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Revista de Alta Tecnologa & Negocios
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Carta del
DIRECTOR
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REVISTA DE ALTA
TECNOLOGIA & NEGOCIOS
DIRECTOR GERENTE GENERAL
Jos Zegarra Malatesta

E-mail: jzm@itusers.tv
josezegarramalatesta@gmail.com
REDACCION PERU
Edgar Arana - Cisco Systems; Eduardo Buenda - IBM;

Javier Braun - Avaya; Pedro Calle - Cisco Systems;
Ricardo Canales - Hewlett-Packard; Armando Cavero;
Juan Jos Crdenas - Claro Per; Pablo Chacn - Novell;
Roberto Chiabra - Lotus; Ives Dvila - Intellity Consulting;
Sergio De los Santos - HISPASEC; Carlos Drago - SUNAT;
Silvio Dodero - IBM; Fernando Farfn - Ofisis; Rodney
Everard - Belltech; Luis Fernndez Aguilar - M+S Consultores; Alberto Florez Garca Rada - SIL; Luis Guembes
- Adexus Per; Luis Guerra Whittembury - HP Per;
Felipe Gonzles- INTEL; Carlos Hurtado - INTEL; Frank
Jer - Microsoft; Aldo Giusti - Systems Support; Guillermo
Guzmn-Barrn - Microsoft; Jorge Inostrosa - Oracle;
Jos Ishikawa - Telefnica; Juan Pablo Klingenberger
- Microsoft; Arnaud Laurans - GEMALTO; Marco La Torre
- Sybase; Carlos Maritegui - Belltech; Jos Arnoldo
Morales - Novell; Alberto Muoz - Ofisis; Bernardo
Muoz - Microsoft; Luis Murgua - Macromedia; Jos
Francisco Prez - Novell Inc.; Rodolfo Piedra - Xerox;
Rodolfo Pilco M. - CENTRUM; Humberto Pereyra - Avaya;
Fernando Puertas -Multident; Renn Regalado - Huawei
Technologies; Rolando Ricapa - Cisco Systems; Hernn
Rodrguez - Cibertec; Mario Rodrguez - IBM; Ronald
Rojas - Cisco Systems; Julio Romero; Walter Snchez
- Cisco Systems; Carlos Sato - Hewlett-Packard; Erika
Silva - D-Link; Jean Paul Tabja - Microsoft; Gastn
Tanoira - Cisco Systems; Fernando Tord - SAP; Enrique
Torres - Millicom Per; Rger Valencia - Nortel Networks;
Marcos Wieland - SAS Institute Per; Fernando Zapater
- Hewlett-Packard Per
COLOMBIA
Clara Ins Alvarado - Avaya
CHILE
asadas las celebraciones de Fiestas Patrias, deseamos analizar algunas lneas del discurso del Sr. Presidente de la Repblica, Dr.
Alan Garca Prez, especialmente las dedicadas al uso y planes en el
campo de la Tecnologa de la Informacin y las Telecomunicaciones. En un
momento de su alocucin, el Presidente resalt el crecimiento del consumo
en general en el pasado 2007 del orden del 8%, destacando la cifra del
44% en electrodomsticos en general, entre los que estn comprendidas las
computadoras.
Otro aspecto interesante del discurso presidencial fueron las cifras consignadas realmente espectaculares del crecimiento de la telefona celular
en nuestro pas: para el ao 2006, haba 6 millones de telfonos celulares,
ahora son 18 millones 500 mil, hemos pasado de 6 millones a 18 millones
500 mil en dos aos y otros analistas infieren que ya estamos alcanzado
los 21 millones.
Tambin hay que recalcar que en el discurso presidencial, con respecto a
la Banda Ancha el Presidente Garca acot En los 2 ltimos aos las
conexiones de internet de banda ancha han pasado de 404,400 a 654,000
y esperamos alcanzar en el prximo ao un milln de conexiones de banda
ancha, objetivo realmente ambicioso, del que hay que estar expectantes,
puesto que las ltimas cifras del Barmetro de Cisco no son del todo optimistas. Ver nuestro informe de la pg. 22.
Ante las cifras macro econmicas del Per y objetivos por parte del Supremo
Gobierno, que son realmente alentadores, ahora nos queda a todos seguir
trabajando con ahnco para que nuestra patria alcance un mejor nivel de
desarrollo y calidad de vida para todos.
Luis Mariano Hayashida - CA

MEXICO
Guadalupe Muoz
VENEZUELA
Froiln Fernndez
UNION EUROPEA
Christian Caballero - Binelli Group
USA
Bill Gates - Microsoft
FOTOGRAFIA, ARTE DIGITAL,
ILLUSTRACION &
Por nuestra parte, apreciados lectores estamos ya ultimando los detalles

de nuestra 4ta. Cita Cumbre de Tecnologa & Gobierno que gracias al
Patrocinio de INTEL, APC, SAP y GLOBAL CROSSING, entre otros,
estamos organizando para este viernes 22 de agosto, en las instalaciones
del JW Marriott Lima Hotel. En nuestra prxima edicin tendrn un
completo informe de las principales incidencias de este congreso dirigido a
los Profesionales IT del Sector Gobierno.
DISEO GRAFICO
JZM & Asociados SAC
Av. San Borja Sur 635
Hasta la prxima!
San Borja, L-41 Lima - Per

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Los servicios y productos presentados en esta revista son a nivel
de informacin y no constituyen recomendacin alguna por parte
de IT/USERS. Las opiniones vertidas en los artculos reflejan el
particular punto de vista de sus Autores y la revista no se solidariza
necesariamente con ellos. IT/USERS es una Marca Registrada
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sin autorizacin por escrito de los Editores.
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CONTENIDO
Carta del Director
NUESTRA PORTADA:
Pg. 4
IT/Tendencies
Tema Central
Un pasado diferente! 2da. Parte

Por: Oswaldo Faveron Patriau
Pgs. 32 - 33 - 38
SAP: mejores prcticas, mayores NEGOCIOS

Entrevista Corporativa
Pgs. 8 - 10
COBERTURA ESPECIAL
SAP FORUM 2008
Pgs. 11 - 14
Business Technology:
Especial COMPUTACION MOVIL

NETBOOKS & NETTOPS:
nuevos dispositivos
ULTRAPORTATILES de INTEL
Entrevista a: Juan Carlos Garcs
INTEL CENTRINO 2: alta definicin

al ALCANCE de la MANO
Entrevista a: Alejandro Gutirrez
Pgs. 16 - 19
Pgs. 30 - 31
Jorge Campos, Gerente General de SAP Per

y Fernando Rubio, Director Regional de SAP
Andina y del Caribe.
Fotografa y Diseo: JZM & Asociados SAC.
TECNOLOGIA & NEGOCIOS

ORTRONICS en el DATA CENTER
Pg. 23
TECNOLOGIA & GOBIERNO
SEGURIDAD & NEGOCIOS
CHIP a favor de la SALUD

Por: Arnaud Laurans
Pgs. 20 - 21
GEMALTO innovando en el
CONCEPTO de MOBILE BANKING
Pgs. 24
CONVERGENCIA & NEGOCIOS
INFRAESTRUCTURA TECNOLOGICA
BANDA ANCHA: Per crece 23.4%

en CONEXIONES
Pg. 22
BUSINESS CRITICAL CONTINUITY:

PROPUESTA de VALOR
de EMERSON NETWORK POWER
40 PRINCIPIOS para la MAYOR

COMPETITIVIDAD de la EMPRESA PERUANA
Por: Fernando Jimnez Motte
Pgs. 34 - 35
SUCCESS FACTORS: el PODER de

ALINEAR los OBJETIVOS de TODA la EMPRESA
Pgs. 36 - 37
IMPRESION EMPRESARIAL
CMP: Un nuevo CONCEPTO
en SOLUCIONES de IMPRESION
Pgs. 40 - 41
NEGOCIOS & TELECOMUNICACIONES:

CDMA: Brillante HOY... y MAANA
Pgs. 42 - 43
Productos y Dispositivos
Pgs. 40 - 41
EVENTOS & NOTICIAS

Acontecimientos de la Industria IT
Pgs. 46 - 49
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Topic
CENTRAL
AVISO
Aviso
CENTRO
COMMIT
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Tema
CENTRAL
SAP:
mejores PRACTICAS,
mayores NEGOCIOS
Entrevista CORPORATIVA
La extraordinaria convocatoria que

concit en el empresariado peruano, el reciente SAP FORUM 2008
y la inauguracin de su flamante
oficina en San Isidro, nos demuestra el frreo compromiso de SAP
para con el mercado peruano.
En esta oportunidad dialogamos
con Fernando Rubio, Managing
Director de la Regin Andina y
del Caribe quien en conjunto con
Jorge Campos, Gerente General
de SAP Per nos brindaron las
siguientes declaraciones:
IT/USERS: Sr. Rubio qu impresin le suscit la gran acogida que tuvo el SAP Forum
2008 por parte del empresariado peruano?
F.R.: Esto es parte de un proceso que arrancamos con Jorge Campos y con todo el
equipo, desde el ao pasado. SAP hace este
roadshow en los principales pases, reiterando
los buenos resultados del evento del ao
pasado y en el SAP Forum 2008 superamos
la convocatoria en un cincuenta por ciento.
Como es usual, invitamos a nuestra base
tradicional de clientes y tambin invitamos
a una base de potenciales empresas que en
cualquier momento van a convertirse en
clientes nuestros.
Nuestra principal reflexin ante esta acogida
es que es un fuerte indicativo de lo que est
ocurriendo en el mercado, tanto a nivel
regional y en particular Per, que como dije
en mi discurso inaugural es probablemente
la economa que goza en el contexto regional,
de un mejor estado de nimo.
El ndice de crecimiento del Per terminando
este ao ser probablemente el mismo que el
de Venezuela, quizs sea superado por este

Jorge Campos, Gerente General de SAP Per y Fernando Rubio,

Director Regional de SAP Andina y del Caribe.
pas, pero ello obedece al crecimiento del

precio del petrleo. Sin embargo, hay que
destacar que el ndice de confianza que hay
en el Per por parte del empresariado, no lo
hay en Venezuela. Y porqu creemos que hay
este alto ndice de confianza en el Per, yo
creo que es una conjugacin de varios facto-
res, en general percibo que el empresariado

peruano est observando que el Presidente
Garca est realizando las medidas correctas,
el mundo externo est teniendo una favorable
acogida para los productos peruanos, metales
y minera son un buen ejemplo porque en
otros lugares del mundo se estn agotando.
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Topic
CENTRAL
Las grandes transnacionales del rubro estn
volcndose al Per porque tiene un ordenamiento jurdico y una adecuada poltica de
fomento a la inversin extranjera.
Tuvimos una muy buena presencia en nuestro evento, porque creo que el empresariado
peruano est cada vez ms consciente, que
cada uno de ellos deben aportar su parte
en la ecuacin para aprovechar mejor esta
coyuntura. Como yo comentaba, tener un
TLC con los Estados Unidos es muy bueno,
por ejemplo el Miami Herald ha publicado
recientemente unos artculos que mostraban
cmo evolucion favorablemente el comercio
bilateral entre Chile y los Estados Unidos y a
pesar de las campaas internas dentro de la
opinin pblica norteamericana, la verdad es
que realmente si convino a ambos pases.
En Chile, es verdad, se estn vendiendo ms
autos norteamericanos, pero las cifras de las
exportaciones de ese pas al mercado norteamericano tambin ha crecido notablemente;
pero la gran leccin es que para llegar a ese
nivel, hay que prepararse.
45% en hardware y el mercado del software

y servicios es del 55% aproximadamente, en
nuestro pas no llega al 30%.
El mercado peruano sigue siendo primordialmente de Hardware y en donde el 80% es de
PCs y de ese 80% de PCs, las ensambladas
son el 80% de ese porcentaje. Entonces
estamos hablando, citando la conferencia
del Ing. David Lemor, que estamos en la
primera etapa; l nos hablaba de varias etapas
en donde hay una relacin entre negocio y
tecnologa de la informacin y l nos deca
que la primera etapa es la del no uso la del
ignorar a la tecnologa; la otra es establecer
una relacin, la tercera es la de trabajar ya
con la TI y la cuarta es embeber la TI dentro
del negocio.
El Ing. David Lemor, nuestro invitado al
mucho camino por recorrer en el Per, creemos que s estamos madurando en lo que es
la utilizacin de la gestin, pero todava hay
un espacio muy importante que poco a poco,
con el empuje del crecimiento y del desarrollo
ese mercado se va ir agrandando, quizs ms
que el PBI que el ao pasado creci en un
9% sin embargo el mercado de TI creci en
un 15%, all es donde uno dice que esa tendencia de maduracin es justamente porque
est creciendo ms que el PBI, lo que nos
permite abrigar estas esperanzas.
IT/USERS: Justamente, Sr. Rubio, Usted
tambin mencion en su conferencia es que en
uno de los Vectores ya no importa el tamao
de la empresa y esto explica la orientacin
de SAP para que el pequeo y el mediano
productor pueda sumarse a la Ola del Salto
Tecnolgico y poder ser ms competitivo qu
IT/USERS: Sr. Campos, Usted en su discurso

del SAP Forum, mencion, que el nivel de
la adopcin de la tecnologa todava en el
Per es incipiente; en su opinin cul es la
reflexin que debe hacerse el empresariado
peruano ante este indicativo?
J.C.: Creo que hay dos elementos importantes, uno es un indicador que es propio del pas
relacionado al porcentaje de participacin del
mercado de Tecnologa de la Informacin en
el producto bruto interno y en nuestro pas
es del 1 a 1.2, dependiendo de quien sea la
compaa investigadora del mercado que
haya efectuado el anlisis.
Para poder lograr ratios o ndices en donde
el mercado est con una participacin ms
importante dentro de la economa, deberamos llegar a ratios del 2 a 2.5, en los pases
desarrollados estn alrededor de 4.5 a 5, este
es un primer indicador. El otro indicador es
el porcentaje de participacin del Software y
Servicios, dentro de ese mercado, ese porcentaje en los pases desarrollados es del orden del
Vista de las modernas oficinas recientemente inauguradas por SAP Per en San Isidro.
evento tambin mencionaba con datos

de la economa peruana que nosotros nos
encontramos en la primera fase, porque
an las PyMEs un 90% ni siquiera utiliza la
computadora.
Si bien esos indicadores nos dicen que hay
Las grandes transnacionales del rubro estn volcndose al Per porque tiene un ordenamiento jurdico y una
adecuada poltica de fomento a la inversin extranjera...
creo que el empresariado peruano est cada vez ms
consciente, que cada uno de ellos deben aportar su parte
en la ecuacin...
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nos puede comentar al respecto?

F.R.: El primer razonamiento es que
Latinoamrica como regin, es una regin
de PyMEs, en cada pas hay un puado de
grandes empresas, en Per tambin las hay
como en Argentina, Colombia, en Chile;
pero cuando uno mira el 80% del PBI de
la regin est conformado por PyMEs y por
dar un inidcador econmico de facturacin
podramos decir que las PyMEs facturan por
debajo de los US $ 200 millones. Y cuando
uno mira una oportunidad que tiene el Per
de salir a competir al mundo con productos
locales, la verdad es que el grueso de esa
competencia va a salir de este segmento de
Pasa a la pg. siguiente
e

Tema
CENTRAL
Equipo de SAP Per (de izq. a der.) Carla Buenda, Ricardo Gargurevich, Francisco Escudero, Fernando Tord, Jorge Montenegro, Jorge Campos, Micky Garibaldi,
Gonzalo Maritegui, Nathalia Hencker, y Jorge Olaechea.
e Viene de la pg. anterior

compaas. Entonces el foco de SAP en
las PyMEs no es una historia reciente, es
una historia que comenz hace ms de un
lustro. Al trmino del ao fiscal 2007 en mi
regin el 52% de los ingresos provino de las
PyMEs. Ustedes no van a encontrar empresas
de tecnologa que tengan tal porcentaje de
crecimiento.
IT/USERS: Y sobre todo, en una plataforma
que antes era considerada el Non Plus Ultra
de la tecnologa, que era una plataforma slo
para las grandes corporaciones
F.R.: Y hoy en el rea de PyMEs, tenemos a
negocios individuales que corren con algunos
de nuestros softwares, porque son soluciones
de un precio competitivo, con un proceso de
implementacin corto y definido que en cuatro a seis semanas de trabajo ya est operativo
con un TCO claro que permite calcular ROIs
y validacin del proyecto como antes slo lo
hacan las grandes empresas, eso hoy est al

alcance de la pequea y mediana empresa.
Realmente nosotros estamos muy satisfechos
porque estamos viendo que todo este proceso
de crecimiento est respondiendo a lo que
hemos planificado y est funcionando cmo
lo habamos esperado.
IT/USERS: Sr. Campos, Usted mencion
que ya han cumplido 10 aos en el mercado
peruano y este crecimiento los ha motivado
a invertir en sus nuevas oficinas qu nos
quisiera comentar sobre este tema?
J.C.: Yo creo que SAP Per es un reflejo de
lo que a nivel del pas viene sucediendo, las
empresas crecen, la economa crece, nosotros
crecemos. Ahora, como un elemento a destacar, estamos creciendo muy por encima del
mercado en dos aos hemos casi triplicado
nuestra facturacin y este crecimiento nos
hace enfocarnos en cmo hacer para atender
mejor al mercado.
Al trmino del ao fiscal 2007 en mi regin el 52%

de los ingresos provino de las PyMEs. Ustedes no van a
encontrar empresas de tecnologa que tengan tal porcentaje de crecimiento...
10
Nosotros por ejemplo, ahora tenemos ms

canales, de los que tenamos el ao pasado,
tenemos ms empleados. Nosotros tenemos
un canal de comunicacin interno llamado,
SAP Early Bird, resulta que recientemente
se publicaron dos noticias relacionadas al
Per, una sobre un reciente evento con un
Partner, en donde nos enfocamos en soluciones para el sector energa y lo interesante
es que es un Partner que viene de Chile y
que ac est facturando ms que en su pas,
lo interesante es que es una noticia que se lee
en los correos de los 51 mil empleados de la
corporacin y la otra noticia, es por ejemplo
una decisin que ha tomado la reconocida
empresa Opticas GMO de ir con SAP y
su solucin All in One a nivel regional.
Entonces, estamos teniendo ms partners,
ms y mejor gente entrenada, calificada y una
modernsima oficina que hemos inaugurado
recientemente.
IT/USERS: Sr. Rubio para finalizar cul sera su mensaje para el empresario peruano?
F.R.: Yo creo que mi reflexin hacia el mercado peruano, es que vuestro pas est frente
a una oportunidad quizs nica que se ha
presentado en este momento. En el pasado
no recuerdo que haya habido los factores
convergidos a una cuestin tan positiva, creo
que ahora es un asunto de liderazgo de todos
nosotros para hacer que esto ocurra
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Cobertura
ESPECIAL
SAP obtuvo gran convocatoria de clientes y empresarios

en el reciente SAP Forum 2008
El reciente SAP Forum 2008 concit gran inters por parte del empresariado peruano.
Continuando con su estrategia

orientada al segmento de la pequea y mediana empresa, SAP
reuni recientemente a ms de
400 clientes y empresarios interesados en conocer las ltimas
iniciativas que SAP tiene para el
mercado
AP Per, llev a cabo, el pasado 04

de junio, una de las conferencias de
negocios y tecnologa ms importantes de la regin, el SAP Forum 08
cuyo tema en esta ocasin fue Soluciones para
ser competitivos hoy.
A travs de presentaciones, demostraciones y
exhibiciones de los canales y socios de negocios
especializados, SAP Forum 08 ofreci durante
todo el da, las ltimas estrategias de negocios y
las mejores prcticas de la industria.
Miguel Garibaldi, Director de Mercadeo para
la Regin Andina y el Caribe, resalt la gran
convocatoria obtenida dada la importancia de
este evento en el sector empresarial Estuvimos
muy orgullosos de realizar el SAP Forum de
este ao. A travs del mismo, compartimos las
nuevas tendencias en inteligencia de negocios
y las ventajas competitivas que nuestros clientes
han obtenido gracias a la implementacin de las
soluciones de SAP.
Para el evento se cont con la presencia de destacados ejecutivos regionales y locales, tales como
Jorge Campos, Gerente General de SAP Per;
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El Ing. David Lemor, Presidente Ejecutivo de ProInversin acompaado por Jorge Campos y Fernando Rubio.
Fernando Rubio, Director Regional de SAP Andina
y el Caribe; y Luis Murgua Director Regional de
Pequea y Mediana Empresa SAP Latinoamrica y
como invitado especial estuvo el Ing. David Lemor,
Director Ejecutivo de ProInversin, quin ofreci
la conferencia magistral Qu nos falta para ser
competitivos?
A continuacin les ofrecemos una serie de entrevistas obtenidas en el marco, del reciente SAP
Forum 2008, en las cuales dialogamos con Jorge
Montenegro, Jorge Hoyle y Fernando Tord:
J.M.: Lo que queremos es dar a conocer a todo el

empresariado peruano las soluciones que SAP les
puede ofrecer para que ellos puedan aprovechar
toda la coyuntura que existe actualmente en el
Per y que ante este escenario, puedan
hacer sus empresas ms competitivas, ofrecindoles servicios y productos de primer nivel con
aplicativos de negocio dentro de los cuales se
encuentran no solamente soluciones orientadas
a incrementar la eficiencia de sus negocios, sino
soluciones tambin orientadas a todo lo que es el
tema de innovacin.
IT/USERS: Qu nos pueden ustedes comentar

acerca de los objetivos por los cuales han convocado
este importante seminario?
J.H.: Nuestros esfuerzos se ha dirigido en fomentar

y enfocar nuestra oferta de soluciones adicionales.
e
11
Cobertura
ESPECIAL
Viene de la pg. anterior

El tema de la tecnologa de la informacin cada vez
est abarcando mas fronteras, no solamente la
parte de las herramientas propias que se conocan
antes de Back Office, sino tambin ahora tenemos
muchas soluciones de negocios dirigidas a los
reales usuarios, como por ejemplo, los Gerentes
de Operaciones, Administracin, Finanzas; este
evento ha sido justamente dirigido a ellos, a los
gerentes usuarios que van a ver mucha ayuda en
las nuevas herramientas de SAP.
IT/USERS: Cules creen ustedes que han sido los
avances tecnolgicos de la plataforma que estn
permitiendo que ya los usuarios finales puedan
digamos adecuarse ms y sacarle mayor valor a
las herramientas de SAP?
J.H.: Primero que nada el concepto est muy
orientado ya a la utilizacin a travs de Internet,
nuestras herramientas estn muy alineadas con
lo que es Web 2.0, teniendo un concepto ms de
nivel colaborativo entre los usuarios. Los usuarios
ahora colaboran mucho ms interactivamente en
el desarrollo de la estrategia de la empresa, ese
es el nuevo concepto de pasar de un ambiente
meramente informativo a un ambiente totalmente
colaborativo.
J.M.: Bsicamente de pasar de una visin netamente de aplicativo de negocios y complementarlo con lo que sera una plataforma de procesos de
negocios, ha permitido a SAP poder ofrecer el llevar
la informacin al usuario final, cualquiera que sea
el punto de interaccin de ese usuario, es decir si
el usuario el da de hoy requiere que la fuerza de
venta coloque pedidos a travs de sus Blackberrys;
SAP le provee esa plataforma; si necesitamos que
el gerente vea a travs de su desktop, informacin
gerencial o colocada dentro de un PowerPoint le
ofrecemos una solucin ad hoc; si tenemos clientes
que no van a interactuar directamente con nuestro
sistema, le podemos dar un interfase a travs de
Adobe por ejemplo, de manera interactiva con
nuestro sistema en forma directa. Tambin a los
usuarios de Outlook, usuarios de Lotus Notes, en fin
estamos expandiendo la plataforma de negocios
nuevamente, para que sin importar la interfase
que el usuario que utiliza en su da a da, acceda a
la informacin que l requiere.
IT/USERS: Sin importar el sistema Operativo
que utilice?
J.M.: Exacto, en ningn momento importa directamente qu sistema operativo, qu base de
datos, que fierro o hardware; SAP la plataforma
de negocios es completamente abierta.
Jorge Hoyle, Ingeniero de Soluciones de Negocio de SAP y Jorge Montenegro, Gerente de Desarrollo
de Negocios para SAP.
J.H.: Aparte las herramientas ya orientadas a un
ciclo de operativo de plataforma nos permite
ser muy universal en cuanto a nuestra implementacin, las herramientas de SAP ahora estn
abarcando mucho ms que el ERP teniendo herramientas que ya son hasta independientes del
ERP, entonces no solamente multi plataforma,
multi base de datos; sino que ahora tenemos
herramientas de inteligencia de negocios y de
apoyo al rendimiento financiero que van sobre
las plataformas de ERP y SAP est preparado para
poder abarcar muchas soluciones.
IT/USERS: Ustedes tambin estn viendo una solucin GRC, (Gobierno, Riesgo y Cumplimiento), qu
nos pueden ampliar sobre esta herramienta?
J.M.: Justamente con miras a que las empresas
peruanas sean mucho ms competitivas, SAP pone
al alcance de ellos, un set de herramientas que
ayudan a la transparencia y a la gobernabilidad
de las empresas y esto hace que sea mejor vista la
compaa y que levante el nivel de transparencia
que tiene la compaa frente a terceros.
Calidad de informacin, ms que de la transaccin
y para asegurar la calidad de la informacin y de
los datos que maneja y que provee hacia terceros,
se aumenta el nivel de control de acceso a esa
informacin, para descartar por otro lado, posibles
fraudes en la manipulacin de ese tipo de infor-
... La idea surgi en el Per con un beneficio adicional

para las PYMES, que es el sistema de arrendamiento
operativo, a travs del cual las empresas que cubran los
requisitos pueden acceder a esta solucin con una atractiva cuota de US $1,499.00 + IGV...
12
macin. Entonces es asegurar yo una herramienta

cuya calidad de datos es completamente es alta, y
que cuando yo te presente un estado financiero,
tu puedas confiar en esa calidad.
IT/USERS: Entonces estamos hablando de buenas
prcticas para lo que es conocido en la industria
como IT Governance
J.H.: El tema de la suite de soluciones SAP-GRC
de gobierno, riesgo, cumplimiento; nos ayuda
para todo lo que es el gobierno corporativo. Cada
vez ms las empresas se conducen por polticas,
cada vez las empresas estn mas preocupadas en
el riesgo que las operaciones implican, entonces
no solamente nos ayudan a controlar el riesgo
transaccional de la empresa, riesgos de procesos
tambin, porqu una factura se paga dos veces por
ejemplo; que est orientada a un proceso riesgos
asociados al tema de salud ambiental en todo lo
que son las empresas mineras, petroleras, en el
tema de las regulaciones.
Regulaciones corporativas y regulaciones globales
como son por ejemplo el SOX, el Protocolo de
Kyoto; entonces estas herramientas nos ayudan a
ver el aspecto de gobierno: polticas regulaciones,
control de riesgos y todo lo que es el cumplimiento
para poder ser ms elegible como empresa de
una manera muy visual, controlando los riesgos
transaccionales asociados a los riesgos estratgicos
de la empresa.
Para finalizar nos parece importante comentar,
que estamos dentro de uno de los grandes puntos
de quiebre que se est dando en este ao, que es
cambiar la percepcin de que SAP, simplemente
es un proveedor de ERPs, tenemos mas de 35 aos
en la industria ofreciendo soluciones de ERP, pero
nuestro objetivo el da de hoy va mucho ms all,
al 2010 nos hemos planteado cubrir cinco lneas,
cinco frentes de negocio, los cinco vectores y si
bien es cierto nuestro core de negocio va seguir
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Special
REPORT
SAP PROFESSIONALS: herramientas

educativas para el EXITO
En el marco del SAP FORUM 2008
tambin se trat el tema de la
capacitacin y el entrenamiento
de los usuarios de SAP, Fernando
Tord, Education Account Manager,
quien nos explica los alcances del
programa:
IT/USERS: Sr. Tord, cules son las metodologas de
aprendizaje que se estn siguiendo?
F.T.: Seguimos metodologas de aprendizaje que
vienen desde Alemania, adaptadas a nuestra realidad con herramientas de e-Learning y tambin
con todo un portafolio de educacin basado en la
plataforma de Adobe Connect. Adobe y SAP tienen
una relacin muy estrecha desde hace mucho
tiempo y uno de sus productos que es Adobe Connect es comercializado por SAP en educacin.
IT/USERS: Puede ampliarnos ms sobre este
aspecto?
F.T.: Si es una solucin complementaria, lo
que sucede es que ahora tenemos muchas
empresas y corporaciones que tienen ubicadas
geogrficamente a su personal en diferentes
locaciones, ahora lo que necesitamos es capacitar
a esa gente al menor costo posible, eso se logra
con la capacitacin a distancia y Adobe Connect
es justamente es una solucin que nos ayuda a
capacitar a una gran cantidad de participantes
que esten geogrficamente separados.
IT/USERS: Cmo es la perspectiva de la capacitacin, cuales son los niveles que se siguen en
proceso?
F.T.: Dentro de nuestra estrategia BLENDED, tenemos varios niveles de capacitacin para poder
llegar, no solamente a diferentes consultores sino
a momentos diferentes de una implementacin.
Tenemos dos tipos de capacitacion: de Nivel 1 o
inicial, para todos los que recin acaban de adquirir
el ERP de SAP, que no conocen la herramienta,
y que hay que llevarlos desde un nivel de cero
a cien. Luego denominamos al siguiente nivel,
como los que estn en la etapa del Blue Print. El
Blue Print viene a ser justamente el bosquejo de
cmo se va hacer la implementacin dentro de
un negocio por parte de consultora, de nuestros
Partners y del equipo de proyectos dentro de la
empresa. Para ese nivel tenemos cursos de Nivel
2 que son cursos a la medida basados en puntos
siendo el ERP, tambin estamos abriendo el frente

con un grupo de soluciones competitivas a nivel
mundial para todo lo que es interaccin con el
usuario, soluciones enfocadas a lo que es platafor-
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Fernando Tord, Education Account Manager de SAP.

ao 2006 y en la regin andina tuvimos el honor
de haber sido el Per el lugar primer lugar de
lanzamiento de SAP Professionals, nosotros lo
usamos desde el 2007.
IT/USERS: Cules son las metas en capacitacin?
especficos para este cliente, y luego en el Nivel 3,

donde tenemos al negocio con la implementacin
hecha, en ese momento ellos quieren habilitar
mas conceptos del ERP que han adquirido, o un
nuevo mdulo y ah lo que tienen son los cursos
del Nivel 3 que es el nivel avanzado. Otro nivel que
tenemos vienen a ser los Deltas y estos cursos son
lo que necesitan las empresas cuando cambian de
versin, porque de la versin que ellos tienen y la
nueva hay un Gap de conocimientos que tienen
que atualizar.
IT/USERS: Los alumnos nivel Delta obviamente ya
deben de haber terminado el nivel 3...
F.T.: Es correcto ellos ya han pasado por los primeros tres niveles y los niveles de capacitacin Delta
estn dirigidos para los equipos de proyectos de
implementacin. Otro aspecto que me parece
importante comentar es nuestra iniciativa en
Latinoamrica que se llama Professionals. SAP
Professionals se lanz en Latinoamrica en el
ma de procesos de negocio y que incluye temas de

tecnologa, tipo Middlewares por ejemplo, y todo
un grupo de soluciones abocadas netamente a lo
que es mercado medio con el lanzamiento de Busi-
F.T.: Dado el crecimiento sostenido y el nivel de

adopcin de las soluciones de SAP en el mercado, se est generando una fuerte demanda de
profesionales certificados. Ante este desafo nos
hemos propuesto la meta de alcanzar para este
2008, la cantidad de 220 consultores para el
mercado peruano.
IT/USERS: Cmo llevan la mtrica de los profesionales que se van certificando?
F.T.: Nosotros en Per tenemos a un Education
Partner que se llama CENTRO, como la iniciativa
de SAP Professionals es la ms importante en
latinoamrica, nosotros tercerizamos los esfuerzos
de capacitacin con ellos, que es la nica entidad
educativa autorizada para brindar estos cursos.
Finalmente quera agregar que tambin hay
cursos especficos para los diferentes mdulos,
que denominamos Academias y que tienen una
duracin de 40 das, en las cuales los consultores
salen certificados en los diferentes mdulos que
dispone SAP como son RR.HH., Finanzas, Mantenimiento, Produccin, etc. Con el importante valor
agregado que es una certificacin que es vlida a
nivel mundial
ness One y este ao con el lanzamiento de nuestras

Best Practices para el mercado medio
13
Cobertura
ESPECIAL
INTELIGENCIA de NEGOCIOS con SAP BUSINESS OBJECTS

Los usuarios de SAP ahora tienen
la posibiidad de aplicar Inteligencia de Negocios a sus procesos,
veamos lo que nos comenta Fortunato Adran en esta entrevista:
IT/USERS: Sr. Adrian, comntenos cmo una
compaa tan prestigiosa dedicada a aplicaciones
muy especficas dentro de los entornos de negocios,
se ha podido fundir dentro del ecosistema de
SAP y continuar aplicando valor a la propuesta
tecnolgica de SAP?
F.A.: La verdad es que la integracin ha sido
bastante sencilla porque Business Objects estaba
integrado desde el punto de vista tecnolgico con
SAP desde hace muchos aos; entonces desde el
punto de vista de tecnologa estamos 100 por
ciento integrados. Ha sido bastante transparente
si as se quiere
IT/USERS: Esa integracin qu tipo de valor est
agregando al usuario o en los diferentes productos
que tiene SAP?
F.A.: Para los usuarios actuales de SAP la unin
con Business Objects trae una propuesta de valor
en la cual estos clientes van a poder utilizar herramientas con tecnologa de punta que permiten
la visualizacin de la informacin y la integracin
de la estrategia de la empresa hasta la ejecucin.
Es como un puente que une la definicin de la
estrategia de las empresas con la ejecucin y
mide los rendimientos y con ello, brindar criterios
para tomar mejores decisiones de una forma
totalmente integrada.
IT/USERS: Usted cree que SAP debera afirmar
que hay un nuevo concepto de Inteligencia de
Negocios a partir de esta iniciativa de SAP de
trabajar con Business Objects o el concepto
viene siendo el mismo?, qu ha cambiado, qu
ha evolucionado?
F.A.: El concepto de Inteligencia de Negocios
es el mismo. Si vemos Inteligencia de Negocios
como tal y buscamos en un diccionario podemos
encontrar mltiples definiciones de Inteligencia
de Negocios, desde la ms simple que es el aplicar
la inteligencia de personas en los negocios, para
tomar decisiones; la cual no necesariamente implica ningn tipo de tecnologa. No vamos a tener
Inteligencia de Negocios sin tecnologa.
Ahora, si tenemos tecnologa, qu diferencia hay,
podremos tomar decisiones mucho ms rpido
que las de antes, porque la tecnologa nos va a
permitir tener informacin que Usted quiere al
instante y de esta manera una empresa va a poder
tomar decisiones en forma proactiva y no reactiva.
Entonces, para contestar su pregunta, cambia el
concepto? Yo creo que no. Lo que va a cambiar
14
es la forma en que las personas trabajan y esa es

parte de la misin de Business Objects: que una
empresa de SAP transforme la forma en que las
personas trabajan hoy en da, la integracin con
los procesos y con el ecosistema.
IT/USERS: Desde cundo se viene integrando productos o softwares de Business Objects integrados
a la plataforma de SAP?
F.A.: Hace mucho tiempo atrs dentro de SAP se
licenciaba, productos como Cristal Reports, que
tena como una oferta dentro de SAP y ahora va a
volver a ser parte de la familia de SAP.
IT/USERS: Entonces podemos decir que esta unin
ya era natural, era un proceso que se vea venir.
Ms que nada por la preocupacin de SAP de
seguir brindando mejores herramientas de toma
de decisiones con toda la informacin rica que se
obtiene del manejo de SAP...
F.A.: Esta adquisicin lo que ha hecho es acelerar
el proceso por el cual viene SAP trabajando para
proveer herramientas mucho ms efectivas y
mucho ms fciles de utilizar e instalar. Con la
adquisicin de Business Objects este objetivo
se ha acelerado de forma dramtica. SAP ahora
brinda no solamente Inteligencia de Negocios,
sino soluciones adicionales que funcionan por s
solas, soluciones que complementan toda la suite
de soluciones de Inteligencia de Negocios.
IT/USERS: Los componentes de Business Objects
estn disponibles para toda la gama de productos
de SAP que van desde la gran corporacin hasta el
pequeo empresario?
F.A.: As es, los productos Business Objects como
tal, funcionan para toda la gama de mercados
desde la pequea empresa con dos usuarios,
tres usuarios, hasta empresa con 40, 50, 60 mil
Fortunato Adrian, Director de Ventas

SAP Business Objects.
usuarios. Tenemos soluciones que se aplican para
todos los niveles, y es la misma solucin, eso es lo
interesante. No est modificada.
El mismo producto que usa la empresa multimillonaria, lo est usando una empresa de cuatro
o cinco empleados, teniendo las facilidades de
Inteligencia de Negocios.
IT/USERS: Realmente nos parece una gran noticia
desde el punto de vista de los esfuerzos de SAP,
seguir dotando a sus usuarios de mejores herramientas frente a los desafos de un entorno tan
globalizado como se est viviendo ahora. Qu
palabras finales usted nos puede dar desde el
punto de vista de Business Objects y de la integracin con SAP?
F.A.: Yo creo que la unin de estos dos lderes
del mercado lo que trae para los clientes de SAP
es acceder a la disponibilidad de una solucin de
clase mundial, nmero uno. Para los no usuario de
SAP, decirles que ya tiene ahora una solucin de
clase mundial, nmero uno en el mercado, pero
con el respaldo de una empresa tan importante a
nivel tecnolgico como es SAP, lo cual va a permitir
seguir desarrollando e innovando en el mercado
de Inteligencia de Negocios
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AVISO
HP
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15
Especial
COMPUTACION MOVIL
Informe ESPECIAL
NUEVAS TENDENCIAS EN COMPUTACION MOVIL
Cada vez son ms los usuarios que estn volcndose

a la computacin mvil y es que la oferta de equipos
prcticamente para todos los presupuestos ponen al alcance de las manos equipos porttiles con
poder de cmputo, que jams antes se haba imaginado... con grandes velocidades de conexin y de
procesamiento, a partir de ahora las posibilidades
que se presentan, son infinitas
16
www.itusers.tv
Especial
COMPUTACION MOVIL
NETBOOKS & NETTOPS: nuevos
dispositivos ULTRAPORTATILES de INTEL

Juan Carlos Garcs, Gerente de
Mercadeo de INTEL nos brinda
muchas novedades acerca de
estos nuevos dispositivos que revolucionarn la experiencia mvil
de los usuarios
Juan Carlos Garcs de Intel.

IT/USERS: Sr. Garcs qu nos puede comentar
acerca de Atom?
J.C.G.: Atom es la ms reciente innovacin de Intel,
que es un procesador que est dirigido a resolver
una necesidad fuerte del mercado, que es la de
aquellos usuarios que requieran dispositivos de
cmputo de mano o porttiles, que estn permanentemente conectados al Internet y con la
posibilidad de compartir sus contenidos con su
entorno familiar, de amigos, de compaeros de
trabajo, etc.
IT/USERS: Atom, es lo que sigue despus de
Xscale?
J.C.G.: Intel ya vena trabajando en este tipo de
solucin un par de aos, rediseando desde cero
la tecnologa, de tal manera que su empaquetadura es ms pequea, como su proceso de
manufactura que incorpora la tecnologa de los
45 nanmetros.
Para esta tecnologa rediseamos totalmente los
materiales, los transistores y los chips, consiguiendo con ello una reduccin de un 30 a 40 por ciento
del consumo de la energa y adems permitiendo
llegar a velocidades de procesamiento, mucho ms
altas. Obviamente, con estos dispositivos de mano
no se trata de tener mucha ms velocidad, sino
ms bien un balance entre velocidad y consumo.
Y con Atom, los dispositivos porttiles que ahora
denominamos Netbooks, tienen una autonoma
de conexin de hasta un da, por el manejo tan
eficiente de la energa que tiene la solucin.
www.itusers.tv
Wafer que contiene a los nuevos procesadores Atom de Intel.
ATOM : NUEVA FAMILIA DE PROCESADORES
Es el procesador ms pequeo de Intel,

que utiliza los transistores ms pequeos
del mundo, diseados para los nuevos

dispositivos de Internet,
y PCs de bajo costo
tom ser el nombre de una

nueva familia de procesadores
de Intel con un consumo
eficiente de energa diseados
especficamente para dispositivos mviles
para Internet (Mobile Internet
Devices, MID, por sus siglas
en ingls) y una nueva clase
de computadoras econmicas y sencillas centradas en
Internet que harn su arribo
en este mismo ao.
Juntos, nuevos segmentos de
mercado representan una importante oportunidad de crecimiento general del mercado
para el silicio de Intel utilizando el procesador
Intel Atom como la base. La compaa anunci la tecnologa de procesamiento Intel
Centrino Atom para plataformas MID

que consta de mltiples chips que hacen
posible la mejor experiencia en Internet en
un dispositivo de bolsillo.
El procesador Intel Atom est basado en una
microarquitectura completamente nueva que
fue diseada especficamente para dispositivos pequeos y para ofrecer un bajo consumo
de energa, al tiempo de conservar total compatibilidad con el conjunto de instrucciones
Intel Core 2 Duo a la que estn acostumbrados los consumidores cuando utilizan una
PC ordinaria e Internet.
El diseo incluye soporte para
mltiples canales para ofrecer
un alto rendimiento y una
mayor capacidad de respuesta
del sistema. Todo esto en
un chip que mide menos de
25 mm, lo que lo convierte en
el procesador ms pequeo y de ms bajo
consumo de energa que Intel ha presentado
hasta ahora. Hasta 11 dies, las diminutas
placas de silicio que contienen 47 millones
de transistores cada una, cabran en un rea
17
Especial
COMPUTACION MOVIL
ATOM ...
del tamao de una moneda de 1 centavo de
dlar estadounidense.
Estos nuevos chips, originalmente con los
nombres en cdigo Silverthorne y Diamondville, se manufacturarn con el proceso de 45
nm lder de Intel con tecnologa de compuerta
metlica Hi-K. Los chips tienen un consumo
de energa promedio en un rango de 0.6 2.5
watts y hasta 1.8 GHz, dependiendo del diseo
y de las necesidades del cliente. En comparacin, los chips Core 2 Duo mviles de alto
rendimiento tienen un consumo de energa
promedio en el rango de 35-watts.
Este es nuestro procesador ms pequeo,
construido con los transistores ms pequeos
de la industria, explic Sean Maloney, vicepresidente ejecutivo y director general de ventas
y mercadotecnia de Intel. Esta pequea maravilla es un cambio fundamental en diseo,
an ms pequeo y suficientemente poderoso
para permitir una gran experiencia en Internet
para los nuevos dispositivos. Pensamos que
esto liberar grandes innovaciones en toda
la industria.
Con las computadoras personales que se
vuelven cada vez ms mviles y la industria
desarrollando rpidamente nuevas clases de
productos para conectar a los prximos mil
millones de personas a Internet, el procesador
Atom ofrece a los clientes la habilidad nica
de innovar alrededor del nuevo diseo de bajo
consumo de energa.
Adems de la oportunidad que representan
los MID, Intel cree que la demanda de una
nueva categora de dispositivos de cmputo
mviles de bajo costo centrados en Internet
e Viene de la pg. anterior
ventas y oportunidades de generar ingresos

en dispositivos de electrnica de consumo,
aplicaciones embebidas y clientes delgados.
Tecnologa de procesamiento
Intel Centrino Atom
El fabricante ACER ha lanzado su modelo

Aspire One.
llamados netbooks y PCs de escritorio bsicas tambin centradas en Internet llamadas

nettops aumentar considerablemente en
los prximos aos. El procesador Intel Atom
es perfecto para satisfacer a estos nuevos
segmentos del mercado.
Intel dijo que el procesador Intel Atom

tambin tiene un gran potencial de nuevas
IT/USERS: Cul sera el roadmap, para que los

usuarios empiecen a contar con estos nuevos
dipositivos?
es decir que stos no son porttiles en el sentido

tradicional, por el tamao de sus pantallas, que son
de 10 pulgadas o menos y no estamos diciendo
que son menos funcionales, simplemente que para
esa portabilidad extrema que se necesita en ese
modelo de uso, no podemos tener mquinas ms
grandes. Algunos de ellos ya vienen con memorias
Flash, no traen discos rgidos, sus capacidades de
almacenamiento son diferentes, pero tambin sus
velocidades de arranque son ms ptimas.
J.C.G.: Ya hay varios diseos, ya varios fabricantes

han liberado sus productos con Atom, por ejemplo
Asus, ya refresc su exitosa plataforma con su nuevo modelo Eee PC 901. Acer tambin ha lanzado,
su reciente modelo Acer Aspire One, esperamos
que otros fabricantes estn lanzando pronto
nuevos modelos y lo ms interesante es que se
est creando una nueva categora de dispositivos,
Con Atom, tambin va haber diseos de escritorio,

con caractersticas con caractersticas ms dedicadas al Internet a los que llamamos Nettops, terminales con tamaos ms reducidos y orientados al
mercados del Consumer, ms estilizados porque
su tamao les permiten a los diseadores de estos
dispositivos ser mucho ms flexibles y adems
porque su consumo de energa no requiere de
Entonces Atom y los chipsets que lo acompaan

hacen posible que la plataforma pueda funcionar
todo el da y adicionalmente los dispositivos de
mano tienen una duracin muy amplia, tal como
estamos acostumbrados con un celular, con un
iPhone
18
El fabricante ASUS ha lanzado su modelo Eee PC.
La marca de la tecnologa de procesamiento

Intel Centrino Atom representa la mejor
tecnologa de Intel para MIDs. Con nombre
cdigo original Menlow, la tecnologa de
procesamiento Intel Centrino Atom, incluye
el procesador Intel Atom, un chipset de bajo
consumo de energa con grficos integrados
y radio inalmbrico diseado para ofrecer
una larga duracin de la batera, diseos ms
delgados y ligeros.
En conjunto, los componentes estn diseados para hacer posible la mejor experiencia
de cmputo mvil y en Internet en estos
nuevos dispositivos
refrigeracin, que era un gran limitante.
IT/USERS: Y en cuanto a sus prestaciones de
grficos, qu nos puede comentar?
J.C.G.: Lo que estamos buscando con esta plataforma, es llegar a grficos con calidad de PC.
IT/USERS: Y en cuanto a los precios?
J.C.G.: Esperamos que los Nettops estn en el
rango de los US $ 299 y los Netbooks debajo de
los US $ 399. Lo que vemos interesante es que se
estn especializando para varios tipo de uso, Ustedes conocen por ejemplo a los Classmates, que
son aparatos que estn dedicados a la Educacin,
tambin estamos viendo sistemas de navegacin
vehicular, tambin se van a utilizar en dispositivos
destinados al cuidado de la salud
www.itusers.tv
Especial
COMPUTACION MOVIL
JZM & Asociados SAC

INTEL CENTRINO 2: alta definicin

al ALCANCE de la MANO
Alejandro Gutirrez, Ing. de

Aplicaciones y Soluciones para
el Sector Corporativo de Intel
conversa con nosotros acerca del
reciente lanzamiento de Centrino
2, plataforma conocida con el
nombre clave de Montevina
Alejandro Gutirrez de Intel.

IT/USERS: Comntenos ms acerca de la nueva
plataforma Montevina?
A.G.: Montevina es la cuarta generacin de
Centrino, que es bsicamente la plataforma de
movilidad de Intel. Entre sus novedades est que
soporta a los procesadores de 45 nanmetros
y dentro de estos cambios, adems de tener la
microarquitectura Core vienen con algunas innovaciones particulares a esta arquitectura, sobre
todo muy orientadas a la parte de alta definicin,
en lo referente a la seal de video, en el soporte a
BlueRay, es por eso que Montevina cuyo nombre
comercial es ahora Centrino 2, est preparado para
High Definition.
IT/USERS: De qu caractersticas tcnicas hablamos con Centrino 2?
A.G.: La serie de procesadores ser la 9000 y va
con velocidades de 2.13 hasta casi bordear los 3
GHz, dependiendo de los modelos; las memorias
cach van a ser de 4 a 8 MB en los procesadores
de doble ncleo. El Bus Frontal, es mucho ms
grande, de 1066 y lo ms importante es que ya
no estn fabricados con el antiguo Oxido de Silicio
sino con Hafnio.
IT/USERS: Cules son las ventajas de las aplicaciones de Hafnio?
A.G.: El tema del Hafnio, nos permite un mayor
ahorro en el tema del consumo de energa,
evitando las corrientes de fuga y toda la energa
que se desperdicia cuando el procesador est
en Stand By, nos permite crecer mucho ms en
www.itusers.tv
CENTRINO 2: Alta definicin para llevar
a nueva tecnologa de procesamiento Intel Centrino 2

ofrece alta definicin para llevar;
agrega seguridad y facilidad de
manejo; incrementa la velocidad, prolonga la
duracin de la batera y aumenta el alcance
inalmbrico.
Intel anunci, sus productos basados en la

tecnologa Intel Centrino 2 para laptops
potenciadas por cinco nuevos procesadores
Intel Core2 Duo. Con este lanzamiento,
estn en camino 250 diseos innovadores de
notebook inalmbricas para consumidores y
empresas (incluyendo aquellas equipadas
con la combinacin correcta de procesadores
frecuencia, que con el material anterior ya no era
posible. Con el cambio a las aleaciones de Hafnio
podemos seguir desarrollando hasta dentro de
10 aos por lo menos. Con respecto al tema del
medio ambiente, INTEL se ha acogido a las estrictas
normas europeas, que eliminan las sustancias
ms txicas en los componentes electrnicos,
como el plomo.
IT/USERS: Cules sern las diferencias notables
que percibirn los usuarios con Centrino 2?
A.G.: Mejor desempeo, ms duracin de la batera
poderosos, grficos y duracin de la batera

para disfrutar videos asombrosos en alta
definicin y un sinfn de otras actividades
en la computadora y en Internet). Intel
present tambin el procesador dual-core
mvil de ms alto rendimiento del mundo, el
procesador Intel Core2 Extreme a una
velocidad de 3.06 GHz. Intel tambin planea
presentar ocho nuevos procesadores en estos
meses, incluyendo sus primeros procesadores
quad-core mviles y productos de segunda
generacin para notebooks ultra delgadas y
ligeras. En total, Intel lanzar al mercado 14
diversos y nuevos procesadores mientras las
ventas de laptops continen superando las
ventas de PCs de escritorio
y la posibilidad de obtener la alta definicin en
sus mquinas, son los beneficios principales. Hay
otro beneficio principal que es la conectividad
inalmbrica, que trae dos sabores por as decirlo,
el Wi-Fi mejorado en relacin a su predecesor,
adems de la conectividad Wi-Max 802.16e que es
hoy en da el estndar mximo en movilidad y con
Wi-Max obtendremos enlaces en radios de hasta
50 kilmetros. Para finalizar quisiera destacar
que las aleaciones de Hafnio constituyen uno de
los ms grandes avances, en la industria de los
semiconductores, en los ltimos 40 aos
19
19
Tecnologa &
GOBIERNO
CHIP a FAVOR de la
SALUD
Por ARNAUD LAURANS*
La popularizacin del chip en el

mundo es reciente. Un tema que
sola ser tratado solamente en
pelculas de ciencia ficcin o en
conferencias de tecnologa hoy
se torna una realidad y un aliado
para diversos segmentos
n el rea de la salud, por ejemplo, pases como Francia, Argelia e Inglaterra

son pioneros en el uso del chip en la
administracin de la salud pblica.
Otra aplicacin se da en la lucha
contra la falsificacin de medicamentos,
como es el caso de un grupo farmacutico
britnico, que hace poco ms de seis meses
anunci que todos los frascos de su medicamento, utilizado para tratar el VIH SIDA,
comenzaran a distribuirse con chips de
identificacin por radiofrecuencia (RFID)
para impedir adulteraciones.
E
20
20
Cada vez ms, las compaas farmacuticas

se unen para intensificar las investigaciones
en esta tecnologa e intentar combatir, de una
vez por todas, la creciente ola de falsificacin
que, segn datos de la Organizacin Mundial de la Salud (OMS) representa el 10%
del mercado mundial.
La preocupacin por la salud de los ciudadanos no slo alcanza a los laboratorios de
medicamentos, sino tambin a representantes
de gobierno de todo el mundo. Hoy, varios
pases ya utilizan en su sistema pblico o
privado de salud chips en tarjetas, las llamadas

Smart Cards, para garantizar la seguridad de
su sistema.
Las Smart Cards for HealthCare (tarjetas con
chip para el rea de salud) aportan diversos
beneficios tanto para los gobiernos como para
los ciudadanos atendidos por los hospitales
pblicos y privados de sus pases.
Se puede afirmar que al menos el 70% de
los problemas actuales, como el desvo de
medicamentos, el fraude en la administrawww.itusers.tv
Tecnologa &
GOBIERNO
cin, la transferencia ilcita de asignaciones,
la demora en la atencin en los hospitales y
centros de salud pblicos, se eliminara con
la adopcin de esta tecnologa.
Algunos pases como Argelia, Blgica, China, Finlandia, Francia, Puerto Rico, Reino
Unido, Estados Unidos y Eslovenia estn
en el grupo de los que ya adoptaron esta
tecnologa. Francia, por ejemplo, adopt la
solucin de smart cards en su sistema de salud
a mediados de los aos 90, siendo pionera en
la adopcin de esta tecnologa.
El objetivo del pas era crear un banco de
datos estandarizado que pusiera fin a las
distintas formas de almacenamiento y envo
de informacin. La finalidad era que los datos
de los pacientes se guardaran en un cdigo
nico con una interfase comn.
Hoy este sistema ya se nutre 100% de
informacin segura y en perfecto funcionamiento, beneficiando a ms de 80 millones
de pacientes, 350 mil mdicos y dentistas, dos
mil hospitales y 22 mil farmacias. Simplificar
el sistema de reembolsos fue esencial en este
pas, donde tan solo en el mes de agosto
de 2006 se realizaron casi 63 millones de
requisiciones de servicios de salud (Fuente:
GIE Sesame Vitale 2006).
Cuando hablamos de tecnologa, chip,
cambio del sistema, todo puede sonar muy
complejo, pero en realidad se trata de una
solucin relativamente simple y que puede
implementarse a nivel nacional en cuatro
meses, pues la arquitectura consiste en
una smart card, una lectora y un banco de
datos con la informacin de los ciudadanos
brasileos.
Adems de la facilidad de implementacin
de la tecnologa, la funcionalidad de este
sistema es sencilla. El mecanismo trabaja de
la siguiente manera: el ciudadano va al centro
de salud con su smart card (tarjeta con chip),
donde est almacenada su historia clnica.
En el centro de salud, el mdico atiende al
paciente e introduce la tarjeta en la lectora,
que transmite a la pantalla de la computadora
Este proceso reduce la duracin de las consultas, ya

que el mdico tiene a su disposicin la informacin clnica
del paciente, lo que agiliza la atencin y puede impactar
en la reduccin de las colas de los centros de atencin...
la informacin contenida en la tarjeta. Con
la historia clnica del paciente en la pantalla,
el mdico agrega el diagnstico y receta,
en la misma tarjeta, los medicamentos que
el ciudadano deber retirar de la farmacia
pblica.
Este proceso reduce la duracin de las
consultas, ya que el mdico tiene a su disposicin la informacin clnica del paciente,
lo que agiliza la atencin y puede impactar
en la reduccin de las colas de los centros
de atencin.
Al llegar a la farmacia, el ciudadano entrega su
smart card al empleado, quien la colocar en
una lectora que mostrar automticamente
los medicamentos recetados por el mdico.
Esta informacin actualiza el banco de datos
del gobierno con la notificacin de cules
medicamentos se entregaron, a quin y si es
necesario reponer stock.
Con esto, adems del control de stock de los
medicamentos, el gobierno podr generar
estadsticas e indicadores automticos sobre
la salud de la poblacin en todo el pas. Por
ejemplo, si en una regin determinada hay
una gran demanda de medicamentos para el
control de la diabetes, el gobierno podr lanzar campaas preventivas creando programas
especficos para la prevencin de dicho mal.
La adopcin de este tipo de tecnologa en el
rea de la salud ha evitado enormes prdidas
para las arcas pblicas de los distintos pases
que la adoptaron. Para tener una idea de
cunto pierde Brasil por fraudes al sistema
de salud, en un perodo de seis meses, la
municipalidad de Mato Grosso, por ejemplo,
perdi R$ 2 millones en concepto de fraudes
en la compra de medicamentos, segn infor-
macin del portal oficial del Gobierno del

Distrito Federal. Brasil es uno de los pases
pioneros en la adopcin de la tecnologa de
smart cards en el sector pblico, al igual que
en el sector de transporte.
Es slo una cuestin de tiempo hasta que esta
tecnologa sea una aliada de los servicios de
salud, lo que traer beneficios para los ciudadanos y para el gobierno, ya que permitir el
control y la transparencia del gasto pblico y
de la administracin del sector en el pas.
Los ciudadanos brasileos podrn tener su
informacin en un sistema seguro y unificado
que permitir la atencin ms eficiente en los
centros de salud y garantizar medicamentos
y atencin de calidad para todos aqullos que
lo necesiten
Arnaud Laurans
El Sr. Laurans, actualmente se
desempea como Vice Presidente
para el segmento de Gobierno de
Gemalto, Amrica Latina.
Hoy este sistema ya se nutre 100% de informacin

segura y en perfecto funcionamiento, beneficiando a ms
de 80 millones de pacientes, 350 mil mdicos y dentistas,
dos mil hospitales y 22 mil farmacias...
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21
Convergencia &
NEGOCIOS
BANDA ANCHA:
PERU crece 23.4% en CONEXIONES
Informe ESPECIAL
Durante el segundo semestre de

2007 se sumaron ms de 50 mil
conexiones al mercado de Banda
Ancha, y en el ltimo ao, ms 113
mil. El pas alcanz una penetracin del 2,3%
l Barmetro Cisco de Banda Ancha
report un crecimiento del 23.4% en
el nmero de conexiones de Banda
Ancha en Per. A diciembre de 2007,
el pas alcanz 598,259 conexiones, lo
cual indica que durante el ltimo ao se sumaron
ms de 113,000 conexiones.
Con estas nuevas adiciones, la penetracin de

Banda Ancha en Per alcanz el 2,3%, una cifra
an muy por debajo de pases como Chile (8,8%),
Argentina (6,6%) y Brasil (4%).
El Barmetro Cisco de Banda Ancha propone
como meta pas alcanzar 1 milln de conexiones
para el ao 2010, cifra necesaria para impulsar
el desarrollo econmico, la competitividad y la
productividad, as como para mejorar la calidad
de vida de los ciudadanos.
Viendo las tendencias presentes, Per y
Latinoamrica en general no tendr problema
en ponerse a la altura de pases ms avanzados
en trminos de penetracin de telefona celular
y, en menor medida, en trminos de usuarios
de Internet, pero no est acercndose a esos
referentes con suficiente rapidez en nmero de conexiones de banda ancha y PCs, ambos claves para
obtener los beneficios en productividad e inclusin
social que ofrece la conectividad, asegur Alvaro
Merino Reyna, Gerente General de Cisco Per. El
acceso a la banda ancha debe progresar ms rpidamente para que el pas pueda tener una posicin
en que sea viable alcanzar el potencial econmico
y social de las aplicaciones y comunicaciones a
travs de las redes IP, agreg.
A partir del anlisis realizado por tecnologa de
acceso, segmento de usuarios y distribucin
geogrfica, el Barmetro Cisco de Banda Ancha
Alejandro Oliveros, Director de Investigacin y Consultora, IDC Cono Sur y

Alvaro Merino-Reyna, Gerente General de Cisco Per.
registr los siguientes resultados a diciembre
se continan concentrando en Lima con el 61,3%
de 2007: Las conexiones de banda ancha que
y el 80,8%, respectivamente.
utilizan tecnologas Cable Mdem, Inalmbrico
fijo y ADSL alcanzaron 591,125 conexiones preLas regiones del pas que alcanzaron la mayor
dominando ADSL.
penetracin de Banda Ancha fueron Lima con
el 4,2% y Tacna con el 3,4%, seguidas por MoEl mayor crecimiento del ltimo ao lo experimenquegua (2,9%) y Arequipa (2,8%). Las regiones
taron las conexiones Inalmbrico Fijo, impulsadas
con menor penetracin de Banda Ancha en Per
por WiMax, que lleg a las 14,000 conexiones.
fueron La Libertad (2,3%), Lambayeque (2,0%)
El mercado dominante contina siendo el resie Ica (1,9%).
dencial que concentra el 84% de las conexiones
de banda ancha y que logr un crecimiento del
En cuanto a la distribucin de las conexiones
7,2%.
por velocidades de bajada, la mayora de las
conexiones se ubican en el rango que va entre
El segmento de empresas est creciendo debido
256kbps y 512 kbps (39,8%). Las velocidades
a la importancia que se est dando a las comunimayores a 1Mbps estn concentradas en el
caciones y alcanz en el ltimo semestre de 2007
rango de 1Mbps hasta 2Mbps y las conexiones
el 15,47% del total de conexiones.
de 10Mbps y 100Mbps tienen una penetracin
marginal en el pas.
El segmento de Pequea Empresas experiment
el mayor crecimiento anual tanto para Lneas
Seguiremos apoyando e impulsado el movimiendedicadas, con un 68%, como para las lneas
to hacia la Banda Ancha en Per. El aumento de
ADSL, Inalmbrico Fijo, Cable Mdem, con el
las conexiones de Banda Ancha en el pas es un
51%. El crecimiento obedece a las mejoras que
factor crtico para participar competitivamente
se presentaron en las ofertas realizadas al segen el TLC. Ya no es tema de debate si la economa
mento. La mayora de las conexiones tipo ADSL,
global se convertir en un sistema en red o no, la
Inalmbrico Fijo, Cable Mdem y Lneas Dedicadas
gran mayora de las industrias adoptan cada vez
ms procesos comerciales bajo este modelo, y el
tema de discusin ahora no es si nos conectamos
para maximizar los beneficios con el mundo
empresarial y la sociedad sino cmo lo hacemos,
concluy Merino Reyna
El segmento de empresas est creciendo debido a la

importancia que se est dando a las comunicaciones y
alcanz en el ltimo semestre de 2007 el 15,47% del

total de conexiones...
22
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Tecnologa &
SOLUCIONES
en los DATA CENTERS

Informe ESPECIAL
Ortronics ofrece una gama completa de soluciones para dotar de

infraestructura de alta tecnologa
a los Data Centers
n las industrias modernas, las redes
informticas, especialmente la parte
que corresponde a los Data Centers
se han convertido en una parte absolutamente vital que mantienen el
negocio en marcha. Por lo tanto, la integridad de
la infraestructura fsica es el elemento clave para
mantener la continuidad del negocio. Se requiere
de soluciones robustas, que garanticen arranques
rpidos, funcionamiento confiable y reconfiguraciones simplificadas.
Elementos clave de un Data Center robusto

Cuando se disea un Data Center o una SAN, se
deben tener en cuenta 4 aspectos claves:
G Confiabilidad.- Los sistemas de cableado
estructurado para Data Centers deben ser diseados y fabricados para proveer la confiabilidad de que los Data Centers funcionarn de
forma permanente y sin tiempos muertos.
G Alto desempeo.- El sistema de cableado estructurado para un Data Center debe exceder
los requerimientos de EIA/TIA (Organismos
que emiten los estndares en cableado estructurado) y debe ser verificado componente
por componente para garantizar un ptimo
desempeo en el canal completo y que el
cableado no induzca errores en los datos.
optimizado. Momentum, cassettes pticos

modulares de alto desempeo, simple para
disear, rpido para instalar, de muy alta
confiabilidad y libre de errores.
G Mighty Mo.- Gabinetes y racks para redes de

alto desempeo, proveen un soporte robusto
y flexibilidad para el diseo del sistema y
futuras expansiones
CULMIN UN NUEVO CURSO DE CERTIFICACION ORTRONICS EN EL PERU
G Flexibilidad.- La solucin de cableado estructurado en Data Centers debe ofrecer la

mxima flexibilidad en el espectro completo
con fibras monomodo y multimodo, as como
con los productos de cobre en FTP y UTP.
G Escalabilidad.- El sistema de cableado estructurado debe permitir mejorar el desempeo
de la red sin tener que recablearla. Debe
proveer la ms alta tecnologa en los sistemas
de cableado que soporten las aplicaciones de
red ms avanzadas.
La gama de soluciones Ortronics:

G Clarity.- Solucin de alto desempeo en
cableado de cobre, UTP y FTP en categora
6A.
G OptiMo.- Solucin completa de fibra ptica
monomodo y multimodo, especialmente la
fibra multimodo 50/125 m 850 nm lser
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l pasado 8 y 9 de Julio se llev a

cabo un nuevo Curso de Certificacin Ortronics en nuestro pas
que tuvo como marco el auditorio
de la flamante sede institucional de Ticino
del Per en Miraflores.
Ortronics, mundialmente reconocida como

una de las empresas lderes en conectividad,
contina de esta manera sus actividades en el
Per como empresa perteneciente al Grupo
Legrand y mantiene el compromiso con los
nuevos instaladores en cableado estructurado
en los temas relacionados con sistemas de

transporte de informacin y los avances en
conectividad. Este curso avalado por BICSI
fue dictado por el Ingeniero Gustavo Demesa,
(RCDD - Mxico), ingeniero de proyectos de
amplia experiencia en el tema y que ha visitado en varias oportunidades nuestro pas.
Adicionalmente el da 10 de Julio se llev
a cabo un Curso de Actualizacin para los
instaladores ya certificados por Ortronics
en el Per
23
Seguridad &
NEGOCIOS
GEMALTO:
INNOVANDO con el concepto de MOBILE BANKING
Entrevista a Daniel Cullar y Miguel Lei
Gemalto es una corporacin especializada en brindar soluciones de

seguridad de alta tecnologa para
mercados verticales. Dos de sus
ejecutivos, Daniel Cullar y Miguel
Lei, estuvieron de paso por Lima y
a continuacin les ofrecemos sus
declaraciones:
IT/USERS: Sr Cullar qu nos puede comentar de
su corporacin?
D.C.: Gemalto lleva establecido en Per, casi 10
aos, introdujo la primera tarjeta SIM, con el operador de aquel entonces TIM, lo que es un indicativo de la experiencia de Gemalto en el campo de las
comunicaciones mviles. Actualmente, tenemos
como clientes a los dos operadores de telefona
celular, Movistar y CLARO, con los cuales venimos
desarrollando todas nuestras plataformas de valor
agregado y con los que tenemos un porcentaje de
market share superior al 50% en ambos operadores. Somos lderes en el mercado y como tales ya
superamos la primera etapa de valor agregado
y seguridad, con nuestras primeras plataformas
entregadas hace algunos aos atrs. Y ahora
estamos en la segunda generacin, enfocados en
el tema de servicios y estamos impulsando nuestra
nuevas tecnologas basadas en seguridad en todo
lo que interacte con la Tarjeta SIM y tambin con
los smart chips para el sector de la
Banca y Finanzas.
IT/USERS: Sr. Lei a qu nos referimos con el tema de la seguridad
wireless?
M.L.: Hoy en da lo que se habla de
seguridad en entornos GSM, es la
parte de autenticacin del usuario
dentro de la red GSM y en donde la tarjeta SIM es
el elemento primordial para el almacenamiento de
estas claves en conjunto con las otras plataformas
del operador.
IT/USERS: Sr Cullar cmo observa Usted el
devenir de los negocios de Gemalto en el mercado
peruano?
D.C.: En toda la regin latinoamericana, el mercado peruano es el ms atractivo actualmente,
tiene el tamao necesario para traer la inversin
que se necesita y est en el estadio de madurez
en el cual queda un espacio para crecer antes
de la penetracin total y eso garantiza un par
de aos de una aceleracin total en la industria
mvil tomando incluso en cuenta a Nextel, que
tambin es nuestro cliente. Estamos en un point
24
Daniel Ricardo Cullar, Telecom Sales Director, South Cone y Miguel Lei,
Account Manager Wireless South Cone de Gemalto.
break en el cual podemos generar una nueva ola
de servicios y esta nueva ola tiene bsicamente 4
Pilares, que son: la Tecnologa Contactless basado
en la tecnologa NFC (Near Field Communication)
que vendr incorporada en la tarjeta SIM, con un
campo de accin en servicios tales como Medios
de Pago, Control de Acceso a Edificios, Sistemas de Identificacin, etc.
Comunicaciones que se
hacen entre dispositivos
cercanos, generados por
campos magnticos. El siguiente Pilar es la Convergencia, entre los operadores
mviles y fijos. El tercer
Pilar es toda nuestra oferta
de multimedia, que busca
hace ms user friendly toda las prestaciones de
seguridad incorporadas dentro de la tarjeta SIM,
basada en texto y caracteres, que es en un principio
lo que la pantalla de los mviles pueden ofrecer,
aumentando las capacidades de las SIM Cards
en procesamiento y en servicios, ya tenemos un
roadmap definido sobre este tema.
Y nuestro cuarto pilar tienen que ver con los
aplicativos destinados a las transacciones bancarias y financieras; estamos trabajando muy fuerte
con la Banca a nivel mundial y en latinoamrica
tenemos muchos casos en donde hemos trabajado
en la convergencia con la Banca Mvil y nuestras
soluciones estn homologadas por VISA-Mastercard, bajo los mismos estndares EVM (European
Visa Mastercard) de la Tarjetas de Crdito. A nivel
regional ya tenemos caso de xito en Chile, en
Colombia y proyectos en evolucin en Mxico y

en Brasil, los abanicos de posibilidades van a los
pagos electrnicos, micro crditos, etc., va los
telfonos celulares.
IT/USERS: Sr. Lei qu tipo de actividades realizaron
durante su estancia en Lima?
M.L.: Lo importante a destacar es que Gemalto est
trabajando mucho, en el tema de la rentabilizacin
de todas las plataformas que comentbamos.
Se ha enfocado nuestro trabajo en ayudar a los
operadores a generar mayores ingresos sobre
nuestras soluciones, que se optimicen los recursos
del operador. Hemos tambin introducido en
concepto de Canal SAT (SIM Alliance Toolkit) que
brinda las facilidades de browsing, de navegacin
a travs del canal SMS y esto lo podr utilizar el
usuario final para tener acceso a contenido remoto y con toda la seguridad que esto requiere.
Finalmente, deseo agregar que con el concepto
del Mobile Banking, vamos a ofrecerle al usuario
la posibilidad de tener a Banco en sus Manos
pero con toda la seguridad que estas transacciones
exigen, basadas en la seguridad implcita en las
tarjetas SIM.
D.C.: Tambin deseo recalcar que las tarjetas SIM
ya vienen con el estndar USIM, que es la ltima
generacin, con unos algoritmos que no pueden
ser quebrados, que sumada al servicio de identificacin del usuario a travs del operador, ms la
seguridad propia del chip, brinda una plataforma
transaccional muy robusta, una doble seguridad
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Especial
10 Aniversario
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evista de
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lta
ecnologa & Negocios
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Capacitacin &
e-LEARNING
CENTRO SAP PROFESSIONALS

presenta la INICIATIVA de
DESARROLLO PROFESIONAL SAP
Informe ESPECIAL
SAP, empresa alemana lder mundial en software empresarial y

CENTRO, su EDUCATION PARTNER
en el Per presentan la iniciativa
de Desarrollo Profesional dirigida
a los jvenes egresados universitarios
ctualmente SAP cuenta con ms
de 36,200 clientes de Grandes,
Medianas y Pequeas Empresas
en ms de 120 pases. Adems
el portafolio de soluciones SAP
brinda soporte a ms de 25 diferentes sectores
de industria, tales como: alta tecnologa, manufactura, retail, automotriz, farmacutico y servicios
financieros, por mencionar algunos.
Entre sus clientes estn algunas de las empresas

globales ms importantes del mundo, como:
Coca-Cola, BMW, Panasonic, McDonalds, Ericsson,
Nike, Kimberly-Clark.
Y entre los clientes de SAP en Amrica Latina
podemos mencionar a: Mercedes Benz - Mxico, PEMEX, Amanco do Brasil, Bosch, Renault,
Hewlett-Packard, Empresas Polar, Embotelladora
Andina, Bayer, ENTEL Chile, MercadoLibre.com,
Petrobrs, Gardau, Embrear, entre otros.
Las aplicaciones de software SAP dan soporte a los
procesos de negocio que incluyen la planeacin de
recursos empresariales, la gestin de la cadena
de abastecimiento, gestin de relaciones con los
clientes, gestin del ciclo de vida del producto y
gestin de relaciones con los proveedores, entre
otras.
En este contexto, SAP entiende lo importante
que es entregar y dar soporte a sus soluciones,
de principio a fin, para proveer un mayor valor
a sus clientes.
El crecimiento el ecosistema de SAP

Hoy en da, ante el crecimiento de las empresas
que estn adoptando las soluciones de SAP, existen
muchas oportunidades para los jvenes profesionales universitarios o recientemente graduados,
que posean conocimientos afines a los procesos
empresariales o de negocios tales como: Finanzas,
Gestin de Materiales, Ventas y Distribucin, Inte-
28
ligencia de Negocios, Costos, Produccin, Recursos

Humanos y otras reas afines. En los prximos
aos, tambin se espera un crecimiento en la
adquisicin de software empresarial en Amrica
Latina que demandar ms de 10,000 consultores

certificados SAP disponibles para los proyectos de
implementacin, principalmente en las Pequeas
y Medianas Empresas.
Se vislumbra una alta posibilidad de generacin de

empleos de valor agregado entre la comunidad de profesionales, universitarios y recin egresados, que contribuye
de manera directa con el compromiso de responsabilidad
social de SAP...
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Training &
e-LEARNING
Aunado a esto, se vislumbra una alta posibilidad

de generacin de empleos de valor agregado entre
la comunidad de profesionales, universitarios y
recin egresados, que contribuye de manera directa con el compromiso de responsabilidad social
de SAP, sus Asociados de Negocio (o Partners) y
clientes. Adems, para dar sustento al crecimiento que observa el mercado, SAP cuenta con un
extenso portafolio de aplicaciones de software
empresarial, el cual podra alcanzar un valor de
mercado de aproximadamente 70,000 millones
de dlares para el ao 2010.
SAP PROFESSIONALS: una gran oportunidad

SAP Professionals surge como una opcin de educacin y generacin de empleo de valor agregado
en Amrica Latina, con el objetivo de desarrollar
una masa crtica de profesionales SAP certificados
en las aplicaciones de negocios. Mediante esta
iniciativa de formacin de consultores de alto
nivel, SAP asume la responsabilidad de apoyar a
sus clientes y Partners por dos vas:
P La capacitacin y actualizacin del recurso
humano que existe ya dentro de sus organizaciones para mantenerse vigente en el uso y
capitalizacin de las aplicaciones de software
SAP.
P La formacin de consultores desde las universidades, para que durante su desarrollo
profesional y al graduarse cuenten con una
certificacin de SAP que le permitir aadir
valor a su perfil y expandir sus perspectivas
laborales dentro del ecosistema de SAP.
Un consultor SAP es un especialista en las distintas
reas o mdulos funcionales y tcnicos que ofrece
el software diseado por SAP y que, como tal,

juega un papel fundamental en la estrategia de
implementacin que se lleva a cabo en las instalaciones de cada cliente que adquiere la solucin.
La currcula de educacin y certificacin de SAP
Professionals cubre la capacitacin en todas las
aplicaciones de software SAP impartidos en centros autorizados de entrenamiento y universidades
adheridas a esta iniciativa.
Algunos de sus beneficios:

P Certificacin SAP con reconocimiento a nivel
mundial.
P Acceso a oportunidades de empleo de valor
agregado.
P Participacin en grandes proyectos de implantacin.

P La posibilidad de hacer carrera en una industria que crece rpidamente.
P Formar parte de la lite de consultores SAP.
El sistema SAP se compone de reas o mdulos
funcionales y tcnicos, diseados para responder
de forma completa, y en tiempo real, a los procesos
operativos y negocios de la compaa. Dichas reas
funcionan de un modo integrado, debido a la conexin natural entre los diferentes procesos.
Durante la primera fase de la iniciativa, se abordarn los Mdulos Funcionales que detallamos en el
siguiente cuadro:
ESTRUCTURA ACADEMICA:
Mdulos de Finanzas:
P Finanzas (FI).- Proporciona una visin completa de las funciones contables y financieras, incluyendo un amplio sistema de
informacin y de generacin de reportes para facilitar la toma
de decisiones.
P Gestin de materiales (MM).- Comprende todas
las fases de gestin de materiales: planificacin
y control, compras, entrada de mercaderas,
gestin de stocks y verificacin de facturas.
P Controlling (CO).- Se utiliza para representar la estructura de costos y los
factores que tienen influencia, lo que
genricamente se conoce como contabilidad interna de las compaas.
P Planificacin de la produccin (PP).- Engloba
las diferentes tareas y metodologas utilizadas
en el proceso mismo de la produccin.
P Ventas y distribucin (SD).- Incluye funcionalidades
como: determinacin de precio y condiciones, verificacin de
disponibilidad, pedidos de cliente, contratos marco y reclamaciones, entre otras.
P Recursos Humanos (HR).- Planificacin de recursos necesarios, el
reclutamiento y la seleccin, la gestin del personal, la liquidacin
de haberes, el desarrollo del personal y la capacitacin.
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P Mantenimiento de Planta (PM).- Este curso permite adquirir una

visin global de PM y de los procesos de gestin de mantenimiento. Tambin permite conocer las posibilidades de integracin con
las otras aplicaciones de R/3.
Mdulos Tecnolgicos:
P Quality Management 6.0 (QM).- El curso da
una visin general de cmo la gestin de calidad
puede ser implementada rpida y efectivamente
en una compaa.
P AdvancedBusinessApplicationProgramming
(ABAP).- Los consultores no necesitan dominarlo, puesto que corresponde a los programadores, aunque se valora que tengan nociones
bsicas del mismo.
P Administracin de Base de Datos (BW).- Usar
las herramientas de anlisis SAP BW extensivamente
y profesionalmente para obtener, producir y analizar
informes con las herramientas SAP BW directamente o sobre
la Web.
P BASIS.- Permite ejecutar las tareas de administracin del sistema
SAP, configurar el Sistema de Gestin de Transporte (TMS), permite
utilizar sus conocimientos de administracin de base de datos
con referencia a las herramientas de base de datos CCMS en los
sistemas SAP y herramientas BR
29
Infraestructura
TECNOLOGICA
BUSINESS CRITICAL CONTINUITY:
PROPUESTA de VALOR
de EMERSON NETWORK POWER

Entrevista a RAPHAEL GARCIA y PEDRO PAULET
Raphael Garca, Director de Ventas

para Latinoamrica de Liebert,
estuvo recientemente en Lima con
motivo de un importante seminario para sus Usuarios, dialogamos
con l y con el Gerente Comercial
de su oficina local, el Ing. Pedro
Paulet y aqu les ofrecemos la
entrevista
IT/USERS: Sr. Garca cules han sido sus actividades en nuestra capital?
R.G.: Especficamente hemos tenido reuniones
estratgicas con nuestra oficina aqu en Lima,
desde la cual cubrimos todo el territorio peruano,
hemos tratado diversos puntos acerca de lo que
es nuestra participacin en el mercado peruano y
nuestras nuevas estrategias para continuar creciendo a futuro. Acudimos a visitar a algunos de
ellos y tambin hemos organizado un seminario al
que denominamos, Business Critical Continuity en
el que hemos mostrado nuestras soluciones que
buscan proteger las cargas de misin critica con
un enfoque en sus Data Centers.
IT/USERS: Precisamente, ustedes recientemente
hicieron un seminario sobre Calidad de Energa
y trataron el concepto de los Transientes que nos
puede comentar al respecto?
R.G.: En primer lugar, como Emerson Network
Power, nosotros brindamos soluciones totales a
nuestros clientes, nuestros productos en el rea
de lo que es aire acondicionado de precisin y
sistemas de energa para proteccin son parte
de las soluciones. Los sistemas supresores de
transientes son una parte ms, en ese particular
seminario que realizamos acerca de la calidad de
energa tratamos acerca de como incorporar esas
tecnologas de supresiones de transientes para la
proteccin del Data Center.
Los supresores de Transientes en particular estn
diseados para manejar los disturbios que normalmente uno puede encontrar con los proveedores
de energa en trminos del suministro, para un
edificio, para un Data Center, estrictamente son
sistemas que estn diseados para desviar los
transientes, para que no causen ningn dao para
30
los sistemas de misin crtica.

IT/USERS: Este tema de los Transientes se presenta
en todos los mercados de la regin?
R.G.: No en todos los pases latinoamericanos
se requieren de supresores de picos, en algunos
pases el trmino Supresor de Picos no es

un trmino adecuado para usar o para definir
desde un punto de vista tcnico lo que son los
Transientes. Tcnicamente hablando Transiente
es la definicin correcta y en estos seminarios de
calidad de energa nosotros realmente abundamos
bastante en el tema, explicando que es lo que
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IT
INFRASTRUCTURE
califica un transiente de acuerdo a lo que son

las normas de IEEE, que es lo que lo determina
en trminos de voltaje, en trminos de corriente
que especficamente es un transiente y por sobre
todo tambin como manejarlos, sabemos que en
Per se viene presentando estas anomalas desde
hace muchos aos y recientemente en los EE.UU.
tambin se cambi a los Transient Voltage Surge
Supressor (TVSS).
IT/USERS: En cunto a las otras soluciones que
soluciones estn presentando para una proteccin
efectiva de un centro de datos?
R.G.: Justamente, he dado una charla acerca de los
que son las nuevas tendencias en ahorro de energa para centro de cmputo; nosotros cubrimos
este tema basados en un articulo que fue escrito
en EE.UU. haciendo especficas recomendaciones y
que son 10 iniciativas que deben tomar los clientes
para operar su centro de cmputo de una forma
ms eficiente.
Creo que es bastante importante el enfoque que le
dimos porque partimos de especficos ejercicios de
un Data Center de 464 m2 por ejemplo, y en base
a eso aplicando nuestras 10 diferentes iniciativas,
pudimos llegar a ahorros bien especficos para los
clientes, esto es algo nuevo, sabemos que nadie
ms lo est haciendo en el mercado, porque hemos realizado todo un proceso de investigacin
para entender bsicamente el consumo de energa
dentro de un Data Center y en base a esto hicimos
recomendaciones especficas; eso fue quizs lo
ms importante del seminario, por otro lado cubrimos las nuevas tendencias en climatizacin para
el Data Center, especialmente para los servidores
de alta densidad o Blades.
IT/USERS: Hemos escuchado que los Blades,
estn demando mucho aire acondicionado de
precisin...
RG.: Un servidor Blade, desde el punto de vista de
los procesadores que llevan, son muy similares a
los microprocesadores que estn dentro de lo que
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Ing. Pedro Paulet, Gerente Comercial de Emerson Network Power del Per y Raphael Garca,
Director de Ventas para Latinoamrica de Liebert.
es un servidor tradicional; sin embargo lo que los
ritmo en las inversiones extranjeras, observamos
diferencia es de que estn empacados en un rea
desde el punto de vista econmico y poltico en
mucho mas pequea, entonces como resultado
el pas, mucha estabilidad.
hoy da podemos poner muchos mas servidores
Blade en un solo Rack y eso es lo que esta geneP.P.: En el sentido de su pregunta, yo quisiera
rando las altas densidades de calor.
recalcar que, la oficina de Emerson Network Power
en el Per, tiene una presencia de ms de 25 aos,
Hoy en da los clientes tienen dos opciones:
con una planilla de ms de 150 profesionales y
encogerse de hombros o atacar el problema,
nuestra oficina local ha venido trabajando proyecnosotros ac con Emerson Network Power traemos
tos en el Per, a pesar de todas las crisis y de los
soluciones muy especficas de lo que son aires
vaivenes de la poltica, manteniendo su presencia
acondicionados de precisin Liebert para manejar
no solamente como marca, sino en su calidad de
cargas de alta densidad, estamos hablando de
productos y servicios ofrecidos.
5,10,15, 20 KW por Rack cuando en el pasado se
hablaba de quizs 2 a 3 KW por Rack, nosotros
Nuestra filosofa es la de convertirnos en socios
hemos sido pioneros introduciendo nuevas tecestratgicos de nuestros clientes, para que nos
nologas para atacar ese problema.
confen sus centros de datos y para que ellos se
despreocupen de este tema de la responsabiliIT/USERS: Qu apreciaciones nos puede dar acerca
dad de la energa y de la climatizacin y puedan
de las demandas del mercado peruano?
dedicarse ms a su core business, a la naturaleza
de su negocio
F.G.: El mercado peruano est en una etapa de
franco crecimiento, tenemos muy buenas perspectivas de negocios, se est teniendo un creciente
31
IT
TENDENCIES
Por: Oswaldo Faveron Patriau

2da. Parte
Vista de los monumentos funerarios de la Cultura Tiahuanaco conocidos como Chullpas en Sillustani, Puno.
Fotografa: Carlos Sala / PromPERU.
En esta segunda entrega, nuestro

colaborador, Oswaldo Faveron,
nos explica los conceptos de la
trivalencia y la especial facultad
de ese idioma milenario para ser
utilizado posteriormente como un
Traductor Universal
sta trivalencia le da a la lengua aymara la capacidad de actuar como
el recipiente mayor en l que cabe
cualquier otro idioma del mundo;
mientras que ningn otro idioma
tiene la suficiente amplitud y elasticidad
como para acoger al aymara.
El trabajo de Guzmn de Rojas parece darle

un sustento al de Ludovico Bertonio y al de
Emeterio Villamil de Rada. En el ao 2,007
Rojas public su libro de Futurologa y
Lgica Aymar1 all el ingeniero escribi los
sufijos del aymar me ayudaron a formalizar
una lgica de tres valores de verdad y su
32
forma de actuar deriv en un lgebra que

me sirve para calcular por computadora
un esquema inferencial; o sea, si tengo un
conjunto de premisas, y las formulo en
trminos modales, llego a una conclusin
por medio de operaciones algebraicas. Lo
sofisticado de todo lo relacionado al idioma
aymara me llev a comenzar a formularme
una pregunta crucial, acerca de Cual sera
la civilizacin que hablaba tan sofisticado
idioma? La respuesta era Tiahuanaco.
Fue en esas circunstancias que se descubri
en la Puerta del Sol de Tiahuanaco un
cuadrado mgico que dio la clave para
descifrar El enigma de la distribucin de
los nmeros primos. Este problema la matemtica moderna no lo haba podido resolver,
el algoritmo diseado gracias al cuadrado
mgico es capaz de generar, distribuir y
contar nmeros primos.
Este cuadrado mgico permiti formular
la teora tetralctica. La aplicacin tetra-
lctica consiste en elevar un pice el centro

del cuadrado mgico y convertirlo en una
pirmide de cuatro lados. A partir de esto y
gracias a un algoritmo, se generan nmeros
primos por dos de las cuatro bandas. La aplicacin prctica de este descubrimiento est
orientada a la criptografa, y a la seguridad en
lo que se refiere a generacin de cdigos para
transacciones a travs de Internet y tarjetas
de crdito.
Es esa relacin entre la trivalencia del idioma
aymara y la tetravalencia encontrada en
la Puerta del Sol, fue lo que hizo que me
focalizara en la cultura Tiahuanaco.
Tiahuanaco tiene varias posibles traducciones
tales como: El sitio donde est la piedra
central, Ombligo del Mundo, Piedra
Parada, La ciudad de los hijos del Sol,
Esto es de Dios y Viviendas subterrneas.
Otra etimologa interesante es la del lago
Titicaca, donde Titi significa el Lago del
misterio y del Sol.
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IT
TENDENCIES
El origen de Tiahuanaco se pierde en el tiempo. Los Incas, afirmaban que solo haban conocido a Tiahuanaco en ruinas. Los aymaras,
el ms antiguo pueblo de los Andes, decan
que la ciudad era la de los primeros hombres
del mundo y que esta haba sido creada por
Viracocha antes del nacimiento del sol y las
estrellas. Los naturales afirman que haba
sido construida por gigantes. Una leyenda de
Tiahuanaco, se ubica en la era terciaria, hace
5 millones de aos, cuando nuestro planeta
estaba poblado solo por animales, habla del
arribo de una aeronave trayendo una diosa
cuya misin era crear la humanidad, cumplida su misin y formada una nueva raza, esta
volvi a emprender vuelo.
Ahora retomando la tetravalencia diremos
que el hombre que la descubri se llama Javier
Ruiz Garca; su especialidad no es comn:
ingeniera de prueba aplicada al campo de
microprocesadores y telecomunicaciones. Su
trabajo consiste en probar todo lo que otros
disean. Si en el mercado circula una nueva
computadora, los ingenieros de esta especialidad la sometern a varios esfuerzos para
llevarla al lmite de su desempeo y registrar
las fortalezas y desventajas. Este ingeniero
aprendi esta especialidad en California y
se dedicaba a ella desde 1985. Trabaj en el
Valle del Silicn, donde prest sus servicios a
empresas como Intel, Maxtor y Navante.
Antes de explicar la tetravalencia es necesario
mencionar brevemente a la dialctica, esa
forma de interpretacin del mundo de la
que se ha valido el occidente desarrollado. El
pensamiento dialctico est en Aristteles, en
Platn y en Herclito. Todas las cosas son y
no son, porque todo fluye, est cambiando
constantemente, naciendo y muriendo.
Es imposible sumergirse dos veces en un
idntico ro, escribi el griego. Este pensamiento fue llevado a un nivel cientfico por
Carlos Marx y perfeccionado por Hegel. Esta
lgica de dos dimensiones ha impulsado el
desarrollo de la cultura occidental. Pero no
es la nica.
El mundo andino y el amaznico han funcionado con una lgica de cuatro dimensiones. De ah su nombre: tetralctica, la cual
Embarcacin de Totora en el Lago Titicaca. Foto: Pilar Olivares / PromPERU.
tiene implicaciones sociolgicas, artsticas,

cientficas y por supuesto matemticas.
Esta lgica, est centrada en el altruismo
y en la vida comunitaria. La concepcin
de los seres humanos como integrantes de
algo ms grande es casi opuesta a la visin
individualista de toda democracia liberal. En
su libro La solucin F6 para la distribucin
de los nmeros primos2, Ruiz plantea una
solucin para un problema que llam la
atencin de Eratstenes, 300 aos antes de
Cristo. Este matemtico fue el primero que
trat de resolver ese problema. Producto
de esas investigaciones es la criba, que hoy
se utiliza en los colegios para encontrar y
ordenar nmeros primos.
En 1,737, el matemtico suizo Euler dict
las reglas modernas del anlisis del infinito
y demostr que la suma recproca de la serie
infinita N es igual al producto de todos los
primos. En 1,859, Bernard Riemann present un trabajo en el que trat de encontrar una
frmula que calcule la cantidad de nmeros
primos hasta cualquier nmero dado.
Ruiz basa su teora en la lgica tetralctica
del Tiahuanaco. Se ha encontrado, tomando
como inspiracin las formas geomtricas de
la Puerta del Sol, una solucin a uno de los
siete problemas del milenio lanzados por el
Instituto Matemtico Clyde, de Estados Unidos. Hay un milln de dlares para quienes
presenten soluciones a estos problemas, eso
s, aplicando un mtodo convencional. Si
En su libro La solucin F6 para la distribucin de

los nmeros primos, Ruiz plantea una solucin para un
problema que llam la atencin de Eratstenes, 300 aos
antes de Cristo...
la solucin se encuentra con otro mtodo o

contraejemplo, el Instituto decidir cunto
dinero se entregar al matemtico.
El Sistema F6, ha impuesto un rcord mundial para la modalidad de contar y factorizar
nmeros primos al mismo tiempo. La prueba
puede probar un nmero primo de seis
dgitos en 0,03 segundos.
El record obtenido en marzo del 2,005 fue de
131,697 primos generados en 24 minutos,
en el rango de 3000,000 al 5000,000. El
sistema F6 ha sido probado consistentemente
hasta los 28 millones de primos y demostr
no tener ningn problema. Por lo tanto,
este sistema puede probar y organizar toda
la secuencia de nmeros primos hasta el
infinito.
Cuando se usa un cajero automtico en
cualquier banco o se hace una transaccin en
Internet, la teora matemtica de los nmeros
primos es la responsable de la seguridad de
toda transaccin. Pero se es un pequeo
impacto de esta teora. Ruiz no deja de
insistir que el primero en investigar la lgica
tetralctica fue Jorge Emilio Molina, otro
ingeniero boliviano.
En 1,991 Molina extrajo, desde la iconografa de la Puerta del Sol en Tiahuanaco, la
relacin entre la tetralctica y el desarrollo
geomtrico del Cuadrado Mgico de la
Puerta. Molina ha escrito trabajos como El
lenguaje lgico Tiwanacota (indito), La
tetralctica de los nmeros perfectos3 y Los
enigmas geomtricos en Tiwanacu4.
Quiero hacer un acpite aqu y ocuparme
de los quipus, que eran documentos escritos
por los Incas basados en cuerdas anudadas,
de las cuales slo han sobrevivido alrededor
de 1,000 debido a que los conquistadores
Contina en la Pgina 34
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33
Tecnologa &
NEGOCIO
40 PRINCIPIOS para la MAYOR

COMPETITIVIDAD de la
EMPRESA PERUANA
1era. Parte
Por: Fernando Jimnez Motte*
Presentamos la primera parte del

artculo, de nuestro nuevo colaborador, Fernando Jimnez Motte,
en el que ir tratando acerca de
los 40 Principios de Invencin
para escenarios de Innovacin,
Solucin de Problemas y el logro
de mayor competitividad en la
Empresa Peruana
onversando con un grupo de profesionales del sector empresarial me preguntaron cmo es que poda desarrollar
muchos Productos Innovadores para la
Empresa y con muy buenos resultados
y xito y les coment que utilizaba la Teora del
Pensamiento Inventivo o TRIZ en combinacin con
mi Know how y experiencia en Ingeniera.
TRIZ, un acrnimo de la expresin Rusa

P I Z (Teoriya
Resheniya Izobretatelskikh Zadatch) o Theory of
Inventive Problem Solving es un modelo basado
en tecnologa para la generacin de ideas innovadoras y solucin de problemas que le permite al
Team de Proyecto o de Producto de una Empresa
avanzar con una metodologa basada en la lgica
e informacin, que depender enteramente en el
pensamiento basado en la intuicin.
Esta metodologa permite al Team de trabajo
alcanzar altos niveles de creatividad. En este
primer artculo veremos 20 de los 40 principios
bajo las cuales una mente creativa opera para
lograr innovar, crear y solucionar problemas as
como algunas empresas que vienen usando estas
tcnicas a nivel mundial:
F

Principio 1. Segmentacin
Divida un objeto en partes Independientes.
Construya un objeto fcil de desensamblar.
Incremente el grado de fragmentacin o
segmentacin.
F Principio 2. Separacin

Separe la parte o propiedad de un objeto que
interfiera, asle la nica parte o propiedad
necesaria de un objeto.
F Principio 3. Calidad local

Cambie la estructura de un objeto de uniforme a no uniforme, cambie el entorno
34
exterior (o influencia exterior) de uniforme

a no uniforme. Haga que cada parte de las
funciones de un objeto se encuentre en
condiciones apropiadas para su operacin.
Haga que cada parte de un objeto satisfaga
una funcin diferente o muchas funciones.
F Principio 4. Asimetra

Cambie la forma de un objeto de simtrico a
asimtrico.

Si un objeto es asimtrico, incremente su
grado de asimetra.
F Principio 5. Fusin

Junte o fusione objetos idnticos o similares
para formar operaciones paralelas.
Realice operaciones contiguas o paralelas

luego jntelas.
F Principio 6. Universalidad

Haga que una parte de un objeto realice
mltiples funciones; elimine la necesidad de
otras partes
F Principio 7. Anidar

Posicione un objeto dentro de otro; posicione
cada objeto a su vez dentro del otro. Haga que
una parte de un objeto pase por la cavidad de
otro.
F Principio 8. Anti-masa / anti-peso

Para compensar por el peso de un objeto,
mezclar con otros objetos o sustancias que
Es un modelo basado en tecnologa para la generacin de ideas innovadoras y solucin de problemas que
le permite al Team de Proyecto o de Producto de una
Empresa avanzar con una metodologa basada en la
lgica e informacin...
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Business
TECHNOLOGY
lo hagan ms ligero. Para compensar por el

peso de un objeto, hgalo interactuar con el
entorno. Ej. Use aerodinmica, hidrodinmica, y otras fuerzas.
Principio 9. Anti Accin
Si es necesario realizar una accin con efectos
beneficiosos y a su vez dainos esta accin
deber ser reemplazada con anti acciones
para controlar los efectos dainos.
Cree por adelantado stress en un objeto para
que se oponga posteriormente a stress no
deseado.
Principio 10. Accin Preliminar
Realice antes de que se requiera el cambio
requerido en un objeto, Pre ordene objetos de
forma tal que estos puedan entrar en accin
desde el lugar ms conveniente sin perder
tiempo para su delivery.
Principio 11. Proteccin adelantada
Prepare medios de emergencia de antemano
para compensar por la baja confiabilidad de
un objeto.
Principio 12. Equipotencialidad
En un campo potencial la posicin lmite
cambia (Ej. cambio de las condiciones de
operacin para eliminar, levantar o bajar
objetos en un campo gravitatorio).
dor, Ver Figura 1). A continuacin menciono

algunas empresas de la industria mundial
que utilizan TRIZ para mejorar el diseo de
sus productos y lograr mejores estndares
en esta era constante de Innovacin:
F PROCTER & GAMBLE para mejorar sus productos y procesos.
F FERRARI para mejorar componentes clave en
sus vehculos
F FORD MOTORS para crear una junta de parabrisas dura y blanda a la vez.
F NESTL para acelerar la produccin de chocolate, a menor costo.
F PROMATECH, lder mundial en maquinaria
textil.
F ROBERT BOSCH, para mejorar sus componentes para automocin.
F SHELL para innovar radicalmente en la prospeccin y refinamiento de petrleo.
F BMW para reducir las piezas del motor,
aumentando la potencia del mismo.
F DELPHI para frenos de ltima generacin.
F INTEL para agilizar el desarrollo de nuevas
plantas de produccin.
F NOKIA para desarrollar mviles ms potentes
y con menos emisiones.
F NOVARTIS para conseguir mejorar la produccin de medicamentos.
En nuestra siguiente entrega continuaremos
tratando acerca de los siguientes 20 principios
para de Invencin, que pueden ser aplicados a
los negocios peruanos para lograr mayor competitividad
Figura 1.
F Principio 13. Invertir el orden para solucionar
un problema

Invierta la accin usada para solucionar el
problema (ej. en vez de enfriar un objeto
calintelo).

Haga que las partes mviles sean fijas o
estticas (o el entorno exterior).

Voltee el objeto de abajo hacia arriba (o el
proceso).
F Principio 14. Esferoidalidad - Curvatura

En vez de usar partes rectilneas, superficies,
use partes curvilneas; cambie de superficies
planas a superficies esfricas; de partes
moldeadas como un cubo (paraleleppedo)
a superficies cilndricas.

Use rollers, bolas, espirales, domos.

Cambie del movimiento lineal a movimiento
rotativo, use fuerzas centrfugas.
F Principio 15. Dinamismo

Permita que el diseo o caractersticas de un
objeto, entorno externo, o proceso cambie
para convertirse en ptimo o encuentre un
punto de operacin ptimo.

Divida un objeto en partes capaces de movimiento relativo entre una y otra.

Si un objeto o proceso es rgido o inflexible,
hgalo mvil o flexible.

Reemplace un proceso u objeto por copias
pticas (ej. teclado virtual de un Computa-
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Fernando Jimnez
El Sr. Fernando Jimnez Motte, ostenta los
grados de Ph.D EE ,MSEE y Product Manager, Development and Innovation. Durante
su trayectoria profesional ha reportado cuentas
de resultados en Empresas con la deslumbrante
cifra de $140 Millones de Dlares. Su pasin
por el Product Management y el Desarrollo
de Productos han guiado su exitosa carrera
dedicada a obtener resultados sobresalientes.
Tiene una formacin de PhD in Electrical
Engineering en Florida Atlantic University,
USA, un Master in Electrical Engineering
del Naval Postgraduate School, CA, USA y
estudios de Project Management y Manufacturing Cost Strategies en el California Institute
of Technology, Caltech, USA.
35
Tecnologa &
NEGOCIOS
SUCCESSFACTORS:
el PODER de ALINEAR
los OBJETIVOS de
TODA la EMPRESA
Informe ESPECIAL
Ante un panorama empresarial

cada vez ms competitivo, la importancia de contar con el Talento
Humano altamente identificado,
alineado y comprometido con los
objetivos empresariales, es vital.
Tony Dawson, Vice President Latin
America de la prestigiosa corporacin SuccessFactors, arrib
recientemente a nuestra Capital
y conjuntamente con Enrique
Cerna Hurtado, Gerente General
de OPENTECH, que es la empresa
local representante oficial de la
marca, nos concedieron las siguientes declaraciones:
IT/USERS: Sr. Dawson Cul ha sido el
principal objetivo de su visita a nuestro
pas?
36
T.D.: Mi visita viene motivada por tener

un contacto local ms cercano con el
empresariado peruano y dar el apoyo necesario a OPENTECH en el mercado local. Nos
hemos dado cuenta que las empresas estn
comenzando a tener mayor inters por su
capital humano y cmo administrarlo mejor
ya que constituye el 70% del costo total en
una empresa.
bordinados retroalimentacin y capacitacin

significativas.
IT/USERS: Cules son los valores agregados

que ofrece su corporacin en el tema de Human Capital Management?
IT/USERS: En su estancia en nuestro pas

qu aproximaciones han tenido con el
empresariado peruano?
T.D.: Somos conscientes que ha habido

mucha inversin en tecnologa durante los
ltimos aos en el Per. Administrar el desempeo de los empleados con eficacia nunca
fue tan crtico como lo es en el dinmico
entorno comercial de hoy. Para impulsar el
aumento de la productividad, los gerentes
deben supervisar el desempeo del equipo
de manera coherente y brindarle a sus su-
T.D.: Hemos mantenido reuniones con altos

ejecutivos de algunas empresas peruanas para
medir el pulso local y estamos viendo que
tanto en el Per, como en Latinoamrica y
en el mundo entero, las compaas se han
dado cuenta de la enorme ventaja que hay en
el adecuado manejo del capital humano y de
la importancia del crecimiento en los ingresos
y utilidades, con el hecho de tener a la gente
A medida que evolucionan las expectativas,

los empleados deben ser conscientes de su
propio progreso todo el tiempo. Igualmente,
los ejecutivos necesitan obtener visibilidad
del desempeo de la organizacin en su
totalidad.
alineada con los objetivos de la empresa.

La Gerencia de RR.HH. entiende que con
las metas alineadas y los empleados especficamente trabajando en ellas, al tener adecuadas
polticas de compensacin, se obtiene un
mejor clima laboral de estabilidad y tranquilidad, reduciendo principalmente la rotacin
del personal que trae prdidas a la organizacin y teniendo a los empleados alineados,
enfocados y comprometidos en cumplir los
objetivos empresariales definidos.
IT/USERS: En su opinin, cual es la principal diferencia entre su solucin y las de
otros sistemas de RR.HH. ya existentes en
nuestro pas?
T.D.: Nuestra solucin va hacia el rea estratgica de la empresa. Si bien RR.HH. es
el dueo de la solucin, SucessFactors es una
herramienta de gestin para toda la empresa,
totalmente basada en Internet, para ser utiwww.itusers.tv
IT &
BUSINESS
lizada desde cualquier lugar sin importar el

lugar donde el usuario se encuentre.
SuccessFactors interacta con los Sistemas del
usuario y complementa la gestin estratgica
que los sistemas tradicionales no ofrecen.
IT/USERS: Sr. Cerna qu actividades se
vienen con relacin a su partnership con
SuccessFactors?
E.C.H.: Nuestra empresa OPENTECH,
tiene la representacin oficial de la marca
en el Per y en tal sentido, vamos a realizar
una serie de actividades para el empresariado
peruano, entre ellas la realizacin de un KickOff, con la presentacin de las bondades de
las herramientas de SuccessFactors, y en la
que tambin vamos a contar con expertos
en el tema de la administracin del Talento
y Capital Humano
Tony Dawson, Vice Presidente para Latinoamrica de SuccessFactors y Enrique Cerna Hurtado,
Gerente General OPENTECH.
SUCCESSFACTORS: estableciendo objetivos eficaces para

los empleados y la empresa
Tambin presentaremos tendencias e historias de xito de corporaciones y de compaas

locales que vienen consiguiendo muchos
beneficios con SuccessFactors. Igualmente
incidiremos en el importante valor para las
empresas de contar con su personal altamente
motivado y totalmente alineado con los
objetivos de su organizacin.
Acerca de SuccessFactors
SuccessFactors tiene actualmente ms de
1,950 clientes con ms de 3.75 millones
de usuarios en 141 pases en 60 industrias
que utilizan la aplicacin en 18 idiomas,
convirtiendo a SuccessFactors en la compaa
de Software con ms usuarios online en el
mundo.
La empresa emplea actualmente ms de 500
personas en todo el mundo, todas dedicadas
en satisfacer a los clientes por medio de la
ejecucin inmediata y eficaz de la mejora
continua orientada por el feedback de los
clientes.
Entre los clientes a nivel mundial de SuccessFactors estn empresas como Kimberly-Clark
Corporation, MasterCard Worldwide, Textron, Grupo Modelo de Mxico, Wachovia,
Quintiles Transnational, Volkswagen of North America, Laboratorios Wyeth de Mxico,
Compaa Minera Antamina del Per.
Fundada en 2001, SuccessFactors posee
diversas oficinas alrededor del mundo
colaborando con un fuerte soporte local a
los clientes
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n su empresa, como la mayora de los

negocios, los empleados representan
el mayor gasto de la organizacin,
pero tambin su recurso ms valioso. Esto
significa que la productividad de su empresa,
y en ltima instancia la rentabilidad, dependen
de asegurarse de que todos los trabajadores
lleven a cabo sus tareas en su mximo

potencial. SuccessFactors, provee a la alta
direccin de la empresa, detallados informes
va web del clima laboral de la organizacin
y de la sintona de los empleados con los
objetivos de negocio trazados
37
IT
TENDENCIES
e Viene de la Pgina 29
espaoles por razones religiosas destruyeron
todos los que encontraron. El descifrar
estos cdigos significara acceso a la historia
incaica.
Los quipus existentes se encuentran principalmente en museos (USA, Alemania y
Per) y algunos en sus lugares nativos. La
ms grande coleccin se encuentra en un
museo de Berln en Alemania con
298 quipus a la que le sigue otra en
Munich.
En 1,997 se descubrieron 32 quipus (con un elaborado patrn de
codificacin) y algunos documentos
espaoles escritos hace unos 400
aos; el profesor Urton cree podra
estar cerca de haber encontrado la
Piedra Roseta de los quipus que le
ayude a romper el cdigo que estos
esconden.
La historia de los quipus se remonta
a tiempos pre hispnicos, el ms
antiguo quipu del que se tiene noticia
fue descubierto en la ciudad de Caral
y data de hace 5,000 aos.
En un artculo publicado en el New
York Times el 27 de noviembre del
ao 2,005 sobre los descubrimientos
del Dr. Gary Urton de la Universidad
de Harvard sobre los quipus, declara
que los quipus son diferentes a todo
lo que se tiene anteriormente, estos
no guardan informacin en signos
grficos que representan palabras
sino que utilizan un cdigo binario
tridimensional similar al lenguaje de las
computadoras de nuestros das. De ser cierto
esto implicara no slo que los Incas fueron
los inventores del cdigo binario, sino que
seran el primer pueblo en haber desarrollado
el primer lenguaje escrito tridimensional.
En este punto quiero hacer nfasis en que no
se est considerando con esta afirmacin los
avances logrados con el ATAMIRI ni con la
SOLUCION F6. En su libro Signos de los
Quipus Incas5 publicado por la University
of Texas Press, el Dr. Urton dice que tiene

identificado la constitucin de los elementos
del quipu. Los nudos parecen haber sido organizados para codificar secuencias anlogas
capaces de procesar escritura numrica binaria 1 o 0 codificando programas para computadoras. La informacin de los Incas, dice
el Dr. Urton, parece haber sido codificada
en secuencias de siete-bits. Estrictamente un
cdigo de 7 bits nos dara 128 permutaciones
Concepcin artstica, de la serie tetradrica

circunscrita en el cuadrado, realizada por el artista
boliviano Miguel Salazar. Se le denomina el hipertetradro, por ser un sistema tridimensional, con un
llenado de esferas (nmeros).
Fotografa de un Quipu.
posibles, pero los Incas empleaban hasta 24

colores posibles durante la construccin del
quipu, por lo que las permutaciones reales
posibles para un quipu eran de 1,536. Los
Incas gracias a esto fueron capaces de tener
un sistema completo de sujeto-objeto-verbo.
Segn el Dr. Urton los quipus son capaces de
describir el modo en que el sonido funcionaba en ellos. Para hacer una comparacin los
sumerios trabajaban con menos de 1,500 signos cuneiformes y los egipcios con menos de
800 jeroglficos. Actualmente la Fundacin
Los quipus son diferentes a todo lo que se tiene anteriormente, estos no guardan informacin en signos
grficos que representan palabras sino que utilizan un
cdigo binario tridimensional similar al lenguaje de las
computadoras de nuestros das...
38
Nacional de Ciencia financia una detallada

base de datos de quipus; esto ser preparado
por el Dr. Carrie Brezine, un desarrollador
de software, matemtico y especialista textil.
Aqu quiero hacer hincapi en algo, todo lo
que se esta logrando se esta haciendo bajo
nuestra actual tecnologa digital y es cierto
que los cientficos han recurrido al lgebra y
a la geometra para crear los software que han
deducido del idioma aymara, de Tiahuanaco
y de los Incas, pero que pasar con
todo lo descubierto si lo aplicramos,
cuando llegue el momento, a una
computadora cuntica?... Creo que
es momento de dejar volar nuestra
imaginacin...
Quiero aqu resaltar el hecho de que
todos estos asombrosos descubrimientos sobre el lenguaje oral o escrito del Imperio Tiahuanaco o bien de
su heredera el Imperio Inca, se estn
produciendo ahora con el desarrollo
de la computacin, es fcil prever
que en algn momento conforme
nuestra ciencia adelante nos vamos a
ver obligados a re escribir la historia.
En nuestra siguiente entrega, sealar
a algunas de las personas que estuvieron particularmente interesadas en
Tiahuanaco durante el siglo XX
Notas del Autor
1 Academia Nacional de Ciencias
Bolivia.
2 El libro fue presentado en el Vice
Ministerio de la Cultura de Bolivia.
3 Edicin del autor 1,999. Libros
andinos, cdigo del producto: B40260.
4 Escrito en 1,991.
5 ISBN-10: 0292785402 ISBN-13:
978-0292785403.
Oswaldo Faveron
El Sr. Oswaldo Faveron Patriau, es miembro
de nuestra Redaccin. El Sr. Faveron ostenta
el grado de Master de la Universidad del Pacfico y tiene tambin estudios de post grado
en Canad y en Rusia. Pueden escribirle a
oswaldo.faveron@itusers.tv
Blog: http://adifferentpastunpasadodiferente.
blogspot.com/
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New
SERVICES
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39
Impresin
EMPRESARIAL
CMP:
Un NUEVO CONCEPTO
en SOLUCIONES de IMPRESION
Caso de EXITO
David Dale, Presidente de Consorcio Multilaterales del Per, transnacional que est introduciendo
un nuevo concepto de servicios
de alta tecnologa y de valor
agregado en soluciones de Impresin para el mercado corporativo
peruano, estuvo recientemente de
visita en nuestra capital y quien
conjuntamente con su Gerente
General en Per, Alfonso Mercado,
nos concedieron las siguientes
declaraciones:
IT/USERS: Sr. Dale qu nos puede comentar
acerca de esta iniciativa, porqu decide Usted
invertir en el Per?
D.D.: Una de las principales razones es el reciente
TLC firmado entre Per y los Estados Unidos de
Norteamrica. Los indicadores positivos que yo he
ledo a nivel de todas las inversiones extranjeras
que estn viniendo al Per, es por el libre comercio;
adems que es el primer TLC que ha sido suscrito
con vuestro pas y no con Colombia, por ejemplo.
Personalmente como ciudadano norteamericano y
como consultor del Banco Mundial, veo el terreno
propicio en vuestro pas para invertir en el Per. Por
otro lado, el indicador del riego pas del Per es uno
de los mejores para la inversin extranjera.
IT/USERS: Qu represtaciones tiene Usted, con
qu marcas est trabajando?
D.D: Por parte de nuestro Holding, nosotros venimos trabajando con varias marcas en otros pases,
actualmente nos encontramos en conversaciones
con varios representantes de marca a nivel nacional
para incursionar con el mismo modelo de negocio
en Per que tenemos en otros pases. El modelo
de negocio es tener una relacin directa con el
fabricante y vender directamente al corporativo
brindndoles una mejor atencin personalizada
y precios realmente sin competencia.
IT/USERS: Qu es lo que nos puede hablar a nivel
de la regin, con qu pases viene trabajando?
40
Una de las estrategias que venimos implementando,

es tambin la de buscar empresas peruanas con cartera
de clientes y experiencia en el rubro para adquirirlas y
convertirlas a nuestro modelo de negocio...
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Business
PRINTING
D.D.: Esta frmula nos est dando muy buenos

resultados en Venezuela, en Panam y nuestras
oficinas principales estn ubicadas en Miami.
Nuestros siguientes objetivos despus de Per
son Colombia y Chile, que son pases que tambin
estn invirtiendo mucho en tecnologa. En cuanto
a las marcas, en principio nuestro core business
comenz con Dell Computer, HP, Xerox, Canon
y tambin Lenovo. Como Holding Company,
nuestro valor agregado es ofrecer una empresa
con gran experiencia y volmenes de venta en
Amrica Latina.
IT/USERS: Y en nuestro pas que tipo de empresas les interesan para sus negocios?
D.D.: No interesa incursionar en el sector privado,
tanto en las empresas grandes como tambin en
las PyMES y por supuesto en el sector pblico.
IT/USERS: Sr. Mercado cmo se vienen desenvolviendo los negocios en Per?
A.M.: Aparte del mercado de Lima, estamos incursionando tambin a nivel de provincias tanto en
el corporativo como en el sector gobierno, en lo
que se refiere al tema de alquileres, venta directa,
outsourcing, etc.
D.D.: Una de las estrategias que venimos
implementando, es tambin la de buscar empresas peruanas con cartera de clientes y experiencia
en el rubro para adquirirlas y convertirlas a nuestro
modelo de negocio.
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David Dale, Presidente y Alfonso Mercado, Gerente General de Consorcio Multilaterales del Per.
Sobre el particular le puedo comentar que nos
estamos ofreciendo un Call Center, para ir llevanencontramos con varias de ellas a nivel de Due
do los requerimientos especficos a los grandes
Dilligence.
fabricantes y ofrecerles las mejores soluciones de
impresin disponibles hoy en da
IT/USERS: Para finalizar cmo se pueden contactar con Ustedes las empresas que deseen sumarse
a su modelo de negocio?
D.D.: Por el tamao y tipo de mercado nosotros
41
Negocios &
TELECOMUNICACIONES
CDMA:
brillante HOY...
y MAANA
Informe ESPECIAL
Con el advenimiento y la madurez de varias tecnologas

inalmbricas, ms operadores
han comenzado a considerar una
mayor utilizacin de diversas
tecnologas para proporcionar
mejores servicios a los usuarios
con costos ms razonables
unque los operadores utilizan una

variedad de plataformas tecnolgicas
para proporcionar estos servicios, el
sistema de tecnologa de redes de
CDMA todava ocupa hoy una posicin
importante dentro de la industria inalmbrica.
requerimientos de mayor y ms alta velocidad de

los operadores. Tal es as que un amplio abanico
de los criterios actuales de las comunicaciones
mviles 3G estn promocionando la tecnologa
CDMA.
Las comunicaciones mviles de CDMA han hecho

progresos notables en los ltimos 10 aos, debido
a ciertas ventajas como la alta velocidad y mayor
capacidad que han enriquecido enormemente
el mundo de las comunicaciones mviles en la
era 2G.
Puede probarse la fuerte vitalidad de CDMA con

420 millones de usuarios en todo el mundo.
Una gran cantidad de operadores de CDMA y
de fabricantes de equipos han surgido en los
ltimos aos. La alta competitividad de CDMA
en el terreno inalmbrico apoya el xito de esta
tecnologa y confirma la fuerza impulsora para el
desarrollo futuro.
Hoy, estas ventajas de CDMA se han ampliado a los

tiempos de 3G, respondiendo exitosamente a los
42
En ZTE estamos dedicados a construir una marca
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Business &
TELECOMMUNICATIONS
global en tecnologa CDMA. En el 2004, ZTE fue

la primera en lanzar un sistema IP-CDMA en el
mundo. Los productos CDMA de ZTE se han comercializado hasta ahora y con gran xito en ms
de 70 pases, y a travs de 120 operadores de red,
incluyendo China, India, Estados Unidos, Mxico,
Repblica Checa, Polonia, Rusia, Marruecos, etc.
Por otro lado, cabe resaltar que en el mundo hay
ms de 135 millones de lneas de usos comerciales
maduras.
El ltimo informe de MII Telecommunications
Research Institute revel que en el 2007, ZTE logr
el 50% de los contratos globales de CDMA y se
convirti en lder de ventas de esta tecnologa en
los ltimos dos aos.
La tecnologa y el diseo orientado al cliente de
ZTE ofrecen ms valor a las soluciones de multicobertura de los operadores y proporciona ms
opciones a un menor costo en la construccin de
la red, por lo que sin duda la tecnologa CDMA
ayuda a consolidar su competitividad.
Tommy Chen, Presidente de ZTE Corporation Per, Ecuador y Bolivia.
El ltimo informe de MII Telecommunications

Research Institute revel que en el 2007, ZTE logr el
50% de los contratos globales de CDMA y se convirti
en lder de ventas de esta tecnologa en los ltimos dos
aos...
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La fuerte vitalidad de CDMA garantiza su

futuro:
ZTE es un partidario firme de la industria de
CDMA y, como siempre, perseguir la innovacin
tecnolgica y un bajo costo para crear mayor valor
agregado para sus clientes, y mejorar la competitividad, a la vez de hacer una gran contribucin
a la industria
43
Productos &
DISPOSITIVOS
Nuevo servicio de
comunicaciones
mviles
a sea en el medio del mar, en

vuelo hacia algn lugar del
mundo o en una zona inhspita
de la tierra, existen soluciones de
telecomunicaciones satelitales que permiten
a las personas estar comunicadas, donde
sea que se encuentren. Para ello, empresas
como TESACOM,
Inmarsat, Stratos y Thrane &
Thrane, investigan, invierten
y desarrollan
tecnologas de
vanguardia que
brindan soluciones reales. Hoy,
estas cuatro
compaas se renen para anunciar que
la plataforma BGAN completa la oferta de
soluciones de comunicaciones mviles, ofreciendo voz y datos por banda ancha en forma
simultnea y a travs de un dispositivo porttil
en cualquier entorno
La primera herramienta mltiple de

OERLIKON va camino a Corea
n junio, u-IT Cluster Center, un

centro coreano de infraestructura
de identificacin de frecuencias
radioelctricas (Radio Frequency
Identification, RFID) y redes de sensores
ubicuos (Ubiquitous Sensor Network, USN)
que brinda servicios de fundicin de sensores
destinados a sistemas microelectromecnicos
(Micro-Electro-Mechanical Systems, MEMS)
(Fabricacin de USN) y actividades relacionadas con RFID/USN, desde el diseo hasta las
pruebas de productos RFID/USN, firm un
contrato para comprarle a Oerlikon una herramienta de fabricacin CLUSTERLINE 200 II
para investigacin y desarrollo y produccin en
masa de MEMS de 6 y 8. Con esta decisin,
u-ITC se posiciona para ser uno de los lderes
en el desarrollo del procesamiento de obleas
de ltima generacin en el noreste asitico.
CLUSTERLINE se instalar en la fbrica de
USN ubicada en el u-IT Cluster Center, en
Songdo, Corea.
Oerlikon: Brindando alta tecnologa
Oerlikon es uno de los grupos industriales de
Iomega Home Network Hard Drives,

ahora con 1TB de capacidad
partir archivos a travs de la red domstica
(hasta 4 equipos). El nuevo dispositivo permite
almacenar y compartir fotografas, msica y
video a la vez que aumentar la capacidad de
almacenamiento del hogar.
IOMEGA extiende la capacidad de almacenamiento para los usuarios de redes domsticas.
omega, empresa perteneciente a la

corporacin EMC2 , ha aumentado
la capacidad de su lnea de discos
duros de sobremesa, Iomega Home
Network Hard Drives hasta un 1TB . La nueva
unidad de disco duro de red domstica de un
TeraByte ofrece una forma sencilla de com44
Adems, todas la unidades Iomega Home

Network Hard Drives incorporan la prctica
utilidad Discovery Home Tool (PC) logra
que la configuracin sea muy sencilla y que
detecte automticamente cualquier equipo
de la red. Esta rentable unidad de disco
duro de red (NAS) incluye software EMC
Retrospect HD (2 licencias) para realizar
copias de seguridad Touch-FreeTM de todos
los archivos.
Caractersticas:
Diseo de sobremesa, Conexin Ethernet
10/100, 8 MB de RAM , CPU a 200 MHz,
Unidad de disco duro SATA-II de 1TB, 7,200
RPM y 8 MB de Cach y un puerto USB 2.0
(dispositivo)
alta tecnologa ms exitosos del mundo que

se especializa en la ingeniera de mquinas y
plantas. La empresa es lder en el campo de
las soluciones industriales y de las tecnologas
innovadoras para sistemas de fabricacin
textil, mdulos solares de capa delgada y
recubrimiento de capa delgada, sistemas
de transmisin, de precisin y de vaco. Con
races en Suiza y una larga tradicin que se
remonta a cien aos, Oerlikon es un jugador
mundial con ms de 19.000 empleados en
170 lugares, en 35 pases
KINGSTON lanza
DataTraveler de 16GB
ingston Technology Company,

Inc., el fabricante lder independiente en
productos de
memoria a nivel mundial,
anunci la disponibilidad de
su popular DataTraveler
400 con software MigoSync y su
DataTraveler 100, en capacidades d e
16GB. Asimismo, Kingston anunci el lanzamiento de su DT101, una unidad con software
de seguridad, ya disponible en vibrantes y
modernos colores. El DT400 con MigoSync,
ha tenido gran aceptacin entre las personas
de negocios que viajan con frecuencia, por ser
la solucin perfecta para almacenar archivos
y documentos actualizados, mientras estn
fuera de la oficina, dijo Jean Wong, Director de
Productos de Memoria Flash. El DT100, ahora disponible en capacidades de hasta 16GB,
permite a los usuarios guardar gran cantidad
de datos; mientras el nuevo DT101, llama la
atencin con sus brillantes colores
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Products &
GADGETS
ANIXTER ofrecer la banda ancha

Nuevo volante de
inalmbrica de MOTOROLA en Amrica Latina Logitech ofrece
interesante diseo
de todo el mundo y una facturacin anual de
5,800 millones de dlares el ltimo ao. Parte
de los productos que distribuye son utilizados
para interconectar redes de datos, voz y video.
El portafolio MOTOWi4 de Motorola, por su
parte, es el ecosistema de banda ancha ms
completo de la industria y que se adapta a
todo tipo de geografas, situaciones, mercados
y economas, ya sean grandes municipios o
pequeas industrias.
Anixter, lder mundial en conectividad, es el nuevo

distribuidor del portafolio de soluciones
MOTOWi4 en la regin.
otorola design a Anixter

como nuevo distribuidor de
las soluciones de banda
ancha inalmbrica MOTOWi4 de Motorola para sus clientes en
Amrica Latina. La designacin, permitir
a Anixter satisfacer la creciente demanda
de productos de banda ancha inalmbrica
con el portafolio ms robusto del mercado.
Anixter es una compaa lder a nivel global
en conectividad, con presencia en 49 pases
Nueva EOS Rebel XS

de Canon
anon Latin America, lanza su

nueva cmara EOS Rebel XS que
hereda las tecnologas, la calidad
y facilidad de uso de la exclusiva lnea de cmaras profesionales EOS de Canon.
Con un sensor CMOS de 10,1 Megapxeles, toma de hasta 3 fps, sistema integrado de limpieza
EOS y procesador DIGIC III
entre otras caractersticas,
la EOS Rebel XS pone al
alcance de los consumidores todas las posibilidades
de captura y manejo de la
imagen presentes slo en las
cmaras EOS de Canon. La EOS Rebel
XS de Canon le permite a los usuarios tener
un control completo sobre la apariencia y las
caractersticas de sus imgenes, mediante los
preajustes Picture Style. Adems, permite
ajustar al gusto y la necesidad del usuario el
contraste, la nitidez y la saturacin en la misma cmara o a travs de softwares incluidos
en la serie EOS de Canon
www.itusers.tv
Para Anixter Amrica Latina es muy importante la introduccin de los servicios de banda
ancha inalmbrica del portafolio MOTOWi4,
ya que estamos seguros que conformamos
una propuesta de valor conjunta que ser trascendental en la regin por la presencia global,
las soluciones de excelencia y la orientacin a
canales que tienen ambas empresas afirm
Ral Valenziano, VP Marketing Anixter Amrica Latina. Ramn Sierra, Director de Canales
y Desarrollo de Negocios de Motorola agreg
que es un privilegio tener a una empresa que
cuenta con el reconocimiento y la solidez que
tiene Anixter
a no hay necesidad de hacer

arreglos en la sala de la casa
para tener en segundos mayor
realismo de force feedback en
tu juego de carreras. Logitech, lder mundial
en tecnologa de force
feedback , anunci su volante
de carreras de
una sola pieza Logitech
Driving Force
Wireless ,
para PLAYSTAT I O N 3 .
Fcil de instalar y
guardar, el diseo incluye una base
para colocarlo sobre las piernas de modo
que no es necesario ponerlo sobre una mesa.
Puede experimentar el realismo excepcional
de manejar con la misma sensacin de force
feedback en donde usted quiera: el silln, una
silla o hasta el mismo piso
INTEL planea nueva categora de

productos ms inteligentes
ntel proyecta Planes para una nueva

categora de productos ms inteligentes construidos especialmente
para diseos de Sistema en Chip.
Debido a que el acceso a Internet
se sigue agregando a todo tipo
de computadoras y dispositivos, los ejecutivos de
Intel esbozaron un plan
para utilizar su experiencia en diseo de
chips, capacidad de
fabricacin, tcnicas
avanzadas de manufactura y los principios
econmicos de la Ley de
Moore para introducirse en
una nueva categora de diseos y
productos System on Chip (SoC) altamente
integrados, construidos con objetivos predeterminados y totalmente preparados para
Internet. La empresa tambin present los
primeros ocho productos, que formarn parte
de la familia Intel EP80579 de Procesadores
Integrados para seguridad, almacenamiento,

comunicaciones y robtica industrial. Intel
planea varios diseos de estos chips SoC ms
inteligentes basndose en el mismo esquema
de los procesadores que ya posee la
empresa y soportan de forma
masiva el Internet, llamado
Arquitectura Intel (IA ,
Intel architecture).
Los productos ofrecern nuevos niveles
de rendimiento y de
eficiencia energtica
frente a los System on
Chip (SoC) tradicionales, combinarn mltiples
funciones y sern personalizados para satisfacer el negocio
tradicional de cmputo de la empresa, as
como diversas reas de crecimiento a travs
de Electrnica de Consumo (CE, Consumer
Electronics), Dispositivos Mviles para
Internet (MIDs, Mobile Internet Devices) y
mercados embebidos
45
Vista de las oficinas principales de ZTE en China.
LENOVO PERU premia a sus

mejores CANALES
En la foto, Juan Gonzlez, Gerente General de

Lenovo Per, hace entrega de su galardn a su
Partner COSAPI.
entro del programa de reconocimiento a nivel local y con la

finalidad de entregar lo mejor
al canal y retribuir la preferencia
por sus productos, Lenovo Per, lder en
la creacin de computadoras personales
mejor diseadas del mundo, con excelente
innovacin, eficiencia operativa y satisfaccin
del cliente, premi a sus canales en una
especial ceremonia denominada La Noche
de Campeones. La cita se desarroll en una

velada llena de color, msica y suspenso en
un reconocido hotel de San Isidro, escenario
donde los principales clientes fueron premiados. En este reconocimiento, Lenovo Per
destac el esfuerzo y fidelidad de sus clientes,
adems, present a los canales sus recientes
innovaciones: Se trata de la ThinkStation
(la ltima estacin de trabajo que ha sido
diseada exclusivamente para profesionales
especializados) y la ThinkPad X300 (la
computadora ultra porttil ms completa con
un sistema de avanzada).
En esta ocasin, el Gerente General de
Lenovo Per, Juan Carlos Gonzlez, dio la
bienvenida a los asistentes e invitados y
agradeci a sus canales por el gran esfuerzo
y dedicacin en la comercializacin de los
productos de Lenovo. En esta noche queremos agradecer a todos nuestros asociados
de negocios por la oportunidad de confiar en
nuestros productos y nos comprometemos a
seguir trabajando para entregarles productos
innovadores y de la mejor calidad
ZTE realiza exitosa

PROMOCION
C
Gran acogida tuvo la promocin de ZTE.
TE Corporation Per (ZTE), proveedor mundial lder en equipos de

telecomunicaciones y soluciones de
redes, realiz una exitosa promocin
conjuntamente con Telefnica Movistar.
El pblico asistente tuvo la oportunidad de
obtener detallada informacin acerca de los
nuevos modelos de ZTE para el mercado
peruano, mostrando particular inters en
los modelos A35+ y A36+, sobre los cuales
comentaron que los celulares ZTE son muy
buenos y econmicos, livianos y de tamao reducido. En todos los puntos, se pudo observar
gran afluencia de pblico de todas las edades,
pero mayoritariamente jvenes
46
Eventos &
NOTICIAS
INTEL nombra nuevo

GERENTE de CANAL
David de Vinatea, nuevo Gerente de Canal de

Intel Semiconductores del Per.
ntel anunci el nombramiento de

David De Vinatea como nuevo Gerente
de Canal para Intel en el mercado
peruano, sustituyendo a Ledda Valdivieso quin fue promovida recientemente a
Gerente de Retail para la regin Cono Norte
de Intel Latinoamrica.
David tendr como principales responsabilidades liderar la estrategia de Intel para
desarrollar el canal de distribucin en el pas
y ayudar a los socios de negocios a ser ms
exitosos en la venta de los productos Intel,
compartiendo asimismo las mejores experiencias del mercado local en otras regiones
NUEVO DIRECTOR de MARKETING

PANDUIT para AMERICA LATINA
on esta designacin, la firma refuerza el equipo al frente de esta

regin y concluye su proceso de
renovacin, comenzado a finales
del ao pasado. El ejecutivo costarricense
Ronald Garca dirigir las estrategias de mercadotecnia de Panduit en Amrica Latina, cuyas oficinas corporativas para esa regin estn
ubicadas en Guadalajara, Jalisco, Mxico.
La promocin de Garca se produjo recientemente luego de que la firma estudiara el trabajo de este administrador de empresas quien
suma cuatro aos de trabajo como Gerente
Regional para Panduit de Centroamrica,
puesto en el que puso en marcha acciones
de marketing y relaciones pblicas.
Ronald Garca asume el cargo de Director de

Mercadotecnia para Amrica Latina,
al interior de Panduit.
En su nuevo cargo como Director de Mercadotecnia para Amrica Latina, Garca

tendr a cargo las reas de Mxico, Caribe,
Centroamrica, Pacto Andino, Brasil y Cono
Sur, donde tendr a cargo la implementacin
de acciones para mantener un acercamiento
constantemente con los medios de comu-
nicacin, clientes y socios de negocio de

Panduit. Durante el tiempo que trabaj como
encargado de la Gerencia de Centroamrica el
ejecutivo Garca logr incrementar la red de
socios de negocios de Panduit, implement
una gran cantidad de jornadas de capacitacin
para instaladores certificados y abri nuevos
segmentos de mercado, entre otros logros
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News &
EVENTS
AVISO
ENFOQUE
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47
Eventos &
NOTICIAS
Eventos &
NOTICIAS
EJECUTIVA PERUANA ocupa

CARGO REGIONAL en INTEL
ntel el fabricante mundial de

procesadores anunci el nombramiento de Ledda Valdivieso como
la nueva Gerente de Retail para la
Regin Cono Norte de Intel Latinoamrica,
asimismo David Vinatea se une a Intel para
ocupar la posicin de Gerente de Canal
de Intel Semiconductores del Per. A su
ingreso a Intel en el ao 2,004 donde se
desempe como Gerente de Canal para
Intel Per, Ledda tuvo como principales retos
fortalecer la industria nacional a travs de
programas, entrenamientos y soporte permanente a las empresas locales. En los ltimos
cuatro aos, Intel ha obtenido el crecimiento
ms alto en la Regin Cono Norte de Intel
Latinoamrica en dicho segmento.
Agradezco la confianza y la oportunidad
que me brinda Intel hoy al apoyar a nuestros
clientes Retailers a acelerar an mas su
crecimiento y de esa manera poder brindar
al consumidor la posibilidad de acceder a los
mejores productos de acuerdo a sus necesidades. seal Ledda Valdivieso de Intel.
STANTON CHASE
INTERNATIONAL
Eduardo Rizo Patrn, Director Ejecutivo.
Ledda Valdivieso.
En su nuevo posicin la ejecutiva tendr

como principales responsabilidades desarrollar
el canal de Retail e incrementar los niveles
de ventas en la regin Cono norte de Intel
Latinoamrica
esde que fue fundada en 1990,

uniendo empresas de Norteamrica y Europa, Stanton Chase
International ha ganado un gran
reconocimiento global y hoy en da, est
creciendo, ubicndose en el puesto nmero 7
en el ranking anual de empresas de seleccin
de ejecutivos en el mundo. Sus ms de 360
consultores combinan el conocimiento local
con la experiencia en sectores especficos
empresariales como el tecnolgico, industrialmanufactura, productos y servicios de consumo masivo, servicios financieros, recursos
naturales y energa, logstica y transportes
principalmente
NEXTEL y MOTOROLA JUNIPER NETWORKS nombra a Kevin Johnson

en LAMBAYEQUE
como GERENTE GENERAL
Nextel y Motorola presentaron charlas magistrales a

empresarios en provincia.
extel del Per y Motorola ,

desarrollaron recientemente en
Lambayeque el evento Avanza
Chiclayo, como parte del tour de
ponencias que se vienen realizando con xito
en las regiones Ica y Piura. Una charla magistral dirigida a los principales empresarios, fue
el eje central del evento y estuvo a cargo del
especialista en asesora empresarial de la
UPC, Ricardo Alania. Innovacin y Creatividad: Claves para el Emprendimiento en
Chiclayo, es el nombre de la presentacin en
la que se desarrollaron las diferencias entre
los lderes tradicionales y los emprendedores.
Adems se explic cmo adoptar los cambios
en la vida y en los negocios
48
uniper Networks, Inc., el lder de

networking de alto-desempeo,
nombr a Kevin Johnson, veterano
de Microsoft, como nuevo Gerente General. Tras su llegada en septiembre,
Johnson tambin ser designado al consejo de
directores. La empresa tambin anunci que
Scott Kriens continuar como presidente del
directorio y se mantendr activo en reas de
desarrollo de estrategia y liderazgo. Johnson
se une a Juniper Networks tras dejar a
Microsoft Corporation, donde estuvo en
un rango de tareas ejecutivas estratgicas
durante un ejercicio de 16 aos, ms recientemente como presidente de la Divisin de
Plataformas y Servicios.
Los primeros 12 aos en Juniper han sido
los ms gratificantes de mi vida profesional
y me siento increblemente orgulloso de lo
que hemos logrado juntos, dijo Scott Kriens,
presidente del directorio y gerente general
de Juniper Networks. Estamos muy entusiasmados de dar la bienvenida a Kevin como
nuestro nuevo CEO. l es un ejecutivo de clase
mundial, una persona cuyos valores se alinean

de forma exacta con la cultura sobre la cual
Juniper ha sido construido. Espero trabajar
cercanamente con Kevin en los aos futuros
a medida que seguimos construyendo sobre
el xito de Juniper. Estoy encantado de
unirme a Juniper, dijo Kevin Johnson. Juniper es una empresa con una clara ventaja
tecnolgica, gran talento y una sorprendente
oportunidad de crecimiento en una industria
en expansin
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News &
EVENTS
AVISO
PANDA
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49
Eventos &
NOTICIAS
HP celebra 10 aos de trabajo

constante en el Per
on la presencia de importantes
clientes, partners y colaboradores,
Hewlett - Packard Per celebr
su primera dcada de crecimiento
constante y compromiso con el desarrollo
del pas. El evento se desarroll en la Huaca
Pucllana, en donde los ms de 200 invitados
disfrutaron de una noche diferente llena de
xitos, peruanidad y fusin de ritmos.
Al respecto, Aldo Venturelli, Director Gerente
de HP Per, Ecuador y Bolivia seal: Si tuviramos que mencionar a los protagonistas
que contribuyeron con el fortalecimiento de la
organizacin en el Per, debemos nombrar a
nuestros clientes, partners, colaboradores y el
equipo regional; ellos gracias a su compromiso,
constancia y deseos por superar los retos
planteados, han ayudado a que HP Per sea
considerada una de la organizaciones lderes
del sector en el pas.
En esta noche de celebracin HP Per tambin reafirm su compromiso e identificacin
con los aspectos sociales del pas. En este
sentido, la organizacin continuar trabajando
para el desarrollo de proyectos sostenibles
en sus tres pilares de accin: Cuidado del
Medioambiente, Educacin y Desarrollo de
Aldo Venturelli, Director Gerente de HP Per, Ecuador y Bolivia, dando su discurso de aniversario y
bienvenida a los asistentes.
la Economa Local. Durante el marco de la

celabracin el momento musical lo puso, el
destacado msico Miki Gonzles, quien con
su msica y fusin demostr que la tecnologa y los ritmos peruanos son una perfecta
combinacin.
Acerca de HP
HP se centra en simplificar la experiencia
tecnolgica para todos sus clientes, desde
Global Crossing resalta importancia de la

SEGURIDAD GERENCIADA
usuarios individuales hasta grandes empresas.

Con una gama de productos que abarca impresoras, computadoras personales, software,
servicios e infraestructura de TI, HP es una
de las empresas de mayor envergadura en
el campo de TI a nivel mundial, con ingresos
totales de $110,400 millones de dlares en
los cuatro trimestres fiscales cerrados el 30
de abril de 2008
SIEMON capacit a CLIENTES
arcelo Gimenez, Gerente de

Seguridad de Operaciones
y Tecnologa de Global
Crossing para Amrica
Latina y el Caribe expuso sobre los riesgos y
amenazas en seguridad para el mundo empresarial. Adems, alert sobre las estrategias
de los ciberdelincuentes y la importancia de
la seguridad gerenciada.El ejecutivo explic la
problemtica actual en temas de seguridad,
sealando que los hackers se estn perfeccionando cada da en el arte de manipular los
recursos humanos de las empresas para obtener informacin; por lo tanto, es importante
concientizar y capacitar al personal en temas
de ingeniera social. Las nuevas tendencias
en ataques informticos estn evolucionando.
Ahora los hackers tratan de convertir las
computadoras en mquinas zombis, que
sern utilizadas como redes robot, conocidas
como Botnet, para realizar ataques masivos
50
SIEMON capacit a clientes y socios de negocios

en la implementacin de sistemas de cableado de
ltima generacin.
Importante conferencia de Global Crossing fue

en el marco del Infosecurity 2008.
y dirigidos, ocasionando grandes prdidas

a las organizaciones, seal Gimenez. Por
otro lado, el especialista recalc que no es
suficiente disponer de software y hardware
para proteger la informacin de una empresa,
sino que se debe contar con profesionales en
seguridad con dedicacin exclusiva 24 por
7, que se encarguen del gerenciamiento y
soporte para proteger los procesos crticos
de negocios
IEMON, empresa lder industrial

especializada en la fabricacin
e innovacin de soluciones de
cableado de redes de alto rendimiento, continua con los cursos de Capacitacin en tcnicas de instalacin de los
productos Siemon, en la cual presenta las
ltimas tecnologas. Esta capacitacin estuvo
dirigida a Instaladores que requieren estar
altamente capacitados en el conocimiento de
las normas, estndares internacionales y en
la implementacin de soluciones de cableado
con un alto nivel de rendimiento
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AVISO
OPENTECH
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AVISO
LEGRAND
52
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Jos Zegarra Malatesta

Edgar Arana - Cisco Systems; Eduardo Buenda - IBM;

Luis Mariano Hayashida - CA

Por nuestra parte, apreciados lectores estamos ya ultimando los detalles

San Borja, L-41 Lima - Per

Jos Zegarra Malatesta

Director Gerente General

SUSCRIPCIONES & VENTAS

JZM & Asociados SAC

Revista de Alta Tecnologa & Negocios

Un pasado diferente! 2da. Parte

SAP: mejores prcticas, mayores NEGOCIOS

Especial COMPUTACION MOVIL

INTEL CENTRINO 2: alta definicin

Jorge Campos, Gerente General de SAP Per

TECNOLOGIA & NEGOCIOS

TECNOLOGIA & GOBIERNO

SEGURIDAD & NEGOCIOS

CHIP a favor de la SALUD

CONVERGENCIA & NEGOCIOS

BANDA ANCHA: Per crece 23.4%

BUSINESS CRITICAL CONTINUITY:

40 PRINCIPIOS para la MAYOR

SUCCESS FACTORS: el PODER de

NEGOCIOS & TELECOMUNICACIONES:

EVENTOS & NOTICIAS

Revista de Alta Tecnologa & Negocios

La extraordinaria convocatoria que

Jorge Campos, Gerente General de SAP Per y Fernando Rubio,

pas, pero ello obedece al crecimiento del

res, en general percibo que el empresariado

Revista de Alta Tecnologa & Negocios

45% en hardware y el mercado del software

IT/USERS: Sr. Campos, Usted en su discurso

evento tambin mencionaba con datos

nos puede comentar al respecto?

Revista de Alta Tecnologa & Negocios

e Viene de la pg. anterior

hacan las grandes empresas, eso hoy est al

Al trmino del ao fiscal 2007 en mi regin el 52%

Nosotros por ejemplo, ahora tenemos ms

Revista de Alta Tecnologa & Negocios

SAP obtuvo gran convocatoria de clientes y empresarios

Continuando con su estrategia

AP Per, llev a cabo, el pasado 04

J.M.: Lo que queremos es dar a conocer a todo el

IT/USERS: Qu nos pueden ustedes comentar

J.H.: Nuestros esfuerzos se ha dirigido en fomentar

Revista de Alta Tecnologa & Negocios

Viene de la pg. anterior

... La idea surgi en el Per con un beneficio adicional

macin. Entonces es asegurar yo una herramienta

Revista de Alta Tecnologa & Negocios

SAP PROFESSIONALS: herramientas

siendo el ERP, tambin estamos abriendo el frente

Fernando Tord, Education Account Manager de SAP.

especficos para este cliente, y luego en el Nivel 3,

ma de procesos de negocio y que incluye temas de

F.T.: Dado el crecimiento sostenido y el nivel de