Sunteți pe pagina 1din 32

Introducere

Agricultura este unul dintre pilonii tradiionali pentru economia Republicii Moldova. Toate
uneltele i ustensilele necesare sunt plasate pe piaa naional la un pre accesibil i la o calitate
nalt. Strduina agricultorilor a servit un imbold pentru productori de a fabrica o gam larg
de inventar agricol. S-a inut cont de toate ramurile : pomicultur, viticultur, agricultur.
Lrgirea gamei sortimentale i modernizarea obiectelor de lucru n acest domeniu este una din
laturile pozitive ale agriculturii.
Pentru ntreinerea gradinei este prezentat inventarul agricol care variaz foarte mult: stropitori,
cultivatoare,pompe, unelte de lucru pentru ngrijirea gazonului, gradinei,sisteme de irigare etc.
Conform legii nr 198-XV din 15 mai 2003, cu privire la arenda n agricultur, investitorii straini
au posibilitatea s arendeze terenurile agricole pe o perioad de 30 de ani, aceasta fiind utilizat
pe larg de ctre investitorii germani, bulgari i alii.
Economia agrar a Moldovei are patru avantaje bine cunoscute :
1. Datorit climei favorabile i poziiei geografice pot fi crescute legume timpurii.
2. Moldova dispune de terenuri bogate n humus i resurse acvatice.
3. Populaia are o experien satisfctoare n creterea fructelor, legumelor, producerea
vinului etc.
4. Instituiile de cercetri tiinifice au acumulat cunotine solide pentru a contribui la
ezvoltarea agriculturii.
Agricultura este un sector strategic pentru R. Moldova, care dispune de potenial de
dezvoltare i poate contribui la revenirea nceat a economiei la poziiile pierdute n ultimile
dou decenii. Creterea productivitii necesit investiii.
Zona

de

nord

este

specializat

producie

prelucrare

a sfeclei

de

zahr, boabe, fructe, tutun, i este caracterizat prin tratament termic relativ mare, suficient n
comparaie cu zonele sudice. Mai multe precipitaii (460 - 630mm). Acoperirea solului este
dominat de cernoziom bogat nhumus puternic.
Zona central este specializat n producia de struguri. Regiunea este bine nclzit de razele
solare, zona este protejat de vnturile de nord-est. Acoperirea solului este dominat de soluri
brune i soluri cenuii de pdure.
1

Zona de sud este specializat n producia de struguri, n special struguri


roii, porumb i floarea soarelui. Caracteristic este faptul c o mare parte a terenului este plat,
acoperit cu sol cernoziomic.

Pomicultura este ramur a agriculturii care se ocup cu creterea pomilor, este tiina care se
ocup cu studiul biologiei i tehnologiei speciilor pomicole, n vederea realizrii unor producii
mari de fructe, relativ constante de la un an la altul, de calitate superioar i profitabile n acela i
timp.
Pomicultura, ca disciplin aplicativ, alturi de ntregul profil agronomic, s-a format ceva mai
trziu, dup consolidarea tiinelor fundamentale (biologia, fizica, chimia, biochimia). Ea
opereaz cu noiunile i elementele de baz ale acestor tiin e, n vederea ob inerii unor produc ii
profitabile, prin realizarea de ecosisteme pomicole artificiale adecvate.
Viticultura este tiina care studiaz particularitile agrobiologice ale viei de vie, cu scopul
obinerii de recolte mari de calitate superioar i eficient n acelai timp. Aceasta se ocup de
cultivarea viei de vie pentru obinerea strugurilor.
Denumirea de viticultur provine din limba latin ("vitis" - vi de vie; "cultura" - cultivare,
ngrijire).Este ramura principal a agriculturii,n conformitate cu prevederile programului general
de dezvoltarea a agriculturii i a planului naional se cunoaste o ascensiune rapida care urmarete
n principal creterea rentabilitii plantaiilor viticole.
Sustinerea agriculturii este tot mai rspindit n ultimii ani, aceasta nu este facut doar de
autoritile naionale dar i de strini, iat cteva argrumente :
A fost creat Agenia de Intervenie i Pli pentru Agricultur - organ administrativ,
subordonat Ministerului Agriculturii i Industriei Alimentare, responsabil de gestionarea
resurselor financiare destinate pentru susinerea productorilor agricoli, monitorizarea
repartizrii acestora i evaluarea cantitativ i calitativ a impactului generat de msurile
de susinere a agricultorilor de ctre stat. Subveniile pentru agricultur sunt, acum,
alocate prin intermediul acestei agenii de pli.
Uniunea European acord 64 de milioane de euro Republicii Moldova. Guvernul a
semnat cu reprezentanii Comisiei Europene Acordul de finanare a programului
ENPARD, grant destinat investiiilor n agricultur.
2

Sortimentul,calitatea i organizarea comerului cu uneltele pentru agricltur, pomicultur i


vivtcultura fost o tem important nca din antichitate strmoii notri au cutat permanent noi
metode de prelucrare a solului, astfel inventnd noi unelte, sau perfec ionndu-le pe cele care le
aveau. De acest lucru ne conving muzeele de agricultur, care pstreaz cele mai vechi unelte
gsite vreo dat. Din pcate n Republica Moldova nu ne bucurm de un astfel de edificiu, ns n
Romnia, jud. Ialomiaeste Muzeul Agriculturii , nfiinat n martie 1996.

Fig 1. Muzeul Agriculturii jud. Ialomia 1996.

Fig 2. Muzeul Agriculturii


Jud. . Ialomia

2010

CAPITOLUL I. CARACTERISTICA STRUCTURAL A


NTREPRINDERII COMERCIALE S.A. SUPRATEN
1.1 Caracteristica general a ntreprinderii
S.A Supraten ii are sediul central n oraul Chiinu, str. Petricani 84, a fost fondat 1997, i
nregistrat la Camera nregistrrii de Stat cu numrul de identificare de stat codul fiscal
1003600005791, data nregitrrii fiind 25.09.1997, administrator Tricolici Nicolae (Anexa 1).
De la nceput personalul companiei a constat din trei persoane, si genul de activitate conform
Licenei seria a MMII ,nr.038477

era *Importul i fabricarea ,depozitarea , comercializarea

angro a substanelor i materialelor chimice toxice* (Anexa 2).


Prin autorizaia sanitar de funcionare nr 3934,eliberat S.A Supraten, seciei agricole, se
permite comercializarea urmtoarelor produse : semine de iarb,flori i accesorii pentru flori,
bulbi, inventor agricol, ngrminte minerale pe baz de torf, articole din polimeri i mase
plastic.(Anexa 3)
In prezent, fabricile SUPRATEN, echipate cu tehnologii germane de ultima ora, n fiecare zi
produce aproximativ 40 de tone de materiale de vopsit i 150 de tone de amestecuri uscate,iar
scopul acesteia a fost mereu meninerea pe piaa din Republica Moldova cu o gam larga de
materiale de construcii i de ntreinere a casei de o calitate nalt i la un pre accesibil.
Totalitatea produselor de marca SUPRATEN decoreaz deja bine cunoscutul pentagon
multicolor nsoit de logo-ul expresiv asociat cu semnul calitii, deoarece anume nalta calitate a
produciei ntreprinderii pus n vnzare reprezint sarcina primordial a companiei. Acest fapt
este confirmat prin deinerea de ctre S.A. SUPRATEN a certificatului calitii ISO
9001:2000.
Oraul Meterilor unul din cele mai mari supermarkete de materiale de construcii din
Moldova. n complexul comercial se gsete cel mai mare asortiment din ar, de produse pentru
cas, reparaii i construcii peste 50 mii tipuri de produse, beneficiaz de serviciile celor mai
mai importani productori din Germania, Frana, Italia, Spania, Polonia, Rusia, Romnia,
Ucraina,

etc.

Compania SUPRATEN este lider n producia de vopsele i amestecuri uscate din Republica
Moldova. SUPRATEN produce mai mult de 125 de tipuri de vopsele, grunduri, gleturi, adezivi i
alte materiale de constructii. Dar gama de produse SUPRATEN este mult mai larga - compania
produce mobilier de nalt calitate, usi, ferestre si usi din PVC si rolete. Produsele de calitate

nalt SUPRATEN sunt validate de certificatul sistemului de management al calitii


internaional ISO 9001: 2008, primit de companie in anul 2010.
In cadrul companie SUPRATEN functioneaza centrul de instruire, unicul de acest gen din
Republica Moldova, unde sunt instruti managerii, vanzatorii consultanti ai companiei, si orice
doritori de a face cunostinta teoretica si practica .
SUPRATEN colaboreaza cu instituiile de nvmnt din Republica Moldova, contribuind la
faptul ca in tara sa fie mai multi specialisti bine calificati in domeniul sau.
Parteneriatul de ncredere SUPRATEN are o reea de dealeri extinsa, care numr peste 450 de
companii din toat Moldova i este ntotdeauna gata s coopereze cu noi parteneri. Printre cei
mai mari dealeri se numara - compania Zikkurat, BauConstruct, AMMO, Service (Bli), Liusi
Susanu (Cahul), Ast-Stil (Orhei), i altele.
Compania SUPRATEN are multi clienti fideli printre companiile de constructii i ntreprinderi
de renume din Republica Moldova, cum ar fi Glorinal, Basconslux,Stilconstruct, Moldconstruct
Market, Franzelua, Mobiasbanca
Petrol, Lukoil, Moldtelecom, Metro

Groupe

Societe

Generale, Moldova-Agroindbank, Tirex

Cash&Carry, Bucuria, Ap-Canal, Moldova-Gaz i

multi

altii.
1.2 Structura managerial organizatoric
Structura organizatoric a companiei este alcatuit din totalitatea posturilor ,subdiviziunilor
organizatorice i sigur relaiile dintre acestea , toate acesetea coordoneaza ntre ele pentru a
obine succes.
Structura organizatoric se divizeaz n 2 categorii :
1. Structura managerial care are funcia de a reuni posturile din sistemul de management , din
compartimentele funcionale , asigurnd n acest mod circumstane benefice in ceea ce ine de
desfurarea procesului managerial, de execuie, condiii tehnice i economice.
2. Structura operaional aceasta deine procedura de producere ,analizndu-se compartimentele
care asigur realizarea direct a produselor i serviciilor care intr n obiectul de activitate al
unitii economice.
Pentru analiza desfaurat a structurii managerial organizatorice se analizeaza organigrama a S.A
Supraten :
5

Fig. 3 Organigrama S.A Supraten


Din 1997 pn n prezent structura organizatoric a ntreprinderii a evoluat la maxim, s-a
format structura de reea care este coordonat de la sediul central, prin anumite programe de
calculator de ctre colaboratori specializai n domeniu.
Conceptele cheie pe care se bazeaz structura managerial organizatorica sunt:
*organizare procesuala presupune stabilirea categoriilor de munca si a proceselor necesare
realizarii obiectivelor fundamentale(activitati, atributii, sarcini, operatii).
*

organizare structurala - consta in gruparea functiilor, atributiilor, sarcinilor si repartizarea lor

pe oameni in vederea realizarii obiectivelor.


ntreprinderea are mai multe structuri

structura compartimentelor intreprinderii;


structura de productie si sortimentala;
structura procesului de productie;
structura organizarii productiei;
structura activelor fixe si circulante;
structura umana;
structura organizarii conducerii;
structura de proprietate;
structura sistemului informational etc.

CAPITOLUL II. ORGANIZAREA COMERULUI I CARACTERISTICA


SORTIMENTULUI MRFURILOR COMERCIALIZATE LA S.A.
SUPRATEN
2.1 Baza tehnico material
Baza tehnico-material a S.A Supraten cuprinde totalitatea mijloacelor fixe i a obiectelor de
inventar necesare efecturii operaiunilor comerciale
Pentru desfurarea activitii sale, ntreprinderea dispune de o anumit valoare material,
uman i financiar, denumit resurse economice.
Resursele materiale ale ntreprinderii sunt alctuite din

bunurile-capital folosite pentru

desfurarea proceselor comerciale (magazine, depozite, utilaj comercial) denumite mijloace fixe
i bunuri-capital destinate actelor de schimb (stocuri de mrfuri) i nevoilor de administrare
(obiecte de ntreinere, rechizite, materiale de protecie), formnd o parte important a
mijloacelor circulante. Ele au o reflectare fizic n gestiunea material a unitilor i una valoric
n activul i pasivul bilanului societilor comerciale.

Stocurile.
Stocurile de mrfuri i materiale cuprind categoria de bunuri economice aflate la dispoziia
ntreprinderii:

Pentru a fi consumate la prima lor utilizare;

Pentru a fi nregistrate ca producie n curs de execuie;

Pentru a fi vndute n aceeai stare ;

Pentru a a fi vndute dup prelucrarea lor n procesul de producie.

Stocurile de mrfuri i materiale cuprind:

Materialele destinate consumului de producie;

Obiectele de mic valoare i scurt durat;

Producia n curs de execuie;

Produsele finite;

Mrfurile.
Fa de celelalte mrfuri aflate n cadrul ntreprinderii stocurile se caracterizeaz prin faptul

c trebuie nlocuite cu altele noi dup utilizarea acestora.


Stocurile achiziionate se constat n contabilitate indiferent de achitarea contravalorii acestora
cu condiia existenei obligatorii a documentului primar nsoitor:

Factur fiscal;

Act de achiziie;

Bon de primire.
Stocurile de mrfuri i materiale, cu excepia obiectelor de mic valoare i scurt durat sunt

reflectate n Rapoartele financiare la suma cea mai mic dintre cost i valoarea realizabil net.
La achiziionarea materialelor, mrfurilor ntreprinderea primete:

factur fiscal dac materialele, mrfurile sunt procurate de la persoane juridice


8

act de achiziie dac materialele, mrfurile sunt procurate de la persoane fizice

Recepia stocurilor de mrfuri i materiale la depozit se consemneaz prin ntocmirea bonului de


primire, datele cruia apoi se trec n registrele de eviden a conturilor respective.
La eliberarea materialelor, mrfurilor pentru consum se ntocmesc:

bon de livrare

fi limit de consum

Analiznd bilanul contabil la 31 decembrie 2014, se observ majorarea stocurilor la finele


perioadei de gestiune cu 37 595 734 lei fa de finele anului precedent.
Mijloacele fixe
n categoria mijloacelor fixe sunt incluse:
* terenurile, inclusiv investiiile pentru amenajarea acestora,
*instalaiile tehnice, mijloacele de transport,
*mobilierul, aparatura birotic, echipamentele de protecie a valor ii umane i materiale i alte
active

corporale

(avansuri,

imobilizri

corporale

curs

de

execuie)

2.2.Domeniul de activitate
Producere: Vopsele acrilice, latex, lavabile, structurate, termoizolante. Amorse, grunduri, chituri,
lacuri. Amestecuri uscate pe baz de ghips i ciment, tencuieli decorative, plastere de marmura.
Adezivi, ermetici, mastic.
Constructii din PVC: ferestre, ui si vitralii de trei, patru profile. Ui de interior furniruite.

Obloane, porti secionale. Mobil.


Comer: Echipamente de iluminat: candelabre, lmpi, lmpi de podea, felinare.
Tehnic sanitar: cabine de dus, cazi de baie, mobilier de baie.
Podele: parchet laminat i parchet din bambus.
Sisteme de ncalzire, cazane, radiatoare si accesorii, sisteme de canalizare, sisteme de ventilare.
Instrumente mecanice i electrice.
Ui de intrare din metal.
Safeuri.
Malaxoare de beton.
Generatoare.

2.3.Organizarea proceselor de depozitare la ntreprindere.


Prin aciunea de depozitare a marfurilor se are n vedere pstrarea acestora n ncaperi speciale,
pentru o anumit perioad de timp.
Depozitele sunt amplasate n spatele magazinului, sunt ncptoare i nalte, astfel produsele se
aranjeaz pe rafturi pn la nlimea de 4 metri.
S.A Supraten posed 2 tipuri de depozite :
1. Depozitul mic, unde are loc receptia marfurilor ntr-o cantitate redus, din acest depozit marfa
ajunge direct n sala comerciala, fiind aranjat pe rafturi de catre vnztorii consultan i. La
primirea marfurilor , aici, persoanele responsabile introduc n calculator lotul primit conform
facturei.
2. Depozitele mari, care sunt predestinate anumitor grupe de mrfuri, aici se primete marfa n
cantiti mari, astfel formndu-se stocurile. Aceste depozite sunt aprovizionate cu utilaj
special(rafturi), ventilare, canalizare,electricitate. Condiiile sunt satisfacatoare ,i pastrarea
ndelungat a marfei nu este un impediment pentru deteriorarea acesteia.
eful de depozit este persoana care gestioneaz ntreg procesul de depozitare, mpreun cu ali
subalterni acesta primete marfa de la furnizori.
Procesele de depozitare sunt urmtoarele :
*primirea, recepionarea, sortarea mrfurilor,
*manipularea interioar a produselor,
*depozitarea i pstrarea lor,
2.4.Organizarea proceselor tehnico comerciale n cadrul magazinului.
Etapele vnzrii cu amnuntul :
-primirea cumprtorului const n salutul reciproc i recepionarea comenzii,
-prezentarea inventarului agricol,
-servirea propriu zis,
-n cazul achitrii n numerar se elibereaz bon , se incaseaz banii i respectiv se ofer restul,
-n cazul achitrii prin transfer se emite un cont de plat, odat ajun i banii pe contul de
decontare se eli bereaz facura fiscal,
-eliberarea mrfii.
ntreprinderea de asemenea practic comer cu ridicata. Managerii pe vnzri angro sunt cei care
se ocup cu cutarea clienilor n vederea oferirii mrfii la realizare.
Documentaia necesar n organizarea comerului:
-lista de preuri,
-contractul,
-dispoziia de livrare n baza careia se ntocmete facture,
-factura fiscal.
Lista de preuri este format n urma stabilirii preurilor de ctre administraie.
10

Astfel preul cu ridicata include n structura sa preul extern al mrfii i cheltuielile de transport
. Prin nsumarea celor dou elemente se obine baza de calcul pentru determinarea preului.
Pentru aceasta la cele dou elemente se adaug taxele vamale, TVA i adaosul commercial care
constituie 20-25 %.
Preul cu amanuntul este format din preul cu ridicata plus 20 %.
Pentru a stimula vnzarile conducerea firmei poate s acorde cumprtorilor detailiti rabatul
pentru plata n numerar n cazul n care se depete cantitatea de produse stabilit , se mai
acord rabaturi sezoniere mai ales n perioada srbtorilor .
Contractul include termenul i ordinea livrrii , condiiile de pre, ordinea de achitare a
mrfii, responsabilitile prilor , primirea predarea mfrii i alte condi ii. Astfel livrarea mrfii
se efectueaz de ctre Furnizor n termen de 1-2 zile din momentul primirii de la cumprtor a
comenzii n volumul indicat n comand, conform preurilor curente. Transportarea mrfii se
efectueaz la cerina cumprtorului conform tarifelor medii stabilite pe pia R.M. la momentul
solicitrii. Cumprtorul efectueaz plata pentru marfa realizat prin transferul mijloacelor
bneti pe contul de decontare n termen de 5 zile bancare, n caz contrar se calculeaz penalitate
n mrime de 0,1 % din valoarea marfii realizate pentru fiecare zi de ntrziere.
Dispoziia de livrare i factura cuprind urmtoarele elemente:

descrierea tipului de marf;

codul mrfii care difer de la un tip la altul;

cantitatea

preul
Factura fiscal mai conine pe lng aceste elemente i cele ale furnizorului, urmtoarele:

denumirea destinatarului firmei ;

codul fiscal i codul TVA (dup caz);

contul de decontare n banca i banca;

adresa juridic

numele delegatulu.
Exist o eviden strict a facturilor, care se intomesc n patru exemplare: 1 exemplar la
client, 1 exemplar la serviciul contabilitate, 1 exemplar la persoana care elibereaz marfa, 1
exemplar la transportator. Facturile sunt evideniate intr-un registru, unde se inregistreaz:

clientul;

modul de decontare (de plata) cec, chitana, ordin de plat;

numrul i suma facturii;


11

descrierea succint a livrrii.


Etapele de organizare a comerului cu ridicata:
o
o
o
o

ncheierea contractului cu cumprtorul;


Prezentarea mrfii se desfoar n sala de mostre;
Primirea comenzii cumprtorului se efectueaz prin fax, e-mail, telefon;
ntocmirea i predarea gestionarului a dispoziiei de livrare n baza creia se pregtete

marfa spre expediere;


o Perfectarea actelor de nsoire a mrfurilor: ntocmirea facturilor de expediie i a
o
o
o
o

facturilor fiscale.
Plasarea produselor n zona de completare a comenzilor;
Completarea comenzilor i amenajarea pe palei;
Plasarea (transportarea)mrfii n zona de ncrcare;
ncrcarea transportului pentru expedierea mrfurilor.
S.A. Supraten are ca obiectiv lrgirea reelelor de distribuie a mrfii, prin deschiderea mai

multor magazine proprii in mai multe raioane ale rii, n acest scop ea se va face cunoscut prin
promovarea produselor pe ntreg teritoriul Republicii Moldova.

2.5. Recepia cantitativ i calitativ a mrfii.


Recepia la depozite este efectuat cantitativ i calitativ, astfel urmnd etapele primare de
primire a produselor :
- verificarea plombei i deschiderea containerului;
- studierea vizual a ncrcturii (ambalajul, felul ncrcturii);
- descrcarea mrfii i amenajarea acestora pe platforma de primire;
- recepia primar conform cantitii (verificarea corespunderii cu actele de nsoire);
- transportarea lotului de marf n zona de primire calitativ;
-primirea calitativ a mrfurilor din partea merceologului: deschiderea ambalajului i
verificarea calitii mrfurilor.
Uneltele agricole de genul : hrle, sap, grebl, furc i respective cozile acestora se
primesc setate, de expemplu hrleele cite 10-12 buci legate cu a special sau srm, cozile
cite 12-20 buci.
Unele mrfuri din grupa inventarului agricol se primesc fr certificate de conformitate,
deoarece conform legislaiei n vigoare a Republicii Moldova privind certificarea produselor i
mrfurilor , este stipulat ca aceast categorie de mrfuri nu se oblig certificrii pe teritoriul
Moldovei. (Anexa 4)

12

Recepia mrfurilor n depozite este anticipat de etapa de pregtire a locurilor pentru


depozitarea noului lot de marf.
n cazul depistrii neajunsurilor sau surplusurilor de marf, precum i necorespunderea
calitii se ntocmete un act privind divergenele n calitate sau cantitate. La acest act se
anexeaz copiile actelor de nsoire a mrfurilor. Actul respectiv de asemenea servete ca baz
pentru ntocmirea preteniei ctre furnizorul de marf. Mrfurile care nu corespund cantitii sau
calitii indicate n actele de nsoire, se plaseaz n locuri speciale pentru pstrarea temporar.
Din depozit marfa merge n sala de comer unde vnztorii consultani lipesc codul intern
cu bare, dupa care produsul va fi cautat n programa, aflndui-se stfel pre ul stability de
administraie.
La moment se implimenteaz aparatele

scanere pentru consultan i pentru a uura

procesul de lucru.
2.6.Activitatea de promovare a mrfurilor.
Fiecare ntreprindere are nevoie de strategii de promovare , asemeni altora S.A Supraten
informeaz consumatorii de activitatea sa, de produsele care le fabric i pe comercializeaz,
asigurnd nalta calitate. Compania ncearc s conving clientul c anume aici e ceea de ce are
nevoie.
Activitatea promotional const din :
*publicitate,

*marca,

*relaiile publice,

*promoii,

*promovarea vnzrilor.

Publicitatea fcut de S.A Supraten este o cale de success prin care ntreprinderea are clieni,
aceasta este fcut prin intermediul canalelor TV autohtone, radiou, brouri,panouri publicitare
etc. Publicitatea stimuleaz cererea de consum a produselor oferite, nu are un caracter agresiv, la
care clientul s se simta nevoit de a rspunde.
Totodat se observ publicitatea comparativ care are scop de a compara produsele proprii cu
acele ale concurenilor de pe pia.
Analiznd publicitatea exterioar se observ amplasarea de success a acestora de exemplu in
alte spaii comerciale, pe automobile, n staiile de transport. Toate aceste imagini atrag privirea
potenialilor clieni prin culorile expresive

13

Promovarea vnzrilor sunt des ntilnite n cadrul companiei, asemeni altora sunt de scurt
durat, dar au efect pozitiv asupra comercializrii. De exemplu reducerile de pre n ajunul
srbtorilor, sau anumite produse sunt puse n vnzare cu o reducere. La moment grundurile
Supraton au reducere de 60-62 %, perdelele se vnd cu o reducere de 50% etc.
Una din cele mai captivante promovri sunt jocurile i concursurile.

Fig. 4 Promovarea produselor prin concurs.

14

Marca reprezint numele, simbolul ntreprinderii.

Fig. 5 Marca
Relaiile publice ajut s stabileasc i s menin o stare favorabil ntre entitate i
consumatori, ajut la informarea corect a oamnenilor prin tehnici i metode etice de
comunicare.
Compania SUPRATEN particip la toate expoziiile care au loc la Chiinu i Bli, dar i n
centrele regionale, precum Drochia, Soroca, .a. Cele mai populare expoziii, la care a participat
compania, sunt Moldconstruct i City Build. Expoziiile sunt o metod de studiu a cererii de
pia n scopul determinrii celor mai solicitate produse de ctre consummator. Pentru cei
prezeni, n cadrul expoziiei sunt organizate master-class-uri. Fiecare vizitator sau participant al
expoziiei poate primi consultaii din partea specialitilor de nalt calificare; se poate nscrie la
cursurile centrului de instruire.
2.7 Caracteristica sortimentului mrfurilor instrumentale.
Magazinul Supraten deine un lot mare i variat de instrumente agricole, sunt de o nalt
calitate, la un pre accesibil i uor de utilizat.
nafar de uneltele standarde de prelucrare a pmntului, curarea pomilor i a viilor n gama
sortimental au aparut unelte noi ca de exemplu aparatul de legat viele de vie, acesta este dotat

15

cu lent special, i capse care prinde capetele lenii.

Fig.6 Aparat de legat vie


n pomicultur, viticultur, agricultur se folosesc pe larg urmatoarele unelte agricole:
a. pentru prelucrarea pmntului: sape , spaligi, greble,cazmale, lopei.
b. pentru ntreinerea pomilor i a viei : ferestrie,foarfece, stropitori.
c.

pentru recoltat : seceri, furci, coase.

Sapele-snt unelte agricole manuale, folosite la lucrul n cmp sau n gradin(prit,spat).

Fig. 7 Sap

Splig sap mic, cu lama ngust, avnd adesea doi sau trei coli la partea opus
tiului, folosit mai ales n lucrri de legumicultura.

16

Fig.8 Splig cu 3 coli

Fig.9 Splig cu 3 coli

Grebla-unelt agricol care servete la mrunirea i netezirea solului sau strngerea


fnului,frunzelor i paielor.

Fig.10 Grebl pentru mrunirea.

Fig.11 Grebl pentru stringerea


i netezirea solulufnului,frunzelor i paielor

Cazmale- Unealt de spat pmntul, asemntoare cu lopata, alctuit dintr-o lam


metalic, uor concav, cu muchie ascuit, fixat la o coad dreapt de lemn; hrle.

Fig.12 Cazma cu coad

Fig.13 Cazma fr coad

Lopeile-servesc la deplasarea pmntuluispat, la manipularea nisipului, pietriului,


ngrmintelor etc.Se comercializeaz n 2 tipuri :
17

Fig.14 Lopat normal

Fig. 15 Lopat rotund

Ferestrie-sunt utilizate n pomicultur i viticultur,taie materialul lemnos. Se


comercializeaz:

Fig. 16 Ferestru pentru pomi

Fig.17 Ferestru pentru vie

FoarfeceUnealt sau main unealt pentru tiat, acionat manual sau mecanic,compus din

lame tioase suprapuse,prinse la mijloc cu un urub.

Fig. 18 Foarfece pentru curirea viei


Seceri- sunt unelte agricole folosite la recoltarea cerealelor.Snt formate dintr-o lam
ngusta i curbat de oel,cu tiul spre interior,fixat ntr-un mner de lemn.

18

Fig. 19 Secer
Furci-servesc la manipularea snopilor, a sfeclei, paielor, fnului,cartofilor etc. Se
comercializeaza diferite tipuri de furci n funcie de destinaie i numrul de coarne pe
care le are :

Fig. 20 Furca cu 2 coarne

Fig. 21.Furca cu 3 coarne pentru fn


pentru scos sfecla i pentru snopi

Fig. 20.Furca cu 4 coarne pentru gunoi


Fig. 21 Furca cu 6 coarne pentru sfecla

Coas- este o unealt agricol, folosit pentru a cosi iarb i cereale. Const dintr-o
lam de oel, arcuit, ascuit n partea interioar a curburii, montat ntr-un mner lung,

19

de lemn, care se numete toporie sau toporte

Fig. 22 Coas
Clasificarea mrfurilor pe rafturi este fcut ntr-un mod logic, care ofer clientului posibilitatea
de a gsi cu uurin produsul de care are nevoie, dar totodat acest aranjament acioneaz asupra
atitudinii de cumprare.

Fig. 23 Clasificarea mrfurilor pe rafturi


20

Fig. 24, 25 Clasificarea mrfurilor pe rafturi

21

CAPITOLUL III. ANALIZA ACTIVITII ECONOMICO-FINANCIARE A S.A.


SUPRATEN
3.1. Analiza activitii economic financiare a ntreprinderii.
Analiza situaiilor financiare ale ntreprinderii are un rol foarte important n procesul
decizional. Monitorizarea permanent a indicatorilor financiari permite managerilor s aprecieze
i sa msoare corect activitatea ntreprinderii.
Pentru o evaluare corecta a situaiei financiare a ntreprinderii este necesar examinarea
structurii veniturilor din vnzri ale S.A. Supraten pe tipuri de activitate operaional n
comparaie cu anul precedent, n baza datelor din Anexa la Raportul privind rezultatele
financiare:

Tabelul 3.1 Structura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional


Tipuri de activitate
operaional

Suma venitului din vnzri


2013

2014

Ritmul
creterii

Ponderea (%)
2013

2014

Devierea
ponderii

fa de
anul
2013
1
2
Vnzarea produselor 360 075 238

3
487 892 375

finite
Vnzarea marfurilor
319 217 191
465 466 700
Prestarea serviciilor
94 691
1 159 986
Total
679 387 110
954 519 061
Sursa : Anexa la raportul de profit i pierderi.

(%)
4
35,49

5
53,00

6
51,11

7
-1,9

45,81
1125,02
40,50

46,99
0,01
100

48,76
0,12
100

+1,8
+0,1

n componena tipurilor de activitate operaional ca gen principal se evideniaz comer ul


produselor finite, cota cruia este predominant dar descresctoare (de la 53,00% n anul
precedent la 51,11 % n anul de gestiune).
n dinamic se observ variabilitatea structurii veniturilor din vnzri. Examinarea evoluiei
acestora pe elemente componente arat creterea veniturilor din vnzarea mrfurilor cu 45,81 %
fata de perioada precedenta i majorarea ponderii acestui tip de activitate de la 46,99 % n anul
2013 la 48,76 % n anul 2014. Aceast modificare nu prezice schimbarea profilului de activitate

22

a ntreprinderii, ci s-a datorat creterii ntr-un ritm mai lent a vnzrilor produselor finite, care sau majorat cu 35,49 %.
Venitul din prestarea serviciilor s-a majorat de cca. 11 ori n 2013 fa de 2014, aceast
cretere

s-a datorat majorarii vnzrilor produselor finite, deoarece majoritatea serviciilor

prestate de ntreprindere sunt legate de produsele vndute de aceasta.


La nivel general majorarea cu 40,5 % a veniturilor se datoreaz cre terii per total a tuturor
tipurilor de venit din activitatea operaional.

Tabelul 3.2 Aprecierea structurii i dinamicii profitului pn la impozitare


2013

2014
Pond

Indicatori
1
Rezultat din
activitatea
operaional
Rezultat
activitatea
investiii
Rezultat

Suma,lei

ere,

Abaterea n
Pond

Ponde

Suma,lei

ere,

Suma,lei

%
3

%
5

18 597 181

228

15 290 330

143

-3 306 851

-0,86

1 607 433

20

257 979

-1 349 454

-0,17

-12 060 344

-148

-45

7 244 970

+1,03

10 732 935

100

2 588 665

re,%

din
de
din

activitatea financiar
Rezultatul
excepional
Profit (pierdere) pn

8 144 270
100
la impozitare
Srursa : Raportul de profit i pierderi

-4 815 374

Entitatea a obinut un rezultat financiar pozitiv att n anul 2014, ct i n 2013. n anul 2014
mrimea profitului pn la impozitare a constituit 10 732 935 lei, ceea ce reprezint o majorare
cu 2 588 665 lei fa de mrimea perioadei precedente. Majorarea profitului pn la impozitare a
fost determinat de diminuarea mrimii pierderii din activitatea financiar cu 7 244 970 lei.
Acest lucru se datoreaz achitrii substaniale a unui mprumut pe termen lung, nsa acest efect
pozitiv a fost devansat de reducerea cu 3 306 851 lei a rezultatului din activitatea operaional i
cu 1 349 454 lei a rezultatului activitii investiionale .
23

Ponderea cea mai mare, n suma total a profitului contabil, n anul 2014 a deinut profitul
obinut din activitatea operaional, ceea ce este apreciat pozitiv, deoarece reflect desfurarea
normal a activitii de baz a ntreprinderii, aceeai situaie este i n perioada precedent.

Tabelul 3.3 Aprecierea dinamicii rentabilitii veniturilor din vnzri


Indicatori

2013

2014

Abaterea

1
1.Volumul vnzrii mrfurilor,lei

2
679 387 110

3
954 519 061

absolut
4=3-2
275 131

2.Profit brut, lei


3.Profit din activitatea operaional,lei
4.Profitul pn la impozitare,lei
5.Profitul net (pierederea net), lei
6.Rentabilitatea veniturilor din vnzri

84 711 514
18 597 181
8 144 270
6 519 100

156 530 529


15 290 330
10 732 935
8 800 824

951
71 819 015
-3 306 851
2 588 665
2 281 724

12,5

16,4

(%), calculat n baza:


6.1 Profitului brut (2/1*100)
6.2 Profitului din activitatea

3,93

operaional (3/1*100)

2,7

1,6

-1,10

6.3 Profitului pn la impozitare

1,2

1,1

-0,1

(4/1*100)
6.4 Profitului net (pierderii nete)
(5/1*100)

0,9

-0,1

1,0

Sursa: Raportul de Profit i Pierdere i Anexa la Raportul de Profit i Pierdere


n anul 2014 SA Supraten nregistreaz o majorare a nivelului rentabilitii veniturilor din
vnzri, calculat n baza profitului brut, care n anul 2013 a constituit 12,5 %, adic 12,5 bani
profit brut la fiecare leu venituri din vnzri, iar n anul de gestiune 16,4 bani, astfel nregistrnd
o majorare de 3,93 puncte procentuale.
Pe de alt parte, rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului din
activitatea operaional, s-a redus fa de anul 2013 cu 1,10 puncte procentuale, iar mrimea
profitului contabil obinut la un leu venituri din vnzri s-a redus de la 1,2 bani n anul 2013 la
1,1 bani n anul 2014.
24

n anul 2013, nivelul rentabilitii veniturilor din vnzri (calculat n baza profitului net) a
constituit 1,0 % , pe parcursul perioadei de gestiune nivelul acestui indicator s-a redus cu 0,1
puncte procentuale.

Tabelul 3.4 Calculul datelor iniiale pentru analiza rentabilitii activelor.


Indicatorii

2013

2014

1. Profitul pn la impozitare

8 144 270

10 732 935

2. (Valoarea medie a activelor)

367 425 370

436 509 450

3. Volumul vnzrii mrfurilor

679 387 110

954 519 061

4. Rentabilitatea activelor (1/2*100%)

2,22

2,46

5. Rentabilitatea volum. vnzrilor

1,20

1,12

(1/3*100%)
6. Numrul de rotaii a activelor, coeficient,

1,85

2,19

(3/2)

Sursa: Anexa la Raportul de Profit i Pierdere i Bilanul Contabil


Din datele tabelului rezult c rentabilitatea activelor a SA Supraten are o tendin de
crestere fa de nivelul anului precedent. Dac n anul 2013 rentabilitatea activelor a atins nivelul
de 2,22 %, n anul 2014, aceasta s-a majorat pn la 2,46 %. E de menionat c nivelul
rentabilitii activelor n anul de gestiune este favorabil, ceea ce nseamn c la fiecare leu active
SA Supraten, n medie obine 2,46 bani profit pn la impozitare. Deci, se poate meniona c
ntreprinderea utilizeaz eficient activele sale.
Pentru a determina principalii factori care au influenat asupra majorarii rentabilit ii
activelor, se efectueaz analiza factorial a acestui indicator:

Tabelul 3.5 Analiza influenei factorilor asupra rentabilitii activelor prin metoda
diferenelor absolute.
Indicatorii

2013

2014

Abaterea

Inclusiv din cauza:


25

1
1.Rentabilitatea

absolut ()

RVV

Nr. de
rot

4=3-2

2,22

2,46

0,24

-1,48

0,38

1,20

1,12

-0,8

1,85

2,19

0,34

activelor, %
2.Rentabilitatea
volumului vnzrilor,
3. Numrul
% de rotaii
a activelor, rotaii

Din calculele efectuate n tabelul de mai sus observm, c rentabilitatea activelor n anul
2013 a sczut fa de valoarea anului 2014 i constituie 2,46%.
n dinamic se observ, c rentabilitatea activelor a crescut cu 0,24 puncte procentuale,
aceasta se explic prin mrirea rotaiei activelor cu 0,34 rotaii. Sub influena acestui factor
rentabilitatea activelor s-a majorat cu 0,35 puncte procentuale.
Totodat se observ, c rentabilitatea activelor a sczut cu 1,48 puncte procentuale din cauza
micorrii rentabilitii volumului vnzrilor cu 0,8 puncte procentuale.
ntreprinderea analizat va dispune de reserve interne de sporire a rentabilitii activelor dac
va menine numrul de rotaii a activelor la nivelul anului 2010. n acest scop, propun utilizarea
mai eficient a patrimoniului ntreprinderii n perioadele ulterioare.

Tabel 3.6 Analiza structurii patrimoniului


Calculul influenei factorilor asupra modificrii patrimoniului net

26

Indicatorii

2013

Abaterea

2014

absolut ()

Mrimea
influenei
factorilor

4=3-2

1. Total active

419 779 395

453 239 505

33 460 110

33 460 110

92 049 611

63 076 208

-28 973 403

-28 973 403

211 115 305

265 953 584

54 838 279

-54 838 279

116 614 479

124 209 713

62 433 513

2.

Datorii

pe

termen lung
3. Datorii pe
termen scurt
4.

Patrimoniul

net
(1-2-3)

Sursa: Bilanul Contabil (2013-2014)


Din calculele efectuate n tabelul de mai sus se observ c att n anul 2013, ct i n anul
2014, ntreprinderea analizat dispune de patrimoniu net pozitiv.
n dinamic se observ tendina pozitiv de cretere a patrimoniului net cu 62433513 lei.
Totodat micorarea datoriilor pe termen lung au influenat pozitiv asupra creterii
patrimoniului net.

Tabelul 3.7 Analiza separat a structurii ncasrilor i plilor bneti


2013
Indicator

Suma, lei

Ponderea,
%

2014
Ponderea,
Suma, lei
%
27

ncasri bneti
ncasri bneti din vnzri
896 241 971
83,02
.B.sub form de credite i 2 096 794
0,19
mprumut.
ncasri bneti din ieirea
activelor pe termen lung
Alte ncasri ale mijloacelor
bneti

antreprenorilor
Pli
salariailor

0,15

944 266

0,061

179 523 841

16,64

286 899 930

18,70

100

1 534 609 449

100

848 713 498

58,76

039

Pli bneti
694 177 322
63,93

Pli furnizorilor i

73 819 035

6,80

9 390 628

0,65

contribuiilor
Plata dobnzilor
Plata impozitului pe venit
Pli privind credit. i

5 381 962
1 525 326
-

0,49
0,14
-

5 473 899
704 200
103 548 791

0,38
0,05
7,17

mprumuturile
Pli bneti pentru procurarea

2 875 820

0,26

8 247 493

0,57

308 100 529

28,38

1 085 879 994

100

468 400 848


1 444 479 357

32,42
100

ATL
Alte pli bneti
Total pli bneti

76,67
4,56

1 607 433

1 079 470

Total ncasri bneti

1 176 667 462


70 097 791

Sursa : Raportul privind fluxul mijloacelor bneti


Din datele tabelului se observ o modificare dinamic i structural att a plilor ct i
ncasrilor bneti. n anul 2013, 83,02% constitue ncasrilor bneti din vnzri, n aceast
perioad entitatea nu a fost nevoit s ia credite, deoarece vinzrile fcute au fost destul de mari,
de asemenea cea mai mare pondere o constituie ncasrile din alte ncasri ale mijloacelor
bneti.
n anul 2014 la fel aceti doi indicatori domin cu rezultatul de 76,67% ncasrile bne ti din
vnzri, i cu 18,70% alte ncasri ale mijloacelor bneti.
n anul 2014 s-a beneficiat de un credit, a crui plat are ponderea de 7,17 %, fapt ce a ac ionat
negativ asupra totalului plilor bneti, fiind mai mare fa de 2013 cu 358 mln lei.

3.8 Analiza lichiditii n cadrul analizei exprese

28

Lichiditatea bilanului contabil reprezint capacitatea ntreprinderii de ai achita datoriile.


Pentru aceasta se calculeaz trei tipuri de lichiditate

se compar modificarea lor att n

dinamic, ct i fa de intervalul optim.

Lichiditatea curent = Active curente/Datorii pe termen scurt, nivelul optim 2-2,5 ;

Lichiditatea intermediar restrns = (MB+ITS+CTS)/DTS, nivelul optim 0,7-0,8 ;

Lichiditatea absolut, urgent = MB/DTS, nivelul optim 0,2-0,25 ;

Tabel 3.8 Calculul coeficienilor lichiditi n cadrul analizei exprese


Calculul coeficientului
Nr.

Denumirea coeficientului
2013

2014

1.

Lichiditatea curent

1,47

1,27

2.

Lichiditatea intermediar

2,68

0,19

3.

Lichiditatea absolut

0,015

0,033

Sursa: Bilanul Contabil


Din calculele efectuate rezult c la S.A. Supraten pe perioada anului de gestiune s-a ivit
tendina negativ de scdere a unor coeficieni ai lichiditii. Lichiditatea curent care n anul
2013

avea

valoarea

de

1,47

spre

finele

anului

2014

sczut

pn

la

1,27.

n 2014 in cauza micorrii sumei creanelor pe termen scurt n condiiile creterii datoriilor pe
termen scurt a sczut i lichiditatea intermediar cu 2,49 fa de anul precedent. Dac n 2010
acest coeficient avea o valoare (0,61) apropiat de intervalul optim (0,7-0,8), atunci n decursul
anului lichiditatea intermediar s-a micorat pn la 0,41.
Nu se ncadreaz n intervalul optim (0,2-0,25), nici coeficientul lichiditii absolute. Este de
menionat c acest coeficient nu corespunde cerinelor att n2013 (0,015), ct i n 2014 (0,033)
demonstrnd totui o evoluie pozitiv n urma majorrii sumei mijloacelor bneti disponibile n
condiiile diminurii datoriilor pe termen scurt.

CONCLUZII I PROPUNERI
Conform raportului elaborat conchid urmtoarele idei:
29

Magazinul stabilete relaii comerciale cu ntreprinderidin Germania, Slovacia,


Cehia, Romnia, Rusia care importeaz mrfuri de o calitate nalt la preurile
accesibile pentru toate pturile sociale.

Obiectivele S.A. SUPRATEN sunt:


studierea cerinelor clienilor asupra produciei comercializate pe piaa R.M,.
asigurarea cu materiale de construcii de nalt calitate i sortiment bogat,
deservire de nalt calitate a clienilor,
relevarea atitudinii cumprtorului fa de felurile noi de producie n scopul
satisfacerii mai complete a cerinelor populaiei;
implimentarea proceselor progresive tehnologice de comer;
promovarea corect i de succes a produselor plasate n vnzare.

S.A. SUPRATEN elaboreaz strategii de promovare i de reclam a mrfurilor, care asigur un


nivel nalt de stimulare a vnzrilor. Se utilizeaz sursele mass-media, reduceri de pre, trguri,
expoziii,promoii etc.
Situaia economic-financiar a S.A. SUPRATEN tinde s creasc, aceasta se observ din
analiza raportului financiar 2013-2014 i anume a veniturilor obinute de ntreprindere. La finele
anului 2014 s-a nregistrat o majorare a volumului total al vnzrilor ntreprinderii n sum de
954519061 lei. Aceasta se datoreaz creterii volumului vnzrilor de produse finite de la
360075238 lei n 2013 la 487892375 lei n 2014.
Analiznd venitul din vnzarea mrfurilor observm, c la fel s-a majorat, n anul 2014 fa
de 2013 cu 127817137 lei.
Creterea valorii profitului n fiecare an, este rezultatul unei activiti manageriale bune, n
urma creia snt folosite raional activele materiale a ntreprinderii, ct i activele umane i
financiare.
Propunerile pentru S.A. SUPRATEN:
Studierea periodic a cererii consumatorilor.
Meninerea puterii pe pia i tinderea spre majorarea acesteia.
Diversificarea gamei sortimentale a tuturor produselor, i prestrii serviciilor.
Organizarea frecvent a trgurilor, cursurilor de instruire, promoii etc.

30

CUPRINS

INTRODUCERE.......................................................................................................................1
CAPITOLUL I
CARACTERISTICA STRUCTURAL A NTREPRINDERII COMERCIALE S.A.
SUPRATEN....................................................................................................................................4
1.1

Caracteristica

general

ntreprinderii............................................................................4
1.2 Structura managerial organizatoric......5
31

CAPITOLUL II.
ORGANIZAREA COMERULUI I CARACTERISTICA SORTIMENTULUI
MRFURILOR COMERCIALIZATE LA S.A. SUPRATEN ...8
2.1 Baza tehnico material....8
2.2. Domeniul de activitate10
2.3. Organizarea proceselor de depozitare la ntreprindere.11
2.4. Organizarea proceselor tehnico comerciale n cadrul magazinului...11
2.5. Recepia cantitativ i calitativ a mrfii.12
2.6. Activitatea de promovare a mrfurilor....14
2.7 Caracteristica sortimentului mrfurilor instrumentale..16

CAPITOLUL III.
ANALIZA ACTIVITII ECONOMICO-FINANCIARE A S.A.
SUPRATEN.17
3.1. Analiza activitii economic financiare a ntreprinderii..17
CONCLUZII I PROPUNERI..........................

25

Anexe
Anexa 1 Autorizaia
Anexa 2 Licena
Anexa 3 Autorizaia sanitar de funcionare
Anexa 4 Confirmare Irina Inter SRL

32