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MISION
Delifruit Apulea es una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de
pulpa de fruta 100% natural, la cual se procesara conservando el valor
nutricional de cada una de las frutas y de esta manera satisfacer todas las
necesidades de consumo de la poblacin a nivel nacional e internacional,
mediante el cumplimiento de controles de calidad que generen satisfaccin y
tranquilidad a nuestros clientes.
Objetivo General
Constituir y fundar la primera empresa despulpadora de frutas en el Municipio
de Apulo Cundinamarca, que favorezca la productividad, economa, empleo y
calidad de vida para toda la poblacin del Tequendama.
Objetivos especficos
Aportar al crecimiento
alrededores.
econmico
de
Frutas
a nivel Nacional
del Municipio de
generando la
Apulo
y sus
2.
ANLISIS
MERCADO
DEL
2.2 ANLISIS
POTENCIAL
DEL
MERCADO
CONCEPTO
N
77.543
25
50
Kilos/sem
10 sabores
Nivel de Aceptacin
Tipo de
Empresas
Competidoras
cliente
que
Alta
Regular
CARREFOUR
Poca
atiende
X
RESTAURANTE
S
SUPERMERCADO
DUARTE
Dnde se
A qu
razn la
comercializa el
precio lo
producto?
venden?
elijen?
ALMACEN DE
GIRARDOT,
CADENA
TOCAIMA Y APULO 500 GR x2.800
APULO
RESTAURANTE
MEJOR
S Y
SUPERMERCA
CONDOMINIOS DO DE APULO
DESPULPADORA
DE ANAPOIMA
SURTIPUNTO
SUPERMERCADO
MIO
Por qu
CONDOMINIOS
Y MUNICIPIOS
ALEDAOS
X
250 GR x1.600
BUENA
UBICACIN
POR LO
TURISTICO
ANAPOIMA Y
MUNICIPIOS
ALEDAOS
MAS CERCA
CONVENIO
APULO
APULO
ALCALDIA
TRABAJADORE
S CEMEX
250 GR 1.800
250 GR 1.600
500 GR 2.400
2.6 ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O
SERVICIO
Delifruit Apulea sern pulpas 100% naturales, al momento que nuestro cliente
adquiera estos productos obtendr calidad y buenos precios, adicional a esto
contaremos con promociones que estarn sujetas a la cantidad que nos compren,
Maracuy
$3.000=
Mango
$2.000=
Mora
$2.800=
Fresa
$2.800=
Tomate de Arbol$2.500=
Lulo
$2.700=
Curuba
$2.800=
Guanbana
$4.000=
Naranja
$1.800=
Guayaba
$1.800=
Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?
INTERMEDIARIO
CONSUMIDOR
FINAL
Visitar:
Supermercados
Hoteles
Condominios
Restaurantes
Empresas del municipio contarles acerca
del producto, beneficios, bondades y
caractersticas del consumo de pulpas
naturales.
Participando en ferias empresariales y de
emprendimiento utilizando un stand en
donde ofrecemos degustaciones.
Promociones en cuanto las cantidades
que nos compren.
Se realizan pre-ventas en las cuales
promocionaremos
el
producto,
tomaremos pedido para una posterior
entrega (24 horas).
Utilizaremos el servicio de Tele-ventas,
por va telefnica tomando cada uno de
los pedidos.
2. rea administrativa.
5. Mesa de trabajo.
6. Banda transportadora de
seleccin.
7. Lavadora de frutas.
9. Marmita elctrica.
PRESENTACIN DEL
PRODUCTO
SELECCIN
CLASIFICACIN
LAVADO
FRUTA VERDE
PELADO
TROCEADO
DESPULPADO
PURE
ESCALDADO
ENFRIADO
CONSERVACIN
EMPAQUE
ALMACENAMIENTO
CASCARAS Y PEPAS
Despulpadora
Cantidad
(Unidades
Requerida
s)
1
Equipos y
Herramientas
Cantidad
(Unidade
s
Requerid
as)
Empacadoraselladora
automtica
Marmita
Termmetro tipo
lapicero.
Mesa en acero
inoxidable
Lavadora y
peladora de frutas
1
Carro transportador
Bscula electrnica
Set de cuchillos
Despulpadora
Empacadora y selladora
Marmita
BASCULA ELECTRONICA
Cantidad
Unidades
Requeridas
Unidades a
Producir
Fruta natural
660.000 kilos
372.900 kilos
150.000 unidades en
presentacin de 1.000.
Empaque
819.00 Bolsas.
223.000 unidades en
presentacin de 500 gr.
446.000 unidades en
presentacin de 250 gr.
Campesinos de la Regin
3
1
Comerciantes de Corabastos
Fabrica de bolsas Bogot
PERSONAL DE PRODUCCIN Y
CALIDAD
OPERARIOS
JEFE DE PRODUCCIN
SUPERVISOR
TOTAL
CANTIDAD
2
1
1
1
SALARIO INICIAL
358.000
816.000
716.000
1.890.000
Jefe Inmediato
Funciones
JEFE DE PRODUCCIN.
OPERARIO
Cumplir el horario y el
volumen de produccin
diaria.
Realizar
las
funciones
asignadas.
Informar
a
quien
corresponda las anomalas
que se presenten.
Informar cualquier dao
presentado en el sitio de
trabajo.
Llevar al da los controles
en cuanta produccin.
Velar por el aseo y orden
del lugar.
Asistir a las diferentes
actividades
de
capacitacin,
reuniones
programadas
por
la
empresa.
JEFE DE PRODUCCIN
GERENTE
SUPERVISOR
JEFE DE PRODUCCIN
Prestar la colaboracin
adecuada
al jefe de
produccin
en el
manejo de todos los
procesos.
Velar por el buen
funcionamiento de los
equipos,
limpieza,
desinfeccin y control
de calidad.
Vigilar el personal de
operacin
en tareas
que estos no manejen
adecuadamente.
Denominacin del
Cargo
GERENTE
Jefe Inmediato
Funciones
Dirigir
y
representar
legalmente a la empresa.
Organizar,
planear,
supervisar,
coordinar
y
controlar
los
procesos
productivos de la empresa;
la ejecucin de las funciones
administrativas y tcnicas; la
realizacin de programas y
el cumplimiento de las
normas
legales
de
la
Empresa.
Asignar y supervisar al
personal de la empresa los
trabajos y estudios que
deben realizarse de acuerdo
con las prioridades que
requieran
las
distintas
actividades e impartir las
instrucciones
necesarias
JUNTA DIRECTIVA
para su desarrollo.
SECRETARIA
GERENTE
Evaluar
de
manera
constante los costos de los
producido y ofertado al
medio,
apoyndose
en anlisis de sensibilidad.
Elaborar plan de mercadeo
para
los
vendedores.
Controlar
la administracin de
mercadeo.
Autorizar y ordenar
respectivos pagos.
Presentar informes a
la
Junta de Socios de planes a
realizar mensualmente.
Elaborar presupuestos de
ventas
mensuales.
Presentar polticas de
incentivo
para
los
vendedores.
Realizar
el
cierre
de
negocios que presenten los
vendedores.
Participar activamente en la
organizacin
de eventos,
reuniones
y programas sociales
relacionados con su cargo,
para el mejoramiento de su
actividad y ejecucin del
los
trabajo.
MERCADERISTA
Recopilar y procesar la
informacin originada en
Produccin para la obtencin
de los datos estadsticos.
Verificacin, grabacin e
impresin diaria de la
plantilla
de ingresos,
comprobantes de egreso y
notas de contabilidad.
Archivar
diariamente
documentacin contable.
Cumplir con
asignado.
Realizar
las
funciones
designadas por el jefe
inmediato.
Informar al Gerente
de
cualquier anomala que se
presente.
Llevar
al
da
los registros requeridos para
el control de las ventas.
Participar activamente
lanzamiento
promociones, ventas
mercadeo
los productos elaborados
la empresa.
Cumplir
con
presupuestos de
GERENTE
el
la
horario
en
de
y
de
por
los
ventas
PERSONAL ADMINISTRATIVO
GERENTE
SECRETARIA
CONDUCTOR
OFICIOS VARIOS
MERCADERISTA
CELADOR
TOTAL
CANTIDAD
1
1
1
1
1
1
SALARIO INICIAL
1.074.000
429.600
358.000
358.000
600.000
429.600
3.249.200
4. ESTUDIO ECONMICO
4.1 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades
1
2
3
1.000 GR
500 GR
250 GR
TOTAL
150.000
157.500
165.375
173.644
182.326
223.000
446.000
819.000
234.150
468.300
859.950
245.858
491.715
902.948
258.150
516.301
948.095
271.058
542.116
995.500
ITEM
MATERIA
PRIMA
Kilos De
Fruta Por
da
% DE
Pulpa
RENDIMIENTO (Kilos) da
Kilos De
Fruta
semana
Kilos De
Fruta
mensual
Kilos
Pulpa X
ao
Mango (
criollo)
250
60
150
825
3.300
39.600
Maracuy
250
40
100
550
2.200
26.400
Mora
250
70
175
963
3.850
46.200
Fresa
250
70
175
963
3.850
46.200
Tomate rbol
250
60
150
825
3.300
39.600
Curuba
250
50
125
688
2.750
33.000
Guanbana
250
50
125
688
2.750
33.000
Naranja
250
45
112,5
619
2.475
29.700
Lulo
250
40
100
550
2.200
26.400
10
Guayaba
250
80
200
1.100
4.400
52.800
Total
2500
Total
1412,5
7768,75
31.075
372.900
DESCRIPCIN
TOTAL
1
2
Maquinara y equipos
Muebles y Enseres
$ 55.186.000
$ 5.843.000
Servicio de transporte
$ 1.800.000
Dotaciones
$ 3.000.000
$ 65.829.000
INVERSIN DIFERIDA
Estudio de factibilidad
$ 2.345.000
Arrendamiento
$ 6.000.000
Certificados y seguros
$ 17.160.000
Gastos de Constitucin
Capacitacin
$ 1.500.000
6
Publicidad
TOTAL INVERSIN DIFERIDA
TOTAL.
600.000
$ 1.600.000
$ 29.205.000
$ 95.034.000
MUEBLES Y ENSERES
EQUIPO O ELEMENTO
CANT.
VALOR UNIT.
TOTAL
ITEM
1
Computador
729.000
1.458.000
Escritorios
250.000
750.000
Sillas
60.000
180.000
Mesa de juntas
500.000
500.000
Silla ejecutiva
10
45.000
450.000
Archivador
170.000
170.000
Telfono
35.000
35.000
Comedor Rimax
150.000
150.000
Cafetera
65.000
65.000
10
Estufa
175.000
175.000
11
Vajilla
40.000
40.000
12
Aire acondicionado
$ 1.500.000
1.500.000
13
Impresora
370.000
5.843.000
TOTAL.
370.000
MAQUINARIA Y EQUIPOS
ITEM
EQUIPO O ELEMENTO
CANT.
VALOR UNIT.
TOTAL
Marmita
7.590.000
7.590.000
Lavadora de Frutas
10.500.000
10.500.000
Despulpadora
7.000.000
7.000.000
Empacadora automtica
4.770.000
4.770.000
29.000
29.000
650.000
1.300.000
Bscula electrnica
349.000
349.000
Set de cuchillos
198.000
198.000
450.000
450.000
10
Carro transportador
Cuarto frio- capacidad
almacenamiento 5 toneladas.
20.000.000
20.000.000
11
Equipo de laboratorio
3.000.000
$
$
3.000.000
55.186.000
TOTAL.
INSUMOS
UNIDAD
CANT.
CANT.
PRECIO
PRECIO
PRECIO
REQUE/MES REQUE/AO UNITARIO TOTAL MES TOTAL AO
ITEM
Acueducto y
alcantarillado
m^3
16
192
1432,9
Gas Natural
m^3
200
1400
498,67
99,734,00
Energa
Elctrica
Kw
1057,73
12692,8
227,05
240.158,31
Plan de
minutos
minuto
1400
127
177.900,00
Internet
3 MB
1
2
5
6
Detergente
Kg.
16.800
22,926,4
75.500,00
30
TOTAL
420
1500
45.000
275.117
698.138
2.881.900
2.134.800
906.000
630,000
6.896.585
TARIFA
$
DIAS DE
TRABAJO
H. DE
Kw/ HORA
TRABAJO
COSTO POR
AO
Marmita
227,05
312
2,98
211.102,01
Lavadora de fruta
227,05
312
0.19
13.459,52
Despulpadora
227,05
312
1.5
106.259,40
Empacadora
227,05
312
0.05
7.083,96
Bombas
227,05
312
0.74
104.842,61
Balanzas
227,05
312
0.04
2.833,58
Computadores
227,05
312
0.24
136.012,03
Iluminacin
227,05
312
1.2
680.060,16
Consumo Oficina
227,05
312
0.5
283.358,40
10
Cuarto fro
Alumbrado
Pblico
227,05
365
24
0.608
11
1.209.286,46
126.888,00
2.881.186,14
CONCEPTO
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
2 MUEBLES Y ENSERES
TOTAL DEPRECIACIN ANUAL
%
DEPRECIACIN
($)
VALOR
DEPRECIACIN
10
55.186.000
5.518.600
10
5.843.000
61.029.000
584.300
6.102.900
MATERIAL
CANT.
CANT.
PRECIO
REQUE/MES. REQUE/AO UNITARIO
PRECIO TOTAL
AO
ITEM
1
2
3
4
Bolsa
Polietileno
Canastillas 30
Kilos
Conservante
sorbato de
sodio 1,000kg
Canastillas 10
Kilos
320 bolsas de
todas las
presentaciones
6.824
81.888
50
0,1%
0,5%
372,9%
100
TOTAL MATERIA PRIMA
100
8.188.800
7.500
3.500.000
6.800
6.800
4.000
$ 4.000.000
$ 15.695.600
ITEM
MATERIA PRIMA
Mango ( criollo)
Maracuy
Mora
Fresa
Tomate rbol
Curuba
Guanbana
Naranja
Lulo
10
Guayaba
PRECIO
PRODUCTOR
OBSERVACIONES
9000 CAJA
11000 BOLSA
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
13000 CAJA
3000 KILO
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
43000
CANASTILLA
1000 KILO
2100 KILO
23000 BULTO
63000 CANASTI
1300 KILO
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
EXCELENTE CALIDAD
MATERIA PRIMA
ITEM
Pulpa de fruta
obtenida
mensual
Fruta sin
procesar
COSTO
MATERIA
PRIMA X AO
Mango ( criollo)
3300
4620
3.696.000
Maracuy
2200
3520
3.872.000
Mora
3850
5005
9.259.250
Fresa
3850
5005
15.015.000
Tomate rbol
3300
4620
7.946.400
Curuba
2750
4125
3.712.500
Guanbana
2750
4125
8.662.500
Naranja
2475
3588
1.650.480
Lulo
2200
3520
8.870.400
10
Guayaba
4400
5280
7.392.000
Total
31075
43408
70.076.530
INSUMOS TOTALES
INSUMOS
ITEM
COSTOS
MATERIA PRIMA
MATERIALES INDIRECTOS
6.508.800
INSUMOS
6.896.585
TOTAL
70.076.530
83.481.915
Total
0
20.000.000
20.000.000
55.186.000
5.843.000
1.800.000
61.670.400
3.0000.000
2.345.000
6.000.000
17.160.000
600.000
1.500.000
1600.000
83.481.915
2.881.186.14
267.186.315
FRUTA
PULPA DE FRUTA
EN GRAMOS
VALOR
PULPA
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
1.000 GR
2.000
150.000
300.000.000
157.500
315.000.000
165.375
330.750.000
173.644
347.287.500
182.326
364.651.875
500 GR
1.000
223.000
223.000.000
234.150
234.150.000
245.858
245.857.500
258.150
258.150.375
271.058
271.057.894
250 GR
500
446.000
223.000.000
468.300
234.150.000
491.715
245.857.500
516.301
258.150.375
542.116
271.057.894
1.000 GR
3.000
150.000
450.000.000
157.500
472.500.000
165.375
496.125.000
173.644
520.931.250
182.326
546.977.813
500 GR
1.500
223.000
334.500.000
234.150
351.225.000
245.858
368.786.250
258.150
387.225.563
271.058
406.586.841
250 GR
750
446.000
334.500.000
468.300
351.225.000
491.715
368.786.250
516.301
387.225.563
542.116
406.586.841
1.000 GR
2.800
150.000
420.000.000
157.500
441.000.000
165.375
463.050.000
173.644
486.202.500
182.326
510.512.625
500 GR
1.400
223.000
312.200.000
234.150
327.810.000
245.858
344.200.500
258.150
361.410.525
271.058
379.481.051
250 GR
700
446.000
312.200.000
468.300
327.810.000
491.715
344.200.500
516.301
361.410.525
542.116
379.481.051
1.000 GR
2.800
150.000
420.000.000
157.500
441.000.000
165.375
463.050.000
173.644
486.202.500
182.326
510.512.625
500 GR
1.400
223.000
312.200.000
234.150
327.810.000
245.858
344.200.500
258.150
361.410.525
271.058
379.481.051
250 GR
700
446.000
312.200.000
468.300
327.810.000
491.715
344.200.500
516.301
361.410.525
542.116
379.481.051
1.000 GR
2.500
150.000
375.000.000
157.500
393.750.000
165.375
413.437.500
173.644
434.109.375
182.326
455.814.844
500 GR
1.250
223.000
278.750.000
234.150
292.687.500
245.858
307.321.875
258.150
322.687.969
271.058
338.822.367
250 GR
625
446.000
278.750.000
468.300
292.687.500
491.715
307.321.875
516.301
322.687.969
542.116
338.822.367
1.000 GR
2.800
150.000
420.000.000
157.500
441.000.000
165.375
463.050.000
173.644
486.202.500
182.326
510.512.625
500 GR
1.400
223.000
312.200.000
234.150
327.810.000
245.858
344.200.500
258.150
361.410.525
271.058
379.481.051
250 GR
700
446.000
312.200.000
468.300
327.810.000
491.715
344.200.500
516.301
361.410.525
542.116
379.481.051
1.000 GR
4.000
150.000
600.000.000
157.500
630.000.000
165.375
661.500.000
173.644
694.575.000
182.326
729.303.750
500 GR
2.000
223.000
446.000.000
234.150
468.300.000
245.858
491.715.000
258.150
516.300.750
271.058
542.115.788
250 GR
1.000
446.000
446.000.000
468.300
468.300.000
491.715
491.715.000
516.301
516.300.750
542.116
542.115.788
1.000 GR
1.800
150.000
270.000.000
157.500
283.500.000
165.375
297.675.000
173.644
312.558.750
182.326
328.186.688
500 GR
900
223.000
200.700.000
234.150
210.735.000
245.858
221.271.750
258.150
232.335.338
271.058
243.952.104
250 GR
450
446.000
200.700.000
468.300
210.735.000
491.715
221.271.750
516.301
232.335.338
542.116
243.952.104
1.000 GR
2.700
150.000
405.000.000
157.500
425.250.000
165.375
446.512.500
173.644
468.838.125
182.326
492.280.031
500 GR
1.350
223.000
301.050.000
234.150
316.102.500
245.858
331.907.625
258.150
348.503.006
271.058
365.928.157
250 GR
675
446.000
301.050.000
468.300
316.102.500
491.715
331.907.625
516.301
348.503.006
542.116
365.928.157
1.000 GR
1.800
150.000
270.000.000
157.500
283.500.000
165.375
297.675.000
173.644
312.558.750
182.326
328.186.688
500 GR
900
223.000
200.700.000
234.150
210.735.000
245.858
221.271.750
258.150
232.335.338
271.058
243.952.104
250 GR
450
446.000
200.700.000
468.300
210.735.000
491.715
221.271.750
516.301
232.335.338
542.116
MANGO
MARACUYA
MORA
FRESA
TOMATE DE
ARBOL
CURUBA
GUANABANA
NARANJA
LULO
GUAYABA
TOTAL
9.772.600.000
10.261.230.000
10.774.291.500
11.313.006.075
243.952.104
11.878.656.379
4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO
CAPITAL INICIAL
EGRESOS
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y
EQUIPO
EQUIPOS DE
COMUNICACIN Y
COMPUTACION
MUEBLES Y
ENSERES
GASTOS
GENERALES
GASTOS
PREOPERATIVOS
MATERIA PRIMA E
INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS
CONSTITUCION
TOTAL
PERIODO 1
32.530.206
TOTAL
32.530.206
9.371.000
9.371.000
19.000.000
19.000.000
62.193.500
62.193.500
5.490.000
5.490.000
9.425.000
9.425.000
765.500
765.500
1.300.000
1.300.000
5.305.500
5.305.500
2.000.000
2.000.000
2.954.250
2.954.250
108.434.020
108.434.020