Sunteți pe pagina 1din 18

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

Proiect Marketing
-Produs:buretele de
baie-

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

Cuprins:
I.Aspecte legate de pia
1.Cine vor f cumprtorii
1.1 Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori
1.2 Variabile de segmentare
1.3 Stabilirea categoriilor i alegerea publicului int
1.4 Avantajele cutate de publicul int
1.5 Publicul i caracteristicile publicului int
2.Cine sunt concurenii
2.1 Firme concurente pe pia
2.2 Produsele care concureaz produsul din punct de vedere al pieei int
3.Trei tendine ale pieei pe urmtorii trei ani

II.Raportul de cercetare
1.Titlul cercetrii
2.Obiectivele cercetrii
3.Metoda cercetrii
3.1 Metoda
3.2 Specificarea tipului de anchet
3.3 Chestionar
3.4 Explicarea ntrebrilor

III.Planul de marketing
1.Configurarea produsului
2.Preul
3.Configurarea promovrii
3.1 Reclam
3.2 Promovarea vnzrilor
4.Configurarea distribuiei

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

I.Aspecte legate de pia


Societatea NaturalHelp cu sediul n Suceava,specializat n producia
produselor de igien-cosmetic-ntreinere,i propune s lanseze pe pia un nou
produs pentru firma,i anume: Buretele de baie Magic.
Ceea ce face diferena ntre un burete normal i buretele magic este faptul c i
schimb culoarea n contact cu apa,n funcie de temperatura acesteia.Astfel,la o
temperatur mai mare de 370C,buretele va avea o culoare de intensitate mai mare.Cu
ct temperatura scade n grade,cu att intensitatea nuanei buretelui va scdea.
1. Cine vor fi cumprtorii?
1.1.

Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori

Neavnd clieni proprii pentru acest produs nelansat nc,piaa noastr este alctuit de
consumatori ai concurenilor i nonconsumatori.
Nonconsumatorii se mpart n:
a)Nonconsumatorii relativi:
cumprtorii altor produse dect cele ale societaii nostre;
persoanele care nu au folosit niciodat un burete de baie,dar exist posibilitatea ca pe
viitor s devin consumatori.
b)Nonconsumatorii absolui:aici sunt incluse persoanele care nu au cumprat i nici nu vor
cumpra produsul nostru.

1.2.Variabilele de segmentare
Cumprtorii sunt numeroi i foarte variai n ceea ce privete dorinele pe care le au i
tehnicile la care recurg atunci cnd achiziioneaz un produs. Segmentarea pieei pe care operm se
face n funcie de criteriile: demografice, economice i comportamentale.
Populaia total a Romniei este alctuit din 21,6 milioane de locuitori,populatie care este
mprit astfel:
n funcie de criteriul demografic,segmentarea pieei se face n urmtoarele crietrii:
2

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

sexul:
a)
b)

feminin(51%);
masculin(49%).

vrsta:
a) 0-14 ani: 15,5% (masculin 1,772,583/feminin 1,681,539);
b) 15-64 ani: 69,7% (masculin 7,711,062/feminin 7,784,041);
c) Peste 65 ani: 14,8% (masculin 1,332,120/feminin 1,934,076) (2010).

Din punct de vedere economic, segmentarea pieei se face n funcie de venitul


consumatorului astfel:
persoane cu venitul mediu lunar ntre 500-1.000 lei;
persoane cu venitul mediu lunar ntre 1.000-1.500 lei;
persoane cu venitul mediu lunar peste 1.500 lei.

n funcie de criteriul comportamental,putem aplica segmentarea n funcie de timpul acordat


cumprrii. Exist dou categorii de consumatori: cei care hotrsc n faa raftului ce produs vor
cumpra i cei care au luat decizia anterior. Astfel piaa poate fi segmentat n:

persoane cu activitate zilnic redus ce acord o mai mare importan cumprrii,


manifestnd preferine i exigene. Ei petrec mult timp analiznd produsele (datele nscrise
pe ambalaj, compar produsele, preurile); acetia reprezint o parte important din publicul
nostru int.
persoane grbite, pentru care importana cumprrii va fi medie. Ei hotrsc imediat n faa
raftului ce vor cumpra i nu petrec mult timp analiznd produsele.

1.3.Stabilirea categoriilor i alegerea publicului int


Caracteristicile consumatorilor de pe aceast pia sunt foarte diversificate.Astfel,principalii
consumatori ce vor fi dispui s cumpere produsul nostru vor fi prinii care se ocup de igiena
copiilor i a intregii familii(n deosebi mamele).O alt categorie de consumatori o reprezint
administratorii hotelurilor,a pensiunilor sau a celorlalte locaii publice ce dispun de o
baie(piscine,saune).De altfel, managerii SPA sunt posibili consumatori ai produsului nostru.
Locuitorii zonei urbane reprezint cea de-a treia categorie de consumatori,nruct dorina
creterii nivelului de comoditate este mai ridicat la acetia n comparaie cu locuitorii mediului
rural.Un alt segment de consumatori cu mare potenial pentru piaa acestui tip de accesoriu l
reprezint persoanele cu venituri medii-mari,cu o sensibilitate ridicat la produsele orginale i de
marc,cu vrsta peste 22 ani.
Se tie c de obicei un venit ridicat antreneaz o exigen crescut i dorina pentru produse
de calitate.

1.4.Avantajele cutate de publicul int


3

-Buretele de baie MagicNaturalHelp


Persoanele care vor cumpra accesoriile noastre apreciaz produsele de calitate superioar,
care mresc confortul. Cumprtorii i doresc s aib o arie larg de opiuni, prefernd accesoriile
de baie care se dovedesc a fi de un real ajutor i care i determin s cheltuie o anumit sum de
bani fr pareri de ru.
Printre avantajele cutate de publicul int se numr i:
Aspectul plcut;
Preul accesibil;
Rezistena;
Capacitatea de a-i schimba culoarea n contact cu apa n funcie de temperatura apei;
Ambalajul personalizat:
- prin folosirea formei ovale i diverselor culori,astfel nct cumprtorul s poat alege
dintr-o gam variat n funcie de preferine.
- creat sub diverse marimi i din materiale care strnesc curiozitatea clienilor.

1.5.Profilul i caracteristicile publicului int


ntruct noul produs este destinat unui public int, acesta este apreciat n principal de
persoanele relativ tinere, cuplurile dar i persoanele cu un statut social aparte.
Publicul-int n cazul produsului nostru este reprezentat de persoanele iubitoare de frumos,
confort,persoane cu un buget mediu-mare,n mod deosebit prinilor(cu precdere mamele) care
obnuiesc s se ngrijeasc de igiena copiilor i a ntregii familii,dar i adminitratorilor locaiilor
publice i saloane SPA care dispun de o baie,ei avnd datoria de a pune la dispoziia clientului un
confort ct mai mare.
Produsul nostru are n vedere n special potenialii consumatori din mediul urban dar i pe
cei din mediul rural, deoarece acetia sunt mai deschii ctre produsele nou-aprute pe pia i sunt
adeseori dispui s cheltuie mai mult pentru achiziionarea acestora.

2.Cine sunt concurenii?


2.1.Firmele concurente pe piat
Principalii concureni pe piata din Romnia sunt:

IVY PLAST & HYGIENE SRL

SC Media Press
Lufa S.R.L.
4

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

Magazine online ( Neomed online)

Alte firme concurente


Compania IVY PLAST & HYGIENE S.R.L. a fost nfiinat n anul 2012 ca societate
comercial cu rspundere limitat cu capital integral privat romnesc, oferind i
completnd treptat o gam larg de produse i servicii n domeniul distribuiei de
produse nealimentare, gam care include: ARTICOLE DE UNIC FOLOSIN;
ARTICOLE PENTRU CURENIE I MENAJ; CONSUMABILE PROFESIONALE
DIN HRTIE; DETERGENI PROFESIONALI I DE UZ CASNIC; DISPENSERE,
DOZATOARE; EUROPALEI I NAVETE DIN PLASTIC; EUROPUBELE I
CONTAINERE; PRODUSE PENTRU GRDIN; PRODUSE PENTRU AMBALAT
DIN PLASTIC.
Compania SC Media Press este Importator i productor de cosmetice hoteliere i de
unic folosin, personalizate dup cererea clientului sau standard din gama PALOMA
sau Gold: spun, ampon, casc baie,set cusut,burete siliconat, papuci de unic folosin,
set demachiere, etc.
Compania Lufa S.R.L. este producator cosmetice bureti de baie naturali , comer cu
papetrie ,accesorii,firm german cu sediu central i magazine n Cluj Napoca, i alte
puncte de desfacere n Bacu, Braov, Bucureti, Iai.

2.2. Produse care concureaz produsul din punct de vedere al pieei int
Produsele care concureaz cu noul nostru produs sunt:
Manua de baie
Perie pentru baie cu mner
Perie de baie pentru masaj

3.Trei tendine ale pieei pe urmtorii trei ani (ameninri sau oportuniti)
Considerm c n urmtorii trei ani, comportamentul consumatorului nu se va modifica
semnificativ, ns s-ar putea nregistra variaii n cazul urmtorilor factori:

intensificarea activitilor de promovare ale productorilor de accesorii si cosmetice (IVY


PLAST & HYGIENE, Lufa, Media Press)ar putea conduce la scderea cotei ce o deinem
momentan pe pia (5%);
dezvoltarea continu i rapid a consumatorului romn ca un consumator informat i
exigent va continua s permit deschiderea noilor piee pentru produse tot mai sofisticate;
5

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

preconizm c odat cu ieirea din criz veniturile vor fi n cretere i vor genera pretenii
sporite, deci o cerere mrit pentru produse de calitate.

II.Raportul de cercetare
1.Titlul cercetrii:
Lansarea pe piata a unui nou produs:Buretele de baie Magic.

2.Obiectivele cercetrii
-

Indentificarea percepiilor consumatorilor asupra produsului.

Identificarea avantajelor cutate de client.

Gsirea celui mai eficient mijloc de promovare a produsului;

Frecvena ultilizrii produsului;

3.Metoda cercetrii
3.1.Metoda
Pentru a efectua cercetarea am ales ca metod de culegere a informaiilor, ancheta cu instrument
chestionar.

3.2. Specificarea tipului de anchet (cu justificare)


Deoarece dorim s atingem obiectivele propuse vom ultiliza chestionarul directiv. Chestionarul
ofer informaii precise, acest tip de anchet realizndu-se n timp scurt i cu costuri reduse.
Chestionarul este aplicat publicului int ales, ntr-un eantion reprezentativ (din diverse medii
geografice, socio-culturale, demografice) dorind s cunoatem percepia potenialilor consumatori.

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

3.3Chestionar
Bun ziua! Numele meu este.. fac parte din departamentul de marketing
din cadrul firmei NaturalHelp care are ca obiect de activitate producia produselor de igiencosmetic-ntreinere.mpreun cu colegii mei,realizm un studiu de pia cu privire la lansarea pe
pia a unui produs nou. V rog frumos s-mi acordai cteva minute rspunznd la urmtoarele
ntrebri.
1. Cum v relaxai?
a) Citind o carte
b) Ascultnd muzic
c) Facnd o baie
d) Vizionnd un film
e) Altfel,i anume...................

2. Obinuii s folosii buretele de baie?


a) da
b) nu.Chestionarul se ncheie aici.V mulumim pentru timpul acordat.

3. n ce scop folosii buretele de baie?


a) Relaxare
b) Curare piele
c) Tonifiere piele
d) Masaj
e) Alt scop,i anume:...........

4. Ce tip de burete de baie preferai?


a) Buretele natural
b) Burtele sintetic
c) Alt tip,i anume:.......

5. Ce alte accesorii pentru baie ai folosit?


a) Mnusa de baie
b) Perie pentru baie cu mner
7

-Buretele de baie MagicNaturalHelp


c) Perie de baie pentru masaj
d) Altele,cum ar fi................

6.Apreciai cu adevrat (A) sau fals (F) urmtoarele afirmaii:


a) Doar cei nstrii i permit s achiziioneze un burete de baie:.........
b) Pentru ngrijirea de calitate a pielii este obligatorie folosirea buretelui de baie:....
c) Mai bine achiziionez un accesoriu mai bun i mai scump,dect unul mai ieftin,dar de
calitate inferioar:.....
d) Buretele de baie este o necesitate:.....
7.n ce masur v-ar influena urmtoarele elemente s achizitionai un burete de baie?
Foarte puin
Puin
Indiferent

Mult

Foarte mult

Preul
Calitatea
Forma
Designeul
Materialul
din care e
confecionat

8. Care din urmtorii factori v-ar putea influena s achiziionai un burete de baie?
a) Metoda de promovare
b) Preul sczut
c) Prestigiul firmei productoare
d) Anturajul
e) Alt factor ,cum ar fi:....

9. Care este metoda de informare preferat?


a) Spoturi Publicitare la televizor
b) Spoturi Publicitare la Radio
c) Internet
d) Afie/Bannere pe strad
e) Ziare, reviste.

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

10.De unde ai achiziiona un burete de baie?


a)
b)
c)
d)
e)

Mall
On-line
Supermarket
Farmacii
Magazine specializate(magazine de cosmetice).

11.Ct ai fi dispus s alocai din venitul dumneavoastr pentru un burete de baie?


a) >5 Lei
b) 6-10 Lei
c) 11-20 Lei
d) <21 Lei
12.Care este vrsta dumneavoastr
a) Sub 20 de ani
b) 21 - 40 ani
c) 41 - 60 ani
d) peste 60 de ani

13.Sexul dumneavoastr este:


a) Femeiesc
b) Barbatesc

14.Care este mediul n care locuii momentan?


a) Urban
b) Rural

15.ntre ce limite se ncadreaz venitul dumneavoastr lunar?


a) Sub 700 lei
b) 700-1500 lei
c) 1500-3000 lei
d) Peste 3000 lei

V MULUMIM PENTRU AMABILITATEA I TIMPUL ACORDAT!


9

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

3.4.Explicarea ntrebrilor:
1. Prima ntrebare este folosit cu scopul de a cunoate mai bine caracterul persoanei
intervievate i care sunt activitaile care l relaxeaz.
2. Dac rspunsul celui chestionat
chestionarul se va ncheia.

este pozitiv chestionarea poate continua iar dac nu

3. Prin aceast ntrebare vrem s aflm care ar fi scopul folosirii buretelui de baie.
4. Aceast ntrebare este adresat cu scopul de a afla preferina persoanei chestionate vis-a-vis
de tipul de burete.
5. Daca s-au folosit si alte accesorii de baie, am dori sa tim i care ar fi acelea.
6. Am folosit ntrebarea filtru pentru a testa sinceritatea repondenilor.
7. Am introdus aceasta ntrebarea cu scopul de a afla gradele de importan acordate preului,
calitii, formei, designului i materialului din care este confecionat buretele de baie.
8. Aceast ntrebare a fost implementat pentru a ti care sunt factorii care ar influena
persoanele n cauz s cumpere un burete de baie.
9. n urma acestei ntrebri aflm ce metod de informare prefer publicul int, ajutndu-ne
astfel n a ti unde putem promova mai eficient produsul nostru.
10. Obinnd rspunsul la aceasta ntrebare, aflm de unde ar cumpra potenialii clieni
produsul nostru.
11. Prin aceast ntrebare aflm suma pe care potenialii clienti ar plti-o pentru un burete de
baie.
12. Datorit acestei ntrebri putem cunoate care categorie de vrste ar putea fi selectai ca grup
int.
13. Rspunsul la aceasta ntrebare,ne ajut la identificarea mai clar a grupului int.
14. Scopul urmrit prin folosirea acestei ntrebri este acela de a cunoate situaia veniturilor
potenialilor cleni pentru a putea stabili mai uor un pre avantajos.
15. Ca i n celelalte ntrebri informaionale,aceast ntrebare ne ajut s delimitm mai clar
grupul int al produsului nostru.
10

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

III.Planul de marketing
1.Configurarea produsului
Marca: Numele de marc al produsului va fi Buretele de baie Magical crui productor este firma
NaturalHelp.

Emblema:va fi format dintr-o reprezentare gtafic,jucnd rolul de stimul vizual

Produsul nostru trebuie conceput, executat i evaluat prin avantajele aduse de el


consumatorului, prin utilitatea pe care o ateapt cumprtorul de la el. El ofer soluii la
problemele cumprtorului.
ntre dou sau mai multe produse i mrci care ofer aceleai avantaje sau aceeai funcie de
baz, cumprtorul va alege dup numeroase alte criterii, precum: ambalajul, eticheta, imaginea
mrcii, culoarea, stilul.
Buretele de baie pe lng funcia sa de baz de a ajuta la men inerea igienei are i funcii secundare
printre care se numr:
Intensific circulaia sanguin;
Reface tonusul muscular.

n optica de marketing componentele ce definesc un produs pot fi grupate n felul urmtor:


A.componente corporale:
textura(fin,delicat)
forma (oval)
culoare ( mov,roz,verde,galben,albastru)
design (modern)
B. componente acorporale
denumirea(Buretele de baie Magic)
11

-Buretele de baie MagicNaturalHelp


eticheta(realizat dintr-o bucat de hrtie plasticat pe care va fi inscripionat
marca)
ambalajul va fi de polistiren expandat pe care vor fi inscripionate:

marca: Buretele de baie Magic

sloganul:Pentru ca iti place sa ai grija i de cei dragi!

numele distribuitorului:S.C. BoboSHOP S.R.L.

materialul din care este confecionat:celuloz pur.

Instruciuni de utilizare: a nu se lsa la ndemna copiilor.

Buretele este confectionat din celuloz pur i este prevzut cu agtoare din material textil
mai dur,de aceeai culoare cu buretele,nuant mai nchis.
Ceea ce face diferena ntre un burete normal i buretele magic este faptul c i schimb
culoarea n contact cu apa,n funcie de temperatura acesteia.Astfel,la o temperatur mai mare de
370 C,buretele va avea o culoare de intensitate mai mare.Cu ct temperatura scade n grade,cu att
intensitatea nuanei buretelui va scdea.Pe lnga faptul c buretele magic va ajuta s apreciati
temperatura apei, el este un obiect atragtor pentru copii.De asemenea,buretele magic dispune de o
consisten elastic, care poate fi folosit o perioad ndelungat de ntreaga familie.

2.Preul
Obiectivul fundamental al strategiei de pre a ntreprinderii este obinerea rentabilitii,
respectiv asigurarea recuperrii costurilor i realizarea de profit. Strategia de pre este modalitatea
prin care acest obiectiv poate fi atins.
Firma noastr a ajuns la intervalul de pre de 5-8 RON dup urmtoarele criterii:
- lista cu preurile practicate de concuren:

SC IVY PLAST & HYGIENE SRL: preuri cuprinse ntre 6-8 RON

SC Media Press COM: preuri cuprinse ntre 4-7 RON

SC Lufa COM: preuri cuprinse ntre 59 RON

- firma intenioneaz s practice un pre mai mic dect concurena pentru a mpiedica
potenialii concureni s ptrund pe pia sau s ntrzie aceasta ptrundere; pentru a construi
o poziie puternic pe pia;
- pentru a ctiga un segment important al pieei prin preul de penetrare utilizat cnd ptrunde
pe o pia cu mare elasticitate a cererii i preuri nalte, folosim strategia preurilor sczute;

12

-Buretele de baie MagicNaturalHelp


- vom utiliza un pre peste pragul de rentabilitate prin care va submina vnzarea produselor
existente.

3.Configurarea promovrii
3.1.Reclama: audien,mesaj,canale media
Promovarea ine de un ansamblu al aciunilor i mijloacelor utilizate pentru informarea
cumprtorilor, pentru interesul fa de produs i de marc.
Pentru a ne promova produsul noi vizm:

transmiterea publicului informaii despre ofert, pentru a o face cunoscut sau pentru a se
face el nsui cunoscut;

individualizarea sau a se individualiza n sistemul general al ofertelor i ofertanilor;

mbuntirea imaginii produsului, meninerea mrcii n atenia consumatorilor, ntrirea


legturii ntre marc i consumatori;

formarea unei imagini;

informarea i educarea pieei;

crearea unei diferene competitive.

Reclam:
Cadrul I:Aciunea se petrece n baia unei familii cu 2 copii,feti i biat.Atmosfera este una vesel
n care mama orict de tare ar ncearca s le fac baie copiilor,acetia sunt distrai de modul n care
tatl se straduiete s imite un animal.n ncercarea de a le capta atenia,mama scoate dintr-un dulap
un burete oval,aparent banal i neinteresant pentru copii,ns n momentul n care mama introduce
buretele n ap acesta i schimb culoarea iar copii exlama:Woow,mami e buretele de baie
magic!!!.Tatl, intervine cu diferite replici amuzante crend astfel un mediu plcut.
Cadrul II:Aciunea i are n prim-plan pe copii care se joac cu buretele tragnd de el,ceea ce
scoate n eviden elasticitatea buretelui i rezistena sa.
13

-Buretele de baie MagicNaturalHelp


Cadrul III:Este prezentat buretele n culorile disponibile fiind totodat prezentat i proprietile lui
abrazive.
Cadrul IV:Emblema firmei i sloganul acesteia:Pentru c i place s ai grij de tine i de cei
dragi.
NOT: Familia din reclam reprezint principalul public int la care se adreseaz firma noastr.
Stabilirea mesajului publicitar
Spot publicitar radio: S-a lansat noul burete de baie magic. Acest produs va face clientul
fericit prin coloritul su, dar i prin proprietaile deosebite pe care le ndeplinete. ncercai i v
vei convinge! Produsul va putea fi achiziionat

n principal din hipermarket-urile Auchan,

Carrefour, dar i din celelalte hipermarket-uri din judeul Suceava.


Spot publicitar TV: Va fi o reclam prin care cumprtorul va fi influenat n procesul de
achiziie al acestui produs de sentimentele pe care le trezete reclama.
Stabilirea canalelor media:
Mediile de publicitate prin intermediul crora vom difuza mesajele publicitare vor fi:
Televiziunea local: Bucovina TV i TV Plus Suceava;
-

spotul publicitar la Bucovina TV va fi de 30 de secunde; acesta va fi difuzat de


luni pn vineri, avnd 5 apariii zilnice. Preul pltit pentru spot fiind de 800 lei.

spotul publicitar de la TV Plus Suceava va fi tot de 30 de secunde; pe acest canal


el va fi rulat i n week-end. Preul pltit pentru un spot fiind de 900 lei.

Posturile de radio locale: Kiss Fm i Impact Fm


- spotul publicitar de pe Kiss Fm va fi de 30 de secunde i va fi difuzat de luni pn
vineri, costul fiind de 8 euro/difuzare.
- spotul publicitar de pe Impact Fm va fi tot de 30 de secunde, difuzat de luni pn
vineri, costul fiind de 6 euro/difuzare.
Presa scris: n scopul promovrii, firma va apela la ziare (Obiectiv, Monitorul de
Suceava). Folosim ziarul deoarece publicitatea prin intermediul lui este durabil prin
simplul fapt c aceasta rezist o perioad mai lung de timp.
14

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

Internet: Piesa de baz pentru mediul online este reprezentat de site-ul firmei
www.naturalhelp.ro,dar i alte site-uri special create pentru persoane interesate de
ngrijirea corpului. Spotul publicitar video va fi difuzat pe youtube i alte site-uri
publicitare de specialitate.

3.2. Promovarea vnzrilor: tehnici folosite,descriere


Tehnici utilizate de firma noastr n promovarea vnzrilor sunt:

reducerile de pre;

oferte;

publicitatea la locul vnzrii.

Astfel, tehnicile pe care firma,a decis s le foloseasc pentru promovarea noilor bureti de baie sunt:

O tombol, n ziua lansrii efective a produsului pe pia;

bonusuri i discounturi - pentru stimularea clienilor n cumprarea produselor noastre


NaturalHelp ofer cteva bonusuri i disconturi; astfel am creat urmtoarea ofert: la
achiziionarea a dou bucai de burete de baie,primeti a treia bucat gratis.

un al doilea tip de promoie const n oferirea unui spun la achiziionarea primului burete
de baie.

15

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

4.Configurarea distribuiei

Sediul nostru central aflat n Suceava cuprinde activitatea de producie i desfacere, iar filialele
din celelalte orae desfoar doar activiti de distribuie.
Dar, pe lng filialele proprii avem i diveri distributori specializai, firma noastr optnd
pentru o distribuie selectiv,cum ar fi:

Criterii ce trebuiesc ndeplinite de ali distribuitori sunt urmtoarele:

Activitatea principal s fie distribuia de produse asemntoare

S fie un distribuitor cunoscut

S aib vad comercial pozitiv.

16

-Buretele de baie MagicNaturalHelp

17