ADMINISTRACION, FINANZAS Y NEGOCIOS

GLOBALES

CURSO :

TEMA

DERECHO SOCIETARIO Y COMERCIAL

EMPRESAS EXITOSAS

ALUMNO:

Wilson Trigoso Marn

2015

Belcorp: Historia de xito empresarial

Veinte aos atrs se escuchaba muy poco de historias de xito en el Per. Entre otras
razones, la seguridad era una de las explicaciones. Simple: nadie quera ser secuestrado.
Adems, lamentablemente, en el pas a muchos les cuesta reconocer el xito de los dems.
Si alguien triunfa, nunca faltan los rumores con alta dosis de envidia que tratan de invalidar
el mrito.
Hoy se respira un mejor aire, a pesar de todas las limitaciones existentes, y, por tanto, se
sabe ms del xito de muchos peruanos. Aunque la inseguridad sigue siendo uno de los
grandes desafos del pas, crecen las exportaciones, nuestra gastronoma logra una
reputacin privilegiada y marcas peruanas suenan cada vez ms fuerte aqu y en el exterior.
Belcorp corresponde a una de estas experiencias exitosas.
Cmo empezaron?
La historia de Belcorp se inici hace 45 aos, cuando la familia Belmont empez el negocio
familiar con el nombre Yanbal, dedicado a distribuir productos cosmticos de marcas
internacionales. Eduardo Belmont Anderson ingres a la empresa en 1967 como gerente de
ventas, en 1970 asumi la direccin del negocio y en 1985 cre la marca Ebel para iniciar
operaciones en Colombia. En 1988 decidi independizarse y continuar en el negocio con su
propia compaa.
En 1991 se lanz la marca Ebel en el Per especializada en tratamiento facial, maquillaje
tratante y alta perfumera.
En 1997 Ebel evolucion y se convirti en Ebel Internacional desarrollando tecnologa
cosmtica a travs de una alianza estratgica con el Centre de Biodermatologie des
Laboratoires Seobiologiques. Dejaron en esa poca de utilizar la marca Yanbal.
El 2000 naci la marca Belcorp como paraguas y respaldo para las marcas comerciales de
la empresa. Nace la marca Cyberzone, dirigida al sector juvenil, el 2003 la marca sika,
dirigida al segmento de las mujeres que disfrutan de una propuesta de vitalidad y color, y
ese mismo ao se constituy la Fundacin Belcorp para impulsar el desarrollo integral de la
mujer.
Asimismo se lanz Privilege, que se convirti con esta marca en la primera empresa en
venta directa con un programa de fidelizacin de clientes.
El 2008 la marca Ebel se convirti en LBel y evolucion tambin su imagen para reflejar su
visin de futuro y propsito de trascendencia.

El 2010 la fundacin Belcorp ya operaba en 10 pases y el nmero de consultoras ya

superaba las 800,000.
Hoy tiene presencia en diecisis pases del continente y es abastecida por plantas de
fabricacin establecidas en Francia, Colombia, Chile y el Per.
Su objetivo
Belcorp apunta a convertirse en la empresa lder en la industria de la belleza en Amrica
Latina, para lo cual hoy busca posicionarse en mercados de altsima competencia como
Mxico y Brasil.
Respaldados en su modelo de negocio (venta directa como canal estratgico basado en la
relacin persona-persona) sus retos se centran en:
Consolidarse en los mercados ganados
Mejorar su eficiencia a nivel de investigacin, produccin y distribucin
Fortalecer su capacidad de adecuacin a los cambios en el entorno
Incursin en mercados nuevos
La exitosa internacionalizacin de Belcorp se ampara en:

Previa evaluacin del mercado meta

Conocimiento preciso del consumidor en cada mercado
Movilizacin de parte del equipo humano al mercado nuevo
Exportaciones al mercado evaluado
Maquila, luego de posicionar la marca
Inversin extranjera directa (plantas de produccin)

Un buen modelo de negocio, una profunda investigacin de mercado e innovacin

permanente pueden convertir a una empresa familiar en una multinacional con una
facturacin superior a los US$1,400 millones, mientras otras desaparecen del mercado.