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Marketing Internacional

Alfonso Sala Pavn


consultor911@hotmail.com
Plan de mercadotecnia de un producto de exportacin. ;ercado. Caractersticas,
partes que lo regulan, condiciones mercadolgicas, etc.

Crear necesidades: no se crean, ya las tenemos. As tambin las carencias,


necesitamos satisfacer
Podemos crear las diferentes maneras de satisfacer las necesidades, los
deseos. I.e quiero agua, pero yo deseo cerveza. Para quien lo enfoco.
Segmentar.

No existe producto en el mercado que lo compre todo el mundo.


Tcnicas
Tarea: Abrir en internet, crear una carpeta, entregar un cd, guas respondidas mas el
soporte tcnico.
Bajar paginas y archivos, para tener todo el respaldo.
Necesitamos conocer mtodos de aprendizaje, no conocimientos.
1. Abraham Maslow (pirmide)

a. Satisfacer las necesidades fisiolgicas.


b. La MKT va enfocada a las marcas, no al producto (ie . agua, dormir,
comer)
c. Luego los suministros para cubrir mis necesidades fisiolgicas me
descubro.
d. Afiliacin: relaciones, familia y sociedad. Sentido de pertenencia, hay
ciertos requisitos para pertenecer.
e. Reconocimiento, como vestir, que lograr para que la gente diga. Hace
que lo que antes veas mal ahora lo veas bien.
f. Autorealizacin: Me valen los dems, lo hago porque me gusta.
En la pirmide, los productos de la base son ms baratos y los de la punta son ms
caros.
En donde est mi producto, que estoy satisfaciendo?
En el caso de la coca cola, desde pequeos nos decan que no tomaramos aguas
frescas porque no sabamos de que agua es, por eso empezamos a tomar desde
pequeos coca cola y es gracias a la mercadotecnia que tambin est bien dirigida.
Definicin del maestro: La mercadotecnia busca satisfacer necesidades y deseos del
mercado y de la propia empresa.
Buscar: Mezcla de Mercadotecnia. (tesis, ensayos, etc, nada de Wikipedia)

Producto: oferta
Plaza: Lugares, transporte
Precio: Costo, valor
Promocin: Comunicacin
Si yo muevo algo al precio, afecta a los otros 3,
todos son dependientes.
Todos esos valores es lo que crea el cliente de
ellos.
Todo va enfocado a un mercado, que incluye:
Clientes, competencia, gobierno, tecnologa, clima, etc. Depender a que clientes
quiero llegar, para saber que mezcla voy a hacer y donde colocar cada una.
La mercadotecnia busca aprovecharse de nuestras debilidades en los gustos.
Si tengo clientes, tengo que hacer segmentacin del mercado y de acuerdo a mi
mercado ser mi producto. No puedes decir que vas a satisfacer a todo mundo. Y veo
las caractersticas: como te gustara es un sueo, como necesitas que sea es una
realidad.
Mi objetivo es
Que necesito hacer para satisfacer a ese mercado
Definir lo que tengo que adecuar para incentivar el mercado objetivo
Al subir el precio, el mercado se reduce, y se puede enfocar mejor. Se tiene que crear
un mercado para segmento.
Hay que entender las diferencias.
COCA COLA
Pepsi
General

Necesidad
Fisiolgica
Fisiolgica

Deseo
Afiliacin
Afiliacin

Temor
(no te da esto o lo
otro, ya no tengo
esto)
En su mismo ramo
que buscas

Especfica
Mi producto
La competencia de
mi producto
General
Especfica

Sed
Sed

Familia
Amigos

Necesidad

Deseo

Temor

Que es chocolate?,que es caf? Que es dulce? Que es postre? Que es caramelo?,,,,


Qu es unmercado,cuantos mercados existen,,,? Es consumo, existen distintos tipos
de mercado,,,son usuario industrial,intermediario,gobierno,ong,s,organizaciones no
gubernamentales,,,productos comoditis que no tienen marca,muchas veces lo que
exportas es mas barato que el producto que se vende en mercado nacional,,los
productos que no se ponen la marca es por estrategia ya que no estn pocesionados
del mercado,pero despus de algn tiempo ya se pueden marcar,,,,la ergonoma es
el diseo dela presentacin del producto,