UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

FACULTAD DE JURISPRUDENCIA Y CIENCIAS SOCIALES

ESCUELA DE CIENCIAS JURDICAS

JOINT VENTURE
TRABAJO DE GRADUACIN PARA OPTAR AL GRADO
DE LICENCIADOS EN CIENCIAS JURDICAS

PRESENTADO POR
SUSSY CLARIBEL VALENCIA FIGUEROA
ANA DEL ROSARIO OLIVA PINEDA
JOS FRANCISCO PREZ RIVAS

ASESORA
LICENCIADA JULIA MARTA DE CERROS

SAN SALVADOR, FEBRERO DE 2004

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

FACULTAD DE JURISPRUDENCIA Y CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE CIENCIAS JURDICAS

RECTOR
ING. MARIO ANTONIO RUIZ RAMREZ
VICE RECTORA
DRA. LETICIA ANDINO DE RIVERA
SECRETARIA GENERAL
LICDA. TERESA DE JESS GONZLEZ DE MENDOZA
DECANA
LICDA. ROSARIO MELGAR DE VARELA
DIRECTOR
DR. JORGE EDUARDO TENORIO

SAN SALVADOR, FEBRERO DEL 2004

NDICE
PG.
INTRODUCCIN............................................................................................... 1
OBJETIVOS...................................................................................................... 2
CAPITULO I
ANTECEDENTES HISTORICOS...................................................................... 3-4
1. Origen de la Joint Venture
1.1. Joint Venture en Amrica Latina
CAPITULO II
LA JOINT VENTURE O EMPRESA CONJUNTA........................................... 5-18
1. Concepto y Caracteres
2. Aproximacin conceptual
3. Clases
4. Caractersticas
4.1. Caractersticas esenciales
4.2. Caractersticas tpicas
CAPITULO III
CAUSAS PARA SU CONSTITUCIN .............................................................19-26
1. Causas o razones para su constitucin
2. Ventajas y desventajas
2.1. Ventajas
2.2.Desventajas
2.3. Ventajas y Desventajas desde el punto de vista del socio local y del socio
extranjero.
A) Aspectos gerenciales y de administracin
B) Aspectos Financieros
C) Aspectos Fiscales
3

CAPITULO IV
CREACIN Y DESARROLLO DE LA JOINT VENTURE.............................. 27-42
1. Proceso de creacin de una Joint Venture
2. Encuadramiento en la legislacin del pas de actuacin contractual: non-equity Joint
Venture y equity Joint Venture
3. Elaboracin del acuerdo base
3.1. Organizacin
3.2. Elaboracin
3.3. Negociacin
4. La eleccin de socio
4.1. Recomendaciones en la eleccin de socio
4.1.1. La cultura
4.1.2. El Tamao
4.1.3. La Posicin Econmica del Socio
4.1.4. Las Razones
4.1.5. Los tipos de socios
5. Control sobre una Joint Venture
5.1. Los acuerdos formales
5.2. El personal gerencial y tcnico
5.3. Tcnicas de influencia
5.4. Las retribuciones econmicas de las partes
CAPITULO V
LEGISLACIN

APLICABLE

EN

EL

SALVADOR

DERECHO

COMPARADO................................................................................................. 43-52
1.Legislacin Salvadorea
2. Legislacin Espaola.
2.1. Ley del 28 de diciembre de 1963
2.1.1. Caractersticas
2.1.2. Vigencia de los Beneficios

2.2. La Ley del veintisis de mayo de 1982

2.2.1. Caractersticas
3. Legislacin
CAPITULO VI
MODELOS DE JOINT VENTURE EN EL MARCO ECONMICO ACTUAL.. 53-59
1. Terra y Telepizza
2. Bayer y Rhm (Nota de Prensa Oficial)
3. Telefnica Espaa, TPI Pginas Amarillas, BBVA, REPSOL YPF e IBERIA
4. Endesa y Sonale
CAPITULO VII
CONCLUSIONES............................................................................................... 60
RECOMENDACIONES...................................................................................... 61
BIBLIOGRAFA............................................................................................

62

INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin versa sobre el tema de la Joint Venture, el cual
tiene como objeto de estudio la necesidad de abrir y ampliar en nuestro pas,
mercado local y buscar nuevas alternativas de

el

lado de la demanda de nuestros

productos, lo cual implica fomentar la competencia.

Para llevar a cabo el estudio se han tomado como puntos de referencia los
siguientes temas:

Antecedentes histricos

Concepto y Caracteres

Causas para la Constitucin

Proceso de creacin y desarrollo de una Joint Venture

Comparacin de legislacin espaola y la forma en como opera en la Comunicad

Europea.

Legislacin aplicable en El Salvador

En consecuencia, se ha hecho una investigacin bibliografica acerca del tema

expuesto, como una comparacin entre las legislaciones espaola y la operancia en la
Comunidad Europea, haciendo nfasis en la falta de legislacin aplicable en El
Salvador.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Investigar la forma como se crea y constituye una Joint Venture y las ventajas en
el mercado financiero.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Identificar las caractersticas y clases de Joint Venture, para hacer una

comparacin entre ellas.

Hacer una comparacin entre diferentes ordenamientos jurdicos y la forma en

que se regula.

CAPITULO I
ANTECEDENTES HISTORICOS
1. ORIGEN DE LA JOINT VENTURES
Los Joint Ventures son la unin ocasional de empresas o personas naturales
ocasionales, que constituyen un convenio, o pacto de asociacin entre competidores
actuales, por el cual buscan beneficio sin que exista sociedad efectiva, pues la
combinacin es transitoria.
Histricamente, el contrato de asociaciones y colaboracin empresarial llamado
Joint Venture, se origina en el siglo XVIII con el derecho Anglosajn, que ha venido
regulando los contratos de navegacin en Inglaterra hasta nuestros das.
En la actualidad se aprecia una mayor difusin de los contratos de colaboracin
empresarial relacionados con grandes proyectos, buscando compartir esfuerzos,
riesgos y responsabilidades.
Deseando contar con infraestructura y elementos contractuales necesarios para
emprender una actividad que supere las posibilidades individuales de desarrollo con
eficacia, sumndose a ello la canalizacin de la inversin extranjera.
La experiencia internacional demuestra da a da los innumerables casos de Joint
Ventures que se constituyen entre las empresas, tanto pblicas como privadas, con el
objetivo de comercializar, producir, financiar, investigar y desarrollar bienes y servidos.
Muchos Joint Ventures se consolidan entre pases de bloques econmicos
diferentes, los que suelen involucrar, por ejemplo, acuerdos de subcontratacin y
operaciones de comercio compensado, por lo cual las utilidades se entregan en
productos, tal como ocurre en China.(1)
(1) Vanasco, Carlos Augusto. Manual de Sociedades Comerciales. Editorial Astrea. Buenos Aires. Argentina.2001.
Pag.463

1.1 LAS J0INT VENTURES EN AMERICA LATINA

En el caso particular de Amrica latina, la formacin de los Joint Ventures ha
comenzado a cobrar mayor importancia en los ltimos aos, puesto que la regin posee
recursos naturales y mano de obra calificada y no calificada, con bajos costos a niveles
internacionales, pero con ausencia de capitales, financiamiento y tecnologa, como
tambin de acceso a los mercados internacionales, que es precisamente lo que pueden
ofrecer los mercados extranjeros a travs de los Joint Ventures. la regin comprendi la
complicada naturaleza de los Joint Ventures en el mundo de los negocios. De esta
manera se estn llevando a cabo este tipo de contratos, que varan en su forma legal de
acuerdo con la legislacin vigente de cada pas con el propsito de captar tecnologa,
facilitando el proceso de desarrollo. Sin embargo los Joint Ventures se los ha tomado en
muchos casos, como una forma transitoria de actuar. Por tanto, la aplicacin de los
mismos en la regin debera someterse a un tratamiento legislativo especfico que
prime en el beneficio oportuno y justo al Estado.

CAPITULO II
LA JOINT VENTURE O EMPRESA CONJUNTA
I.

CONCEPTO Y CARACTERES
Las Joint Ventures tienen una larga historia dentro del mundo de los negocios

internacionales, de manera que no se puede afirmar que sea nicamente una invencin
de los aos 80. Si bien se detectan empresas conjuntas desde tiempos ancestrales,
desde los fenicios hasta la poca de las Compaas de Indias, pasando por las
empresas conjuntas que desarrollaban los venecianos, ya se comenzaron a realizar
este tipo de acuerdos desde finales del siglo XIX, obviamente que bajo formas ms
primarias y menos sofisticadas contractualmente que las que existen hoy en da. No
obstante el origen de las Joint Ventures se remonta al Siglo XVIII en los contratos de
navegacin en Inglaterra, para el transporte de mercaderas y su posterior venta en
ultramar. (2)
A pesar de que desde las postrimeras de la Segunda Guerra Mundial, muchas
empresas norteamericanas se introdujeron en mercados internacionales por medio de
la conformacin de empresas conjuntas, es en la dcada de los 70 y de los 80 cuando
se han expandido los conceptos de Joint Venture, alianzas estratgicas y cooperacin
internacional en las reas comerciales, financieras, tecnolgicas y de produccin.
Para muchas empresas de pases desarrollados, el modelo global de sus
estrategias internacionales, pasa en buena medida por la inversin en el exterior o bien
por la formacin de algn tipo de alianza estratgica. A la inversa, muchas empresas de
naciones en vas de desarrollo, van volcndose en la cooperacin y la asociacin
internacional con firmas de otros pases, por la necesidad que tienen de capital,
financiacin, tecnologas, equipamiento, gestin o acceso a mercados, ofreciendo a
cambio, una parte de capital, recursos naturales o bien, mano de obra barata. Sin
embargo, no siempre la mano de obra es la principal ventaja por la cual las empresas
(2) Vicent Chulea, E. y Beltran Alandete, T. Consideraciones sobre el contrato de Joint Venture. La Ley. nO2314.
Pags.1 y ss. Madrid 1989.

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invierten directamente o desarrollan empresas conjuntas en el exterior, con la

excepcin, tal vez, de los casos de zonas industriales libres de exportacin, ya que las
firmas que desean invertir o asociarse en el exterior, buscan las ventajas competitivas
de un pas, y aun cuando la mano de obra puede ser barata, el resto de los atributos de
la nacin pueden no ser adecuados para encarar una inversin.
Si bien las fusiones y / o adquisiciones de empresas (mergers and adquisitions)
han tomado un auge importante en los ltimos aos, en paralelo al fenmeno de los
takeovers o los leveraged buy outs (adquisicin de empresas con endeudamiento), las
alianzas estratgicas, tales como los acuerdos de licencia de tecnologa, acuerdos
formales de Joint Venture tanto societarias como contractuales, u otras colaboraciones
o asociaciones empresariales como la participacin minoritaria en otras empresas, son
alternativas a las fusiones y / o adquisiciones, ya que pueden lograr las mismas metas
de forma ms directa, de manera privada, menos costosa y con mayor flexibilidad.(3)
De todas formas, las alianzas estratgicas tienen sus problemas tambin. Los
coinversores de una empresa conjunta a menudo tienen expectativas diferentes, y los
conflictos suelen ser exacerbados por circunstancias cambiantes.
Las cuestiones de poltica comercial, financiera, de produccin o administrativa y
de control pueden generar conflictos y ser difciles de resolver. Pero en definitiva, si las
cosas son difciles o no funcionan bien, las separaciones son ms fciles.
Las estrategias de internacionalizacin de empresas a travs de Joint Ventures,
estn siendo utilizadas de forma creciente debido a otro aspecto importante de la
economa internacional: la formacin de bloques econmicos (globalizacin, en
trminos estrictamente actuales).
En efecto, la tendencia a la formacin de espacios econmicos comerciales
comunes, o lo que habitualmente se llama la conformacin de grandes bloques
econmicos (mega bloques), lleva a los empresarios a constituir empresas conjuntas
para no quedar fuera del terreno de los negocios. Este es el caso de la UE que
comienza su andadura en el marco de la globalizacin econmica desde el inicio del
Plan Europa 1992.
(3) Guardiola Sacarrera E. Contratos de colaboracin en el comercio internacional. Barcelona. Bosch.1998. PAG.50.

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Del mismo modo, Japn desarrolla Joint Ventures con empresas nativas en
naciones del Sudeste Asitico. En la dcada de los noventa, la formacin de empresas
conjuntas entre Japn y firmas de Indonesia, Malasia y Tailandia ha sido constante, sin
precedentes.
En Amrica Latina, los movimientos en ese sentido han sido tenues y dbiles
hasta ahora. Sin embargo, algunos ejemplos pueden contabilizarse en forma positiva.
Mxico, tal vez sea una de las naciones ms beneficiadas por la captacin de Joint
Ventures, en virtud de su vecindad con el mercado estadounidense. La Repblica
Dominicana tiene radicadas un sin nmero de empresas conjuntas, bsicamente dentro
de sus reas francas de exportacin. Otros pases de Centroamrica y Caribe han ido
captando inversores forneos que se asocian a firmas locales en virtud de las ventajas
que ofrece la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Chile, Argentina, Brasil, Venezuela y
Ecuador son otros casos en que tambin han ido registrando un ritmo interesante de
formacin de empresas conjuntas usualmente en cierto tipo de industrias como la
minera, petrolera o productos marinos.
2. APROXIMACIN CONCEPTUAL
Lo ms indicado cuando se comienza el estudio de una figura jurdica es intentar
aproximarse a su concepto o definicin. En este caso pese a que no es una figura
mercantil todava muy teorizada y analizada, s existen algunas definiciones que, pese
a que no son del todo coincidentes s vienen a expresar el mismo contenido.
El Dictionary of Modern Economics (McGraw-Hill) da la siguiente definicin: Una
asociacin de individuos o firmas formada para realizar un proyecto comercial
especfico. Aunque una Joint Venture es muy similar a una sociedad (partnership) se
diferencia de sta en que est limitada al xito o al fracaso del proyecto para la cual se
form. Como ocurre con la sociedad, una Joint Venture se forma por contrato de
acuerdo en el cual cada socio asume responsabilidad ilimitada por las deudas de la
organizacin.
Joint, significa comn o conjunto, mientras que Venture, procede de adventure,
es decir una aventura, un proyecto, una empresa. Ello implica que hay esfuerzos y

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riesgos por delante, pero tambin la posibilidad de un resultado positivo, una utilidad, un
beneficio.
A pesar de ello, aparecen ciertas diferencias en las definiciones de Joint Venture
con relacin a diversos tipos de acuerdos comerciales. En los ltimos aos ha habido
una tendencia a ampliar el concepto y, por lo tanto, la definicin de Joint Venture, como
reflejo de un nmero creciente de acuerdos de cooperacin empresarial que no
involucran la participacin del capital en forma accionaria (equity participation).
Una definicin bastamente aceptada de Joint Venture operacional (los socios
conjuntos de la empresa juegan un activo rol en sus operaciones), nos dice que es
una sociedad a travs de la cual dos o ms firmas crean una entidad jurdica nueva y
separada, para llevar a cabo una actividad econmica productiva o de prestacin de
servicios, en la cual cada parte toma un activo rol en el proceso de toma de
decisiones.
Aun cuando se encuentran variantes, como Joint Ventures donde un socio tiene
ms control o mayor dominio en el proceso de toma de decisiones, cada parte en una
Joint Venture operacional hace una contribucin sustancial que puede ser bajo la forma
de capital, tecnologa, experiencia comercial o activos fsicos y humanos. Los socios
tambin pueden contribuir con el acceso a sus respectivos canales de distribucin. El
valor monetario asignado por los socios, a los activos con los cuales contribuyen a la
formacin de la nueva sociedad, constituye la capitalizacin de la Joint Venture.
Otra aproximacin al concepto de las Empresas Conjuntas permite afirmar, que
son aquellas que se forman como resultado de un compromiso entre dos o ms
sociedades, y cuya finalidad es realizar una operacin de negocio distinta, y
generalmente complementaria, de la que desempean las empresas constituyentes. As
las define Barto Roig Amant, aunque cabe tambin la del profesor Bradley escribiendo
en la Harvard Law Review en 1982 da la definicin siguiente: una integracin de
operaciones entre dos o ms empresas independientes donde se encuentra las
condiciones siguientes: La Joint Venture est sujeta al control comn de las sociedades
matrices, que no se hallan sujetas a un control relacionado; cada empresa matriz hace
una contribucin importante a la Joint Venture; la Joint Venture existe como una
empresa comercial independiente de sus sociedades matrices y finalmente la Joint

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Venture crea una capacidad de empresa importante y nueva, por lo que se trata de
nueva capacidad de produccin, nueva tecnologa y nuevo producto, o una nueva
entrada en un mercado nuevo. (4)
Como se puede apreciar la idea general es la de una empresa o proyecto con
participacin de dos o ms individuos o sociedades, cuya gestin est bajo el control o
poder comn y, usualmente regida por un contrato entre accionistas (Joint Venture) que
establece los derechos de las partes. Este trmino implica que, independientemente de
que las partes continen sus propios negocios, colaboran o participan en el control
conjunto de una nueva empresa o sociedad.
En ese mismo sentido lo ha definido tambin la Comisin de la Unin Europea:
La Joint Venture es una empresa sujeta al control conjunto de dos o ms empresas
que son econmicamente independientes la una de la otra. Aunque es una
caracterstica tpica el establecer una sociedad legal independiente hay algunos
estudios sobre el tema que consideran que no es imprescindible, sino que basta con
una mera asociacin.
Tambin es claro, que es posible que una sociedad que lleva funcionando un
tiempo determinado, y bajo una forma autnoma, por cuenta de sus socios, se convierta
en empresa conjunta, porque otras adquieran sus acciones para dirigirla segn los
intereses estratgicos comunes. Luego la empresa no tiene porque ser necesariamente
nueva.
Normalmente el riesgo suele ser al cincuenta por ciento entre las dos
sociedades, y tambin es habitual que se trate de una complementacin entre una
sociedad de alta tecnologa y otra nicamente de capital, en la que ambas comparten el
alto riesgo del nuevo proyecto.
Otra definicin, usada en los Estados Unidos para las Joint Ventures
empresariales es la siguiente: Una empresa, corporacin o sociedad, formada por dos
o ms compaas, individuos u organizaciones, donde al menos uno de ellos es una
entidad en actividad que desea ampliar sus actividades, con el propsito de conducir un
negocio nuevo y de rentabilidad, con una duracin permanente.
(4) Vicent Chulea, E. y Beltran Alandete, T. Consideraciones sobre el contrato de Joint Venture, La Ley. No2314.
Pg. 1 y ss. Madrid.1989.

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En general, la posicin es compartida por los participantes con ms o menos

idntica distribucin accionaria y sin absoluto dominio de una parte.
Recientemente, la categora de acuerdos de cooperacin empresarial ha sido
usada ms frecuentemente para referirse a los casos de Joint Ventures contractuales o
no societarios (non-equity joint ventures). Esos acuerdos son esquemas de cooperacin
empresarial formales o informales entre dos o ms firmas, donde se acuerda un cierto
nivel de colaboracin sobre bases contractuales, pero no societarias. Las operaciones
de estas dos o ms firmas son parcial y funcionalmente integradas para llevar a cabo
actividades en una o ms reas.
Pueden consistir en simples operaciones de compra-venta, desarrollo y
produccin conjunta de recursos naturales, investigacin y desarrollo conjunto,
operaciones de fabricacin conjunta, o bien, proyectos de ingeniera o construccin
conjuntos.
En algunas industrias, los trminos de una actividad conjunta pueden entenderse
bajo otras expresiones. Por ejemplo, en la industria extractiva de petrleo, en la minera,
es comn la utilizacin del Joint Operating Agreement o acuerdo de operacin conjunta,
cuyas caractersticas difieren de otros contratos. Asimismo, debe notarse que muchas
veces, en funcin de los pases, los significados de la expresin Joint Venture pueden
no ser los mismos. En algunas naciones, el trmino Joint Venture tiene temporalidad y
se aplica a los acuerdos contractuales, ya que la formacin de una sociedad, entra en el
concepto de partnership. En ciertos pases, cuando un empresario obtiene un contrato
y acuerda en que otra empresa realice parte de la obra o produzca parte de los bienes,
se le considera Joint Venture, mientras que otros llaman a eso una subcontratacin. En
otros casos, tambin se acepta que una Joint Venture se constituya sobre la base de
opciones diferentes al tradicional 50-50, es decir sobre porcentajes 51-49 o 60-40, u
otras variantes.

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3. CLASES
Las Joint Ventures pueden ser analizadas segn tipologas distintas, organizadas
de acuerdo con diferentes criterios. La clasificacin adoptada por la Organizacin para
la Cooperacin Econmica y el Desarrollo (OECD), reconoce la existencia de Joint
Venture para:
- Investigacin y desarrollo
- Exploracin de recursos minerales
- Ingeniera y construccin
- Compra y venta
- Servicios
A) Clasificaciones para las Empresas Conjuntas:
Si atendemos a la distinta situacin de la Joint Venture podemos distinguir:
Joint Venture Horizontal. Las dos partes participan en el mismo comercio o en
uno relacionado, y tienen la voluntad de establecer una empresa conjunta por un motivo
comn.
Joint Venture Vertical. Las dos partes trabajan independientemente a niveles
diferentes del proceso de fabricacin; o bien se crea la empresa conjunta a un nivel ms
o menos elevado del mismo proceso.
Joint Venture Aglomerada. La nueva empresa conjunta se lleva a cabo en una
esfera que no es comn a las partes. (5)
B) Segn el grado de participacin puede hacerse la siguiente clasificacin:
Empresas Conjuntas dominadas. Son aquellas en las que uno de los socios
domina la empresa, bien por razones de ubicacin, bien por tener la mayora de las
acciones o bien por ser la parte ms capacitada para dirigirla.
(5) Vicent Chulea, E.Y Beltran Alandete. Consideraciones sobre el contrato de Joint venture, La Ley. No2314. Pags 1 y ss.
Madrid.1989.

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El otro socio desempea un papel pasivo en la relacin, y se limita a recibir los

frutos de su aportacin. As ocurre generalmente cuando el socio dominante se
encuentra asentado en el territorio o pas donde se desarrollan las operaciones de la
empresa conjunta y el otro socio es extranjero en ese lugar. Tambin sucede cuando
uno de los socios es el que conoce la tecnologa o el tipo de negocio que la empresa
conjunta va a operar, y el otro es ms bien un inversor.
Empresas Conjuntas independientes. En este caso las empresas matrices no
tienen un papel de meros inversores en la operacin, bien por que el cometido de la
empresa conjunta no afecta directamente a sus intereses, o bien porque el personal
directivo de la nueva sociedad realiza su cometido satisfactoriamente.
Empresas Conjuntas Participativas. Son aquellas en las que las sociedades,
que a su vez son socios, estn directamente implicadas en sus operaciones, y, por
tanto, interesadas en seguir muy de cerca la gestin de la nueva empresa. La relacin
entre las empresas socios debe de ser muy equilibrada en cuanto a capital aportado y
participacin en la gestin.
C) Desde el punto de vista legal y organizativo:
En el terreno internacional se distinguen habitualmente dos tipos de Joint
Ventures entre inversores de diferentes pases:
-

Las Joint Ventures societarias o de capitales (equity joint venture).

- Las Joint Ventures contractuales (contractual o non-equity joint venture).

Friedman y Bequin, definen a las Joint Ventures societarias como una empresa
en la cual dos o ms partes, que representan a uno o a varios pases desarrollados y a
uno o varios pases en vas de desarrollo, comparten los riesgos financieros y la toma
de decisiones por medio de una participacin conjunta de capitales en una empresa
comn.

17

La definicin de dichos autores para las Joint Ventures contractuales; es

una empresa en que se comparten riesgos pero no se forma una sociedad conjunta con
personalidad separada, en la cual los socios tengan acciones de capital proporcionales
a su inversin.
Las Joint Ventures societarias; son las que contienen una inversin de riesgo,
son empresas conjuntas permanentes (no tienen temporalidad) e implican la
constitucin de un nuevo ente societario. No estn comprendidos en esta categora las
inversiones de portafolio, como seria el caso de la compra de acciones de una empresa
por parte de un inversor extranjero, en la cual este ltimo no tiene control sobre el
proceso de operaciones o de toma de decisiones. En caso de que esa participacin
accionaria aumente en el tiempo, nos encontraramos frente a un caso de posible
absorcin o incorporacin de una empresa por otra.
En una Joint Venture Contractual; las partes no establecen una nueva
empresa compartida para llevar a cabo sus actividades, ni tampoco arreglan la
distribucin entre ellos de las acciones de una empresa existente. Las relaciones
legales internas entre las partes as como las de esas partes y terceros, son
estructuradas y regladas sobre una base contractual. Estos acuerdos no implican la
constitucin de un nuevo ente societario. O sea, que existe cooperacin empresarial,
industrial o tecnolgica pero cada parte conserva su autonoma societaria.
Asimismo, es posible realizar Joint Ventures contractuales en algunas
operaciones comerciales (como marketing internacional y / o distribucin de
mercaderas) o industriales (acuerdos de subcontratacin, complementacin industrial,
coproduccin).
Las agrupaciones de colaboracin empresarial (as se distingue a las Joint
Ventures no societarias en algunos pases) tienden a que las empresas o empresarios
individuales se asocien con el objetivo de complementar sus actividades tales como:
- La construccin de una obra
- La provisin comn de suministros
- La adquisicin en comn de materias primas o semielaboradas
- Utilizacin conjunta de servicios
- Actividades de investigacin y desarrollo

18

- Mecanismos de comercializacin internacional de bienes; la participacin conjunta en

licitaciones o concursos de precios nacionales e internacionales.
D) Desde el punto de vista del tipo de contrato:
En este caso, se distinguen las Joint Ventures
- Para proyectos manufactureros
- Para las industrias extractivas
- Para la industria de la construccin
- Para proyectos comerciales
- Para investigacin y desarrollo
- Para actividades financieras
- Para prestacin de servicios.
En el caso de las Joint Ventures para las actividades de fabricacin o
industrializacin de bienes, habitualmente se presenta la figura de la equity Joint
Venture, donde hay que conformar una sociedad, aunque a veces, tienen presencia los
acuerdos contractuales.
Los socios se reparten las utilidades o soportan las prdidas acordes a niveles
de participacin societaria o aportaciones.
En el caso de las Joint Ventures para las industrias extractivas, el esfuerzo
no apunta a distribuirse utilidades o prdidas, sino a la obtencin y posterior distribucin
de produccin en especie, es decir que la comercializacin posterior corre por cuenta y
riesgo de cada uno de los participantes.
En las Joint Ventures de construccin, tambin llamadas consorcios de
construccin, las partes se distribuyen entre s determinados trabajos, acordando el
nivel de ingresos brutos para cada uno de los participantes. No obstante si cada
participante tiene utilidades o prdidas por su participacin, es un problema que no
atae al resto de los socios. Existe aqu un jefe de equipo que coordina las actividades

19

y funciones de los miembros del grupo. Este tipo de acuerdo, de caractersticas

contractuales o non-equity es muy utilizado en la construccin de obras completas,
plantas entregadas bajo condicin, llave en mano y obras bajo condicin B.O.T.(Buildt,
Operate and Transfer: Construccin, Operacin y Transferencia).
La Joint Venture para proyectos comerciales, no implica el desarrollo de una
actividad manufacturera industrial, pero s puede incluir la produccin o prestacin de
un servicio o una actividad comercial, tal como una Joint Venture para exportacin o
distribucin, la generacin de software, la comercializacin de las Joint Ventures de
investigacin y desarrollo han tenido un notable auge durante la dcada pasada, y por
lo general implican el esfuerzo de dos o ms empresas para generar nuevos productos
o desarrollos tecnolgicos, para su posterior explotacin econmica. Los socios asumen
que si la inversin genera un desarrollo tecnolgicamente novedoso, til y beneficioso
en trminos econmicos, tendrn ganancias, ya que podrn vender los derechos de
propiedad industrial a terceros, o bien ellos mismos o uno de ellos comenzar un
proceso productivo con la nueva tecnologa.
Si por el contrario, no se alcanza algn desarrollo importante desde el punto de
vista tecnolgico, habrn sufrido una prdida. Habitualmente, se conforman Joint
Ventures societarias (Research and Development Limited Partnerships), aunque
tambin se suelen dar casos de acuerdos meramente contractuales.
Finalmente, cabe sealar que en materia de prestacin de servicios, suelen ser
Joint Ventures bajo la forma contractual. En algunos sectores de servicios, estos
arreglos son comunes, como por ejemplo los Joint Container Service, en transporte
martimo.

20

4. CARACTERSTICAS
4.1. CARACTERSTICAS ESENCIALES
Se considera que, por lo menos, cinco factores reflejan las caractersticas
esenciales de las Joint Ventures:
1. Es un acuerdo entre dos partes con objetivos econmicos comunes y de largo
plazo, ya sea de produccin, de compra, de venta, de manutencin, de reparacin, de
investigacin y desarrollo, de consultora o de finanzas u otros tipos de servicios.
Solamente unos pocos casos, generalmente de Joint Ventures de obras o prestacin de
ciertos servicios especficos, tienen un sesgo de temporalidad.
2. Es una puesta en comn por las partes de activos, tales como dinero, planta,
recursos naturales, maquinarias, equipo, tecnologa y derechos de propiedad
intelectual, gestin y capacidad de marketing, para el logro de objetivos determinados.
En consecuencia, existen contribuciones y comunidad de intereses.
3. La caracterizacin de esos activos puestos en comn, como contribuciones de
capital de las partes, que a la vez buscan una utilidad comn pero tambin afrontan las
eventuales prdidas.
4. El logro de esos objetivos comunes se hace a travs de rganos de
administracin que estn separados de los rganos de administracin cada una de las
partes.
5. Los socios comparten usualmente en proporcin a sus respectivas
contribuciones de capital, las ganancias resultantes o las prdidas asociadas, siendo su
responsabilidad limitada a las contribuciones de capital.

21

Al hablar de caractersticas la que ms salta a la vista, a nivel jurdico y legal es

la de que la empresa conjunta, como nueva sociedad, se configura con personalidad
jurdica propia, y realiza negocios por s misma, con la finalidad de beneficiar de alguna
forma a las empresas matrices. No obstante segn algunos autores, esto no es
imprescindible, ya que el nuevo acuerdo puede consistir en una mera asociacin.

4.2 CARACTERSTICAS TPICAS DE UNA JOINT VENTURE:

- Se trata de un proyecto nico con un motivo nico o bien un grupo de proyectos
pero relacionados entre si.
- Se crea un negocio permanente por las partes integrantes.
- La esencia de la Joint Venture es la de riesgo comn, esto es, habitualmente
participarn dos empresas, o grupos de empresas, al 50 por 100 tanto en inversin
como en riesgo y beneficio.
- Asimismo, tambin ser lo ms frecuente que las dos empresas que se
asocien, lo hagan para aportar la primera tecnologa y la segunda capital. Este es el
caso ms caracterstico que se da en los pases en va de desarrollo.
- La direccin de la empresa tambin ser conjunta.
- Se forma una nueva sociedad independiente con personalidad jurdica propia, y
con cometido y objeto diferente del propio de las sociedades que forman. Aunque como
ya se ha expuesto es esencial la creacin de la nueva sociedad.
Otros autores buscan una caracterizacin de las Joint Venture fuera del mbito
tradicional, buscando superar las consideraciones estrictamente jurdicas o fiscales que
las caracterizan, de manera que en ellas se incluyan conceptos ms amplios, tales

22

como objetivos, sector de actividades o aun la naturaleza de los asociados. Podemos

formar, as una tipologa bien asentada en la prctica del comercio internacional, y
ajustada al trabajo preventivo y de asesoramiento. Previamente, es necesario buscar la
comprensin bsica del perfil de las Joint Venture.
Partiendo de una definicin simple, se puede decir que Joint Venture es una
reunin de fuerzas entre dos o ms empresas del mismo o de diferentes pases, con la
finalidad de realizar una operacin especifica (industrial, comercial, inversin,
produccin o comercializacin externa).

23

CAPITULO III
CONSTITUCIN DE UNA JOINT VENTURE
1. CAUSAS O RAZONES PARA SU CONSTITUCIN
Entre las causas que motivan o pueden motivar la creacin de una empresa
conjunta se destaca la de aunar esfuerzos y compartir responsabilidad para atender a
un proyecto que normalmente supera el mbito que pueda abarcar cada uno de los
socios por separado, para atender una nueva demanda, a travs de una oferta ms
potente. Respondera a la mxima: la unin hace la fuerza.
Otro de los motivos que puede justificar la creacin de la empresa conjunta, se
podra cifrar en el objetivo que dos o ms empresas se fijan de exportar a un nuevo
mercado mercancas. En la mayora de los casos ser necesario o aconsejable la
fabricacin parcial o total de la mercanca en el propio territorio del pas que se va a
comercializar para de esta manera evitar cargas arancelarias. A mayor abundamiento,
la mayora de pases favorecen las empresas constituidas en su territorio nacional, por
razones de creacin de empleo, por razones polticas y tecnolgicas, etc. Esto es
especialmente importante cuando se trata de pases del Tercer Mundo en los que es
muy difcil hacer negocios sin la participacin o aprobacin del Gobierno oficial. Por
tanto lo ms conveniente y aconsejable en estos casos es la creacin de una Joint
Venture en la que participe una empresa gubernamental o del pas en concreto en el
que se va a comercializar producto y la otra sociedad que aporta capital, tecnologa o
en lo que en su caso proceda. El ejemplo ms caracterstico es China en donde hasta
hoy ha participado directamente el Gobierno en la mayora de Joint Venture que se han
creado, entre otras cosas porque las leyes del pas no permiten la creacin de
empresas con dominio total de un pas extranjero (6)

(6) CHENG, CHENG y SELAS LPEZ, A. 'El rgimen jurdico y fiscal de las Joint Ventures en la Repblica Popular
China', Madrid, ICES, 1995.

24

Sin llegar al extremo de los pases Tercer Mundistas, que estn faltos de
tecnologa, en numerosas ocasiones, una determinada sociedad o nacin quiere
desarrollarse en una esfera nueva y carece del conocimiento tcnico necesario o knowhow; o a la inversa s que tiene la tecnologa pero la empresa est falta de fondos.
En estos casos es cuando se da el tpico contrato Joint Venture con relacin a la
transferencia de tecnologa.
A travs de un esquema se puede concretar los tres tipos de razones para la
formacin de la Joint Venture, donde quedarn las causas que motivan a estas
empresas expresadas de una manera ms esquemtica y clara:
1. Razones internas (reducir incertidumbre y debilidades, y conjuntas
capacidades especficas):
- Compartir riesgos de costos
- Conseguir economas de escala, compartiendo recursos fsicos y tecnolgicos
- Compartir lneas de producto
- Compartir canales de distribucin
- Compartir personal directivo y especializado experto
- Compartir medios y servicios de abastecimiento
- Compartir liquidez y mejor uso de la caja y del potencial financiero
2. Razones competitivas (reforzar posiciones competitivas):
- Racionalizar y dimensionar industrias maduras
- Adelantarse a cubrir una demanda
- Expansin de negocios ya iniciados
- Integracin de procesos con sinergia
- Ganar una posicin de mercado
- Evitar guerra de precios: repartirse el mercado
- Evitar duplicidad de proyectos
- Salvar empresas en crisis

25

3. Razones estratgicas (aportar nuevas posiciones estratgicas):

- Creacin y explotacin de nuevos negocios
- Transferencia de tecnologa
- Diversificacin de productos (cooperacin horizontal)
- Integracin vertical y horizontal de procesos
- Penetracin en nuevos mercados
- Aprendizaje e incremento de experiencias
- Innovacin
- Racionalizacin por des-inversin y fraccionamiento de unidades operativas
2. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
2.1 VENTAJAS
ENTRE LAS VENTAJAS, que cabe destacar para la creacin o constitucin de
una empresa conjunta, como se determinaba con anterioridad, se encuentra la ms
importante de unin de esfuerzos, esto es, la empresa conjunta se da cuando dos o
ms sociedades ven la posibilidad de conseguir mejores resultados si unen sus
esfuerzos que de un modo separado, todo ello en relacin directa con las capacidades
econmicas y productivas de cada empresa, y tambin con referencia al objetivo que se
proponen.
Hay que tener en cuenta que sin una vinculacin en forma de sociedad, con
aportaciones econmicas, de gestin y de tecnologa de las partes, no es posible lograr
los objetivos que se proponen stas, con la suficiente eficacia.
As mismo entre las ventajas, o ms bien necesidades debe mencionarse lo ya
expuesto respecto a los pases del Tercer Mundo o ha los de economa dirigida en los
que se hace imprescindible la participacin bien del Gobierno, o bien de una empresa
nacional, para lograr la fabricacin o comercializacin de cualquier producto originario
de un pas extranjero.

26

En este sentido tambin hay que hacer referencia a lo dicho en cuanto a lo

aconsejable de formar sociedad con una empresa del pas en donde se pretende
comercializar un determinado producto a fin de evitar aranceles y ms trabas.
A lo anterior hay que aadir la ventaja que supone que en la mayora de los
pases existen leyes que ofrecen una subvencin pblica con el fin de favorecer a las
sociedades nacionales, lo cual supone una buena ocasin para unir experiencias y
fuerza.
2.2 DESVENTAJAS
Las ms importantes y que inmediatamente se observan son las de la difcil
convivencia de las sociedades que pretenden asociarse a su vez, ya que cabe la
posibilidad de que una de ellas, con una estrategia comercial fuerte, no pueda
convivir fcilmente con otra de estrategia diferente. Por tanto, las dificultades ms
importantes son las de gestin y control comn. Estas son las causas ms importantes
de la ruptura del equilibrio entre las partes, y sobre todo tiene incidencia especial en las
empresas conjuntas participativas ya que las desavenencias en este caso producen
directamente la finalizacin de la Joint Venture.

2.3 VENTAJAS y DESVENTAJAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL SOCIO LOCAL

Y DEL SOCIO EXTRANJERO.
El hecho de considerar a la Joint Venture como una estrategia apta para
introducirse en mercados externos, o para captar socios extranjeros en un proyecto de
inversin a desarrollar dentro de un pas, implica una serie de aspectos ventajosos y
desventajosos para las empresas que habrn de formar parte del mismo.
En trminos generales, las ventajas que pueden obtener las empresas locales y
extranjeras en una Joint Venture, son las siguientes:

27

Para el socio local.

- Acceso al capital extranjero
- Acceso a la financiacin extranjera
- Acceso a la tecnologa y marcas extranjeras
- Acceso a mercados de exportacin
- Acceso a experiencia de direccin
Para el socio extranjero.
- Acceso al capital local
- Acceso a la financiacin local
- Acceso a la direccin local
- Acceso a mano de obra de bajo costo
- Acceso a infraestructura de planta ya construida
- Acceso a contactos e influencias del socio local
- Facilidades en las aprobaciones gubernamentales
A) ASPECTOS GERENCIALES Y DE ADMINISTRACIN
1. La Joint Venture, es una estrategia que exige mayor dedicacin, tiempo y
esfuerzo para su puesta en marcha, frente a otras estrategias de insercin en mercados
externos.
2. Con la asociacin, un socio extranjero puede aportarle al socio local,
modernos mtodos de administracin.
3. Para el socio local, puede ser el nico mtodo de evitar la creacin de dos
empresas con sus consecuentes efectos para un mercado interno.
4. El socio local puede aumentar la eficiencia de los canales de distribucin y
lograr una mayor eficiencia de los servicios.

28

5. Las diferencias en la filosofa de negocios entre el socio local y el socio

extranjero pueden crear fricciones.
6. La asociacin reduce o elimina la posibilidad de cooperar con otras
compaas.
7. La asociacin con un socio extranjero, puede crearle problemas al socio local
con un gobierno fuertemente nacionalista.
.
8. El socio extranjero tiene un mayor nivel de riesgo asociado en una Joint
Venture societaria que con otra estrategia de insercin. No hay duda que la inversin en
un pas extranjero usualmente significa trabajar un ambiente atpico y desconocido.
Puede haber dificultades en el control de la operacin y en materia de remisin de
utilidades y regalas, as como tipos de cambio fluctuantes y altas tasas de inflacin,
que disminuyan la rentabilidad estrepitosamente.
9. El socio extranjero puede compartir inicialmente los riesgos de encarar un
nuevo negocio, sea este la produccin de un bien o la prestacin de un servicio.
10. Para algunas empresas, la formacin de una Joint Venture en el exterior
puede implicar una prdida de control de las operaciones, si es que no se han acordado
reglas claras de administracin en la fase de negociacin inicial.
11. Los socios extranjeros se ven expuestos a cambios en la poltica
gubernamental del pas husped, pudiendo cambiar la actitud con referencia a las
inversiones extranjeras, los aspectos fiscales, comerciales, financieros o legales.
12. El socio extranjero puede aprovechar la capacidad de lobby y las relaciones
institucionales que el socio local tiene desarrolladas dentro del gobierno, de las
entidades gremiales empresarias y sindicatos del pas husped.

29

B) ASPECTOS FINANCIEROS
1. Para el socio local, la Joint Venture puede ser un mecanismo gil para la
obtencin de crdito interno y / o externo, sea en forma de crdito de proveedores o de
bancos comerciales, de inversin o de organismos multilaterales o regionales. Tambin
le permite obtener incentivos financieros, siempre que su nivel de participacin permita
catalogar a la empresa local corno de capital nacional.
2. Para el socio extranjero, el socio local puede tener habilidades en el manejo
de las relaciones institucionales con la banca local.
3. El socio local puede obtener financiacin en las compras de equipos del
exterior, a travs del apoyo de su socio forneo.
4. El socio local puede perder cierta autonoma en la definicin de la poltica
financiera en materia de dividendos, beneficios retenidos, depreciacin, estados
financieros y fuentes de fondos.
5. El socio extranjero recibe menos presiones gubernamentales para la
generacin de divisas cuando formaliza una Joint Venture, que cuando realiza una
inversin 100% propia.
6. El socio extranjero tiene acceso al mercado financiero local a travs de su
socio en el pas husped.
7. El socio extranjero puede ver afectado su margen de utilidad como
consecuencia de altas tasas de inflacin y movimientos bruscos de los tipos de cambio,
o bien por dificultades en la transferencia al exterior de privilegios y utilidades.

30

C) ASPECTOS FISCALES
El socio extranjero puede tener tratamiento fiscal, dentro de la estructura
tributaria del pas husped, al asociarse en una Joint Venture. El socio extranjero puede
sufrir retenciones elevadas en su remesa de utilidades, pago de intereses por
prstamos del exterior, giro de regalas o repatriacin de utilidades, ms aun cuando no
existen tratados de doble imposicin fiscal.

31

CAPITULO IV
CREACIN Y DESARROLLO DE LA JOINT VENTURE
1. PROCESO DE CREACIN DE UNA JOINT VENTURE (7)
Podramos trazar un esquema simplificado del proceso de creacin de una Joint
Venture conforme se destaca a continuacin:
FASE PRELIMINAR
- Identificacin de oportunidades
- Delimitacin de objeto
- Seleccin de socio
- Proyecto de factibilidad
- Bsqueda de financiacin
FASE DE NEGOCIACIN PRELIMINAR
- Inicio de los acuerdos
- Acuerdos de confidencialidad
- Construccin de acuerdos comunes
FASE DE NEGOCIACIN
- Acuerdo bsico de la Joint Venture
- Contratos satlites
- Contratos de financiacin
- Providencias Complementarias
- Negociacin con cliente / gobiernos
- Obtencin de autorizaciones
(7) CHENG, CHENG y SELAS LPEZ, A. 'El rgimen jurdico y fiscal de las Joint Ventures en la Repblica Popular
China', Madrid, ICES, 1995.

32

FINALIZACIN
- En la Joint Venture contractual: conclusin de acuerdos
- En la Equity Joint Venture: negociacin del acuerdo de accionistas
En la fase preliminar, es fundamental el trabajo en equipo desde el montaje del
negocio. El planteamiento de los problemas debe ser lo ms amplio posible.
Para esta fase se pueden identificar tres puntos bsicos que podrn servir como
indicadores:
Identificacin de los aspectos culturales y especficos, del estilo de gestin
empresarial, de la cultura propia de las empresas.
Bsqueda de los objetivos de las empresas, con claridad sobre las expectativas
recprocas y de complementacin.
Anlisis del tipo de sociedad que ser establecida.
2. ENCUADRAMIENTO EN LA LEGISLACIN DEL PAS DE ACTUACIN
CONTRACTUAL: NON-EQUITY JOINT VENTURE Y EQUITY JOINT VENTURE
La Joint Venture puede formarse tanto a nivel puramente contractual sin adquirir
personalidad jurdica propia, distinta a la de sus miembros, como puede culminar con la
constitucin de una empresa.
La Joint Venture contractual puede ser constituida en torno de un acuerdo base y
varios 'acuerdos satlites'; por ejemplo, contratos de prestacin de servicios y asistencia
tcnica, autorizacin de patentes y marcas, etc.
En la equity Joint Venture, las empresas asociadas constituyen una empresa de
acuerdo con las leyes del pas de actuacin y pasan a administrar los negocios en el
mbito de la empresa con toda la estructura decisoria, societaria y tributarla compatible.
Las partes en general firman un acuerdo de accionistas (shareholders agreement),
crucial para la supervivencia de los principios e intereses que reaccionan la propia
creacin de la Joint Venture. Es difcil definir las ventajas y las desventajas de una y
otra modalidad. Sergio De La Pera entiende que las empresas prefieren la equity Joint

33

Venture si el proyecto exige inversin ms o menos lineal en el transcurso de un

perodo prolongado. Ya la Joint Venture contractual sera preferida cuando hay fuerte
inversin de capital, con retorno rpido.
Las empresas norteamericanas tienen preferencia por la Joint Venture
contractual. Muchas empresas norteamericanas prefieren esta modalidad, porque hay
menos compromiso de capital, menos personal, menos peligro de prdida de inversin
en caso de confiscacin.
La Joint Venture contractual es an la opcin escogida por la empresa petrolera
para su actuacin, siendo el documento bsico que instrumentaliza la asociacin Joint
Operating Agreement. Las partes de un Joint Operating Agreement son las empresas
petroleras internacionales (International Oil Companies), tambin partes en un contrato
de exploracin y produccin con un pas husped y donde se pretende explorar,
desarrollar y / o producir petrleo.
La peculiaridad evidente en una Joint Operating Agreement, es que la
representacin y actividad desarrollada por uno de los socios, operador que asume el
liderazgo del grupo, promueve las subcontrataciones, representa las partes junto a la
estatal del pas receptor (National Oil Company), y dems actividades necesarias de
acuerdo con las buenas prcticas de la industria del petrleo. Todo se hace, entre tanto,
de acuerdo a determinados criterios de supervisin y control, informes, reuniones y
auditorias peridicas por parte de los no operadores.
Una equity Joint Venture, es aquella que culmina en la constitucin de una
empresa, en general bajo el orden jurdico del pas de actuacin. La relacin de los
socios de la Joint Venture es diferente, bsicamente en razn de los siguientes
aspectos: pasa a haber una estructura corporativa y reglamentacin de las actividades
en el seno de una sociedad. Los asociados participan en todas las etapas del proceso
de constitucin de la sociedad, que tendr sus estatutos y registro necesarios a la
actualizacin en el pas receptor. Preliminarmente habr una seleccin, si fuera
permitido por la ley local, del tipo de sociedad que vendr a ser constituida.

34

3. ELABORACIN DEL ACUERDO BASE

3.1. ORGANIZACIN
Es indispensable que los socios de la Joint Venture hayan previamente recogido
informacin y analizado todos los puntos relevantes enlazados por los equipos de
apoyo al negocio, debidamente registrados por el asesor jurdico desde el inicio del
ciclo. El dossier (coleccin de documentos) del asunto debe estar preparado antes de la
redaccin propiamente dicha. Puede producirse una discusin entre todos los
involucrados, por la parte que vaya a presentar la minuta para la Joint Venture en el
sentido de detectar los principales aspectos que sern desarrollados.
3.2. ELABORACIN
Adems de las referencias a las clusulas indicadas en los modelos tpicos, hay
tpicos obligatorios en cualquier acuerdo base:
- Prembulo o considerndos
- Calificacin de las partes
- Objeto
- Valor de la inversin proyectada
- Naturaleza de las contribuciones de las partes
- Referencia a acuerdos complementarios (exportacin, patentes asistencia tcnica)
- Esquema de poder (comits, votos, etc.)
- Verificaciones y autoras
- Solucin de disputas
- Otros principios:

No-competicin

Lealtad

Aspectos Tributarios

35

Y en el caso de la equity Joint Venture:

Acuerdo de accionistas

Estatuto

3.3. NEGOCIACIN
Aspectos Preliminares:

Diferencias de antecedentes culturales, jurdicos y lingsticos

Lenguaje de las negociaciones

Permisos y autorizaciones locales

4. LA ELECCIN DE SOCIO
Uno de los principales problemas con la eleccin del socio, es que muchas de las
caractersticas generalmente deseables en la contraparte, tales como honestidad,
respeto y confianza mutua, habitualmente solo entran en evidencia cuando se
presentan conflictos, corno puede ser, por ejemplo, una crisis a los dos aos de
haberse formado la Joint Venture.
Hay algunas ideas que pueden tomarse en cuenta de forma general.
4.1. RECOMENDACIONES EN LA ELECCIN DE SOCIO
4.1.1. LA CULTURA
El aspecto de la cultura, es de suma importancia. Por una parte la cultura
nacional y por la otra, la cultura empresarial. A mayor similitud de cultura de las partes
que forman parte de la Joint Venture, mayor facilidad de manos de la empresa conjunta,
y en consecuencia mayor posibilidad de xito.
Para que una Joint Venture sea exitosa, sus gerentes de lnea debern
desarrollar sus tareas dentro de un grupo efectivo, operativo y con cohesin. As, el
gerente de planta debe interpretar reportes del gerente comercial, y este a su vez, debe
36

trabajar estrechamente con el gerente financiero. Decenas de posibilidades de

interrelacin existen dentro de una empresa, pero las dificultades empiezan a aparecer
cuando los gerentes provienen de empresas con diferentes culturas empresariales y
diferentes culturas nacionales.
Un ejemplo de la cultura empresarial se dara cuando una de las partes es
empresa grande y pretende utilidades en el largo plazo, mientras que la otra es
mediana y desea beneficios econmicos en el corto plazo.
En consecuencia, a mayor diferencia de las culturas, mayor dificultad para
alcanzar un grado razonable de cohesin entre las partes.
4.1.2. EL TAMAO
El otro aspecto de importancia es el tamao o la dimensin econmica de las partes
que pretenden formar la Joint Venture. Una cierta diferencia entre ellas, puede crear
problemas complicados en el futuro. Asimismo, la diferencia en el tamao de las firmas
implica diferencias en la cultura empresarial. Un aspecto donde esas diferencias se
hacen patente, por ejemplo, es en el aporte monetario a la Joint Venture, sea al
principio, o cuando en una etapa avanzada es necesario hacer una inyeccin de capital.
Por lo general, el ms pequeo espera que el ms grande contribuya en mayor cuanta.
Por otra parte, el tamao de las firmas puede determinar diferentes grados de prioridad.
En una Joint Venture entre un socio pequeo y un socio grande, la importancia en el
contexto de las operaciones, puede ser muy significativa para el primero, y de baja
trascendencia para el segundo, dificultando o entorpeciendo la toma de decisiones.
En consecuencia, cuanto ms similares son en su dimensin las partes, ms fcil
de administrar ser la empresa conjunta.
4.1.3. LA POSICIN ECONMICA DEL SOCIO
Independientemente que la firma sea diferente en su dimensin o tamao
importa tambin conocer cul es el estado y la evolucin patrimonial, financiera y
comercial del potencial socio, ya que es preferible asociarse a una empresa pequea

37

pero rentable y sin dificultades financieras o comerciales, ms que una grande y con
dificultades cotidianas de flujo de caja y un alto nivel de endeudamiento.
En consecuencia, es importante localizar las empresas de consultora, de
auditora o aquellas que elaboran anlisis comerciales, para que realicen una
evaluacin econmica del potencial socio. Una radiografa completa del socio puede
informarnos claramente respecto de su salud econmica.
4.1.4. LAS RAZONES
Son variadas las razones por las cuales las empresas eligen a sus socios, las
que usualmente tienen relacin con las motivaciones para la constitucin de Joint
Ventures. Algunas firmas seleccionan socios en funcin de relaciones previas de orden
comercial o tecnolgico, corno es el caso de la empresa que constituye una Joint
Venture en el mercado que antes atenda va exportaciones, y su socio es el anterior
representante, distribuidor o agente comercial, o quien se asocia con quien fuera
anteriormente su proveedor tecnolgico. Otras firmas encuentran su potencial socio a
travs de la participacin en foros empresariales.
Existen casos en que las visitas recprocas y las relaciones de competencia
confluyen al proceso de identificacin de socios para futuros proyectos conjuntos. En
otros casos, el contacto surge por el hecho de ser clientes o proveedores de una misma
empresa multinacional.
En algunos pases, las Joint Ventures se forman a travs de la intervencin de
servicios gubernamentales o de organismos internacionales que facilitan la localizacin
de socios para la constitucin de Joint Ventures.
4.1.5. LOS TIPOS DE SOCIOS
En este sentido existen varias alternativas que se pueden utilizar:
1. Una firma nacional, que ya est operando exitosamente en un mercado. Ello
puede ser atractivo si las empresas pueden lograr una complementacin de capital,
habilidades, conocimientos de mercado, recursos humanos y tecnologa.

38

2. Otra firma extranjera.

3. Una firma privada local. Esta es la posibilidad ms frecuente en el caso de
las naciones en vas de desarrollo, donde generalmente las leyes inducen u obligan,
segn los casos a asociarse con una empresa nacional o bien con individuos con
residencia en el pas (algunas legislaciones ms flexibles, no exigen la residencia sino
el domicilio dentro de un pas). Encontrar una firma privada local, no necesariamente
significa que hay que asociarse con una empresa productiva de bienes iguales,
complementarios o similares a los de la empresa que desea invertir en dicho pas. A
veces las instituciones financieras, las entidades de fomento al desarrollo privado, las
empresas de seguros, o las empresas de servicios pueden perfectamente constituirse
en socios locales de una empresa conjunta, motivadas por una diversificacin de su
negocio.
4. Un socio pblico local. En algunos pases, ciertas reas de la actividad
econmica solamente estn reservadas al estado nacional, provincial, regional o
municipal, o bien a empresas o corporaciones estatales pero tambin hay casos en
donde se permite la inversin del exterior, siempre que exista la asociacin con un ente
estatal. En otros casos, particularmente en las naciones en desarrollo pequeas, las
empresas estatales son quiz las nicas con las que se puede encarar una asociacin,
ya que cuentan con capitales financieros o recursos para aportar a una empresa
conjunta de cierta magnitud.
5. Una institucin financiera internacional. Existen los casos tpicos de
organizaciones que invierten en Joint Ventures como socios, y que al cabo de un
tiempo, cuando la Joint Venture comienza a ser rentable, venden sus acciones al resto
de los socios.
6. Una combinacin de las alternativas antes descritas

39

4.2. LA EMPRESA INTERNACIONAL COMO SOCIA

Las grandes empresas internacionales, por ejemplo, suelen encontrarse
conflictos cuando deben formar Joint Ventures, en lo que a sus objetivos se refiere.
En primer lugar, el hecho de que hayan llegado a transformarse en
internacionales, implica por definicin que en el pasado han preferido tener un completo
control de sus operaciones, y ello lo han logrado gracias a tener subsidiaras
completamente propias, en lugar de Joint Ventures societarias u otras empresas
conjuntas de tipo contractual, tales como esquemas de complementacin o cooperacin
comercial, industrial o tecnolgicos.

Las razones de esta preferencia usualmente

radican en que estas empresas son renuentes a compartir el control de los activos
intangibles o invisibles, tales como la tecnologa, adems de que cuidan celosamente la
calidad y la presentacin del producto. Sin embargo, cuando la legislacin de un pas
busca asegurar el control por parte de empresas o individuos nacionales, no existe
alternativa para estas exportaciones, sino el camino de la empresa conjunta.
Para las empresas internacionales, las posibilidades de formar una Joint Venture
con socios locales en naciones en desarrollo, estn interrelacionadas con la estructura
internacional de sus industrias y mercados, sus estrategias globales, sus experiencias
pasadas y su identidad nacional. Pero en realidad, las empresas de este tipo que
manufacturan productos serie, diversifican constantemente sus lneas de productos y se
comprometen en la integracin vertical, a menudo estn dispuestas a formar parte de
Joint Ventures. Por dicha estrategia, muchas veces obtienen seguridad y continuidad en
sus aprovisionamientos de materias primas y bienes intermedios.

Aun as, existe

variedad de comportamientos segn sea el origen de estas firmas.

Las internacionales estadounidenses han tendido a evitar las Joint Ventures:
- En industrias de altas tecnologas
- En negocios con operaciones intensivas de marketing (alta diferenciacin de producto,
y esfuerzos de promocin y penetracin de marcas) y
- En operaciones que requieran racionalizacin regional y global.

40

Las corporaciones internacionales de Europa Occidental, generalmente han

mostrado mayor predisposicin para la realizacin de Joint Ventures, an con propiedad
minoritaria del tipo 50-50 en naciones en desarrollo. Sin embargo, las que son lderes
en sus industrias y con alto desarrollo tecnolgico, se han comportado casi de manera
similar a las estadounidenses, es decir, con renuencia a la formacin de Joint Ventures.
Por su parte, las grandes corporaciones japonesas, han mostrado una
marcada preferencia a operar con Joint Ventures en naciones asiticas y en menor
cuanta latinoamericanas.
En lo que respecta a la contribucin de la empresa internacional, ello
depende de la industria o el sector involucrado, el producto o lnea de productos, y la
orientacin comercial entre otros factores, pero habitualmente comprende:
- Tecnologa de fabricacin
- Know how del producto
- Patentes
- Experiencia comercial y red de comercializacin
- Preparacin tcnica
- Desarrollo gerencial
- Por su parte, la empresa internacional generalmente espera que el socio local aporte
parte del capital
- Direccin
- Conocimiento del entorno del pas
- Conocimiento del mercado
- Acceso a fuentes de financiacin
- Contactos con el gobierno y sindicatos
- Red de proveedores
- Capacidad de comercializacin y canales de distribucin
- Plantas, instalaciones y terreno

41

5. CONTROL SOBRE UNA JOINT VENTURE

Quin controla las operaciones, es un interrogante inevitable en cualquier Joint
Venture.
Muchos empresarios y profesionales creen que el control se ejerce tomando en
consideracin el valor de las aportaciones de los socios y su proporcin
correspondiente en el capital social. Sin embargo, hay otros modos de concederlo y / o
ejercerlo.
En lo que respecta a las acciones con derecho a voto, caben pocas alternativas
(que pueden variar segn la legislacin de cada pas), a saber:
- Minora extranjera. Por ejemplo, 51%, o ms para el socio local.
- Mayora extranjera. 51% o ms del capital, para el socio extranjero.
- 50% - 50% ,49% - 49% con un 2% acordado a una tercera parte, o variaciones
de este modelo; pero las acciones con derecho a voto no indican necesariamente,
quin tiene el control efectivo. Si por ejemplo, una parte es el nico proveedor de
tecnologa o posee una marca registrada a ser utilizada por la empresa conjunta
entonces el control efectivo puede ser ejercido con mucho menos del 50% de
participacin accionaria. Ms an, los privilegios por esa transferencia tecnolgica
pueden ser ms atractivos que los resultados futuros de la Joint Venture, aun cuando
sea un caso de 50-50.
La influencia con el gobierno puede ser un factor trascendental, si la empresa
conjunta apunta a proveer de servicios o bienes al Estado. De idntica forma, el acceso
a la financiacin puede ejercitar otra forma de presin y control.
Algunos factores a tomar en consideracin al respecto seran los
siguientes:
- Participacin relativa de cada socio en las utilidades de la empresa conjunta
- Proporcin relativa de los socios en los activos de la Joint Venture

42

- Derechos de voto sobre

- Nombramiento de directores
- Distribucin de utilidades
- Cambios en la estructura u objetivos, patentes y marcas
- Calidad del producto
- Estrategia global de la empresa
- Poderes de veto
- Pagos de sumas fijas u honorarios por:
* Licencias
* Gestiones
* Directores
* Servicios especiales como marketing, auditoria, etc.
- Leyes sobre inversiones extranjeras del pas husped, que puede limitar la
participacin extranjera y gravar con altos impuestos la remisin de utilidades.
Segn Peter Killing, existen tres grandes formas de controlar las operaciones de
una Joint Venture, an sin tener la mayora en el capital:

43

5.1. LOS ACUERDOS FORMALES

Killing menciona que hay una variedad de documentos que usualmente
acompaan el proceso de creacin de una Joint Venture, tal como el acuerdo de
accionistas, contratos paralelos o normas de comportamiento, que establecen las
grandes directrices de la empresa conjunta y no estn alcanzadas por los poderes de
veto. Adicionalmente hay una serie de acuerdos entre la Joint Venture y su socio
extranjero, fundamentalmente en aspectos tecnolgicos, comercializacin internacional
y aspectos de procesos de produccin y diseo, los cuales confieren parte del control a
los socios forneos, adems de obtener una remuneracin por tales servicios.
Por ejemplo, si la tecnologa no es obtenible en otra fuente, su proveedor, la
parte extranjera, tendr directo control sobre el proceso de diseo y fabricacin del
producto, y las alteraciones o modificaciones al mismo. De la misma manera puede
ocurrir cuando el socio extranjero provee partes, piezas, componentes, insumos o
bienes semielaborados. Asimismo, un acuerdo de comercializacin internacional cuyo
responsable es el socio extranjero obviamente dar control sobre las ventas de
exportacin, y consecuentemente involucrar al socio forneo en las discusiones sobre
precio, producto, promocin y publicidad y canales de distribucin, con, lo cual su
control ser mayor, aun cuando su participacin en la Joint Venture sea menor que la
del socio local.
5.2. EL PERSONAL GERENCIAL Y TCNICO
Los acuerdos entre las partes para el nombramiento de gerentes y / o personal
tcnico, suelen considerarse como un punto ms del proceso de negociacin. Sin
embargo, son muy importantes desde el punto de vista del control.
Hay varias ventajas para un socio interesado en controlar una Joint Venture, en
tener su personal dentro de la empresa conjunta.
Las comunicaciones y el proceso de transferencia de informacin desde la Joint
Venture al socio se ven optimizadas. Por otra parte, el personal tcnico o gerencial que
acta en la Joint Venture lo hace de la misma forma en que lo hara en su empresa
madre, lo cual torna ms controlables las operaciones de la Joint Venture, ya que se

44

pueden minimizar, al menos en ese sentido, ciertas diferencias en la cultura

empresarial, que de existir, suelen acarrear complicaciones a la empresa conjunta.
5.3. TCNICAS DE INFLUENCIA
Se refieren a las formas de influir los procesos de toma de decisiones. Algunas
empresas aplican estas tcnicas a travs de la exigencia de reportes de actividades, o
de planes de revisiones de resultados y estrategias, cuya frecuencia (trimestral,
semestral, anual) permite controlar de cerca las operaciones de la empresa conjunta.
En cualquiera de las formas de control, siempre existe lo que podemos denominar como
control positivo y control negativo.
- Bajo control positivo se incluyen aquellas tcnicas o mecanismos por el cual
uno de los socios puede llevar u orientar al Joint Venture en una cierta direccin.
- El control negativo, implica la habilidad de un socio para frenar o parar por
completo alguna accin por parte de la Joint Venture.
5.4. LAS RETRIBUCIONES ECONMICAS DE LAS PARTES
Uno de los primeros planteamientos que se hacen quienes van a participar en
una Joint Venture, se refiere al clculo de los probables beneficios o retribuciones que
habrn de tener en el futuro, las cules se vern influidas por ciertos factores o riesgos.
El profesor Richard Robinsen, en un artculo publicado por la revista Industrial
Management Review, propone un clculo de beneficios y costos de los socios, para la
valoracin de las empresas conjuntas, a fin de que se cercioren de que van a satisfacer
sus propios objetivos.
Segn dicho clculo, la estrategia de inversin en la propiedad de una empresa
conjunta est al servicio del valor marginal de los beneficios que habr de percibir la
empresa en ganancias y otras retribuciones (considerando no obstante las
incertidumbres, la dificultad de medir esas futuras ventajas y la confianza que merezcan
las proyecciones), en relacin con el valor marginal de la contribucin del socio a los
recursos de la empresa conjunta.

45

Los beneficios que el socio puede recibir sern honorarios gerenciales y de

comercializacin, sumas fijas y honorarios tecnolgicos, cierta absorcin de los costos
administrativos generales, precios de insumos ms bajos, alquileres, intereses y
participacin en las ganancias. Mientras que sus contribuciones seran de tipo
tecnolgico,

experiencia

comercial,

gerencia,

capital,

capacidad

redes

de

comercializacin y distribucin, produccin y recursos afines.

Los beneficios y contribuciones tienen una dimensin temporal, ya que muchos
de ellos se perciben durante toda la existencia de la Joint Venture. Ciertas aportaciones
se hacen una sola vez, generalmente al principio, mientras que otras perduran a travs
de la vida de la empresa conjunta.
Esa valoracin entre beneficios y retribuciones por un lado y los costos de los
recursos que se aportan por otro, implica sus riesgos e incertidumbres. De hecho, esa
valoracin se ve influida o puede sufrir variaciones, inclusive dentro de un mismo pas,
dependiendo del socio que se elija, la contribucin relativa de las partes, los acuerdos
contractuales, el grado de participacin en la estructura de capital, y los factores
jurdicos y tributarios, entre otros aspectos.
Cada una de las variantes de retribucin tiene su forma de percepcin. Por
ejemplo, los pagos por derechos de propiedad industrial, de una Joint Venture a un
socio, se pueden hacer sobre la base de pagos porcentuales sobre precios brutos o
netos, o sobre una base fija por cada unidad producida o vendida, segn se negocie. La
asistencia tcnica en gestin puede cobrarse sobre la base de honorarios, mientras que
la comercializacin internacional puede retribuirse por medio de una comisin. Adems
de cobrarse por separado, todo ello puede tambin, recibirse junto con una proporcin
de utilidades, pudiendo existir diversos tipos de combinaciones, ya que esa tecnologa o
conocimientos pueden aportarse como capital, considerarse por separado o buscando
una frmula mixta, dependiendo tambin de la legislacin del pas donde reside la Joint
Venture.
Con respecto a las utilidades, las mismas no son recibidas hasta tanto la Joint
Venture no demuestre resultados positivos, lo que a veces no ocurre en los primeros
aos de una empresa productiva o de prestacin de servicios. Ello es una desventaja
frente a los honorarios o las primas, que se van recibiendo casi desde el inicio. Adems,

46

estas ltimas suelen ser deducibles del impuesto a la renta en algunos pases, mientras
que las utilidades pagan dicho impuesto en cualquier pas en que se invierta.
Cuando se decide distribuir utilidades, es conveniente tener presente las
necesidades y requerimientos futuros de la Joint Venture en materia de capital de
trabajo, planes de expansin, amortizacin de prstamos y reposicin de activos, tales
como bienes de capital.
En los casos de Joint Venture dominantes, la casi totalidad de los casos revela
que el socio dominante percibe los honorarios y primas por propiedad industrial,
asistencia tcnica, gestin y marketing.
En los casos de Joint Venture con gestin compartida, se dan casos que el socio
forneo de un pas desarrollado recibe honorarios y primas por aspectos tecnolgicos,
mientras que el socio local, cobra honorarios por administracin. Muchas veces, esos
pagos se hacen como una forma de distribuir utilidades, ya que, dependiendo de las
legislaciones de cada pas, los impuestos para dichos honorarios pueden ser menores
que los impuestos a la renta y el impuesto a la remisin de utilidades, que afectan al
socio extranjero.

47

CAPITULO V.
LEGISLACIN APLICABLE EN EL SALVADOR Y DERECHO COMPARADO
1. LEGISLACIN SALVADOREA
En nuestro pas las Joint Venture no estn reguladas de una forma especifica,
una de las aproximaciones a este tipo de organizacin empresarial en nuestro
ordenamiento jurdico lo constituye el contrato de participacin, regulado por el Cdigo
de comercio en los artculos del un mil quinientos diecinueve al un mil quinientos
veinticuatro.
Concepto: El artculo un mil quinientos diecinueve define lo que debe entenderse
por contrato de participacin:
Art. 1519 Cdigo de Comercio- "Por el contrato de participacin un comerciante
se obliga a compartir con una o varias personas, que le aporten bienes o servicios, las
utilidades o prdidas que resulten de una o varias operaciones de su empresa o del giro
total de la misma.
Siendo que constituye una verdadera unin de esfuerzos y aportes de bienes o
servicios cabe colegir que debe existir un acuerdo previo, eso desde luego implica un
contrato entre las partes de colaboracin empresarial.
Sobre este contrato en particular llama la atencin el articulo 1520 que aclara
que, quien recibe la participacin en la empresa (entendida como unidad productiva y
no como una persona jurdica) no requiere que sea comerciante, esto no debe
interpretarse de forma restringida, es decir, creyendo que en todo caso el cdigo se
refiere nicamente a las personas civiles, es importante ver la redaccin del articulo con
criterio tcnico mucho mas profundo, la definicin de comerciante esta determinada en
el cdigo de comercio y una de sus estratificaciones considera la diferencia entre

48

nacionales y extranjeros

una sociedad mercantil en Mxico, por ejemplo requiere

cumplir con ciertos requisitos en nuestro pas, para ser considerada comerciante, pero
no por ello deja de tener existencia jurdica, perfectamente y con eso concluimos un
comerciante extranjero puede, utilizando la va del contrato de participacin contratar
con un comerciante local la aportacin de bienes o servicios y explotar una determinada
industria o comercio, cuando estemos en una situacin de ese tipo estamos en
presencia de una JOINT VENTURE.
Siguiendo las reglas establecidas para los contratos y obligaciones mercantiles el
contrato es no solemne, el articulo 1521 del Cdigo de Comercio, corrobora otro de los
requisitos de la Joint Venture cuando en su inciso segundo determina que: Este
contrato no dar nacimiento a persona jurdica alguna. Ninguna razn social o
denominacin podr usarse en relacin con l.
Por ltimo el contrato es reglado por las normas bsicas del derecho de
sociedades primordialmente de la sociedad colectiva de personas artculos 1523 y
siguientes del Cdigo de Comercio.
2. LEGISLACIN ESPAOLA
La legislacin espaola no define la Joint Venture, como tampoco otras figuras
de origen anglosajn. La nica excepcin la tenemos solamente respecto al Leasing y
Factoring y es solo a efectos fiscales. Por tanto, tenemos que basarnos en los artculos
del Cdigo Civil y del Cdigo de Comercio que genricamente y basndose en el
principio de libertad contractual permiten la creacin de figuras contractuales nuevas.
Se tiene en cuenta el artculo 1.255 del Cdigo Civil: los contratantes pueden
establecer los pactos, clusulas y condiciones que tengan por conveniente, siempre que
no sean contrarios a las leyes, a la moral, ni al orden pblico. A travs de esta
definicin, se ven las peculiaridades principales de aplicacin para una empresa comn
o Joint Venture:

49

Las del principio de libertad contractual a que se ha hecho referencia,

indudablemente en relacin con el artculo 1.256 del Cdigo Civil: la validez
cumplimiento de los contratos no puede dejarse al arbitrio de uno de los contratantes.
Que los pactos entre empresas sean vlidos segn las leyes. Por
consiguiente, no habr ms limitaciones que las del artculo 5 y las del 1.258: los
contratos se perfeccionan por el mero consentimiento, y desde entonces obligan, no
slo al cumplimiento de lo expresamente pactado sino tambin a todas las
consecuencias que, segn la naturaleza, conformes a la buena fe, al uso y a la Ley.
Precepto ste reforzado por artculo 57 del Cdigo de Comercio: los contratos de
Comercio se ejecutarn y cumplirn de buena fe, segn los trminos en que fueren
hechos y redactados, sin tergiversar con interpretaciones arbitrarias el sentido recto,
propio y usual de las palabras dichas o escritas, ni restringir los efectos que realmente
se deriven del modo con que los contratantes hubieren explicado su voluntad y
contradas sus obligaciones. (8)
2.1 LEY DEL 28 DE DICIEMBRE DE 1963
2.1.1 CARACTERSTICAS
Se

denomina

Ley

de

Asociaciones

Agrupaciones

de

Empresas.

considerndose en la misma la conveniencia de facilitar e impulsar la creacin por

grupos de empresas, de sociedades, uniones o vnculos especiales, siempre que se
dediquen a actividades de inters para la economa nacional. La cual es creada por
un

inters econmico, ya que la Ley les facilitar el acceso al crdito, dentro del

mercado de capitales, cuando las empresas aisladamente por razn de su tamao no

puedan hacerlo, dndose una reduccin de impuestos, segn la cifra que se hubiere
producido.

(8) http:// www. Terra.es

50

2.1.2 VIGENCIA DE LOS BENEFICIOS FISCALES

En lneas generales esta Ley de diciembre de 1963 ha sido derogada, en gran
parte, por la Ley de 26 de mayo de 1982. La nica duda es sobre la vigencia de los
numerosos beneficios fiscales que conceda la Ley derogada, y que en el artculo 4.2
venan enumerados, tales como: Bonificacin hasta el noventa y cinco por ciento de
los impuestos de Derechos Reales, Timbre y emisin de Valores Mobiliarios, por la
constitucin, modificacin, ampliacin y disolucin de la Sociedad de Empresas, asi
mismo de contribuciones estatales y municipales, reparto de dividendos repartidos por
la sociedades constituidas en cada caso, posteriormente dictando la Ley de 26 de
mayo de 1982 una serie de normas de carcter fiscal con carcter comn para las
Agrupaciones y Uniones Temporales de Empresas.
2.2 LA LEY DE 26 DE MAYO DE 1982
2.2.1 CARACTERSTICAS
Esta Ley carece de Exposicin de Motivos, lo cual es un inconveniente, ya que
no conocemos la intencin del legislador al promulgarla. De una lectura de la misma se
desprende que al tratar de bonificaciones slo se refiere a lo que denomina sociedades
de desarrollo industrial regional, pero al tratar de Agrupaciones de Empresas y Uniones
Temporales de Empresas, indica que quedan relevadas junto con las empresas
miembros de la obligacin de efectuar las retenciones en la fuente, a cuenta de los
impuestos sobre la Renta de las Personas Fsicas y sobre las Sociedades, respecto de
los rendimientos sometidos a retencin que recprocamente se satisfagan como
consecuencia directa de la actividad de Agrupacin o Unin en su relacin con las
empresas miembros. Sin embargo, existe la obligacin de retener, cuando se trata de
rendimientos satisfechos a una empresa miembro residente en el extranjero, obligando
a que las cuentas deben de ser aprobadas necesariamente en un plazo de tres meses
siguientes al cierre del ejercicio del que se trate, y que estn obligadas a presentar
declaracin y documentacin contable con referencia a cada ejercicio econmico,

51

tienen tambin derecho a la aplicacin del Rgimen de Transparencia Fiscales,

suscitndose una serie de requisitos que entra en abierta contradiccin con las
directrices de LA UNIN EUROPEA y que han motivado la reforma del Derecho
Societario Espaol, a travs de la Ley de 25 de julio de 1989, y de la de 22 de
diciembre tambin 1989. En especial son el apartado 6, que deja al arbitrio de los
participantes la agrupacin las aportaciones al fondo comn operativo, cuando en la
Ley de Sociedades Annimas se exige minuciosamente la realidad de la aportacin, al
menos el veinticinco por ciento del capital suscrito. Tambin parece un fallo lamentable
la no-inscripcin de la agrupacin en el Registro Mercantil (que sin embargo estableca
la antigua Ley de 1963) por lo cual, el derecho de informacin esencial para la garanta
de los terceros contratantes queda un poco diluido.
No obstante, como peculiaridades de las Uniones Temporales de Empresas se
pueden indicar las siguientes:
- Se trata de un sistema de colaboracin entre empresarios,
- Es por tiempo cierto, determinado o indeterminado, diferencindose de la
agrupacin de Empresas, en que el contrato puede ser por tiempo indefinido,
- En la Unin, la Ley pone un lmite mximo de 10 aos,
- No tendr personalidad jurdica como expresamente indica el legislador, siendo otra
nota diferenciadora de la Agrupacin de Empresas.
ENTRE LOS REQUISITOS JURDICOS DESTACAN LOS SIGUIENTES:
- Las empresas miembros de la Unin Temporal podrn ser personas fsicas o jurdicas
residentes en Espaa o en el extranjero.

52

- El objeto ser desarrollar o ejecutar exclusivamente una obra, servicio o suministro

concreto, dentro o fuera de Espaa.
- Tendr una duracin idntica a la de la obra, servicio o suministro que constituya el
objeto de la Unin, pero con un lmite mximo de 10 aos. En casos excepcionales el
Ministerio de Hacienda podr conceder una prrroga.
- Existir un gerente nico de la Unin Temporal con poderes de todos los miembros.
- Se formalizarn en escritura pblica donde se expresar el nombre, apellidos, razn
social de los otorgantes, nacionalidad y domicilio; la voluntad de constituir la Unin
Temporal; los estatutos y pactos que han de regir su funcionamiento, los pactos lcitos y
condiciones que los otorgantes consideren conveniente establecer.
3. LEGISLACIN SUIZA
LA LEY SUIZA DE DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO, que partiendo del
sistema de la incorporacin, determina la aplicacin del Derecho suizo de sociedades a
las cuestiones de responsabilidad de las personas que actan por la sociedad cuando
se trate de sociedades cuyas actividades queden ligadas estrechamente con el pas
(pseudoforeign corporations), permitiendo que el resto de las cuestiones puramente
internas puedan regirse por el estatuto de la incorporacin.
Por otra parte, podra cuestionarse si, a la vista del marco de la integracin
europea y, en concreto, de la harmonizacin operada mediante las directivas en materia
de sociedades, no sera oportuno mitigar el rigor de la sancin de no-reconocimiento
incluso en estos aspectos, en cuanto que la idea de proteccin que incorpora la teora
de la sede real habra perdido parte de su vigencia y los sistemas societarios de los
Estados miembros pueden reputarse intercambiables.

53

4. LA JOINT VENTURE Y EL DERECHO DE LA LIBRE COMPETENCIA EN LA

UNIN EUROPEA
4.1 LA DEFENSA DE LA LIBRE COMPETENCIA
4.2 CONCEPTO, EVOLUCIN, MONOPOLIO Y DERECHO ANTI-TRUST
Podemos definir la defensa de la libre competencia como el que tiene toda
persona fsica o jurdica a colocar sus productos o servicios en el mercado en
condiciones de igualdad, con productos y servicios similares, cumpliendo las
disposiciones legales.
Desde la Edad Media se vena respetando la lealtad en la competencia si bien no
tena un sentido privado como en la actualidad, sino pblico ya que el comercio y el
comerciante individual apenas eran conocidos, siendo representados por el gremio o
corporacin o por las mismas ciudades, como ocurra con la Liga Hansetica, o con las
ciudades italianas.
La Revolucin Francesa aboli los gremios y proclam la libertad de comercio y
de competencia; sin embargo, y a instancias de los grupos empresariales ms potentes,
la jurisprudencia perfil la figura de la action en concurrence deloyate, basndose en
un artculo del Cdigo Civil francs equivalente al 1.902 de nuestro Cdigo, con el fin de
reprimir una serie de conductas desleales.
Alemania se incorpora tardamente al desarrollo industrial, su jurisprudencia se
inspir en un principio de derecho que proclamaba que solo es lcito aquello que no
tiene una prohibicin legal expresa, lo que le llev a admitir la validez de los crteles,
siempre que no tuvieran ninguna causa ilcita. El 7 de junio de 1909 se promulga una
ley contra la competencia desleal, en su artculo 1 y como regla genrica asegura
quien en el ejercicio de una actividad econmica con fines de competencia cometa
actos contrarios a las buenas costumbres puede ser demandado a cesar en ellos y a
responder por daos y perjuicios. En otros artculos se prohbe la publicidad engaosa,
admitiendo la legitimacin activa no slo de la persona individual, sino tambin las

54

asociaciones de empresarios o profesionales. La influencia del Mercado Comn

Europeo ha motivado que se publicase el 27 de julio de 1957 otra Ley contra las
prcticas restrictivas de la competencia.
Donde ms se ha acentuado la lucha contra los monopolios y contra los trust es
en los EEUU. El profesor Tamames, indica que existe monopolio cuando desde el lado
de la oferta o de la demanda se puede influir en el precio de mercado, obteniendo con
ello un beneficio o un excedente extraordinario.
Existen varias clases de monopolio:
- Oligopolio de la demanda: Cuando existen pocos compradores
- Monopolio de demanda: Cuando existe un solo comprador
- Monopolio de la oferta: Existencia de una compaa nica propietaria de un
producto: cundo existen pocas compaas propietarias del producto se denomina,
monopolio limitado de oferta.
A su vez y siguiendo a dicho profesor Tamames, las causas del monopolio
pueden ser las siguientes:
- Por concesin de la Ley: Monopolio de petrleos, de tabacos, de cerillas, y de otros
bienes de consumo
- Por integracin vertical. Es el ejemplo tpico de la industria petrolfera en que una
compaa domina, completamente la serie de fases tpicas de esta clase de industrias:
prospeccin, extraccin, conduccin de crudos, refino y distribucin
- Agrupacin Horizontal. Parecida a la agrupacin vertical, diferencindose en que
dominan los procesos de produccin y de distribucin. Industrias qumicas, cementos,
fertilizantes, etc.
- Fijacin de precios comunes y el reparto del mercado. Son los dos medios bsicos
para establecer monopolios colectivos. Se renen varias empresas, asocindose entre
ellas formando lo que en Amrica se denomina trust y en Alemania crteles, fijan para
sus productos un precio determinado, dividindose el mercado por reas geogrficas,
con lo cual imponen al minorista un precio nico. No necesitan efectuar operaciones de

55

agrupacin, pues basta con algunas reuniones peridicas para tomar decisiones en los
precios.
Sin embargo, es en los Estados Unidos de Amrica donde las Leyes contra los
trust y los monopolios alcanzan mayor efectividad. El gran desarrollo industrial de los
Estados Unidos durante el pasado siglo, especialmente en la industria de acero y
petrleo, hizo que las empresas ms potentes, se uniesen, mediante los trust, u otra
forma ms limitada conocida por pool. Ello motiv que el 2 de julio de 1890 se
promulgase la Ley Sherman. Hay una frase reveladora de uno de los jueces que aplic
esta Ley: la nacin haba salido de esclavitud, pero estaba muy extendida la
conviccin de que el pas se encontraba a punto de caer bajo otra clase de esclavitud,
la proveniente de la acumulacin de capital en las manos de unos pocos individuos y
compaas que controlaban para sus propios fines y exclusivamente en su provecho,
todos los negocios de los Estados Unidos. En su seccin primera, declaraba legal todo
acuerdo, contrato o Agrupacin de Empresas (bajo las formas de trust o bajo cualquier
otra forma) que tienda a restringir la competencia en la industria o en el comercio entre
los diferentes estados de la Unin.
Tuvo una aplicacin prctica desde el ao de su publicacin hasta que en 1914
se publica una nueva Ley, denominada Clayton. De todos es conocida la gran
depresin que sufre los Estados Unidos en el ao 1929. La eleccin del presidente
Roosevelt promulga una nueva poltica econmica conocida por el New Deal, con
objeto de recuperar al pas de la desastrosa situacin en que se encontraba. La primera
fase del New Deal fue claramente favorable a la concentracin econmica y a los
monopolios, ya que consideraban vlido todo lo que crease nuevos puestos de trabajo.
Consolidada la economa Norteamericana, volvieron a aparecer leyes anti-trust. (9)

(9) Vicent Chulea, E. y beltran Alandete, T. Consideraciones sobre el contrato de Joint Venture, La Ley, No 2314.
Pags.10. Madrid. 1989.

56

4.3 LA COMPETENCIA DESLEAL. CLASES

Los autores alemanes han distinguido en la competencia desleal dos clases: la
de los llamados actos de confusin y los actos de hostilidad. Otros autores distinguen
segn esta competencia se dirija contra un slo competidor o contra todos los y en su
aviamiento y actos que influyen en la esfera externa de empresa, como la clientela, etc.
El profesor Broseta distingue tres categoras: actos de confusin, actos de
denigracin y actos de exageracin o engao, los cuales son sancionados en el artculo
131 de nuestra Ley de Propiedad Industrial.
El Reglamento 418/85 es el aplicable a conceder los beneficios de la Joint
Venture. Como normas generales tienen las siguientes: se concede en las esferas de
investigacin y desarrollo que no llegue a una aplicacin industrial concreta; tambin se
concede cuando cree innovaciones importantes o nuevos derechos de propiedad
industrial; si los partcipes de una Joint Venture concurren en el mercado con productos
propios, el lmite de participacin es el veinte por ciento de esos productos; se crean
unas listas negras de prohibiciones, y unas listas blancas de permisos.
La jurisprudencia del Tribunal de Justicia Europeo es consecuente con las
normas jurdicas que se han mencionado a tal efecto, establece una distincin entre
acuerdos prohibidos por el artculo 85.1 por ser contrarios a la libre competencia;
rechaza tambin las Joint Venture cuando significan un abuso de posicin dominante,
de acuerdo con el artculo 86; y en otros casos aparecen infracciones de los
mencionados artculos 85 y 86 del Tratado de Roma.

57

CAPITULO VI.
MODELOS DE JOINT VENTURE EN EL MARCO ECONMICO ACTUAL
A continuacin se presentan una serie de ejemplos de Joint Venture expuestos a
travs de notas oficiales informativas por las empresas involucradas. En ellos, quedan
patentes los requisitos de constitucin, formacin y desarrollo de la Joint Venture:
1. TERRA Y TELEPIZZA
(Firman la Joint Venture de comercio electrnico para entregar productos entre 1
y 24 horas).
La nueva sociedad, que se constituyera en julio del 2000, nace con 5,6 millones
de euros de recursos propios. Madrid, 16 de junio de 2000. TelePizza y Terra firman el
contrato de Joint Venture para desarrollar una plataforma de comercio electrnico que
permita la entrega entre 1 y 24 horas de productos tales como videos, libros, CDs,
tarjetas prepagadas, productos de entretenimiento, etc. A tal efecto, ambas compaas
crean una sociedad conjunta al 50% para desarrollar una tienda virtual.
Dicha sociedad tiene como objeto social el almacenamiento, comercializacin,
compra, alquiler y distribucin por cuenta propia o de terceros de productos a travs de
cualquier tipo de redes o canales de comunicacin, incluyendo aquellos nuevos canales
de acceso en desarrollo, como la televisin interactiva o la tecnologa UMTS para
telefona mvil. La sociedad se constituir con recursos propios de 5,6 millones de
euros. Esta alianza combina la capacidad de distribucin de TelePizza con las amplias
audiencias que Terra tiene en Internet. Slo en Espaa, Telepizza cuenta con 19
millones de clientes, de los cuales 3,5 millones son internautas. Durante el mes de
marzo de ese ao, el portal espaol de Terra (http://www.terra.es) entreg un total de
115 millones de pginas vistas y el servicio de provisin de acceso (ISP) de Terra en
Espaa tena, al cierre del mismo mes, 938.000 clientes.
Sobre TelePizza: TelePizza es la compaa lder en Espaa en el sector de
comida rpida. Su activa presencia comercial se extiende a ocho pases, en los que
dispona de 767 establecimientos al cierre del ejercicio 1999. En el rea internacional,

58

TelePizza aument un 107% el nmero de tiendas en el extranjero, tras inaugurar 132

establecimientos, con los que la cifra total de tiendas del grupo fuera de sus fronteras
asciende a 255. TelePizza tiene actualmente una activa presencia comercial en Mxico,
Portugal, Polonia, Francia, Chile, Reino Unido y Marruecos, adems de Espaa.
TelePizza ofrece a sus clientes una variada oferta de productos de comida rpida, que
se extiende desde su tradicional pizza hasta hamburguesas, sandwiches y bocadillos.
Ello le ha dotado de un gran 'expertise' en la logstica y distribucin de productos con
entrega a domicilio en menos de 30 minutos, incluyendo el cobro contra reembolso, as
como un profundo conocimiento de las necesidades de sus clientes. TelePizza finaliz
el ejercicio 1999 con un beneficio neto de 4.501 millones de pesetas (27,05 millones de
euros), un 23,6 por ciento superior respecto a los 3.641 millones de pesetas (21,9
millones de euros) alcanzados en 1998.
Sobre Terra Networks: Terra Networks, (http://www.terra.es), es el principal
proveedor en el mundo de habla espaola y portuguesa tanto de servicios de acceso a
Internet (ISP) para el mercado residencial y de pequeas oficinas (SOHO), como de
contenidos. En su negocio ISP cuenta con 1,98 millones de clientes. Como proveedor
de contenidos entrega ms de 705 millones de pginas servidas al mes. El nmero de
visitas que reciben los portales de Terra es de 63 millones al mes. Dndose cuenta de
su xito anunci la adquisicin de Lycos, creando Terra Lycos, el primer portal global de
Internet. La operacin facilita la convergencia de servicios, contenidos y distribucin.
Con operaciones en 37 pases, la nueva empresa es lder en mercados de rpido
crecimiento con ms de 60 millones de clientes. Actualmente Terra es proveedor de
servicios de acceso a Internet en Espaa, Brasil, Mxico, Chile, Per, Guatemala y
EE.UU. y opera portales de Internet, adems de en esos pases en Argentina,
Venezuela, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Panam. En todos sus
mercados, Terra est desarrollando soluciones 'on line', para publicidad, marketing,
comercio electrnico y otras actividades relacionadas con este campo. Terra tambin
combina una amplia gama de contenidos internacionales con otros contenidos de fuerte
carcter local que reflejan las propias comunidades de los usuarios y lo que es
importante en su da a da. Terra Networks, S.A. es filial de Telefnica, S.A. y cotiza

59

tanto en las bolsas de Espaa (TRR) como en el mercado electrnico Nasdaq (TRRA)
de Estados Unidos. (10)
2. BAYER Y RHM (NOTA DE PRENSA OFICIAL)
Makroform inicia las operaciones comerciales. El Grupo de Leverkusen sigue
ampliando su posicin en el negocio de planchas de policarbonato.
Leverkusen/Darmstadt. La empresa Makroform GmbH, participada por Bayer AG de
Leverkusen y Rhm GmbH de Darmstadt.

La empresa desarrolla, produce y

comercializa planchas de plstico de policarbonato y de polister termoplstico,

situndose en el grupo de cabeza de los productores de planchas en Europa.
El Grupo Bayer aporta a la nueva empresa compartida sus sociedades participadas
Axxis N.V. de Tielt (Blgica) y Carbolux S.p.A. de Nera Montoro (Italia), que continan
trabajando con carcter autnomo, pero integradas dentro de Makroform NV. y
Makroform S.p.A. respectivamente. Rhm transfiere su negocio de planchas de
policarbonato a la sociedad compartida. Bayer detenta la mayora dentro de Makroform.
'Gracias a la unificacin de actividades pueden intervenir con una gran orientacin
sectorial dentro de un mercado europeo de planchas de termoplsticos en fuerte
expansin', afirma Pierre Colle, gerente de Makro-form. Las ventajas que tendrn
nuestros clientes son obvias: vamos a atender todava mejor sus exigencias con un
amplsimo surtido de productos, ms know-how para el desarrollo tcnico, una
produccin flexible en los tres centros de fabricacin europeos y una comercializacin
ms eficaz

(10) http:www.terra.es

60

Con esta empresa compartida, Bayer refuerza su posicin global en calidad de

fabricante lder en el sector de planchas de policarbonato incrementando tambin su
cadena de creacin de valor. Ya en 1999 el Grupo con sede en Leverkusen adquiri
fabricantes de planchas como por ejemplo Axxis (Blgica), DSM Sheffield Plastics (EE
UU) y Laserlite (Australia), habiendo anunciado recientemente tambin la adquisicin
del productor surcoreano de planchas de plstico Sewon Enterprise Co., Ltd.
3. TELEFNICA ESPAA, TPI PGINAS AMARILLAS, BBVA, REPSOL YPF E
IBERIA
(Constituyen la mayor plataforma de comercio electrnico entre empresas de Espaa)
La nueva Adquira nace para liderar el cambio tecnolgico en los procesos de
compra de bienes y servicios indirectos entre empresas a travs de Internet.
Los socios de la Compaa son Telefnica de Espaa, TPI Pginas Amarillas,
BBVA E-commerce, Repsol YPF e Iberia, los cuales representan un volumen potencial
de compras agregado para este tipo de productos equivalentes a casi 1 billn de
pesetas al ao.
En la nueva Adquira se han integrado las dos plataformas de comercio
electrnico existentes: Iniciativas de Mercados Interactivos (IMI) y Adquira.
Esta nueva sociedad ofrece soluciones de compra y negociacin para todos los
segmentos de empresas, desde la gran corporacin hasta la pequea empresa.
Telefnica de Espaa, TPI Pginas Amarillas, BBVA E-commerce, Repsol YPF e Iberia
anunciaron la constitucin definitiva de Adquira. La empresa cuenta con una oferta de
soluciones

integrales

de

comercio

electrnico

entre

empresas

para

el

aprovisionamiento, compra y negociacin de bienes y servicios indirectos, entre los que

destacan: informtica, comunicaciones, material de oficina, mobiliario, viajes, productos
financieros y de aseguramiento, mantenimiento y reparacin, servicios de limpieza, etc.
La participacin final de cada socio es 40% Grupo Telefnica (20% Telefnica de
Espaa, 20% TPI Pginas Amarillas), 40% BBVA E-commerce, 10% Repsol YPF y 10%
Iberia. En este sentido los socios se comprometen a transaccionar el mayor nmero
61

posible de sus compras de bienes y servicios indirectos a travs de Adquira Espaa

S.A., lo que supone un total cercano al billn de pesetas. La ventaja que presenta esta
solucin frente a los procesos tradicionales de compras puede generar ahorros para los
compradores superiores al 15% segn el tipo de producto.
Para el arranque de la compaa, los socios han acordado la integracin de
Iniciativas de Mercados Interactivos (IMI), plataforma B2B desarrollada por TPI y BBVA
orientada a la pequea y mediana empresa, con Adquira, iniciativa de Telefnica B2B,
BBVA, Repsol YPF e Iberia para la mediana y gran corporacin, configurando una
sociedad con 40 profesionales en plantilla.
La plataforma de Adquira, ofrece tres alternativas tecnolgicas para las
empresas en funcin de su tamao. Para las grandes entidades, se ofrece la posibilidad
de integrar sus procesos de compras a travs de una herramienta de aprovisionamiento
(e-procurement) denominado Adquira Comprador. En segundo lugar, Adquira dispone
un mercado electrnico (Adquira Marketplace) donde empresas de cualquier tamao
pueden realizar sus compras y solicitar ofertas de los distintos productos. Por ltimo, y
bajo la denominacin de Adquira Subastas, se ofrece a compradores y proveedores la
posibilidad de realizar subastas complejas sobre todo tipo de bienes y servicios.
En cuanto a su comercializacin en Espaa, el objetivo de Adquira es llegar a ms de
20.000 empresas compradoras en menos de 2 aos, que podrn disfrutar de los
mismos beneficios en cuanto a generacin de ahorros que los socios. Esto se
conseguir apoyndose en las fuerzas de ventas de los socios, que incluirn las
soluciones de Adquira como un servicio de valor aadido en sus carteras de productos.
Como objetivo se ha propuesto disponer de 100.000 artculos catalogados en todas las
categoras ofertadas. Para ello ya ha comenzado un importante proceso de
catalogacin con proveedores de primer orden. (11)

(11) http: //www.prline.es//

62

4. ENDESA Y SONAE
La comisin europea autoriza a Endesa y Sonae la creacin de una empresa
mixta para comercializar electricidad en Portugal.
La empresa, que esta participada al 50% por ambos grupos, recibe el nombre de
Endesa ENERGIA PORTUGAL S.A. y teniendo su sede en Lisboa.
De esta forma, Endesa y SONAE se posicionan estratgicamente de cara a la
inminente creacin del Mercado Ibrico de Electricidad, acordada por los gobiernos
espaol y portugus recientemente.
Madrid, 25 de enero de 2002. Endesa y el grupo portugus SONAE reciben luz
verde de la Comisin Europea para la creacin de una empresa mixta participada al
50% por ambas compaas, con el objetivo de comercializar electricidad y servicios a
los clientes portugueses del mercado libre de energa elctrica.
La nueva empresa, que recibe el nombre de Endesa ENERGA PORTUGAL S.A,
tendr su sede en Lisboa y contando desde su inicio con una oficina en Oporto para
atender el rea norte, de gran importancia industrial.
La filial de comercializacin de Endesa en Espaa facilita a la nueva
comercializadora soporte tecnolgico en sistemas y productos, mientras que el grupo
SONAE aporta su conocimiento del mercado portugus, elementos que permiten el
inicio de la actividad comercial de forma inmediata.
Dentro del mercado potencial elegible en Portugal, abierto a 20.000 clientes con
16.000 GWh de consumo anual, la Compaa pretende centrarse en el segmento de
grandes clientes, esperando alcanzar una cuota prxima al 15% tras un periodo de
lanzamiento. Una amplia gama de servicios energticos complementar la oferta a los
grandes clientes. Ms adelante, conforme la apertura del mercado de clientes en
Portugal,

la sociedad de comercializacin se orienta hacia segmentos de clientes

medianos y pequeos, apoyndose en la fuerte presencia territorial de la red de

distribucin del grupo SONAE en Portugal.
Acuerdo con SONAE: La colaboracin entre SONAE y ENDESA se inici en
1999 con la firma de un Protocolo de Colaboracin que dio lugar a la promocin
conjunta de proyectos de cogeneracin en Portugal y Brasil y al abastecimiento de

63

energa elctrica a las empresas del grupo SONAE en Portugal y en Espaa y a la que
podrn sumarse otros pases europeos.
La colaboracin entre ambas Compaas en el rea de cogeneracin y
renovables ha dado lugar a la entrada de SONAE en el capital de la empresa que
Endesa, a travs de su filial ECYR, tena establecida en Portugal, hasta alcanzar el
50%.
Asimismo, como consecuencia de los acuerdos, en el ao 2000 Endesa Energa
suministra energa a las fbricas propiedad de SONAE, as como a las grandes
superficies comerciales que la compaa tiene y que representan en total 8 puntos de
suministro y ms de 200 GWh/ao.
Endesa en Portugal: En Portugal, la cartera de clientes de su filial ENDESA
Energa tuvo unas ventas prximas a 300 GWh, lo que la convierte en lder en el
segmento de grandes clientes por volumen de energa en ese pas. Esta energa es
exportada normalmente a travs de las interconexiones elctricas en servicio entre los
dos pases, si bien, cuando existen oportunidades de arbitraje, es adquirida
directamente en Portugal. Adems, Endesa es la primera empresa elctrica espaola
que comercializa electricidad a clientes cualificados de Francia, Italia, Portugal y
Alemania, dnde recientemente ha iniciado el suministro a un hotel de una importante
cadena espaola. Asimismo, en Portugal, Endesa participa en Tejo Energa, compaa
que explota la central trmica de Pego, de 600 MW, que representa el 7,1% de la
potencia elctrica de ese pas. Tambin est presente en el negocio de distribucin de
gas, con una participacin del 49% en la sociedad portuguesa NQF Gas SGPS, a travs
de las compaas Setgas y Portgas que suman ms de 125.000 clientes.
SONAE: SONAE es un grupo industrial portugus con intereses en diversos
sectores industriales, de distribucin, inmobiliario, telecomunicaciones, transporte,
turismo, etc. e implantacin en diferentes pases de Europa y de Amrica Latina. El
volumen de negocio del Grupo SONAE en el ao 2000 se cifr en 5.700 millones de
euros, con unos activos de 7.900 millones de euros y un beneficio neto de 255 millones
de euros. Cuenta con un nmero de empleados prximo a los 60.000, de los cuales
31.000 trabajan en Portugal y 29.000 en otros pases.

64

CONCLUSIONES
- La Joint Venture es una figura que se est desarrollando en muchsimos
pases, especialmente en la Comunidad Europea y Norte americanas (Estados Unidos)
por las ventajas que proporciona a sus participantes, y por sus situaciones econmicas
peculiares, siendo lamentable el retraso de la legislacin salvadorea al respecto.
- En nuestro ordenamiento jurdico se da la ausencia de normas de ley aplicable
que sirvan para determinar el estatuto de una sociedad extranjera, y la reconduccin de
la problemtica de estas sociedades hacia un problema de reconocimiento, limitado a
averiguar si ser o no aceptado el estatuto del pas con arreglo a cuyo Derecho fue
constituida la sociedad.
- En nuestra legislacin mercantil salvadorea no se encuentra regulado la
figura de la Joint Ventures, no obstante se encuentra una similitud con el Contrato de
Participacin, lo cual permitira la apertura al mercado Internacional de una manera mas
competitiva, permitiendo a los socios insertarse en el mundo de los negocios, pudiendo
optar por una gama de alternativas de asociacin.

65

RECOMENDACIONES

- Se recomienda que la Joint Venture debe de regularse como una figura especifica en
nuestro Legislacin Salvadorea, para que

este pas pueda tener mejores

proyecciones de competitividad en la oferta de sus productos y servicios.

- Al constituirse una Joint Venture, debe analizar la experiencia y el conocimiento del

potencial del socio en el campo de la produccin o la prestacin de servicios similares
a los productos que se desean fabricar y comercializar o los servicios que se desean
prestar, debiendo estudiarse su posicin financiera y su calidad personal.

- La Joint Venture es poco o nada conocida en el campo mercantil y siendo una va de

desarrollo, los profesionales del derecho y de economa deberan ser capacitados al
respecto; as como nuestros legisladores a fin de que se tenga el conocimiento, estudio
y capacidad necesaria para la aplicacin de las Leyes Mercantiles, de acuerdo al
entorno econmico que afronta nuestro pas a efecto de lograr una ventaja de
competitividad en el mercado internacional.

66

BIBLIOGRAFA

1.- LIBROS Y ARTCULOS

- RECOPILACIN DE LEYES MERCANTILES, (CODIGO DE COMERCIO), El
Salvador.
- COLAIACOVO, J.L. [et al], Joint Ventures y otras formas de cooperacin empresarial
internacional, Buenos Aires, Macchi, 1992.
- VICENT CHULI, E. y BELTRN ALANDETE, T., Aspectos jurdicos de los
contratos atpicos, Barcelona, J. M. Bosch, 1995-1999.
- MIGUEL RODRGUEZ, J., La sociedad conjunta (joint venture corporation), Madrid,
Civitas, 1998.
- GUARDIOLA SACARRERA, E., Contratos de colaboracin en el comercio
internacional: intermediacin, agencia, distribucin, transferencia de tecnologa,
franquicia, joint-venture, agrupaciones, Barcelona, Bosch, 1998.
- DE LA ROSA, ESTEBAN F., La joint venture en el comercio internacional,
Granada, Comares, 1999.
- VICENT CHULI, E. y BELTRN ALANDETE, T., Consideraciones sobre el contrato
de Joint Venture, 'La Ley', n 2314, pgs 1 y ss. Madrid 1989.
2.- BIBLIOGRAFA EN INTERNET
http://www.infoweek.com
http://www.prline.es
http://www.servilex.com

67

68

Identificacin de oportunidades
Delimitacin de objeto

FASE

Seleccin de socio

PRELIMINAR

Proyecto de factibilidad
Bsqueda de financiacin

FASE

DE

NEGOCIACIN
PRELIMINAR

Inicio de los acuerdos

Acuerdos de confidencialidad
Construccin de acuerdos comunes

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Acuerdo bsico de la Joint Venture

FASE

DE

NEGOCIACIN

Contratos Satlites
Contratos de financiacin
Providencias Complementarias
Negociacin con cliente / gobiernos

FASE

DE

FINALIZACIN

En la Joint Venture contractual: conclusin

de acuerdos
En la Equity Joint Venture: negociacin
del acuerdo de accionistas
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