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Misin
Entregar Confianza, Precios convenientes para los Bomberos y la calidad
esperada por un voluntario al momento de Implementar un nuevo producto,
entregando soluciones acorde a las necesidades de nuestros clientes.
Visin
Ser lderes en la distribucin de software de calidad orientados a la
administracin, siendo una empresa a nivel latinoamericano, solida, rentable y
en permanente evolucin, desarrollando nuevas tecnologas que sean
admiradas por los usuarios.
Fuerzas De Porter
Poder de negociacin con los clientes.
Existe una gran concentracin de clientes (Estaciones de Bomberos) que
cuentan con un sistema obsoleto para realizar sus gestiones por lo que al
ofrecer este software y demostrar sus principales caractersticas los diferentes
cuarteles de bomberos se mostraron satisfechos con todas las funcionalidad y
capacidad para que la informacin sea entregada de manera ordenada, por lo
tanto la propuesta fue aceptada de buena manera por los clientes.
Poder de negociacin de los proveedores
Existen pocos proveedores para hacer funcionar nuestro sistema de SMS lo que
implica que ser mayor la capacidad de negociacin y de poder negociar
precios ms convenientes para nuestra empresa, en cambio con los
proveedores de GPS hay muchos proveedores en el mercado lo que implica que
sea muy difcil poder negociar con los proveedores y solo cotizar los precios de
estos mismos.
Anlisis FODA.
Fortalezas:
- La empresa cuenta con personal capacitado para llevar a cabo los
objetivos planteados.
- Somos un equipo joven con ideas innovadoras para el desarrollo de
actividades y proyectos.
- Totalmente actualizados con las nuevas tecnologas.
- Nuestro equipo de trabajo est capacitado para afrontar nuevos retos.
- Dispuestos a ofrecer soluciones tecnolgica de calidad.
Oportunidades:
- Amplia Cantidad de posibles clientes en el mercado.
- Tecnologas las cuales se pueden implementar en el negocio.
- Los servicios y productos de la competencia suelen elevarse mucho de
precio ya que la competencia es poca.
- Generacin de actualizaciones tanto de software como hardware que
conllevan a mas ventajas.
Debilidades:
- Presupuesto.
- Miedo y ansias por el nuevo desarrollo.
- No se cuenta con la experiencia como las dems empresas ya insertas
en el mercado laboral.
- Como nueva empresa no contamos con suficientes clientes.
- Poca experiencia del grupo en el rea laboral.
Amenazas:
-
Estudio De Mercado
Objetivos del estudio de mercado.
A continuacin se darn a conocer un listado con los objetivos
principales y razones fundamentales para la presente investigacin.
Segmentacin
Determinacin de variables demogrficas y no demogrficas.
A continuacin se da un listado de las variables demogrficas y no
demogrficas de la presente investigacin.
Las variables demogrficas identificadas para la divisin del mercado son:
Nmero de voluntarios: necesaria para identificar el tamao de la base de
datos.
Cantidad de carros: necesaria para identificar el tamao de la base de
datos.
Numero de herramientas: necesaria para identificar el tamao de la base
de datos.
Recursos empleados: necesaria para identificar el tamao de la base de
datos.
Cantidad de alarmas mensuales: necesaria para identificar el tamao de la
base de datos.
Transferencia de datos (va internet): necesaria para calcular el ancho de
banda.
Cantidad de informes mensuales: necesaria para identificar el tamao de la
base de datos.
Cantidad de mensajes enviados: esencial para calcular el plan de SMS con
el proveedor escogido.
Regin: identifica el lugar fsico donde trabajara la plataforma.
Densidad: rural- urbana, ubicacin fsica.
Clima: calido-templado, para un trabajo optimo del sistema.
Las variables no demogrficas del desarrollo se orientan a:
Color de fondo: rojo, negro, blanco, colores honorarios de la institucin.
Imagen de pantalla principal: bombero, escogida por el cliente.
Color de vietas: plomas, contrasta con los colores de la institucin.
Color de la letra: ploma, contrasta con imagen de fondo.
Tipografa: por definir.
Marca: sgBomberil .
Versin: 1.0.
Distribucin: determinacin del diseo del prototipo.
Determinacin del segmento.
El segmento en el cual estar dirigido inicialmente el desarrollo ser para
las compaas de la regin metropolitana, con una densidad rural - urbano,
clima clido - templado, sobre 20 voluntarios por compaa, tecnologa
media, ingresos sobre $ 20.000.000 anuales.
Investigacin de Mercado
Determinacin del mercado meta (leal, orla y antagnico).
Leales: Cuarteles de bomberos Encuestados anteriormente a la
realizacin del Software
Orla: Todos los cuarteles de Bomberos de Chile.
Antagnico: Todas las empresas y/o Personas que no tengan
nada que ver con la gestin de Los cuarteles de Bomberos.
Encuestas con sus objetivos y tabulaciones.
Sirena
Radio
Llamado de otro compaero
Archivados (Papel)
Sistema Computacional
5.- Cual
Si
No
Si
No
Tabulaciones:
De las 8 preguntas dadas en Las encuestas presentadas a
diversas compaas de bomberos en la regin metropolitana arrojan los
siguientes resultados:
Pregunta nmero 2:
Cantidad de personas que est dispuesto a cambiar su software: 30.
Cantidad de personas que NO est dispuesto a cambiar su software: 2.
Pregunta nmero 3:
Manera por la cual los voluntarios se enteran de la alarma.
Sirena: 17.
Radio: 5.
Llamado de un compaero: 10.
Pregunta nmero 4:
Medio por el cual se registra la informacin.
Archivados (papel): 15.
Sistema computacional: 17.
Pregunta nmero 5:
Motivo por el cual los voluntarios llegan tarde al llamado.
No se escucha el llamado: 22.
No hay carros disponibles: 7.
Otro motivo: 3.
Pregunta nmero 6:
Encuentra atractiva la idea de avisar las emergencias por medio de SMS.
Cantidad de personas que respondieron SI: 32.
Cantidad de personas que respondieron NO: 0.
Pregunta nmero 7:
Disponibilidad de los voluntarios a acudir a una emergencia o llamado.
Buena: 28.
Regular: 4.
Mala: 0.
Pregunta 8:
Sera ms rpido para las compaas encontrar las tomas de agua ms cercana
por medio de una ruta a travs del GPS en tiempo real.
Cantidad de personas que respondieron SI: 27.
Cantidad de personas que respondieron NO: 5.
Menos de 5 minutos
De 5 a 15 minutos
Ms de 15 minutos
Menos de 5 minutos
De 5 a 7 minutos
Ms de 7 minutos
Menos de 5 minutos
De 5 a 15 minutos
Ms de 15 minutos
5 Menos
De 5 a 15
De 15 a 20
20 o ms
8.- Con que frecuencia hay problemas con los suministros disponibles?
Cada 1 da
Cada 1 Semana
Cada 1 Mes
Cada 1 Ao
Nunca hay problemas de esa ndole.
Mix Comercial
Producto
de
Determinacin de la marca.
La pequea empresa MaJo, especializada en desarrollo de
software crea el producto SGBomberil (sistema de gestin de bomberos),
perteneciente a la marca JOMA.
Caractersticas tcnicas.
El software pesar aproximadamente 100 MB, pero tambin se deber tener en
consideracin en crecimiento (Poblacin) de la base de Datos, se necesitar
4GB en RAM y un ancho de banda de 4 Mb de bajada y 1 MB de subida para el
ptimo rendimiento del sistema, para el rendimiento mnimo se necesitar 2GB
de RAM un ancho de banda de 4GB de bajada y 500 KB de Subida.
Caractersticas intangibles.
Como principal caracterstica de este tipo, genera orden de los archivos y
registros que el cuerpo de bomberos desee realizar, tambin genera una
Atributos funcionales.
Ciclo de vida.
El producto cuenta con un ciclo de vida que se divide en las fases de
introduccin, crecimiento, maduracin y declive.
Introduccin.
La introduccin es la primera etapa del ciclo de vida del
producto, al ser la primera etapa el software no es conocido en el mercado y
para poder alcanzar un posicionamiento en ste las primeras 20 ventas
recibirn una mantencin adicional de 6 meses adicionales a los 6 meses
estipulados en los criterios de finalizacin del software, juntos a esa
mantencin extendida la empresa MaJo ofrecer un descuento del 10% del
valor total del software a estos mismos 20 clientes.
Crecimiento.
Declive.
Etapa final de la vida del software, las ventas tienden a
disminuir y aumentar los costos de produccin, para lo que la empresa
pretende mantener un contrato de mantencin con las compaas.
Ocupar el software SGBomberil de base para nuevos diseos orientados a la
agilizacin de tiempos y actividades de empresas en el rubro del transporte y
la seguridad.
Precio.
Factores en la determinacin del precio.
Computador (deterioro)
Contratacin de equipos y servicios de GPS
Compra de Visual Basic
Compra de servidores
Servicio de Base de datos (Nube)
Mano de Obra (Programadores)
Demanda estimada.
De las encuestas generadas para la aprobacin del software, se estima un
tamao de muestra de 154 compaas, donde existe un total de 638 cuarteles
y 311 compaas.
Reaccin de la competencia.
Actualmente las empresas que se dedican al desarrollo de
aplicaciones computacionales orientadas a los bomberos, solo han hecho
mantenedores de registro de informacin y un sistema de despacho de carros
por separado, por lo cual el sistema SGBomberil al ser un sistema completo de
administracin es el nico sistema que proporciona un nivel avanzado de
informacin, mantencin ordenada, sistema SMS y GPS (ubicacin tomas de
agua) por lo que no contamos con ningn sistema capaz de competir con
SGBomberil.
Polticas de precios.
El precio de nuestro producto ser un precio razonable para las funciones que
cumple no se elevaran demasiado debido a que nuestros clientes no cuentan
con un ingreso monetario fijo todos los meses, MaJo no se aprovechar de la
necesidad urgente que tienen los cuarteles en la actualidad, entregando un
software de calidad a un precio razonable y justo.
Estrategias de precio.
El precio de la aplicacin se pagara solo una vez, y tendr solo una versin, no
como otros software y aplicaciones que tienen una versin full para que los
clientes paguen mas para obtener el 100% de rendimiento de esa aplicacin,
se hace esto con el fin de vender ms copias del software y fidelizar a los
clientes, para as despus realizar con los mismos un contrato de mantencin
de los servicios, aparte de la mantencin que viene con la finalizacin del
contrato.
Plaza
Tipo de canal de distribucin.
La distribucin del producto ser por medio de MaJo, ofreciendo el sistema por
medios telefnicos y a travs de los sitios de cada compaa en las cuales ha
sido implantado.
Estrategia de distribucin.
Se ofrece de esta forma para que as (ver punto anterior) los clientes
(compaas de bomberos), tengas ms confianza sabiendo quienes le estn
vendiendo el software, tambin resolviendo todas sus dudas sobre este mismo
y sobre todo poniendo en claro que somos una empresa seria y que esta
comprometidos con cada una de las compaas en las cuales el sistema ser
implantado.
Intermediarios.
El nico intermediario para la entrega del software es correos de chile, solo
cuando se deba envan el software fuera de la regin metropolitana, pero si la
entrega es dentro de la regin metropolitana no existirn intermediarios.
Promocin.
Objetivos de la promocin.
Publicidad.
Promocin de venta.
La promocin de Venta, solo si est dentro de los primeros 20 clientes se les
dar una mantencin extra (aparte de los 6 meses que se dan por contrato)
que consta de otros 6 meses, lo que da un total de 1 ao de mantencin,
tambin si se compra el software dentro de este rango se har un descuento
del 10% en el total del valor del software (no incluyendo costos de envo).
Relaciones pblicas.
Al momento de haber utilizado el software por ms de 6 meses se realizaran
encuestas de satisfaccin para saber y demostrar a futuros clientes que el
producto es de calidad y confianza los cuales sern publicados en la pgina
web.
Ventas personales.
El sistema se basa en las ventas personales (De forma presencial) para
entregar una mayor confianza al cliente, pero en caso de que el cliente este
fuera de la regin metropolitana, no se podr contar con esto, pero si con
comunicacin telefnica.
Estrategias de promocin.
La promocin se entrega de esta forma (Vase en Promocin de Venta) para entrar con
una mayor fuerza al mercado y llegar a la fase de maduracin de manera ms rpida
para despus mantenerse lo ms posible en el tiempo en un mercado ya establecido
con clientes fidelizados.
Estudio Organizacional
Organigrama de la Empresa
Descripcion de Cargos
Gerente: Es el encargado de la empresa suministrndola con el capital de
trabajo necesario para realizar los proyectos dentro del rea encargada,
adems de mostrar cuales son los procesos del manejo de la informacin.
Jefe de Proyecto: Es el encargado de evaluar y analizar todo el proceso de
creacin de un proyecto que se est realizando, por cual se toma en
consideracin las responsabilidades que recaen en el jefe proyecto, para dar
vida al proyecto en s.
Secretaria: Es la encargada de organizar los archivos de los proyectos, y
trabajar a la par con el jefes de cada rea ayudndolo con los tiempos de
trabajos realizados y indicndole sobre cambios de horas de la agenda.
Analista: Es el encargado de evaluar como orientar el proyecto a las
necesidades del cliente y dar una satisfaccin de manera concreta al cliente
mostrando los procedimientos del mismo.
Anlisis de cargo:
Gerente:
Jefe de Proyecto:
Analista:
Programador:
Requiere tener experiencia laboral durante un semestre.
Debe tener conocimiento de lenguaje computacional los ms utilizados
(c#, java, android, ect)
Tester:
Debe tener habilidad de observacin.
Debe captar toda la informacin y probar resultados.
Requiere tener conocimiento de lenguaje computacional.
Jefe de Marketing:
Tener conocimiento del rea comercial.
Debe tener experiencia laboral durante 1 ao.
Requiere un nivel de percepcin sobre las mejores reas de
propagacin.
Vendedor:
Debe tener habilidad de tratar a los clientes.
Debe captar informacin rpidamente y saber explayarse sobre el
producto.
Debe saber utilizar la informacin sobre los productos.
Secretaria:
Estructura de Remuneraciones
Personal
Necesari
o
Cantidad Titulo
1 Ingeniero Informtico
1 Analista Programador
1 Analista Programador
1 Publicista
Jornada
Cargo
Ingeniero a
Full-time cargo
Jefe
Full-time Programador
Full-time Programador
Full-Time Vendedor
Remuneracion Mensual.
$ 925.920
$ 649.920
$ 560.000
$ 639.520
de
Datos
(desde
el
punto
de
vista
del
Informacin)
SQL SERVER
-Soporte de transacciones.
-Escalabilidad, estabilidad y seguridad.
-Soporta procedimientos almacenados.
Control de Acceso
Proteccin de datos
Justificacin
Debido al campo que va dirigido nuestro software, se necesita un SGBD
que cumpla mayormente con caractersticas de seguridad, para que as
los datos que se ingresen no corran ningn riesgo de robo, o de
eliminacin de estos (ya sea casual o por error), cumple tambin con
algo muy importante que es el control de acceso, para que as, las
personas a quienes no les corresponde ingresar definitivamente no lo
hagan, en caso de que la base de datos se pierda se tienen 3
Sql Server tiene los siguientes tamaos por tipo de datos, los pesos de
los datos que se ocuparon son, Int pesa 4 Bytes (La Base de datos tiene
46 registros de este tipo), Nchar pesa 2 veces n bytes donde n es el
largo de la cadena (La Base de datos tiene 20 registros de este tipo, con
un promedio de 50 caracteres por registro), cabe destacar que en un
cuartel de bomberos se reciben 850 llamadas aproximadamente.
Int 4 Bytes (46 registros); Total de 184 Bytes por cada llamada que caiga
(46*4).
Ao 1
41500000
$
$
-
Costos Fijos
$
41.500.000
$
12.399.080
Intereses
$
2.450.950,00
Margen de Contribucin
Depreciacin
Amortizacin Intangible
$
173.738,000
$
-
Ao 2
80000000
$
$
-
Ao 3
115500000
$
$
$
$
115.500.00
80.000.000 0
$
$
12.399.080 12.399.080
$
1.763.384,0 $
0
953.638,00
$
173.738,00 $
0
173.738
$
$
-
Valor Residual
$ 33.498
$ 33.498
$
26.442.734
$
5.288.547
$
21.154.187
RAI
IMP. A LA RENTA
RDI
Amortizacin de Capital
Depreciacin
Valor Residual
Recuperacin Capital de
Trabajo
Valor de Desecho
FNF
$
65.630.300
$
13.126.060
$
52.504.240
$
$ 3.869.251 4.556.817
$
$
173.738
173.738
$ 33.498
$ 33.498
$
$
$
$
$
48.154.65
17.492.172
9
$ 33.498
$
101.940.04
6
$
20.388.009
$
81.552.037
$
5.366.563
$
173.738
$ 33.498
$
$
$
76.392.71
0
Cuadro de Amortizacin
Valor del prstamo u obligacin financiera
Cantidad de cuotas totales en las que se cubrir la obligacin
Tasa mensual de inters que generar la obligacin
Valor de la cuota mensual
Numero de la
cuota
Valor total
de
la cuota
$
$ 6.320.201 2.450.950,00
Valor que
abona
al capital
$ 3.869.251
$
13.792.631,00
3
17,77%
$ 6.320.201
Saldo de Capital
despus del abono
$
13.792.631,00
$ 9.923.380
$
$ 6.320.201 1.763.384,00
$
$ 6.320.201 953.638,00
2
3
Cotizacin Banco
Depreciacin de Activos
Activos
Pc
Gps
Servidor
Impresor
a
499980
38490
169990
4
5
5
Depreciac
in
118745,2
5%
5
0%
7698
5%
32298,1
59990
0%
Valor
valor
residual
Vida til
14997,5
$ 4.556.817
$ 5.366.563
$ 5.366.563
$0
TOTAL
DEPRECIACION
Activos
Pc
Gps
Servidor
Impresor
a
173738,
85
Valor
residual total
5% $ 24.999
0%
$0
5%
$ 8.499
0%
$0
$ 33.498
ID
Trabaja
dor
00-01
00-02
00-03
00-04
Rut
1808980
8-5
8
160
5787
4062
3500
3997
Nombre
Marcel
valenzuela
Jose oliva
Flavio Rocha
katherine
Puesto
jefe proyecto
jefe
programador
programador
publicista
Cantida
d
Valorhor
as
5787
1
1
1
4062
3500
3997
neira
Total
Horas
Sueldo
trabajad
Transpo imponib
as
Colacion rte
le
160
30000
25000
925920
160
30000
25000
649920
160
25000
25000
560000
160
25000
25000
639520
1110144
640
110000
100000
0
1131144
0
17346