Plan estratgico de marketing, con el

fin de posicionar el producto dulces

tradicionales (DULCES AMIKOO) en
el mercado Mexicano
Se ha iniciado la incursin en amarantos en distintas
presentaciones, producto de nombre maya.
El presente trabajo, tiene como fin, Posicionar el
Producto, dulces de amaranto, en el
Mercado Mexicano. Haciendo uso del Plan
de Marketing Estratgico, herramienta importante
para su desarrollo.

Nuestro grupo de trabajo ha desarrollado diversos

dulces entre los que se encuentran alegras,
bombones cubiertos de chocolate, palanquetas,
pepitorias, barras de maz inflado, cocadas etc., de
los cuales hemos decidido lanzar al Mercado
izcallense y sus alrededores, orientando el producto
a clientes de tiendas locales.
Se han analizado las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas, de este equipo de trabajo y
se plantea como estrategia de penetracin el
mercado municipal, a travs de las tiendas locales y
segmentndolo geogrficamente, obteniendo mayor
cobertura, ahorro de costos en traslados etc., cuyo

cliente final, son todas aquellas personas que gustan

de los dulces tradicionales.
Como estrategia de posicionamiento del producto,
brindar procesos de calidad e higiene en la
elaboracin del producto, gran variedad de sabores
de consumo familiar, promoviendo una imagen
de productos tradicionacionales hechos 100% a base
de materia prima y mano de obra mexicana.

Anlisis de la Situacin (Diagnstico)

En sta parte Incluiremos un anlisis FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas).
Cul es la Fortaleza del equipo de trabajo?
Haciendo un anlisis interno, del equipo podemos
concluir que la fortaleza de esta corresponde al
sector de produccin, por ser productores de dulces
tradicionales, el cual interviene en la conservacin y
elaboracin de este y por ende repercute en el
precio, factor principal comparativo para su
lanzamiento.

Cul es la Oportunidad de la Empresa?

La oportunidad, tiene que ver con 3 puntos
importantes:
- Mexico es el principal consumidor a nivel
mundial de dulces (ms de US$ 500 millones
durante 2013), esa es una gran oportunidad de
la empresa para posicionar sus productos.
- En el mercado de dulces tradicionales no
presente en los supermercados, no existe o no

hay stock, por la cual es una ventaja competitiva

de lanzamiento.
- Como productor, el precio de lanzamiento debe y
podra ser menor que el del resto de la
competencia.
Cumplir al 100 % con esta oportunidad, nos
entregara una buena rentabilidad en un tiempo
determinado.

Cul es la Desventaja?
Realizando el anlisis interno, concluimos que para
poder abarcar una gran produccin, para el futuro
mercado, necesitamos ampliar el negocio, es decir
ampliar su infraestructura, ya que si queremos
posicionarnos en el mercado Mexicano, vamos a
necesitar el stock necesario para que sea distribuido
y el producto este a la venta.

Cul es la Amenaza?
La fuerza del entorno que podra impedir la
implantacin de nuestra estrategia es no poder
cumplir con la necesidad de nuestros consumidores
reales (pblico en Gral.), por lo que debemos tener
claro, que el producto llegue al lugar de ubicacin ,
para el cumplimiento de nuestro objetivo tenemos
que cubrir la demanda de las tiendas locales.
Realizado el anlisis necesario, podemos concluir en
lo siguiente.
-Tenemos que fortalecer la produccin, para tener el
stock necesario y cumplir con la demanda del

mercado, el que pueda tambin repercutir en el

precio.

Posicionamiento y Ventaja Diferencial

Cmo posicionaremos el producto en el mercado
nacional?
Nuestra propuesta de venta para el posicionamiento,
es resaltar los dulces tradicionales, de mejor sabor y
calidad dentro del mercado y a un precio de
lanzamiento competitivo con el resto.