Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Agricultura este unul dintre pilonii tradiionali pentru economia Republicii Moldova. Toate
uneltele i ustensilele necesare sunt plasate pe piaa naional la un pre accesibil i la o calitate
nalt. Strduina agricultorilor a servit un imbold pentru productori de a fabrica o gam larg
de inventar agricol. S-a inut cont de toate ramurile : pomicultur, viticultur, agricultur.
Lrgirea gamei sortimentale i modernizarea obiectelor de lucru n acest domeniu este una din
laturile pozitive ale agriculturii.
Pentru ntreinerea gradinei este prezentat inventarul agricol care variaz foarte mult: stropitori,
cultivatoare,pompe, unelte de lucru pentru ngrijirea gazonului, gradinei,sisteme de irigare etc.
Conform legii nr 198-XV din 15 mai 2003, cu privire la arenda n agricultur, investitorii straini
au posibilitatea s arendeze terenurile agricole pe o perioad de 30 de ani, aceasta fiind utilizat
pe larg de ctre investitorii germani, bulgari i alii.
Economia agrar a Moldovei are patru avantaje bine cunoscute :
1. Datorit climei favorabile i poziiei geografice pot fi crescute legume timpurii.
2. Moldova dispune de terenuri bogate n humus i resurse acvatice.
3. Populaia are o experien satisfctoare n creterea fructelor, legumelor, producerea
vinului etc.
4. Instituiile de cercetri tiinifice au acumulat cunotine solide pentru a contribui la
ezvoltarea agriculturii.
Agricultura este un sector strategic pentru R. Moldova, care dispune de potenial de
dezvoltare i poate contribui la revenirea nceat a economiei la poziiile pierdute n ultimile
dou decenii. Creterea productivitii necesit investiii.
Zona
de
nord
este
specializat
producie
prelucrare
a sfeclei
de
zahr, boabe, fructe, tutun, i este caracterizat prin tratament termic relativ mare, suficient n
comparaie cu zonele sudice. Mai multe precipitaii (460 - 630mm). Acoperirea solului este
dominat de cernoziom bogat nhumus puternic.
Zona central este specializat n producia de struguri. Regiunea este bine nclzit de razele
solare, zona este protejat de vnturile de nord-est. Acoperirea solului este dominat de soluri
brune i soluri cenuii de pdure.
1
Pomicultura este ramur a agriculturii care se ocup cu creterea pomilor, este tiina care se
ocup cu studiul biologiei i tehnologiei speciilor pomicole, n vederea realizrii unor producii
mari de fructe, relativ constante de la un an la altul, de calitate superioar i profitabile n acela i
timp.
Pomicultura, ca disciplin aplicativ, alturi de ntregul profil agronomic, s-a format ceva mai
trziu, dup consolidarea tiinelor fundamentale (biologia, fizica, chimia, biochimia). Ea
opereaz cu noiunile i elementele de baz ale acestor tiin e, n vederea ob inerii unor produc ii
profitabile, prin realizarea de ecosisteme pomicole artificiale adecvate.
Viticultura este tiina care studiaz particularitile agrobiologice ale viei de vie, cu scopul
obinerii de recolte mari de calitate superioar i eficient n acelai timp. Aceasta se ocup de
cultivarea viei de vie pentru obinerea strugurilor.
Denumirea de viticultur provine din limba latin ("vitis" - vi de vie; "cultura" - cultivare,
ngrijire).Este ramura principal a agriculturii,n conformitate cu prevederile programului general
de dezvoltarea a agriculturii i a planului naional se cunoaste o ascensiune rapida care urmarete
n principal creterea rentabilitii plantaiilor viticole.
Sustinerea agriculturii este tot mai rspindit n ultimii ani, aceasta nu este facut doar de
autoritile naionale dar i de strini, iat cteva argrumente :
A fost creat Agenia de Intervenie i Pli pentru Agricultur - organ administrativ,
subordonat Ministerului Agriculturii i Industriei Alimentare, responsabil de gestionarea
resurselor financiare destinate pentru susinerea productorilor agricoli, monitorizarea
repartizrii acestora i evaluarea cantitativ i calitativ a impactului generat de msurile
de susinere a agricultorilor de ctre stat. Subveniile pentru agricultur sunt, acum,
alocate prin intermediul acestei agenii de pli.
Uniunea European acord 64 de milioane de euro Republicii Moldova. Guvernul a
semnat cu reprezentanii Comisiei Europene Acordul de finanare a programului
ENPARD, grant destinat investiiilor n agricultur.
2
2010
etc.
Compania SUPRATEN este lider n producia de vopsele i amestecuri uscate din Republica
Moldova. SUPRATEN produce mai mult de 125 de tipuri de vopsele, grunduri, gleturi, adezivi i
alte materiale de constructii. Dar gama de produse SUPRATEN este mult mai larga - compania
produce mobilier de nalt calitate, usi, ferestre si usi din PVC si rolete. Produsele de calitate
Groupe
Societe
multi
altii.
1.2 Structura managerial organizatoric
Structura organizatoric a companiei este alcatuit din totalitatea posturilor ,subdiviziunilor
organizatorice i sigur relaiile dintre acestea , toate acesetea coordoneaza ntre ele pentru a
obine succes.
Structura organizatoric se divizeaz n 2 categorii :
1. Structura managerial care are funcia de a reuni posturile din sistemul de management , din
compartimentele funcionale , asigurnd n acest mod circumstane benefice in ceea ce ine de
desfurarea procesului managerial, de execuie, condiii tehnice i economice.
2. Structura operaional aceasta deine procedura de producere ,analizndu-se compartimentele
care asigur realizarea direct a produselor i serviciilor care intr n obiectul de activitate al
unitii economice.
Pentru analiza desfaurat a structurii managerial organizatorice se analizeaza organigrama a S.A
Supraten :
5
desfurarea proceselor comerciale (magazine, depozite, utilaj comercial) denumite mijloace fixe
i bunuri-capital destinate actelor de schimb (stocuri de mrfuri) i nevoilor de administrare
(obiecte de ntreinere, rechizite, materiale de protecie), formnd o parte important a
mijloacelor circulante. Ele au o reflectare fizic n gestiunea material a unitilor i una valoric
n activul i pasivul bilanului societilor comerciale.
Stocurile.
Stocurile de mrfuri i materiale cuprind categoria de bunuri economice aflate la dispoziia
ntreprinderii:
Produsele finite;
Mrfurile.
Fa de celelalte mrfuri aflate n cadrul ntreprinderii stocurile se caracterizeaz prin faptul
Factur fiscal;
Act de achiziie;
Bon de primire.
Stocurile de mrfuri i materiale, cu excepia obiectelor de mic valoare i scurt durat sunt
reflectate n Rapoartele financiare la suma cea mai mic dintre cost i valoarea realizabil net.
La achiziionarea materialelor, mrfurilor ntreprinderea primete:
bon de livrare
fi limit de consum
corporale
(avansuri,
imobilizri
corporale
curs
de
execuie)
2.2.Domeniul de activitate
Producere: Vopsele acrilice, latex, lavabile, structurate, termoizolante. Amorse, grunduri, chituri,
lacuri. Amestecuri uscate pe baz de ghips i ciment, tencuieli decorative, plastere de marmura.
Adezivi, ermetici, mastic.
Constructii din PVC: ferestre, ui si vitralii de trei, patru profile. Ui de interior furniruite.
Astfel preul cu ridicata include n structura sa preul extern al mrfii i cheltuielile de transport
. Prin nsumarea celor dou elemente se obine baza de calcul pentru determinarea preului.
Pentru aceasta la cele dou elemente se adaug taxele vamale, TVA i adaosul commercial care
constituie 20-25 %.
Preul cu amanuntul este format din preul cu ridicata plus 20 %.
Pentru a stimula vnzarile conducerea firmei poate s acorde cumprtorilor detailiti rabatul
pentru plata n numerar n cazul n care se depete cantitatea de produse stabilit , se mai
acord rabaturi sezoniere mai ales n perioada srbtorilor .
Contractul include termenul i ordinea livrrii , condiiile de pre, ordinea de achitare a
mrfii, responsabilitile prilor , primirea predarea mfrii i alte condi ii. Astfel livrarea mrfii
se efectueaz de ctre Furnizor n termen de 1-2 zile din momentul primirii de la cumprtor a
comenzii n volumul indicat n comand, conform preurilor curente. Transportarea mrfii se
efectueaz la cerina cumprtorului conform tarifelor medii stabilite pe pia R.M. la momentul
solicitrii. Cumprtorul efectueaz plata pentru marfa realizat prin transferul mijloacelor
bneti pe contul de decontare n termen de 5 zile bancare, n caz contrar se calculeaz penalitate
n mrime de 0,1 % din valoarea marfii realizate pentru fiecare zi de ntrziere.
Dispoziia de livrare i factura cuprind urmtoarele elemente:
cantitatea
preul
Factura fiscal mai conine pe lng aceste elemente i cele ale furnizorului, urmtoarele:
adresa juridic
numele delegatulu.
Exist o eviden strict a facturilor, care se intomesc n patru exemplare: 1 exemplar la
client, 1 exemplar la serviciul contabilitate, 1 exemplar la persoana care elibereaz marfa, 1
exemplar la transportator. Facturile sunt evideniate intr-un registru, unde se inregistreaz:
clientul;
facturilor fiscale.
Plasarea produselor n zona de completare a comenzilor;
Completarea comenzilor i amenajarea pe palei;
Plasarea (transportarea)mrfii n zona de ncrcare;
ncrcarea transportului pentru expedierea mrfurilor.
S.A. Supraten are ca obiectiv lrgirea reelelor de distribuie a mrfii, prin deschiderea mai
multor magazine proprii in mai multe raioane ale rii, n acest scop ea se va face cunoscut prin
promovarea produselor pe ntreg teritoriul Republicii Moldova.
12
procesul de lucru.
2.6.Activitatea de promovare a mrfurilor.
Fiecare ntreprindere are nevoie de strategii de promovare , asemeni altora S.A Supraten
informeaz consumatorii de activitatea sa, de produsele care le fabric i pe comercializeaz,
asigurnd nalta calitate. Compania ncearc s conving clientul c anume aici e ceea de ce are
nevoie.
Activitatea promotional const din :
*publicitate,
*marca,
*relaiile publice,
*promoii,
*promovarea vnzrilor.
Publicitatea fcut de S.A Supraten este o cale de success prin care ntreprinderea are clieni,
aceasta este fcut prin intermediul canalelor TV autohtone, radiou, brouri,panouri publicitare
etc. Publicitatea stimuleaz cererea de consum a produselor oferite, nu are un caracter agresiv, la
care clientul s se simta nevoit de a rspunde.
Totodat se observ publicitatea comparativ care are scop de a compara produsele proprii cu
acele ale concurenilor de pe pia.
Analiznd publicitatea exterioar se observ amplasarea de success a acestora de exemplu in
alte spaii comerciale, pe automobile, n staiile de transport. Toate aceste imagini atrag privirea
potenialilor clieni prin culorile expresive
13
Promovarea vnzrilor sunt des ntilnite n cadrul companiei, asemeni altora sunt de scurt
durat, dar au efect pozitiv asupra comercializrii. De exemplu reducerile de pre n ajunul
srbtorilor, sau anumite produse sunt puse n vnzare cu o reducere. La moment grundurile
Supraton au reducere de 60-62 %, perdelele se vnd cu o reducere de 50% etc.
Una din cele mai captivante promovri sunt jocurile i concursurile.
14
Fig. 5 Marca
Relaiile publice ajut s stabileasc i s menin o stare favorabil ntre entitate i
consumatori, ajut la informarea corect a oamnenilor prin tehnici i metode etice de
comunicare.
Compania SUPRATEN particip la toate expoziiile care au loc la Chiinu i Bli, dar i n
centrele regionale, precum Drochia, Soroca, .a. Cele mai populare expoziii, la care a participat
compania, sunt Moldconstruct i City Build. Expoziiile sunt o metod de studiu a cererii de
pia n scopul determinrii celor mai solicitate produse de ctre consummator. Pentru cei
prezeni, n cadrul expoziiei sunt organizate master-class-uri. Fiecare vizitator sau participant al
expoziiei poate primi consultaii din partea specialitilor de nalt calificare; se poate nscrie la
cursurile centrului de instruire.
2.7 Caracteristica sortimentului mrfurilor instrumentale.
Magazinul Supraten deine un lot mare i variat de instrumente agricole, sunt de o nalt
calitate, la un pre accesibil i uor de utilizat.
nafar de uneltele standarde de prelucrare a pmntului, curarea pomilor i a viilor n gama
sortimental au aparut unelte noi ca de exemplu aparatul de legat viele de vie, acesta este dotat
15
Fig. 7 Sap
Splig sap mic, cu lama ngust, avnd adesea doi sau trei coli la partea opus
tiului, folosit mai ales n lucrri de legumicultura.
16
FoarfeceUnealt sau main unealt pentru tiat, acionat manual sau mecanic,compus din
18
Fig. 19 Secer
Furci-servesc la manipularea snopilor, a sfeclei, paielor, fnului,cartofilor etc. Se
comercializeaza diferite tipuri de furci n funcie de destinaie i numrul de coarne pe
care le are :
Coas- este o unealt agricol, folosit pentru a cosi iarb i cereale. Const dintr-o
lam de oel, arcuit, ascuit n partea interioar a curburii, montat ntr-un mner lung,
19
Fig. 22 Coas
Clasificarea mrfurilor pe rafturi este fcut ntr-un mod logic, care ofer clientului posibilitatea
de a gsi cu uurin produsul de care are nevoie, dar totodat acest aranjament acioneaz asupra
atitudinii de cumprare.
21
2014
Ritmul
creterii
Ponderea (%)
2013
2014
Devierea
ponderii
fa de
anul
2013
1
2
Vnzarea produselor 360 075 238
3
487 892 375
finite
Vnzarea marfurilor
319 217 191
465 466 700
Prestarea serviciilor
94 691
1 159 986
Total
679 387 110
954 519 061
Sursa : Anexa la raportul de profit i pierderi.
(%)
4
35,49
5
53,00
6
51,11
7
-1,9
45,81
1125,02
40,50
46,99
0,01
100
48,76
0,12
100
+1,8
+0,1
22
a ntreprinderii, ci s-a datorat creterii ntr-un ritm mai lent a vnzrilor produselor finite, care sau majorat cu 35,49 %.
Venitul din prestarea serviciilor s-a majorat de cca. 11 ori n 2013 fa de 2014, aceast
cretere
2014
Pond
Indicatori
1
Rezultat din
activitatea
operaional
Rezultat
activitatea
investiii
Rezultat
Suma,lei
ere,
Abaterea n
Pond
Ponde
Suma,lei
ere,
Suma,lei
%
3
%
5
18 597 181
228
15 290 330
143
-3 306 851
-0,86
1 607 433
20
257 979
-1 349 454
-0,17
-148
-45
7 244 970
+1,03
10 732 935
100
2 588 665
re,%
din
de
din
activitatea financiar
Rezultatul
excepional
Profit (pierdere) pn
8 144 270
100
la impozitare
Srursa : Raportul de profit i pierderi
-4 815 374
Entitatea a obinut un rezultat financiar pozitiv att n anul 2014, ct i n 2013. n anul 2014
mrimea profitului pn la impozitare a constituit 10 732 935 lei, ceea ce reprezint o majorare
cu 2 588 665 lei fa de mrimea perioadei precedente. Majorarea profitului pn la impozitare a
fost determinat de diminuarea mrimii pierderii din activitatea financiar cu 7 244 970 lei.
Acest lucru se datoreaz achitrii substaniale a unui mprumut pe termen lung, nsa acest efect
pozitiv a fost devansat de reducerea cu 3 306 851 lei a rezultatului din activitatea operaional i
cu 1 349 454 lei a rezultatului activitii investiionale .
23
Ponderea cea mai mare, n suma total a profitului contabil, n anul 2014 a deinut profitul
obinut din activitatea operaional, ceea ce este apreciat pozitiv, deoarece reflect desfurarea
normal a activitii de baz a ntreprinderii, aceeai situaie este i n perioada precedent.
2013
2014
Abaterea
1
1.Volumul vnzrii mrfurilor,lei
2
679 387 110
3
954 519 061
absolut
4=3-2
275 131
84 711 514
18 597 181
8 144 270
6 519 100
951
71 819 015
-3 306 851
2 588 665
2 281 724
12,5
16,4
3,93
operaional (3/1*100)
2,7
1,6
-1,10
1,2
1,1
-0,1
(4/1*100)
6.4 Profitului net (pierderii nete)
(5/1*100)
0,9
-0,1
1,0
n anul 2013, nivelul rentabilitii veniturilor din vnzri (calculat n baza profitului net) a
constituit 1,0 % , pe parcursul perioadei de gestiune nivelul acestui indicator s-a redus cu 0,1
puncte procentuale.
2013
2014
1. Profitul pn la impozitare
8 144 270
10 732 935
2,22
2,46
1,20
1,12
(1/3*100%)
6. Numrul de rotaii a activelor, coeficient,
1,85
2,19
(3/2)
Tabelul 3.5 Analiza influenei factorilor asupra rentabilitii activelor prin metoda
diferenelor absolute.
Indicatorii
2013
2014
Abaterea
1
1.Rentabilitatea
absolut ()
RVV
Nr. de
rot
4=3-2
2,22
2,46
0,24
-1,48
0,38
1,20
1,12
-0,8
1,85
2,19
0,34
activelor, %
2.Rentabilitatea
volumului vnzrilor,
3. Numrul
% de rotaii
a activelor, rotaii
Din calculele efectuate n tabelul de mai sus observm, c rentabilitatea activelor n anul
2013 a sczut fa de valoarea anului 2014 i constituie 2,46%.
n dinamic se observ, c rentabilitatea activelor a crescut cu 0,24 puncte procentuale,
aceasta se explic prin mrirea rotaiei activelor cu 0,34 rotaii. Sub influena acestui factor
rentabilitatea activelor s-a majorat cu 0,35 puncte procentuale.
Totodat se observ, c rentabilitatea activelor a sczut cu 1,48 puncte procentuale din cauza
micorrii rentabilitii volumului vnzrilor cu 0,8 puncte procentuale.
ntreprinderea analizat va dispune de reserve interne de sporire a rentabilitii activelor dac
va menine numrul de rotaii a activelor la nivelul anului 2010. n acest scop, propun utilizarea
mai eficient a patrimoniului ntreprinderii n perioadele ulterioare.
26
Indicatorii
2013
Abaterea
2014
absolut ()
Mrimea
influenei
factorilor
4=3-2
1. Total active
33 460 110
33 460 110
92 049 611
63 076 208
54 838 279
62 433 513
2.
Datorii
pe
termen lung
3. Datorii pe
termen scurt
4.
Patrimoniul
net
(1-2-3)
Suma, lei
Ponderea,
%
2014
Ponderea,
Suma, lei
%
27
ncasri bneti
ncasri bneti din vnzri
896 241 971
83,02
.B.sub form de credite i 2 096 794
0,19
mprumut.
ncasri bneti din ieirea
activelor pe termen lung
Alte ncasri ale mijloacelor
bneti
antreprenorilor
Pli
salariailor
0,15
944 266
0,061
16,64
18,70
100
100
58,76
039
Pli bneti
694 177 322
63,93
Pli furnizorilor i
73 819 035
6,80
9 390 628
0,65
contribuiilor
Plata dobnzilor
Plata impozitului pe venit
Pli privind credit. i
5 381 962
1 525 326
-
0,49
0,14
-
5 473 899
704 200
103 548 791
0,38
0,05
7,17
mprumuturile
Pli bneti pentru procurarea
2 875 820
0,26
8 247 493
0,57
28,38
100
32,42
100
ATL
Alte pli bneti
Total pli bneti
76,67
4,56
1 607 433
1 079 470
28
Denumirea coeficientului
2013
2014
1.
Lichiditatea curent
1,47
1,27
2.
Lichiditatea intermediar
2,68
0,19
3.
Lichiditatea absolut
0,015
0,033
avea
valoarea
de
1,47
spre
finele
anului
2014
sczut
pn
la
1,27.
n 2014 in cauza micorrii sumei creanelor pe termen scurt n condiiile creterii datoriilor pe
termen scurt a sczut i lichiditatea intermediar cu 2,49 fa de anul precedent. Dac n 2010
acest coeficient avea o valoare (0,61) apropiat de intervalul optim (0,7-0,8), atunci n decursul
anului lichiditatea intermediar s-a micorat pn la 0,41.
Nu se ncadreaz n intervalul optim (0,2-0,25), nici coeficientul lichiditii absolute. Este de
menionat c acest coeficient nu corespunde cerinelor att n2013 (0,015), ct i n 2014 (0,033)
demonstrnd totui o evoluie pozitiv n urma majorrii sumei mijloacelor bneti disponibile n
condiiile diminurii datoriilor pe termen scurt.
CONCLUZII I PROPUNERI
Conform raportului elaborat conchid urmtoarele idei:
29
30
CUPRINS
INTRODUCERE.......................................................................................................................1
CAPITOLUL I
CARACTERISTICA STRUCTURAL A NTREPRINDERII COMERCIALE S.A.
SUPRATEN....................................................................................................................................4
1.1
Caracteristica
general
ntreprinderii............................................................................4
1.2 Structura managerial organizatoric......5
31
CAPITOLUL II.
ORGANIZAREA COMERULUI I CARACTERISTICA SORTIMENTULUI
MRFURILOR COMERCIALIZATE LA S.A. SUPRATEN ...8
2.1 Baza tehnico material....8
2.2. Domeniul de activitate10
2.3. Organizarea proceselor de depozitare la ntreprindere.11
2.4. Organizarea proceselor tehnico comerciale n cadrul magazinului...11
2.5. Recepia cantitativ i calitativ a mrfii.12
2.6. Activitatea de promovare a mrfurilor....14
2.7 Caracteristica sortimentului mrfurilor instrumentale..16
CAPITOLUL III.
ANALIZA ACTIVITII ECONOMICO-FINANCIARE A S.A.
SUPRATEN.17
3.1. Analiza activitii economic financiare a ntreprinderii..17
CONCLUZII I PROPUNERI..........................
25
Anexe
Anexa 1 Autorizaia
Anexa 2 Licena
Anexa 3 Autorizaia sanitar de funcionare
Anexa 4 Confirmare Irina Inter SRL
32