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Formato V-1
Nombre del Proyecto Productivo
ASOCIACION PRODUCTORES DE ABONOS ORGANICO DE LA PAZ ANUC ABONO ORGANICO DE LA PAZ
ANUC
Objetivos
Defina el Objetivo general y los objetivos especficos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere importantes.
Objetivo General
Producir y comercializar abono orgnico de alta calidad, A travs de una Unidad de Negocio de la ASOCIACION
PRODUCTORES DE ABONOS ORGANICO DE LA PAZ ANUC ABONO ORGANICO DE LA PAZ ANUC del
municipio de La Paz Cesar.
Objetivos Especficos
Resaltar los beneficios de un abono orgnico como alternativa para evitar el uso de
plaguicidas y herbecidas qumicos que producen daos a nivel humano y ecosistema.
Generar empleo a los campesinos
Garantizar a los clientes un producto de satisfaccin, mediante la implementacin de tcnicas mejoradas.
ANALISIS MERCADO
Justificacin y Antecedentes del Proyecto
Justifique en qu consiste su proyecto, cul es la innovacin, valor agregado y a que da respuesta; cules son los
antecedentes de su propuesta, experiencia, conocimiento y perfil de los emprendedores.
Actualmente en el municipio de la paz por el problema del combustible ilegal un grupos de emprendedores quiere iniciar
un negocio diferente a los que se est viviendo en este momento y adems por las contaminacin ambiental se ha
convertido en unos de los problemas que requiere atencin inmediata por parte del ser humano, por esta razn el
problema la contaminacin del planeta en sus diferente tipos forma ya sea por residuos slidos, a nivel auditivo, a nivel
hdrico, etc nos concierne a todos, y debemos implementar una solucin desde nuestra propio hogar, y ms
exactamente desde nuestra actitud hacia no contaminar nuestro medio ambiente, fundamental para el desarrollo de
nuestra vida.
Uno de los problemas principales en la parte agrcola es la contaminacin de suelos y agua del municipio con fines
agrcolas, por la acumulacin de residuos qumicos usados en los cultivos. A esto se le suma el bajo conocimiento por
parte de los agricultores en el cuidado ambiental
Por lo tanto, la actividad productiva, y de comercializacin del abono orgnico, se efectuar demostrando la calidad de
produccin, y la presentacin optima del producto, que garanticen su calidad. Adems darle a los productores de
agrcola una solucin integral y sostenible a este problema ambiental con la implementacin de programas de buenas
prcticas agrcolas enseando a los agricultores esta nueva alternativa.
Como se sabe la produccin es considerada uno de los sistemas productivos con mayores impactos medioambientales:
la generacin de gases efecto invernadero (GEI), la degradacin de los suelos, la contaminacin de los recursos
hdricos y la prdida de biodiversidad, son solo algunos de los impactos generado negativamente para el medio
ambiente.
Un manejo ineficiente de las excretas puede incrementar las emisiones de GEI. Segn FAO, la ganadera es
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responsable de generar el 18% de los gases que incrementan el efecto invernadero en el planeta.
Adicionalmente, la EPA determin que las emisiones de Dixido de carbono (CO2) se incrementaron en un 64% desde
el ao 1990 hasta el 2010 solo en Norteamrica, y que la mayora de este incremento fue atribuido a la bovinaza
generada por la actividad econmica de la lechera.
En esta actividad agropecuaria se generan un 37% del metano (CH4) y un 65% del oxido nitroso antropognico (N2O).
Teniendo en cuenta lo anterior, la organizacin ANUC a travs de la Unidad de negocio Abono Orgnico La paz se
encargar de establecer un sistema de aprovechamiento del estircol bovino (Bovinaza) generada por el ganado para
produccin de abono orgnico.
Anlisis del sector
Consigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo y mencione las estadsticas bsicas de los
ltimos 3 aos al que pertenece su producto, su evolucin y tendencia prevista para los prximos aos.
Nuestro objetivo de la produccin de abono orgnico inicialmente para productores del proyecto de pltano en el rea
metropolitana de Valledupar que comprende Valledupar, La Paz, Manaure, San diego y Codazzi.
En el mundo se producen anualmente unas 400 millones de toneladas de fertilizantes, siendo el segmento dominante el
mercado de fertilizantes simples nitrogenados, fosfricos y potsicos y en Colombia produce 700.000 toneladas/ao de
abonos orgnicos de diferentes tipos de fertilizantes.
A nivel mundial estos productos los principales consumidores de fertilizantes en el mundo se encuentran Estados
Unidos, China e India, debido a la escala de produccin agropecuaria que presentan y a las necesidades crecientes de
alimentacin que tienen para sus poblaciones.
Los abonos orgnicos en Colombia se vienen produciendo de manera artesanal y comercial. De manera artesanal, se
han producido en fincas recolectando y compostando en forma rudimentaria los residuos vegetales de cosechas,
materiales vegetales de corte, residuos de cocina y estircoles de animales domsticos y/o apilando en calles entre
cultivos, hojarasca y residuos de cosecha llamados biomasa que se descomponen lentamente y son aprovechados
mejorando la fertilidad de los suelos. El proceso y uso de este tipo de abonos ha sido emprico, variando cantidades,
composicin y frecuencia de aplicacin y ha estado limitado principalmente a productores emprendedores, que
desarrollan sistemas de produccin sostenibles certificados como los ecolgicos.
Los productores agrcolas de sector se han visto con la necesidad de buscar un apoyo en la implementacin de cultivo
limpio para los nuevos mercados, por eso La implementacin de este plan de negocio a nivel de la comunidad
campesinas es muy importante debido a que se pretende obtener un producto amigable con el ambiente que favorezca
al productor y mejore el nivel de competitividad, ya que al disminuir los costos de produccin en fertilizantes, el agricultor
tiene mayor capacidad de inversin en sus cultivos y por ende mejora la calidad, rendimientos y precio.
El impacto que tiene este plan de negocio se enfoca en el constante mejoramiento de los problemas econmicos,
sociales y ambientales que presenta la comunidad campesinas; disminuyendo los problemas ambientales y sociales,
mejorando la estructura y calidad del suelo que van de la mano con las nuevas tendencias del mercado enfocadas en la
productividad y rentabilidad sustentable con el ambiente y la sociedad.
Actualmente los abonos orgnicos producidos de manera comercial, han estado ligados al aprovechamiento de
estircoles animales obtenidos como subproducto principalmente del sector avcola, conocidos comnmente como
gallinazas. No obstante, estas tienden a ser utilizadas sin ningn tipo de tratamiento (crudas), ocasionando riesgos
sanitarios para la salud humana y animal, y de contaminacin de suelos con microorganismos perjudiciales y semillas
indeseables.
Anlisis del Mercado
Identifique el tipo de cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifquelo en el Anexo No.1 Composicin del
Mercado Objetivo
El abono orgnico es utilizado en el sector agrcola se puede decir que mercado universo a nivel nacional est dirigido a
todos los productores de frutas, papa, caa panelera, maz, pltano, hortalizas y viveros. Este sector tiene como
caracterstica el contar con una demanda muy sensible a los precios debido a que es el principal elemento de
competencia ante el mercado agrcola, poco tecnificado y preocupado por sus costos inmediatos y no por la
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productividad a mediano y largo plazo. Este criterio de influencia en la compra debe ser muy bien tenido en cuenta en la
estrategia de mercadeo para la consecucin de objetivos.
Las condiciones de compra del producto son favorables siempre y cuando este cuente con las siguientes
caractersticas:
Debe estar estabilizado
No debe presentar olores fuertes
Debe venir en un empaque llamativo y fcil de usar
Debe ser manipulable sin que se dae su estructura y agradable al tacto
El mercado objetivo del presente plan de negocio, es el rea metropolitana de Valledupar que comprende Valledupar,
La Paz Manaure, San diego y Codazzi a travs del proyecto del Pltano que est realizando la Anuc de Valledupar y la
regin, nuestro Perfil del consumidor o cliente potenciales es el almacn agropecuario maxi granja que nos va comprar
todo el producto y los productores beneficiarios del proyecto del pltano y dems productores agrcolas.
El mercado colombiano todava es muy reducido, debido a una falta de cultura sobre los orgnicos, productividad ms
baja comparada con la agricultura convencional y los productos con sobreprecio para el consumidor. Sobre estos
aspectos falta estudios para identificar con mayor precisin y fundamento las ventajas y desventajas de la agricultura
orgnica. La demanda de productos alimentarios y cultivados de manera orgnica est aumentando en todo el mundo,
creando as nuevas oportunidades en el mercado para los agricultores y empresa de los pases en desarrollo y
desarrollados. Sin embargo, no es fcil entrar en este lucrativo mercado. Pases como Colombia, cuyas riquezas en
recursos biolgicos lo ubican en el tercer lugar en biodiversidad en el mundo tiene un gran potencial de mercado.
Anexo No.1 Composicin del Mercado Objetivo
Anlisis de la Competencia
Identifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos bsicos y principales fortalezas y
debilidades.
La competencia de ABONO ORGANICO DE LA PAZ ANUC son los diferentes tipos de abonos que hay en el
mercado como son:
ABONOS ORGNICOS
Estircoles
Guano, gallinaza, palomina.
Compost
Turba
Extractos hmicos
Otros abonos orgnicos
FERTILIZANTES QUMICOS
Fertilizantes minerales convencionales
Fertilizantes rgano minerales
Fertilizantes de lenta liberacin
Abonos foliares
Correctores de carencias
BIOESTIMULANTES
Aminocidos
Extractos de algas
ENMIENDAS MINERALES
Azufre para bajar el pH del suelo
Calcio para subir el pH del suelo
Correctores de salinidad
De acuerdo con la investigacin, actualmente se encontraron apropiadamente en el mercado agropecuario nacional
100 empresas dedicadas a la produccin, comercializacin, e importacin de abonos orgnicos. En el municipio de la
Paz 2 empresas constituidas concentrando en la produccin y comercializacin. Adems se encuentra personas que
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Unidad productiva
Competidor 1
Competidor 2
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Distribucin
Servicio
Venta.
Producto/ servicio
Precio
Promocin
Estrategia
a. Estrategia de Producto /
servicio.
b. Estrategia de Distribucin.
c.
Estrategia de Precio.
d. Estrategia de Promocin y
Publicidad.
Tctica
Mejorar la calidad.
entrega del producto en
forma adecuada
Distribucin directa por
convenio
Precio acorde a la calidad
del producto.
Buena atencin al cliente.
28000
Bulto de Abono de
abono
28000
Aviso a la comunidad
con megfonos.
Directa e indirecta
Directa e indirecta
Venta.
Venta.
Actividad
Producir y comercializar un producto optimo.
Realizar ventas directas.
Vender a un precio del mercado.
Distribucin de folletos, Volantes, , reuniones y
charlas informativas mensajes radiales,
Valor
Plan de Produccin
Elabore el plan de produccin mes a mes durante 3 aos.
En el primer ao las ventas iniciaran a partir del mes 6 y nicamente por este mes, con una produccin anual de 8400
bulto de 25 kilogramo de abono orgnico para un total de 210.000.000 en el primer ao. En el segundo ao se justifica
la cantidad mensual de 735 bulto de 25 kilogramo de abono orgnico para un total de $ 231.525.000, por la
cantidad de 8820 al ao por bulto. Para los aos 3, 4 y 5 respectivamente se aplico la misma estrategia,
Costos de Produccin
Elabore y relacione los costos de Materias Primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto
por cada unidad de producto y por periodo de produccin, Mano de obra operativa que requiere el proceso de
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CARGOS
Nivel directivo: Gerente
Nivel administrativo: Jefe
De Venta
Nivel operativo
No. EMPLEADOS
1
1
5
Formatos Financieros
Diligencie el Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Operativa. Estas Unidades Productivas deben generar
como mnimo 1 smmlv de ingresos mensuales y una tasa interna de retorno (TIR) igual o superior 12%.
ANEXOS
Anexo No. 1 Composicin del Mercado Objetivo
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Composicin del
Mercado/Clientes
Ciudad o
Ubicacin
Compradores Almacn
maxi granja
VALLEDUPAR
Producto
Unidad de
Medida
(Unidad, Kg,
etc.)
Abonos
orgnico
Cantidad
Consumo/Mes
kilogramo
Total
Demanda
satisfacer por su
U.P/Mes
200
200
200
200
Tipo de Producto
Costo Unitario de
Produccin $
Margen Bruto
Esperado %
Precio Esperado
Antes de IVA $
Precio de Venta
al Cliente $
Abonos orgnico
25000
75.98
25000
Valor Unitario
Valor Total
Promocin
Mes
12
00
Comunicacin
Mes
12
50000
600.000
Publicidad
Mes
12
50000
600.000
Valor Total
1.200.000
Producto
M1
0
M2
0
M3
0
M4
0
M5
0
M6
M7
M8
M9 M10 M11 M12
1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
Ao1
8400
8400
Ao 4
Ao 5
8400
8820
9261
9724
10210
Total
8400
8820
9261
9724
10210
Anexo No. 4 Anlisis de Costos Unitarios Materias Primas e Insumos y Mano de Obra Operativa
Costo de Materias Primas e Insumos por Unidad de Produccin (Unidad, Kilogramo, etc.) 12 meses
Descripcin
Unidad
Cantidad
Valor
Unitario
Valor Total
MATERIA PRIMA
10/10
Saco de estircol
bulto
2520
4000
10.080.000
Total
10.080.000
8400
3000
25.200.000
bulto
504
3000
1.512.000
Saco de carbn
saco
960
1000
960.000
melaza
libras
840
27000
22.68.000
Cal
saco
840
8000
6.720.000
Harina de roca
saco
1344
22000
29.568.000
50400
400
20.160.000
Total
106.800.000
INSUMOS
Saco de suelo de hojarasca
bulto
Paquete de saco
Levadura
libra
84
Total anual
116.880.000
Total 1 mes
9.740.000
Unidad
Cantidad
Tiempo
dedicacin
(Horas, Jornal,
Mes)
Jornales
Jornal
Preparacin de mezclas
Valor
Unitario
25.000
125.000
Jornal
15
Jornales
25.000
250.000
volteo
Jornal
30
Jornales
25.000
750.000
Revisin de la humedad
Jornal
10
Jornales
25.000
250.000
Cubrimiento de lona
Jornal
Jornales
25.000
125.000
Extensin mezclas
Jornal
10
Jornales
25.000
250.000
Transportador
Jornal
15
Jornales
25.000
375.000
Llenado de saco
Jornal
23
Jornales
25.000
575.000
almacenamiento
Jornal
12
Jornales
25.000
300.000
Total
Valor Total
3.000.000
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Descripcin
Unidad
Cantidad
Unidad
Valor Unitario
1.000.000
Total
Valor Total
1.000.000
1.000.000
Unidad
Cantidad
Valor Unitario
Valor Total
Maquinas
Pica pasto
unidad
1.400.000
4.200.000
unidad
340.000
680.00
trituradora
Unidad
2.000.000
2.000.000
Total
6.880.000
Equipos
Termmetro suelo y compostaje
Unidad
120.000
120.000
Carretilla
Unidad
100.000
200.000
Total
320.000
Herramientas
Pala
polisombra
Plstico negro
Machete
Tanque 200 litros
Rollo alambre
lima
Balde
Unidad
Metro
metro
27000
162.000
240
90
7000
1.680.000
450.000
Unidad
5000
15000
Unidad
90000
90000
Unidad
15
90000
Unidad
6000
4000
Unidad
12000
36000
Total
2.607.000
75000
24000
FORTALEZAS
de
personal
1. El producto en el mercado es
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OPORTUNIDAES
A. Tendencia
mundial
producto orgnico.
en
consumir
calificado
2. escasez de capital
3. carencia de conocimientos
tcnicos.
asegurado
2. inters del personal involucrado
en el proyecto.
3. condiciones optimas para la
produccin.
Estrategias DO
Estrategias FO
AMENAZAS
Estrategias DA
Estrategias FA
A. Falta
de
cultura
y
educacin
ambientalista de la sociedad.
1. sensibilizar a la productores
en aplicar abono orgnico a los
cultivos.
Descripcin
Gastos de Funcionamiento/Mensuales
Unidad Cantidad
Valor
Unitario
Valor Total
Arrendamiento
Mes
200.000
200.000
Energa
Mes
50.000
50.000
Agua
Mes
30.000
30.000
Telfono
Mes
30.000
30.000
mes
600.000
1.200.000
Gas
Otros
Total
1.510.000
VALOR
+17.500.000
13/10
-1.510.000
-3.000.000
-9.740.000
=3.250.000
La tasa interna de retorno, es uno de los indicadores financieros que permiten evaluar la posible rentabilidad de un
negocio o proyecto, en funcin de lo que se obtendr n un periodo de tiempo si se invierte una determinada cantidad de
dinero.
La funcin para realizar este tipo de clculos, que aunque parece sencilla, puede presentar alguna dificultad en su
implementacin, as que explicaremos paso a paso el procedimiento a seguir.
En primer lugar, es importante precisar, que para determinar la TIR, se tiene una inversin en un ao 0 (cero), y unos
ingresos en aos futuros, aos que llamaremos Ao1, Ao2, y Ao3. Se pueden trabajar tantos aos como se requiera.
Para que la TIR sea ms confiable, debe evaluarse un horizonte de por lo menos 5 aos. Pero para efectos del anlisis
bsico del Plan de Negocio JRE trabajaremos con 3 aos como mnimo.
La inversin se coloca en negativo, puesto que representa una erogacin. Los ingresos de cada ao se colocan
positivos.
Ejemplo:
Tasa Interna de Retorno
Inversin
Ingresos ao 1
Ingresos ao 2
(151.397.000)
210.000.000
231.525.000
TIR
31%
Ingresos ao 3
255.256.313
Ingreso ao 4
281.
420.085
Ingreso ao 5
310.265643
Anexo No.9 Registro Fotogrfico Se deben evidenciar como mnimo 4 fotos que evidencien el proceso productivo, el
producto, las instalaciones y los emprendedores.
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Edad
Lugar y Fecha de
Sexo
LA PAZ
FEMENINO
15/10
Nacimiento
Telfono de Contacto
3205597454
E-mail
Ubicacin (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Telfono del Contacto
E-mail
Centro de Formacin
CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor
KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
Tcnico- No. Celular
Nombre del Instructor
JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Comercializacin- No.
Celular
Nombres del
Emprendedor
Apellidos
D.I No.
GRACIA JAQUELINE
DAZA MANJARREZ
56075654
Edad
Lugar y Fecha de
Nacimiento
E-mail
Sexo
LA PAZ
FEMENINO
Telfono de Contacto
Ubicacin (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Telfono del Contacto
E-mail
Centro de Formacin
CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor
KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
Tcnico- No. Celular
Nombre del Instructor
JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Comercializacin- No.
Celular
Nombres del
Emprendedor
Apellidos
D.I No.
JOSE LUIS
MARTINEZ VILLAZON
77038520
Edad
Lugar y Fecha de
Nacimiento
E-mail
Sexo
LA PAZ
MASCULINO
Telfono de Contacto
Ubicacin (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Telfono del Contacto
E-mail
Centro de Formacin
CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor
KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
Tcnico- No. Celular
Nombre del Instructor
JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Comercializacin- No.
Celular
Nombres del
Emprendedor
Apellidos
D.I No.
RUTH MARIELA
BENITE PEREZ
26871226
Telfono de Contacto
Ubicacin (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Edad
Lugar y Fecha de
Nacimiento
E-mail
Sexo
LA PAZ
FEMENINO
16/10
E-mail
CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Edad
Sexo
Lugar y Fecha de
Nacimiento
E-mail
Telfono de Contacto
Ubicacin (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Telfono del Contacto
E-mail
Centro de Formacin
CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor
Tcnico- No. Celular
Nombre del Instructor
Comercializacin- No.
Celular
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