ADMINISTRACION

ESTRATEGICA
El Nuevo Contexto Empresarial
Sesin 01

Mercado dinmico y competitivo

Opcin 1

Opcin 2

Adaptarnos y responder a

los continuos cambios del

mercado.

LA MEJOR MANERA DE PREDECIR EL

FUTURO ES INVENTARLO!.
ALVIN TOFFLER

! Si tuviera 8 horas para cortar un rbol, 6 de

ellas me las pasara afilando mi hacha.
Abraham LINCOLN, sobre la preparacin

Un plan no es nada.
Pero la planificacin lo es todo.
Dwight D. EISENHOWER,
sobre lo importante del proceso

Si no conoces al enemigo, ni te conoces, es seguro que ests en peligro en

cada batalla.

Cuando

conozcas al enemigo y NO te conozcas, las probabilidades de

victoria o derrota son iguales.

Conoce al enemigo, concete, y en cien batallas no corrers el ms mnimo

peligro.

Sun Tzu EL ARTE DE LA GUERRA

General Chino que vivi alrededor del siglo V. A. C.

Que es estrategia
Del griego Strategos = Un general
Del verbo Stratego = Planificar la destruccin de

enemigos en razn del uso eficaz de los recursos

En el contexto mercantil = Scrates comparo las

actividades de un empresario con las de un general y

sealo que en toda tarea quienes la ejecutan
debidamente tienes que hacer planes y mover recursos
para alcanzar los objetivos

Qu es Estrategia?
Von Neuman y Morgenstern (50s), Teora de Juegos:

Serie de actos que ejecuta una empresa, seleccionados

de acuerdo a una situacin concreta
Alfred Chandler (60s): El elemento que determinaba las

metas bsicas de la empresa, a largo plazo; as como, la

adopcin de cursos de accin y asignacin de RR.
Kenneth Andrews (60s): Patrn de objetivos; as como,

las polticas y los planes principales (:) de tal manera

que permitan definir la actividad a la que se dedica la
empresa (:) as como, el tipo de empresa que es o ser

Concepto de Administracin
Estratgica
Administracin Estratgica es el proceso de formulacin e

implementacin de acciones, que habrn sido elaboradas

a partir del anlisis y diagnstico, tanto del ambiente
externo, como del ambiente interno de la organizacin,
enfatizando las ventajas competitivas de la organizacin,
para aprovechar las oportunidades o defenderse de las
amenazas que el entorno presenta a la organizacin en
orden de conseguir sus objetivos declarados.

Henry Mintzberg define la Estrategia

como

Las estrategias son un medio

para alcanzar objetivos a largo plazo;
son pautas o planes de accin que
integran los objetivos y las polticas
de una organizacin.

Henry Mintzberg define la Estrategia

como
Las Cinco Ps de la Estrategia

Estrategia como Plan

Estrategia como Pauta de accin
Estrategia como Patrn
Estrategia como Posicin
Estrategia como perspectiva

Estrategia como PLAN

Curso de accin conscientemente determinado, una gua

para abordar una situacin especfica.

Dos caractersticas:
Se elaboran antes de las acciones
Se desarrollan de manera consciente y con un propsito
Ej: En la milicia, en la teora de juegos, en la

administracin

Estrategia como PAUTA DE ACCIN

Maniobra para vencer a los rivales en situaciones

competitivas o negociaciones
Ej: Un nio puede usar la barda para atraer a un rufin al

interior de su jardn, donde su Doberman espera a los

intrusos
Ej: Una Corporacin puede amenazar con ampliar la

capacidad de su planta, para desanimar al competidor a

construir una nueva planta.

Estrategia como PATRN

Es un modelo, un patrn de comportamiento, tanto si es

intencional como si no lo es.

Tipos:
Deliberadas
Emergentes
Estrategia entorno a qu?:
Potencialmente en relacin a cualquier cosa. Productos, procesos,
clientes, responsabilidades sociales, intereses personales, control.

Estrategia como POSICIN

La fuerza mediadora o acoplamiento entre la

organizacin y medio ambiente, sea entre el contexto

interno y externo.
En trminos ecolgicos: nicho
En trminos econmicos: lugar que genera rentas
En trminos de administracin formal: un dominio

Estrategia como PERSPECTIVA

La estrategia es para la organizacin lo que la personalidad es

para el individuo.
Carcter
Cultura
Ideologa
Fuerza
Impulsadora

La estrategia es un concepto, es decir, todas las estrategias

son abstracciones que slo existen en las mentes de las partes

interesadas.
Es una invencin, una conceptualizacin.

Los 5 Modelos del Estratega

Como actor racional = Modelo del Comandante
Considerable poder y acceso a la informacin, ms importancia a
la formulacin que a la implantacin.
Como arquitecto = Modelo del Cambio
Empieza en la implantacin.
Disea estructuras y sistemas para garantizar la ejecucin.

Los 5 Modelos del Estratega

Como Coordinador = Modelo Colaborador
Se preocupa por CMO lograr que la alta direccin ayude a
desarrollar una buena serie de metas y estrategias.
No se limita a una sola persona.
Como Entrenador = Modelo Cultural
Exhorta al personal de la empresa a creer en la misin de la
empresa.
Trata de crear una cultura, un conjunto de valores y creencias.

Los 5 Modelos del Estratega

Como Orquestador y Juez = Modelo Creciente
La estrategia crece del interior de la empresa.
El estratega establece lmites y supuestos para las acciones de la
organizacin y de ah, pondera el valor de las estrategias
sugeridas.

La Estrategia en un Escenario Competitivo

(Estrategia segn Prahalad)
Aumento del espacio estratgico disponible para las

organizaciones
Globalizacin o Internacionalizacin de los negocios.
La velocidad constituira un elemento fundamental.
La innovacin como fuente de ventajas competitivas.

La Estrategia segn Michael E. Porter

"Es muy fcil que sus rivales copien sus mejoras en
calidad y eficiencia.

Sin embargo, no debieran poder copiar

su posicionamiento estratgico,
pues es lo que distingue
a su compaa de las dems".

La Estrategia segn Michael E. Porter

La estrategia es la creacin de un posicionamiento

valioso y exclusivo, lo que implica un conjunto distinto de

actividades.
El posicionamiento estratgico se manifiesta con claridad

en tres situaciones:
Cuando se atienden muchos clientes concentrndose slo en

algunas de sus necesidades.

Cuando se atiende a pocos clientes satisfacindoles necesidades
amplias.
Cuando se satisfacen muchas necesidades de gran cantidad de
clientes, pero en mercados ms restringidos.

La Estrategia segn Michael E. Porter

La estrategia requiere que usted compita realizando

compensaciones (Determinar lo que no se va a hacer).

Algunas actividades competitivas son incompatibles;

as, slo se pueden obtener ganancias en un rea a
expensas de otra.

La Estrategia segn Michael E. Porter

La estrategia implica generar un ajuste entre las

actividades de una compaa.

El ajuste guarda relacin con la forma en que las

actividades de una compaa interactan y se refuerzan

mutuamente.
El ajuste impulsa tanto la ventaja competitiva como

sustentabilidad.
Cuando las actividades se refuerzan entre s, los

competidores no pueden imitarlas fcilmente.

Qu es una ventaja
competitiva?

Es una caracterstica exclusiva y

permanente percibida y valorada por los
clientes, generada por el talento y el
esfuerzo creativo y racional de las personas
y que es la base fundamental del xito de
una organizacin, unidad estratgica o
producto.

Razones por las que Fallan las

Estrategias

Falta de entender al cliente

Fallas en la coordinacin operativa

Falta de compromiso con la estrategia de la alta

gerencia

El nuevo que hacer del Pensamiento

Estratgico
Saber lo que se quiere desde el comienzo
Librar con xito la guerra de los intangibles.
Ser parte de la incertidumbre
Competir por el futuro
Rompe las reglas

El nuevo que hacer del Pensamiento

Estratgico
Abrir la mente
Filtrar y estirar metas y apalancar recursos.
Luchar por estar solo
Transformar activamente la organizacin
Deselitizar el acto de pensar, crear y actuar

El nuevo que hacer del Pensamiento

Estratgico
Autoridad integral
Impulsar el numerador de productividad y los ingresos
Ganar antes
Ser coherentes
Gestionar procesos

El nuevo que hacer del Pensamiento

Estratgico
Aplicar el juicio sobre parmetros y mtricas
Combinar modelos
Pensar y enfrentar la nueva forma de competir
Levantar barreras de entra da intangibles
Hacer las cosas bien en el camino correcto
Considerar que lo vital es el quien

ADMINISTRACION
ESTRATEGICA
El Nuevo Contexto Empresarial
Sesin 01