PROIECT

MANAGEMENTUL RISCULUI SI FEZABILITATEA AFACERILOR

SC ROntzi SA

Bucuresti 2015

I. Prezentarea organizatiei
1. Numele organizaiei:
S.C. ROntzi SA a fost ales in ideea ca este un nume jucaus si usor de tinut minte de client dar
si de potentialii clienti, RO-ul de la inceputul denumirii reprezentand tara de origine a
produselor. De asemenea, acest nume reprezinta domeniul de activitate al firmei, dar acest
subiect il vom dezbate in cele ce urmeaza.

2. Domeniul de activitate:
Firma a fost nfiinat n anul 2007. Este de mentionat faptul ca la inceput, business-ul, era
doar o asociaie ntre productori, prestatori i comerciani. A fost deschis si un prim magazin
de prezentare, n Bucureti, unde este si fabrica, care ulterior a fost modernizata intr-o
cafenea.
n prezent obiectul de activitate este producerea, distribuirea i comercializarea produselor de
patiserie.

3. Misiunea organizaiei:
Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de produse de patiseriecofetarie, SC Rontzi SA s devin un brand cunoscut, nu numai la nivel national cat si
international. Putem obine acest lucru prin dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea
clar a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializarea i pomovarea inovatoare i
profitabile.
Pentru a ne atinge obiectivul, S.C. ROntzi S.A. are nevoie de capital, talent managerial,
faciliti mai mari i mai eficiente.
Rontzi i propune s asigure o gam larg de produse de patiserie, corect ambalate,
proaspete, servicii prompte ct i o informare corect i obiectiv despre produsele oferite
catre vanzare.

In momentul de fata, firma s-a dezvoltat la nivel national, oferind produsele noastre unui
public larg, respectnd standardele de mediu i oferind produse certificate.
4. Viziunea organizaiei:
Viziunea firmei noastre este aceea de a dezvolta ideea unei gustari adecvate si de asemenea, a
unei alimentatii corecte din punct de vedere nutritiv, i de a-i face pe consumatori s
constientizeze importana produselor sanatoase.
Pe lang oferirea unei game ct mai mari de produse de patiserie, firma i dorete s atrag
atenia unor instituii, companii, persoane importante pentru societatea noastra, care s
transmit ctre public, calitatea excepional a produselor ROntzi i importana acestui tip de
alimentaie.
Un alt punct important in agenda il reprezinta extinderea la nivel naional (penetrarea oraselor
mici din tara, unde avem drept puncte de desfacere, magazine partenere) dar si inceperea
procesului de export.
5. Valorile organizaiei:
n cadrul firmei noastre, angajaii i ghideaz aciunile dupa setul nostru de valori, indiferent
dac este vorba de luarea deciziilor, interaciunea intern (colegi) sau extern (clieni):

dezvoltarea i promovarea alimentaiei sntoase;

axare pe identificarea soluiilor

capacitatea i creativitatea individual;

sprijin n mediu natural

competen cultural

creativitatea i imaginaia;

conexiune comunitar

atenie pentru detalii i coeren;

demnitate i respect

team work

6. Prezentarea problemelor organizaiei/ abordate de ctre organizaie n cadrul

proiectului

Numar redus de
informaii cu privire
la procesul de
internationalizare

Lipsa finanrii
din partea
statului roman

Costuri ridicate

Problema
central:
Internationalizar

Concept
puin
cunoscut

Personal de
specialitate
insuficient

Competitie mare pe
piata externa

7. Prezentarea obiectivelor organizaiei (obiective proprii) / abordate de ctre

organizaie pe baza arborelui de probleme

Inceperea procesului de internationalizarea a ROntzi S.A

Realizarea procesului de export

Prezentarea
firmei ROntzi
n tri
dezvoltate din
Europa.

Propunerea de
comercializare a
produselor ROntzi ctre
hipermarketuri i
supermarketuri din
strintate

II. Prezentarea general a proiectului de investiie

1. Titlu proiect:

Informarea potentialilor
client despre produsele
ROntzi, in special prin
instrumentele oferite de
retelele sociale

Acapararea interesului in sectorul business prin extinderea de produse, precum si inceperea

procesului de export.

2. Valoare proiect:

Valoare proiect

Euro ()

Total valoare proiect

800.000

Grant solicitat

400.000

Contribuie proprie

400.000

3. Tip activitate
Vrei s v consolidai poziia n sectorul de activitate curent sau vrei s v lansai ntr-un
nou sector de activitate?

Nou

Curent

4. Obiectivul investiiei:

Investiie nou

Creterea capacitii existente

Diversificarea produciei

Creterea productivitii

mbuntirea calitii

Investiii n software (licene, software, etc.)

Internationalizarea firmei

5. Investiia propus. Precizai care este scopul acestei investiii

Piata produselor de patiserie inregistreaza o crestere constanta, atat cantitativ cat si valoric.
Aceasta afacere este considerata una dintre cele mai putin costisitoare ramuri din sectorul
alimentatiei, beneficiind in acelasi timp de o cerere in progres, determinata in primul rand de
faptul ca produsele oferite sunt ieftine si deci accesibile tuturor categoriilor de consumatori.
Oferta inregistreaza o certa diversificare, in mare parte datorita modificarilor aparute in
comportamentul consumatorilor, care au devenit mai atenti cu ceea ce mananca si care au gusturi
mai sofisticate si variate.
Din acest punct de vedere, producatorii s-au adaptat cerintelor pietii astfel ca se poate observa in
ultimul timp preocuparea permanenta pentru calitate si igiena, care a condus la importante
schimbari in structura liniilor de patiserie. Unele dintre acestea sunt complet noi, altele s-au
modificat permanent de-a lungul timpului.
Un aspect deosebit de important il reprezinta castigarea increderii consumatorilor, care dau o
atentie din ce in ce mai mare, nu doar aspectelor care tin de gust si de varietatea produselor
oferite, dar si de igiena aparenta, felul in care se prezinta persoanele care vand produsele, etc.
Printre motivele datorita carora dorim sa internationalizam firma ROntzi se numara:

Accesul la resurse. este vorba, n primul rnd, de posibilitatea asigurarii, pe o baza stabila,
a aprovizionarii cu factori primari de productie (materii prime, combustibil) sau cu
produse intermediare (materiale, piese, subansamble). In al doilea rnd, prin extinderea
international, vor creste posibilitatile de acces la resursele financiare, prin valorificarea
oportunitatilor oferite de piata mondiala sau, eventual, de guvernele tarilor unde va fi
localizate afacerea noastra.

Apropierea de clienti joaca un rol important n activitatile internationale ale firmei

noastre. Dupa cum bine stim, cele mai multe firme europene au o activitate internationala
deoarece clientii lor sunt situati n tari apropiate geografic.

Avansul tehnologic. Suntem de parere ca datorita tehnologiei de ultima generatie de care

dispunem, ne putem implica pe piata mondiala. Este vorba, n primul rnd, de capacitatea
de inovare tehnica n domeniul productiei, care ne permitebsa lansam continuu pe piata,
produse cu caracteristici calitative si functionale superioare, asigurnd totodata
valorificarea acestora pe diferite piete de-a lungul ntregului ciclu de viata al produsului.

Avand in vedere cele expuse anterior, se adauga una dintre caracteristicile cele mai marcante ale
traiectoriei companiei: nivelul destul de inalt al capacitatii de generare al fluxului de incasari.
In astfel de circumstane, inaintea posibilitatii continuarii cresterii pe piata noastra, am decis sa
profitam de oportunitatile pe care le prezinta alte piete care inregistreaza rate de crestere mai mari
decat piata din Romania si care sunt deschise la intrarea de capital strain.
De fapt, putem afirma ca internationalizarea companiei ROntzi este una dintre principalele axe
strategice lansate de companie pentru a deveni un lider de afaceri in contextul fenomenelor de
globalizare si consolidare corporativa care se tot dezvolta de-a lungul timpului, la nivel mondial.
Se mai adauga alti factori a caror origine este externa firmei. Primul dintre ei este derivat din
gradul ridicat de maturitate pe care-l prezinta pietele bunurilor si servicilor, unde se incadreaza
afacerea noastra, din tarile mai dezvoltate, care impulsioneaza societatile operatoare in domeniu
sa caute noi piete cu mai multe posibilitati de crestere si rentabilitate pe termen lung.
Pe de alta parte, putem spune ca ne-am decis sa internationalizam afacerea si din cauza/datorita
fenomenului globalizarii pe scara international, care se dezvolta de-a lungul ultimilor ani ca o
consecinta a eliminarii granitelor economice nationale cat si a disparitiei celor care existau intre
diverse servicii, in special cele energetice.

6. Motivai decizia de investiie. De ce este investiia necesar?

Deciziile de investiie stau la baza oricrei strategii de dezvoltare. Creterea economic i
bunstarea depind de capitalul productiv, infrastructur, capitalul uman, cunotine, factorul total
de productivitate i calitatea instituiilor. Toate aceste elemente de dezvoltare implic - ntr-o
anumit msur luarea deciziei dificile de a cheltui n prezent resurse economice, n sperana
unor beneficii viitoare, miznd pe un viitor ndeprtat i incert. Rentabilitatea economic a
investiiilor n domeniul telecomunicaiilor sau cel al drumurilor va aduce beneficii societii
dup un interval de timp relativ scurt de la finalizarea proiectului.
Pentru ca o companie sa poata opera in mod independent, in noua panorama deschisa in urma
globalizarii, trebuie sa dispuna de o dimensiune adecvata, o baza de clienti bine pusa la punct si
de o prezenta diversificata in sectoarele pe care le are, sau poate achizitiona avantaje comparative
incercand sa controleze segmentele din fiecare sector care constituie lantul de valori in afacere.
De fiecare dat cnd o decizie de investiie trebuie s fie luat, o form sau alta de ponderare a
costurilor fa de beneficii este implicat i, pentru a le compara pe primele cu ultimele atunci
cnd acestea se realizeaz n ani diferii, este necesar o anumit form de calcul de-a lungul
timpului.
Companiile private i sectorul public la nivel naional, regional sau local fac aceste calcule n
fiecare zi. Treptat, a aprut un consens cu privire la principiile de baz ale modului de comparare
a costurilor i beneficiilor pentru a evalua investiiile.
O data cu decizia de investitie in internationalizarea firmei, vrem sa ne bucuram de oportunitatile
de pe pietele externe (forta de munca, costuri mai mici, fidelizarea clientilor noi, etc)

III. Analiza situaiei actuale a societii

1. Istoricul societii
SC Rontzi SA si-a inceput activitatea n anul 2007, fima dezvoltandu-se treptat. Cu trecerea
timpului s-a impus pe pia, aducnd un plus de calitate i profesionalism, ceea ce s-a reflectat n
rezultatele obinute pn n prezent.
In prezent, sunt 150 de angajati, care se mpart n : conducere, department financiar-contabil,
department vnzri, vnztori, echip de management, echip de producie, oferi. Compania
avnd o cifr de afaceri n cretere nca din perioada aprilie 2008- martie 2013, un procent de
60% din cifra de afaceri fiind obinut din vnzrile directe prin intermediul hypermarketurilor si a
magazinelor aferente, iar 40% din magazinele de prezentare de la cele doua fabrici.
In momentul de fata, compania i desfoar activitatea n toate orasele Romaniei, produsele
fiind comercializate in supermarketuri, hypermarketuri, magazine, bacanii etc.
n Bucureti a fost inaugurata si prima fabrica, unde sunt produse i ambalate produsele destinate
exclusiv pieei interne, iar la o distanta de 4 ani a fost inaugurata cea de-a doua fabrica, in Cluj.
Este de mentionat faptul ca firma a apelat la Fondurile Europene pentru dezvoltarea afacerii,
fonduri ce constau n primirea sumei de 350.000 de euro pentru construirea primei fabricii,
achiziionarea de utilaje pentru ambalare, colectare, producie i echipamentele necesare
dezvoltrii afacerii.
2. Prezentai produsele i/sau serviciile existente:
Singurii biscuiti din Romania produsi cu lapte proaspat. crocanti, usori care au un gust de neuitat!
Iti potolesc oricand foamea si pofta de ceva bun. Sunt perfecti cu o cafea, cu un ceai sau o
bautura racoritoare si sunt cel mai la indemana ingredient pentru un desert rapid si savuros, pe
placul tuturor :
1. Sortimente simple (biscuiti cu arome)

Biscuiti cu lapte proaspat (Gramaj unitar: 130g)

Biscuiti cu lapte proaspat cacao (Gramaj unitar: 130g)

Biscuiti lapte proaspat cocos (Gramaj unitar: 130g)

Biscuiti cu lapte proaspat miere (Gramaj unitar: 130g)

Biscuiti cu lapte proaspat (Gramaj unitar: 390g)

1. Biscuiti umpluti (biscuti sandwich)

Biscuiti cu crema alune (Gramaj unitar: 100g)

Biscuiti cu crema ciocolata (Gramaj unitar: 100g)

Biscuiti cu crema brnza

Biscuiti cu crema vanilie (Gramaj unitar: 100g)

(Gramaj unitar: 100g)

2. Cookies

Biscuiti cu bucati de ciocolata (Gramaj unitar: 190g)

Biscuiti cu bucati de alune (Gramaj unitar: 190g)

Biscuiti cu bucati de ciocolata (Gramaj unitar: 100g)

Biscuiti cu bucati de alune (Gramaj unitar: 100g)

3. Batoane de ciocolata

Baton de ciocolata cu biscuit si caramel (Gramaj unitar: 31g)

Baton de ciocolata cu biscuit si caramel (Gramaj unitar: 18g)

Biscuti cu caramel acoperiti cu ciocolata (Gramaj unitar: 344g)

Baton de ciocolata cu biscuit si caramel (Gramaj unitar: 200g)

Baton de ciocolata cu caramel, alune si nugat (Gramaj unitar: 40g)

Baton de ciocolata cu cocos (Gramaj unitar: 44g)

ROntzi comercializeaz o gam variat de produse, dupa cum le-am exemplificat si mai sus, de la
sortimente simple pana la cele umplute sau batoanele de ciocolata, cu diferite gramaje.
Puncte forte

posesia unei linii tehnologice de prelucrare i ambalare performante, ceea a condus la

reducerea costurilor asociate produciei finale, prin eficientizarea activitii

posibilitatea de a lucra cu specialiti, cu vast experien n domeniu, care cunosc

evoluiile pieei noastre; avnd astfel posibilitatea de a implementa noi politici i tehnici
comerciale care se concretizeaz n creterea vnzrilor i implicit a cifrei de afaceri.

certificarea calitilor produselor de ctre Larex Cert (Autoritatea National

Protecia Consumatorului);

reteaua proprie de distributie;

reete proprii de fabricare a produselor

ofert destinat att pieei interne ct i celei externe

pentru

Puncte slabe

nivelul tehnologic bun poate constitui pe de alt parte o pierdere n cazul n care producia
nregistreaz scderi semnificative, costurile unitare crescnd, iar costurile ridicate cu
achiziia noilor tehnologii nu se justific, i deci nu pot fi amortizate;

gama de produse nu cuprinde toate produsele existente pe piata;

nu exista export pentru produsele noastre;

plasarea produselor genereaz costuri ridicate

recuperarea greoaie a fluxurilor financiare

3. Prezentarea condiiilor de pia pentru produsele/serviciile dumneavoastr actuale

Simpla gustare sau desert in toata regula, napolitanele si biscuitii sunt pe lista preferintelor a tot
mai multi consumatori.
Piata napolitanelor din Romania este in crestere (peste 45 milioane de euro pe an) atat din punct
de vedere al valorii, cat si al volumului. Aceasta tendinta se datoreza atat diversitatii gramajelor si
aromelor, cat si marketingului accentuat al principalilor competitori (Nestl, Alka, European
Food, Ulker).
Ce-i drept, in privinta pietei biscuitilor, se apreciaza ca aceasta nu este deloc una usoara, fiind
destul de matura si oferind perspective de crestere produselor de calitate.
Efectuand o comparatie intre pietele europene si cea romaneasca, acestea se caracterizeaza printro mai mare stabilitate economica si o educatie a consumatorilor ajutata de lanturile internationale,
care la noi acopera doar 40%, restul fiind facut de catre canalul de distributie.

Dezvoltarea segmentului superpremium prin noile afaceri intrate pe piata, determina, pe langa
o crestere in volum, si o crestere in valoare a acesteia. De asemenea, o alta cauza a cresterii

pietei este atribuibila producatorilor mici, care se regasesc intr-un numar mare si practica o
politica de rulaj.
Piata biscuitilor a fost in 2013 printre cele mai dinamice, avand un volum de peste 10450 tone
si peste 100 milioane de euro valoare. Atat dorinta de inovare, cat si intrarea pe piata a unor
noi producatori au contribuit la acest fenomen.
Obstacole:

creterea pieelor produselor de substituie, nsoit de scderea cererii pentru

produsele noastre, ar putea constitui o ameninare pe termen lung;

creterea costurilor unitare;

posibilitatea creterii concurenei n ramur pe pieele externe, i deci acapararea

respectivelor piee de ctre productori interni, ceea ce ar duce la reducerea
rentabilitii exporturilor, i chiar diminuarea semnificativ a acestora;

informare insuficient a publicului.

4. Prezentarea principalilor concureni existeni

Principalii concurenti ai Rontzi, sunt de doua categorii, si anume concurenti directi si cei
indirecti. In prima faza, vom analiza concurenta directa aflata pe piata din Romania:

Nestl Romania: comercializeaza mai multe tipuri de dulciuri pe piata nationala, dar cea
mai mare pondere in vanzari o au napolitanele Joe,atat in varianta simpla,cat si invelite in
ciocolata.

Alka: napolitanele comercializate se prezinta in mai multe variante:alune, lamaie, vanilie

si cacao. Cele cu cacao si vanilie au variante glazurate, iar in perioada verii exista editiile
cu menta si lamaie.

Dobrogea: produce biscuiti glunetosi, zaharosi, crackers, aperitiv, tip brezel si sandvis cu
crema. Marcile inregistrate Dobrogea Grup sunt Eugenia si Digesta, care are variantele
sale cu fibre de mar sau lamaie.

Romdil: printre gamele de biscuiti produse se numara Petite Beurre,cel mai solicitat
sortiment, si biscuitii sandvis simpli sau glazurati;in gama napolitanelor regasim Tess
(gama imbogatita in anul 2005)si napolitanele vrac.

RoStar oferta companiei cuprinde biscuiti simpli, sandvis, umpluti si fara zahar; a lansat
produsul fara zahar Dieta cu chimen, biscuitii sandvis Fox, Day Dream Crema(in trei
variante: cu cacao, vanilie si capsuni).

Cat despre concurentii indirecti, sunt firmele care ofer produse similare consumatorilor, dar cu
caracteristici diferite ce satisfac alte nevoi sau preferine, ca de exeplu: Activia Mic dejun cu
cereale de la Danone, etc.

Diferentele dintre ROntzi si concurenti sunt urmatoarele:

Avantaje

detinerea unei linii tehnologice de prelucrare i ambalare performante;

lucreaz cu specialiti, cu vast experien n domeniu, care cunosc evoluiile pieelor bio;

gam larg de produse;

magazine deschise n peste 10 orae ale rii;

toate produsele sunt certificate.

Dezavantaje

gam de produse nu cuprinde toate produsele bio existente;

firma nu export produsele;

concurenii i-au implementat mai bine imaginea n mintea consumatorilor.

Strategii pentru o penetrare corecta a pietei internationale:

efectuarea unor studii de pia mai amnunite, att pentru piaa intern ct i pentru cea
externa, pentru a prentmpina fluctuaiile cererii, precum i percepiile i preferinele
clientelei pentru produse apicole i a evita suprastocarea;

creterea imaginii firmei n mintea consumatorilor prin colaborarea cu instituii publice,

companii, persoane publice i participarea la trguri i evenimente n domeniu.

5. Infrastructura actual
n prezent, ROntzi are 2 fabrici in Romania, una in Bucuresti si cealalta in Cluj. La ambele
fabrici sunt si doua spatii de prezentare, si anume doua cafenele sub emblema noastra.
Consumatorii finali si intermediarii: Acetia pot fi reunii sub conceptul de clieni ai firmei, adic
acele persoane juridice sau fizice crora firma le ofer produsele sau serviciile sale. n cadrul
firmei ROntzi pot fi identificai urmtorii consumatori finali i intremediari: lanurile de
magazine (hypermarket-urile, supermarket-urile), consumatorii finali din

toate regiunile,

indiferent de sex, etnie, religie etc.

Detinem propriul nostru lant de distributie in toata tara, avand un parc de 20 de automobile, 5
Renault Master, achizitionate la pretul de 7000 euro/masina si 15 Volkswagen Caddy
achizitionate la pretul de 4000 euro/masina.
Prima fabrica a fost construita in anul 2007, cea din Bucuresti, cu aparatura necesara producerii si
ambalarii produselor suma totala a fost de 450.000 euro. In ceea ce priveste cea de-a doua
fabrica, a fost construita 4 ani mai tarziu, in 2011,este vorba de cea amplasata in Cluj; este mai
mica fata de cea din capitala, suma totala necesara construirii acesteia plus aparatura necesara, a
fost de 300.000 euro.

IV. Analiza propunerii de investiii

1. Ce produs/serviciu va fi realizat prin acest proiect?

Globalizarea activitatii economice influenteaza dezvoltarea firmelor in dublu sens:

pe de o parte fenomenul deschide ( pentru intreprinderile performante) provocarea de a

aborda piata externa, prin valorificarea unor avantaje competitive;

pe de alta parte, el poate reprezenta pentru multe intreprinderi o amenintare (concurenta la

nivelul importurilor sau a implantarilor realizate pe plan local de catre marile firme
transnationale).

In cazul de fata, reprezinta un avantaj competitiv mare, care in tara, in momentul de fata, este
saturat. Procesul internationalizarii este unul evolutiv, in cadrul caruia firma va parcurge treptat
mai multe stadii carora le corespund strategii si respectiv structuri organizatorice diferite.
Un stadiu al internationalizarii pe care il vom realiza prin intermediul acestui proiect este
exportul direct, care corespunde fazei in care, pe fondul unei evolutii ascendente a exporturilor,
managementul firmei considera necesara implicarea directa pe piata externa- in acest sens,
structura organizatorica se completeaza cu un departament de export, firma renuntind treptat la
utilizarea intermediarilor de pe piata interna.
Ne dorim sa incepem procesul de export pentru ca pe piata din Romania am atins gradul de
maturitate dorit, iar in momentul de fata nu mai avem provcari de trecut.
O data cu exportul produselor noastre, ne vom face compania cunoascuta iar clientii se vor
bucura de gustul unic al biscuitilor nsotri. Pe viitor, daca acest proiect va merge conform planului
bine pus la punct, ne dorim sa ne extindem productie si la alte produse, de exemplu napolitane
(diverse sortimente), ciocolata (cu biscuiti sau napolitane).

2. Prezentarea condiiilor de pia pentru noile dumneavoastr produse/servicii

CERERE:
In privinta cererii, editiile limitate (de sezon) au inceput sa aiba succes in Romania, in fruntea
topului ramanand insa clasicele sortimente cu cacao,vanilie si lamaie.
Consumatorii sunt atrasi de noutate, fiind dornici de sortimente inovatoare

consumatorii de napolitane sunt de toate varstele, acesta fiind un produs de tip

commodity-napolitana Joe, spre exemplu,fiind preferata de oamenii activi din zonele
urbane.

in ceea ce priveste biscuitii, tendinta de consum se concentreaza asupra produselor de

calitate premium (gen fursec, biscuiti glazurati, umpluti si sandvis).

tinerii prefera biscuitii ca gustare rapida, de aici si succesul gramajelor mici de tip snack.

aproape jumatate din populatie prefera biscuitii ca gustare intre mese si, pe masura ce
piata va evolua, pretul va scadea in importanta in favoarea marcii si a producatorului.

OFERTA:
Oferta de biscuiti si napolitane se afla in continua expansiune, diferentierea produselor prin
calitate, pozitionare corecta si un marketing adecvat asigurand succesul competitorilor.
Daca la inceputul anului 2005 piata biscuitilor era una fragmentata, cu 84 de producatori, aparitia
brandurilor de la Elite, Danone si Unilever au schimbat complet ierarhiile.
Schimbari au intervenit si in organizarea producatorilor:

cei locali si-au modernizat liniile de productie, au investit in branduri, renuntand la

produsele vrac in favoarea celor ambalate;

cei internationali fie si-au stabilizat productii locale, fie au incheiat parteneriate cu cei
autohtoni.

Tendinte:
In cazul napolitanelor, se previzioneaza cresterea consumului datorita diversificarii ofertei si
aparitiei de noi ofertanti din U.E. Cresterea vanzarilor la editiile limitate si trendul ascendent pe
segmentele premium si superpremium se vor constitui in factori augmentatori. Piata a urmat un
trend usor crescator si se estimeaza ca se va stabiliza, dar nu va creste mai mult de 15% pe an.
In cazul biscuitilor previziunile se mentin pe o line optimista: va creste calitatea produselor, a
vanzatorilor si a educatiei consumatorului, iar piata va avea de castigat. Se anunta noi

competitori, ceea ce arata interesul producatorilor pentru acest domeniu. Piata va continua sa
creasca.
Consumatorul reprezint componenta principal de pe piaa Rontzi, deoarece acetia influeneaz
n mod direct evoluia vnzrilor de produse. Strategia firmei face referire la realizarea de
produse de calitate superioar pentru sporirea satisfaciei consumatorilor. Produsele Rontzi, sunt
accesibile oricrei persoane indiferent de varst, sex, ocupaie, venit, educaie etc
n general, femeile sunt cele care se ocup cu aprovizionarea produselor ntr-o familie, iar tot ele
sunt cele mai mari consumatoare de dulciuri, inclusiv biscuiti, aspect convenabil companiei
noastre. Scderea numrului de membrii dintr-o familie afecteaz n mod direct firma deoarece n
portofoliul acesteia ntlnim i produse destinate copiilor. n cea ce privete mparirea pe mediile
de reziden, conform Recensmantului Populaiei i Locuinelor din 2011 52% din populaia
romn locuiete n mediul urban iar restul de 47% n cel rural. Acest aspect este favorabil
companiei, deoarece persoanele au acces mai uor la produsele firmei generndu-i profit.
Ne dorim sa transmitem atat clientilor nostri cat si potentialilor clienti faptul ca produsele noastre
sunt de-o calitate superioara, cat i sigurana produselor pentru consum Prin urmare
echipamentele, tehnicile, metodele i sistemele avansate sunt necesare pentru o calitate superioar
a produselor. Dorim ca tot personalul firmei ct i mediul extern al acesteia s transmit
preocuparea pentru calitate. Printr-o tehnologie avansat, am reuit s descoperim noi metode de
satisfacere a nevoilor consumatorilor i s modificam cererea consumului pe pia i natura
concurenei.

Oportuniti:

Atragerea de noi distribuitori pentru extindere;

Implementarea unei tehnologii avansate de distribuie;

Posibilitatea realizrii distributiei n mod direct (productori-beneficiari) sau prin canale

scurte (cu o singur verig intermediar);

Plasarea produselor prin intermediari specializai pe anumite categorii de produse;

Atragerea unui investitor pentru dezvoltarea procesului de distribuie ;

Cererea de pe plan internaional;

Apariia tehnologiei BizzTalk i a ultimelor tehnologii Microsoft business-to-business.

Ameninri:

Taxe de export mari;

Cererea extern pentru produsele altor productori interni;

Apariia unor firme care produc i comercializeaz produse similare n condiii de

distribuie mai eficiente;

Existena unor filiale ale competitorilor rspndite geografic;

Concurena si plaseaz produsele direct n supermarket-uri si hypermaket-uri (Metro,

Billa, Carrefour, Selgros, Mega Image, Auchan, Kaufland) - fr intermediar.

3.Aspecte legale relevante

Decizia de internaionalizare poate fi motivat de mai muli factori, cum ar fi: compensarea
posibilitilor limitate de dezvoltare pe pieele mature, reducerea dependenei de pieele naionale
aflate n declin, utilizarea excesului de capaciti productive, posibilitatea creterii volumelor de
producie, valorificarea unei competene distinctive a ntreprinderii, extinderea pe pieele externe
a concurenilor.
ntreprinderea rspunde la anumii stimuli care pun n eviden oportunitile existente pe pieele
externe: lansarea unei comenzi din partea unui client extern; informaiile obinute din publicaii
comerciale, reviste, ziare, posturi radio i TV; informaiile din surse guvernamentale privind

oportunitile de export; programele guvernamentale de promovare a exporturilor (misiuni

economice, trguri internaionale).
Rspunsul ntreprinderii la aceste oportuniti este influenat de reglementrile legale din rile
vizate, barierele tarifare i non-tarifare, presiunea concurenial, necesitatea adaptrii produsului
la exigenele locale, caracteristicile sistemului distributiv, distanele geoculturale.

V. Planul de aciune privind implementarea proiectului

Planul de aciune
An

Pachet de lucru/

Responsabil

Activitate

activitate

Rezultate estimate

Buget alocat
pachetului
de lucru /
activitii

2015
Iunie

Documentare cu

Manager

Intelegerea

privire la intregul

general

intregului proces,

proces de

urmand o intalnire

internationalizare

cu board-ul

companiei
Iulie

August

Intalnire cu

Manager

Intelegerea asupra

board-ul

general-

deciziei de

companiei

directorii

internationalizare.

departamente-

Managerul primeste

lor (CEO, CTO,

acordul pentru a

COO)

continua procesul

Director general

Investitie in job-

Infiinatrea
departamentului

75.000 euro

urile nou create

de export
Septemrbie

Analiza situatiei

Dep. export si

Produsele

dep. marketing

ntreprinderii

25.000 euro

Structura
sectorului, a
concurenei i a
cererii
Organizarea
activitii de export
Resursele
ntreprinderii
Octombrie

Planul de

Departamentul

marketing

de marketing

Identificarea,
evaluarea i selecia
pieelor
Secvena n care
vor fi abordate
pieele
Obiective de

5 000 euro

vnzri i profit
Gama de produse i
nivelul preurilor
Metoda de
distribuie pe piaa
extern
Tehnici de
promovare
Noiembrie

Programul de

Marketing+

Termene de

2015-

implementare

export

realizare a

Ianuarie

activitilor

2016

specifice

8.000 euro

Modaliti de
control al realizrii
obiectivelor
2016
Februarie

Patrunderea

Departamentul

Comercilaizarea

produselor pe

de export

produselor la scara

pietele externe

50.000 euro

mica, pentru
inceput, in
magazinele mici

Mai

Stabilirea noilor

Departamentul

Dezvoltarea noilor

strategii in urma

de marketing/

strategii pentru

succesului

specialisti

atragerea

inregistrat in

10.000 euro

potentialilor clienti

primele trei luni

Iunie ----

Implementarea

Marketing/

Instrumente folosite

noilor strategii si

Vanzari/

pentru cresterea

--- euro

a mixului de
marketing;
Online marketing,
SEO, social
media, inbound
marketing etc,

Financiar/ HR/

considerabila a
notorietatii firmei
pe piata externa