Sesin 2: El Plan de negocios

OBJETIVO: El plan de negocios es el ingrediente clave para un

negocio exitoso y con frecuencia es ignorado. Esta sesin le
mostrar cmo crear su propio plan y le dar las herramientas para
hacerlo ms fcilmente.

Qu es un plan de negocios?

Porqu hacer un plan de negocios?

Qu evitar en su plan de negocios

Formato del plan de negocios

o

Declaracin de la Visin

Las personas

Su perfil de negocio

Evaluacin econmica

Evaluacin de flujo de caja

Plan de marketing y crecimiento

Plan de control de daos

Ocho pasos para un excelente plan de negocios

Su plan incluye los factores necesarios que se

mencionan a continuacin?

Un concepto de negocio slido

Entendiendo el mercado

Una industria sana, estable y en crecimiento

Administracin capaz

Un control financiero adecuado

Un enfoque firme en el negocio

Mentalidad para anticiparse a los cambios

Incluya planes para hacer negocios en lnea

Elabore (y reelabore) su plan de negocios

Las 10 cosas que debe hacer y no hacer

Qu es un plan de negocios?

El valor principal de su plan de negocios ser el crear un proyecto

por escrito que evale todos los aspectos de la viabilidad de su
iniciativa comercial incluyendo la descripcin y anlisis de las
expectativas del negocio. Creemos que la preparacin y
mantenimiento de un plan de negocios es importante para cualquier
negocio sin importar su tamao o giro. Pero no le garantiza el xito.
Si usted mantiene una evaluacin correcta de los cambios
econmicos de su negocio, su plan no slo ser una gua til sino
tambin una herramienta financiera. .Pero si usted no valor bien el
potencial, entonces su plan de negocios podra convertirse en una
gua al fracaso.
Ya que el curso My Own Business, Inc. est dividido en los quince
temas ms importantes que se deben considerar al comenzar u

operar un negocio, su plan de negocios puede fcilmente seguir

este mismo formato. En esta sesin y en cada una de las
siguientes, se incluye una plantilla de una pgina del plan de
negocios que puede rellenar e imprimir. (La sesin 2 contiene las
plantillas de las sesiones 1 y 2). Al unirlas, usted habr completado
su plan general personalizado.
Le sugerimos que llene cada seccin del plan de negocios al final
de cada sesin a medida que avanza en el curso.
En buscadores en lnea, bibliotecas y libreras puede encontrar
libros dedicados a formatos de planes para negocios especficos.
Sin embargo, nuestra recomendacin es que usted sea el autor
nico de su plan. Redacte el plan usted mismo, con sus propias
palabras.
Cada una de las secciones del plan de negocios puede ser
descargada de nuestro sitio web y le dar un documento nico y de
excelente presentacin.
Recuerde que el hacer un plan de negocios es un paso esencial
para cualquier emprendedor prudente, sin importar el tamao del
negocio. Este paso a menudo se evita, pero se lo hemos facilitado
proporcionndole un formato modelo para hacer su plan a medida
que avanza en el curso.
Tenga en cuenta que la mayora de los emprendedores de nuevos
negocios estn renuentes a hacer un plan de negocios. As que, le
recomendamos ampliamente que complete cada segmento del plan
a medida que avanza en el curso. Se lo facilitamos dndole un
modelo de plan de negocios para productos y otro para servicios,
as como un atractivo formato que puede bajar a MS Word y
personalizarlo usted mismo.

No espere que todos los supuestos de su plan inicial resulten

correctos. En lugar de eso, vea su plan de negocios como una
evaluacin contina que frecuentemente tendr que revisar y
actualizar conforme a sus experiencias operacionales. Por ejemplo,
sus proyecciones de flujo de caja debe actualizarse a menudo para
asegurar una liquidez constante (no quedarse sin efectivo).
Su plan de negocios se convertir en un mapa para planear el curso
de su negocio. Pero al iniciar no se puede predecir qu cambios
surgirn en las condiciones. As que despus de abrir su negocio,
es importante que revise y actualice su plan peridicamente.
Porqu hacer un plan de negocios?

Su plan de negocios le ser til por muchas razones.

Primero que nada, definir y enfocar su objetivo usando la

informacin y el anlisis apropiados.

Puede usarlo como una herramienta de ventas para relaciones

importantes como instituciones de crdito, inversionistas y
bancos.

Su plan de negocios podra dejar al descubierto omisiones y/o

debilidades en su proceso de planeacin.

Puede usar el plan para pedir opiniones y consejo de otras

personas, incluyendo a aquellos que estn dentro del giro de su
futuro negocio, quienes le darn un consejo invaluable. Muy a
menudo, los emprendedores avanzan a tropiezos (A mi
manera!) sin el beneficio de los comentarios de expertos que
podran salvarlos de terribles errores potenciales. A mi manera
es una excelente cancin, pero en la prctica puede resultar en
complicaciones innecesarias. Para que hacer citas sea ms fcil,

puede llenar y usar la siguiente plantilla. Tambin le hemos

proporcionado una plantilla en blanco ms grande al final de esta
sesin. La gente que debe visitar son sus inversionistas,
familiares, un banquero, un abogado, un asesor de negocios,
amigos empresarios de confianza, clientes potenciales,
competencia (lejana), arrendadores potenciales y la oficina del
gobierno para la Promocin de la Pequea Empresa (SBA por
sus siglas en ingls).
Nombre

Empresa

Direccin

Qu evitar en su plan de negocios

Telfono

Fecha

Ponga un lmite razonable a sus proyecciones a largo plazo (largo

plazo significa ms de un ao). Es mejor establecer objetivos a
corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su negocio. A
menudo los planes a largo plazo pierden significado ya que la
realidad de su negocio puede ser diferente a su concepto inicial.
Evite el optimismo, sea extremadamente conservador al predecir los
requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de
negocio proyectan adecuadamente los requisitos de dinero y tiempo
que se tendrn.
Evite terminologa y explicaciones difciles de entender. No olvide
describir las estrategias a seguir en caso de adversidades.
No dependa completamente de la originalidad de su negocio o de
un invento patentado. El xito llega a quienes inician negocios con
una buena economa y no necesariamente con grandes inventos.
Formato del plan de negocios

El formato del plan de negocios es una evaluacin sistemtica de

todos los factores esenciales para los planes y objetivos de su

negocio. A continuacin le damos algunas sugerencias de temas

que puede adecuar a su plan:
Declaracin de la Visin: es un resumen conciso de los fines y
objetivos de su negocio.
Las personas: Sin lugar a dudas, el ingrediente ms importante
para su xito es usted mismo. Enfquese en cmo sus experiencias
pasadas pueden ser tiles para su nuevo negocio. Prepare su
curriculum vitae y el de todas las personas que sern parte de su
equipo al iniciar el negocio. Sea honesto y realista. Esta parte de su
plan de negocios ser ledo cuidadosamente por todos aquellos con
quien tendr relaciones en su negocio, entre ellos su institucin
crediticia, inversionistas y proveedores. Puede encontrar plantillas
para curriculum en la biblioteca, libreras y en Internet buscando
curriculums. Sin embargo, usted no puede ser alguien que no es.
Si carece de alguna habilidad para desarrollar una funcin clave,
incluya dicha informacin en su plan de negocios. Por ejemplo, si
usted no tiene la habilidad de capacitar al personal, incluya una
explicacin de cmo compensar por esa deficiencia. Puede buscar
un socio (tema de la sesin 4) o planear la contratacin de personas
clave que tengan las habilidades que usted carece. Incluya
biografas de todos los miembros de la administracin.
Su perfil de negocio: Defina y describa su idea de ngocio y
exactamente cmo piensa llevarla a cabo. Intente enfocarse en el
mercado especializado al que piensa atender . Como regla general,
a los especialistas les vamejor que a los no especializados.
Evaluacin econmica: Proporcione una evaluacin complete del
entorno econmico en que se desarrollar su negocio. Explique
como su negocio ser apropiado par alas agencias reguladoras y la
sociedad con la que tratar. Si es necesario, proporcione estudios

demogrficos y datos de flujo de trfico comercial que normalmente

se pueden conseguir en el Departamento de Planificacin en su
localidad.
Evaluacin de flujo de caja: Incluya un flujo de caja de un ao que
contenga sus requisitos de capital (tema de la sesin 11). Incluya su
valoracin de lo que podra salir mal y cmo lo solucionar.
Plan de marketing y crecimiento: Su plan de crecimiento debe
describir cmo planea probar mercados y productos antes de iniciar.
Consulte sitios web gubernamentales que pudieran serle tiles
como el de Promocin a Pequeas Empresas. Vea Recursos en la
pgina principal de nuestro sitio web.
Plan de control de daos: Todo negocio experimenta momentos
difciles. Su supervivencia depender de qu tan preparado est
para enfrentarlos. Su plan de control de daos debe prever
amenazas potenciales y cmo planea superarlas. Aqu tiene tres
ejemplos:

Plan para una baja en ventas del 35%: Durante las

pendientes econmicas, su supervivencia depender de la
habilidad de mantener la liquidez por un perodo de almenos 12
meses. Su plan de control de daos puede demostrar cmo
evitar quedarse sin efectivo? En la sesin 11 se explicar el
control del flujo de caja.

Plan para un accidente catastrfico: Los negocios pueden

cambiar por completo de un momento a otro por desastres
imprevistos, esto puede evitarse manteniendo un seguro
adecuado. Necesitar la asesora de un buen agente de seguros
empresariales.

Plan para un producto obsoleto: Si su negocio est en un

rea tecnolgica de cambios constantes como por ejemplo el de
entrega a domicilio de DVDs Netflix, necesitar planear ahora
para mantenerse un paso adelante en avances y cambios
tecnolgicos.

Ocho pasos para un excelente plan de negocios

Los nuevos emprendedores a menudo tienen dificultades al hacer

planes de negocio. El tener esta disciplina le ayudar de muchas
maneras as que no pase por alto esta herramienta de planeacin!
Para facilitarle el proceso, aqu le presentamos ocho pasos que
producirn un plan que valga la pena:
1.

Revise los dos modelos de planes proporcionados en esta

sesin.

2.

Enfoque y afine su concepto basndose en la informacin

recopilada.

3.

Rena todos los datos que pueda sobre la viabilidad y los

detalles de su concepto de negocio.

4.

Resuma la informacin especfica de su negocio. El uso de un

enfoque qu, dnde, porqu, cmo pudiera serle til.

5.

Incluya su experiencia, educacin e informacin personal.

6.

Llene las plantillas al final de cada sesin con trminos claros

y proyecciones realistas.

7.

Imprima las plantillas de los planes de negocio de cada sesin

en un documento de MS Word.

8.

Podra ser buena idea realzar su presentacin con un

diagrama de barras, uno circular o con grficos.

Su plan incluye los factores necesarios que se mencionan a

continuacin?

Un concepto de negocio slido: El error ms frecuente que

cometen los emprendedores es no elegir el negocio correcto desde
un principio. La mejor forma de aprender acerca de su futuro
negocio es trabajar para otra persona en ese giro antes de iniciar
uno propio. Puede haber una gran diferencia entre su idea de un
gran negocio y la realidad.
Entendiendo el mercado: Una buena forma de probar qu tanto
conoce su mercado, es hacer pruebas de su producto o servicio
antes de iniciar. Cree tener una gran cometa que capturar la
imaginacin de los aficionados de esa actividad en todo el mundo?

Entonces haga algunos ejemplares usted mismo y trate de

venderlos.
Una industria sana, estable y en crecimiento: Recuerde que
algunos de los grandes inventos de todos los tiempos, como los
aviones y los automviles, no dieron un buen resultado econmico
para muchos de los que trataron de explotar estos grandes
avances. Por ejemplo, las ganancias acumulativas de todas las
aerolneas desde que Wilber Wright vol el primer avin son
menores a cero. El xito llega a quienes inician negocios con una
buena economa y no necesariamente con grandes inventos o
avances para la humanidad.
Administracin capaz: Busque gente que le guste y a la cual
admire, que tenga buenos valores ticos, que complemente sus
habilidades y que sea ms inteligente que usted. Planifique
contratar gente que tenga las habilidades que a usted le faltan.
Defina su habilidad nica y busque genteque convierta sus
debilidades en fortalezas.
Un control financiero adecuado: Ya entender la importancia de
capacitarse en contabilidad, software computacional y
administracin del flujo de efectivo. La mayora de los
emprendedores no tiene antecedentes en contabilidad y debe
regresar a la escuela para adquirir estas habilidades. Apostara
sus ahorros en un juego donde no sabe cmo llevar la puntuacin?
Errneamente, esto sucede en los negocios todo el tiempo.
Un enfoque firme en el negocio: Como regla general, a la gente
que se especializa en un producto o servicio le va mejor que a los
que no lo hacen. Enfoque sus esfuerzos en algo que usted hace tan
bien que no tendr que competir solo en base a precio.

Mentalidad para anticiparse a los cambios: No se comprometa

demasiado pronto. Su primer plan debe hacerse con lpiz, no con
pluma. Deje que su mente fluya y sea firme al hacer correcciones
por cambio de circunstancias o adquisicin de conocimientos.
Incluya planes para hacer negocios en lnea: Segn el Reporte
de Tendencias/Proyecciones de Enero del 2005 del Grupo
Dilenschneider, solo en los Estados Unidos las compras
decembrinas en lnea en el ao 2004 subieron ms del 25% con
referencia al 2003. (En el 2005 subieron otro 25%!) Las ventas en
lnea al consumidor y de negocio a negocio crecern
exponencialmente en la prxima dcada y los pequeos
comerciantes pueden alcanzar a muchos ms consumidores
potenciales cada da. No deje de ver los detalles en la Sesin 10,
Comercio Electrnico.
Elabore (y reelabore) su plan de negocios

Donald N. Sull, profesor de administracin en la London Business

School, en un artculo en el MIT Sloan Management Review, ofrece
algunos consejos prcticos para manejar los riesgos inevitables en
la bsqueda de oportunidades. Aqu le presentamos un resumen de
sus sugerencias sobre cmo formular (y reformular) su plan de
negocios

Sea flexible al empezar el proceso y mantenga la fluidez. No

se comprometa demasiado pronto.Considere su primer plan
como provisional y sujeto a cambios.

Pregntese a si mismo si su experiencia o conocimientos le

dan el derecho a opinar en su oportunidad de negocio en
especfico.

Identifique los posibles factores que arruinaran el negocio: las

variables que seguramente resultaran fatales para el
emprendimiento.

Identifique claramente los principales factores que lo llevarn

al xito. A qu le est apostando?

Recabe solo los fondos necesarios para financiar el

emprendimiento o la fase de prueba que enfrentar y un extra
para contingencias.

No contrate personal administrativo hasta que la fase de

prueba inicial haya producido un modelo de negocio estable.

En algn momento, d el gran paso y pruebe su producto o

servicio a pequea escala en el mundo real a travs de anlisis
del consumidor, pruebas de mercado o prototipos.

Pruebe y perfeccione su modelo de negocio antes de

incrementar sus operaciones.

Las 10 cosas que debe hacer y no hacer

10 COSAS QUE DEBE HACER

1.

Preparar un plan de negocios completo para cualquier negocio

que est considerando.

2.

Usar las plantillas para planes de negocio proporcionadas en

cada sesin.

3.

Completar las secciones del plan a medida que avanza en el

curso.

4.

Buscar (use buscadores en lnea) planes de negocio

disponibles en Internet.

5.

Convertir su plan de negocios en una herramienta de ventas al

presentarlo de manera atractiva.

6.

Mostrar su plan de negocios a expertos en el giro y pedir su

opinin.

7.

Especificar las estrategias que usar para el manejo de

adversidades.

8.

Especificar las fuerzas y debilidades de su equipo de

administradores.

9.

Incluir una proyeccin de flujo de efectivo mensual para un

ao.

10. Modificar su plan de negocios frecuentemente y con toda

libertad para ajustarlo a las condiciones de cambio.
10 COSAS QUE NO DEBE HACER
1.

Ser demasiado optimista al estimar las futuras ventas.

2.

Ser demasiado optimista minimizando los futuros costos.

3.

Hacer caso omiso o ignorar sus debilidades en el plan de

negocios. Especifquelas.

4.

Dar nfasis a proyecciones de largo plazo. Es mejor enfocarse

en las proyecciones para el primer ao.

5.

Depender por completo de la originalidad de su negocio o del

xito de un invento.

6.

Proyectarse a s mismo como algo que no es. Sea brutalmente

realista.

7.

Hacer de todo y para todos. A los altamente especializados les

va mejor.

8.

Proceder sin los conocimientos financieros y contables

adecuados.

9.

Basar su plan de negocios en un concepto maravilloso.

Prubelo primero.

10. Emprender un negocio que su plan de negocios no respalde.

CMO ELABORAR EL PLAN DE MARKETING?

El plan

de

marketing es

una

herramienta

vital

necesaria para toda empresa del S.XXI. Actualmente nos

encontramos ante un entorno altamente competitivo y
dinmico, donde la empresa debe afrontar continuamente
nuevos retos. Sin duda, la globalizacin de mercados,
internet,

la

inestabilidad

econmica

un

continuo

desarrollo y avance tecnolgico producen una serie de

cambios que determinan el xito de toda empresa. La
adaptacin de las empresas a este nuevo paradigma no
puede ser improvisada y es necesario elaborar un plan de
marketing que permita anticiparse y afrontar los cambios
del entorno.

El plan de marketing se puede definir como la elaboracin

de un documento escrito que esta compuesto por la
descripcin de la situacin actual, el anlisis de dicha
situacin, el establecimiento de objetivos de marketing, la
definicin de estrategias de marketing y los programas de
accin.
Si continas teniendo dudas acerca de si debes o no
hacer un plan de marketing en tu empresa, puedes
consultar

el

artculo: por

qu

todas

las

empresas

deberan hacer un plan de marketing?

Fases

del

plan

de

marketing:

DESCRIPCIN DE LA SITUACIN
Nos encontramos en el punto de partida de todo plan de
marketing. Hemos de describir tanto la situacin actual
externa como interna.
En la descripcin de la situacin actual externa se
describen aquellos factores que son externos y por tanto
incontrolables

por

la

empresa

pero

que

afectan

directamente a su desarrollo. En este punto hemos de

describir:

-Entorno general: informacin relacionada con datos

econmicos, sociales, tecnolgicos, polticos, culturales,
medioambientales
-Entorno sectorial: grado de dificultad de entrada de
nuevos competidores, anlisis de proveedores clave,
obtener informacin detalla sobre gustos intereses de los
clientes.
-Entorno competitivo: hemos de realizar un estudio
detallado sobre nuestros principales competidores.
-Mercado: en este apartado hemos de incluir informacin
sobre la evolucin y tendencia de nuestro mercado
(productos, segmentos, precios)

En la descripcin de la situacin actual interna hemos de

detallar

informacin

relevante

sobre:

produccin,

finanzas, marketing, clientes y recursos humanos de

nuestra empresa.

ANALISIS DE LA SITUACIN
El objetivo de la etapa del anlisis de la situacin es dar a
conocer la situacin actual en la que se encuentra la
empresa. Tenemos que estudiar y analizar la informacin

recopilada en la etapa anterior para ello utilizaremos la

matriz de anlisis DAFO

FIJACIN DE OBJETIVOS
Una vez hemos analizado la situacin, ya estamos en
disposicin de establecer nuestros objetivos de una forma
realista. Para fijar correctamente los objetivos en nuestro
plan de marketing, tenemos que seguir las siguientes
pautas:
-Los objetivos tienen que ser adecuados y coherentes, de
nada sirve fijar unos objetivos inalcanzables, lo nico que
podemos conseguir con ello es la desmotivacin.
-Los objetivos tienen que estar definidos claramente para
que no puedan inducir a ninguna clase de error.
-Definidos de una forma concreta. Objetivos especficos
por unidades de negocio, zonas geogrficas, productos,
etc.
-Es necesario marcar plazos para su consecucin, esto
ayudara a motivar su cumplimiento.

Si quieres ampliar informacin puedes leer sabemos

como establecer correctamente nuestros objetivos de
marketing?
En todo plan de marketing existen dos clases de objetivos
que se deben de fijar, los objetivos cuantitativos y los
cualitativos. Los objetivos cuantitativos expresan todos
aquellos objetivos que se pueden cuantificar, por ejemplo
volumen

de

ventas,

porcentajes

de

fidelizacin

de

clientes, beneficios, facturacin, etc. Sin embargo los

objetivos cualitativos son aquellos objetivos que por la
dificultad o su elevado coste de cuantificar se expresan de
forma

cualitativa.

Como

por

ejemplo:

aumentar

la

notoriedad de marca o ser lderes de mercado.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las estrategias en el plan de marketing definen como se
van a conseguir los objetivos que hemos planteado en la
etapa anterior.
-Estrategia de cartera: podemos utilizar herramientas
como

la matriz

BGC o

la matriz

Mckinsey-General

Electric para ayudarnos a tomar decisiones estratgicas

sobre nuestra cartera de productos y poder priorizar la
inversin de recursos dependiendo de la importancia

sobre

la

consecucin

que

estos

tengan

sobre

los

objetivos.
-Estrategia de segmentacin: no podemos considerar al
mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos
sus miembros con la misma oferta. Es necesario dividir el
mercado en grupos con caractersticas y necesidades
semejantes. As lograremos optimizar nuestros recursos
de marketing. Hay cuatro variables principales para
segmentar nuestro mercado: geogrfica, demogrfica,
psicogrfica y conductual. En el blog puedes encontrar
ms informacin acerca de la segmentacin de mercado
en:segmentacin de mercado, concepto y enfoque
-Estrategia de posicionamiento: el posicionamiento es el
espacio que el producto o servicio ocupa en la mente de
los consumidores respecto de la competencia. Podemos
establecer posicionamientos basados en caractersticas
de productos, calidad-precio o estilos de vida. Para poder
establecer

una

estrategia

de

posicionamiento

es

necesario responder antes a ciertas preguntas: cmo

perciben los consumidores a nuestra competencia?, qu
atributos valoran los clientes?, Cul es nuestro actual
posicionamiento?,

qu

posicionamiento

queremos

alcanzar?, tenemos los medios necesarios para ello?

-Marketing MIX: en este punto hemos de tomar las
decisiones

estratgicas

sobre

las

famosas

4Ps

del

marketing: producto, precio, distribucin y comunicacin.

Las 4Ps han de trabajar conjuntamente y han de ser

coherentes entre si.

EL PLAN DE ACCIN
Nos encontramos en la etapa ms operativa del plan de
marketing. Esta parte tctica del plan nos ayuda a llevar a
cabo las estrategias de marketing para cumplir con los
objetivos fijados.
-Acciones sobre productos: modificaciones o cambios de
packaging, lanzamientos o modificaciones de productos,
desarrollo de marca, incluir servicios.
-Acciones

sobre

precios:

modificaciones

de

precios,

descuentos, financiacin, etc.

-Acciones sobre ventas y distribucin: modificacin de
canales

de

distribucin,

renegociar

condiciones

con

mayoristas, mejoras en plazos de entrega, aumentar o

disminuir la fuerza de ventas, expandir o reducir las zonas
de venta, etc
-Acciones sobre comunicacin: publicidad, promocin de
ventas, relaciones pblicas,marketing directo.

SUPERVISIN

Las reuniones peridicas, el cuadro de mando y los KPIs

suelen

ser

las

medidas

ms

utilizadas

para

la

supervisin. De nada sirve un plan de marketing si no

supervisamos su implementacin y no corregimos los
imprevistos que puedan surgir.

EL plan de marketing en la empresa

El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa
orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn fijadas
las diferentes actuaciones que deben realizarse en el rea del marketing, para alcanzar los
objetivos marcados. Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compaa,
sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratgico, siendo necesario realizar
las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la
nica manera de dar respuesta vlida a las necesidades y temas planteados.
En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se ejecuta sin la
debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de
recursos y esfuerzos. Si una accin no planificada tiene xito, nos deberamos preguntar
qu hubisemos conseguido de ms al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe
sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin
cartas martimas ni destino claro.
El plan de marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que se quiere
conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situacin y
posicionamiento en los que nos encontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir
para su consecucin. Tiene la ventaja aadida de que la recopilacin y elaboracin de datos
necesarios para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada
etapa, dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qu personal
debemos destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y de qu recursos
econmicos debemos disponer.
Sin un plan de marketing nunca sabremos cmo hemos alcanzado los resultados de nuestra
empresa,
y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
En la actualidad, se est empezando a valorar en Espaa, sobre todo en las pymes, los
beneficios que le suponen a la empresa el contar con un plan de marketing. Los rpidos
cambios que se producen en el mercado y la llegada de las nuevas tecnologas estn
obligando a realizarlo de forma ms bien forzada; ser con el transcurso del tiempo cuando
nos demos cuenta de las mltiples ventajas que produce la planificacin lgica y
estructurada de las diferentes variables del marketing.