[AROMATIZANTE

GLADE]

GUA DE TPICOS

Objetivo de la investigacin de
mercado
La lucha de las marcas por lograr posicionamientos diferenciados y relevantes
es cada da ms compleja y competitiva para poder colocarse dentro de las
preferencias del consumidor y/o mercado objetivo.
De ah que de ello se derivan algunas condiciones como:

La competencia en trminos generales es ms segmentada,

especializada, innovadora y agresiva.
Hoy da nos enfrentamos a consumidores ms exigentes, crticos,
prcticos y desleales.
Otro aspecto son los constantes cambios, las prioridades sociales,
familiares e individuales de todos los segmentos psicosociales.

Por lo tanto se ha vuelto indispensable para Aromatizantes Glade realizar una

labor que diagnostique:

Qu conos, valores y atributos identifican, diferencian y son propiedad

de la marca.
Si el desarrollo de la marca es armonioso que ejerza liderazgo en su
categora.
Qu posicin competitiva se tiene en el contexto inmediato.
Revisar las necesidades, motivadores y recursos aprovechables para
propiciar el xito de la estrategia.
Conocer los gustos y actitudes de los entrevistados.

El principal objetivo del estudio de mercado que se llevar acabo para

aromatizantes Glade es obtener informacin que nos ayude para enfrentar las
condiciones del mercado, tomar decisiones,

ya que el problema principal es

que no muchas amas de casa conocen el producto, lo que hace que no se

venda aunque est en el super o tiendas.

Crear una imagen ms atractiva para los aromatizantes Glade

Aumentar la participacin en el mercado de este producto

Tipo de mtodo a utilizar:

*Focus group o grupo focal
Discusin enfocada un tema en este caso, conocer lo que piensan y opinan
amas de casa sobre el aromatizante Glade. Sesiones de grupo con moderacin
directiva, nos brindan valiosas respuestas a preguntas especificas.

Grupo Objetivo (perfil del

consumidor)
*Segmentacin de mercados
Grupo objetivo al que va dirigido Aromatizantes Glade:

DEMOGRFI

SEGMENTOS TIPICOS DEL MERCADO

COS
N. S. E.

C+, C, C-, D+, D, D-

Gnero

femenino

Edad

Mujeres de 30 55 aos de edad.

Ocupacin

Amas de casa

PSICOGRFI
COS
Personalidad

Mujeres que se preocupen por las labores del hogar, que les
guste la limpieza y el gusto por el olfato en aromas.

Estilo de

Mujeres con o sin hijos, casadas que dediquen tiemplo completo

Vida

a las labores del hogar.

CONDUCTUA
LES
Beneficios

Armona Familiar, Motivacin, satisfaccin.

Deseados

Gua de Tpicos
TIEMPO DE LA SESIN 1 HORA 20 MINUTOS
INTRODUCCIN. (10 minutos)
Agradecer la participacin.
Presentacin del moderador.
Presentacin de los participantes. Antes de comenzar me gustara saber un
poquito sobre cada uno (gustos, edad, que hacen, con quin conviven)
1.

BREVE DESCRIPCIN DEL OBJETIVO DEL ENCUENTRO ( 5 minutos)

Descripcin de la dinmica de la sesin.
Brevemente pueden decir que hacen en sus tiempos libres.
Duracin del encuentro.

2. DESARROLLO DE LA SESIN. (60 minutos).

1. Usas algn producto Aromatizante en tu hogar?
a)Siempre

b)A veces

c)Rara vez

d)Nunca

2. Cundo fue la ltima vez que utilizaste un aromatizante?

a) hace un mes

b)hace una semana

c)Lo uso todos los das

3. Qu tipo de aroma prefieres?

a)Aromas de la
Naturaleza

b)Aromas
Florales

c)Aromas Ctricos

d)Aromas de
Perfumes

4. Para qu usas un producto Aromatizante?

a) Como forma
de Relajacin

b) Para cubrir malos

olores en m casa,
auto.

c) Para brindar un
ambiente agradable a
mi familia.

d) No uso

5. Conoces algn producto aromatizante que te sirva para aplicarlo a

cualquier tipo de ambientes?
a) Si

b) No

c) Si su respuesta es s: Indquenos cual

Ahora dar una muestra de un aromatizante en base a ello conteste las

siguientes preguntas:
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Qu aroma crees que es?

A qu te recuerda el aroma, es decir a que escenario te remonta?
Qu te invita a pensar, a desear, a hacer?
Lo asocias con algn producto?
Te agrada el aroma?
Te gusta el aroma suave o fuerte?

Que aroma te gustara que fuese?

Hoja de ejercicios. Se pide a los participantes relacionar columnas, en

encontrars conceptos y en los otros diversos nombres:
CONCEPTOS
Aroma
Suavidad
Jardn
Frescura
Antojo
Aroma
Antojo
13.

una

COLORES
Caf
Rosita
Verde
Blanco
Rojo
Durazno
Amarillo

Se pide a los participantes jerarquizar por orden de importancia (del 1

al 8 siendo 1 ms importante y 8 menos importante) Para obtener gustos
en la decisin de compra de un Aromatizante.
JERARQUIZAR.
a. Aroma

b.
c.
d.
e.

Textura
( )
Variedad
( )
Frescura ( )
Presentacin ( )

Se pide a las participantes jerarquizar por orden de importancia (1 al 6, siendo

1 ms importante y 6 menos importante), los valores que son determinantes
para la decisin de compra de un Aromatizante, platicar y comentar
respuestas:
a.
b.
c.
d.
e.

Aroma floral
Aroma a frutas
Imagen
Contenido del producto
Aroma ligero

(
(
(
(
(

)
)
)
)
)

14.

Recuerdan la primera vez que olieron un aroma fresco que les haya
dejado un buen recuerdo?
15.
Qu experiencia recuerdan haber tenido en ese momento?
16.
Te agrad el aroma?
17.
Cul es tu experiencia de compra?
ANALISIS VS. COMPETENCIA
18.

Realizar un ejercicio individual de relacin de columnas ente los

atributos de Aromatizantes Glade y las distintas marcas de aromatizantes.
ATRIBUTOS
Aroma duradero
Aroma intenso
Elimina malos olores con
su aroma

MARCAS
Wiese
Air wick
frebreze

PRUEBA DE VELOCIDAD: Asociacin de palabras

Se presenta un ejercicio para averiguar la percepcin de los aromas actuales,
si son o no identificados por sus elementos: responda de acuerdo a lo
primero que se le venga a la mente (3 min).
19.
20.
21.
22.
23.
24.

Glade
Nio
Frio
Aroma
Casa
Bao

_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________

25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.

Familia
Fruta
Nuevo
Descanso
Armona
Sol
Calle
Mam
Verde

_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________

Realizar un ejercicio de completar frases y responder preguntas:

34.
35.
36.
37.
38.
39.

Glade es mi ___________________________________
Me gustara que Glade fuera _____________________
Mi fragancia favorita es _________________________
Usara Glade en _______________________________
Cuando uso Glade me siento ____________________
Si no existiera Glade ____________________________

De acuerdo a tu experiencia en esta sesin, responde las preguntas:

40.
41.
42.
43.
44.

Qu
Qu
Qu
Qu
Qu

te pareci la sesin?
te gust ms?
aroma le da ms placer a tu olfato?
aroma omitiras comprar?
piensas ahora de Glade?