LA NATURALZA Y EL PROPSITO DE LAS STRATEGIAS Y

POLTICAS
ESTRATEGIA
Determinacin de la misin y los objetivos bsicos a largo plazo de una
empresa seguido de una empresa seguida de la adopcin de curso de
accin y la asignacin e los recursos necesesarios para alcanzar las
metas.
Polticas declaraciones o interpretaciones generales que orientan la
reflexin de los gerentes para la toma de decisiones.
PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA
Aunque los pasos especficos para la formulacin de una estrategia
pueden variar el proceso puede desarrollarse al menos conceptualmente
con base a los elementos clave.
ANLISIS DE LA INDUSTRIA
Michael Potter sugiere que la formulacin de una estrategia necesita la
evaluacin del atractivo de una industria mediante el anlisis del
ambiente externo atendiendo tanto el tipo competencia dentro de una
industria y a la posibilidad de que nuevas empresas ingresen al mercado
como la disponibilidad de reducto o servicios sustitutos y a las
posiciones de negocios de los proveedores comprador o clientes.
PERFIL DE LA EMPRESA
El punto de partida para determinar donde se encuentra la empresa y
hacia donde debe ir.
ORIENTACIN VALORES Y VISIN DE LOS EJECUTIVOS
Son aspectos importantes para formular la estrategia establecen el
clima organizacional y determinan la direccin de la compaa
VISIN
Tambin determina la direccin de la organizacin al responder a la
pregunta qu queremos llegar hacer?

MISIN (PROPSITO) OBJETIVOS PRINCIPALES E INTENCIN

ESTRATGICA
La misin (en ocasiones tambin llamada propsito) es la respuesta a la
pregunta
Cul es nuestro negocio? En qu negocio estoy? los principales
objetivos son los puntos finales hacia los que se dirige las actividades d
la empres.

INTENCIN ESTRTEGICA
Compromiso de ganar en el ambiente competitivo.
AMBIENTE EXTERNO PRESENTE Y FUTURO
el ambiente externo presente y futuro debe evaluarse en trminos de
amenazas y oportunidades la valuacin se enfoca en la situacin
competitiva as como en factores econmico asociales polticos legales
demogrficos y geogrficos adems el ambiente se examina en busca
de desarrollo tecnolgicos productos y servicios en el mercado y otros
factores pertinentes para determinar la situacin competitiva de la
empresa.
AMBIENTE INTERNO
De igual modo el ambiente interno de la empresa debe auditarse y
evaluarse respecto de sus recurso fortalezas y debilidades en
investigacin y desarrollo produccin operacin compras marketing
productos y servicios para formular una estrategia tambin deben
evaluarse otros factores internos importantes incluido los recursos
humanos y financieros as como la imagen de la compaa la estructura
y el clima de la organizacin del sistema de planeacin y control y las
relaciones con los clientes.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

La estrategia alternativa se desarrolla sobre la base de un anlisis del

ambiente externo e interno una organizacin puede buscar diferentes
tipos de estrategia especializarse o concentrarse.

EVALUACIN Y ELECCIN DE ESTRATEGIAS

Hay que evaluar con cuidado las diversas estrategias antes de elegir
alguna las elecciones estratgicas deben considerarse a la luz de los
rasgos que se involucran en una decisin particular quiz se
desaprovechen algunas oportunidades rentables porque fracasar en un
proyecto arriesgado ocasionara la quiebra de la empresa otro elemento
difcil al elegir una estrategia es el momento adecuado hasta el mejor
producto puede fracasar si se introduce al mercado en un momento
inapropiado.
PRUEBAS DE CONGRUNCIA Y PALEACION DE CONTINGENSIA
El ltimo aspecto clave del roces de planeacin n estratgica es la
prueba de congruencia y la planeacin de contingencia las pruebas de
congruencia son esenciales durante odas las fases del proceso de
planeacin estratgica.
PLANEACIN A MEDIANO Y CORTO PLAZOS INSTRUMENTACIN
MEDIANTE ORGANIZACIN INTEGRACIN DE PERSONAL
DIRECCIN Y CONTROL
La matriz foda herramienta moderna para el anlisis de la
situacin
actualmente los diseadores de estrategias se apoyan para diferentes
matrices que muestran las relaciones entre variables decisivas como la
matriz del portafolio de empresas del Boston consultan grupo que se
analizara ms adelante durante muchos aos el anlisis FODA se ah
utilizado para identificar fortalezas oportunidades debilidades y
amenazas de una compaa sin embargo este tipo de estrategias es
esttico y pocas veces lleva al desarrollo de estrategia alternativas

claras basadas en el por tanto se introdujo la matriz foda para analizar la

situacin competitiva a una compaa o incluso una nacin que lleve al
desarrollo de cuatro series de alternativas estratgicas distintas.
DIMENSIN TEMPORAL Y LA MATRIZ FODA
Hasta ahora los factores que se muestran en la matriz FODA se refiere al
anlisis en un momento particular sin embargo los ambientes internos y
externos son dinmicos algunos factores cambian con el tiempo en
yanto que otros lo hacen muy poco.
APLICACIN DE LA MATRIZ DE FUNCIONES FODA PARA FUSIONES
ADQUISICIONES COINVERSIONES Y ALIANZAS
Compaas de todo el mundo utilizan la matriz FODA que tambin se
ah incluido en varios libros de texto modernos sobre administracin
estratgica.
el concepto de la matriz FODA se introdujo recientemente para planear
las funciones adquisiciones inversiones conjuntas es prudente analizar
las fortalezas y debilidades de cada uno as como sus oportunidades y
amenazas.
ESTRATEGIA DE OCANO AZUL EN USCA DE OPORTUNIDADES EN
UN MERCADO SIN OPSIONES
en el anlisis de la matriz FODA se mostro que las compaas podan
usar sus fortalezas y superar sus debilidades al aprovechar las
debilidades al aprovechar las oportunidades y hacer frente a las
amenazas se sugiri que la estrategia potencial ms exitosa era utilizar
las fortalezas de la empresa y hacer frente a las amenazas se sugiri
que la estrategia potencial ms exitosa era usar las fortalezas de la
empresa y aprovechar la oportunidades .
INNOVACIN CON VALOR
Estrategia basada en crear valor al cliente ofrecindole algo especial a
un costo y que requiere del compromiso de toda la compaa.
MATRIZ DE PORTAFOLIO UNA HERRAMIENTA PARA ASIGNAR UN
CURSO
INTERROGANTES
Empresas con dbil participacin de mercado y tasa alta de crecimiento

ESTRELLAS
Empresas con posicin competitiva y de gran crecimiento con amplias
posibilidades de crecimiento y utilidades.
VACAS DE LIQUIDEZ
Empresas con fuerte posicin competitiva y baja tasa de crecimiento
con buena posicin en el mercado y produccin n de bajos costos
PERROS
Empresas con bajos crecimientos y dbil participacin de mercado no
son rentables
La matriz de portafolio se desarrollo para corporaciones grandes con
varias divisiones que a menudo se organizan alrededor de unidades
estratgicas de negocio.

PRODUCTOS O SERVICIOS
Una empresa existe para proporcionar productos o servicios y en un
sentido muy real las utilidades son simplemente una medida de lo bien
que atiende a sus clientes los nuevos productos o servicios ms que
cualquier otro factor determinan lo que s o ser una empresa.
Las preguntas calve de esta rea pueden resumir as:

Cul es el giro de nuestra empresa?

Quines son nuestros clientes?
qu quieren nuestros clientes?
Cunto compran nuestros clientes y a qu precio?
queremos ser lder del producto?
cul es nuestra ventaja competitiva?
queremos desarrollar nuestros propios productos
nuevos?
Qu ventajas tenemos para atender las necesidades del
cliente?
como debemos responder a la competencia existente o
potencial?

hasta dnde podemos llegar al atender las necesidades

del cliente?
Qu utilidades podemos esperar?
Qu forma bsica asumir nuestra estrategia?

MARKETING
Las estrategias de marketing se disea para orientar a los gerentes al
proveer de producto o servicios a los clientes y alentarlos comprar
dichas estrategias estn estrechamente relacionadas con las de
productos.
LAS PREGUNTAS CLAVE QUE SIRNVEN COMO GUA PARA
ESTABLECER UNA ESTRATEIA DE MARETING SON:

en donde estn nuestros clientes y por que compran?

Cmo compran nuestros clientes?
cul es la mejor forma de que vendamos?
tenemos algo que ofrecer diferente a los de los
competidores?
queremos tomar medidas legales para desalentar a la
competencia?
necesitamos y podemos proporcionar serifios de
apoyo?
cules son la mejores polticas y estrategias de
asignacin de precios para nuestra operacin?
JERARQUAS DE LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPAA
Estrategia a nivel comparativo
Estrategia general para una compaa diversificada
ESTRATEGIA DE NEGOCIO
Estrategia cuyo objetivo es ganar una ventaja competitiva
particular de una lnea de productos
ESTRATEGIAS FUNCIONLAES O POLTICAS
Estrategias diseadas para los departamentos o unidades de
una organizacin cuyo objetivo es apoyar al negocio y las
estrategias corporativas

ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS GENRICAS DE
POTER
el profesor Michael poter sugiere que la formulacin de estrategia
requiere un anlisis del atractivo de una industria y la posicin de la
compaa dentro de ella y este anlisis se convierte en la base para
formular las estrategias genricas.
ANLISIS DE LA INDUSTRIA

la
la
la
el
el

competencia entre compaas

amenaza de nuevas compaas que entran al mercado
posibilidad de usar productos o servicios sustitutos
poder de negocio de los proveedores
poder de negociacin de los compradores o clientes

Estrategia general de liderazgo en costo

Este enfoque estratgico busca la reduccin de costos con base a la
experiencia sobre todo as la importancia puede estar en mantener
una vigilancia estrecha de los costos en areas como investigacin y
desarrollo operacin ventas y servicio.
Estrategia enfocada
Una compaa que adopta una estrategia enfocada se concentra en
grupo de clientes especiales una lnea de productos en particular una
regin geogrfica especfica u otros aspectos que se vuelven el punto
focal de sus esfuerzos.
PREMISAS Y PRONSTICOS DE PLANEACIN
El ambiente anticipado en el que se espera operen los planes.
PRONSTICOS AMBIENTALES
Si el futuro pudiera pronosticarse con precisin la planeacin
seria relativamente sencilla los gerentes solo tendran que
tomar en cuenta tano sus recursos humanos y materiales como
sus oportunidades y amenazas calcular el mtodo apto para
alcanzar su objetivo y proceder hacia l con un grado de
certidumbre ms o menos alto

Universidad Galileo
CEI: Central
Administracin
Horario: martes 8:00 AM

Resumen 5

Roberto Armando Melgar Figueroa

Carne: 14009718
Fecha: martes 27 de enero del 2015
Horario: martes 8:00 AM