Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de afaceri:
nfiinarea slii de fitness
Tonus Fitness S.R.L
Conductor tiinific:
Autorul:
Veveria V.
Coltuc Doina, Maaf 141
Chiinu 2015
Cuprins:
Sintez
CAPITOLUL I-DESCRIEREA AFACERII.
1. Descrierea general a firmei
2. Descrierea serviciilor.
3. Localizarea afacerii
4.Descrierea mediului n care evolueaz afacerea
CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING..
1. Descrierea i segmentarea pieei..
2. Estimarea concurenilor.
3. Strategia de marketing.
4. Analiza SWOT ..
CAPITOLUL III- PLANUL OPERAIONAL..
CAPITOLUL IV.MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
CAPITOLUL V- NEVOIA I MODUL DE FINANARE
CAPITOLUL VI- PLANUL FINANCIAR..
ANEXE
Sinteza
A fi sntos i n form fizic perfect n timpul nostru - este la mod i de prestigiu.
Oamenii de afaceri de succes neleg c prima impresie pe care o produc conteaza i, n ciuda
orarului ncrcat de munc i a lipsei de timp, ncearc s-i men in corpul n form fizic
bun. Prin urmare, deschiderea unui club sportiv sau centru de fitness este un tip binevenit a
activitii comerciale. Dar pentru ca un astfel de proiect s obin succes, trebuie s se efectueze
planul de afaceri . n Chiinu acest tip de afacere este destul de promitoar, ntruct n fiecare
an piaa pentru astfel de servicii crete.
Am hotrt s pun bazele unei afaceri proprii pentru ca, folosindu-m ntr-un mod inteligent
de resursele materiale i intelectuale, voi reui s ajung la succesul financiar dorit.
Firma pe care doresc sa o nfiintez se va numi Tonus Fitness si va fi, ca si forma de
constituire juridica, o Societate cu Raspundere Limitata. Sediul acestei companii va fi situat n
oraul Chiinu, sectorul Botanica.
Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobica , sauna i masaj
persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizic excelent, care doresc sa se relaxeze , precum si
persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace.
Se va analiza piaa de desfacere, concurenii ageniei i strategiile de marketing pentru o
activitate prosper. De asemenea, v vom oferi la atenia dumneavoastr planul managementului
riscului i planul financiar pentru a caracteriza situaia preconizat a ageniei n prima perioad
de activitate. Analiza este una obiectiv i multilateral deoarece aceasta ne-ar asigura o imagine
clar a poziiei viitoare pe pia i dac va fi ea una de succes. Sala de fitness Tonus fitness
S.R.L. i desfoar activitatea n conformitate cu: Legea privind societile cu rspundere
limitat; Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi.
CAPITOLUL I.
DESCRIEREA AFACERII
Sal de for
gimnastic n grup : cursuri de aerobic, Pilates, yoga;
gimnastic medical pentru diverse afeciuni
gimnastic pentru gravide - Fitball prenatal; Stretching prenatal; Pilates prenatal
sauna
masaj;
solar vertical;
camera pentru copii.
Serviciile oferite de firma noastr vor satisface pe deplin nevoia oamenilor de recreere, de
ntreinere fizic i a sntii ntr-o ambian plcut,alturi de oameni pregtii n a-i
ajuta.Toate serviciile oferite de firma noastr vor fi de cea mai bun calitate, iar clientul va fi
ntotdeauna stpnul nostru.
3. Localizarea afacerii
4
Dorim s deschidem noul sediu n sectorul Botanica , pe bulevardul Traian 23, ntr-un spaiu
de la parterul unui bloc. Aceasta amplasare este cea mai bun pentru c astfel ct mai muli
consumatori pot intra n contact cu activitatea firmei. Consumatorii care vor apela la
serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei, fie trec pe lng acestacnd merg la
serviciu, fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastr pentru calitatea serviciilor.Pentru a ne
ncepe activitatea avem nevoie de un spaiu de circa 310 m .
n mprejurimi se afl numeroase firme, magazine i chiar instituii publice ceea ce nsemn
un numr mare de consumatori poteniali. De asemeni, n apropiere este amenajat un spaiu
de parcare ceea ce este foarte important. Trebuie menionate facilitile zonei cu privire la
transport, deoarece aici se poate ajunge cu o diversitate de mijloace (trolebus, autobuz,maxitaxi).
Amenajrile necesare:
Sediu va fi deschis ntr-un imobil care va fi luat n arend pe o perioad de minim 5 ani , la
pretul de 7000 lei/luna. Imobilul n care se va materializa proiectul de investiie necesit
unele renovri, mbuntiri i amenajri. Pentru aceasta se vor efectua lucrri de consolidare
a structurii de rezistent i se vor efectua reparaiile necesare. O atenie special va fi
acordat utilitiilor, finisajelor superioare i altor instalaii nu mai puin importante: geam
termopan, iluminat indirect, instalaie de climatizare i ventilare.
5. Descrierea mediului n care evolueaz afacerea
n acest gen de activitate influenele generate de sistemul politic, politicile
macroeconomice i sistemul juridic nu au o importan major. Ceea ce conteaz cel mai
mult sunt abilitile managementului de a anticipa i percepe tendinele pieei, de a satisfice
dorinele clienilor i de ai fideliza.Domeniul gimnasticii de ntreinere este nc la nceput la
noi n ar i pn acum a prins bine la consumatori. n oraul Chisinau exist cteva sli de
fitness, care merg bine, avnd uneori chiar programul suprancrcat. Asta nseamn c exist
muli clieni poteniali care ar putea apela i la serviciile slii noastre. Ceilali ntreprinztori
din domeniu, pentru a-i atrage clienii i-au echipat slile cu aparatur performant i au
angajat persona lspecializat. Astfel vom proceda i noi, doar c ne vom diversifica serviciile
astfel nct s devenim un centru de fitness care s ofere clienilor un set ct mai complet de
servicii.
CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING
1. Descrierea i segmentarea pieei
5
Conform unor statistici neoficiale, populaia Chiinului sunt gata s cheltuie n medie 5-6% din
venituri pentru a merge la o sal de fitness, nregistrndu-se o evolu ie fluctuant n ultimii 4 ani , ca
efect al schimbrii stilului de via, climatului economic i creterea varietii ofertei existente de pia.
persoanele care au venit mediu sau superior doresc s merg la o sal de fitness cel puin de dou ori pe
sptmn.
In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea, acestea arata ca serviciile
de fitness, gimnastica aerobica, sauna, masaj, solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de
tot mai multe persoane, deoarece:
oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor, de conferirea unei stari de bine
intregului organism, atat din punct de vedere fizic cat si psihic;
3. Strategia de marketing
Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe:
politica de produs, de pret si de promovare.
Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu
adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj,
noi tipuri de uleiuri si creme, etc). Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa
aiba cel mai bun raport calitate/pret, iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media, pe
relatiile publice, promovarea prin intermediul internetului.
Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport
calitate/pret.
Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele:
edinta de fitness si aerobic - 50 lei
Sedinta de gimnastic prenatal 40 lei
sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedintei.Un impuls de 3
minute costa 35 lei. Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei, de 12 minute 140 lei.
sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei;
sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit. Astfel masajul
anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei, iar masajul
regional, cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei.
Bineneles, se vor oferi reduceri clienilor fideli i reduceri pe categorii de persoane. Astfel,
vom acorda:
- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni pn vineri ntre orele 7.30-16.00
pentru clienii fideli
- 10% reducere pentru elevi i studeni;
- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.
Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor:
ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT)
320 lei
370 lei
7
300 lei
400 lei
320 lei
500 lei
Tabelul 1
Suma
3000 lei
dat
nainte
de 20000 lei
promovare
in
2500 lei
facebook)
Total cheltuieli marketing
30000 lei
53000 lei
Annual
7.Analiza SWOT
Puncte tari:
Puncte slabe:
-experiena n domeniu
speciale;
- profesionismul personalului;
Ameninri:
apropiere;
colaborri
sczute;
cu
nutriioniti
cuexperien intenaional.
antrenori
Recepia
20
Sala de for
50
15
45
Vestiar/ Du
27/15
Solar
10
Saun
10
20
Toalet
10
20
Cabinet Director
15
10
Cabinet contabil
10
40
307
Sala de fitness si gimnastica aerobica Tonus Fitness S.R.L va fi echipata cu urmatoarele dotari
si aparate:
Banda de alergare LifeGear 97478: greutate suportata - 110 kg; specificatii: dimenisune
in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm, motor 1.2 HP ( continuu ) 2 HP ( varf ),
viteza 0.8-14Km/ora, dimensiune banda alergare 110 x 40 cm, inclinare 15 % motorizata, display LCD
mare cu ecran impartit in 6, 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane,
inclinare presetata, display:scan/timp/viteza/distanta/calorii/inclinare/puls; dimensiuni - 152 (L) x 71
(W) x 131 (H) cm; greutate - 58 kg;
Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444: greutate suportata - 100 kg; specificatii: volant
3 kg, reglare rezistenta, calculator ce afisaza: cronometru, viteza, distanta, calorii, picioare cub: 5;
dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm, marime cutie: 100 x 24 x 46 cm; greutate - 28 kg;
2 biciclete Kettler PASO 100: greutate suportata 110 kg minicomputer: timp, calorii
consumate, distanta parcursa, total km, viteza; sistem electronic de masurare a pulsului, ce foloseste
senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10; scaun
ergonomic, reglabil pe vertical; dimensiuni - lungime: 105 cm, latime: 55 cm, inaltime: 128cm;
2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4: greutate suportata - 100 kg; dimensiuni - 137
X 106 X 200 cm, marime cutie: 187x41,2x17cm; 38x19x22,5cm; 38x19x26cm; specificatii - greutate
proprie: 86 kg, echipament exercitii multi-funcional, optiuni antrenament : fluture, intinderi picioare,
bara pentru omoplati, suport greutati: 100 LBS (45 kg incluse);
11
Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017: greutate suportata- 100 kg; dimensiuni - 254
cm lungime, 198 cm latime, 201 cm inaltime; specificatii: aparat multifuncional, reglarea dificultatii,
set greutati gratis (30 kg, 2x10 kg, 2x5 kg cu bara inclusa), prin exercitii se realizeaza intarirea
intregului corp, in special a muschilor abdominali, bicepsilor, tricepsilor, a muschilor spatelui,
muschilor femurali si a muschilor fesieri;
Stepper Olpran ST-DC-301: greutate suportata - 100 kg; specificatii - stepper, rezistenta
ajustabila hidraulic, computer: scan, timp, pasi/minut, numar pai/perioada exercitiului, numar total
pasi, calorii, puls mana; dimensiuni - 89 cm lungime, 69 cm latime, 127,5 cm inaltime;
Greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual, fie
pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness;
12
Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de tot.Astfel
sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari:
Roci vulcanice;
Lampi cu abajur;
Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei. Sauna
lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn. Solutia este pretabila
in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton. Peretii saunei sunt termohidroizolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu. Mobilierul este pe doua nivele si este executat
din molid. Incalzirea se face prin soba electrica, iar printre accesorii se numara: panoul de comanda
extern, polonic, galetusa, clepsidra, higrometru, termometru.
Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei).Astfel
fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, 5 cabine
de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, 5 chiuvete, 5 oglinzi, cate un distribuitor de sapun
lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere, dimensiunea unei banci
fiind de 2 m.
CAPITOLUL IV.MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
Programul de recrutare i verificare a personalului se va derula conform precizrilor din planul
operaional. Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare i plasare a forei
de munc Zenith Recruitement.ntregul personal va fi angajat cu carte de munc, remunerarea sa se face
prin salariu fix i se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obinerii unor rezultate
deosebite. Evoluia salarial i primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecrui angajat.
Conducerea operativ a societii este asigurat de o echip echilibrat i bine nchegat, cu experien
i succese nregistrate n activitatea anterioar.
13
multifunctionala*2300 lei + 1 banda de alergare*3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2
biciclete mecanice*2000 lei + 2 aparate multifunctionale*2400 lei + 1 aparat multifunctional*1370 +
+1 stepper*520 lei + gantere, haltere, greutiati*1000 lei + 10 saltele aerobic*170 lei + 10 mingi fitball
*200lei
S.C.Talnes Impex SRL: 16.150 lei :1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale;
20 usi*150 lei + 1 aer conditionat * 1800 lei + 2 uscatoare de maini*100 lei + 4 cosuri de gunoi*40 lei +
10 suporturi de hartie*30 lei + 2 distribuitoare de sapun lichid*50 lei + 10 oglinzi*50 lei + 1 etajera*50
lei + 10 suporturi de prosop*30 lei;
Elvila: 2.320 lei : 1 canapea cu fotolii*1500 lei + 1 masuta*120 lei + 1 birou*200 lei
Supraveghetor solar si sauna: 2*2500 lei; Supraveghetor camera pentru copii -2*2400; Femeie de
servici: 2*2200 lei; Contabil: 1*3600 lei.
In lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si achizitionarea
aparatelor dispar. De accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr-o astfel de luna.Acestea se vor
structura astfel:
8. Analiza economico-financiara
Intrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei, trebuie sa vedem care vor fi si
veniturile pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se obtine si profit. Pentru aceasta voi
considera ca pentru anul de inceput vor veni, in medie pe zi, 50 de clienti impartiti astfel:
15 clienti la fitness si aerobic, incasarea fiind de: 15*50=750lei;
5 clienti la gimnastica prenatala : 5*40= 200
10 clienti la solar, cu o durata medie a sedintei de 6 minute si o incasare de: 10*70=700;
Indicator
Venituri din exploatare
Alte venituri
TOTAL VENITURI
Cheltuieli pentru exploatare, din
care:
- cheltuieli de infiintare
- cheltuieli cu amenajarea
Anul
1
1170000
1176000
1179000
1170000
1176000
1179000
3000
30.000
16
spatiului
- cheltuieli cu salariile
-cheltuieli cu furnizorii
- cheltuieli cu utilitatile
- cheltuieli cu telefonul si
614400
114020
48.000
6.000
616000
36.000
48.500
6.300
620000
38.000
49000
6.600
Internetul
- cheltuieli cu publicitatea
81500
30.000
35.000
- taxe i impozite
38400
39000
39500
- alte cheltuieli
0
0
0
5
TOTAL CHELTUIELI
935320 775800 788100
6
PROFIT BRUT
234680 400200 390900
Pentru a exprima reuita ntreprinderii noastre de a realiza vnzri care depesc costurile
implicate prin obinerea lor, vom calcula pragul de rentabilitate
17
Anexa 1
Furnizorii de materii prime si utilitati
In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite, de preturile acestora, de
facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus, instalare
gratuita, anumite reduceri).
Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic.
Principalul site cu care voi colabora var fi: www.onestop.ro, iar in cazul in care acest furnizor nu va
avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape: www.artsport.ro.Ambii furnizori ofera
aparate produse de: Kettler, Lifegear, HMS, Olpran. Pentru toate produsele furnizorii vor asigura
service si garantie 24 de luni..
In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat
(mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp
pentru remedierea problemei.
Aparatul de bronzat, uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma S.C.Talnes
Impex SRL din Brasov, care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe
piata. S.C. Talnes va ofera urmatoarele servicii:
Schimb tuburi.
Curatire aparat.
Contracte service.
18
producerea de mobilier si material sportiv avand implementat un sistem de asigurare a calitii certificat
ISO 9001:2001. Comenzile se pot face si on-line de pe site-ul firmei. Toate produsele sunt livrate cu
instructiuni clare de montaj si cu accesoriile necesare montajului.In situatia in care apar dificultati la
montare firma poate oferi asistenta telefonica. Montajul poate fi realizat si de o echipa specializata,
contra cost, dar programarea operatiunii trebuie facuta din timp. Firma asigura transportul produselor in
functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie.
Pentru dotarea grupurilor sanitare, pentru aerul conditionat si alte instalatii necesare se va
colabora cu firma Romstal, recunoscuta petru calitatea produselor si serviciilor pe care le ofera.
Produsele se pot comanda si cumpara on-line de pe site-ul ww.romstalshop.ro. Mobilierul petru receptie
(canapea, fotolii, birou, masuta, scaun) vor fi achizitonate de la firma Elvila on-line sau telefonic.
19
20