Qu es un nuevo product

Un nuevo producto puede ser creado o hecho nuevo de muchas maneras. Un concepto
enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artculo, simples cambios secundarios
en un producto ya existente pueden convertirlo en otro nuevo.
Importancia del desarrollo de nuevos productos
La actividad de desarrollo de nuevos productos es muy importante para los
consumidores, indispensable para la empresa y estratgico para el
crecimiento de una Nacin .

sector productivo genera un producto satisfactorio para las

necesidades o deseos de dicho consumidor.

utilidad del desarrollo de productos radica en que le permite

sobrevivir,
Beneficios del desarrollo de productos para el pas

tiene un tiempo de vigencia, esto es, un inicio y un final. Ningn producto

es eterno,
La duracin del ciclo de vida de los productos es sumamente variable, pues
depende de muchos y diversos factores como la evolucin de la
moda, tecnologa,
Etapas del ciclo de vida
1. DESARROLLO
Por ello, organizacin que no desarrolle y comercialice de manera paulatina
nuevos productos, necesariamente desaparecer del mercado, ya que se
debe tener muy en cuenta que cualquier producto tiene un ciclo de vida y
que tarde o temprano tendr que declinar
2. INTRODUCCIN
La introduccin se manifiesta en la accin inicial de dar a conocer, distribuir
y comercializar el producto.
3. CRECIMIENTO
Esta fase se caracteriza por el rpido incremento de las ventas y de la
distribucin del producto.
4. MADUREZ
La fase de madurez se caracteriza por la declinacin paulatina de
la velocidad de crecimiento en las ventas, que aun crecen pero no con la
misma rapidez que antes. Asimismo, luego de haber sido recuperada
la inversin
5. DECLINACIN
En esta etapa el volumen de ventas empieza a descender, tendencia que
se mantiene debido a dos razones principales:
7. RETIRO
La ultima fase se caracteriza por el retiro gradual o inmediatote los
productos cuando estos han perdido su atractivo como generadores de
utilidades y empiezan a ser una carga para la empresa.
Conocer estrategias para nuevos productos

desarrollo y produccin interna de los productos en los que posee ventajas

comparativas y competitivas, produce los siguientes resultados:
1. Aumenta el nivel de preparacin cientfica y tecnolgica
2. Incrementa el empleo interno
3. Mejora la balanza comercial4. Reduce la dependencia del
pas con respecto a productos importado.
5. Promueve la imagen del pas en el interior y en el exterior
6. Como lgico resultado de los aspectos anteriores,
Importancia del desarrollo de productos para la empresa
Para las empresas, desarrollar o integrar paulatinamente nuevos productos
a la mezcla que manejan es cuestin de vida o muerte. Entre los
mecanismos de incremento de las utilidades relacionados con el desarrollo
de productos se pueden mencionar la adaptacin de productos.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
1 investigar u monitorear
2 identificar la necesidades
3 desarrollar conceptos
4 evaluar conceptos
5patentar conceptos
6 producir productos
7 lanzar el productos
Beneficios del desarrollo de nuevos productos para el consumidor

Al consumidor, el desarrollo de productos le proveer de mejores

satisfactores para sus necesidades y deseos.
Cuando los productos han sido diseados, tomando en cuenta
las caractersticas y patrones de consumo
Los individuos, las empresas y las naciones poseen un conjunto
variable y diferenciado
El crecimiento y desarrollo de las empresas y de los pases pasa
por la tarea de desarrollo de productos.
Nivel de novedad en el desarrollo de productos
El nivel de novedad de un producto se refiere al grado en que el producto
es desconocido, indito y original.
Mientras mayor sea la creatividad, imaginacin y aplicacin de nuevas
tecnologas,
El rango de novedad del producto es muy amplio, pues oscila desde
cambios de moda,
Factores de xito para el desarrollo de productos

El xito suele depender del esfuerzo organizado enfocado hacia el logro

de objetivos.
En lo que respecta al desarrollo de productos, el xito depende
principalmente de tres factores:
El producto
Capacidad de la empresa
Benevolencia del mercado
Factores de xito con respecto al producto
Es tan importante que el producto posea ventajas competitivas con
respecto a la oferta de la competencia como que tales ventajas sean
evidentes a los ojos de los consumidores.
Dentro de las ventajas ms significativas que debe poseer el producto,
estn:
1. Mejor tecnologa
2. Mejor diseo

3. Mejor calidad
4. Menor precio
5. De moda
6. Cualidad ergonmica
7. Producto novedoso
8. Producto diferenciado
EL DESARROLLO DE PRODUCTOS Y LA MERCADOTECNIA
La razn de ser de la mercadotecnia consiste en un doble propsito:
a) lograr el xito comercial del PRODUCTO
b) satisfacer las necesidades o deseos de los consumidores (MERCADO).
Ciclo de vida del producto

Las estrategias son cursos amplios de accin que orientan el trabajo que
conviene realizar para obtener los objetivos que pretende la organizacin;
adems, incluyen la asignacin de recursos.
Las principales estrategias empresariales son mltiples y variadas,
concentrndose en las siguientes categoras:
Conocer la problemtica de los nuevos productos

Ante el cmulo de problemas que pueden darse en el desarrollo de un

nuevo producto o servicio,
Que el producto no sea suficientemente innovador para
satisfacer las expectativas de los consumidores y hacer frente la reaccin
de la competencia.
Perjudicar a las ventas actuales de la empresa. En el caso del
iphone de Apple,
Generar expectativas excesivamente altas. Unas expectativas
muy altas pueden perjudicar el lanzamiento de un nuevo producto.
Estrategias aplicables en las diversas fases de vida del producto
Estrategia de capacidad
La estrategia de capacidad consiste en la mxima utilizacin de las fuerzas
(potencialidades) de la empresa a fin de reproducir riesgos y optimizar
resultados
Capacidad tecnolgica
Financiera-distribucin-fuerza de ventas
Servicio-directiva-insumos-produccin
ESTRATEGIA DE DESARROLLO INTERNO VERSUS EXTERNO
cuando:

a. La empresa carece de capacidad para el desarrollo de

productos,
b. Existan instituciones de investigacin cientfico-tecnolgicas
c. Se garantiza la confidencialidad y seguridad
Estrategia Qu hacer primero: identificar la demanda o generar
oferta?
Dependiendo del costo de desarrollo y efectos del riesgo de haber
desarrollado un producto no exitoso,
Estrategia de mercado versus producto
La estrategia mercado versus producto, a diferencia de la estrategia
anterior,
Estrategia con relacin a la competitividad (imitar o inventar, ser
lderes o seguidores)
I= Imitacin
I= Innovacin
I= Invencin
Estrategia de posicionamiento
Esta estrategia consiste en identificar el lugar que deber ocupar el
producto dentro del mapa de la diversidad de los consumidores en un
mercado dado,
La creatividad y el desarrollo de productos

Que el producto cuente con alguna o algunas caractersticas que

lo hagan necesario, deseable o atractivo al comprador.
Que se distribuya y promueva adecuadamente
Qu es la creatividad?
La creatividad es la capacidad para genera soluciones originales y
novedosas.
El desarrollo creativo del pensamiento
El desarrollo creativo del pensamiento sigue un proceso de tres pasos, y en
la medida en que se respalde a cada uno de estos para hacer las cosas
ms rpidas, completas, confiables y originales se incrementara la
creatividad
Los tres pasos de la creatividad son:
La creatividad funciona utilizando conceptos, pero no lo hace cuando
existen:
Normas rgidas que no permiten la participacin y creatividad
(ambiente burocrtico)
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

Bueno antes de saber cual es el precio que se le destina al

producto o servicio se debe saber cual es el mercado meta a quien
le ofreceremos este, al igual que cuidar el posicionamiento de la
marca que se representa y de ah partir para utilizar la mezcla de
mercadotecnia, las 4 Ps.
Supervivencia: ellos se preocupan por el exceso de la capacidad,
la intensa competencia o los deseos cambiantes de los
consumidores. Para que una planta este en funcionamiento, debe
determinar los precios bajos para asi poder incrementar su
demanda.
Incremento al mximo de utilidades: primeramente estipulan
la demanda y los costos de los precios. Es decir para realizar esto
es importante tomar en cuenta seleccionar un buen precio para
incrementar los ingresos financieros y de ah se hace que fluya el
dinero a lo destinado.
Liderazgo en la participacin de mercado: las empresas
siempre hacen todo lo posible para poder mantener los precios
ms bajos y as poder atraer ms clientes.
Liderazgo en la calidad del producto: depende de la calidad el
precio que se le da al producto, mientras mas calidad tenga ms
elevado es el costo del producto.
El Costo
El costo es un elemento) esencial en Ia fijacin de precios, ya
que es indispensable para medir Ia contribucin al beneficio y
para establecer comparaciones y jerarquas entre productos
MERCADOTECNIA
El precio es uno de los instrumentos de la mezcla de
mercadotecnia que utiliza una compaa para lograr sus
objetivos de mercadotecnia, el precio debe coordinar con el

Miedo a la crtica
Falta de confianza es s mismo
Creatividad no concordante con metas y objetivos
Estado de tensin (falta de tranquilidad mental para que la mente
pueda dedicarse a la actividad creatividad).
Ambiente fsico inadecuado para la actividad creativa
Urgencia para la produccin rpida de resultados
Falta de respaldo y trascendencia con respecto a la labor
creativa
Falta de libertad de pensamiento
Distracciones
El proceso de desarrollo del producto
Identificacin del proceso tcnico para le desarrollo del producto
Para que el desarrollo de productos se ejecute con facilidad, seguridad
y eficiencia, debe seguir una secuencia lgica que implica que cada una de
las acciones se lleve acabo en el tiempo adecuado y con el grado de
calidad necesario.

Razones para desarrollar productos y actualizar los ya existentes

Para cualquier organizacin, el desarrollo de nuevos productos y la
actualizacin de los actuales es una tarea necesaria para:
a. Lograr los objetivos financieros de la
b. Alcanzar los objetivos mercadolgicos
c. Posicionar competitivamente a la empresa y sus productos
d. Reponer los productos que hubiese llegado a su etapa de
retiro,
e. Actualizar tecnolgicamente todas las actividades y equipos de
las empresas
f. Aplicar y aprovechar los nuevos conocimientos surgidos
de inventos recientes
g. Observar las normas y regulaciones
h. Sustituir materias primas en caso de escasez.
LA GENERACIN DE IDEAS Y LA DETECCIN DE OPORTUNIDADES
La generacin de ideas y la deteccin de oportunidades consisten
en la tarea de investigar, monitorear y analizar el mercado a fin de
detectar oportunidades (necesidades y deseos) que introduzcan y
motiven a la empresa a desarrollar nuevos productos.
diseo del producto. La distribucin y las decisiones de promocin
para formar un programa de mercadotecnia coherente y efectivo.
COSTOS
Determinan el nivel de precios que la compaa puede cobrar por
sus productos. Cobrar un precio que cubra todos sus costos de
produccin, distribucin y venta del producto y que deje un
margen de utilidades justo por su esfuerzo y riesgo.

Costos fijos: Tambin conocidos por gastos generales. Son

aquellos que no varan con los niveles de produccin o de venta.

Costos variables: Varan directamente con el nivel de

produccin. Se llaman costos variables debido a que su total vara
segn el nmero de unidades producidas.

Costos totales: son la suma de los costos fijos y variables

para cualquier nivel determinado de produccin.
CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
La gerencia debe decidir quienes dentro de las organizaciones
deben determinar los precios. En las pequeas compaas a
menudo la alta gerencia determina los precios, en vez de que lo
hagan los departamentos de ventas y mercadotecnia.
Factores externos que afectan as decisiones de determinacin de precios
Los factores externos que afectan las decisiones de determinacin de
precios incluyen la naturaleza del mercado y la demanda, y la competencia
y otros elementos ambientales.
Determinacin de precios en diferentes tipos de mercado.

Competencia pura. En un mercado puramente competitivo la

investigacin de mercados, el desarrollo de productos la determinacin de
precios, la publicidad y las promociones
Competencia de monopolio. los compradores estn dispuestos
a pagar diferentes precios por los productos. Debido a que hay muchos
competidores
Monopolio puro El vendedor puede ser un monopolio del
gobierno (Comisin Federal de Electricidad), un monopolio privado
regulado (Televisa)
Percepciones del consumidor acerca del valor y del precio. El
consumidor es quien decide si el precio de un producto es el correcto
cuando los consumidores compran un producto, intercambian algo de valor
(el precio), para obtener algo de valor (los beneficio de poseer el producto o
utilizarlo).
Anlisis de la relacin precio-demanda. Cada precio que podra cobrar
la compaa conducir a un nivel diferente de demanda. La relacin entre
el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la
curva de demanda.

Elasticidad del precio de demanda. Una medida de la sensibilidad a la

demanda de precio. Los mercadologos tambin necesitan conocer la
elasticidad del precio.

Qu es lo que determina la elasticidad de la demanda segn los precios?

Los compradores son menos sensibles al pecio cuando el producto que
est comprando es nico o cuando tiene en elevado nivel de calidad,
prestigi o exclusividad.
SELECCIN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS
Un vez que ser conocen las tres "ces" la estructura de demanda de los
Clientes, la funcin de costos y los precios de los competidores la
empresa est lista para escoger un precio. Los precios de los competidores
y de los sustitutos sirven de orientacin, los costos que establecen el lmite
inferior para el precio y la evaluacin q
Fijacin de precios por sobreprecio
El mtodo ms elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio
estndar al costos del producto.
Las empresas de construccin presentan licitaciones para contratos
estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estndar
de donde saldrn sus utilidades.
Fijacin de precios por rendimiento objetivo
En la fijacin de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el
precio que producira su tasa de efectivo de rendimiento
Fijacin de precios por tasa vigente
En la fijacin de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio
primordialmente en los precios de sus competidores
Determinacin del precio en base a los incrementos de costos.La
asignacin arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este
mtodo, que determina los precios usando slo los costos directamente
atribuibles a una produccin especfica.

Fijacin de precios basada en las condiciones del mercado Hasta aqu

los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos que se
derivan de la consideracin de los factores internos,
Fijacin de precios sobre bases psicolgicasLa fijacin de precios tiene
dimensiones psicolgicas as como econmicas y los mercadlogos deben
tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijacin de precios. Fijacin de
precios segn la calidad:Cuando los compradores no pueden juzgar la
calidad del producto, ya sea examinndolo por s mismos,.
Precios extraos:Los precios extraos pueden crear la ilusin que un
producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es. Un
precio con un nmero raro, como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente
porque el comprador enfoca su atencin en los 9.
Fijacin de precios segn lneas:Dado que la mayora de las
organizaciones comercializa un rango de productos, una estrategia de
fijacin de precios eficaz debe considerar la relacin entre todas estas
lneas de productos en lugar de ver cada uno de ellos en aislamiento.
Precios habituales:En algunos mercados y en el caso de ciertos
productos de bajo costo como dulces, races y tubrculos, y en algunos
casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a
incluso aumentos modestos del precio.
VI. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL
Los mtodos de fijacin de precios reducen el intervalo dentro del cual la
empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la
empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijacin de precio
psicolgica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing
sobre el precio, las polticas de precio de la empresa y el impacto del precio
sobre otros participantes.
CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS
PRODUCTO DE CONSUMO
CONVENIENCIA. Son bienes de uso comn que se compran con
frecuencia y que requieren un mnimo esfuerzo de decisin
COMPARACION. El comprador evala antes de decidir su compra,
considerando factores como la calidad, el precio, el estilo
ESPECIALIDAD. caractersticas nicas o por el prestigio de la marca, est
dispuesto a hacer un mayor esfuerzo de decisin (prendas de vestir de
marca, joyas
NO BUSCADOS. Son aquellos bienes de los cuales el consumidor no tiene
conocimiento de su existencia o, aunque los conozca, no suele buscarlos
PRODUCTO INDUSTRIALES
Para darle sun procesamiendo posterior (una podadora)
grupo de materiales y componentes
grupo de bienes de capital
grupo de insumos y servicios
DISPOCION DE PRECIOS Y SEGVICIOS
NILVEL 1 DISPOCION DE PRODUCTOS Y SERVIIOS INDIVIDUALES
(atributos de mercado- marca- empaque- etiketado-serviso de apoyo al
prod)
NIVEL 2 DISCPOCISON DE LINEA DE PRODUTOS
Hacia arriba cubrir un hecho
hacia abajo auemnatr el prestigio
NIVEL 3 DISPOCISON DE MEZCLA DE PRODUCTOS
Diemciones
De la mescla de productos
De la longitud d ela mescla
Profundidad de la lnea de productos
La consistecia de la mezcla de productos