1.

El Mercado de divisas
2. Tasa de cambio de divisas
3. Conclusiones
4. Bibliografa
1.- INTRODUCCIN
Los tipos de cambio resultan una importante informacin que orienta las
transacciones internacionales de bienes, capital y servicios. Las relaciones
entre casi todas las monedas ms utilizadas son hechas pblicas
diariamente, mostrando los valores por los que se intercambian entre s,
aunque casi siempre existe una divisa ms importante que se utiliza como
referencia para medir el valor de las restantes. El dlar de losEstados
Unidos cumple, en casi todo el mundo, este propsito.
El valor de una moneda concreta puede determinarse diariamente por
un banco local comprobando su propia hoja interna diaria de tipos de
cambio, haciendo una llamada telefnica a la sala de negociaciones si se
trata de un gran banco, o a travs de un corresponsal si no lo es. Los
comerciantes de divisas de los grandes bancos comerciales tambin
facilitan informacin actualizada al minuto, directamente, a sus clientesms
importantes. Para la mayora de los clientes, la informacin sobre tipos
facilitada por diversos editores y servicios de asesoramiento debera ser
suficiente. La informacin diaria que ms fcilmente puede obtenerse sobre
los tipos de cambio aparece en los peridicos de lengua inglesa The Wall
Street Journal y Financial Times.
La mesa de negociaciones de un banco suele representar solamente una
parte de cualquier operacin determinada; las dems son los participantes
al otro lado del hilo telefnico. Estos participantes son adems del
comprador y vendedor finales, otro banco y a menudo, un especialista en
el comercio de divisas que conecta al banco que quiere comprar moneda
con el que quiere vender. Un banco central tambin puede participar corno
comprador o vendedor, y en los pases en los que existe control de divisas,
puede ser un eslabn indispensable para la compensacin de cualquier
operacin.
La tasa de cambio entre las monedas convertibles es fijada por la oferta y
la demanda mundial de las mismas. Estas varan, en principio, de acuerdo a
los saldos de la balanza de pagos, es decir, como resultado de los
movimientos del comercio internacional: un dficit har que un pas tenga
exceso de moneda nacional frente a las restantes divisas, haciendo que el
valor de stas aumente y que se registre una devaluacinde la moneda
nacional; un supervit producir, naturalmente, el efecto inverso, una
revaluacin. Al producirse una devaluacin los bienes que exporta el pas
resultarn, por lo tanto, ms baratos: su precio, medido en moneda

nacional, ser menor en trminos de dlares u otras divisas. Este hecho

estimular el aumento de las exportaciones, pues los compradores forneos
preferirn obviamente adquirir bienes ms baratos. Algo semejante, pero de
signo inverso, ocurrir con las importaciones, pues una devaluacin las
encarecer, estimulando su contraccin. El resultado de
ambos procesos incidir en la eliminacin de los dficits de la balanza de
pagos, reestablecindose as el equilibrio en las cuentas externas de
la nacin.
Cuando se cambia una moneda por otra se emplean un tipo o tasa de
cambio, es decir, el tipo de cambio es el precio de una moneda en trminos
de otra unidad monetaria.
Mediante el presente trabajo se pretende hacer una revisin bibliogrfica
sobre el Mercado de Divisas y la Tasa de Cambio, conforme a las exigencias
de la ctedra. As, estudiaremos lo relativo al Mercado de Divisas desde sus
inicios, as como los tipos de mercados existentes, quienes actan en los
mismos y la importancia que revisten para la economa mundial. Por otra
parte, estudiaremos lo relativo a la Tasa de Cambio de Divisas, su
importancia e influencia en la Balanza de Pagos, asimismo, estudiaremos los
tipos de tasas que intervienen en el mercado de cambio y las caractersticas
que le son propias.
2.- EL MERCADO DE DIVISAS
2.1.- DEFINICIN
El mercado de divisas o mercado cambiario es el mercado en el cual se
transan las distintas monedas extranjeras. Est constituido por una gran
cantidad de agentes alrededor del mundo, que compran y venden monedas
de distintas naciones, permitiendo as la realizacin de cualquier transaccin
internacional. Riehl (1987) afirma que "no es una localizacin geogrfica"
(p.491), ms bien, est compuesto por un conjunto de agentes,
demandantes y oferentes de divisas, quienes se hallan en distintos sitios
alrededor del mundo y que se comunican haciendo uso del telfono,
de redes informticas o de otros medios tecnolgicos.
El mercado de divisas es un mecanismo que permite, de un modo
impersonal y eficiente, poder adquirir divisas, facilitndose con esto
el comercio internacional, pues se transfiere poder de compra de una
moneda a otra, pudiendo as los agentes de un pas
realizar ventas, compras y otros tipos de negocios con los agentes de otras
naciones. De ese modo, recurren al mercado cambiario exportadores,
importadores, turistas nacionales en el exterior, turistas extranjeros
en Venezuela, inversionistas, etc.
El mercado cambiario juega un papel importante para el adecuado
desenvolvimiento de los agentes econmicos en sus transacciones
internacionales, y, en general, para toda la economa. En este sentido se
puede decir que su principal funcin es la de ser un mecanismo a travs del

cual se puede adquirir poder de compra en una moneda extranjera, es decir,

brinda la posibilidad de efectuar pagos denominados en unidades
monetarias de otras naciones. Puede notarse la importancia de esta funcin
del mercado cambiario dentro de las relaciones econmicas externas, pues
como dice Spencer (1976), en referencia a los mercados de divisas, "sin
ellos el comercio internacional quedara limitado prcticamente al trueque"
(p.584).
2.2.- HISTORIA DEL MERCADO DE DIVISAS
En 1944 con la Conferencia de Bretton Woods, se pretendi crear
un sistema monetario internacional que garantizara la estabilidad de los
tipos de cambio y la cooperacin internacional. Fue as como en esa ocasin
se cre el Fondo Monetario Internacional (FMI) y en su convenio constitutivo
se estableca un sistema en el que los pases se obligaban a adoptar una
paridad con respecto al oro o al dlar de los Estados Unidos.
El acuerdo de Bretton Woods se firm en un esfuerzo por detener la fuga de
capitales de una Europa destrozada por la guerra y como mecanismo para
proporcionar estabilidad monetaria. El tratado fij el valor del dlar
estadounidense al precio del oro y el valor de las dems divisas al del dlar.
La disolucin del tratado en el ano de 1971 trajo consigo el surgimiento del
mercado cambiario moderno, en el cual el dlar ya no era intercambiable
por oro, con lo cual hubo un aumento en la variacin de las tasas de cambio
y por ende un brote de oportunidades de transaccin.
Luego del colapso de los acuerdos Smithsoniano y europeo de tasas
flotantes, apareci un sistema real de tasas flotantes entre los principales
pases industrializados, lo que signific que el valor relativo de las monedas
iba a ser determinado por las fuerzas de oferta y demanda.
El gobierno norteamericano restringi el prstamo de dlares a extranjeros
como respuesta al crecimiento explosivo del numero y el tamao de los
depsitos en el exterior. Debido a sus rendimientos superiores, el
euromercado se convirti en una atractiva oportunidad de inversin para las
compaas estadounidenses, as como un destino atractivo para sus excesos
de liquidez y una fuente de financiacin de corto plazo para el comercio
exterior. Dentro de este contexto y gracias a su localizacin y su habilidad
para conectar a los mercados americano y asitico, Londres se convirti en
la capital mundial del mercado cambiario.
La dcada de los 80 trajo consigo
el desarrollo de herramientas computacionales que aceleraron el flujo
internacional de capitales, con lo cual el mercado se extendi a lo largo
de Asia, Europa y Amrica y el volumen de transacciones creci de $70
millones a los $1.5 billones que se intercambian hoy en da
2.3.- ESTRUCTURA DEL MERCADO DE DIVISAS

La mayora de los autores coinciden en que en el mercado de divisas actan

una serie de agentes, que pueden clasificarse de la siguiente manera:

Empresas no Financieras: (exportadoras, importadoras, etc.) o bien,

turistas, inmigrantes, inversionistas, etc.

Corredores de Cambio: son los sujetos utilizados por los Bancos

Comerciales para influir en las actividades bancarias.

Empresas Multinacionales: realizan sus transacciones en funcin de lo

que se ha denominado moneda vehicular: US $

Bancos Comerciales: actan como intermediarios entre oferentes y

demandantes de monedas extranjeras.

Bancos Centrales: De stos depende, no slo el tipo de cambio, sino,

tambin el rgimen o sistema cambiario, como un todo, es decir son
los que predeterminan los tipos de cambio, modificando
los ingresos en dlares, convirtindolos en moneda nacional.

Los empresarios, turistas, etc. son los demandantes y oferentes finales de

divisas. Normalmente estos agentes no comercian entre ellos, e incluso, no
tienen contacto alguno, sino ms bien, lo que sucede es que stos compran
o venden divisas, segn sea el caso, a los bancos comerciales
prioritariamente. Estos ltimos son en realidad los principales agentes del
mercado cambiario. As cada banco comercial posee una cierta cantidad de
divisas diferentes para cambiar unas por otras. Adems, los bancos
mantienen cuentas en otros, de diferentes naciones, para poder llevar a
cabo las transacciones de sus clientes.
En este sentido los bancos comerciales cumplen una importantsima funcin
al actuar como intermediarios entre oferentes y demandantes de monedas
extranjeras, sin embargo, se puede dar el caso de que un banco acumule
ms divisas de las que vende, o tambin que enfrente una demanda
superior a sus reservas. Es en ese momento cuando los corredores de
cambios toman un papel importante en el mercado, pues los bancos no
transan entre s directamente, sino que son los corredores los que estn en
la capacidad de equilibrar estos desajustes y de desempear un rol similar
al de los bancos comerciales con respecto a los demandantes y oferentes
finales de divisas.
2.4.- FUNCIONES DEL MERCADO DE DIVISAS
Las principales funciones del Mercado de Divisas se pueden resumir de la
siguiente manera:

Se ocupa de la transferencia de fondos o poder de compra de un pas

y su respectiva divisa con respecto a otro, brindando la posibilidad de
efectuar pagos denominados en unidades monetarias de otras
naciones. El precio de una moneda en trminos de otra.

Realiza una funcin de crdito en el sentido de que gran cantidad de

las transacciones internacionales se efectan empleando las
facilidades de crdito que brinda el mercado cambiario. Esto es
necesario debido a que las mercancas requieren de
cierto tiempo para ser trasladadas de un pas a otro, esa es la razn
por la que se ha creado una serie de mecanismos como cartas de
crdito, letras de cambio, entre otros.

Facilita la cobertura , y la especulacin

2.5.- TIPOS DE MERCADO DE DIVISAS

Mercado de Cambio al Contado: se refiere al tipo de mercado donde

el precio de una moneda es para entrega inmediata. El trmino
entrega inmediata es relativo; para una moneda al contado es
habitual comprar contra entrega a dos das

Mercado A Plazo: donde se negocian obligaciones a plazo, fijndose

normalmente el valor a 30, 60, 90 y 180 das. Se compra y vende la
moneda para entrega futura, aunque en las monedas principales los
bancos estn dispuestos en comprar o vender hasta a diez aos. Si se
sabe lo que tiene que pagar o recibir en moneda extranjera en una
fecha futura, puede asegurarse frente a prdidas comprando o
vendiendo a plazo. Este valor suele variar algo con respecto al valor
de contado, puesto que el mismo incluye el efecto de las distintas
tasas nacionales de inters existentes y las expectativas relativas a la
devaluacin o revaluacin de las monedas.

3.- TASA DE CAMBIO DE DIVISAS

3.1.- DEFINICIN
La tasa de cambio es el precio de la moneda de un pas expresado en
trminos de la moneda de otro pas. En otras palabras, la tarifa por la cual
una moneda puede cambiarse por otra. Por ejemplo, la tasa de cambio entre
el dlar americano y el yen japons es 1 dlar = 104 yenes, la proporcin
por la cual se puede cambiar (vender) 1 dlar por yenes es 1:104 (eso es,
por cada dlar que se da se recibe 104 yenes). De la misma manera, la tasa
de cambio entre el dlar y el euro es de 1 dlar = 0.75 euro (eso es, por
cada dlar que se da se recibe 0.75 euro).
Esta expresa, por ejemplo, la cantidad de bolvares que se deben pagar por
una unidad de una moneda extranjera. En nuestro caso, se toma como base
el dlar, porque es la divisa ms utilizada en Venezuela para las
transacciones con el exterior, razn por la cual, en nuestro caso, sera la
cantidad de bolvares que se necesitan para comprar un dlar.
3.2.- IMPORTANCIA

La tasa de cambio es importante porque permite la conversin de moneda

de un pas en moneda de otro pas, facilitando el comercio internacional de
bienes y servicios y la transferencia de fondos entre pases. Tambin
permite la comparacin de precios de productos similares en diferentes
pases. En general, la diferencia de precios entre productos similares
determina qu productos se van a comerciar y a que pas se van a enviar.
Por lo tanto, la tasa de cambio es un factor muy importante que influencia
la competitividad de los productos agrcolas y la rentabilidad de los negocios
agrcolas.
3.3.- FACTORES DETERMINANTES DE LA TASA DE CAMBIO
Una gran variedad de factores determina el nivel de la tasa de cambio: el
gobierno, fuerzas de oferta y demanda por la moneda de un pas en
particular, tasas de inters, inflacin, la balanza de comercio internacional
del pas y las expectativas de los consumidores sobre lo que pasar en el
futuro.
Aunque una discusin sobre la relacin entre los factores mencionados
estn ms all del alcance de este trabajo, (de hecho, de acuerdo a algunos
economistas, algunas de estas relaciones todava no son conocidas), la
discusin se puede simplificar si esta se enfoca en los dos factores
principales que afectan la tasa de cambio: el gobierno y las fuerzas de
oferta y demanda del mercado
Los gobiernos pueden influenciar la tasa de cambio directamente o
indirectamente.

Directamente lo hacen fijando la tasa de cambio. Esto quiere decir

que la tasa se mantiene al mismo nivel hasta que el gobierno la
cambie.

Indirectamente a travs de las tasas de inters (la cantidad

de dinero en circulacin) o comprando moneda en la bolsa de divisas.
Adems, muchos pases, incluyendo los Estados Unidos, Japn y
Canad, fijan tasas de cambio "flexibles" o "flotantes" que cambian
cada da e inclusive muchas veces al da, dependiendo de la oferta y
demanda

Un incremento en la demanda por la moneda de un pas en la bolsa de

divisas generalmente incrementa el valor de su moneda. Por ejemplo, un
incremento en la demanda por las exportaciones americanas se traducira
en un dlar ms fuerte porque otros pases demandaran ms dlares
americanos para poder pagar por este incremento en bienes y servicios.
De la misma manera, extranjeros que quieran invertir o pagar deudas en los
Estados Unidos provocaran un incremento en la demanda por dlares, lo
que resultara en una valorizacin del dlar americano. Por supuesto, lo
contrario tambin es verdadero. Factores que incrementan la oferta o
disminuyen la demanda de la moneda de un pas en la bolsa de divisas

causan un debilitamiento o desvalorizacion de su moneda. Estos factores

son, por ejemplo, el deseo de los consumidores y negocios americanos de
comprar bienes y servicios extranjeros o de transferir dinero o pagar deudas
en el extranjero.
Al igual que con el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o
baja dependiendo de la oferta y la demanda, pues cuando la oferta es
mayor que la demanda (hay abundancia de dlares en el mercado y pocos
compradores) la tasa de cambio baja; mientras que, por el contrario, cuando
hay menos oferta que demanda (hay escasez de dlares y muchos
compradores), la tasa de cambio sube.
La cotizacin o tipo de cambio se determina por la relacin entre la oferta y
la demanda de divisas; alternativamente, puede decirse que el tipo de
cambio se determina por la relacin entre oferta y demanda de moneda
nacional para transacciones internacionales del pas: efectivamente, la
oferta de divisas tiene como contrapartida la demanda de moneda nacional
y la demanda de divisas tiene como contrapartida la oferta de moneda
nacional
3.4.- ORIGEN DE LA OFERTA DE DIVISAS
La oferta de divisas se origina en las transacciones activas o crditos de la
Balanza de Pagos, tales como: exportacin de bienes y servicios, ingresos
sobre inversiones del pas en el extranjero, donaciones y remesas recibidas
por residentes o importacin de capital no monetario. El componente ms
estable de la oferta es el que se origina en la exportacin de bienes y
servicios.
En otras palabras, la oferta de divisas se determina por la cantidad de
moneda extranjera que ingresa al pas, bien sea por exportaciones de
bienes o servicios, por rendimientos sobre inversiones en otros pases,
donaciones o importaciones de capital no monetario. Es decir, se origina en
las transacciones activas o crditos de la balanza de pagos.
3.5.- ORIGEN DE LA DEMANDA DE DIVISAS
La demanda de divisas se origina en las transacciones pasivas o dbitos de
la Balanza: importacin de bienes y servicios, pagos por rendimientos de la
inversin extranjera en el pas, donaciones y remesas enviadas por
residentes y exportacin de capital no monetario; el componente ms
estable de la demanda es el referido a la importacin de bienes y servicios.
En otras palabras, la demanda de divisas es determinada por la cantidad de
moneda extranjera que se necesita en el pas, Es decir, se origina en las
transacciones pasivas o dbitos de la balanza de pagos
3.6.- ORGENES DEL SISTEMA DE TASA DE CAMBIO

En marzo de 1979 se establece el acuerdo denominado Mecanismo de Tipos

de Cambio (MTC), al mismo tiempo que se cre el Sistema Monetario
Europeo (SME), por los pases de la Unin Europea (UE) para fijar un
mecanismo de control que limitara las fluctuaciones de los tipos de cambio
de los pases miembros. Los pases del SME tambin acordaron ayudarse en
el plano financiero y crear una unidad de cuenta y cambio nica, el ECU,
para los estados de la UE. Los tipos de cambio de los pases miembros del
SME se establecan en funcin del ECU (aunque en la prctica el centro del
sistema era el marco alemn).
El principal aspecto del MTC consista en que cada pas se comprometa a
mantener y defender su propio tipo de cambio y el de los dems pases con
respecto a su moneda con un margen de fluctuacin del 2,25% con
respecto a la paridad central. (De un modo excepcional Italia, el Reino Unido
y Espaa tenan un margen de fluctuacin del 6%). Es necesario sealar que
el MTC no era un sistema de tipos de cambio fijos en sentido estricto. La
paridad central poda variarse bajo acuerdo de todos los pases. Por lo tanto
era un sistema de tipos de cambio ajustables, como el que se estableci
tras la II Guerra Mundial en la Conferencia de Bretton Woods pero que en
1973 desapareci.
El MTC del SME se cre con la pretensin de proporcionar una estabilidad de
tipos de cambio que se consideraba indispensable para estimular el
comercio y la inversin en el seno de la UE. El sistema funcionaba porque
las paridades eran, en la prctica, lo bastante flexibles.
Entre 1979 y 1987 se produjeron 11 realineamientos de los tipos de cambio,
siempre por devaluaciones de una o ms monedas frente al marco alemn.
Otro de los factores que contribuyeron a la supervivencia del sistema fue
que Francia e Italia ejercan controles sobre los movimientos de capital.
Aunque stos no eran totales, ayudaban a reducir los grandes movimientos
de capitales con fines especulativos.
El MTC fue el sistema de tipos de cambio cuasi fijos ms importante desde
la ruptura del sistema creado en Bretton Woods. Resulta una paradoja que
los dos sufrieran el mismo desenlace, lo que demuestra la dificultad de
mantener un sistema de cambios fijos cuando los diferenciales de inflacin
de los pases del sistema son demasiado grandes y existen fluctuaciones en
la economa global.
3.7.- CATEGORAS DE TASAS DE CAMBIO
En el mbito del manejo cambiario se encuentran diversas categoras de
tasas de cambio:

Tasa de Cambio Nominal: Es la cantidad de unidades de moneda

nacional que deben dar a cambio de una unidad de moneda
extranjera. Es la utilizada a nivel general para la realizacin de
las operaciones de cambio extranjeras.

Tasa de Cambio Efectiva: Que hace referencia a la tasa nominal

cuando ha sido ajustada con los sobrecostos que se generan sobre las
operaciones cambiarias por aplicar tarifas, aranceles, subsidios, etc.,
Se trata as de obtener una tasa que refleje el costo efectivo de una
operacin de cambio de moneda nacional por extranjera.

Tasa de Cambio Real: Que se utiliza como indicador del verdadero

valor externo de la moneda nacional, en ambientes inflacionarios en
donde las modificaciones en los precios relativos entre pases tienden
a afectar la competitividad de los mismos para participar en
operaciones de comercio exterior. Esta corresponde a la tasa nominal
ajustada por la relacin entre los ndices de precios de los pases con
los cuales se comercia y el propio.

Tasa de Cambio Cruzada: Hace referencia a la compra o venta de

monedas a un precio para luego venderlas a otro precio con el fin de
obtener ganancias.

3.8.- DETERMINANTES DE MERCADO DE LAS TASAS DE CAMBIO

El mercado de cambio es afectado por muchos cambios en las variables de
mercado en relacin con los cambios en los niveles de precio relativo,
incluyendo:

Cambios en las tasa de inters reales: si las tasas de inters en los

Estados Unidos aumenta abruptamente relativo al resto del mundo,
los inversionistas internacionales aumentaran su demanda
por activos denominados en dlares, aumentando la demanda por
dlares en el mercado de cambio extranjero.

Cambios en productividad: cuando aumenta la productividad de un

pas relativo a otros pases sern ms competitivos en los mercados
mundiales.

Cambio en las preferencias de productos: si por ejemplo los alemanes

cambian sbitamente su gusto por automviles americanos, esto
har que aumente la demanda por dlares americanos en los
mercados de cambio extranjero.

Percepcin de la estabilidad econmica: si los Estados Unidos estn

econmica y polticamente ms estables relativo a otros pases, ms
extranjeros querrn poner sus ahorros en los Estados Unidos. Esto
aumentar la demanda por dlares.

4.- CONCLUSIONES

La necesidad de tratar con las cuestiones referentes a un mercado de

divisas es una de las principales dimensiones que distinguen las
operaciones comerciales internacionales de las nacionales. El mercado de
divisas se ocupa de las relaciones entre las monedas de un pas y las de
otro. Se trata de un trmino genrico utilizado normalmente
en procedimientos y documentos, as como en precios e instituciones.
La adquisicin real del dinero de una nacin con el de otra se denomina
conversin. El precio a que tiene lugar la venta es el tipo de cambio. Si no
existen una compra o venta reales, sino que se efecta simplemente un
cambio de los estados contables convirtiendo la expresin de valores en una
moneda a los valores equivalentes en otra, este proceso se denomina
traslacin.
El mercado cambiario est representado, desde el punto de vista
institucional, por el Banco Central, siendo ste, el mayor comprador y
vendedor de divisas; su papel depender de los controles que ejerza sobre
la moneda extranjera. Se apoya en la banca comercial y en las casas de
cambio como expendedoras al detal de divisas.
La tasa de cambio de divisas muestra la relacin que existe entre dos
monedas. Los movimientos de capital son los componentes menos estables,
ms dinmicos, del mercado de divisas.
Los mercados de divisas se determinan por las leyes de oferta y demanda
que rigen los diversos mercados econmicos, siendo el tipo de cambio el
punto de interseccin entre las cantidades de divisas necesarias para las
importaciones y la oferta de moneda extranjera proveniente de las
exportaciones.
5.- BIBLIOGRAFA

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Leandro. Consulta 2006

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Salamanca 1999

ENTENDIENDO LAS TASAS DE CAMBIO. Servicio de Extensin ,

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Lnea ] Disponible en: <http://edis.ifas.ufl.edu>. Consulta 2006

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www.monografias.com/econoglos. Consulta 2006

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Disponible en:
http: http://www.fxinternationalgroup.com/sp/home.htm Consulta
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L. BITTEL y J. RAMSEY Enciclopedia del Management. Ediciones

OCEANO / CENTRUM Publicada por Mcraw-Hill, Inc. Ao 2005

LEFCOVICH MAURICIO - Finanzas Kaisen - [ Documento en Lnea]

Disponible en: http www.winred.com - Consulta 2006

MICHEL LELART. El Sistema Monetario Internacional, Editions La

Decouverte, 1993 / Acento Editorial, 1996. [ Documento en Lnea ]
Disponible en: http: www.gestiopolis.com. Consulta 2006

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2005

NOVAGESTION CONSULTORES LTDA. Stgo de Chile Yaez G. Finanzas

Internacionales. Disponible
en http://www.guillermo.cl/download/finint.ppt Consulta 2006

Leer
ms: http://www.monografias.com/trabajos33/divisas/divisas.shtml#ixzz3YjZ
TkamH

Mircoles 29 de abril de 2015

1.

Primero y principal: Decisin

2.

Identificacin de Productos Potencialmente Exportables

3. Oferta Exportable
4.

Mercados Potenciales

5.

Restricciones en los Mercados de destino

6.

Seleccin de Mercados

7.

Clculo de Costos de Exportacin

Primero y principal: Decisin

Una decisin de exportar, es una decisin que debe ser tomada recin despus de haber evaluado
una serie de elementos que se detallan mas abajo. Pero por sobretodo hay que tener en cuenta que
el negocio de la exportacin es un negocio que tendr sus resultados a mediano y largo plazo. No
debe ser tomado como una tabla de salvacin porque el mercado local est deprimido. Saber que se
va a necesitar contar con informacin, dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en da si bien existe un
beneficio relativo por el tipo de cambio alto, tambin es cierto que un viaje al exterior, el envo de
una muestra, participar en una exposicin, ser en dlares, por consiguiente ser mas caro. Recin
cuando hayamos tenido en cuenta estos items, podremos seguir adelante.
El comercio exterior es algo que debe ser encarado con responsabilidad y seriedad.
subir

Identificacin de Productos Exportables

Para obtener una identificacin de productos que se pueden exportar, se deben considerar:
El o los mercados a los que se destinar el producto; las ventajas comparativas del producto si las
tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno y exportar; si producir y
exportar exclusivamente o, si exportar, debiendo comprar las mercancas a productores.
Una vez aclarados estos puntos, se debern tener en cuenta los siguientes:
Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas
o insumos necesarios para producir la mercanca que se pretende exportar. Los productos finales, las
materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio,
confiabilidad y calidad anlogas a las de la competencia internacional.
La calidad deber ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la ofrecida por
la competencia. Considerar una certificacin de calidad por alguna certificadora internacional en el
pas como algo beneficioso. (INTI, IRAM, etc.)
Sobre la capacidad productiva para exportacin: Debe ofrecerse solamente lo que se est
capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con una demanda
externa, sin tener que postergar el mercado nacional.
El potencial exportador deber contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y
embarcar el producto a exportar.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o los
mercados de destino para su ingreso.
Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que el
producto ofrecido por la competencia, est favorecido por un tratamiento preferencial.
Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el mercado elegido (flete), no
represente una desventaja frente a proveedores de otros pases.
Que el producto no est demasiado expuesto, a ser desplazado por productos similares de uso

alterativo.
subir

Oferta Exportable
Oferta Exportable es la descripcin completa del producto que se desea exportar, con todas sus
caractersticas.
Hay dos enfoques diferentes para la Oferta Exportable uno es cuando la oferta est constituida por
la capacidad ociosa o los excedentes; el otro enfoque, es el de la demanda en el que la oferta
exportable est constituida por los productos para los cuales hay "mercado".
Otras caractersticas de los productos con "mercado" o potencialmente exportable son:
Productos que el pas ha exportado anteriormente y que actualmente no est exportando.
Productos que el pas est exportando actualmente.
Productos que el pas no est exportando actualmente, pero que podra eventualmente exportar si
los adapta a los requerimientos, estndares, gustos y necesidades internacionales.
Es difcil determinar la Oferta Exportable si no se conocen las caractersticas de la demanda por
productos exportables, por lo que paralelamente a su determinacin se debera investigar el
mercado internacional de los productos.
Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende bsicamente de las
caractersticas de los productos y de su competitividad (costo).
Finalmente, se podra sealar que la Oferta Exportable se deber estimar en la forma ms exacta
posible en cuanto al volumen susceptible de exportacin, especificar claramente las calidades,
estacionalidades si corresponde, envases, etiquetas y, en general, toda caracterstica del producto
que se estime necesaria para que el importador pueda hacerse una idea cabal de lo que se est
ofreciendo.
subir

Mercados Potenciales
El exportador deber conocer ciertos antecedentes sobre el comercio internacional del producto a
exportar: volmenes transados; pases importadores, pases productores y exportadores; evolucin
de los precios; tendencias del mercado; calidades exigidas; canales de distribucin en los mercados
elegidos, etc.
Hay que considerar que los mercados extranjeros son diferentes al mercado venezolano y la
investigacin previa ayudar al empresario para definir su estrategia de marketing hacia el exterior.
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Restricciones en los Mercados de Destino

El exportador deber conocer previamente, los aranceles de importacin para los productos en los
posibles pases de destino junto con los requisitos de ingreso o restricciones existentes, como por
ejemplo exigencias tcnicas, normas fitosanitarias, licencias previas o certificados especiales,
contingentes o cuotas de importacin.

El exportador deber informarse, tambin, si el mercado potencial concede algn tratamiento

preferencial al producto originario de Argentina (Tratamientos Preferenciales, Convenios
Multilaterales o Bilaterales), por ejemplo: Mercosur, Sistema General de Preferencias, Acuerdos
ALADI
subir

Seleccin de Mercados
Para seleccionar l o los mercados, el exportador deber tener en consideracin que no es
conveniente que trate de abarcar ms de lo que le permiten sus posibilidades de oferta y de dar
cumplimiento en los negocios convenidos, por lo que se recomienda tratar con uno o dos mercados
en principio. No debe desestimar los mercados pequeos o poco destacados.
Pero s se aconseja, no incursionar en aquellos mercados con fuertes restricciones a las
importaciones y severos controles de cambio o con claros problemas de balanza de pagos.
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Calculo de costos de Exportacin

Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el producto a disposicin del
comprador, dependiendo de las condiciones pactadas (lNCOTERMS).
Factores a considerar:
Costos de materias primas.
Costos de produccin.
Derechos de exportacin y beneficios a la misma (reintegros)
Fletes internos
Comisiones
Gastos de Despachante de Aduanas
Certificados especiales y gastos consulares
Gastos bancarios (telex, financiamientos, confirmaciones)
Otros gastos (envases, embalajes, fax, telfonos, courier, almacenaje, gastos portuarios, etc.)
Se recuerda que el IVA no es un factor a considerar por el exportador en el costo de una
exportacin, ya que ste es recuperable.