Ejemplo desarrollo

METODOLOGA
Cronograma de actividades tiempos y resultados

PROGRAMA DE TRABAJO
El desarrollo de un plan estratgico produce beneficios relacionados con la
capacidad de realizar una gestin ms eficiente, liberando recursos humanos y
materiales, lo que redunda en eficiencia productiva y en una mejor calidad de
vida y trabajo para los miembros de la organizacin.

Actividad formativa

Metodologa

Horas presenciales

Resultados

Desempeo
personal

del Capacitacin
e 35
investigacin
de
nuevos proyectos.

Obtener
capacidad
solucionar
necesidades
cliente.

Programas
trabajo

del Delegar a
integrante
actividad.

Tener organizacin

Estrategias

Innovar

cada 15
la

Asesora para las Desarrollar planes

Pymes
y
emprendedores
Seguimiento

la
para
las
del

10

Ser nicos en el
trabajo.

Contribuir
sociedad

Mediante las redes 3

sociales
y
va
telefnica.

la

Obtener
informacin acerca
de las empresas y
ver su crecimiento.

DESARROLLO
1.- ESTRATEGIAS DE MERCADO

Matriz del Perfil Competitivo

Es una herramienta analtica que identifica a los competidores ms importantes

de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los
resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la seleccin de
factores, en la asignacin de ponderaciones y en la determinacin de

clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como ayuda en el

proceso de la toma de decisiones.
La matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la
empresa, as como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con una
muestra de la posicin estratgica de la empresa. Los pesos y los totales
ponderados de una MPC o una EFE tienen el mismo significado. Sin embargo,
los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas; las
calificaciones se refieren a las fuerzas y a las debilidades. Existen algunas
diferencias importantes entre una EFE y una MPC. En primer trmino, los
factores crticos o determinantes para el xito en una MPC son ms amplios,
no incluyen datos especficos o concretos, e incluso se pueden concentrar en
cuestiones internas.

Clasificaci
n

Resultado
ponderad
o

Clasificaci
n

Resultado
ponderad
o

de

Competidor C

Resultado
ponderad

el

Competidor B

Clasificaci
n

1Participacin
en
mercado
2Competitividad
precios
3Lealtad del cliente
4Marketing efectivo
5Calidad del servicio
Total

Ponderacin

Factores clave del xito

Competidor
A

0.23

0.6

0.4

0.4

0.12

0.2

0.8

0.2

0.30
0.18
0.17
1.0

2
4
3

0.8
0.4
0.3
2.3

1
3
3

0.4
0.3
0.2
2.2

4
3
3

1.6
0.3
0.3
2.8

(1) los valores de las calificaciones son los siguientes:

1- menor debilidad, 3- menor fuerza, 4 mayor fuerza.
(2) Como seala el total ponderado de 2.8, el competidor 2 es el ms fuerte.
(3) En aras de la sencillez slo se incluye cinco factores crticos para el xito;
pero, tratndose de la realidad, seran muy pocos

Matriz Ansoff

PLANEACION Y ORGANIZACIN DEL TRABAJO

DIRECTOR
GENERAL

Finanzas

Asesora
contable

Legal

RH

Capacitacin

Habilidades
de
Negociacin

Marketing

Propiedad
intelectual
Estrategias

Publicidad

ESTRATEGIA DE BRANDING

BRAND IDENTITY
Que el cliente sienta que
crece y evoluciona con ella.

BRAND IMAGE
El logo es interpretado
como: todo movimiento es
pensado para nuevas
estrategias.

BRAND POSITIONING
Es una propuesta de valor
para los empresarios y
emprendedores.

PROPUESTA DE INNOVACIN DEL SERVICIO UTILIZANDO LA

TEORA DE LOS 6 SOMBREROS

Sombrero blanco:Se investigara las necesidades de las Pymes y de acuerdo

a esta informacin se tomara decisiones para cada una.
Sombrero rojo: En este punto se necesita mucho de la participacin de los
empresarios y emprendedores, tienen que brindarnos informacin en general
de acuerdo a su objetivo, es decir hasta dnde quiere llegar.
Sombrero amarillo: Es una de nuestras fortalezas, tener buena actitud. Como
consultores se tiene que transmitir el que si funcionara cada proyecto. Los
empresarios y emprendedores necesitan confiar en que su negocio tendr
buenos resultados.
Sombrero negro: Se tiene posibles peligrosy cualquier crtica ante el
Finanzas
mercado, pero todo debe trabajar con justificacin del problema.

Desarrollar estrategias de inversin y capitalizacin.

Sombrero
verde: de
Se las
utilizara
laLluvia
de ideas
otrosdemtodos
queassepuedan maximiz
Sacar el potencial
inversiones
realizadas
poryparte
las Pymes,
utilizarn con el fin de encontrar nuevas ideas, ocasionando
tal
vez
Presupuestos una
inesperada evolucin de la idea.
Sombrero azul: Se asignara a una personaque tenga la capacidad de dirigiry
establecer prioridades para la toma de decisiones.

Anlisis financiero. Determinar las necesidades de recursos financieros, las

fuentes y las condiciones de ellas, las posibilidades de tener acceso real a
dichas fuentes, los gastos financieros, los pagos de capital propios del
prstamo, liquidez de la organizacin, y la elaboracin de proyecciones
financieras.

VISION
Y
Fidelizacin de Clientes
Aportar valor al desarrollo de nuevos negocios y los que estn, para mejorar
la competitividad.
ESTRATEGIA
Clientes

Optimiz
Documenta
Caractersticas de los

Formacin y crecimiento
Clima cultural
Crecimiento profesional
Tener visin
Motivacin

Gua de entrevista de seleccin

Todas las empresas necesitan el capital humano para funcionar, sea en forma
de trabajo fsico o de trabajo intelectual, afectivo y social.

Esta energa humana no puede pertenecer a la empresa, es necesario atraerla.

Las personas, como las empresas, son dinmicas y cambiantes. Una tarea
importante es captar los talentos humanos y conservarlos dentro de la
empresa.
La entrevista es un recurso para conocer al elemento humano que desea
ingresar a la empresa, nosotros como consultores, debemos de tener presente
al momento de entrevistar un candidato, su desenvolvimiento al hablar y al
expresarse , que sea y se note seguro de si mismo(a), que tenga estudios
universitarios y valoramos mucho la experiencia.
Recordemos que la entrevista es forma de comunicacin interpersonal cuyo
objetivo consiste en proporcionar o recabar informacin o modificar actitudes,
con la finalidad de tomar determinadas decisiones.
El procedimiento a seguir es el siguiente:
1.-Prepare la entrevista, revise los documentos del interesado y lalos,
recuerde que el Curriculum debe contener:
Domicilio, telfono y correo electrnico.
Registro Federal de Contribuyentes.
Fecha y lugar de nacimiento.
Sexo (pues algunos nombres se aplican por igual a mujeres y hombres).
Servicio Militar, en su caso.
Estudios formales (iniciando desde la educacin bsica). Adjuntar copias de
los ttulos o grados acadmicos, cdula profesional, etctera.
Cursos cortos tomados.
Idiomas y grado de eficiencia en ellos: lectura, conversacin, redaccin.
Trabajos (iniciando con el ms antiguo):
- Empresa u organizacin.
- Fecha de ingreso y de salida.
-Puesto(s) y jerarqua organizacional.

POLITCA DE CAPITAL HUMANO

POLTICAS DE RECLUTAMIENTO
1. Es responsabilidad del departamento de R. H. conocer y aplicar el proceso
de reclutamiento.
2. La recopilacin de currculos se har a travs de medios internos y externos.
3. Los currculos se debern analizar segn el perfil del puesto vacante.
4. Los currculos debern ser agrupados en 3 categoras:

* Los que cumplen los requisitos y parecen interesantes.

* Las que la cumplen, pero plantean dudas.
* Las que no cumplen con los requisitos.

PERFIL DE PUESTO
Asesor de Negocios
ESCOLARIDA: Ingeniera o Licenciatura en Direccin de Negocios.
DESTREZA Y HABILIDAD: Para escuchar, analizar situaciones y en el manejo
de computadora.
CRITERIO E INICIATIVA:Comprender los objetivos de cada Pyme.
EXPERIENCIA:Mnimo de 3 aos
ECONOMICA: Responsable del mobiliario y equipo que requiera para realizar
sus actividades.
POR RELACIONES: Trato constante con personal adscrito a su rea de
trabajo y con los Clientes.

PRESUPUESTO

High TechLogica Giratoria Sin Brazoinfo

$ 479.34 en 1 Tienda

RoalBonny 1 Giratoria Con Brazoinfo

Por: $ 2,409.00

MESA DE JUNTAS OVALPrecio: $5,399.00

MESA PARA JUNTAS

Precio: $2,899.00

ESCRITORIO EN L RETRACTILPrecio: $1,663.36

ESCRITORIO EN L CAPRIPrecio: $3,999.00

ESCRITORIO EN L HAVANOPrecio: $3,749.00

Desktop
Lenovo
Art. 902967

$4,999

C240

Blanca

2Gb

Laptop
Samsung
Art. 914392
$5,999

X500

Hbrida

LAPTOP TOSHIBA L55-B5390SMPrecio: $8,999.00

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