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Revitalizao da Alcatel
Resumo
O presente trabalho cujo tema a Revitalizao da Alcatel vai mostrar como uma
marca pode permanecer durante muitos anos no mercado fazendo face aos seus
concorrentes.
Inicialmente vou apresentar a marca e a sua revitalizao. Posto isto, passo
anlise do meio envolvente, em que so analisadas as variveis da Macro e da Micro
Envolvente. Ainda neste captulo pode-se observar a Anlise SWOT e o Modelo das 5
Foras de Porter.
Para uma melhor compreenso de que produto realmente se trata, qual o seu
preo, como vai ser promovido e qual o processo de distribuio a adoptar no Captulo
III pode-se verificar o Marketing Mix.
Efectuei tambm uma anlise da situao actual para que se perceba como a
Alcatel est segmentada, quais os objectivos e qual o posicionamento do Alcatel APhone.
Por ltimo apresentada a diferenciao do produto, em que atravs da descrio
da forma, das caractersticas, da qualidade de desempenho e de muitos outros factores
apresentados no Captulo V pretendo mostrar quais as grandes diferenas do Alcatel
A-Phone em relao aos outros smartphones.
O objectivo principal deste trabalho relanar novamente no mercado uma marca
que tinha uma enorme quota, e foi perdendo devido sua fraca renovao.
Palavras- Chave
Alcatel, Marketing, renovao.
Diogo Guerrinha
I
Revitalizao da Alcatel
Lista de Siglas:
un
un. - unidade
Diogo Guerrinha
II
Revitalizao da Alcatel
ndice Geral
Contedos
Pg.
Resumo
Lista de Siglas
II
ndice Geral
III
ndice de Figuras
ndice de Grficos
VI
ndice de Anexos
VII
Introduo
DEPOIS
1.1. Histria da Alcatel
ENVOLVENTE
2.1. Meio Envolvente de Marketing
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10
11
CAPTULO IV ANLISE DA
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SITUAO ACTUAL
4.1. Segmentao
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4.2. Objectivos
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4.3. Posicionamento
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CAPTULO V DIFERENCIAO DO
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PRODUTO
5.1. Forma
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5.2. Caractersticas
15
15
Diogo Guerrinha
III
Revitalizao da Alcatel
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5.5. Durabilidade
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5.6. Confiabilidade
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16
5.8. Estilo
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5.10. Entrega
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5.11. Instalao
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Concluso
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Referncias Bibliogrficas
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Anexos
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Diogo Guerrinha
IV
Revitalizao da Alcatel
ndice de Figuras
Figura
Figura 1 Anlise SWOT da Alcatel A-
Pg.
6
Phone
Figura 2 Modelo das 5 Foras de
Porter
Figura 3 Tabela de Preos
10
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Elaborao da Escala de
Posicionamento
Diogo Guerrinha
V
Revitalizao da Alcatel
ndice de Grficos
Grfico
Grfico 4.3.2. Escala de
Pg.
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Posicionamento
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VI
Revitalizao da Alcatel
ndice de Anexos
Anexo
Anexo 1 Figuras
Pg.
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Diogo Guerrinha
VII
Revitalizao da Alcatel
Introduo
Se h uma marca que tem andado na sombra das gigantes essa a Alcatel,
depois de ter entrado no mercado Android, desapareceu completamente (pelo menos
em nome prprio pois continua a fabricar equipamentos para operadoras). (In
revolucaodigital.net)
Desde que a docente Ana Jos props este trabalho, Revitalizao de uma Marca,
que estivesse a decair e pouco divulgada, no pude deixar de ficar curioso e motivado
dada a pesquisa que seria necessria fazer para que a revitalizao fosse o mais
completa e abrangente possvel. O produto de grande consumo escolhido foi o telemvel,
escolhendo para o efeito a Alcatel, uma companhia multinacional e em estado avanado
de declnio, quer na abordagem sua imagem quer no desenvolvimento de novos
produtos, com as ferramentas de marketing adquiridas na aula de Introduo ao
Marketing, ser mais fcil perseguir o objetivo a que me proponho. As metas para este
trabalho so, a criao de uma nova imagem, forte e contempornea, para que possa
incorporar a marca no segmento dos Smartphones e em posio de ser rentvel. Foi
tambm desenhado um novo produto, que com o estudo do consumidor atual,
desenhado para suprimir as necessidades, que no esto a ser levadas em conta pelas
outras marcas do segmento.
Pretendo com todos os elementos que vo ser apresentados ao longo deste
trabalho, o sucesso no regresso desta marca ao mercado, no lugar que j foi seu,
deixando de estar na sombra da concorrentes.
Diogo Guerrinha
Revitalizao da Alcatel
Histria da Alcatel
A Alcatel foi fundada em 1879, porm as origens da Alcatel Portugal remontam a
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Revitalizao da Alcatel
Neste projeto, foi necessrio um corte com o passado recente da marca, que por sinal se
foi arrastando. At aos dias de hoje no foram produzidos grandes melhoramentos
grficos pelo menos desde 2000. Era vital, para que a marca tivesse o impacto desejado,
enviar para o mercado, uma mensagem forte, uma mensagem de reorganizao e de
mudana de mentalidade em relao abordagem e comunicao com o cliente. Foi
redesenhada a imagem da empresa, foi mantida alguma da identidade anterior, mas foi
sobretudo simplificada e tornada mais forte, mostrando exatamente onde se quer
posicionar, e a quem se esta a dirigir.
Espera-se com esta revitalizao, que a empresa ressurja e contrarie a tendncia
negativa, evitando assim a extino da marca.
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2.1.1.Macro Envolvente
Envolvente Demogrfica
No que diz respeito Enolvente Demogrfica o fator mais importante talvez seja o
estilo de vida, uma vez que um produto que se adapta a diversas idades e a sua
localizao no um fator de grande importncia, dado que se o mesmo for bem
divulgado e estiver disponvel em diversos pontos de venda vai fazer com que se torne de
fcil acesso. O fator estilos de vida, como foi referido anteriormente, talvez seja o mais
importante, na medida em que o que se pretende criar um produto que seja til para
quem trabalha, para quem estuda ou at mesmo para quem o procura apenas por
entretenimento.
Envolvente Econmica
Sendo que hoje em dia existem telemveis dos mais variados preos e um
smartphone no um bem essencial nem tem normalmente preos acessveis, o que se
pretende tentar exportar ao mximo e negociar com as operadoras que pratiquem
formas de pagamento mais acessveis, de forma a que no final o negcio seja vantajoso
tanto para o cliente como para a empresa, neste caso tambm para a operadora.
Envolvente Natural
A envolvente natural no vai ter grande impacto no Alcatel A-Phone, uma vez que,
em princpio, a natureza no vai afetar em nada a criao nem a utilidade do produto.
Envolvente Tecnolgica
Revitalizao da Alcatel
em dia, o que a maioria dos clientes pretendem com a compra de um smartphone que
tenha uma vasta utilidade, ou seja, que atravs dele consiga desempenhar diversas
funes.
Envolvente Poltica
Envolvente Scio-Cultural
Esta envolvente pode influenciar o produto com o passar do tempo, pelo que o
mesmo deve estar sempre a inovar. Atualmente, pretende-se um telemvel que esteja na
moda, com as mais recentes aplicaes e funcionalidades, como por exemplo o caso
do Iphone.
Deve existir uma boa comunicao entre as diversas reas funcionais dentro de
uma empresa, principalmente com as que esto interligadas ao Marketing, como o
caso da Gesto de Topo, Finanas, I&D, Compras, Produo e Contabilidade, para que
os planos delineados pelo departamento de Marketing sejam concretizados de forma
positiva, se for um projeto rentvel para a empresa.
Fornecedores
Intermedirios de Marketing
Clientes
Concorrentes
um produto com alguns concorrentes, visto que cada vez mais se aposta na
inovao. Neste caso, fazem parte dos concorrentes a BlackBerry, a Apple, a Nokia e a
HTC, sendo que existem muitas outras empresas que comeam a melhorar os seus
produtos, de modo a competir com marcas maiores e mais conhecidas no mercado.
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Pblico
Talvez os media, dado que a Alcatel uma marca pouco conhecida, ou pode-se
dizer at um pouco esquecida pelos portugueses, os media talvez apostem mais na
marca para mostrar como uma marca antiga consegue acompanhar a inovao e ter um
smartphone com as capacidades do Alcatel A-Phone.
2.2.Anlise SWOT
Figura 1 - Anlise SWOT do Alcatel A-Phone
Diogo Guerrinha
Revitalizao da Alcatel
Diogo Guerrinha
Revitalizao da Alcatel
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Revitalizao da Alcatel
Revitalizao da Alcatel
Grandes Operadoras
Pequenos Clientes
Consumidor Final
(1 un.)
160 - 200
190 - 230
339,40
Alcatel A-Phone
Bateria, o ponto fraco de quem no usa Alcatel (nacional) / Battery, the weakness of
those who do not use Alcatel (internacional)
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Revitalizao da Alcatel
4.1. Segmentao
A segmentao consiste na diviso do mercado em diferentes subgrupos de
clientes com necessidades similares, para que as mesmas possam ser servidas de forma
mais eficiente.
A Alcatel atua, no s nas telecomunicaes, mas tambm em sistemas operativos
como servidores de rede de comunicaes em geral, tal como se pode constatar na
figura abaixo, porm achei que seria mais rentvel para a empresa focar-me apenas nas
telecomunicaes e lanar um novo Smartphone, ao qual dei o nome de Alcatel APhone, como tem vindo a ser referido ao longo do trabalho.
Figura 4- Segmentao da Alcatel
Comunicaes
Telecomunicaes
Smartphones
Sistemas Operativos
Alcatel A-Phone
Fonte: Elaborao Prpria
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Revitalizao da Alcatel
4.2. Objetivos
O principal obectivo revitalizar a marca Alcatel em geral, mas dando especial
ateno ao smartphone que se destina a diferentes tipos de pblico, pelo qual no tem
um pblico-alvo especfico.
Ao lanar no mercado um produto como o Alcatel A-Phone pretendo que a marca
ressurja, assuma de novo a liderana e que a cimente com a constante renovao, dado
que a marca, principalmente no nosso pas, est um pouco esquecida.
Sendo um dos objetivos voltar a dar confiana ao consumidor na marca,
oferecendo-lhe por isso um extremoso servio de garantia e apoio ao cliente.
4.3. Posicionamento
Nesta fase considerei os mais diversos fruns online sobre smartphones, onde
recolhi os dados sobre as principais preocupaes na hora de o consumidor escolher e,
com isso coloquei o meu projeto em competio e os resultados so bastante
esclarecedores sobre a capacidade do meu produto em relao aos demais. Numa
escala de 1 a 5 (1 Pssimo, 2 Mau, 3 Normal, 4 Bom, 5 - Excelente).
Figura 5 - Quadro Auxiliar para Elaborao da Escala de Posicionamento
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5.1. Forma
Com traos fortes, retangular, revestido em metal inoxidvel e utra-resistente, 6mm de
espessura, com dimenses de 120x57 e um peso de 105 gramas. Design muito apelativo
e adequado s tendncias de smartphones concorrentes.
5.2. Caractersticas
Sistema Operativo : Aos (Alcatel Opera System).
Velocidade: 1.3 GHz Quad Core vs 2.
Todas as ferramentas de trabalho compatveis (email, office com edio e
visualizao, Adobe Cs6).
Ecr de 859*2240 pixel com 25M de cores e tctil.
Cmara Fotogrfica de 8.5 Mp.
Vdeo com Full Hd e conexo HDMI mini para conectar a outros dispositivos de
exibio de imagem.
Bateria de alta capacidade com mais de 72 horas e dispe de bateria auxiliar que
recarrega com frico da normal utilizao.
5.5. Durabilidade
Est prevista uma durao dos componentes vitais de 3 anos baixo granitizao da
marca para, baterias, ecr em normal utilizao e processadores.
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5.6. Confiabilidade
O produto foi considerado confivel nas baterias de testes realizadas e adequado ao
preo que o consumidor final vai pagar por este Produto considerado premium.
5.8. Estilo
A esttica deste produto, tem a vantagem de criar uma diferenciao dos restantes
concorrentes, marcando assim uma posio ao olho do cliente, que pode ser decisiva na
hora da compra.
5.10. Entrega
Em loja fsica o produto imediatamente entregue desde que exista stock, em caso de
rotura de stock ser entregue ao cliente que procurou o produto e no estava disponvel
um voucher com 20% de desconto, para que aguarde 2 a 3 dias teis pela entrega,
evitando assim o desinteresse do cliente no produto e o risco de optar por outro
concorrente.
5.11. Instalao
O produto est pronto a ser usado, quando retirado da embalagem, no necessitando
de instalao, ou recurso a outro aparelho.
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Revitalizao da Alcatel
Diogo Guerrinha
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Revitalizao da Alcatel
Concluso
Achei um trabalho bastante interessante, na medida em que percebi como uma
marca tem que procurar uma atualizao constante para que no corra o risco de entrar
em declnio, como quase aconteceu com a Alcatel.
Penso que consegui alcanar os objetivos que me foram propostos, uma vez que
comecei por perceber a histria da marca, efetuar os diversos tipos de anlise para que
seja possvel lanar no mercado um produto e por ltimo, apresentei a diferenciao do
Alcatel A-Phone dos outros smartphones.
Sendo que um produto bastante inovador e que iria relanar a Acaltel no mercado
com a mesma itensidade do incio, pode-se concluir que foi um trabalho bastante
produtivo, no s pela ideia mas tambm pelo aprofundamento dos conhecimentos j
adquiridos ao longo das aulas de Introduo ao Marketing.
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Referncias Bibliogrficas
Sites:
http://www.youtube.com/watch?v=LAv06agj87Y
http://www.gsmarena.com/alcatel-phones-f5-0-p7.php
http://www.sinfic.pt/SinficWeb/displayconteudo.do2?numero=23694
http://www.fundinguniverse.com/company-histories/alcatel-s-a-history/
http://pt.scribd.com/doc/5272158/REVISAO-CONCEITO-E-IMPORTANCIA-DOMARKETING
www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=smartphone+mais+fino+do+mundo&source=w
eb&cd=2&ved=0CDgQFjAB&url=http://www.tecmundo.com.br/celular/34806-alcatelapresenta-o-novo-smartphone-mais-fino-domundo.htm&ei=otT5UJOJD4K2hAfHrYCICg&usg=AFQjCNFN0i7BZOZJPSU4vfE3M5vwU
sGh3w&bvm=bv.41248874,d.ZG4
http://pt.wikipedia.org/wiki/Alcatel-Lucent
http://www.revolucaodigital.net/2012/10/10/alcatel-one-touch-view-internet/
Diogo Guerrinha
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Anexo 1 - Figuras
Anexos
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