Necesidad de Logro: evidenciada a travs del comportamiento que se caracteriza por la

bsqueda de metas a mediano plazo, por el deseo de inventar, innovar, hacer o crear algo
excepcional, con la finalidad de obtener cierto nivel de excelencia, de aventajar a los dems.
No obstante, slo se produce un comportamiento orientado al logro cuando existe un grado
medio de dificultad o de probabilidad de obtener xito en lo que se emprende.

Necesidad de Poder: se manifiesta mediante los deseos o las acciones que buscan
ejercer un dominio, una autoridad, control o influencia, no slo sobre otras personas o grupos,
sino tambin sobre los diversos medios que permiten adquirir o mantener el control, es decir,
obtener el poder.

Necesidad de Afiliacin: se puede inferir a partir de aquellos comportamientos que de

alguna u otra manera buscan obtener, conservar o restaurar una relacin afectiva satisfactoria
con otras personas; por lo tanto, es condicin importante que la relacin mantenida o deseada
est impregnada de afecto.

Logro:

Se manifiesta a travs del comportamiento caracterizado por la intencin de inventar, hacer y

crear algo excepcional de obtener cierto nivel de excelencia, aventajando a otros, con la finalidad
de alcanzar metas o resultados. No se exhibe la accin al logro cuando el grado de dificultad de la
tarea o actividad es demasiado alto o bajo; la dificultad en grado medio parece estimular mejor los
comportamientos orientados al logro.

Poder:

Este factor se expresa a travs de acciones que buscan ejercer dominio, control e/o influencia, no
slo en personas o grupos, sino adems sobre los diversos medios que permitan adquirir,
mantener o consolidar el control sobre las posiciones de mando, influencia en los medios de
comunicacin, la accin sobre los incentivos o recompensas.

Afiliacin:

La afiliacin se manifiesta por la expresin de intenciones o la ejecucin de comportamientos

orientados a obtener o conservar relaciones de carcter afectivo satisfactorias con las dems
personas, donde la calidez de la relacin juega un papel importantsimo.

Autorealizacin:

sta se evidencia por los deseos o la realizacin de actividades que permitan el empleo en el
trabajo de las habilidades y conocimientos personales y el mejoramiento de tales capacidades y
conocimientos.

Reconocimiento:

Se manifiesta por medio de la expresin de deseos o la realizacin de actividades orientadas a

obtener de los dems atencin, aceptacin, admiracin y credibilidad por lo que la persona es,
hace, sabe, o es capaz de hacer y ejecutar.

Dedicacin a la Tarea:

Este factor incluye modos de comportamiento caracterizados, ya sea por la dedicacin de tiempo,
el esfuerzo y la iniciativa en el trabajo, as como por el deseo de superacin y de mostrar

responsabilidad y calidad, adems, por derivar algn beneficio primario del hecho mismo de la
ejecucin. Se trata de la intencin de poner al servicio de la tarea, recursos, medios y condiciones
personales con que cuenta el individuo.

Aceptacin de la Autoridad:

Modos de comportamiento que manifiestan acato, reconocimiento y aceptacin, tanto de las

personas investidas de autoridad en la organizacin como de las decisiones y actuaciones de
tales personas. Comportamientos de sujecin a las determinaciones de personas o dependencias
con autoridad formal.

Aceptacin de Normas y Valores:

Este factor se evidencia a travs de modos de comportamiento que hacen realidad valores,
creencias o normas relevantes para el funcionamiento y la permanencia del individuo dentro de
una organizacin, evitando todo aquello que pueda causar perjuicios al trabajo y a la empresa,
cumpliendo sus normas y polticas, que permiten el logro de sus objetivos y metas.

Requisicin:

Se expresa por medio de comportamientos que estn orientados a la obtencin de retribuciones

deseadas, influenciando directamente a quien puede concederlas, ya sea a travs de la
persuasin, la confrontacin o la solicitud directa personal, manifestando la retribucin deseada,
esperada.

Expectacin:

Comportamiento que evidencia expectativa, confianza y pasividad ante los designios de la

empresa o de sus personas envestidas de autoridad; en tal sentido, las retribuciones deseadas se
dan por iniciativa propia y benevolencia del patrono, ms que por mrito personal

Supervisin:

Es el valor que todo sujeto atribuye a los comportamientos de consideracin, reconocimiento o

retroinformacin que brindan los representantes de la autoridad organizacional hacia l.

Grupo de Trabajo:

Est representado por las condiciones sociales de todo empleo provee a las personas, brindando
la oportunidad de estar en contacto con otros, hacindose partcipe en actividades colectivas,
compartiendo, aprendiendo de otros y con otro, y la valoracin que el individuo hace de tales
condiciones.

Contenido del Trabajo:

Condiciones intrnsecas del trabajo que proporcionan a la persona que lo ejecuta varios grados de
autonoma, variedad, acceso a la informacin sobre su contribucin a un determinado proceso o
producto, y la valoracin que la persona hace de esas condiciones.

Salario:

Este factor se manifiesta como las condiciones de retribucin econmica asociadas al desempeo
de un puesto de trabajo. Dependiendo de su grado y modalidad esa retribucin puede
proporcionar a la persona compensacin por el esfuerzo, prestigio, seguridad de que puede
atender las demandas de sus necesidades personales y las de su familia; as como la valoracin
que hace la persona de la compensacin econmica percibida.

Promocin:

Es la perspectiva y la posibilidad de movilidad ascendente o jerrquica que un puesto de trabajo

permite a su desempeante dentro de una organizacin; de esa posibilidad la persona puede
derivar proyecciones personales de progreso, de prestigio y aproximarse a situaciones de mayor
responsabilidad.