ZIG ZIGLAR

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor

In intalnirea noastra de azi vom discuta despre procesul de stabilire a obiectivelor. Ei bine,
pentru multi oameni din lumea asta a noastra, numele Howard Hill nu are nici o semnificatie.
S-a nascut si a fost crescut undeva in Alabama. Howard Hill era tragator cu arcul, si inca unul
bun. A iesit invingator in 286 de concursuri de trageri cu arcul; de fapt, nu a fost niciodata
invins intr-o astfel de competitie. In ultima instanta s-a ajuns la un moment cand s-a retras
pentru ca cei mai buni practicanti din lume ai acestui sport nu mai doreau sa participe, satui de
a iesi de fiecare data pe locul al doilea. A omorat un elefant cu arcul si sageata. Apoi a omorat
un tigru bengalez cu arcul si sageata. Pe urma a omorat un rechin de 6 metri la 5 metri sub
apa, ori un rechin de 5 metri la 6 metri sub apa, oricum a fost unul singur, iar tot ce stiu e ca
era unu mare si era tare adanc sub apa.
Eram copil cand, intr-un buletin de stiri, l-am vazut pe Howard Hill literalmente despicand
tinta cu o sageata de la 20 de metri, vreau sa spun exact in centru, apoi luand urmatoarea
sageata si despicand din nou prima jumatate a tintei. Remarcabila demonstratie de iscusinta!
In ceea ce ma priveste nu am fost niciodata un profesionist al arcului si sagetii, dar sunt un
antrenor extraordinar, asta inseamna doar ca sunt bun. Cu adevarat bun! De fapt sunt atat de
bun ca antrenor incat in 20 de minute petrecute personal cu tine, indiferent in ce parte a lumii
ai locui, cu conditia sa vezi bine si sa fi sanatos, as reusi, repet, in 20 de minute sa te fac sa
lovesti drept la tinta cu o precizie si regularitate mai mare decat cea cu care Howard Hill lovea
tinta in cea mai buna zi pe care a avut-o vreodata in cariera sa de arcas. Evident cu conditia ca
prima data sa-l fi legat la ochi pe Howard Hill si sa-l fi invartit de cateva ori asa incat sa nu
aiba nici cea mai mica idee unde se afla. Iar voi?! Voi stati si va ganditi: Ziglar, ticalosule, e
cea mai mare tampenie pe care am auzit-o vreodata! Cum Dumnezeu, Ziglar, cum Dumnezeu
sti ca l-am putea invinge, cum Dumnezeu ar fi cineva in stare sa loveasca o tinta pe care nici
macar nu putea s-o vada. Stiti, intrebarea e intr-adevar buna. Hai sa va dau una si mai buna.
Cum poti lovi o tinta pe care nici macar nu o ai?
97% din locuitorii acestui pamant nu au ceea ce numim, un program de obiective bine
organizat. Evident, asta nu inseamna ca nu isi urmaresc niste obiective individuale, cu
siguranta le urmaresc. De fapt nu au un program complex si coerent in sine, program care sa-i
puna in postura de a iesi castigatori in toate domeniile vietii
Vedeti exista un oarecare pericol in stabilirea unor obiective, dar este mult mai periculos sa
nu-ti stabilesti acele obiective. Cu multi ani in urma, Oliver Wendell Holmes, excelent scriitor,
jurnalist faimos, inventator, hai sa spunem un om exceptional, spunea: Marea pierdere a

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

1

societatii noastre nu este irosirea resurselor naturale pentru ca nu le cunoastem, cu toate ca

este uriasa, marea pierdere pentru societate este irosirea resurselor noastre umane, pentru ca
pur si simplu nu ne identificam proprile aptitudini si nu le orientam apoi intr-o directie
specifica. Vedeti, omul si natura sunt la poli opusi. Pe de o parte, epuizam resursele naturale
prin folosirea lor la maxim, iar pe de alta epuizam resursele umane pentru ca nu le exploatam
de fel. Desigur, exista un anumit grad de risc in stabilirea unor obiective, dar riscul este
mult mai mare daca nu ne stabilim nici un fel de obiectiv. Riscul provine din faptul ca
intr-adevar s-ar putea sa nu-ti atingi obiectivul si te intrebi care vor fi urmarile? S-ar putea sa
fi putin jenat de ratare, dar repet: riscul este infint mai mare daca nu identifici si nu-ti asumi
obiective, pentru simplul motiv ca nu-ti valorifici aceasta incredibila calitate pe care o ai.
Sa va mai spun ceva, prieteni. Nu lipsa de timp este necazul. Stiti, auziti oamenii tot timpul
spunand n-am timp de asta, n-am timp de aia. Tineti minte ca omul cel mai de success de pe
planeta nu are nici macar cu un minut mai mult timp decat cel mai lipsit de success. Nu lipsa
de timp este problema, ci lipsa de directie in viata.
Cu ani in urma marele comerciant, J.C. Penney spunea, Dati-mi un magazioner care are un
obiectiv, si va voi da o persoana care va intra in istorie, dar dati-mi o persoana fara nici un
obiectiv si va voi arata un magazioner. Este absolut necesar sa ai obiective. V-ati putea
imagina ca Presedintele Consilului de Administratie al unei mari companii, de pilda General
Motors, caruia cineva ii adreseaza intrebarea, Cum ati ajuns Presedintele Consilului de
Administratie la General Motors? ar raspunde, Ei bine, abia m-am prezentat la munca ca au
si inceput sa ma avanseze si ce sa vezi, iata-ma Presedinte al Consiliului de Administratie.
Ati putea crede pe cineva care ar spune ca Sir Edmond Hilary, primul om care a escaladat
Everestul, a raspuns la coborare cuiva care l-a intrebat, Sir Edmond, cum ati escaladat cel
mai inalt munte din lume? Chiar credeti ca a raspuns, Ei bine, eu, eu doar am pornit intr-o
plimbare.
Incredibil! Totusi exista o groaza de oameni care cred ca pot realiza ceva in viata doar
prezentandu-se la munca si straduindu-se sa faca totul la cel mai inalt nivel. Ei bine, eu unul
sunt de acord cu ambele categorii, dar cel mai inalt nivel include pregatirea, planificarea si
orientarea spre obiectiv a activitatii. Este absolut necesar sa avem un obiectiv si o directie in
viata.
Iar ceea ce vom invata in aceasta sesiune este exact cum sa ne stabilim obiectivele. Este vorba
despre un proces. Primul lucru pe care trebuie sa-l faceti este sa luati o foaie de hartie.
Intitulati-o simplu, Ideea mea nebuneasca, si puneti totul pe hartie, vreau sa spun tot ce
vreti sa fiti, sa faceti sau sa aveti.

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

2

1. Puneti totul pe hartie

Vor fi unii care vor spune, Ei bine Zig, daca ar fi sa fac asta mi-ar trebui 3 zile ca sa scriu
totul. Va asigur ca veti reusi sa notati aproape 98% din ideile voastre in prima ora. Va sugerez
sa utilizati calculatorul pentru ca atunci cand scrieti la calculator aveti nevoie de concentrare si
totul se intipareste adanc in subconstient, devenind imposibil de uitat. As dori acum sa va
impartasesc principalul avantaj care deriva din acest pas. In momentul cand scrieti la
calculator tot ce doriti sa fiti, sa faceti sau sa aveti, ceea ce faceti de fapt este sa va programati
partea stanga a creierului. Aceasta lasa libera partea dreapta a creierului care gandeste in
imagini, lasa aceasta parte creativa a creierului libera sa-si desfasoare propria activitate. Voi
face acum o afirmatie pe care nu o pot proba in intregime. Dar cred ca este absolut adevarat ca
procesul scrisului la calculator va va imbunatati radical productivitatea. Vedeti, acest proces
de a scrie la calculator este in sine primul pas in procesul de programare. Prin urmare, primul
pas consta in a scrie la calculator tot ce doriti sa fiti, sa faceti sau sa aveti.

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor

2.Identificati obiectivele majore
Al doilea pas consta in a va identifica obiectivele majore in viata. Probabil veti identifica intre
2 si 5 astfel de obiective majore. Ei bine, apoi asteptati undeva la 24 sau 48 de ore. In aceasta
perioada de timp probabil veti mai adauga niste obiective pe lista, poate nu obiective majore,
dar veti adauga o multime de obiective mici, lucruri relativ nesemnificative, de pilda va veti
gandi la o masina noua pe care o doriti, sau la orice altceva. Dupa cele 24 sau 48 de ore luati
din nou lista, revedeti-o si puneti-va o intrebare simpla despre tot ce ati scris: care obiectiv din
cele scrise este major si care este minor? Evident intrebarea este, de ce? De ce vreau sa fiu
asta, sa fac asta, sau sa am asta? De ce este acesta un obiectiv major pentru mine? Daca nu
puteti raspunde satisfacator la aceasta intrebare intr-o singura propozitie, acel obiectiv este
evident unul neclar definit in viata dvs. Prin urmare veti taia de pe lista acel obiectiv anume.
Bine ar fi sa nu-l stergeti sau sa-l dati uitarii pentru ca s-ar putea ca mai tarziu sa devina un
obiectiv legitim pentru dvs. Pentru moment ceea ce trebuie sa faceti este sa eliminati unele din
obiectivele de pe lista pentru ca in realitate nu puteti lucra cu o suta de obiective diferite in
acelasi timp. Trebuie sa incepem sa lucram pentru a identifica acele obiective care in acest
moment al vietii sunt importante, in paralel planificand acele obiective in viata care sunt, in
ultima instanta, cele mai importante.

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor

3.Cautati echilibrul
Si acum, al treilea pas, dupa ce ati parcurs tot acest process incepeti sa cautati echilibrul in
programul dvs. Trebuie sa parcurgeti din nou lista si sa va asigurati ca aceasta contine unele
obiective fizice, unele mentale si spirituale, precum si altele de natura sociala, legate de
cariera, de familie sau financiare. Dupa cum vedeti trebuie sa intelegem ca suntem in cautarea
unei anume calitati a vietii si nu doar a unui standard de viata. Asta nu inseamna in nici un fel

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

3

ca standardul de viata nu este important. Istoric, ceea ce veti descoperi este urmatorul fapt.
Oamenii care tintesc o anume calitate a vietii se bucura invariabil de un standard de viata mai
inalt. Dar simplul fapt ca optati pentru calitatea vietii nu garanteaza un standard de viata daca
nu incercati realizarea unui echilibru intre cele doua. Cei ce cauta doar bani s-ar putea sa-i
obtina, dar ei sunt rareori fericiti cu adevarat pentru ca rareori realizeaza echilibrul in viata pe
care il cautam cu totii. Din nou, asta nu inseamna ca desconsider banii. Da, banii sunt
importanti. Va marturisesc, eu personal m-am aflat in ambele situatii, de a avea bani si de a
nu-i avea. Este mult mai bine cand ai bani. Vreau doar sa scot in evidenta din nou necesitatea
de a urmari calitatea vietii in primul rand. Totul e in regula.

Stabilirea Obiectivelor si Prioritatilor

4.Clasificati
Al patrulea pas in acest proces este punerea pe categorii a obiectivelor noastre. De exemplu
avem nevoie de niste obiective mari. Imi place foarte mult povestea lui Gentleman Jim
Corbett, batranul campion mondial la categoria grea. Intr-o dimineata, in timp ce-si facea
programul de pregatire fizica alergand pe un drum, a dat peste un raulet la poalele unui munte
si a vazut un pescar intr-o zi norocoasa. Vreau sa spun ca scotea pesti mari si pesti mici aprope
la fel de repede cat arunca momeala. Dar Corbett a observat un lucru unic, neobisnuit, cu
totul diferit la acest pescar, a observat ca acesta punea pestii mici in tolba si ii arunca pe cei
mari inapoi in apa.
Corbet a fugit la el si i-a spus, Domnule, si eu sunt pescar si am vazut o multime de pescari
in viata. Dar n-am vazut niciodata un pescar sa arunce pestii mari si sa-i pastreze pe cei mici.
De ce Dumnezeu faci asta? Pescarul a clatinat cu tristete din cap si a spus, Domne, si eu
urasc sa fac asta. Dar vezi - spuse el - nu prea am de ales. N-am la indemana decat tigaita
asta mica si veche.
Totusi, inainte de a rade din toata inima, lasati-ma sa scot in evidenta faptul ca pescarul nostru
ar putea foarte bine vorbi despre dvs sau despre mine. Vedeti, de foarte multe ori avem la
indemana implinirea marelui vis sau marelui obiectiv. In schimb, indata ce ni se ofera aproape
cuvant cu cuvant spunem, O nu, nu e de mine! Nu ma pot descurca cu ceva asa de mare
pentru ca tot ce am la indemana este tigaita asta mica si veche. De foarte multe ori va ganditi,
In plus, daca tot era asa de bun, cu siguranta altcineva s-ar fi gandit la asta inainte. Mie datimi doar ceva vechi si mic. Nu ma faceti sa-mi depasesc limitele, nu ma faceti sa lupt si sa
transpir. Lasati-ma in necazul meu, in mediocritatea mea. Ei bine eu sunt aici pentru a va
spune ca trebuie sa urmariti obiective mari, pentru ca doar obiectivul mare va da la iveala
enormul potential care zace in dvs. Fara aceasta provocare nu veti ajunge niciodata la
potentialul pe care il aveti acolo, adanc in dvs. Prin urmare, la capitolul A ar trebui sa punem
pur si simplu sa aveti niste obiective mari.
A.Obiective mari

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

4

B. Obiective pe termen lung

La capitolul B va trebui sa va propuneti niste obiective pe termen lung. Ei bine prieteni, nu o
sa am o atitudine negativista cand va spun asta, dar trebuie sa va avertizez ca va aflati in fata
unor reale necazuri. Credeti ca ati realizat cea mai buna afacere din viata, iar cecul este refuzat
la plata. Credeti ca fiul dvs va fi titular in prima echipa, iar el nici macar nu este in lotul largit.
Credeti ca va vor face presedinte, iar ei va trimit actele de demisie. Tot ceea ce vreau sa spun
este ca in fata aveti doar necazuri. Ei bine, de ce sunt atat de sigur? V-as intreba daca exista
cineva aici care a fost confruntat cu necazuri pana acum? Vad vreo mana ridicata? Este cineva
care a avut probleme in trecut? Ce urmaresc de fapt? Ceea ce, de fapt urmaresc, este sa va
constientizez ca aveti nevoie de obiective pe termen lung pentru a reusi sa rezolvati frustrarile
pe termen scurt.
Vedeti, daca aveti niste obiective pe termen lung, frustrarile zilnice nu sunt decat pietricele in
nisipul plajei. In schimb, daca nu aveti obiective pe termen lung, frustrarile zilnice se pot
transforma intr-o adevarata faleza. Este obligatoriu sa aveti niste obiective pe termen lung. Ei
bine, regula este clara, nu poti sa mergi decat pana unde vezi. (Un proverb chinezesc spune ca
traim cu totii sub aceleasi cer, doar ca avem orizonturi diferite) Numai dupa ce ajungi acolo
vei putea sa vezi mai departe. Este absolut necesar sa ai orizonturi zilnice.
C. obiective zilnice
Hai sa va explic acum cum puteti fi cei mai buni in vanzari sau in marketing, cum sa va
cresteti copiii pozitiv intr-o lume negativa, cum sa va construiti o relatie minunata cu prietenul
vostru. Hai sa va spun cum puteti ajunge in varful piramidei corporatiste. Asta nu se va
intampla ca urmare a unui dramatic eveniment care sa schimbe lumea, ci prin lucruri mici pe
care le faceti in fiecare zi. Obiectivele strategice trebuie impartite in pasi zilnici astfel incat sa
va puteti masura progresul. Psihologii numesc acest lucru feedback de implinire, iar fiecare
pas pe care il faceti va da increderea necesara pentru a-l face pe urmatorul.
De pilda, un studiu recent scoate in evidenta ca o gresala tipica pentru multi este ca vor sa
urce prea repede in ierarhie. Invata o meserie si repede se plictisesc de ea. Expertii in
productivitate spun ca in loc sa te plictisesti de meserie in momentul in care aceasta devine o
rutina, mai bine ai incepe sa te intrebi, cum poti sa o faci mai usoara, cum poti sa o faci mai
repede, cum poti sa o faci mai bine, sau cum poti scadea cheltuielile. Ideile cu adevarat mari
vin in momentul in care incepi sa-ti pui aceste intrebari.
D. obiective specifice
La capitolul D as mentiona faptul ca obiectivele pe care ti le stabilesti trebuie sa fie specifice.
Evident ca nu toate obiectivele sunt specifice, dar marea majoritate ar trebui sa fie. De
exemplu a-ti construi o imagine pozitiva despre sine poate fi un obiectiv major, dar este foarte

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

5

greu sa specifici momentul exact in care poti spune ca ti-ai realizat o imagine buna despre tine
insuti. Totusi marea majoritate a obiectivelor trebuie sa fie foarte specifice. Poti lua cea mai
fierbinte zi care a existat vreodata. Ia cea mai puternica lupa pe care o poti cumpara intr-un
magazin. Tine lupa deasupra unor taieturi dintr-un ziar in cea mai fierbinte zi si nu vei aprinde
niciodata un foc daca misti tot timpul lupa. Dar daca tineti acea lupa fixa pentru un moment,
concentrati dogoarea soarelui prin sticla, si boom, aveti un foc mistuitor. Numai atunci cand te
vei concentra asupra a ceva specific vei incepe sa-ti implinesti acea dorinta.
5. Puneti 5 intrebari
Al cincilea pas in stabilirea obiectivelor consta in a-ti pune 5 intrebari. Prima intrebare este
pur si simplu este acesta obiectivul meu? Ar trebui sa va ganditi bine la aceasta intrebare:
Este acesta cu adevarat obiectivul meu? A doua intrebare ar fi: Este acest obiectiv unul
moral si onest pentru toti cei implicati? Doamne, intrebarea asta este tare importanta: Este
moral si corect pentru toata lumea? Nu veti putea obtine calitatea vietii despre care am
discutat mai devreme daca atingerea obiectivelor voastre implica a-i calca pe altii in picioare.
Evident, va puteti catara ceva mai repede, dar veti cadea la fel de repede si va veti pricopsi si
cu un ulcer intre timp.
A treia intrebare pe care v-o veti pune in acest stadiu este: Indeplinirea acestui obiectiv
secvential ma va duce mai aproape sau mai departe de indeplinirea obiectivului major din
viata mea? Hai sa vorbim despre bani pentru o clipa! Cred ca oricine are necazuri financiare
trebuie sa ia in considerare intrebarile 2 si 3, Este asta moral corect pentru toti cei implicati?
si apoi intrebarea, Ma va duce asta mai aproape sau mai departe de obiectivul meu major?,
Daca poti raspunde pozitiv la aceste intrebari de fiecare data cand te pregatesti sa cumperi
ceva, cred cu tarie ca vei putea sa te concentrezi asupra a ceea ce este cu adevarat si in ultima
instanta important in viata ta.
Intrebarea a patra in acest stadiu este: Ma pot dedica emotional indeplinirii acestui
obiectiv? bine ar fi sa nu va mintiti niciodata, prieteni, cu totii avem stari emotive. De
multe ori oameni spun, eu unul iau doar decizii logice. De fapt, cei mai multi dintre noi iau
decizii emotionale.
Hai sa va dau un exemplu. Centura de siguranta in masina. Atunci cand in statul meu au dat
legea utilizarii obligatorii a centurii de siguranta toata lumea era in al noualea cer si spuneau:
Nu-i asa ca e minunat? Guvernul ne face pe toti sa ne punem centura, ne va salva viata, nu e
minunat ce fac pentru noi toti? Ei bine, cati din voi vor crede povestea asta? Nici unul Asa
credeam si eu! Stiti ce facea toata lumea? Spuneau, E cea mai mare prostie pe care am auzit-o
vreodata, traim intr-o tara libera, cand vreau sa-mi pun centura mi-o pun! Ei bine, nu vreau sa
mi-o pun, Dumnezeu stie ce o sa-mi mai spuna guvernul asta sa fac pe viitor.

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

6

Pot sa va spun cu aproximatie ca am zburat aproape 4.000.000 de mile. Asta inseamna ca am

auzit stewardesele spunandu-mi de sute de ori: Va rugam sa va puneti centurile de siguranta!
Click, click, click, click, click, click, click, click, click. In tot avionul pasagerii isi puneau
centurile! Nu-i asa ce e interesant?! In autoturismul personal daca iti pui centura, sansa de a te
salva de la ranire in caz de accident sau chiar moarte, este de 3 la 1. Cat despre avion, daca
tampenia aia cade, sansa de a scapa daca folosesti centura este de 3000 la 1. Si totusi
mormaim si ne plangem cand suntem obligati sa ne punem centura in autoturismele personale.
Doamnelor si domnilor, dupa cum v-am spus, deciziile pe care le luam sunt mai degraba
emotionale decat logice.
.
Intrebarea este, ma pot dedica emotional acestui obiectiv? Ar trebui ca sentimental,
raspunsul pozitiv DA sa coincida cu credinta ferma ca poti atinge acest tel. Dupa cum vedeti
increderea va determina eforturile pe care le veti face in indeplinirea scopului. Trebuie sa fi
convins ca ai o sansa de a atinge tinta pentru ca altfel nu vei fi emotional eliberat in a-ti pune
cu adevarat sufletul in asta. Ar trebui acum sa intelegeti ca este o mare diferenta intre
obiective foarte greu de atins si obiective pe care nu le vedeti din cauza orizontului limitat.
Avem nevoie de obiective foarte greu de atins pentru ca, dupa cum spunea Browning cu ani in
urma, omul ar trebui sa tinda dincolo de telurile sale, altfel pentru ce ar mai exista raiul? Avem
nevoie de un obiectiv cu adevarat grandios pentru a ne starni ambitia de a-l atinge. Totusi nu
dorim ca acest obiectiv sa fie dincolo de orizont nostru pentru ca am fi descurajati de la bun
inceput.
Si acum urmatorul pas, alegeti-va patru din aceste obiective pentru a caror realizare
puteti lucra zilnic, si apucati-va de treaba. Pur si simplu nu puteti actiona in vederea realizarii
a o suta de obiective zilnic. Ceea ce puteti face este sa va alegeti cele mai importante obiective
si sa munciti zilnic pentru a le realiza. Pasul numarul 7 este sa revedeti si analizati aceste
obiective cel putin odata pe luna. In acest fel sunteti in permanent contact si concordanta cu
ceea ce faceti. De exemplu, in mod obisnuit eu scriu trei carti in acelasi timp. Suna nebunesc
si ridicol. De fapt nu scriu trei carti in acelasi timp daca nu luam in considerare asimilarea
materialelor si informatiei. Incep alcatuirea unui dosar cu materiale si informatii cu cel putin
cinci ani inainte de a pune creionul pe hartie pentru prima oara. Apoi, de fiecare data cand vad
un articol sau o informatie legata de subiectul unei carti, o indosariez imediat. Cateodata
adaug ceva in fiecare zi, alteori nu adaug nimic chiar daca trece o jumatate de an. Despre asta
vorbeam. Revizuiti-va obiectivele cel putin odata pe luna astfel incat sa reveniti periodic la
ele.

In concluzie, va voi pune o intrebare. Este bun acest proces de stabilire a obiectivelor? Va voi
spune o poveste. Este una din cele mai incitante si interesante povesti pe care le-am auzit
vreodata si care spune foarte mult despre procesul despre care discutam.

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

7

Cu cativa ani in urma, in Brooklin, un ghid conducea un grup de copii mai saracuti intr-un tur
al Brooklin Museum. Erau chiar la intrare cand ghidul s-a oprit si a aratat spre statuia unui
atlet grec. In timp ce le dadea detalii despre aceasta statuie a spus, Stiti, in Grecia se lua o
persoana in carne si oase, un om, un atlet si se facea o statuie exact dupa chipul si asemanarea
lui.

Unul dintre copii, un biet baietel slabut si zdrentaros intreba, Vreti sa spuneti ca a existat un
om in carne si oase care arata asa? Iar ghidul raspunse, Bineinteles baiete, intr-adevar a
existat. Apoi si-au continuat turul. Cateva minute mai tarziu ghidul vazu ca baietelul nu era
cu grupul si porni inapoi pe urmele lui. Il gasi tot la intrare privind insistent la atletul grec.
Baietelul intreba, Credeti ca asa ceva ar fi posibil in zilele noastre? Exista cu adevarat cineva
care putea arata astfel? Ghidul raspunse, Evident, si eu as putea arata la fel. Baietelul se
entuziasma. Incepu sa scrie firmelor producatoare de echipamente de body-building si acestea
incepura sa-i raspunda descriind echipamentele pe care le aveau si preturile la care le ofereau.
Baietelul a spus, Eu nu am bani! In schimb avea o imaginatie extraordinara, si astfel se
apuca de lucru alcatuindu-si propriul program de pregatire atletica. A dezvoltat un program pe
care l-a numit, program de tensiune dinamica. Ani dupa ani acest tanar a muncit sub propriul
nume, Angelo Ciciliano, un nume de care probabil nu ati auzit niciodata. In schimb pun pariu
ca ati auzit de numele Charles Atlas, probabil cel mai elocvent exemplu de armonie atletica
din istoria lumii.
Vedeti, a avut un vis pe care l-a tradus in realitate, un obiectiv urias, un obiectiv pe termen
lung. A muncit din greu in fiecare zi a vietii pentru a-l indeplini, s-a vazut cu ochii mintii la
final, a crezut cu putere ca-l poate implini, i-a fost dedicat emotional. Daca puneti toate aceste
lucruri impreuna veti vedea despre ce este vorba atunci cand iti stabilesti un obiectiv in viata.
Am de gand sa va incurajez sa va stabiliti obiectivele. Urmariti-va acele obiective pentru ca
daca o faceti -- si aici inchei asa cum inchei fiecare intalnire -- va voi vedea, da, pe voi vreau
sa spun, va voi vedea in varf!

Ziglar Establishing Goals and Priorities

Copyright Crestcom International, LLC. All rights reserved.

8