Contrat de

franchise

Ralis Par : Naima Lgarch

SOMMAIRE
Introduction
PARTIE I : Gnralits sur la franchise
Chapitre 1- Dfinitions
Section 1 : Dfinition de la franchise
Section 2 : Dfinition du franchiseur
Section 3 : Dfinition du franchis

Chapitre 2- Avantages et inconvnients de la franchise

Section 1 : Avantages et inconvnients pour le franchis
Section 2 : Avantages et inconvnients pour le franchiseur

Chapitre 3- Choisir son franchiseur

Chapitre 4- La typologie de la franchise
1- La franchise de production ou industrielle
2- La franchise de distribution
3- La franchise de service

Chapitre 5- Lesprit de la franchise

- La marque
- Le savoir-faire
- Lassistance technique et/ou commerciale
Chapitre 6- Les diffrentes formes de la franchise

PARTIE II : La franchise au MAROC

Chapitre 1- Historique de la franchise au MAROC
Chapitre 2- La franchise en chiffres au MAROC
Section 1 : Rpartition des rseaux de franchise cumule par date d'implantation au Maroc
Section 2 : Rpartition des franchises par pays dorigine
Section 3 : Rpartition des franchises par nombre de points de vente
Chapitre 3- La franchise au MAROC : un secteur promoteur

PARTIE III : Le contrat de franchise

Chapitre 1- Elments constitutifs dun contrat de franchise
Chapitre 2- Le cadre juridique du contrat de franchise
Chapitre 3- Les obligations du franchiseur
Chapitre 4- Les obligations du franchis
Chapitre 5- Exemple de rglementations trangres du contrat de franchise
Chapitre 6- La fin du contrat de franchise
- Le droit dentre
- Les marques et enseignes
- Le savoir-faire
- Les stocks du franchis
- La clientle
- Rimplantation du franchiseur
- Clauses de non-concurrence

Conclusion
Webographie /Bibliographie

Introduction

MANGO, ZARA, ALDO, CERRUTI, KIOTORI, GUESS, MC DONALD'S,

TGI FRIDAY, LA SENZA,MASSIMO DUTTI, HANOUTY, MARWA, LADY
FITNESS.... Elles sont Italiennes, Amricaines, Franaises, Japonaises,
Marocaines ou autres, elles ont pour activits principales l'habillement, la
restauration, la bijouterie, la mise en forme... Mais encore toutes ces enseignes
ont un point en commun : elles sont internationales plus prcisment se sont des
franchises. Cette technique dimpartition permet aux deux parties davoir des
avantages non ngligeables. En effet le franchiseur va pouvoir dvelopper son
activit et augmenter ses gains. Quant au franchis de nombreux avantages vont
pouvoir lui apporter de laide ncessaire lors de la cration de son entreprise et
durant toute la dure de son activit.
Ce dveloppement rapide du rseau des franchises au MAROC qui ne cesse de
se dmultiplier dans les beaux quartiers des villes marocaines ornant les vitrines
d'appellations de toutes les nationalits me pousse poser un certain nombre de
questions que jessayerai de y rpondre travers ce rapport : Que peut-on dire
par une franchise ? Quelles sont les droits et obligations nes dun contrat de
franchise ? La franchise est il un secteur promoteur au MAROC ? La franchise
est elle rglemente ?
L'objet de cette recherche est de pouvoir rpondre ces questions, travers
trois grandes parties :
- Une premire partie qui traitera une prsentation de la franchise, une vue
densemble sur : les avantages et inconvnients de la franchise, le choix
de son franchiseur, la typologie de la franchise, lesprit de la franchise et
les diffrentes formes de la franchise.
- Une deuxime partie qui reflte travers des chiffres concrets, ltat
actuel de la franchise au MAROC.
- Une troisime et dernire partie quest un petit peu technique, trace les
spcifis dun contrat de franchise.

Gnralits sur la franchise

Chapitre 1- Dfinitions
Section 1 : Dfinition de la franchise
La franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde une autre
entreprise, le franchis, le droit de commercialiser des types de produits et/ou services, en
change dune compensation financire directe ou indirecte.
Cet accord doit comprendre au moins :
Lutilisation dun nom ou dune enseigne,
Un mode de prsentation uniformis des locaux,
Lapprovisionnement ou le rfrencement de produits et/ou de services,
La transmission dun savoir-faire,
Une assistance commerciale pendant la dure de laccord.

Section 2 : Dfinition du franchiseur

Le franchiseur est un entrepreneur qui a test avec succs une formule de commerce et
constat que ce succs est reproductible. Il est l'initiateur d'un rseau de franchise et a pour
mission de dvelopper le concept dans le cadre d'une stratgie de dveloppement
pralablement dfinie.

Section 3 : Dfinition du franchis

Le franchis est un entrepreneur indpendant, personne physique ou morale, voulant
bnficier de la marque de rseaux et de l'exprience du franchiseur qui par le biais d'un
contrat lui concde le droit d'exploiter son concept. Le franchis est responsable des moyens
humains et financiers qu'il engage, il est responsable l'gard des tiers des actes accomplis
dans le cadre de l'exploitation de la franchise tout en adhrant au principe d'homognit du
rseau tel que dfini par le franchiseur.

Chapitre 2- Avantages et inconvnients de la franchise

Section 1 : Avantages et inconvnients pour le franchis
Avantages

Inconvnients

* Etant donn qu'il s'agit d'acqurir une franchise d'une

chane existante, qui a fait ses preuves l'gard du
produit et de la mthode de vente, le risque assum par
le franchis lors de l'ouverture d'un nouveau magasin
est trs faible.

* Limitation de l'indpendance du franchis. Il

est oblig d'agir selon les procdures du rseau
sans pouvoir les modifier. Un franchis peut
certes faire des propositions d'amlioration, mais
c'est le franchiseur qui dcide seul des
modifications du systme.

* La formation et l'assistance accordes au franchis

par le franchiseur offrent une personne sans aucune * Le franchiseur conserve le contrle absolu du
exprience, ou possdant une exprience limite dans mix des produits et/ou services proposs, du prix
le domaine, une bonne chance de crer une entreprise d'achat et des frais supplmentaires du franchis.
prospre.
* Des conflits d'intrts pourront parfois surgir

* En dpit du fait que le franchis cre une entreprise

indpendante, il n'est jamais seul pour affronter les
difficults et les risques. D'un autre ct, en dpit du
fait que le franchis acquiert une concession d'une
chane de franchise, il est le propritaire exclusif de
son entreprise.

entre le franchis et le franchiseur. Le franchis

est intress, dans de telles situations, protger
ses intrts personnels, alors que le franchiseur
souhaite protger les intrts du rseau tout
entier. Un tel conflit est susceptible de se
produire lorsque les directeurs du rseau
craignent qu'un franchis entrave le rseau ou ne
* Le franchis obtient une assistance professionnelle rponde pas ses exigences.
du franchiseur, qui lui permet d'viter les erreurs
commises par d'autres entrepreneurs.
* La capacit de ngociation du franchis est
limite, en gnral, face au rseau.
* La franchise est une mthode rapide et efficace pour
crer une entreprise. Le franchiseur apporte des * Des droits de franchise levs, qui tiennent lieu
informations qui aident le franchis trouver un de contrepartie pour la rputation du rseau, sont
emplacement pour son entreprise, la constituer, parfois considrs comme trop levs par le
recruter et/ou former une quipe de salaris et faire franchis.
dmarrer l'entreprise au cours de la priode de
lancement.
* Le franchis doit accepter la situation dans
laquelle le franchiseur participe, de manire
* Mme aprs la cration de l'entreprise, le franchis permanente, aux bnfices du franchis, par le
continue de bnficier d'une assistance permanente de biais des paiements de redevances.
la part du franchiseur et il bnficie de la structure
commerciale et de marketing du rseau.
* L'obligation du franchis d'acqurir les
produits et/ou les services uniquement auprs du
* Le franchis utilise la marque commerciale et la franchiseur, ou de fournisseurs agrs
rputation du franchiseur. Aussi, il n'a pas besoin de exclusivement, constitue une entrave.
btir une clientle, processus qui exige beaucoup de
temps pour un entrepreneur indpendant. Ds les * Contrle limit, voire nul, du franchis sur le
premiers jours de la cration de son entreprise, il peut mode d'utilisation des droits de participation au
bnficier de l'image du rseau, ce qui peut se traduire fond de publicit, qui est un des aspects financs
par des chiffres de ventes apprciables.
par lui.
* Le franchis bnficie de la reprsentation exclusive * Le fonctionnement dfectueux de certains
du rseau dans une rgion dfinie.
franchiss du rseau est susceptible de causer un
prjudice la rputation des autres franchiss qui
* Le franchis bnficie de cots trs peu levs (en travaillent avec le rseau.
gnral) de fonctionnement et d'achats. Dans la plupart
des cas, le franchiseur permet aux franchiss de * Difficult d'annulation du contrat de franchise
bnficier de l'achat en grosses quantits et de et dpenses affrentes.
l'approvisionnement group des produits pour les
magasins de la chane.

Section 2 : Avantages et inconvnients pour le franchiseur

Avantages

Inconvnients

* Dveloppement rapide de l'envergure du * Un investissement de dpart important est ncessaire

rseau.
de la part du franchiseur, lors de sa cration ou de son
passage de l'activit normale l'activit selon le systme
* Faible investissement, relativement, en de la franchise. Cet effort exige un investissement dans

ressources financires et de gestion, et risque des domaines tels que le dveloppement d'une structure
relativement faible li au dveloppement du commerciale de franchise, la cration d'un "magasin
rseau.
phare", constitution du package de franchise,
prparation de documents juridiques, recrutement de
* La cession de licences de franchise laisse spcialistes du secteur, recrutement de franchiss, etc.
entre les mains du franchiseur des ressources
supplmentaires pour le dveloppement et * Difficults et cots parfois levs lis l'annulation du
l'largissement de l'activit et pour d'autres contrat de franchise et au transfert d'un magasin d'un
investissements. Les redevances de franchise et franchis un autre.
les redevances courantes prleves par le
franchiseur
fournissent
les
ressources * Contrle limit de ce qui se passe dans un magasin.
ncessaires au dveloppement du rseau.
* Le fonctionnement dfectueux de certains franchiss
* Dans de nombreux cas, les rsultats risque de causer un prjudice la rputation du rseau
commerciaux des units de franchise sont tout entier.
meilleurs que ceux des magasins appartenant
au franchiseur, et ceci en raison du fait que les * Dfaut de paiement ou paiement tardif de la part des
magasins du rseau en franchise sont grs par franchiss, l'gard des redevances et des paiements au
des personnes (franchiss) ayant de fortes fond de publicit national. Ces paiements sont calculs
motivations pour russir et gagner de l'argent. Il comme un pourcentage du chiffre des ventes. Parfois il
est difficile d'obtenir une telle motivation chez arrive qu'un franchis tente de dissimuler l'tendue de
des directeurs salaris.
ses ventes effectives pour diminuer ses paiements au
franchiseur.
* Contribution accentue la rputation de la
socit sur le march.
* Difficults de prservation de la proprit
intellectuelle du franchiseur. L'activit commerciale de
* Diminution des frais de gestion et tout rseau en franchise est fonde sur des rgles, des
d'exploitation par l'achat et la distribution connaissances et des mthodes de travail qui constituent
groups en grandes quantits.
des secrets commerciaux, et sur lesquelles se fonde la
russite de la structure de franchise. En dpit du fait que
* Economies
d'chelle
dans
la le contrat de franchise interdit aux franchiss de
commercialisation et le dveloppement des transmettre des tiers les informations qu'ils ont reues,
ventes.
ou de les utiliser en dehors du cadre du rseau, ces
choses se produisent et il est difficile d'y faire face.
* Communication double sens, efficiente et
rapide, entre le franchiseur et les franchiss, * Prjudices dcoulant du dpart de franchiss ayant
permettant un transfert d'informations et la russi. Un franchis peut prendre la dcision de se
ralisation de modifications et d'amliorations sparer du rseau, parce que le contrat de franchise
de manire constante.
l'entrave, ou parce que les paiements de redevances ne
sont pas justifis ses yeux. La cration d'une entreprise
concurrente par lui peut aussi porter prjudice au rseau,
en particulier lorsqu'elle a lieu dans la mme rgion.
Afin de ne pas tre contraint de faire face ces
difficults, les franchiseurs apportent une attention
particulire deux domaines : recrutement slectif des
franchiss et rdaction d'un contrat rigoureux
concernant les conditions de la franchise.

Chapitre 3- Choisir son franchiseur

Les moyens utiliss pour choisir son franchiseur sont :
-

Les annuaires de franchises en ligne : Le moyen le plus courant et le plus pratique

aujourdhui est de consulter les annuaires de franchises disponibles sur Internet.
Les sites Internet spcialis dans la franchise se sont imposs comme tant de
puissants outils de benchmark !
Les salons de la franchise : Afin de rencontrer physiquement les franchiseurs, vous
pouvez galement vous rendre sur un salon de la franchise
La rentabilit du point de vente
La logistique pour les entreprises de produits
Le rle du franchiseur

Chapitre 4- La typologie de la franchise

On peut regrouper lensemble des activits franchissables en trois catgories bien
distinctes :
1- La franchise de production ou industrielle
Le franchis fabrique lui-mme selon les indications du franchiseur des produits quil vend
sous la marque de ce dernier.
2- La franchise de distribution
Dans ce type de franchise, le franchiseur est soit lui-mme distributeur et il sert
frquemment de central dachat, ou de central de rfrence pour ses franchiss, soit il est
producteur et cherche couler sa production par lintermdiaire de ses franchiss
3- La franchise de service
Le contrat ne porte pas sur la livraison de produits mais rellement sur un savoir-faire et
sur la notorit de lenseigne. Le franchiseur dans ce type de franchise est souvent linventeur
de concept nouveau voir original.

Chapitre 5- Lesprit de la franchise

La franchise est un change de relations commerciales, conomiques et humaines constates
dans un contrat. Le franchiseur donne en licence sa marque, transmet son savoir-faire et
assiste le franchis dans son exploitation, moyennant rtribution.
Le franchiseur s'assure un dveloppement rapide par la reproduction de sa
formule ; le franchis, quant lui, minimise les risques de cration d'entreprise.
La franchise est, avant tout un tat d'esprit allant au-del de simples relations
fournisseur-client pour atteindre un fort degr de coopration entre les deux partenaires.
Elle repose sur trois piliers essentiels son dveloppement : la marque, le savoirfaire, l'assistance :

La marque :
La marque de fabrique, de commerce ou de service est un signe susceptible de
reprsentation graphique servant distinguer les produits ou services d'une personne physique
ou morale.
Le savoir-faire :
Franchiser, c'est oprer la ritration d'une russite commerciale, d'un savoir-faire.
Lassistance technique et/ou commerciale :
La transmission du savoir-faire doit s'accompagner d'une assistance technique et/ou
commerciale dont l'objectif est de faciliter la comprhension, l'assimilation et la reproduction
du savoir-faire.

Chapitre 6- Les diffrentes formes de la franchise

- La franchise corner permet un commerant de vendre dans une partie de son magasin les
produits du franchiseur (exemple : les enseignes Comtesse du Barry et Ducs de Gascogne
comptent la fois des boutiques et des corners).
- La franchise associative, assez rare, consiste pour le franchiseur dtenir jusqu' 50 %
du capital de son franchis. L'indpendance du franchis est alors difficilement garantie,
il risque en effet une immixtion du franchiseur dans sa gestion.
- La master franchise est trs utilise par les multinationales qui souhaitent conqurir un
nouveau pays. Il s'agit pour le franchiseur de choisir un chef d'entreprise qui il confie le
soin de franchiser lui-mme une zone gographique dtermine.
- La multi-franchise permet un franchis d'ouvrir d'autres exploitations sous la mme
enseigne.
- La pluri-franchise consiste pour un franchis rejoindre plusieurs enseignes. Cette
pratique est rpandue dans les secteurs de l'automobile et de l'htellerie.

La franchise au MAROC
Chapitre 1- Historique de la franchise au MAROC
La premire franchise installe au Maroc remonte 1962 et concerne le transport touristique,
il sagit de la socit Scal qui, pour bnficier de la notorit amricaine, sest franchise par
le concept dAvis devenant ainsi Scal Avis.
Une anne plus tard, Hertz, franchise dorigine amricaine, sest installe au Maroc dans le
mme secteur dactivit.
16 ans plus tard, lexprience tente par les premires franchises et le succs quelles ont
remport on attirer EuropCar, une franchise franaise.
Vient ensuite, le Mridien dans le secteur de lhtellerie et NafNaf, la premire franchise
dans le secteur de lhabillement qui ont rsili dernirement leur contrat de franchise. (Le
propritaire du Mridien sest consacr la gestion de sa propre chane).
Phase de croissance du concept : Aprs 1990
A partir de 1990, le Maroc a assist lmergence dautres franchises couvrant un ventail
de secteurs de plus en plus large pour rpondre aux exigences dun consommateur dont les
habitudes de consommation ont connu une importante volution. Ainsi, la croissance de la
franchise a chang de rythme pour atteindre en moyenne 6 crations par an.
En Juillet 2002, 93 rseaux de franchises ont t identifis travers lenqute mene au
cours de 200 1/2002 par le Ministre de lIndustrie, du Commerce, de lEnergie et des Mines.
Ces rseaux de franchise regroupent plus de 480 points de vente rpartis travers les
grandes villes du Maroc, principalement Casablanca et Rabat vu la densit de la zone de
chalandise et le pouvoir dachat relativement lev.
Ces chiffres compars ceux de lenqute ralise en 1997 refltent une augmentation du
nombre des rseaux de 121% au cours des cinq annes. Le tableau suivant met en relief
cette volution:
Enqute 1997
42

Enqute 2001
93

Variations
121%

Nombre de
franchiss

57

300

426%

Nombre de points de
vente

174

480

176%

Nombre de rseaux
de franchise.

Cependant, mme si la franchise a fait ses preuves dans diffrents secteurs, le succs nest
pas toujours garanti. En effet, lheure o plusieurs franchises connaissent une grande
russite, signe de sant et de vitalit de la formule, dautres disparaissent, il sagit de Nectar,

Subway, Benetton, Megastor, NafNaf, vitalise, Simon Mahier, Dunkin Donuts, Wimpy,
Glups, Dairy queen, et Tl Pizza.
Ces checs sont souvent le rsultat de labsence dune bonne tude de march pour
adapter lesprit du rseau au march marocain.
Par ailleurs, la russite de la franchise dpend normment de la rigueur dans lapplication
des principes de gestion et de promotion arrts par le franchiseur
.

Chapitre 2- La franchise en chiffres au MAROC

Section 1 : Rpartition des rseaux de franchise cumule par date d'implantation au
Maroc
La franchise connat un dveloppement considrable au Maroc. A ce sujet, lvolution du
nombre denseignes de franchise installes au Maroc suit, depuis les annes 90, un rythme de
croissance exponentiel. En effet, le taux de croissance annuel moyen sur les dix dernires
annes prs de 18%.
A fin fvrier 2010, 407 rseaux de franchises ont t identifis travers le suivi men par le
Ministre de lIndustrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies auprs des oprateurs
du secteur de la franchise. Ces rseaux de franchise sont rpartis sur plus de 3653 points de
vente.

Section 2 : Rpartition des franchises par pays dorigine

Le secteur de la franchise au Maroc est marqu par une forte prsence denseignes
internationales qui reprsentent 84% des rseaux existants. Les enseignes franaises
reprsentent elles seules 39% de lensemble des rseaux implants au Maroc.
Nanmoins, 67 enseignes marocaines se sont dveloppes en franchise en crant leur propre
concept. Ces PME reprsentent 16% de la totalit des rseaux de franchise implants au

Maroc, elles sont actives notamment, dans le secteur de lameublement, la tlphonie,

lhabillement et la restauration. Leur rseau constitue 69% des points de vente avec plus de
2544 implantations.

Section 3 : Rpartition des franchises par nombre de points de vente

La rpartition des enseignes par nombre de points de vente montre que 39% des rseaux
disposent dun seul point de vente. Nanmoins, les enseignes marocaines se distinguent par un
grand nombre de points de vente.
Ainsi, 45% dentre elles disposent de plus de 10 implantations.

Chapitre 3- La franchise au MAROC : un secteur promoteur

La franchise reste un secteur particulirement dynamique. Il enregistre depuis les annes 90

un dveloppement soutenu. Ainsi, le nombre de rseaux de franchise est pass de 42 en 1997
plus de 400 fin fvrier 2010. Ces rseaux de franchise sont rpartis sur plus de 3.650
points de vente. A ce titre, lvolution du nombre denseignes de franchise installes au
Maroc suit un rythme de croissance relativement important avec un taux de progression
annuel moyen, sur la dernire dcennie, de prs de 18%.Pour ce qui est des effets de la crise
mondiale, ses rpercussions ont t relativement limites aux secteurs exportateurs. La
croissance globale du PIB a affich prs de 5% en 2009. Elle a t porte par certains
secteurs, notamment les services et lagriculture, et sest rpercute positivement sur le
pouvoir dachat et le maintien du dynamisme du march intrieur.

Le contrat de franchise

Chapitre 1- Elments constitutifs dun contrat de franchise

Chaque franchiseur fixe ses propres normes en fonction de son exprience et de sa notorit
nanmoins, peut demble esquisser un modle type de contrat et dans lequel figurent le plus
souvent les lments suivants:
Objet du contrat;
Octroi de la franchise ;
Dfinition de la technologie transfre;
Assistance technique avant, pendant et aprs louverture du point de vente ;
tendue de lexclusivit territoriale;
Licence de marque titre denseigne;
Redevance d par le franchis au franchiseur;
Exclusivit dapprovisionnement (ventuellement);
Respect des normes et de directive de vente dfinie par le franchiseur;
Clause de secret et non concurrence pendant la dure du contrat;
Rglementation du droit de cession du contrat (ventuellement);
Rsiliation du contrat et situation des parties lissue du contrat.

Chapitre 2- Le cadre juridique du contrat de franchise

La franchise au Maroc nest pas rglemente par un texte spcifique.
Cependant, le contrat de franchise est soumis, selon la situation, diffrents textes :
Les dispositions juridiques du Dahir des Contrats et des Obligations ;
Notamment larticle 230 qui stipule que les obligations contractuelles valablement formes
tiennent lieu de loi ceux qui les ont faites et ne peuvent tre rvoques que leur
consentement mutuel dans les cas prvus par la loi ;
Le rgime fiscal de droit commun tout en tenant compte des conventions vitant les doubles
impositions en ce qui concerne les retenues la source ;
Le code de commerce ;
Le droit du travail ;
Le droit de la proprit industrielle ;
Le droit de la concurrence ;
La rglementation de lOffice des changes pour le transfert des droits dentre et des
royalties;
La loi cadre n18-95 formant charte de linvestissement (Article 17 et 19).
Toutefois, il est possible de prciser dans le contrat une clause prvoyant un arbitrage en
dehors du territoire marocain et le rglement des litiges ventuels devant une justice
trangre. Pour cela, les parties doivent dterminer la juridiction et donc la loi applicable en
cas de conflit en prcisant le tribunal concern avec le nom de la ville.

Chapitre 3- Les obligations du franchiseur

En tout tat de cause, lobligation la plus absolue voire la plus importante de toutes,
demeure que, dune part, lutilisation dun nom ou dune enseigne commerciale et dune
prsentation uniforme des locaux, en fait tous les lments de la proprit intellectuelle
(enseignes, marques, signes distinctifs), doivent tre fournis au franchis, Seconde obligation,
il fournit galement le savoir-faire dfini par le rglement europen comme reprsentation
dun ensemble dinformations pratiques non brevetes rsultant de lexprience du
franchiseur et testes par celui-ci. Ensemble qui est secret, substantiel et identifi . Cette
transmission se fait lappui de notices ou de circulaires qui mentionnent le processus
suivre, les fautes viter et les contrles effectuer.

Chapitre 4- Les obligations du franchis

Pour ce dernier, il est tenu essentiellement deffectuer le paiement des redevances fixes par
le contrat de franchise. Tous ses efforts doivent converger vers le dveloppement de la
franchise.
Le code europen stipule que le franchis doit:
- Communiquer les donnes oprationnelles vrifiables afin de faciliter la vrification des
performances et les tats financiers requis pour la direction dune gestion efficace ;
- Autoriser le franchiseur ou ses dlgus avoir accs ses locaux en vue dun contrle de
qualit et sa comptabilit ;
- Prvenir le franchiseur de toute contrefaon ;
- Ne pas divulguer le savoir- faire. Le secret de ce dernier est la condition sine qua none de la
validit du contrat de franchise. Il est fondamental que le franchis sengage vis vis de son
cocontractant une obligation renforce de confidentialit.
Conformment aux dispositions de rglement, le franchis peut loisir, sapprovisionner en
produits quivalents auprs dautres fournisseurs que son franchis. Aussi, lexclusivit
territoriale totale nest pas non plus obligatoire dans le sens o le franchis doit rester libre de
vendre des utilisateurs finaux qui ne se situent pas sur son territoire condition quil
sagisse dune vente passive (si le client vient chez le franchis).
Certains pays et Organisations internationales ont dict des rgles ayant la nature de lois de
police compte tenu du fait que les relations contractuelles issues dans ce procd rvlent
souvent un dsquilibre entre le concdant (ou franchiseur) et le concessionnaire (ou
franchis).

Chapitre 5- Exemple de rglementations trangres du contrat de franchise

Lois trangres nationales :

Conventions europennes :

En France :
la loi n 89-1008 du 31 dcembre
1989 dite loi Dubin. Le lgislateur est intervenu
pour exiger la moralisation des contrats de
distribution .
En Belgique :
la loi du 27 juillet 1961 relative
A la ralisation unilatrale des concessions de
vente exclusive dure dtermine
Aux tats-Unis:
le Sherman act de 1890, le clayton act de 1914
amend par le robinson patman act de 1936 et

Larticle 7 de la convention de Rome du

19 juin 1980 ainsi que larticle 85 du trait
de Rome
Le rglement (CEE) n1983/83 de la
commission du 22 juin 1983 concernant
lapplications de larticle 85 paragraphe 3
du trait des catgories daccords de
distribution exclusive
Le rglement (CEE) n1984/83 l
commission du 22 juin 1983 concernent
lapplications de larticle 85 paragraphe 3

le federal trade commission act de 1914.

du trait des catgories daccords

dachats exclusifs.

Chapitre 6- La fin du contrat de franchise

La plupart des contrats de franchise sont conclus dure dtermine. Dans ces cas et sauf
renouvellement, l'arrive du terme marque donc la fin des relations entre franchiseur et
franchis.
Cette fin entraine des consquences pour l'un et pour l'autre et elle portera sur :

- Le droit d'entre :
Les sommes verses par le franchis titre de droit d'entre au moment de la signature du
contrat restent en principe acquises au franchiseur qui n'a pas en restituer le montant. Cette
somme reprsente en effet la contrepartie financire d'une srie d'avantages et de prestations
dont le franchis a reu le bnfice (assistance initiale, accs la marque, rservation de zone,
). Il est donc parfaitement logique que le franchiseur conserve le prix des avantages et
services procurs.

- Le savoir-faire :
Une fois transmis au franchis, le savoir-faire du franchiseur ne peut tre restitu. Selon la
mme logique que prcdemment, le franchiseur a acquitt tout au long de l'excution du
contrat le prix du savoir-faire par paiement des redevances. Juridiquement, il a donc le droit
d'en conserver la connaissance, l'usage et l'exploitation.
Le procd peut paratre choquant puisqu' premire vue le rseau franchiseur pourrait ainsi
tre concurrenc par l'un de ses anciens adhrents. On doit toutefois conserver l'esprit que le
franchiseur a obligation de renouveler et de faire voluer son savoir-faire. Ainsi, aprs un
dlai raisonnable, le savoir-faire dtenu par l'ancien franchis deviendra obsolte en
comparaison des nouvelles mthodes exploites par le rseau.
En outre, l'ventuelle concurrence temporaire entre rseau franchiseur et ancien adhrent
peut tre contre par l'application de clauses de non-concurrence prvues au contrat.

- Les marques et enseignes :

Le droit d'usage concd par le franchiseur sur ses marques et enseignes constitue un
lment essentiel du contrat de franchise. Il ne peut toutefois se poursuivre en dehors de ce
contrat.
La rupture du contrat oblige donc le franchis abandonner l'usage des marques, enseignes,
plus gnralement signes distinctifs du rseau franchiseur. Dans l'hypothse o cette enseigne
avait t mise sa disposition, il doit le restituer.
Plus gnralement encore, le franchis prendra mme le soin si ncessaire, de ramnager
son point de vente afin qu'il ne prsente plus d'identification de forme (mobiliers particuliers,
codes couleurs, clairage, habillement du personnel, ) avec le rseau du franchiseur. Dans

le cas contraire, celui-ci pourrait saisir les Tribunaux pour obtenir une transformation force
du point de vente, outre une ventuelle indemnit. Le franchiseur a mme obligation
d'entamer une action de ce type. Il le doit au reste du rseau dont les membres acquittent des
redevances pour pouvoir bnficier de l'image de marque de la chane.

- Les stocks du franchis :

Le problme ne se pose utilement que si le franchis a achet les stocks dont il est
dtenteur.
Dans le cadre des contrats o il n'en est que dpositaire, le franchiseur/fournisseur les
rcupre l'issue du contrat puisqu'ils sont rests sa proprit.
Dans l'hypothse la plus frquente o le franchis est devenu propritaire de son stock, rien
n'oblige le franchiseur le racheter (sauf clause contractuelle contraire).
Bien plus, dans l'hypothse o les produits dtenus sont marqus et identifis par le rseau,
ou encore s'il s'agit des produits exclusifs de la chane, le franchis ne pourra en outre plus les
proposer la vente puisqu'il n'est plus autoris tablir un lien quelconque entre lui et le
rseau qu'il a quitt.
Il faut toutefois relativiser ce principe. Dans la plupart des hypothses qui ont donn lieu
jurisprudence, la question s'est apprcie au cas par cas. La rdaction du contrat, les
circonstances du non renouvellement, les fautes de l'une ou l'autre des parties sont autant de
paramtres qui peuvent conduire des amnagements du principe cit, voire sa remise en
cause pure et simple.
En tout tat de cause, la rfrence la plus sure reste la rdaction du contrat. Selon les
rseaux, on observe tour tour des clauses imposant au franchiseur la reprise du stock dtenu
par le franchis ou l'inverse une clause excluant la reprise de ces stocks. Dans ces cas, le
droit applicable est donc fix par les parties.

- La clientle :
Il n'est dsormais plus contestable que la clientle d'un magasin franchis est tout le moins
partage. Certes une partie d'entre elle est indiscutablement attache l'enseigne. Une large
part galement prend en compte les qualits commerciales du franchis. Au terme du contrat,
le franchis dispose donc de sa clientle qu'il reste loisible d'exploiter sous certaines rserves.

- Rimplantation du franchiseur :
En ce qui le concerne, le franchiseur dispose d'une totale libert de rimplantation.
Il existe l encore un nombre non ngligeable de jurisprudences qui confirment le
franchiseur dans ce droit. Dans ces diffrents procs, les Juges ont toujours estim qu'aprs
cessation d'un contrat de franchise, le franchiseur restait libre d'ouvrir un nouvel emplacement
franchis ou succursale proximit de celui de son ex-adhrent. Sauf dmontrer qu'il y a
dans cette opration une forme de manoeuvre visant nuire dlibrment l'ancien adhrent,
le franchiseur n'encourt ni interdiction ni sanction.

- Clauses de non-concurrence :
A l'oppos, la trs large majorit des contrats de franchise incluent leur rdaction une
clause de non-concurrence. Par cette clause, le franchis s'interdit la fin du contrat de
continuer exploiter la mme activit ou d'exploiter une activit directement concurrente de
celle du franchiseur.
La jurisprudence est constante. Les Juges valident les clauses de non-concurrence. Cette
validation reste toutefois soumise conditions. La clause doit tre limite dans le temps et
dans l'espace. Les Juges considrent que l'tendue et la dure durant laquelle la clause
s'applique doivent tre proportionnelles la ncessaire protection du franchiseur. En matire
de temps, les Juges exigent une limite maximale de 1 anne. En matire d'espace, la question
s'apprcie au cas par cas.

Conclusion
La prolifration du consumrisme au Maroc, est lun des principaux
catalyseurs participant au dveloppement de la franchise au Maroc, ceci en plus
de lapport de cette dernire en matire damlioration de lenvironnement
social et conomique.
Cependant, les conditions de russite dune franchise passent
- par la slection stricte du franchis et par la convergence des objectifs de
chacun.
- Par le respect des rgles du franchiseur par le franchis
- Par une structuration de lconomie et du foncier dans un cadre
transparent.
Donc la question qui se pose est : Est-ce que la franchise marocaine est en
mesure de pallier entre : en premier lieu les obligations contractuelles la liant
son franchiseur en termes de chiffre daffaire et de royalties, et en deuxime lieu
sa structure en interne, droule t-elle toutes les procdures, de contrle lui
garantissant une image fidle de son patrimoine et une transparence totale par
rapport aux lgislations en vigueur sur le territoire marocain, que ce soit sur le
plan fiscal, social ou financier .
La rponse cette question repose donc sur le degr dtique et de
responsabilits des associs et des directeurs de franchises concernant le respect
des normes.

Webographie /Bibliographie

http://www.memoireonline.com/02/12/5257/m_Les-franchises-au-maroc0.html : Les
franchises au maroc par Kawtar ELGANA et Amal ELADNANI - Ecole suprieure de
technologie - DUT 2010
http://www.rabat.cci.ma/docs/1322010110220AM.pdf : observatoire de franchise par
Khadija MEKOUAR
http://home.med-allia.com/uploads/ss3iCms/docs/maroc_franchise.pdf : Fiche de
synthse : la franchise au MAROC
http://www.ahlo.ma/IMG/pdf/Droit_de_la_Franchise_au_Maroc.pdf : Droit de franchise :
Entretien avec Amin Hajji, en qualit de Prsident de la Commission Droit et Pratique du
Commerce (paru dans la revue Guide de la Franchise 2007 Spcial Maroc.)
http://www.toute-la-franchise.com/images/zoom/pdf/tout_sur_les_franchises.pdf :
CARACTERISTIQUES DE LAFRANCHISE (ST Developments)
http://fr.wikipedia.org/wiki/Franchise

Le guide complet de la franchise : DOMINIQUE PIALOT ( Guide Complet 2007)

Le tour de la franchise en 60 questions : Andr Lambart et Dominique Servais
Management de la distribution : Camal Gallouj et Marie-Hlene Vigliano