UNIVERSIDAD CATLICA DE SANTA

MARA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICO
ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ASIGNATURA
PRE-REQUISITO
DOCENTE
JEFE PRACTICA
SEMESTRE

MARKETING IV
MARKETING III
Dr. Luis Vargas Espinoza
VII

AULAS:

METODOLOGIA
Exposicin
por
parte
del
profesor
complementada con trabajos y casos
aplicados.
Los alumnos elegirn una empresa que
opere en la regin a la cual proponerle
solucin a sus problemas luego de investigar
el mercado.
SEMANA
S

09 MARZO
14 MARZO

2
16 MARZO
21 MARZO

D 201 y D - 204

SISTEMA DE EVALUACION
1. Evaluacin de conocimientos : 30%
2. Trabajos encargados
: 25%
3. Exposicin de trabajos
:
30%
4. Asistencia
:
5%
5. Participacin
:
10%

CONTENIDOS Y SOPORTE ACADEMICO

TEMAS
1. Anlisis de sectores empresariales a ser
investigados
2. Diseo del plan de investigacin
cuantitativo
3. Validacin del cuestionario
4. Trabajo de campo en investigaciones
cuantitativas
TRABAJO/CASO
Grupalmente elegir una empresa que se
encuentre operando en Arequipa a la cual se
tenga acceso para que sea la empresa
donde se llevara el trabajo aplicativo de
todo el semestre.
Formular el plan de investigacin de mercados
para la empresa elegida.
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
Plan de investigacin cuantitativa.docx
MARKETING 4 SEMANA 1.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing Pgs. 5-11
TEMAS
5. Codificacin y tabulacin de datos
6. El Anlisis multivariable de los datos
7. Mtodos de interdependencia
8. Mtodos de dependencia
9. Aplicaciones del anlisis multivariable
TRABAJO/CASO
Presentar el archivo que contenga la base de

OBJETIVOS

Analizar y elegir un sector

empresarial y luego una
empresa en el mismo,
que tenga problemas y
que necesite un estudio
de mercado cuantitativo
para tomar decisiones
que mejoren su situacin
en el mercado.

Considerar la importancia
de utilizar dependiendo
del problema y el tipo de
variables
el
anlisis
multivariante
en
investigaciones
de
mercados.

datos del trabajo de campo en SPSS.

MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 2.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 12-21

23 MARZO
28 MARZO

30 MARZO
04 ABRIL

5
06 ABRIL

TEMAS
10.El anlisis factorial en marketing
11.Anlisis factorial y la agrupacin de
variables
12.Pasos y reglas para el anlisis factorial
TRABAJO/CASO
Revisar si su base de datos cumple con todas
las reglas para llevar a cabo el anlisis
factorial
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 3.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 22-33
TEMAS
13.Seleccin y clasificacin por factores
14.Revisin si esta bien hecho el anlisis
factorial
15.Anlisis de resultados por factores
16.Interpretacin de resultados del anlisis
factorial
TRABAJO/CASO
Redactar el informe en base al anlisis
factorial, tomando en cuenta el anlisis
univariado y bivariado
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 4.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 34-46
ENTREGA DE SUS TRABAJOS GRUPALES
EXPOSICIN DE SUS TRABAJOS GRUPALES

11 ABRIL

6
13 ABRIL
18 ABRIL

7
20 ABRIL
25 ABRIL

Realizar
el
anlisis
factorial por variables y
no por casos, de tal
manera de que se resuma
toda la informacin en
factores.

Interpretar los resultados

obtenidos del anlisis
factorial para la toma de
decisiones.

Evaluar los resultados

obtenidos
del
trabajo
encargado de anlisis
factorial.

REVISION DEL AVANCE Y PRIMERA EVALUACION PARCIAL

TEMAS
17. Segmentacin de mercados
18. El Anlisis cluster jerrquico
19. Proceso del anlisis cluster jerrquico
20. Anlisis del dendograma
21. Cantidad de segmentos en el mercado

TRABAJO/CASO
Con la base de datos obtener la cantidad de

Conocer como se puede

saber cuantos segmentos
tiene
el
mercado
dependiendo
de
las
variables que se utilice.

segmentos que segn su criterio es lo mas

adecuado para conquistar el mercado.
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 7.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 47-74
TEMAS
22. Proceso del anlisis cluster no jerrquico
23. Con segmentos contabilizados
24. Tamao de cada segmento

8
27 ABRIL
02 MAYO

04 MAYO
09 MAYO

TRABAJO/CASO
Realizar el anlisis cluster de k-medias para
saber el tamao que tiene cada segmento de
mercado.
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 8.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 75-86
TEMAS
25. Conceptos de anlisis discriminante
26. Caractersticas de las variables
27. Tipos de anlisis discriminante
28. Seleccin de los mtodos para discriminar
29. Interpretacin de la discriminacin
30. Presentacin del informe de la clasificacin

TRABAJO/CASO
Realizar el anlisis discriminante para verificar
que la segmentacin se haya realizado de
buena manera.
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 9.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 93-107
TEMAS

Conocer el procedimiento
para llegar a establecer la
cantidad de segmentos
que tiene un mercado
elegido.

Conocer el proceso que

se debe seguir para
verificar
si
la
segmentacin
o
clasificacin
se
ha
realizado bien.

31. Atractivo y perfil de cada segmento

32.Eleccin de los segmentos a conquistar
33.Perfiles de cada segmento de mercado

10

11 MAYO
16 MAYO

TRABAJO/CASO
Redactar los perfiles de cada uno de los
segmentos y elegir el o los segmentos a ser
conquistados en el corto, mediano y largo
plazo
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 10.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 87-92

Analizar
los
diversos
segmentos para en base
a su atractivo y potencial
elegir cuales conquistar.

11
18 MAYO

ENTREGA DE SUS TRABAJOS GRUPALES

EXPOSICIN DE SUS TRABAJOS GRUPALES

23 MAYO

12
25 MAYO
30 MAYO

Evaluar los resultados

obtenidos
del
trabajo
encargado
para
segmentar el mercado.

REVISION DEL AVANCE Y SEGUNDA EVALUACION PARCIAL

TEMAS

13

01 JUNIO
06 JUNIO

14
08 JUNIO
13 JUNIO

15
15 JUNIO
20 JUNIO

34. Posicionamiento con anlisis de

correspondencia
35. El Anlisis de correspondencia simple
36. Introduccin de datos
37. El mapa perceptual de dos variables
38. El escalamiento ptimo
39. Eleccin de variables
40. El mapa perceptual de tres variables

TRABAJO/CASO
Realizar
el
mapa
perceptual
o
de
posicionamiento de dos y de tres variables,
con su respectivo anlisis e interpretacin y
estrategias de posicionamioento.
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 13.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 108-138
TEMAS
41. Atributos del producto con anlisis conjunto
42. Los atributos del producto y sus niveles
43. El diseo ortogonal y el peso de las variables
44. Codificacin y tabulacin de las tarjetas
45. Realizar el anlisis conjunto
46. Analizar los resultados del conjoint

TRABAJO/CASO
Realizar el anlisis conjunto y establecer los
atributos del o de los productos con sus
respectivos niveles.
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 14.pptx
LECTURAS
Vargas, Luis (2014) Anlisis multivariable en
investigaciones de Marketing pgs.. 139-152
TEMAS
47.Estrategias de marketing
48.Estrategias de productos y marcas
49.Estrategias de distribucin
50.Estrategias de precios
51.Estrategias de comunicacin
TRABAJO/CASO
Formular
estrategias
de
marketing,
sustentando porque han elegido las mismas.
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 15.pptx

Analizar
el
posicionamiento de la
empresa
y
de
los
competidores
para
proponer estrategias de
posicionamiento
o
reposicionamiento.

A travs del anlisis

conjunto determinar los
atributos que debe tener
sus productos y sus
respectivos niveles de los
mismos.

Analizar
toda
la
informacin obtenida y
con la misma decidir que
estrategias de marketing
se le recomendara a una
empresa.

16
22 JUNIO
27 JUNIO

17
29 JUNIO

TEMAS
52.Presupuesto de marketing y cronograma
para su implementacin
53.Medicin de generacin de valor
54.Escenarios probables y su respectiva
medicin de valor
55.Eleccin de estrategias de marketing a
implementar
TRABAJO/CASO
Establecer presupuesto de marketing, el
cronograma de implementacin de estrategias
y realizar la medicin de valor de cada
alternativa posible,
MATERIAL AUDIOVISUAL/ARCHIVOS
MARKETING 4 SEMANA 16.pptx

Establecer
cuanto
de
valor genera cada una de
las
opciones
elegidas
para mejorar la situacin
de la empresa.

ENTREGA DE SUS TRABAJOS GRUPALES

EXPOSICIN DE SUS TRABAJOS GRUPALES

Elegir la estrategia de
posicionamiento y los
atributos del producto..

04 JULIO

18
06 JULIO
11 JULIO

19
13 JULIO
18 JULIO

REVISION DEL AVANCE Y TERCERAS EVALUACIONES PARCIALES

EVALUACIONES DE APLAZADOS

BIBLIOGRAFIA
1. AAKER KUMAR DAY. (2001). Investigacin de Mercados. Editorial Limusa
Wiley. Mxico.
2. FERRAN ARANAZ, Magdalena. (1997). SPSS para Windows: Programacin y
Anlisis Estadstico. McGraw Hill. Madrid.
3. GARCIA FERRER, Gemma. (2002). Investigacin Comercial. Editorial ESIC.
Espaa.
4. GREEN, Paul FRANK, Ronald. (1980). Investigacin de Mercados. Editorial
Limusa. Mxico.
5. HAIR-ANDERSON- HAIR-ANDERSON-TATHAM-BLACK. (1999). Anlisis
Multivariante. Editorial Prentice Hall. Espaa.
6. LAMBIN, Jean (2005). Marketing Estratgico. Editorial Prentice Hall. Mxico.
7. PEREZ LOPEZ, Csar. (2005). Mtodos Estadsticos Avanzados con SPSS.
Editorial Thomson. Espaa.
8. PEREZ LOPEZ, Csar. (2013). Tcnicas de Segmentacin: Conceptos,
Herramientas y Aplicaciones. Editorial Alfaomega. Mxico.
9. VALDERREY SANZ, Pablo. (2011). Segmentacin de Mercados. Ediciones de la U.
Bogot. Colombia.
10.VARGAS ESPINOZA, Luis. (2014). Anlisis Multivariable en Investigaciones de
Marketing. Arequipa.
11.LUQUE, Teodoro. (2000). Tcnicas de Anlisis de Datos en Investigacin de
Mercados. Editorial Pirmide. Espaa.

Arequipa, 02 de marzo del 2015

Dr. Luis Vargas Espinoza

Cdigo N 1697