar este libro como una plantilla
para mejorar la velocidad de su xito. Si todava no ests en este nivel
de ingresos, la mejor cosa que puedes hacer es. . .
Aprenda! Aprenda! Aprenda! Recuerde, el xito es una habilidad que
puede aprender. Si realmente quieres tener xito tienes que trabajar en
ti mismo, el negocio del estudio, y convertirse en un maestro
VELOCIDAD DE RIQUEZA. Lo maravilloso acerca de convertirse en un
experto en este juego es cuando ganas, te haces rico!
Hay tres tipos de educacin que van a necesitar si usted quiere tener
xito en su mximo potencial. Uno de ellos es el conocimiento "de
negocios en general". Esto incluye la comercializacin, las
negociaciones, las finanzas, etc El siguiente es el conocimiento "de
negocio especfica." Esto implica el aprendizaje de los "entresijos" de su
negocio en particular. La tercera y ms importante es el conocimiento
"desarrollo personal". Esto le permite utilizar plenamente los dos
primeros tipos de educacin. El hecho es que usted puede tener los ms
grandes "herramientas" en el mundo, pero si usted tiene una fuga en su
"caja de herramientas" que vas a tener un problema. En resumen,
quin eres t, cmo crees, cules son sus creencias, cules son sus
hbitos, caractersticas y rasgos, qu tan seguro est usted en ti
mismo? En mi experiencia, todos estos elementos tienen un efecto
dramtico en tanto su xito y su felicidad. Tengo un lema que "sus
ingresos slo puede crecer en la medida en que lo haga." La idea es
hacer crecer su "yo" y su xito va a crecer de forma natural y
automtica.
T. Harv Eker
Mientras tanto aqu hay un catlogo condensada que describe cada uno
de nuestros programas y productos actuales:
NUESTRA MISIN
Educar e inspirar a la gente a vivir en su ser superior,
Con sede en courcge, propsito y j oy
contra el miedo, la necesidad y el gacin obl.
'"iil!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!I jf l
Seminarios, Talleres
y campamentos
. 1 -! . I I;
lt '' <,,
r / 'f ";",
. . .} '.
. "" "
Para muchos, la vida se ha convertido en MCRE aboot lo que Cail hacer
en lugar de lo que cai hacen. La verdad, howe.ter, es que yoo son mucho
mayores que yoo "pensar" y tienen potentia verdaderamente Anazing.
La clave est en aprovechar ya.ir "yo superior" ayuda unlea91 su
xito fcr completa C4Jadty y felicidad.
Esta carnp es altamente experimental. Usted NCT aprender "cmo td ser
un Guerrero Iluminado, yoo ser prcticamente ce 'bang' uno.
Wi 11 di scover:
Los secrs a ser fuerte contident ayuda.
El curso incluye:
Dis :: ova-ingyoor Onn lifepurpose y yoor lifemis pa-sona: ien.
Cmo saber absdutely yoor verdaderos pas: ioo.
Einstein SCID se trate y, "Al ife sin causa es una vida sin etfed." LF que
ere ayuda enfermo cansado de 'sa: rd1ing' espera la ayuda a Stcrt
'hallazgo', este curso le d1aige su vida!
Certificacin "Train The Trainer"
"Howto Gana $ 20.000 al teachi Fin ng lo que usted ama!"
eeing un traner puede ser una de las Mosi T:!! rulitJ J emocionantes y
fultilling profesin; iones en la Plana, "Jrobl; l 'pero si te ests perdiendo
habilidades critica SNME conocimiento Qf'tijimmn y, puede ser un Strug
majar, le Mosi.
... ::: .. :: ==; :::; J personas en el traning y mbito de habla son
presentadores pobres y donl ganan dinero! El secreto del xito en este
negocio isto aprenden de los masers-la gente que habla a grupos de
cientos o thousmds et la vez y consisently ganan mas <:. Ive cantidades
de dinero.
Cmo usar 'Accelerta: l La: rning' ta :: hniques y> sus paiicipaits la: rn
fa; ayuda ter recuerde ms.
Un proceso paso a paso para la apertura de puerta stcrta: l ayuda a:
mone rning Imma: lic: tamente.
Esta ayuda ccn progrcrn se chaige su vida - tanto desde el perspa :: t ive
de peroona ayuda al desarrollo profes9ona ayuda a &> desde un punto
de Vien finaicia.
"1t de siempre BEA1 mi intencin de" ensear a los maestros 'que wi 11
salir y rnakea verdadera thisVvCrld differencein "-. T. Harv Eker
La riqueza y la sabidura
"Expertos Wor ld-Class Revelan Cmo crear ms dinero, amor, y felicidad
en su Lite!"
\ Vlitum
La: rning es critica para S.Jccess pero "quin" que la: rn de ma <es al la
diferencia en el mundo! En Weath y Wi y la OIM, s: Wera de los mejores
entrenadores aithors ayuda en North Amer ica vendr
, _, Junto al t :: h te Zhesk illsof busnes.5, mone , reltionships ayuda
hpiness et uno de los ms INCRA: business Lible
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habilidades spocific rn que CCN Benait desde imma: el uso de auxiliares
litely para el resto de su vida.
La conferencia Weath y Wi y la OIM no se miS5Ed.
Now you can have T. Harv Eker give an exciting presentation to your
group. Eker has been called, one of the freshest, most dynamic
speakers in North America. He blends wit with wisdom, playfulness with
power and street-smarts with heart. Eker ignites audiences with his
passion and his enthusiasm is contagious, yet the comment most often
expressed about him is that he is real. T. Harv Eker serves up a rare
combination of immediately useable information with long-lasting
inspiration! Topic lengths range from 1 hour to 2 days, depending on
your objectives.