ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE

PORTER EN LA INDUSTRIA DE VIDRIO

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores

Un factor analizar de esta fuerza competitiva es la participacin promedio
anual de Colombia en la exportacin a Estados Unidos de productos
generados del eslabn de envases pertenecientes a la cadena productiva
de la industria del vidrio es representaron 2,4% del total importado de ese
eslabn por este pas. As mismo es importante sealar la llegada de
nuevas empresas con el fin de aprovechar las oportunidades en cuanto a
las ganancias y beneficios por explorar que esta cadena productiva
ofrece.
Por otra parte, aunque el sector de vidrio para el mercado colombiano es
buen generador de valor agregado, la competitividad de este sector no es
muy clara debido a sus condiciones productivas existen otros sectores

que lo superan, ya que existen barreras de entrada tales como alto

requerimiento de capital, altos costos de produccin, falta de informacin,
y saturacin del mercado, que prcticamente son elementos de proteccin
para las empresas de otros pases que pertenecen a la misma industria
los cuales hacen parte de esta nueva amenaza competitiva.
En este mismo sentido, la industria de vidrio colombiana tendra una gran
amenaza de nuevos competidores al encontrarse en desventaja pues no
posee un sistema de economa de escala tan avanzado con respecto a
otros pases tales como Mxico y la Unin europea, el cual permitira
reducir el costo unitario de produccin al producir una mayor cantidad de
productos, y por ende una empresa colombiana que pretenda formar
parte de este sector no podr competir con facilidad, con respecto al nivel
de exportaciones de productos derivados del vidrio realizadas a los
Estados Unidos de dichos pases.
De acuerdo a lo anterior, cabe resaltar los competidores ms importantes
en el mercado estadounidense son principalmente Mxico y la Unin
Europea debido a las condiciones productivas que estos pases poseen,
teniendo en cuenta que las empresas que han sido las primeras en llegar
al sector tienen experiencia y una ventaja en cuanto a los costos de
materia y recursos, por lo tanto mientras este sector sea atractivo, las
nuevas empresas de dichos pases tratarn de sacar provecho a las
oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias mediante el
lanzamiento de sus productos lo cual aumentar la competencia y bajar
la rentabilidad de las industrias de vidrio colombianas.

2) Amenaza de posibles productos sustitutos

La industria del vidrio se ve afectada por otro riesgo debido a la existencia
de producto sustituto que satisface las mismas necesidades tales como la
industria del caucho y el plstico. Por otra parte las actividades de
exportacin colombiana por dichas industrias han tenido gran acogida en
los ltimos aos en Estados Unidos en productos plsticos principalmente
en formas primarias, lminas, pelculas y productos similares de plstico,
llantas y neumticos de caucho, y envases y tapas de plstico.
En consecuencia, Estados Unidos es un mercado importante para las
exportaciones de estos sectores, por lo tanto constituye una amenaza en
el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y ms an
cuando estos productos plsticos se presentan con bajos precios, buen
rendimiento y buena calidad obligando a las empresas a realizar planes
de emergencia y la continua informacin de dichas empresas as como
tambin, tener en cuenta las novedades en el mercado ya que puede
alterar la preferencia de los consumidores generando una amenaza a la
industria del vidrio.
Por otra parte, es importante resaltar otros factores de riesgo de la
industria del vidrio en comparacin principalmente con la industria del
plstico ya que esta ltima presenta mayor disponibilidad de sus
productos y facilidades de acceso, sumado a esto la diferenciacin al
plstico poseer un precio competitivo frente a los productos derivados del
vidrio estableciendo un lmite de precios en el mercado antes los
continuos cambios de oferta y demanda de estos bienes sustitutos. Con
referencia a lo anterior, los clientes podrn inclinarse por la adquisicin
productos plsticos por el precio ms bajo aumentando el nivel de la
amenaza, ms sin embargo los productos derivados del vidrio poseen

mejor calidad lo cual permitir minimizar el riesgo en un cierto porcentaje

de nuevos competidores con bienes sustitutos.
3) Poder de negociacin de los proveedores
Un factor que influye en el poder de negociacin de los proveedores est
sujeto en identificar si los insumos requeridos para producir productos
derivados del vidrio lo proveen pocas o muchas empresas, y a su vez si
poseen el volumen y la capacidad de produccin o extraccin de estos
mismos puesto que las industrias del vidrio van a depender de la compra
cantidad de materia prima para la elaboracin, transformacin y venta de
dichos productos.
En este mismo sentido, La industria del vidrio posee muchos proveedores
de arena slice, minerales no metlicos, carbonato de calcio y sodio que
son sus principales materias primas por lo tanto las industrias del vidrio
poseern un manejo eficaz en el poder de negociacin porque hay
diferentes ofertas entonces sus proveedores tienden a ceder en el precio
de sus insumos lo que permite que estos sean un elemento importante
en el proceso de posicionamiento de esta industria en el mercado.
Por otra parte, con el fin de obtener el mayor provecho a partir de la
diferenciacin entre los insumos de dichos proveedores se evidencia en
el caso de la industria del vidrio cuando la arena slice principal insumo
es ofrecido y posee ciertas diferenciaciones entre los proveedores. Por
ejemplo algunas aguas contienen menos del 10 mg/1 de slice y otras
proporcionadas por otros proveedores tienen un nivel de resistencia
diferente en cuanto a reactivos qumicos dureza del material y altas
temperaturas.

Por ltimo, el poder de negociacin con los proveedores puede verse

influenciado en la industria del vidrio en caso de que los proveedores
posean

disponibilidad de insumos que puedan remplazar a los

comnmente usados verificando si el impacto de los insumos del vidrio

comprados, incrementan o mejoran la calidad de los productos de
derivados de la elaboracin de vidrio .
4)

Poder de negociacin de los clientes

La industria del vidrio puede verse influenciada cuando los clientes exigen
de acuerdo a las necesidades del mercado y cada vez con mayor calidad
para ello deber implementar medidas que controlen positivamente este
aspecto mediante el cambio en algunos de sus eslabones o las mejoras
en valor agregado de dichos productos
Por otra parte, esta industria deber enfocarse principalmente en
volumen de compras de productos derivados del vidrio

el

puesto que

mientras mayor sea el nmero de productos vendidos por lo tanto

requerirn mayor cantidad de insumos provenientes de los proveedores
como medida para producir a cabalidad los bienes que satisfacen las
necesidades del cliente de una forma adecuada
No obstante, Si el cliente tiene ms informacin sobre el producto
derivado del vidrio ya sea en calidad o precios podr comparar con el de
la competencia o con el de los productos plsticos que son bienes
sustitutos teniendo en cuenta que si existe mayor cantidad de productos
plsticos el cliente podr influir mucho ms en los precios de los
productos de la cadenas productiva.

5) Rivalidad entre competidores existentes

En el anlisis de las cinco fuerzas competitivas, la ms importante para la
industria del vidrio la cual debera tomar las medidas necesarias para
asegurar su posicionamiento en el mercado identificando la cantidad y
tamao de empresas de su mismo sector que existen en el mercado con
el fin de evaluar la relacin que existe entre las empresas y el precio de
sus productos ya sean derivados del vidrio o sustitutos para determinar la
existencia de monopolios u oligopolios de la industria del vidrio puesto
que poseen el poder de fijacin de precios en el mercado y se convertiran
en una gran amenaza competitiva entre industrias dedicadas a la
elaboracin de productos de vidrio.
En relacin con lo anterior la industria del vidrio debe percatarse de
factores de cambio son el internet, la tecnologa, la innovacin que cada
da se concentran en cosas nuevas y que permitirn estar empapados de
informacin ya que puede surgir nuevos competidores. Para competir en
un mercado de exportaciones las industrias colombianas deben
diferenciarse del resto en propiedades y caractersticas del producto para
maximizar sus ganancias y mantenerse al margen frente a sus
competidores.
En consecuencia, la industria del vidrio podra obtener

efectos de

demostracin al cumplir determinadas metas y prximamente competir en

nuevos mercados siempre y cuando logre soportar las grandes barreras
de salida formadas por lo dems grupos empresariales en donde los
costos de los insumos como la arena slice son ms altos que mantenerse
en el mercado y competir.

En el caso de la industria colombiana desea no sufrir inconvenientes con

nuevo competidores en el mercado deber desarrollar grandes planes de
inversin en infraestructura, investigacin, publicidad, comercializacin, y
marketing, con el fin de controlar los canales de distribucin sumado a
esto la industria del vidrio se debe especializar en generar un valor
agregado a sus productos tales como diseo, servicio al cliente,
presentacin

etc.,,

que

permitan

lograr

la

fidelidad

del

cliente

disminuyendo as el riesgo del origen de nuevos competidores en el

mercado .