Politcnico Grancolombiano

Asignatura: Fundamentos de Mercadeo

Profesor: David Gonzlez R.

TRABAJO FINAL PLAN DE MARKETING Marzo 28 de 2.015

OBJETIVO: Cada grupo de trabajo selecciona un producto real, de la empresa con la cual
trabaja, para que tenga acceso a la informacin; a ese producto se le debe desarrollar un Plan
de Mercadeo, siguiendo los pasos que ms adelante encuentra en esta gua y aplicando los
conocimientos recibidos en clase. El trabajo debe contener un Video de mximo 4 min y
mnimo 3min, con las entrevistas solicitadas. Adems debe presentarse el desarrollo de cada
uno de los puntos de la gua, en archivo word.
METODOLOGA: Durante el tiempo que queda del semestre el grupo entregar, a travs del
Moodle, un Informe de Avance, segn la etapa del proceso desarrollada y en la fecha que el
Profesor determine. Lo anterior con el fin de recibir la correspondiente retroalimentacin y
efectuar los ajustes pertinentes. El trabajo se debe entregar en pgina web y sustentar el da
del examen final. Este sitio web debe contener un diseo atractivo y cada uno de los puntos de
la gua debe aparecer como un botn para abrir.
Este trabajo corresponde al proyecto de investigacin formativa (Proyecto de aula) para este
perodo acadmico (I-2.015).Este proyecto tiene una nota del 30% del ltimo 40%.
PASOS PARA LA ELABORACIN DEL PLAN DE MERCADEO
El Plan de Mercadeo debe responder a cuatro preguntas bsicas, que son: Dnde estamos?
(Diagnstico situacin actual). Para dnde vamos? (Objetivos). Cmo llegamos?
(Estrategias). Qu ajustes debemos realizar? (Evaluacin y control). Para la realizacin de
este proyecto, asesrese en el departamento de Mercadeo de la empresa con la cual trabaja.
INTRODUCCIN
La introduccin debe contener el objetivo del trabajo y el Marco terico del Plan de
Marketing. Para ello debe responder estos interrogantes: Qu es un Plan de Mercadeo?
Para qu sirve? Por qu cada empresa debe elaborar e implementar un Plan de Mercadeo?
I. Diagnstico situacin actual.
1. Realice una breve resea de la empresa (mximo media pgina) y describa detalladamente
el producto seleccionado y su Propuesta de Valor (concepto e ilustracin fotos-), con la
correspondiente clasificacin.
2. Describa las ventajas competitivas de su producto.
3. Investigue la VISIN y LA MISIN de la empresa seleccionada (Si no existe hay que
construirlas).
4. Describa el Mercado Meta al cual est dirigido su producto, especificando el perfil del cliente
actual. Utilice como gua los siguientes criterios: Edad, gnero, nivel de estudio, estrato social,
ingresos, necesidades y deseos, hbitos y motivos de compra (comportamiento), actitud hacia
el producto, rasgos de personalidad.
5. Ciclo de vida del producto seleccionado (determinar en cul etapa se encuentra). Datos de
ventas desde cuando se lanz al mercado, crecimiento de esas ventas, grfica y anlisis.
6. Participacin actual (%) del producto seleccionado en el total compaa (Especificar fecha de
este dato).
7. Determine cules fuerzas y cambios del entorno de la empresa afectan la capacidad para

crear y mantener relaciones fructferas con los clientes. (Factores: demogrficos, econmicos,
sociales, tecnolgicos, competitivos, culturales, polticos, ecolgicos).
8. Desarrolle la matriz D.OF.A para su empresa y la del competidor principal.
I I. Objetivos.
9. Plantee dos Objetivos de Mercadeo para el ao 2.016, referidos a:
9.1 Ventas en miles de pesos (con su respectivo crecimiento).
9.2 Participacin en la empresa (en %) del producto seleccionado, para el ao 2.016.
I II. Estrategia de Marketing
10. Formule la Estrategia de Marketing:
10.1 Producto: Cree un nuevo slogan para lograr un posicionamiento eficaz, destacando el
beneficio ms importante de la Propuesta de Valor del producto seleccionado. Describa la
estrategia de Marca, Etiqueta y Empaque utilizada. Describa el estilo y diseo de su producto.
(Ilustraciones reales-fotos-)
10.2 Precio: Investigue y Describa la Estrategia para determinar el Precio actual (cifra). Si el
producto es un servicio desarrolle una cotizacin con datos concretos para determinar el
precio.
10.3 Canales de Distribucin: Describa la estrategia de Distribucin utilizada. En caso de no
existir recomiende una estrategia y argumntela. Dibuje el esquema del canal.
10.4 Estrategia de Comunicaciones: Cules elementos de las Comunicaciones Integradas de
Marketing (CIM) utiliz su empresa y por qu? Con cul medio alternativo de publicidad
apoyara usted el producto seleccionado para lograr los objetivos de ventas en el 2.016?
Desarrolle las distintas piezas publicitarias propuestas y/o promociones (Texto del Mensaje e
ilustraciones realizadas por usted en el computador).
I V. Seguimiento y Control
11. Defina el Comit de Mercadeo encargado de realizar el estricto seguimiento mensual al
Plan de Mercadeo y efectuar los correspondientes ajustes. (Cargos de las personas que lo
conforman y frecuencia de reuniones).
12. Conclusiones de este Proyecto.
Esquema del Video: El video solicitado debe contener dos entrevistas, as:
1. Escoja un(a) ejecutivo(a) de la empresa seleccionada y plantee una pregunta de
cualquiera de los temas, de los puntos 1 al 8.
2. Escoja un segundo ejecutivo(a) de la empresa seleccionada y plantee una pregunta de
cualquiera de los temas, de los puntos 9 al 11.
Nota: Recomendacin para el desarrollo del video: Mientras el entrevistado habla, se debe
presentar imgenes e informacin ilustrativa de los puntos desarrollados en esta gua.