ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION

PLANTEMIENTO DE LA INVESTIGACION
DEFINCIONES
Sobre el problema referente a la PROMOCIN de las empresas de mates
burilados de cochas chico.
La promocin es considerada como una de las ms poderosas herramientas
de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que es utilizada por
empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas
individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus
productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.
(Ingls advertising 1999: PAG 17)
La promocin es "una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador
claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los
puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de
transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin
embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a
las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el internet"
(Stanton, Walker y Etzel 2007)
La promocin consiste en transmitir informacin entre el vendedor y los
compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus
actitudes y comportamientos. A esto aaden algo a tomar en cuenta: La
funcin principal del director de marketing consiste en comunicar a los
consumidores meta que el producto idneo se encuentra disponible en el lugar
adecuado al precio correcto
(Jerome McCarthy)
La promocin representa el cuarto elemento en la mezcla de marketing. El
elemento promocional consta de herramientas de comunicacin, entre ellas, la
publicidad, las ventas personales la promocin de ventas, las relaciones
pblicas y el marketing directo. La combinacin de una o ms de stas
herramientas de comunicacin recibe el nombre de mezcla promocional
(Harley Rudeliu 2009)

Ricaldi, Rigoberto (2003)

Su tesis titulada Empresas familiares de produccin artesanal de mates
burilados de Huancayo: problemtica y lineamientos bsicos para la
creacin de consorcios de exportacin tesis para optar el grado acadmico
de Magister en Administracin.
La tesis tuvo como objetivo determinar la problemtica de la produccin,
comercializacin, promocin y exportacin de que tiene las empresas familiares
artesanales de mates burilados en Huancayo, para proponer lineamientos
clsicos de creacin de consorcios orientados a la exportacin de sus
productos. El mtodo utilizado fue descriptivo y explicativo, y a las conclusiones
que llego el autor fue:

Los talleres artesanales deben de agruparse en consorcios teniendo en

cuenta a los lineamientos que proponemos para exportar sus artesanas
produciendo en grandes volmenes y con continuidad, facilitar la
penetracin a nuevos mercados, ser sujeto de crdito, generar
permanente y produciendo excedentes dirigido a la reinversin a fin de
lograr un mejor nivel de vida de sus socios

Es impostergable incentivar la organizacin y el desarrollo artesanal

mediante la organizacin de consorcios para la solucin de los
problemas de diseo de la nueva oferta exportable, del programa de
comercializacin a travs de las ruedas de negocios y promocin en
mercados internacionales, para hacer cada vez ms rentable se
actividad artesanal por estar inmerso en la economa del pas.

Los talleres artesanales de la provincia de Huancayo son formas de

organizacin dedicados a producir bienes y servicios con reducida
escala de operacin destinados al mercado nacional e internacional, en
la que no existe una separacin entre la propiedad sobre los factores de
la produccin y el trabajo aportado por los miembros del taller. Estas
micro unidades productivas, por lo general presentan una baja
capacidad de produccin y el volumen de ventas es menor para la
exportacin debido a condicionamientos de carcter organizativo,
tecnolgico, de comercializacin y distribucin, de financiamiento y de
capacitacin.

1. FORMULACION DEL PROBLEMA

POR QU LOS EMPRESARIOS DE COCHAS CHICO NO UTILIZAN
NINGN MEDIO DE PUBLICIDAD PARA SU NEGOCIO?

PROBLEMAS ESPECIFICOS

1. Cules son los factores que influyen para que los empresarios de
cochas chico no utilicen ningn medio de promocin?
2. Cules seran las causas para que los empresarios de Cochas Chico
no utilicen ningn medio de promocin?
3.
ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL
ANALISIS INTERNO
EL MARKETING MIX
ANALISIS DEL PRODUCTO

DEFINICION DEL PRODCUTO

Los mates burilados son frutos de mate o calabaza ornamentados de forma

artesanal con una tcnica llamada burilado (el instrumento llamado buril).
MATE FONDO NEGRO: Son los mates que tienen la figura o el
tallado ms finas, ya que son pequesimas y conllevan mucho
tiempo en poder hacerlas.
MATE ACABADO PRIMAVERA: Su caracterstica principal de
este acabado, son los multicolores, que representan la alegra y
donde se plasma la flora y fauna del Valle del Mantaro.
MATE ACABADO NATURAL: Son aquellos productos que slo
llevan el proceso tradicional del mate, y est quemado con la
madera de quinual. Tiene los colores naturales como el marrn y
sus degradaciones.
MATE TEIDO: Aqu veremos que los mates, antes de ser
tallados ya no cuentan con el color natural, sino est cocinado con

anilina para as poder darle colores ms vistosos y que la gente

prefiera.
MATE RACHIDO: En este acabado, tenemos los mates
tradicionales, pero con el fondo baseado, esto quiere decir que
tiene el fondo de color blanco para darle mayor realce a cada
diseo o figura.
MATE ACABADO EN ALTO RELIEVE: stos son los mates que
tambin son denominados piezas nicas, ya que slo se elaboran
para concursos nacionales e internacionales. Tiene un acabado
original y en alto relieve donde se aprecian los detalles de cada
figura con mayor precisin en el quemado. Son elaborados casi
uno o dos por ao.

ANALISIS DEL PRECIO

Sistema de Precios:
Mate ms comercial (cofres con paisajes naturales):
Unidad:
Taller: 12
Ferias: 18

Docena: 120 (c/u 10.00)

Ciento: 950 (c/u 9.50)
Millar: 8000 (c/u 8.00)

MATE FONDO NEGRO:

Taller: 15
Ferias: 20
MATE ACABADO PRIMAVERA:
Taller: 14
Ferias: 18

 MATE ACABADO NATURAL:

Taller: 10
Ferias: 15
MATE TEIDO:
Taller: 12
Ferias: 15

MATE RACHIDO:
Taller: 18
Ferias: 22
.
MATE ACABADO EN ALTO RELIEVE:
Taller: 17
Ferias: 25

ANALISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIN

Las empresas de este rubro no realizan estrategias de publicidad, ya que no
cuentan con los recursos econmicos suficientes para cubrir este costo.

ANALISIS DE LA DISTRIBUCION
c.1 Distribucin Directa:

Empresa de
mates burilados
c.2. Distribucin al Por Menor:

Empresa de
mates
burilados

Galeras.
Comerciante
s.

Turistas
Nacionales e
internacionales
.
Agencias de
viajes y
Turistas
nacionales e
internaciona
les

DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL

Las empresas se dirigen al mercado nacional e internacional.

ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO

El crecimiento de la poblacin es inevitable, as como tambin el constante
cambio de gustos y preferencias de nuestro cliente.
Sin embargo estas empresas ofrecen un producto tradicional, que nunca van a
cambiar los productos completamente, solo se har un cambio externo, ya sea
en los colores, diseos, formas y tamaos pero nuca en la materia prima.

ANALISIS EXTERNO
ENTORNO ECONOMICO:

El nivel de ingreso del consumidor segn la INEI la remuneracin promedio

mensual de:

 EJECUTIVOS: Supera los S/ 4000 nuevo soles

EMPLEADOS: asciende a S/ 1541 nuevo soles
OBRERO: se encuentra sobre los S/ 750 nuevo soles

ENTORNO LEGAL:

a) Indicadores Polticos Legales:

SUNAT: RER (Rgimen Especial de Renta): declaracin y pago de
la cuota que corresponda al perodo tributario de inicio de actividades
declarado en el Registro nico de Contribuyentes (RUC), y siempre
que se efecte dentro de la fecha de su vencimiento.
MINCETUR:
Ley N 29073: Ley del Artesano y del Desarrollo de la actividad
artesanal y su Reglamento.
Decreto Supremo N 008-2010.
ENTORNO SOCIAL/CULTURAL:
CALENDARIO FESTIVO
ENERO
01 02
Mito (Concepcin): La
Huaconada.
Chongos Alto y chongos Bajo
(Chupaca): Los Negritos.
06 - 30
Todo el Valle del Mantaro:
Bajada de Reyes.
20 - 30
Yauyos (Jauja): La Tunantada
(Concurso de Chalanes y
Tunantada).
Chongos Bajo (Chupaca):
Fiesta Capilla de Copn.
29 - 31
(Huayucachi / Huancayo):

Taita Nio (Chinchilpos y

Gamonales).
FEBRERO
11
Chupaca: Nuestra Seora de
Lourdes.
15
Ahuac (Huancayo): fiestas
Patronales.
17 - 19
Marco (Jauja): Carnaval Marqueo.
27 - 29
Zona sur: Ullay Huaylarsh.
MARZO
Todo el Valle: Carnavales, Sicaya
(Huancayo).
Semana Santa (Movible).

ABRIL
22 - 30
Iglesia de Picchus (Huancayo) Virgen
de Chapi

MAYO
01
Todo el valle del Mantaro, fiesta de las
Cruces.
El Tambo (Huancayo); Cruz de El Tambo.
Xauxa Paccha (Jauja): La jija.
01 - 03
Huancn (Jauja): Cruz de Huancas.
Chupaca: Virgen de Chapi.
Cruz de Mayo: Baile los Shapis.
15
Huaripampa (Jauja): El Seor de la Caa.

15 - 16
Vicso (Concepcin): fiesta de San Isidro,
Baile de los Chacareros.
20
Mito (Concepcin). La Ascensin del Seor.
Pomate Huertas (Jauja): Cruz de Mayo.
26
Matahuasi (Concepcin): Seor de Muruhuay.
Pucar (Huancayo), Fiesta Patronal.
JUNIO
05
Huayucachi (Huancayo): Taita Padre.
06
Huancayo, Sapallanga (Huancayo): La
Santsima Trinidad.
15
La Brea (Huancayo): Santsima
Trinidad.
JULIO
06
Quilcas (Huancayo): San Pedro (Fiesta
Patronal).
10
Aco (Concepcin): Fiesta de San Isidro.
Marco (Jauja): Tunantada.
23
Concepcin: Virgen de la Magdalena.
24 - 30
En todo el Valle del Mantaro: Fiesta de
Santiago.
24 - 25
Mito (Concepcin): Jalapato y concurso de
Chalanes.
28
Concepcin: Jalapato y coocurso de
Chalanes.
AGOSTO
06

SEPTIEMBRE
08
Sapallanga, Orcotuna y apata: Fiesta
Patronal en honor a la Virgen de
Cocharcas.
18
Chupaca: Virgen de la Merced - San Lucas.
28
San Juan, San Jernimo de Tunan
(Huancayo): Fiesta Patronal.
OCTUBRE
04
Ocopilla: Fiesta de San Francisco de
Ass.
Ingenio (Huancayo): Virgen del Pilar.
15
San Lucas: Todo el Valle del Mantaro.
Seor de los Milagros en todo el Valle
NOVIEMBRE
01
Fiesta Muquillanqui (Valle de Yanamarca):
La Pachahuara.

ENTORNO TECNOLGICO:
Maquinaria:
Maquinaria 1: PIROGRABADOR
El pirograbador, es una mquina elctrica que sirve para quemar los
detalles ms finos o pequeos que han sido tallados en cada mate.

Maquinaria 2: PULIDORA
Es una mquina que sirve para limpiar la parte interior de los mates,
cuando estos son cortados para darle un determinado acabado.

Maquinaria 3: CORTADORA

Es una mquina que sirve para cortar los mates de acuerdo al cavado
que queremos obtener.

Equipo:
ORDENADOR

El ordenador es un equipo muy indispensable que nos sirve para:

Hacer publicidad por Internet mediante las redes sociales
Buscar ferias
Contactarnos con nuestros clientes
Recibir los pedidos mediante el correo
ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA

GRUPO DE EDADES

Poblacin

0 a 4 aos
5 a 9 aos
10 a 14 aos
15 a 19 aos
20 a 24 aos
25 a 29 aos

4559.685

30 a 34 aos

3875.11

35 a 39 aos

3273.62

40 a 44 aos

3039.79

45 a 49 aos

2922.875

50 a 54 aos

2104.47

55 a 59 aos
60 a 64 aos
65 a ms aos
TOTAL

INDICE DE SATURACIN DEL MERCADO POTENCIAL

La produccin que se realiza en las 4 empresas de mates burilados, lo
hacen segn los pedidos realizados por los clientes, ya sea nacional o
internacional.

Para la venta en el establecimiento producen cantidades pequeas.

ANLISIS SOCIOECONMICO DEL MERCADO POTENCIAL

Per: P.B.I. del sector turismo

Ao

P.B.I en miles de Soles

Participacin Porcentual

2011

210.062.607

3,70%)

2012

224.624.276

3,70%)

2013

237.877.108

3,70%)

EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ANLISIS ESTRATGICO DE LA COMPETENCIA

Competidores Directos

Competidores Indirectos

Artesanas Kuntur
-

Gerente: Ponciano Canto Ureta

Direccin: Av. Huaytapallana 100,
cochas grande.
Celular: 964851392
Pgina Web: www.juninexporta.pe

Artesanos de Cermica
- Lugares: Mito, Aco,
Quilcas.

Orcotuna,

Manos Unidas
-

Gerente: Anibal Seguil Alfaro

Direccin: Av. Huancayo 305,
cochas grande.
Celular: 964816513
Pgina Web: www.juninexporta.com

Artesanas Primavera
-

Nuevos Artesanos de Trujillo

- Desde hace un ao y medio
existen nuevos artesanos por el
norte
del
Per
trabajando
artesanas en mate, aplicando el
cuero.

Gerente: Clotilde Reina Nuez

Direccin: Av. Huancayo 242,
cochas grande.
Celular: 964849856

Artesanas Jaspi
-

Gerente:
Alejandro
Hurtado
Laureano.
Direccin: Jr. Loreto 326, cochas
grande.
Celular: 964848980

FACTORES
ECONOMICO

Artesanos de la Selva
- Existen artesanos que utilizan el
pajo, que son productos similares
al mate y hacen aplicaciones con el
pirograbador.

ANLISIS DAFO
FORTALEZAS:

Local propio.
Equipos adecuados.
Cartera de clientes.
Productos de calidad
Realizan turismo vivencial

DEBILIDADES:
Falta de conocimiento para la exportacin.
Materia prima no proviene de la regin.
No contar con trabajadores estables.

OPORTUNIDADES:
Ubicacin en zona turstica.
Existencia de ferias en el pas.
Competencia directa.
Financiamiento bancario.
Apoyo del MINCETUR.

AMENAZAS:
Los escases de materia prima.

 La falta de artesanos capacitados.

Desconocimiento de cochas en cuanto a turismo.
Crisis econmica.
Aumento del nivel de nuestra competencia de productos sustitutos.

DEFINICION DE OBJETIVOS

Incrementar los niveles de ingreso.

Lograr el posicionamiento en el mercado
Fortalecer las empresas de artesana