10 dicas para melhorar seu networking | EXAME.

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Revista VOC S/A

16/04/2015 08:00

10 dicas para melhorar seu

networking
Uma pesquisa da consultoria Lee Hecht Harrison feita nos Estados Unidos em 2014 mostra que
63% dos profissionais conseguem mudar de emprego por causa da indicao de um
conhecido. O cultivo da rede de contatos uma atividade essencial para a carreira, e a maioria
das pessoas sabe disso ainda mais num ano em que os laos precisam estar fortalecidos.
No entanto, por timidez, introverso ou falta de tempo, muita gente detesta fazer networking e
abandona essa atividade. Para quem tem essa indisposio, o jeito treinar at que a tarefa
seja encarada com naturalidade. preciso exercitar o incmodo para aprender a lidar com ele
em vez de simplesmente ignor-lo, diz Devora Zack, consultora de carreira e autora do livro
Networking for People Who Hate Networking (Networking para pessoas que odeiam
networking, numa traduo livre, sem edio no Brasil).
Pode at parecer uma misso impossvel, mas entender o networking como um programa de
academia pode contribuir para incorporar a prtica sem estresse.
Timidez sob controle
A dificuldade de falar em pblico e de se apresentar s pessoas fez com que Sergio Mattos, de
46 anos, do Grupo Richers, empresa de consultoria do Rio de Janeiro, se sentisse paralisado.
Para lutar contra o problema, ele passou a frequentar as aulas do Clube do Networking, um
local em que profissionais se renem para treinar tcnicas de conversao, conhecer pessoas
e fazer negcios. Precisava vencer minha timidez e ver o networking como algo natural,
afirma Sergio.
O trabalho para superar o problema foi intenso e incluiu at escaladas no Po de Acar e salto
de paraquedas. Com isso, ele percebeu que encarar uma plateia ou conversar com
desconhecidos no assustador. Mas, quando vai passar por situaes desse tipo, ele se
prepara. Penso em jeitos de abordar temas e ensaio antes, diz. O incio mais complicado,
mas depois ganho confiana e me solto.
Os dez exerccios para fortalecer seus contatos
Admita que importante
A primeira coisa se conformar: ter uma boa rede de contatos faz a diferena e abre portas

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para movimentaes. Alm disso, conversar com pessoas de sua rea ajuda a se manter
informado sobre como anda o mercado em vrias empresas e a descobrir se uma vaga
interessante est aberta.
Despiste o constrangimento
O networking uma batalha para quem tem vergonha. Quando for impossvel fugir do
desconforto, deixe as situaes o menos constrangedoras possvel. Chegar mais cedo a uma
reunio, quando ainda h poucos participantes, o coloca em um ambiente calmo para
conhec-los, afirma Devora.
Timidez no defeito
No tenha receio de parecer pouco conhecido, muito menos de no estar entre os mais
falantes. Muitos tm redes imensas, porm mal nutridas, diz Anna Cherubina, da Fundao
Getulio Vargas de So Paulo. Mantenha os contatos sempre ativos para que exista de fato uma
conexo.
Crie coragem
Enfrente seus medos e prepare-se para as novidades. A negativa j garantida quando voc
no tenta, diz Mauricio Cardoso, fundador do Clube do Networking, do Rio de Janeiro, que
ajuda pessoas a desenvolver a tcnica. Invista 20 segundos de coragem para pegar o telefone
e ligar para quem o atrai.
Fale pessoalmente
As redes sociais no podem ser as nicas ferramentas de contato. Ganha-se mais confiana
pessoalmente, diz Paulo Campos, professor do Affero Lab, de So Paulo. A internet deve ser
encarada como um meio de pesquisa d para encontrar assuntos em comum, por exemplo.
V devagar
Um bom networking pode ser iniciado at com os amigos dos amigos. Dessa forma, voc fica
mais confortvel ao no se sentir abandonado em um ambiente cheio de annimos. Quando
no se tem traquejo, a melhor maneira de treinar com quem voc j se relaciona, afirma
Paulo Campos.
Mostre seu valor
Na medida do possvel, deixe seus interesses claros. Antes disso, dedique algum tempo a
entender quais so seus pontos fortes e o que voc pode oferecer s outras pessoas. Quando
h troca de informaes e a certeza de que um est disponvel para ajudar o outro, o contato
se fortalece.
Tenha disciplina
Uma lista de contatos valiosa no cair do cu, embora possa ser cultivada aos poucos e com
pequenos passos. Uma vez estabelecida, tende a se estender com o passar do tempo.
Depender de seu empenho em manter o relacionamento com as pessoas-chave para que sua
rede continue fortalecida.

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Encare como parte do trabalho

Recorrer a uma pessoa fora de seu crculo de trabalho no errado. Se seu objetivo estiver
claro e a informao a dividir no for sigilosa, no haver problema nenhum em conversar
sobre o assunto e pedir conselho a uma pessoa que voc admire mesmo sem existir, ainda,
um vnculo prximo.
Oua mais
Quando for se encontrar com algum pela primeira vez ou se apresentar a um contato em um
evento, tente ouvir mais do que falar. Formule, de antemo, algumas perguntas que voc
gostaria de fazer. Isso vai demonstrar seu interesse e ajud-lo a colher informaes para os
prximos encontros.

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