ESTUDIO DE CASO: VT KBLE

La empresa VT KBLE inici operaciones en el occidente del pas mediante la inversin de varios
amigos, que inconformes con el servicio de una gran operadora de televisin por cable, decidieron
incursionar en este sector.
Actualmente pretende ampliar sus operaciones a otras partes del pas, para ello cuenta con la
estacin terrena, en Managua cerca de la gasolinera Puma Nejapa, desde este punto distribuye la
seal mediante cable primario a las ciudades donde opera a una subestacin y de sta pasa a
concentradores a cada municipio de donde se enva la seal por cable coaxial a los hogares.
Una de las ventajas para este negocio, es que en vez de realizar el posteo (postes de tendido) puede
alquilar los postes de tendido elctrico. Estos postes generalmente estn sobre las principales
carreteras del pas. Aunque se podra pensar en utilizar cruces para conectar las diferentes ciudades,
esto tiene el inconveniente de altos costos de mantenimiento, invertir en posteo y por ltimo
seguridad ante robo de cable, por lo que se descarta esta opcin.
Para los prximos aos VT KBLE pretende extender sus operaciones a la parte sur pacfico de
Nicaragua, especficamente a Granada, Carazo y Masaya mercados que concentran una buena
cantidad de clientes potenciales.
Los estudios del gerente de proyectos de VT KBLE, indican que este proyecto requiere de:
1.- Inversin en terreno y edificios para las subestaciones repetidoras en cada departamento. Esta
debe ser la primera inversin a desembolsar. La compra de los terrenos deber hacerse con al
menos un ao de anticipacin a la construccin de los edificios. Se estima que cada terreno cueste
entre USD 10,000.00 y 15,000.00. La construccin de los edificios son contratados llave en manos y
su costo, similar para cada sub estacin, es de USD 30,000.00 la construccin toma un ao.
2.- Inversin en equipos de transmisin, el equipamiento de las sub estaciones, es realizado por los
expertos y toma un ao para ponerlas en operacin. Cada sub estacin est dotada con el mismo
equipamiento general y la inversin es de USD 25,000.00 para cada una.
3.- Paralelamente al equipamiento de las sub estaciones, se procede a la instalacin de los
concentradores en cada municipio y las acometidas para clientes finales, esta operacin toma un
ao y tambin es subcontratada llave en mano a la empresa TECONECTO. En promedio cada
conexin (acometida al inmueble del cliente potencial) tiene un valor de USD 25.00 esto incluye
materiales y mano de obra. Tambin la empresa debe considerar la ubicacin de las subestaciones
y los concentradores, ya que el valor de la inversin depende de los km de cables entre la estacin
terrena, las subestaciones y los concentradores (costo por Km cableado primario USD 25.00 y
secundario USD 20.00 material y mano de obra incluida).

El estudio de cableado y diagnstico de usuarios tiene un costo de USD 15,000.00 esta informacin
se obtuvo para iniciar el estudio y compra de terreno, y entre la informacin relevante de este
estudio est:

1.- Distancias entre ciudades

DE
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA
PUMA NEJAPA

A
KM
DIRIAMBA
JINOTEPE SUR
JINOTEPE CONCHA
TICUANTEPE
LA CONCEPCION
SAN MARCOS SUR
SAN MARCOS CONCHA
GRANADA
MASAYA
NINDIRI

DE
MASAYA
MASAYA
MASAYA
MASAYA
MASAYA

A
KM
LA CONCEPCION MASATEPE
LA CONCEPCION CATARINA
MASATEPE
CATARINA
NINDIRI

DE
JINOTEPE
JINOTEPE
JINOTEPE
JINOTEPE
JINOTEPE
JINOTEPE

A
SANTA TERESA
DIRIAMBA
DOLORES
EL ROSARIO
LA PAZ
LA CONQUISTA

DE
GRANADA
GRANADA
GRANADA

34.3
37.3
46.7
21.1
39
33.5
39.8
55.3
36.5
33.2

16.8
23.5
17.3
8.3
5.8

KM
8.2
5.5
2.5
4.7
9.2
18

A
NANDAIME
JINOTEPE
SANTA TERASA

KM
24.3
40
36.4

2.- Cantidad de hogares por ciudad (potenciales clientes)

MUNICIPIO
DIRIAMBA
JINOTEPE
SAN MARCOS
SANTA TERESA
DOLORES
LA PAZ
EL ROSARIO
LA CONQUISTA
MASAYA
CATARINA
LA CONCEPCION
NINDIRI
MASATEPE
GRANADA
NANDAIME

HOGARES
9590
7018
4837
2815
1127
776
886
630
23264
1254
5325
6393
5264
17529
5715

De los hogares presentados en la tabla se estima que un 55% est en manos de la actual operadora
y el estudio determin que ante un buen precio y servicio (canales de TV) un 23% estaran dispuestos
a cambiarse de operadora y como nuevo clientes se obtendra un 12% del actual mercado.
Actualmente el precio (tarifa) por suscripcin mensual es de USD 15.00
3.- Informes indican que tanto la empresa privada como el gobierno est en planes de desarrollo de
urbanismo y viviendas dignas respetivamente, lo que podra hacer crecer la cantidad de hogares en
un 8% anual.