ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

1.(3.) Societatea comerciala X" nu mai face fa^a datoriilor sale exigibile. Societatea intra in
faliment avand la baza cerea introdusa la tribunal de catre unul dintre creditori.
Situa^ia patrimoniului ,conform bilan^ului contabile de incepere a lichidarii se prezinta dupa
cum urmeaza:
I. Bilan^ul contabil de incepere a lichidarii
N
A. Active imobilizate
Echipamente tehnologice (valoare bruta) (2131)
- Amortizarea echipamentelor tehnologice (2813)
= valoare neta
Total active imobilizate (valoare neta)

30.000
(15.000)
15.000
15.000

B. Active circulante
Marfuri (valoare bruta) (371)

900

- Ajustari pentru deprecierea marfurilor (397)

(100)

= valoare neta
Conturi la banci in lei (5121)

800
2.000

Total active circulante

2.800

C. Cheltuieli in avans

1.000

D. Datorii ce trebuie platite in mai pu^in de un

an

12.000

Furnizori (401)
E. Active circulante (obliga^ii curente) nete
(B+C-D-I)

(9.450)

F. Total active minus obliga^ii curente (A+E)

.5.500

G. Datorii ce trebuie platite in mai mult de un an 0

H. Provizioane pentru riscuri i cheltuieli (151) 0
I. Venituri in avans

1.250

J. Capital i rezerve
Capital subscris varsat (1012)

2.500

17

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

Rezerve legale (1061)

200

Alte rezerve (1068)

4.000

Rezultatul reportat (1171)

(1.150)

Total capital i rezerve

5.550

Aportul asocia^ilor la capitalul social in baza statutului i contractului se societate se prezinta

dupa cum urmeaza:
asociatul A: 1.750 lei (70% din capitalul social)
asociatul B: 750 lei (30% din capitalul social) Sa se inregistreze:
Vanzarea echipamentelor tehnologice la pre^ul de 7.000 lei, TVA 24%
Vanzarea marfurilor la pre^ul de 1.200 lei, TVA 24%
Incasarea chiriei platite in avans in suma de 1.000 lei
Restituirea chiriei incasate anticipat in suma de 1.250 lei
Stabilirea sumelor de acoperit de catre cei doi asocial pentru plata datoriei fa^a de
furnizori

Achitarea datoriei fa^a de furnizori. Sa se intocmeasca bilan^ul de partaj.

Rezolvare:
1) Vanzare ecipamente tehnologice

461

Amortizare MF vandute
Scoatere din evidenta a MF vandute
Incasare vanzare MF
2) Vanzare marfuri

6581
2813
5121
411

=
=
=
=

Inregistrare adaos
Descarcarea gestiunii de marfuri

=
=

4) Restituit avans chirie

371
%
607
378
397
5121
5121
%
471
4426
411

Restituit chirie platita in avans

411

Anulare ajustare pt.depreciere marfuri

Incasari din vanzari marfuri
3) Incasare chirie platita in avans
Storno chirie anticipata

18

=
=
=
=
=

%
7583
4427
2813
2131
461
%
707
4427
378
371

781 411 401 401 %

472 4427 5121 -

8.680
7.000
1.680
15.000
30.000
8.680
1.488
1.200
288
300
1.200
900
300
100
1.488
1.240
(1.240)
(1.000)
( 240)
1.550
1.250
300
1.550

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

5) Stabilire sume de acoperit pentru plata furnizori

5121
2.000
8.680
1.488
1.240 1.550
Rulaj curent
11.408 1.550
Sold final 11.858
Sold furnizori:
Disponibil cont:
Suma de acoperit

12.000
11.858
142 (70%-`99.4 lei asociat A; 30%-42.6 lei asociat B)
5121 =
456 -

142

6) Plata furnizori

401

5121 -

12.000

7) TVA de plata

4427 =

%
4426 4423 -

1.668
( 240)
1.908

8) Inregistrat venituri

%
=
7583
707
781

121

8.300
7.000
1.200
100

9) Inregistrat cheltuieli

121

%
607 6581 -

15.900
900
15.000

Situatie cont 121

121
15.000 7.000
900 1.200
100
15.900 8.300
Sold final 7.600
10) Rezultatul de reportat

1171 =

121

7.600

11) Acoperire pierdere

%
=
1012
1061
1068

1171 -

6.700
2.500
200
4.000

Pentru cazul n care activul societii nu este suficient pentru acoperirea pasivului,
lichidatorii au la ndemn anumite aciuni mpotriva asociailor societii. Astfel, n

19

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

conformitate cu art. 257 din Legea nr. 31/1990, lichidatorii care probeaz, prin prezentarea
situaiei financiare anuale, c fondurile de care dispune societatea nu sunt suficiente s
acopere pasivul exigibil, trebuie s cear sumele necesare asociailor care rspund nelimitat
sau celor care nu au efectuat integral vrsmintele, dac acetia sunt obligai, potrivit formei
societii, s le procure sau, dac sunt debitori fa de societate, pentru vrsmintele
neefectuate, la care erau obligai n calitate de asociai.
12) Aport asociati pentru plata dato riilor
catre BS (TVA)
Plata TVA

5121 =

455

1.908

4423 =

5121 -

1.908

2. (6.) Ce este si ce vrea antreprenorul client , conform prevederilor legale dar si a celor
profesionale cuprinse in standardului profesional nr. 39 emis de CECCAR ?
Rezolvare:
Antreprenorul trebuie sa-si identifice priceperea si saisi stabileasca criteriilein legatura
cu autoproiectul sau. Scopul este de a defini conditiile trecerii de la statutul de om obisnuit la
cel de sef deintreprindere. Antreprenorul trebuie sa aiba:

o personalitate, a carei caracteristica principala constain posibilitatea de a se adapta

sau nu la calitatile care sunt necesare pentru a-si duce laindeplinire autoproiectul;

20

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

un potential, adica o capacitate personala de actiune, de rezistenta fizica si soliditate

psihica, de ase face simpatizat, de a iesi dinincurcaturi etc., si care sa fie suficienta sau nu
pentru a face fata riscurilorinceputului si apoi conduceriiintreprinderii;

cunostinte si competente tehnice, comerciale si de gestiune adaptate nevoilor

autoproiectului;

o experienta obtinuta din activitatile anterioare,in special profesionale; aceasta poate fi

un avantaj important, daca este potrivita autoproiectului. Este necesar ca antreprenorul saisi
determine propriile motivari si disponibilitati de energie si timp pe care viitoareaintreprindere
i le va solicita. Ar putea aparea situatii careii perturba previziunile sale financiare
antreprenorul avand reactii negative. Asa dar, spre exemplu, o crestere brutala cu 30% a
costurilor materiilor prime sau situatii-evenimente careii cer:

sa renunte la trei repausuri saptamanal, pentru a definitiva si formaliza anumite oferte

catre clienti;

sa isi anuleze concediile de odihna din vara, atunci cand constata realizarea a jumatate
din cifra de afaceri preconizata in lunile iulie si august;

sa convinga,intr-o saptamana, o alta banca sa-ti deschida un cont cu descoperire de

cont (over draft) atunci cand banca la care are deschise conturile intreprinderii sale ii refuza
aceasta operatie;

sa hotarasca mutarea activitatilor intreprinderii,intrucat prin aceasta ar realiza o

economie de n% a cheltuielilor de transport si ar salva astfelintreprinderea de la lipsurile
financiare ale ultimelor sase luni. Aceasta metoda, sa spunem test mental este necesara
pentru antreprenorul pus in dificultate care trebuie sa-si puna toate intrebarile posibile privind
obstacolele si dificultatile care ii pot diminua initiativele, cautand sa obtina raspunsurile
corecte la situatiile si provocarile concrete. Este recomandat ca realizarea acestui test sa aiba
loc cu consultarea apropiatilor antreprenorului si cu ale celor interesati de autoproiectul sau,
opinia si adeziunea acestora putandu-i transforma optiunile si chiar modul de viata familial

3.(8. ) Dupa plata datoriilor firmei aflate in lichidare, mai ramin bani i structura capitalurilor
proprii cuprinde capital social, rezerve legale i alte rezerve. Finaliza^i contabilizarea
lichidarii, tiind ca dintre asocial, 30% sint persoane fizice, ceilalti persoane juridice.
Rezolvare:
Presupunem ca bilantul de lichidare se prezinta astfel:
ACTIV
Disponibilitati banesti

- lei 1.000.000

Total ACTIV

1.000.000

PASIV
Capital social
Rezerve legale
Alte rezerve
Total PASIV

- lei 500.000
100.000
400.000
1.000.000

Efectuarea partajului capitalurilor proprii (activului net) al societatii, rezultat din lichidarea
societatii, se face in functie de:
- prevederile statutului si/sau ale contractului de societate;
- hotararea Adunarii Generale a Actionarilor sau Asociatilor, consemnata in registrul
segintelor adunarii generale;
21

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

- cota de participare la capitalul social.

Conform prevederilor art.36 al.1 din Codul Fiscal, o persoan juridic romn care
distribuie/pltete dividende ctre o persoan juridic romn are obligaia s rein, s
declare i s plteasc impozitul pe dividende reinut ctre bugetul de stat, astfel cum se
prevede n prezentul articol. Dar al.4 al aceluiasi articol precizeaza ca prevederile prezentului
articol nu se aplic n cazul dividendelor pltite de o persoan juridic romn unei alte
persoane juridice romne, dac beneficiarul dividendelor deine, la data plii dividendelor,
minimum 10% din titlurile de participare ale celeilalte persoane juridice, pe o perioad
nentrerupt de un an mplinit pn la data plii acestora inclusiv. Presupunem ca persoanele
juridice care detin cele 70% cota de participare indeplinesc aceasta conditie.
Operatiuni partaj (analitic 1 - persoane juridice; analitic 2 - persoane fizice)
1. Restituire capital social

101 = %
456.1
456.2
% = 5121
456.1
456.2

500.000
350.000
150.000
500.000
350.000
150.000

1061 = %
456.1
456.2
% = 441
456.1
456.2

100.000
70.000
30.000
16.000
11.200
4.800

3. Impozit pe dividente aferent rezervelor

legale care se distribuie ca dividende - doar
pentru partea de 30% aferenta persoanelor
fizice (30000-4800) x 5%=25200x5%

456.2 = 446 446 = 5121 -

1.260
1.260

4. Plata dividendelor din rezerve legale

- pers.fiz.: 25200-1260 = 23940
- pers.jur.: 70000-11200=58800

%
= 5121 456.2
456.1
-

82.740
23.940
58.800

5. Decontarea altor rezerve

- pers.fiz.:400000x30%=120000
- pers.jur.: 400.000x70%=280000

1068 = % 456.2 456.1 -

400.000
120.000
280.000

6. Impozit pe dividende aferent altor rez.doar pentru partea de 30% aferenta persoanelor
fizice 120000x5% = 6000

456.2 = 446 446 = 5121 -

6.000
6.000

7. Plata dividende din alte rezerve

- pers.jur.:
- pers.fizice:120000-6000 = 114000

%
= 5121 456.1
456.2
-

394.000
280.000
114.000

2. Decontare rezerve legale

a) decontare rezerve legale
b) impozit profit aferent rezervelor
legale

22

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

456.1
350.000 350.000
11.200 70.000
58.800
280.000 280.000

456.2
150.000 150.000
4.800 30.000
1.260
23.940
6.000 120.000
114.000
300.000 300.000
0

Rulaj 700.000 700.000

Sold
0

4. (9.) Prezentati autoproiectul antreprenorului-client conform normei 3915.1 specific misiunii

de consltanta pentru crearea intreprinderilor aplicabil de catre profesionistul contabil membru
CECCAR
Rezolvare:
I. Motivrile personale
Acestea pot fi justificate de:
dorina crerii unei ntreprinderi avnd o activitate industrial, comercial, artizanal, de
prestri de servicii etc.
situaia financiar actual suficient i semnificativ pentru a convinge partenerii viitori
(bancheri, mprumuttori, furnizori pe termen lung, etc.);
existena unor bunuri imobile sau mobile personale disponibile a fi vndute dac va fi
nevoie;
acoperirea cheltuielilor personale i familiale actuale i viitoare din veniturile ntreprinderii
ce urmeaz a fi creat;
susinerea psihic i eventual material din partea familiei i a prietenilor.
II. Definirea obiectivelor financiare exprimate n venituri
Este necesar definirea ct mai precis posibil a veniturilor pe care att antreprenorul-client,
ct i familia sa se ateapt s le obin din activitatea viitoarei ntreprinderi, innd seama de:
veniturile actuale;
minimul de venituri de dobndit n funcie de cheltuielile obligatorii (datorii, cheltuieli
neprevzute);
nevoile financiare viitoare ale antreprenorului;
creterea veniturilor ce se ateapt de la viitoarea ntreprindere;
partea din veniturile ntreprinderii viitoare necesar asigurrii nivelului de trai prezent i
viitor al antreprenorului, innd seama de poziia pe pia a acestuia i a viitoarei ntreprinderi.
Stabilirea veniturilor viitoare se poate face pe o perioad de timp aleas, de regul durata
proiectat a ntreprinderii pe dou niveluri:
- nivelul veniturilor/cheltuielilor celor mai mici;
- nivelul veniturilor/cheltuielilor celor mai mari.

23

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

Totodat tot n aceast perioad pot fi prevzute i obiectivele financiare ale viitorilor asociai,
dac este cazul, innd seama de aportul acestora la formarea capitalului i de aportul
antreprenorului nsui.
III. Precizarea avantajelor profesionale ateptate de la viitoarea ntreprindere
Ateptarea unor satisfacii personale motiveaz de cele mai multe ori, capacitatea
antreprenorului de a rezista dificultilor viitoare.
Evaluarea acestora n cadrul autoproiectului antreprenorului se poate face cu ajutorul unor
criterii simple, prin anticiparea:
facultii antreprenorului de a efectua mai multe ndatoriri;
obligaii-deodat;
dorinei de autonomie profesional;
respingerii ierarhiilor i sistemelor organizatorice sclerozatebirocratice;
voinei dezvoltrii competenelor personale;
voinei de a nvinge orice obstacole pentru a evita ajungerea n omaj sau n inactivitate;
dorinei formrii credibilitii ntr-un domeniu profesional dat (experiena profesional,
introducerea ntr-o reea informatizat de recunoatere autorizat);
gustului pentru risc;
plcerii jocului de afaceri.
IV. Precizarea fondurilor-capitalurilor
n funcie de obiectivele financiare diferite se evalueaz posibilitile fondurilor proprii, ct i
ale celor atrase/mprumutate sau asociate.
Posibilitile financiare ale antreprenorului
Nivelul fondurilor va fi determinat n raport cu mrimea ntreprinderii proiectate. Existena
fondurilor proprii este indispensabil moral i material, motivnd implicarea sa personal i
ncrederea acordat ntreprinderii sale. n general, nivelul fondurilor proprii trebuie s
reprezinte
de la o treime pn la o jumtate din fondurile totale, n cazul atragerii unor parteneri sau a
unor finanatori.
Atitudinea bancherilor sau a altor finanatori
Bancherul ine cont de cele mai multe ori de aptitudinile antreprenorului i de coerena
autoproiectului su. Acord mprumuturi pe mai multe criterii cantitative eseniale, cum ar fi
garaniile pe care le-ar putea obine.
Garaniile care se pot oferi:
imobilizrile corporale i necorporale, care constituie cele mai bune garanii i care sunt cel
puin riscante;
garaniile personale ale antreprenorului nsui, ale asociailor, ale unor tere persoane
(prini, amici, organisme financiare).
V. Durata proiectat a ntreprinderii
Durata de via a viitoarei ntreprinderi este dependent att de motivri personale, ct i de
motivri datorate mediului n care aceasta va exista.
Funcionarea ntreprinderii viitoare:
Pe o pia dificil de penetrat rapid ( de exemplu, producerea unor maini de prelucrare la
cald a produselor siderurgice)
O asemenea ntreprindere necesit investiii mari i chiar pierderi posibile n primul an de
activitate, acceptndu-se sacrificii la nceput, cu sperana redresrii situaiei n anii urmtori.

24

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

Antreprenorul preia un risc de care este contient i pe care este necesar s-l evalueze corect
dar n nici un caz pe un termene foarte scurt.
- Pe o pia care nu asigur o existen de lung durat ( de exemplu, un program informatic
destinat domeniului tiinific, pe care o mare ntreprindere prevede s l comercializeze n
cteva luni sau n civa ani).
ntreprinderea viitoare va trebui s aib o durat mic de timp dar s fie rapid rentabil. Se
poate prevedea ns distribuirea produselor viitoare ctre o pia mai stabil care s sigure
ntreprinderii nou-create o durat de via mai lung.
Pe o pia dificil de definit (de exemplu, un restaurant ntr-o regiune care a pierdut o parte
din populaia sa, dar care este mult frecventat de turiti). Antreprenorul trebuie s aib
obiective personale clare i foarte precise; el trebuie s stpneasc bine mediul comercial n
care va funciona ntreprinderea, acceptnd un efort financiar la nceput, dar nu pentru mult
vreme, pentru c o revenire a tendinelor favorabile este ntotdeauna posibil.
Pe o pia stabil, dar limitat ( de exemplu, confecionarea i vnzarea de jeani). Se poate
avea o ntreprindere pe o durat ndelungat, dar nu se vor putea ctiga cu adevrat sume
considerabile. ntreprinderea viitoare va trebui s devin rapid rentabil, ntruct potenialul ei
nu-i asigur antreprenorului veniturile satisfctoare necesare. n cazul apariiei altor
oportuniti profesionale se poate nceta activitatea sau cesiona ntreprinderea fr mari
dificulti.
Nici una din situaiile prezentate, n realitate, nu este realizabil ca atare, existnd posibilitatea
prezentrii combinate a caracteristicilor pieei respective.
Criteriile duratei de via a unei ntreprinderi reprezint dimensiunile afective i profesionale
investite de antreprenor n crearea ei, mbinate cu veniturile personale viitoare ateptate de
acesta.
VI. Competenele antreprenorului
Nu este necesar ca un antreprenor s fie un manager confirmat sau un om fr pereche.
Important este ca acesta s aib plcerea i dorina de a presta meseria/profesia proiectat i
de a fi capabil s se adapteze, pe de o parte, necesitilor organizatorice i evoluiei
ntreprinderii viitoare, iar pe de alt parte, circumstanelor cel mai adesea zbuciumate ale
vieii afacerilor.
Este necesar ca antreprenorul s se analizeze, prima dat asupra a ceea ce este i, a doua oar,
asupra aceea ce trebuie s devin pentru a-i realiza proiectul.
VII. Ce este i ce dorete antreprenorul
Antreprenorul trebuie s-i identifice priceperea i s i stabileasc criteriile n legtur cu
autoproiectul su.
Scopul este de a defini condiiile trecerii de la statutul de om obinuit la cel de ef de
ntreprindere.
Antreprenorul trebuie s aib:
o personalitate, a crei caracteristic principal const n posibilitatea de a se adapta sau nu
la calitile care sunt necesare pentru a-i duce la ndeplinire autoproiectul;
un potenial, adic o capacitate personal de aciune, de rezisten fizic i soliditate psihic,
de a se face simpatizat, de a iei din ncurcturi etc. i care s fie suficient sau nu pentru a
face fa riscurilor nceputului i apoi conducerii ntreprinderii;
cunotine i competene tehnice, comerciale i de gestiune adaptate nevoilor
autoproiectului;
o experien obinut din activitile anterioare, n special profesionale; aceasta poate fi un
avantaj important, dac este potrivit autoproiectului.

25

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

Este necesar ca antreprenorul s i determine propriile motivri i disponibiliti de energie i

timp pe care viitoarea ntreprindere i le va solicita.
Ar putea aprea situaii care i perturb previziunile sale financiare antreprenorul avnd reacii
negative. Spre exemplu, o cretere brutal cu 30% a costurilor materiilor prime sau
situaii/evenimente care i cer:
- s renune la trei repausuri sptmnal, pentru a definitiva i formaliza anumite oferte ctre
clieni;
- i anuleze concediile de odihn din var, atunci cnd constat realizarea a jumtate din
cifra de afaceri preconizat n lunile iulie i august;
- s conving, ntr-o sptmn, o alt banc s-i deschid un cont cu descoperire de cont
(over draft) atunci cnd banca la care are deschise conturile ntreprinderii sale i refuz
aceast operaie;
- s hotrasc mutarea activitilor ntreprinderii, ntruct prin aceasta ar realiza o economie
de n% a cheltuielilor de transport i ar salva astfel ntreprinderea de la lipsurile financiare
ale ultimelor ase luni.
Aceast metod, s spunem test mental este necesar pentru antreprenorul pus n dificultate
care trebuie s-i pun toate ntrebrile posibile privind obstacolele i dificultile care i pot
diminua iniiativele, cutnd s obin rspunsurile corecte la situaiile i provocrile concrete.
Este recomandat ca realizarea acestui test s aib loc cu consultarea apropiailor
antreprenorului i cu ale celor interesai de autoproiectul su, opinia i adeziunea acestora
putndu-i transforma opiunile i chiar modul de via familial.
VIII. Organizarea i denumirea viitoarei ntreprinderi
Antreprenorul va stabili numele comercial al firmei. De asemenea, va trebui s fac o
reprezentare concret a viitoarei ntreprinderi, definindu-i principalele funcii ale acesteia, pe
care s le examineze prin prisma criteriilor privind cerinele ntreprinderii i priceperea i
posibilitatea de a le satisface.
Raiunea de a fi a unei ntreprinderi const n a oferi publicului larg mrfurile sau serviciile pe
care le produce.
Cerinele ntreprinderii
Antreprenorul va determina cte produse sau servicii va putea vinde sau presta ntr-o unitate
de timp dat (zi, lun, an).
Exemplu: Ca si comerciant - cate produse va vinde ntr-o sptmn sau ca si programator privind instalarea unor reele informatice n marile ntreprinderi, va aprecia cte va vinde ntrun an.
Desigur c aprecierile pot continua n funcie de specificul ntreprinderii viitoare, totui, se va
cuta s se determine situaii ct mai apropiate de realitile avute n vedere, cum ar fi:
- cte produse/servicii se vor putea livra;
- timpul mediu necesar realizrii pe unitatea de produs/serviciu;
- sezonalitatea necesit eliminarea cuantificrilor medii;
- divizarea produciei, de la livrarea furnizorilor la produsul finit, este un subiect evident n
cazul produciei de mrfuri dar care prezint un interes special n cazul prestrilor de servicii:
de exemplu, o prestare de servicii privind formarea personalului se descompune n acceptarea
cererii-selectarea procedurilor necesare-pregtiri complementare-prestarea propriu-zis.
Posibiliti de realizare
- Se vor stabili, eventual, principalele mijloace materiale necesare: echipamente, vehicule
(posibiliti de obinere de credite, leasing, nchirieri etc.)

26

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

- Se va preciza dac specificul produciei/prestrii de servicii va necesita apelarea la

subantreprenori.
- Se va aprecia dac antreprenorul va considera c va fi omul-cheie de concepie i teren sau
va delega unor colaboratori, salariai anumite atribuii.
Relaia cu clientela
Este un complement indispensabil produciei/prestrilor de servicii ntruct clientul este n
realitate patronul ntreprinderii, indiferent de forma juridic a acesteia.
Profilul viitoarei clientele se poate modifica, piaa poate evolua, exigenele consumatorilor se
schimb, concurena se restructureaz n permanen.
Dac s-a gndit ca viitoarea ntreprindere s plece de la oportunitatea comercial, este necesar
evident s se rennoiasc aprecierea cifrei de afaceri avute n vedere. De aceea, se impune o
apreciere comercial asigurndu-se n principal:
- o documentare tehnic asupra pieei;
- vizitarea ntreprinderilor concurente, atunci cnd aceasta este posibil;
- obinerea informaiilor privind condiiile ofertelor ntreprinderilor concurente;
- Consultarea sindicatelor profesionale privind problemele specifice activitilor viitoarei
ntreprinderi;
- Consultarea viitorilor clieni;
- Urmrirea obinerii, astfel, a unui studiu de pia i de aciune comercial.
Este de reinut faptul c timpul destinat relaiilor cu clientela este subestimat de mai mult de
90% dintre antreprenori, ceea ce arat c acestui segment al activitii viitoarei ntreprinderi
trebuie s i se acorde o atenie deosebit n importan i modalitatea de realizare.
Posibiliti de realizare
Antreprenorul trebuie s i defineasc propriul su rol i zona de competen n acest circuit,
innd seama de disponibilitile sale privind funcia fabricaie/prestaie potrivit aptitudinilor
sale n legtur cu necesitile strategice.
Antreprenorul, poate:
- s delege viitorilor colaboratori aceste atribuii, atunci cnd nu are o bun cunoatere a
particularitilor fabricaiei/prestrii de servicii i a relaiilor cu clientela;
- s stabileasc o relaie direct cu clientela, dac este sau poate deveni, printr-o formare
prealabil, un bun cunosctor al comportamentelor acesteia.
Tot o form de delegare a relaiilor cu clientela poate fi posibil i prin cointeresarea unor
fore comerciale (ageni comerciali, dealeri, reprezentane).
IX. Organizarea material a viitoarei ntreprinderi
ntreprinderea viitoare are sau va avea:
- Stocuri? Care este rotaia acestora? S-au prevzut spaii de depozitare? Care este costul
acestor spaii? Care este costul eventual de transport?
- Un aspect exterior i o prezentare important? n cazul unei activiti de comer, cunoscnd
c exist cel mai adesea norme care reglementeaz aranjarea acestora (spaii de circulaie,
vitrine, etc.), antreprenorul intenioneaz s consulte profesioniti calificai n materie?
- Spaii difereniate? Eventual, pentru primirea clientelei se vor utiliza aceleai spaii
destinate i celorlalte activiti ale ntreprinderii?
- Probleme eventuale legate de furnizori: comenzi, recepia i plata facturii?
- Exercitarea activitii a domiciliul antreprenorului?
Posibiliti de realizare

27

ADMINISTRAREA SI LICHIDAREA INTREPRINDERILOR

Este necesar o bun cunoatere a acestor aspecte i probleme de ctre antreprenor, care
trebuie s prevad soluionarea lor fie direct, fie prin ncredinarea ndeplinirii lor unui salariat
sau unor salariai sau colaboratori.
n cazul localizrii sediului ntreprinderii la domiciliul antreprenorului trebuie avute n vedere
de ctre acesta urmtoarele:
- n cazul existenei domiciliului ntr-un cartier locuit sunt excluse activitile zgomotoase,
poluante sau care s deranjeze locuitorii din jur;
- de acces? Este necesar o delimitare ntre viaa privat i activitile ntreprinderii? Cum se
va realiza aceasta fr ca una s o paraziteze pe cealalt?
X. Administrarea viitoarei ntreprinderi
Aceast ndatorire este foarte asemntoare de la ntreprindere la alta, indiferent de
deosebirile regimurilor juridice, fiscale, de mrimea sau natura clientelei.
Cerinele ntreprinderii
- administrativ-organizaional: se va stabili circuitul anual, normal i eficient al documentelor
privind informaiile generate de activitile de conducere, coordonare, control,
producie/prestri de servicii, sociale i comerciale;
- contabil: inerea unei contabiliti adecvate mrimii ntreprinderii, ntocmirea i prezentarea
situaiilor financiare i fiscale, pstrarea documentelor i registrelor justificative potrivit
termenelor legale.
Posibiliti de realizare
Sunt la ndemna antreprenorului:
- fie direct: dac deine competene i timp disponibile pentru ndeplinirea cerinelor privind
administrarea i contabilitatea viitoarei ntreprinderi;
- fie indirect: fcnd apel, n exterior, la consilieri specializai pe probleme organizaionalcontabile, este necesar s se aprecieze costul acestui apel exterior.

28