Comercio Exterior

Gua didctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Gua didctica del Curso

Operatoria De Comercio Exterior
Departamento: Ciencias Econmicas
Carrera: Licenciatura En Administracin
Fundamentacin
La actual situacin de la economa nacional e internacional requiere de un eficiente

tratamiento profesional. Es normal que agentes de comercio exterior con formacin
acadmica no especializada -como el caso de contadores, ingenieros o abogadosdemanden de herramientas que les permitan complementar sus capacidades y que
aquellos que han tenido formacin en la especialidad, las demanden para
mantenerse actualizados y poder desempearse de manera competente.
La
nueva
situacin
de
la
economa
nacional
un
contexto
internacional
caracterizado por la incertidumbre, afecta directamente los mecanismos y el diseo

de las operaciones de comercio exterior realizadas desde y hacia la Argentina.
Se trata, entonces, de proporcionar un amplio conocimiento y una visin prctica y
real de la situacin actual del comercio exterior, que aporte los contenidos y las
soluciones prcticas que requiere el ejercicio profesional.
Las condiciones favorables econmicas y polticas en nuestro pas hacen del
comercio exterior una oportunidad de alto potencial para las empresas nacionales,
en especial de aquellas que contienen alto valor agregado (diseos modernos
originales y/o que pueden ser readaptados de las tendencia mundiales).
Para poder aprovechar esas condiciones de escenario es necesario adquirir
conocimientos acerca de cmo organizar el proceso de exportacin y cmo operar a
lo largo del mismo teniendo en cuenta las particularidades de los mercados
extranjeros. A travs de las complicaciones detectadas en procesos de exportacin
as como de las experiencias fallidas de algunas empresas, es posible concluir que
Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ
las condiciones de entorno no bastan para alcanzar el xito en esta incursin, y que
hace falta profesionalizarse.
La insercin de la empresa en los mercados internacionales y su reto como
empresariado, van ms all de hacer ventas en el exterior por medio de contactos
con importadores o realizar los trmites de exportacin. La internacionalizacin es
una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de la empresa,
requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador
exitoso.
Para ello, es necesario proceder a desarrollar la gestin del comercio exterior
mediante la adquisicin de competencias, saberes y hasta ancdotas (que revelan
la idiosincrasia local y que, por lo general, no suelen figurar en ninguna bibliografa
formal sobre el tema) que permitan desenvolverse con los mayores mrgenes de
seguridad y previsibilidad, de manera que los costos derivados de la exportacin o
importacin puedan preverse, y su impacto en la internacionalizacin de la empresa
sea el menor posible.
Equipo de Ctedra:
Titular: Lic. Roberto E. Delamarre
Asociado: Lic. Jess Mximo Pez
Adjunto Por Extensin: Lic. Ricardo M. Coca
Objetivos de la Asignatura
Objetivos generales.
Conocer
los
principales
problemas
que
abordan
el
estudio
de
la
Comercializacin Inter-nacional, su interrelacin con el Comercio Exterior e

Internacional y otras Ciencias.
Comprender la informacin de la Comercializacin Internacional como as

tambin la terminologa tcnica especfica, por ser conocimientos que
colaboran con la creacin, informacin, profundizando la observacin,
transversalidad y transferencia de y a otras asignaturas relacionadas con la
formacin del perfil del futuro Administrador Empresas.
Distinguir y utilizar las herramientas de la Comercializacin Internacional,
como conocimientos complementarios a la formacin del egresado en
Administracin de Empresas.
Analizar teoras referidas al comercio exterior, relacionndolo al contexto
histrico de su elaboracin y con el desarrollo econmico histrico del pas y
la regin.
Comprender la importancia de la Comercializacin Internacional y las
relaciones con el Sector Externo de la Economa Nacional
Despertar el sentido crtico en el anlisis e interpretacin de la informacin
relacionada con aspectos vinculados a la comercializacin internacional y al
comercio internacional.
Analizar los procesos de interaccin entre las mltiples dimensiones de la
comercializacin el comercio internacional y las relaciones internacionales,
permitiendo que los conocimien-tos den como respuesta un anlisis reflexivo
y crtico sobre los procesos contemporneos nacionales y regionales en un
mundo globalizado.
Afianzar y transferir las capacidades de anlisis obtenidas durante el cursado
de
la carrera
para
hacer
un uso eficiente del nuevo instrumental
proporcionado para su aplicacin a casos prcticos.
Objetivos Especficos
Conocer en detalle los aspectos de la operatoria del comercio exterior
directamente afectados por el nuevo escenario regional e internacional.
Plantear las soluciones adecuadas para cada uno de los aspectos o fases
involucradas en dicha operatoria.
Brindar las herramientas que permitan el diseo de estrategias alternativas

para el desarrollo de operaciones de comercio exterior en la actualidad, con
preeminencia de aquellas desarrolladas dentro del mbito del MERCOSUR.
Adquirir conocimientos prcticos y herramientas de comercio exterior.
Aplicar conceptos de marketing en un contexto internacional.
Incorporar las variables financieras, logsticas y de marketing en la
articulacin de una estrategia global.
Conocer las distintas fuentes de financiacin de un proyecto de exportacin.
Entender los aspectos de logstica a tener en cuenta en la exportacin de
bienes.
Brindar los elementos necesarios para analizar y/o profundizar su insercin
en mercados extranjeros identificando mercados posibles y estrategias de
promocin.
Identificar los principales trmites legales y aduaneros a tener en cuenta
para incorporar en la operatoria aduanera.
Determinar la importancia de realizar contratos en las actividades de
comercio exterior.
Brindar una metodologa razonada y efectiva para el clculo de los costos y
precios de exportacin (transporte, aduana, barreras, gastos, etctera).
Expectativas generales de logros.

Al finalizar el cursado de la asignatura el alumno deber alcanzar los siguientes
logros:
En lo referido al Saber (cognitivos - habilidades intelectuales):

Alcanzar los conocimientos de Comercializacin Internacional, conforme la
metodologa estructural, donde se puedan observar relaciones en forma
global e interdependientemente.
Considerar la Comercializacin Internacional como un saber mnimo para la
comprensin de nuestro tiempo, como as a las relaciones internacionales, a
los distintos procesos que se desarrollan en el mundo
cooperacin e integracin econmica.
a travs de la
Reconocer en la Comercializacin Internacional las modernas formas de

comercializacin a partir del marketing general.
Distinguir la comercializacin internacional de la domstica, sus funciones y
tendencias, as como el concepto de calidad total, negociacin internacional
propiamente dicha, contrato de compraventa y las Incoterms entre otros
temas relevantes.
Conocer el anlisis de la investigacin de mercado internacional, las
estrategias de marketing para la penetracin como as la mezcla de
comercializacin internacional: producto y distribucin fsica.
Aprehender el conocimiento administrativo que desarrollan los agentes
econmicos que intervienen en el proceso de Comercializacin Internacional;
la operatoria bancaria y financiera, el seguro de crdito a la exportacin;
conceptos de logstica, acondicionamiento de envases y embalajes, tipos de
transporte.
En lo referido al Saber Hacer (procedimientos):

Utilizar un vocabulario tcnico conceptual que le permita interpretar y
expresarse con precisin sobre los temas relacionados con Comercializacin
y Comercio Internacional.
Transferir los conocimientos adquiridos a situaciones prcticas para el
anlisis de aspectos relacionados con
la economa regional, nacional e
internacional utilizando los saberes obtenidos durante el desarrollo de su

carrera universitaria.
Saber hacer uso con objetividad de la metodologa de la Comercializacin
Internacional en el anlisis de la realidad actual, conforme el mtodo
estructural.
En lo referido al Saber Ser (afectivo - social):
Internalizar la responsabilidad del uso del instrumental terico en la

captacin de los fenmenos de la Comercializacin Internacional
y su
vinculacin con los problemas econmicos sociales.

Desarrollar ideas crticas referidas a la actualidad de la regin, del pas y el
mundo en lo referido a las formas de Comercializacin Internacional.
Valorar los aportes del sector externo de la economa al anlisis del
desarrollo histrico de la regin y el pas.
Contenidos
Unidad 1: El entorno del marketing internacional

Unidad 2: Marketing internacional, producto y distribucin.
Unidad 3: Mecanismos internacionales de comercializacin y las normas
Incoterms.
Unidad 4: Argentina: comercio internacional
Unidad 5: Integracin econmica. MERCOSUR y organismos econmicos
financieros internacionales
Unidad 6: Comercio internacional: Ventajas comparativas y competitivas
Unidad 7: Crecimiento y desarrollo econmico en el comercio internacional
Unidad 8: Exportacin e importacin.
Unidad 9: Operatoria bancaria y financiera
Unidad 10: Operatoria aduanera. Seguro de transporte
Actividades Propuestas
Ejercicios de Autoevaluacin
Completar Frases
Elaboracin de Esquemas de Contenidos
Elaboracin de Sntesis
Elaboracin de mapas conceptuales

Elaboracin de cuadros comparativos
Comparacin de procesos
Produccin de textos precisando conceptos
Unir segn corresponda
Completar lneas de tiempo
Lectura y Anlisis de Textos
Programa Analtico
Unidad 1. El entorno del marketing internacional.

Fundamentos
Se estudia el marco donde el alumno encontrar los conocimientos instrumentales
del entorno referido al Comercio Internacional. Esto le permitir distinguir
conceptos bsicos de la asignatura y comprender cmo la empresa se inserta en el
marketing internacional, utilizando otros conceptos y teoras que permiten una
ubicacin ms ajustada a la realidad actual.
Expectativas de Logros
Distinguir
interpretar
los
conceptos
de:
marketing
domstico
internacional, el comercio internacional, comercio exterior y sus respectivos

contextos.
Adquirir los conceptos y aplicarlos a los temas en estudio.
Ubicar la empresa en el contexto internacional a partir de su entorno, para
reconocer las principales Teoras del comercio internacional y su incidencia
en el proceso econmico de la comercializacin internacional y los efectos de
la globalizacin.
Utilizar los conceptos estudiados, reflexionados y asociados a los temas que
se desarrollarn posteriormente.
Estrategias
Elaboracin de mapas conceptuales donde la reflexin y asociacin de

conocimientos faciliten la definicin de conceptos sobre los que se fundar el
trabajo monogrfico.
Unidad 1. El entorno del marketing internacional.

1.1. El marketing domstico y el internacional. Comercio internacional y comercio
exterior. Diferencias. Estrategia comercial internacional. Conceptos. Objetivos.
Planeamiento y direccin.
1.2. El marketing internacional. Expansin
de la empresa hacia el exterior.
Beneficios y dificultades. El problema de las previsiones y los plazos. El entorno

econmico, poltico-legal, cultural y geogrfico.
1.3. El sector externo en el proceso econmico de la comercializacin. Ubicacin del
sector externo. Teoras del Comercio Internacional. Contexto internacional. Poltica
comercial internacional. Objetivos e instrumentos.
Bibliografa
MORENO, Jos M.
(1991). Marketing Internacional. Contenido y estrategia para
lograr la excelencia. Edic. Macchi. Buenos Aires

MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Crdoba.
ENRIQUE GIL-ROBLES GIL-DELAGADO Y JEREZ RIESCO, Jos. (1992). Marketing
Internacional. Esic Editorial.
Madrid
LEDESMA, Carlos A. (1990). Principios de Comercio Internacional. Macchi. Bs. As.
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1996). Comercializacion Internacional. Macchi. Bs.As.

LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercializacin Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
CATEORA, Philip y GRAHAM, John. (2001). Marketing Internacional. Irwin McGrawHill. Mxico
Unidad 2. Marketing internacional, producto y distribucin.

Fundamentos
La unidad
proporciona las herramientas bsicas para comprender el marketing
internacional y la importancia en la seleccin de los mercados, en productos como

en distribucin de ellos. Se recurre a conceptos que el alumno ya obtuvo en otra
asignatura (Comercializacin) pero que los deber adecuar para poder comprender
como acceder a la investigacin de los mercados externos, al estudio de la mezcla
internacional y la puesta en marcha de una estrategia de comercializacin
internacional.
Interpretar
conceptos
relacionados
con
estrategia,
planificacin
investigacin de mercados exteriores.

Ubicar a la empresa en la estrategia de comercializacin internacional para
que haga uso de ella partir de las herramientas que le puede proporcionar
la accin del Gobierno en el mbito internacional.
Comprender que el proceso de mezcla es un tema que se sustenta en la
demanda y que requiere de la investigacin del mercado internacional.
Analizar y reflexionar el proceso de distribucin en el mercado internacional
y la importancia que adquiere en el proceso de comercializacin
Estrategia
Confeccin de un nuevo mapa conceptual que le permita introducir los
conceptos tericos como marco conceptual de su trabajo monogrfico,
transfiriendo los contenidos de la unidad anterior.
Completar Frases
Unidad 2. Marketing internacional, producto y distribucin.

2.1. Principios de estrategia y planificacin. Investigacin y anlisis de mercados
exteriores. Formas de investigacin en los mercados exteriores. Estrategia de
comercializacin Internacional: las etapas. Agencias en el exterior: Agencias
Internacionales, la accin
del Gobierno y las entidades intermedias en ferias y
exposiciones. Organizacin y participacin.

2.2. Producto. Efectos del cambio y fijacin de poltica de productos: objetivos y
planeamiento. Definicin de productos. Servicios. Estrategias de productos.
Estrategias de marketing global e internacional. Planeamiento y administracin de
productos. Globalizacin y diferenciacin. Envase, etiqueta y marca. Calidad y
esttica. Ciclo de vida internacional del producto.
3.3. Distribucin. Distribucin fsica internacional. Canales de distribucin. Precio de
comercializacin internacional. Poltica de fijacin de precios. Determinacin de
precios. Diseo de precios orientados a la demanda internacional.
Bibliografia
COLAIACOVO, J. (1991). Canales de comercializacin internacional. Ediciones
Macchi. Buenos Aires
MORENO, Jos M.
(1991). Marketing Internacional. Contenido y estrategia para
lograr la excelencia. Edic. Macchi. Buenos Aires

ENRIQUE GIL-ROBLES GIL-DELAGADO Y JEREZ RIESCO, Jos. (1992). Marketing
Internacional. Esic Editorial. Madrid
CARLOS JARILLO, Jos. (1991). Direccin estratgica. McGraw-Hill. Mxico.
Unidad 3. Mecanismos internacionales de comercializacin y las normas

Incoterms
Fundamentos
Con los conocimientos desarrollados en las unidades anteriores, se introduce al
alumno en las nuevas formas contractuales de comercializacin internacional. Esto
les permitir comprender cmo la globalizacin tambin ha actuado sobre las
estructuras
del
comercio
internacional
al
utilizar
otras
formas
para
la
comercializacin, distintas de las tradicionales que se utilizaban para los pases en

desarrollo. Esto provocar que conozca algunas de las nuevas normas que regulan
el comercio exterior e internacional.
Comprender
contratacin
los
conceptos
internacional
que
las
emanan
de
inversiones
las
nuevas
extranjeras,
formas
el
rol
de
que
desempean, como as las crticas que sugieren,.

Analizar
las nuevas estructuras internacionales que se utilizan para el
comercio exterior, y crear una conciencia de que el negocio internacional en

el mbito de la globalizacin requiere de nuevos instrumentos comerciales
para sus logros y realizacin en un mbito que necesita nuevas estrategias
comerciales.
Aprender las nuevas normas como mecanismos de la comercializacin y

comercio internacional.
Estrategias
Realizacin de una sinpsis que se aplicar al trabajo monogrfico.
Completar Frases
Elaboracin de Cuadros Comparativos
Unidad 3. Mecanismos internacionales de comercializacin y las normas

incoterms.
3.1. El Countertrade. Distintas formas. El caso de las inversiones extranjeras.
Justificaciones a la utilizacin de Countertrade. Motivos de marketing, financieros,
polticos, administrativos, de abastecimiento. Crticas al uso del Countertrade. Uso
de Countertrade en los pases en desarrollo. Desventajas del uso de Countertrade.
Countertrade y deuda externa.
3.2. Nuevas estructuras internacionales para el comercio exterior: consorcios,
uniones transitorias de empresas, joint venture, trading company, intercambio
compensado, leasing y franchising.
3.3. Anlisis de las principales normas Incoterms como mecanismos para la
comercializacin internacional.
Bibliografia

COLAIACOVO, J. (1991). Canales de comercializacin internacional. Ediciones
Macchi. Buenos Aires
GIL-ROBLES GIL-DELAGADO, Enrique y JEREZ RIESCO, Jos. (1992). Marketing
Internacional. Esic Editorial. Madrid
Unidad 4. Argentina: comercio internacional.

Fundamentos
Con los conocimientos tericos referidos a la comercializacin, es necesario
reconocer cmo nuestro pas se inserta en el comercio internacional. Esto permite
conocer el grado de in-tervencin estatal y cmo los rubros exportaciones e
importaciones se desarrollan en la actualidad. Ac se inserta el anlisis del proceso
de globalizacin donde se consideran algunos ndices relacionados con el comercio
exterior. Para finalizar, se realiza una retrospectiva del balance comercial y el
proceso de sustitucin de importaciones que se desarrolla en la actualidad.
Asociar los conceptos que emanan de la comercializacin internacional los
que se aplican a la actualidad argentina.
Analizar la sustitucin de importaciones en el comercio exterior, y as crear
la conciencia que el negocio exterior e internacional en el mbito de la
globalizacin requiere de instrumentos de polticas de intervencin estatal
para sus logros en pocas de crisis.
Reflexionar sobre la evolucin histrica del balance comercial, en especial y
los distintos cambios que se sufrieron durante los itimos aos
Estrategias
Se utilizarn los conocimientos histricos, polticos y econmicos para

fundamentar del marco metodolgico, con una orientacin regional, de la
monografa en elaboracin.
Completar Frases
Unidad 4. Argentina: comercio internacional.

4.1. La Argentina en el comercio internacional. Su insercin. El intervencionismo
estatal. Significado de las relaciones econmicas externas, sus modalidades.
Exportaciones e importaciones.
4.2. El entorno global que enfrenta la empresa argentina: Las relaciones externas y
el funcionamiento de la economa interna. Instrumental para su medicin y el
anlisis estratgico: Indice de relacin de intercambio, grado de apertura
econmica, capacidad de importar. Anlisis de la Balanza de pagos. El mercado de
divisas y los tipos de cambio. La deuda externa.
4.3. Argentina en el mundo. Evolucin histrica del balance comercial. Apertura
exportadora. Sustitucin de importaciones.
Bibliografa
CARI (Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales). (1991). El comercio
exterior argentino en la dcada de 1990. Edic. Manantial. Buenos Aires.
MAKUC, Adrian, ABLIN, Eduardo y otros. (1997). Comercio exterior. Errepar.
Buenos Aires.
YOGUEL, G, MOORI-KOENIG, V. (coord.). (1999). Los problemas del entorno de
negocios. El desarrollo competitivo de las PyMES argentinas. Fundes Argentina.
Univ. Nac. De Gral. Sarmiento.
FERRUCCI, Ricardo.
(2001). Instrumental para el estudio de la economa
argentina. EUDEBA TESIS Buenos Aires

FERRUCCI, Ricardo.
(1984). Liberalismo y estructuralismo en la Argentina
contempornea. TESIS Buenos Aires
Unidad 5. Integracin econmica. MERCOSUR y organismos econmicos financieros internacionales.

Fundamentos
Esta unidad cuenta con un aporte importante dentro del mundo de la globalizacin
por los cambios que se impusieron en el comercio y la comercializacin
internacional despus de la segunda guerra mundial. Para ello se recurre a conocer
los conceptos bsicos de la integracin econmica, los organismos internacionales
ms importantes en el mundo, cmo se integran y actan los bloques econmicos
regionales y as descubrir finalmente los organismos econmicos- financieros
internacionales, donde la Argentina se encuentra inserta.
Asociar
los
conceptos
desarrollados
sobre
los
distintos
organismos
internacionales para conocer cmo Argentina se integra en ellos.

Analizar cmo el bloque regional ha evolucionado y cul ha sido su
importancia en el comercio exterior argentino y regional.
Reflexionar sobre los organismos econmicos internacionales especialmente
los relacionados con la economa y financiacin de los distintos pases del
mundo en el comercio exterior e internacional.
Estrategias
Los conceptos aportados por esta unidad temtica forman parte del marco
conceptual del trabajo monogrfico final. Es ac donde el alumno comienza
a realizar un esfuerzo para generar una sntesis de los aspectos tericos y
prcticos desarrollados.
Unidad 5. Integracin econmica. MERCOSUR y organismos econmicos financieros internacionales

5.1. Organismos internacionales. Naciones Unidas. Unin Europea. ALADI. NAFTA.
Estructura orgnica.
5.2. Mercado Comn del Sur (MERCOSUR). Antecedentes. Anlisis del Tratado de
Asuncin y del Protocolo de Ouro Preto. Las etapas de la integracin econmica.
Organismos de gobierno y administracin. Nomenclatura Comn del MERCOSUR:
caractersticas. El futuro del MERCOSUR.
5.3. Organismos econmicos internacionales: Banco Interamericano para la
Reconstruccin
Desarrollo
(B.I.R.D.).
Corporacin
Financiera
Internacional
(C.F.I.). Asociacin Inter-nacional de Fomento (A.I.F.). El Banco Interamericano de

Desarrollo
(B.I.D.).
Acuerdo
General
sobre
Aranceles
Comercio
(GATT).
Organizacin Mundial de Comercio (O.M.C.).
Bibliografa
TAMAMES, Ramn. (1995). Estructura econmica internacional. Alianza Universidad
Textos. Espaa.
Cuadernillos y folletos del C.F.I.
Apuntes obtenidos sobre el Banco Mundial en el 1er. Foro Nacional realizado en la

Universidad Nacional de Crdoba, el 10/02/00
LEDESMA, Carlos A. (1992). Principios de Comercio Internacional.
4ta. Edicin.
Macchi. Buenos Aires.

COLAIACOVO, Juan Luis. (1996). Comercializacin internacional y desarrollo de
exportaciones. Ed. Macchi, Bs. As.
FRATALOCCHI, Aldo. (1993).
Marketing y Comercio Exterior. Cangallo. Rep.
Argentina.
En Diario Clarn:
El Mercosur en nmeros. Supl. Econmico. 03/01/99
La Crisis financiera an no termin. DONBURSCH, Rudi; CALVO, Guillermo;
RODRIGUEZ, Carlos. Supl. Econmico. 15/11/98
Los consejos del Banco Mundial. Supl. Econmico. 29/11/98
Unidad 6. Comercio internacional: ventajas comparativas y competitivas

Fundamentos
La globalizacin, como nuevo paradigma de anlisis, dentro del estudio del
comercio y la comercializacin internacional, requiere de una comprensin donde
quede
debidamente
establecido
la
importancia
que
revisten
las
ventajas
comparativas, tanto relativas como absolutas que posee nuestra regin respecto de
otras del mundo, y una profundizacin de las ventajas competitivas, pues nuestro
pas y sus socios comerciales muestran debilidades en estos ltimos aspectos en el
entorno de los negocios internacionales y los aportes que generan a la regin por
ser productora y exportadora de comodities.
Por ello es importante estudiar y
reflexionar sobre el desarrollo del nuevo paradigma de insercin internacional de

nuestra regin en el mundo.
Reconocer la evolucin histrica de las ventajas comparativas en nuestro

pas y regin.
Asociar
los
conceptos
del
nuevo
paradigma
internacional
de
la
competitividad, para conocer como Argentina y la regin se integran a ellos.

Analizar cmo han evolucionado las relaciones de intercambio con el resto
del mundo, las economas de escala y la diferenciacin de productos desde
el bloque regional en el comercio y la comercializacin internacional.
Reflexionar sobre la influencia que tiene el nuevo paradigma en el comercio
internacional y sus determinantes.
Estrategias
Esta unidad aportar los conocimientos tericos finales al marco conceptual
de los aspectos referidos al nuevo paradigma que ser utilizado en el trabajo
monogrfico.
Unidad 6. Comercio internacional: ventajas comparativas y competitivas

6.1. El comercio Internacional. Especializacin y comercio. Las ganancias del
intercambio. El concepto de ventaja comparativa. La teora de la ventaja
comparativa. Ventajas absolutas y ventajas comparativas. Especializacin y
produccin mundial. Las ganancias del comercio internacional.
6.2. La relacin de intercambio. Lmites del intercambio: aranceles, cuotas y ver.
Otras barreras no arancelarias. Las fuentes de las ventajas comparativas. El
comercio intraindustrial. Economa de escala y diferenciacin de productos.
6.3. Un nuevo paradigma. Hacia una nueva teora de la ventaja comparativa
nacional.
Su
estudio.
Un
concepto
ms
amplio
de
ventaja
competitiva.
Determinantes de la ventaja nacional. Condiciones de los factores y la demanda.

Una panormica de los determinantes.
Bibliografa:
PORTER, Michael. (1991). La ventaja competitiva de las naciones. Vergara. Buenos
Aires
PORTER, Michael. (1988). Ventaja competitiva. Creacin y sostenimiento de un
desempeo superior. Cecsa. Mxico.
TUGORES, Juan. (1999). Economa Internacional. Globalizacin e integracin
regional. McGraw Hill. Espaa.
KRUGMAN, P. Y OBSTFELD, M. (2001). Economa Internacional. Teora y Poltica.
Addison Wesley. Espaa.
KRUGMAN,
Paul.
(1997).
El
Internacionalismo
moderno.
La
economa
internacional y las mentiras de la competitividad. Crtica. Grijalbo. Barcelona.

LEDESMA, Joaqun. (2003). Economa. Teora y Poltica. Pearson. Prentice Hall.
Argentina.
LIEBERMAN, M. Y HALL, R. (2003). Economa. Principios y aplicaciones. Thomson.
Espaa
Unidad 7. Crecimiento y desarrollo econmico en el comercio

internacional.
Fundamentos.
Esta unidad incluye temas tales como el endeudamiento pblico y privado nacional,
los cambios operados en la dcada del noventa con el nuevo paradigma, la divisin
internacional del trabajo y el sistema generalizado de preferencias y otros temas de
actualidad. Estos constituyen parte de la base sobre la que se sustenta el comercio

y el marketing internacional al momento de realizarse la venta internacional.
Expectativas de Logro.
Asociar y reflexionar conocimientos adquiridos en otras materias del rbol de
correlatividades y adems, de otras asignaturas que han desarrollado un
papel importante en su formacin.
Asociar los conceptos de divisin internacional del trabajo, convenios de
reciprocidad y de intercambio compensado a las exigencias que generan el
crecimiento y el desarrollo.
Reconocer, en el sistema generalizado de preferencias, uno de los temas
ms importantes relacionado con el concepto de venta internacional.
Estrategias
Se
recurrir
los
distintos
reflexionados en los temas
mapas
conceptuales
de
conocimientos
de las distintas unidades dictadas, para la
elaboracin del trabajo final.
Unidad 7 Crecimiento y desarrollo econmico en el comercio

internacional.
7.1.
El
crecimiento,
el
desarrollo,
el
progreso
econmico
los
aspectos
internacionales. Caractersticas estructurales de los pases en desarrollo. El

endeudamiento y la deuda de los pases en desarrollo. Cambios en las estrategias
de los pases en desarrollo: liberalizacin comercial y financiera.
7.2.
Divisin
internacional
del
trabajo.
Trminos
de
intercambio.
Tratados
comerciales: concepto, contenido, clasificacin. Acuerdos. Clusulas de Tratamiento
Nacional y de nacin ms Favorecida. Convenios de reciprocidad y de intercambio

compensado. Prcticas comerciales: pblicas y privadas.
7.3. Sistema generalizado de preferencias. Concepto. Caractersticas. Productos
que comprende. Pases integrantes y beneficiarios. Operatividad. Concepto de
venta. Venta internacional.
Bibliografa.
LEDESMA, Carlos A. (1990). Principios de Comercio Internacional. Macchi. Bs. As.
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1996). Comercializacin Internacional. Macchi. Bs.As.
FRATALOCCHI, Aldo. (1993). Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. S.A.C.I.
Argentina.
Unidad 8. Exportacin - importacin.

Fundamentos
Esta unidad tiene la particularidad de introducir al alumno en la operatoria del
comercio exterior desde distintas dimensiones visto desde el entorno empresario,
especialmente de la administracin y cmo la organizacin se dispone a penetrar el
mercado internacional. Para ello deber tener en cuenta las etapas que deben
seguirse tanto en la empresa como en las distintas instituciones que participan del
proceso de exportacin e importacin. Tambin este aporte prctico exigir al
alumno recurrir a alguna empresa y otras instituciones para interiorizarse de la
administracin del proceso.
Expectativas de Logro
Conocer
cmo
la
administrativamente
empresa,
en
las
nivel
distintas
microeconmico,
actividades
para
se
organiza
desarrollar
los
procesos de exportacin e importacin.

Diferenciar las etapas de actividad de ejecucin y la programacin operativa
de las exportaciones e importaciones.
Reconocer las diferencias que existen entre el marketing domstico y el
internacional para la colocacin de los bienes en el mercado nacional e
internacional.
Estrategia
Visitar y analizar desde su interior en una empresa regional la organizacin y
realizacin de un proceso de exportacin o importacin, verificando las
diferencias con el marketing local o nacional.
Completar Frases
Unidad 8. Exportacin - importacin.

8.1. Exportacin: Contenido. Alternativas. Descripcin de la relacin entre
actividades empresarias
para exportar.
8.2. Etapa de preparacin y etapa operativa de ejecucin de ventas. Esquema de la

programacin operativa de la exportacin.
8.3. Importacin: Contenido. Alternativas. Descripcin de actividades empresarias
para importar. Etapa de ejecucin y contralor operativos. Esquema de la
programacin operativa de importacin.
Bibliografa
CLEMENT, C. A. Y FERRARI, N. D. Manual para nuevos exportadores. Pro Mendoza.

Inca Edit. Mendoza.
Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. Rep.
Argentina.
Unidad 9. Operatoria bancaria y financiera.

Fundamentos
Esta unidad forma parte con la anterior y la siguiente de la parte operativa del
comercio exterior. Tiene importancia por cuanto en la regin se est desarrollando
un proceso exportador importante de base agroindustrial que genera crecimiento y
desarrollo regional intenso y, se torna necesario que los alumnos conozcan la
operatoria bancaria y financiera que tiene que desarrollar una empresa para poder
insertar sus productos en el mercado internacional.
Expectativas de Logro
Conocer en forma prctica la documentacin bancaria, haciendo uso de las
normas Incoterms, sus pasos y alternativas para realizar una exportacin
desde el punto de vista administrativo bancario y cmo acta la empresa en
este proceso.
Conocer y analizar las distintas formas de pagos internacionales y su
importancia en la operatoria bancaria internacional.
Conocer, analizar y reflexionar sobre la financiacin de las operaciones

bancarias en los procesos de comercio y comercializacin internacional, en
un
mundo
globalizado
donde
el
Estado
cumple
un
rol
importante
especialmente en los pases subdesarrollados para poder insertarse.
Estrategia
El alumno deber concurrir a una entidad bancaria e interiorizarse de toda la
documentacin requerida para poder realizar una exportacin o importacin
y aplicar posteriormente estos conocimientos al trabajo monogrfico.
Completar Frases
Produccin de Textos precisando conceptos
Unidad 9. Operatoria bancaria y financiera.

9.1. El crdito documentario. Pasos. Documentos de embarque. Discrepancias.
Obligaciones
responsabilidad
de
los
bancos
en
la
gestin
de
crditos
documentarios.
9.2. Cobranza de documentos. Orden de pago. Cheques comprados y valores al
cobro. Mercado de cambios. Tipos de operadores. Operaciones: clasificacin
conforme al objetivo de la transaccin y, al momento de su liquidacin.
9.3. Financiacin de operaciones. Objetivos. Formas de intervencin del estado.
Riesgo comercial. Riesgo poltico. Cooperacin internacional.
Bibliografa
CLEMENT, C. A. Y FERRARI, N. D. Manual para nuevos exportadores. Pro Mendoza.
Inca Edit. Mendoza.
Argentina.
Unidad 10. Operativa aduanera. Seguro de transporte

Fundamentos
Esta unidad cumple la funcin de cerrar, en cierto modo, el conocimiento de la
operatoria de una exportacin importacin. As analizado se estudiar el rol que
desempea el organismo nacional dedicado al control aduanero y, adems
fortalecer este conocimiento con el tema de seguro por cuanto es un dato relevante
al momento de la operatoria del comercio exterior e internacional. Estos conceptos
se desarrollarn con poco nivel de profundidad, por cuanto requieren de una
especificidad mayor para su verdadera comprensin.
Expectativas de Logro.
Reconocer y analizar el proceso aduanero en sus distintas dimensiones para
que junto a las unidades anteriores formen un bloque de conocimientos que
permita la comprensin del desarrollo operativo del comercio internacional
con el agente estatal interviniendo en el comercio exterior.
Conocer los agentes econmicos que intervienen en los seguros, las
clusulas ms importantes, la documentacin a tener en cuenta y los
distintos tipos de seguros: terrestres, areos o martimos, que se utilizan en

el comercio exterior.
Estrategia
El alumno deber recurrir a distintas reparticiones pblicas y privadas para
interiorizarse de la documentacin, para luego aplicar estas experiencias al
trabajo monogrfico.
Completar Frases
Tema 10. Operativa aduanera. Seguro de transporte

10.1. Sistema armonizado. mbito de aplicacin. Beneficios promocionales y
restricciones a la exportacin. Rgimen Tributario. Tratamiento aduanero
de las
exportaciones e importaciones. Otras gestiones aduaneras.

10.2. Seguro de transporte de las mercaderas. Partes intervinientes y sus
responsabilidades.
Plizas.
Tipos.
Clusulas
de
cobertura.
Documentacin
probatoria de embarques y siniestros. Seguro martimo.
Bibliografa.
Argentina.

Planificacin.
Evaluacin.
La estrategia empleada es la evaluacin continua con examen final oral, a partir de
la creacin de cuestionamientos que permitan al alumno retrotraer sus conceptos
adquiridos previamente, reelaborarlos y as obtener un aprendizaje significativo.
De esta forma se busca que alcance las competencias previstas en los objetivos. De
este modo el docente puede evaluar la calidad de los contenidos, las capacidades
intelectuales y prcticas, como as las sociales.
Las tcnicas e instrumentos de evaluacin sugeridas son:
Trabajos prcticos grupales o individuales. Estos son usados con la finalidad
de que el alumno se adiestre y capacite en inferir y resolver situaciones
problemticas que le permitan defender argumentos, ensayar estrategias
personales y volcar su tenacidad y perseverancia en la bsqueda de las
soluciones. Se sustentan en el entorno en el cual se desenvuelven.
Control de lectura y bsqueda de textos. Con estos instrumentos se
pretende fortalecer la lectura crtica pues le otorga al alumno la capacidad
de: analizar contenidos especficos, discutir y complementar los mismos,
elaborar hiptesis y confrontarlas con la realidad, extraer conclusiones y
proceder a su respectiva autoevaluacin. Esto permite adquirir un juicio
crtico valorativo.
Coloquios y seminarios. Constituyen otras tcnicas alternativas que surgirn
de las experiencias grupales desarrolladas.
Elaboracin de una monografa. En funcin de las estrategias de cada unidad
y bloque de conocimientos, el alumno ir elaborando en forma (individual o
grupal) gradual y asistido por el docente, un trabajo metodolgico y

sistemtico donde exprese el conjunto de los saberes adquiridos en la
materia, lo que debern tener como base la interrelacin y globalidad. Este
trabajo deber ser defendido al momento de rendir su examen final para
aprobar la materia.
Distribucin del Tiempo de Dictado de la Ctedra

Se estima la duracin del dictado de la materia en 14 semanas, contadas a partir
del 23 de Marzo, lapso de tiempo durante el cual se proceder al Dictado de Clases,
Trabajos de Evaluacin, Parciales, Recuperatorios, Prcticos y Globales.
El diseo de la materia, permite realizar un ptimo aprovechamiento del tiempo
dedicado tanto al estudio de los contenidos tericos como la elaboracin de las
diversas actividades previstas. Esto implica, por parte del alumno, un compromiso
para el autoestudio y una especial dedicacin para realizarlo y obtener ptimos
resultados.
Rgimen de Evaluacin y Promocin

Modalidad
La Asignatura est organizada bajo el sistema de regularidad con examen final oral
sustentado en la defensa de la monografa.
Instrumentos de evaluacin
La evaluacin del alumno se har durante el desarrollo de la asignatura en
forma continua a travs de las
clases desarrolladas. Estas tendrn:
controles de lectura, trabajos prcticos y las tareas determinadas para cada

unidad. Con esto se comprobar el grado de avance terico - prctico de los
alumnos.
Se programan dos evaluaciones para recuperar trabajos prcticos que no se
hubieren aprobado.
El alumno deber aprobar con el 80% del puntaje asignado tanto los
trabajos prcticos como las instancias recuperatorias.
Referido a la valoracin o apreciacin del grado de avance en los conocimientos

adquiridos, semanalmente se mostrarn en el Men Actividades, los prcticos y/o
trabajos de evaluacin o autoevaluacin propuestos por la Asignatura y las
instrucciones pertinentes para su presentacin, consignndose en el Calendario
los das de entrega de los mismos.
Requisitos para regularizar la materia son:

Tener aprobado el 80% de los trabajos prcticos y de las tareas evaluativos.
Tener
aprobados
los
dos
parciales,
sus
recuperatorios
global
(integrativo) si correspondiera
Rendir examen final oral.
En caso de no cumplir con los requisitos expresados, el alumno quedar en
condicin de libre.
Examen final.
Ser oral, a partir de la defensa de la monografa elaborada personal o
grupalmente. Se pretende evaluar si el alumno ha adquirido las siguientes
aptitudes:
dominio del tema (profundidad del conocimiento)
dominio del lenguaje usual y tcnico de la asignatura
capacidad para entender y asimilar el sentido de las preguntas de los temas
desarrollados.
capacidad para entender y exponer el cuerpo de respuestas con claridad y
coherencia lgica
capacidad para relacionar temas y transitar de unos a otros
aplicacin a casos concretos de los conceptos tericos.
Composicin de la Ctedra.
Integracin de la Ctedra:
Un Profesor Titular
Un Profesor Adjunto
Asignacin de funciones de la Ctedra:

Los integrantes del equipo de Ctedra tendrn las siguientes funciones:
Profesor Titular
Coordinacin general de la Ctedra y planificacin de la asignatura.
Elaboracin de la planificacin
Elaboracin
de secuencia de contenidos y asignacin de la bibliografa a
utilizarse en cada tema.

Estudio, preparacin y dictado de clases tericas y prcticas
Organizacin del cronograma del dictado de clases terico - prcticas y
evaluaciones.
Integracin de tribunales examinadores
Dar clases de consulta a los alumnos
Control de tareas asignadas al equipo de ctedra.
Profesor Adjunto
Colaborar con el titular en la elaboracin en la planificacin de la asignatura
Colaborar con el titular en la elaboracin del programa analtico
Colaborar con el Profesor Titular en la preparacin, correccin y evaluacin
de trabajos prcticos y exmenes parciales.
Control de planillas de evaluacin.
Integracin de tribunales examinadores.
Dar clases de consulta a los alumnos.
Clases de Consulta
Se asigna especial nfasis a las clases de consulta pues stas ms las clases
normales sirven para ir resolviendo dudas productos del estudio y la reflexin que
se desarrolla durante el cursado y la investigacin monogrfica que se desarrolla.
Das de Consulta
Con Horario Estructurado: das Jueves y Viernes a partir del 23 de Marzo, en

horario de 16.30 a 18.30 hs.
Sin Horario Estructurado: desde el 23 de Marzo hasta el da 30 de Junio de
2009.
Foro de Dudas: todos los das, con respuesta dentro de las 48 hs.
posteriores a la consulta.
Correo Electrnico: slo para comunicaciones que requieren privacidad
(entre alumnos o con el docente).
Para la comunicacin e interaccin, se prevn foros para que los aspirantes hagan
sus presentaciones, enven mensajes e interacten entre s y con los docentes; un
espacio donde el docente dejar avisos, orientaciones, novedades, indicaciones y
otros. Tambin estar disponible un sitio de chat para la comunicacin sincrnica;
pudiendo asimismo recurrir, como se ha expresado precedentemente, al servicio
del correo electrnico.

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